تحليل المزيج التسويقي لشركة Riskified Ltd. (RSKD)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Riskified Ltd. (RSKD) Bundle
ومع ازدهار السوق الرقمية، ريسكفيد المحدودة (RSKD) يقف في طليعة منع الاحتيال مع مزيج مقنع من الحلول المبتكرة المصممة خصيصًا للتجار عبر الإنترنت. في منشور المدونة هذا، نتعمق في أربعة P للتسويق- المنتج والمكان والترويج والسعر - للكشف عن كيفية صياغة Riskified لموقعها الفريد في المشهد التنافسي. من المتقدمة خوارزميات التعلم الآلي إلى مكان يمكن الوصول إليه نموذج التسعير على أساس الاشتراك، ستكتشف الإطار الاستراتيجي الذي يغذي نجاحها وسبب تغيير قواعد اللعبة في التجارة الإلكترونية. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات المزيج التسويقي لـ Riskified!
Riskified Ltd. (RSKD) - المزيج التسويقي: المنتج
حلول منع الاحتيال
تقدم Riskified حلولاً شاملة لمنع الاحتيال مصممة خصيصًا لشركات التجارة الإلكترونية. تساعد هذه الحلول التجار على تحديد المعاملات الاحتيالية ومنعها، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الإيرادات وتقليل الخسائر المرتبطة بالاحتيال.
ضمانات رد المبالغ المدفوعة
توفر الشركة ضمانات رد المبالغ المدفوعة التي تحمي العملاء من عمليات رد المبالغ المدفوعة المتعلقة بالاحتيال. وفقًا لتقاريرهم المالية، قامت شركة Riskified بمعالجة الأمر 100 مليار دولار قيمة المعاملات وتهدف إلى تقليل معدلات رد المبالغ المدفوعة بشكل كبير لعملائها.
حماية الحساب
تتضمن عروض حماية الحساب المقدمة من Riskified أدوات لتأمين حسابات العملاء ضد الوصول غير المصرح به. لقد أثبتت هذه الخدمة أهميتها حيث بلغت تكلفة الاحتيال في الاستيلاء على الحساب تقريبًا 2.9 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها في عام 2021.
إذن الدفع
تعمل هذه الخدمة على تبسيط عملية اعتماد الدفع، مما يسمح للتجار بالموافقة على المعاملات بثقة. متوسط معدل الموافقة الذي أبلغ عنه العملاء الذين يستخدمون منصة Riskified موجود تقريبًا 98%، مقارنة بمتوسطات الصناعة البالغة 85%.
تحسين الخروج الديناميكي
تسمح ميزات تحسين عملية الدفع الديناميكية للشركات بتعديل عمليات الدفع الخاصة بها في الوقت الفعلي بناءً على سلوك المستخدم ومخاطر المعاملات. شهد تجار التجزئة الذين يستفيدون من هذا النظام زيادات في التحويلات تصل إلى 30%.
خوارزميات التعلم الآلي
تستخدم Riskified خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة التي تحلل كميات هائلة من البيانات لتعزيز دقة اكتشاف الاحتيال. تعالج المنصة تقريبًا 1 مليار المعاملات سنويًا، وتدريب خوارزمياتها على التكيف والتحسين بشكل مستمر.
كشف الاحتيال في الوقت الحقيقي
توفر الشركة إمكانات الكشف عن الاحتيال في الوقت الفعلي والتي تراقب المعاملات فور حدوثها. تشير التقارير إلى أن المعالجة في الوقت الفعلي تساعد في تقليل النتائج الإيجابية الخاطئة بمقدار تقريبي 60%، مما يسمح للمعاملات الصحيحة بالمتابعة دون انقطاع.
