Ross Stores, Inc. (ROST): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ross Stores, Inc. (ROST) Bundle
في المشهد التنافسي لتجارة التجزئة، شركة روس ستورز (ROST) تبرز مع فريدة من نوعها نموذج البيع بالتجزئة خارج السعر التي توفر وفورات كبيرة للمتسوقين الأذكياء. مع مجموعة متنوعة من المنتجات تحت علامتين تجاريتين رئيسيتين، فستان روس بسعر أقل و خصومات د، تستهدف الشركة بشكل فعال المستهلكين المهتمين بالميزانية. أدناه، نتعمق في المكونات الأساسية للمزيج التسويقي لشركة Ross - المنتج والمكان والترويج والسعر - للكشف عن كيفية استمرار بائع التجزئة هذا في الازدهار في عام 2024.
شركة Ross Stores, Inc. (ROST) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم ملابس ذات علامات تجارية وأزياء منزلية عالية الجودة في الموسم
توفر شركة Ross Stores, Inc. مجموعة واسعة من الملابس ذات العلامات التجارية والأزياء المنزلية ذات الجودة الأولى في الموسم. تتضمن عروض منتجاتها مجموعة مختارة تناسب التركيبة السكانية المتنوعة للعملاء، مع التركيز على تقديم القيمة من خلال البضائع ذات العلامات التجارية بأسعار مخفضة.
التركيز على نموذج البيع بالتجزئة خارج السعر، مما يوفر توفيرًا يتراوح بين 20% إلى 60% من الأسعار العادية
تعمل الشركة وفق نموذج البيع بالتجزئة خارج السعر، مما يسمح للعملاء بالاستمتاع بمدخرات 20% إلى 60% خارج أسعار التجزئة العادية. تم تصميم إستراتيجية التسعير هذه لجذب المتسوقين المهتمين بالميزانية والذين يبحثون عن منتجات عالية الجودة بأسعار أقل.
علامتان تجاريتان رئيسيتان: Ross Dress for Less وخصومات dd
تعمل متاجر روس بشكل أساسي من خلال علامتين تجاريتين: فستان روس بسعر أقل و خصومات د. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، كان هناك 1,795 فستان روس بسعر أقل مخازن و خصومات 353 د المواقع.
فئات المنتجات المتنوعة بما في ذلك الملابس النسائية والرجالية وملابس الأطفال والإكسسوارات المنزلية والأحذية
يشمل مزيج المنتجات في متاجر روس فئات مختلفة، بما في ذلك:
- الملابس النسائية: 23% من المبيعات
- الملابس الرجالية: 17% من المبيعات
- ملابس الأطفال: 9% من المبيعات
- الأحذية: 13% من المبيعات
- لهجات المنزل والسرير والحمام: 24% من المبيعات
- الإكسسوارات والملابس الداخلية والمجوهرات الفاخرة ومستحضرات التجميل: 14% من المبيعات
يضمن هذا النطاق المتنوع أن المتجر يجذب قاعدة واسعة من العملاء، ويلبي مختلف الأذواق والاحتياجات.
بضائع موسمية وعصرية لجذب مختلف الفئات السكانية
تقوم متاجر روس بتحديث مخزونها باستمرار ليشمل البضائع الموسمية والعصرية، مما يساعد على جذب فئات سكانية مختلفة. تؤكد الشركة على توفير تجربة تسوق تبدو جديدة ومثيرة، وتشجع الزيارات المتكررة من العملاء الذين يبحثون عن أحدث الأساليب وبأسعار معقولة.
| فئة المنتج | نسبة المبيعات |
|---|---|
| ملابس السيدات | 23% |
| ملابس رجالية | 17% |
| ملابس الاطفال | 9% |
| أحذية | 13% |
| لهجات المنزل والسرير والحمام | 24% |
| الإكسسوارات والملابس الداخلية والمجوهرات الراقية ومستحضرات التجميل | 14% |
اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2024، أعلنت متاجر روس عن مبيعات بلغت 5.29 مليار دولار لفترة الثلاثة أشهر، مما يعكس أ نمو 7.1% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق . لا يزال تركيز الشركة على تقديم سلع ذات قيمة ذات علامة تجارية يتردد صداها مع قاعدة عملائها من ذوي الدخل المنخفض إلى المتوسط، الذين يبحثون بشكل متزايد عن خيارات بأسعار معقولة وسط الضغوط الاقتصادية.
شركة Ross Stores, Inc. (ROST) - المزيج التسويقي: المكان
مواقع المتجر
اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، تدير متاجر روس ما مجموعه 1795 متجر روس و خصومات 353 د المواقع عبر 43 ولاية، واشنطن العاصمة، وغوام.