التكامل مع منصات التجارة الإلكترونية
يتكامل Riskified بسلاسة مع العديد من منصات التجارة الإلكترونية، بما في ذلك Shopify وMagento وWooCommerce. تم تصميم هذا التكامل لتحسين تجربة المستخدم وتسهيل تنفيذ أدوات منع الاحتيال. اعتبارا من أحدث البيانات، انتهى 3,500 يستخدم التجار إمكانات التكامل الخاصة بـ Riskified.
| ميزة | وصف | تأثير |
|---|---|---|
| حلول منع الاحتيال | حلول مخصصة للتجارة الإلكترونية | الحد من خسائر الاحتيال |
| ضمانات رد المبالغ المدفوعة | الحماية ضد عمليات رد المبالغ المدفوعة المتعلقة بالاحتيال | تمت معالجة أكثر من 100 مليار دولار من المعاملات |
| حماية الحساب | تأمين حسابات العملاء من الوصول غير المصرح به | تكلفة الاحتيال في الاستيلاء على الحساب: 2.9 مليار دولار في عام 2021 |
| إذن الدفع | يبسط الموافقات على المعاملات | متوسط نسبة الموافقة: 98% |
| تحسين الخروج الديناميكي | يضبط عمليات الخروج في الوقت الحقيقي | زيادة التحويل: حتى 30% |
| خوارزميات التعلم الآلي | - تحليل البيانات لتعزيز اكتشاف الاحتيال | يعالج مليار معاملة سنويًا |
| كشف الاحتيال في الوقت الحقيقي | يراقب المعاملات فور حدوثها | يقلل النتائج الإيجابية الكاذبة بنسبة 60% |
| التكامل مع منصات التجارة الإلكترونية | التكامل السلس مع المنصات الرئيسية | أكثر من 3500 تاجر يستخدمون التكامل |
شركة Riskified Ltd. (RSKD) - المزيج التسويقي: المكان
الوصول العالمي
تخدم شركة Riskified Ltd. العملاء في مختلف المناطق حول العالم، وتسهل معاملات التجارة الإلكترونية للشركات في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا وخارجها. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 2,000 العملاء على مستوى العالم، وتعزيز وصولها إلى قطاعات السوق المتنوعة.
مقرها الرئيسي في تل أبيب، إسرائيل
يقع المقر الرئيسي للشركة في تل أبيب، إسرائيل، وهي مركز للتكنولوجيا والابتكار. يوفر هذا الموقع المركزي إمكانية الوصول إلى نظام بيئي تكنولوجي قوي وقوى عاملة ذات مهارات عالية. يمتد المكتب تقريبًا 10,000 قدم مربع.
مكاتب في نيويورك، الولايات المتحدة
قامت شركة Riskified بتوسيع عملياتها من خلال إنشاء مكتب كبير في مدينة نيويورك. يلبي هذا الموقع احتياجات عملاء أمريكا الشمالية ويعمل كنقطة استراتيجية لاختراق السوق. يوظف مكتب نيويورك حولها 200 المهنيين.
تعمل من خلال المنصات الرقمية
تعمل شركة Riskified في المقام الأول من خلال منصتها الرقمية، التي توفر معالجة سلسة للمعاملات للتجار عبر الإنترنت. تدعم المنصة العديد من حلول التجارة الإلكترونية، وتتكامل مع العديد من الأسواق عبر الإنترنت ومنصات البيع بالتجزئة.
الخدمات المتاحة للتجار عبر الإنترنت
تم تصميم خدمات الشركة للتجار عبر الإنترنت لتعزيز مبيعاتهم وأمن المعاملات. تقدم Riskified حلول إدارة الاحتيال، وحماية رد المبالغ المدفوعة، ومعالجة الدفع، وتلبي احتياجات قطاع التجارة الإلكترونية على وجه التحديد. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن تسليمها 30 مليار دولار في إجمالي حجم البضائع (GMV) سنويًا.
عمليات التكامل القائمة على واجهة برمجة التطبيقات (API).
تستخدم Riskified عمليات التكامل القائمة على واجهة برمجة التطبيقات (API) للتواصل مع أنظمة التجار، مما يسمح بتبادل البيانات في الوقت الفعلي وتبسيط العمليات التشغيلية. تدعم الشركة أكثر من 50 التكامل مع منصات التجارة الإلكترونية الشهيرة ومعالجات الدفع.
البنية التحتية القائمة على السحابة
تعتمد البنية التحتية لـ Riskified على السحابة بالكامل، مما يتيح قابلية التوسع والمرونة في خدمة عملائها. يسمح هذا النظام بالنشر السريع والوصول إلى أدوات التحليلات التي تساعد التجار على تحسين عملياتهم. اعتبارًا من عام 2023، تدعم البنية التحتية السحابية للشركة أكثر من 200 مليون المعاملات سنويا.
| وجه | التفاصيل |
|---|---|
| قاعدة العملاء العالمية | أكثر من 2000 |
| مواقع المكاتب | تل أبيب، إسرائيل؛ نيويورك، الولايات المتحدة |
| موظفي مكتب نيويورك | حوالي 200 |
| تتم إدارة المعاملات الرقمية سنويًا | أكثر من 30 مليار دولار في GMV |
| دعم التكامل | أكثر من 50 منصة للتجارة الإلكترونية |
| المعاملات السنوية التي تمت معالجتها | أكثر من 200 مليون |
شركة Riskified Ltd. (RSKD) - المزيج التسويقي: الترويج
المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية
تشارك Riskified بنشاط في العديد من المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية لتعزيز الرؤية والتواصل مع العملاء المحتملين. تشمل الأحداث البارزة ما يلي:
- Shoptalk: في عام 2023، اجتذب الحدث أكثر 10,000 الحضور، مما يوفر لـ Riskified فرصًا لعرض حلولهم.
- معرض NRF الكبير 2023: أقيم هذا الحدث في مدينة نيويورك 40,000+ المديرين التنفيذيين للبيع بالتجزئة.
- eTail West 2023: منجذب 2,000 محترفي التجارة الإلكترونية، حيث قدمت شركة Riskified حلولها لمنع الاحتيال.
الحملات الإعلانية عبر الإنترنت
تستخدم Riskified الحملات الإعلانية المستهدفة عبر الإنترنت لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:
- في عام 2022، أنفقت شركة Riskified ما يقرب من 3 ملايين دولار على الإعلان الرقمي.
- لقد حققوا متوسط نسبة النقر إلى الظهور (CTR) البالغة 2.5% عبر منصات مثل إعلانات Google وLinkedIn.
- كشفت حملات اختبار أ/ب أن الرسائل المخصصة زادت من توليد العملاء المحتملين بنسبة 30%.
تسويق المحتوى (المدونات والتقارير)
تستثمر شركة Riskified في تسويق المحتوى لتأسيس قيادة فكرية وتثقيف جمهورها:
- ميزات مدونتهم 50+ المقالات المنشورة في العام الماضي، وتلقي ما يزيد على 100,000 وجهات النظر.
- أنتجت المخاطرة 10 المستندات التقنية في عام 2022، بمتوسط معدل تنزيل قدره 1,200 لكل منشور.
- تم تنزيل تقرير حديث عن اتجاهات الاحتيال 3,500+ مرات خلال الشهر الأول من النشر.
الندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية
تستضيف Riskified ندوات عبر الإنترنت وأحداثًا افتراضية لإشراك العملاء المحتملين وتقديم رؤى قيمة:
- وفي عام 2023 أجروا 8 ندوات عبر الإنترنت مع متوسط الحضور 300 المشاركين في كل حدث.
- أشارت استطلاعات ما بعد الحدث 85% من الحضور وجدوا أن الندوات عبر الإنترنت ذات قيمة لفهم كيفية منع الاحتيال.
- تم الوصول إلى الجلسات المسجلة 5,000 مرات خلال ثلاثة أشهر من البث.