خطط التوسعة
بالنسبة للعام المالي 2024، تخطط متاجر روس لفتح أبوابها تقريبًا 90 متجرا جديداومواصلة توسعها الاستراتيجي.
معايير اختيار الموقع
يتم اختيار مواقع المتاجر بشكل استراتيجي بناءً على عوامل مثل اختراق السوق, التركيبة السكانية، و مسابقة. ويضمن هذا النهج أن تكون المتاجر في وضع يمكنها من جذب قاعدة المستهلكين المقصودة بفعالية.
إمكانية الوصول
يهدف تصميم متاجر روس إلى تعزيز إمكانية الوصول إليها العملاء من ذوي الدخل المنخفض إلى المتوسطوالتأكد من توفر المنتجات أينما ومتى تكون هناك حاجة إليها.
| نوع المتجر | عدد المتاجر (اعتبارًا من 3 أغسطس 2024) | الدول المشمولة |
|---|---|---|
| فستان روس بسعر أقل | 1,795 | 43 ولاية، العاصمة، غوام |
| خصومات د | 353 | 22 ولاية |
| المجموع | 2,148 | 43 ولاية، العاصمة، غوام |
التركيبة السكانية للعملاء
تستهدف متاجر روس في المقام الأول العملاء من ذوي الدخل المنخفض إلى المتوسطوتكييف مخزونها ومواقع تخزينها لتلبية احتياجاتهم.
شركة Ross Stores, Inc. (ROST) - المزيج التسويقي: الترويج
ركز على الإعلانات المبنية على القيمة والتي تسلط الضوء على التوفيرات الكبيرة
تؤكد شركة Ross Stores على عرض قيمتها من خلال الإعلانات التي تعرض توفيرًا كبيرًا. أعلنت الشركة عن زيادة في المبيعات قدرها 352.6 مليون دولار، أو 7.1%، لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 3 أغسطس 2024، مدفوعة في المقام الأول بزيادة مماثلة في مبيعات المتاجر بنسبة 4%. وتتوافق هذه الإستراتيجية مع التركيبة السكانية المستهدفة للعملاء ذوي الدخل المنخفض إلى المتوسط والذين لديهم حساسية متزايدة للأسعار في المناخ الاقتصادي الحالي.
يستخدم التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي لإشراك العملاء
عززت شركة Ross Stores جهودها التسويقية الرقمية، مستفيدة من منصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء بشكل فعال. وذكرت الشركة أن ما يقرب من 10% من ميزانيتها التسويقية مخصصة للقنوات الرقمية، مع التركيز على منصات مثل Instagram وFacebook لتوجيه حركة المرور إلى المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر الفعلية. وساهمت هذه المشاركة الرقمية في زيادة المبيعات عبر الإنترنت، والتي أظهرت نموًا بنسبة 15% في الربع الثاني من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
العروض الترويجية داخل المتجر والمبيعات الموسمية لجذب حركة المرور
تظل العروض الترويجية داخل المتجر حجر الزاوية في استراتيجية روس التسويقية. وقامت الشركة بتنفيذ مبيعات موسمية أثبتت فعاليتها في جذب الزوار، مع زيادة ملحوظة في زيارات العملاء خلال الفعاليات الترويجية. على سبيل المثال، أدى الترويج للعودة إلى المدرسة في أغسطس 2024 إلى زيادة بنسبة 20% في حركة السير على الأقدام مقارنة بالعام السابق. غالبًا ما تسلط الحملات الترويجية الضوء على تخفيضات تتراوح بين 20-60% على البضائع المشهورة، والتي تلقى صدى جيدًا لدى الجمهور المستهدف.
مبادرات ولاء العملاء للاحتفاظ بالمتسوقين المتكررين ومكافأتهم
أنشأت شركة Ross Stores مبادرات لولاء العملاء تهدف إلى الاحتفاظ بالمتسوقين الدائمين. وقد سجل برنامج "Ross Rewards"، الذي تم إطلاقه في أوائل عام 2024، أكثر من مليون عضو خلال الأشهر الستة الأولى. ويقدم البرنامج خصومات حصرية وإمكانية الوصول المبكر إلى فعاليات المبيعات، مما يعزز بشكل كبير زيارات العملاء المتكررة. اعتبارًا من أغسطس 2024، تم إرجاع ما يقرب من 30% من المبيعات إلى أعضاء برنامج الولاء.
| نوع الترويج | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| الإعلان القائم على القيمة | التركيز على وفورات كبيرة | زيادة المبيعات بنسبة 7.1% في الربع الثاني من عام 2024 |
| التسويق الرقمي | 10% من ميزانية التسويق على القنوات الرقمية | نمو المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 15% في الربع الثاني من عام 2024 |
| العروض الترويجية داخل المتجر | مبيعات موسمية بخصومات تتراوح بين 20-60% | زيادة بنسبة 20% في حركة المرور أثناء العروض الترويجية |
| مبادرات الولاء | برنامج "Ross Rewards" يضم أكثر من مليون عضو | 30% من المبيعات من أعضاء برنامج الولاء |
شركة Ross Stores, Inc. (ROST) – المزيج التسويقي: السعر
تؤكد استراتيجية التسعير على القدرة على تحمل التكاليف، مع تخفيضات على المنتجات ذات العلامات التجارية.