البرامج الشريكة والتابعة
قامت شركة Riskified بتطوير برامج شركاء وشركات تابعة قوية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق:
- اعتبارًا من عام 2023، لقد دخلوا في شراكة مع أكثر من 150 المنتسبين من مختلف القطاعات.
- أنشأ البرنامج التابع ما يقدر بـ 1 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022.
- ذكرت Riskified أن الشركات التابعة ساهمت في ذلك 15% من إجمالي عمليات الاستحواذ على العملاء الجدد في العام الماضي.
دراسات حالة العملاء وشهاداتهم
تعرض Riskified نجاح العملاء من خلال دراسات الحالة والشهادات لبناء الثقة:
- وفي عام 2023، نشروا 5 دراسات الحالة الجديدة التي أظهرت انخفاضًا متوسطًا في عمليات الاحتيال بنسبة 45% للعملاء المشاركين.
- شهادات من كبار تجار التجزئة مثل إنستاكارت و تجميع سلط الضوء على تحسن في معدلات الموافقة على المعاملات 20%.
- وقد دفعت دراسات الحالة أ 25% زيادة الاستفسارات من العملاء المحتملين.
التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تستفيد شركة Riskified من منصات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتها التجارية والتفاعل مع العملاء:
- إنهم يحافظون على حضور نشط على LinkedIn مع أكثر من ذلك 15,000 المتابعين ومعدل المشاركة الشهري 5%.
- تم الحصول على حساب Twitter الخاص بـ Riskified 8,000 متابعين، بمعدل تفاعل قدره 4%.
- متوسط المشاركات حول قصص النجاح ونصائح منع الاحتيال 200 يحب و 50 سهم لكل منهما.
حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
يستخدم Riskified التسويق عبر البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين والحفاظ على ولاء العملاء:
- في عام 2022، أرسلوا 12 حملات البريد الإلكتروني بمتوسط معدل فتح يبلغ 35%.
- كانت نسبة النقر إلى الظهور على رسائل البريد الإلكتروني الترويجية تقريبًا 7%.
- أدت استراتيجيات التجزئة إلى أ 40% زيادة التفاعل مع الحملات المستهدفة.
| نشاط الترويج | تفاصيل | المقاييس |
|---|---|---|
| مؤتمرات الصناعة | شاركت في 3 معارض تجارية كبرى | أكثر من 10.000 مشارك في كل حدث |
| الإعلان عبر الإنترنت | الإنفاق على الإعلانات الرقمية | 3 مليون دولار أمريكي، نسبة النقر إلى الظهور 2.5% |
| تسويق المحتوى | تم إنتاج المدونات والتقارير | 100.000 مشاهدة، 10 مستندات تقنية |
| ندوات عبر الإنترنت | متوسط الحضور | 85% وجدوا قيمة، 300 مشارك |
| برامج الشركاء | الشركات التابعة والشراكات | 150 شريكًا، عائدات بقيمة مليون دولار |
| دراسات حالة العملاء | نشرت دراسات جديدة | متوسط الحد من الاحتيال بنسبة 45% |
| التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي | مشاركة LinkedIn وTwitter | 15.000 متابع نسبة المشاركة 4% |
| حملات البريد الإلكتروني | عدد الحملات | 12 حملة، معدل فتح 35% |
Riskified Ltd. (RSKD) - المزيج التسويقي: السعر
نموذج التسعير على أساس الاشتراك
تتضمن استراتيجية التسعير الأساسية التي تستخدمها شركة Riskified Ltd النموذج القائم على الاشتراك. يتضمن هذا النموذج عادةً رسومًا شهرية، والتي تمنح التجار إمكانية الوصول إلى منصة إدارة الاحتيال. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة Riskified عن عقود تسعير متوسطة تتراوح من من 1000 إلى 10000 دولار شهرياً، اعتمادًا على حجم وحجم معاملة التاجر.