تضع شركة Ross Stores نفسها كشركة رائدة في مجال بيع التجزئة بأسعار منخفضة، حيث تقدم خصومات كبيرة على المنتجات ذات العلامات التجارية. توفر الشركة عادةً مدخرات قدرها 20% إلى 60% أسعار منتظمة خارج الأقسام والمتاجر المتخصصة، مما يتوافق مع استراتيجية التسعير الخاصة بها مع القدرة على تحمل التكاليف لجذب المستهلكين المهتمين بالميزانية.
متوسط نقاط السعر أقل بكثير من منافسي التجزئة التقليديين.
متوسط السعر في متاجر روس أقل بكثير من متوسط تجار التجزئة التقليديين. على سبيل المثال، يتم تسعير بضائع روس بشكل عام بين 7 دولارات إلى 25 دولارًا للملابس، مقارنة بالمتاجر النموذجية التي قد تتراوح منها العناصر المماثلة 20 دولارًا إلى 50 دولارًا
تعمل شركة روس بموجب نموذج تسعير تنافسي مصمم لجذب المتسوقين المهتمين بالميزانية. الشركة تكلفة البضاعة المباعة لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 3 أغسطس 2024، تقريبًا 3.79 مليار دولار، تترجم إلى نسبة COGS من 71.7% من المبيعات. تتضمن الإستراتيجية عمليات تخفيض أسعار منتظمة وأسعارًا ترويجية لضمان بقاء عروضها جذابة وسط الضغوط التنافسية. تجري شركة Ross Stores تحليلاً مستمرًا لاتجاهات السوق لتكييف استراتيجيات التسعير الخاصة بها بشكل فعال. على سبيل المثال، أعلنت الشركة أ نمو المبيعات 7.1% للأشهر الثلاثة المنتهية في 3 أغسطس 2024، والذي يُعزى إلى افتتاح متاجر جديدة و زيادة مماثلة في مبيعات المتاجر بنسبة 4%. بالإضافة إلى ذلك، قدرة الشركة على الحفاظ على انخفاض تكاليف التشغيل، مثل 71.8% تكلفة البضائع المباعة كنسبة مئوية من المبيعات لفترة الستة أشهر، تسمح لها بالحفاظ على الأسعار التنافسية مع ضمان الربحية. يعكس نهج التسعير في Ross Stores التزامها بتوفير القيمة، وهو ما يظهر بوضوح في أدائها المالي. إن قدرة الشركة على الحفاظ على هيكل منخفض التكلفة مع تقديم خصومات كبيرة تضعها في موقع متميز في مشهد التجزئة التنافسي. في الختام، تمثل شركة Ross Stores, Inc. مزيجًا تسويقيًا قويًا يستهدف بشكل فعال المستهلكين المهتمين بالميزانية من خلال استراتيجيتها منتج العروض، توسعية مكان الوصول والمشاركة ترقية التكتيكات، والتنافسية التسعير استراتيجية. ومن خلال التكيف المستمر مع اتجاهات السوق وتفضيلات المستهلكين، لا تحافظ شركة Ross على مكانتها في قطاع التجزئة خارج الأسعار فحسب، بل تمهد الطريق أيضًا للنمو المستقبلي وولاء العملاء.يهدف نموذج التسعير التنافسي إلى جذب المستهلكين المهتمين بالميزانية.
التحليل المنتظم لاتجاهات السوق لضبط استراتيجيات التسعير بشكل فعال.
المقاييس المالية الرئيسية
الربع الثاني 2024
الربع الثاني 2023
تغيير النسبة المئوية
المبيعات (بالملايين)
$5,288
$4,935
+7.1%
تكلفة البضائع المباعة (بالملايين)
$3,791
$3,569
+6.2%
صافي الأرباح (بالملايين)
$527
$446
+18.2%
صافي الأرباح كنسبة مئوية من المبيعات
10.0%
9.0%
+1.0%
تكلفة البضائع المباعة كنسبة مئوية من المبيعات
71.7%
72.3%
-0.6%