التسعير المخصص على أساس احتياجات التاجر
عروض Riskified أيضًا التسعير المخصص مصممة خصيصًا لمتطلبات التاجر المحددة. تتيح هذه المرونة لـ Riskified استيعاب الشركات ذات الأحجام المختلفة، بدءًا من الشركات الناشئة الصغيرة وحتى المؤسسات الكبيرة. تشير التقارير الأخيرة إلى أن اتفاقيات التسعير المخصصة يمكن أن تتنوع بشكل كبير، حيث يدفع بعض التجار الكبار ما يزيد عن 100 دولار 500000 دولار سنويا.
الخصم على أساس الحجم
لتحفيز المعاملات الأعلى، توظف Riskified أ الخصم على أساس الحجم استراتيجية. يمكن للتجار الذين يقومون بمعالجة أحجام معاملات أكبر الحصول على خصومات كبيرة على خطط التسعير الخاصة بهم. على سبيل المثال، معالجة التاجر 10 ملايين دولار في المعاملات قد تكون مؤهلة للحصول على خصم 10-20% على رسوم الاشتراك.
لا توجد رسوم على نزاعات رد المبالغ المدفوعة
هناك جانب حاسم آخر في نموذج التسعير الخاص بـ Riskified وهو غياب رسوم نزاعات رد المبالغ المدفوعة. تعمل هذه السياسة على إلغاء أي تكاليف إضافية يتحملها التجار بشأن عمليات رد المبالغ المدفوعة، مما يميز Riskified عن العديد من المنافسين الذين يتقاضون عادةً ما بين 30 دولارًا إلى 100 دولار لكل نزاع.
هيكل تسعير شفاف
يؤكد المخاطر على أ هيكل تسعير شفافمما يضمن عدم وجود رسوم مخفية. جميع الشروط، بما في ذلك الأسعار وشروط الخدمة، موضحة بوضوح. تعتبر هذه الشفافية ضرورية لبناء الثقة مع التجار، خاصة بالنظر إلى المدخرات السنوية النموذجية التي تبلغ ما يصل إلى 4% على التكاليف المتعلقة بالاحتيال.
إمكانية تحقيق عائد على الاستثمار من خلال الحد من الاحتيال
يمكن أن يحقق الاستثمار في Riskified عوائد كبيرة على الاستثمار (ROI) من خلال تحسين الحماية من الاحتيال. يبلغ التجار الذين يستخدمون منصة Riskified عن متوسط عائد استثمار قدره أكبر من 5x على أساس انخفاض خسائر الاحتيال وتحسين معدلات الموافقة. فيما يتعلق بالبيانات المالية، عادةً ما يشهد عملاء Riskified انخفاضًا في تكاليف الاحتيال بنسبة تقريبية 40%-70%.
خيارات تجريبية وتجريبية مجانية
العروض المحفوفة بالمخاطر خيارات تجريبية وتجربة مجانية للعملاء المحتملين، مما يسمح لهم بتقييم الخدمات دون التزام فوري. تم تصميم هذه المبادرة لإثبات فعالية النظام الأساسي، مما يؤدي غالبًا إلى ارتفاع معدلات التحويل لأولئك الذين يشرعون في الاشتراك بعد الفترة التجريبية.
| استراتيجية التسعير | وصف | المبالغ النموذجية |
|---|---|---|
| التسعير على أساس الاشتراك | الرسوم الشهرية لخدمة إدارة الاحتيال | 1000 دولار إلى 10000 دولار |
| التسعير المخصص | أسعار مخصصة لاحتياجات التاجر المحددة | ما يصل إلى 500،000 دولار سنويا |
| الخصم على أساس الحجم | الخصومات على أساس حجم الصفقة | 10-20% لأكثر من 10 ملايين دولار |
| رسوم نزاع رد المبالغ المدفوعة | رسوم عمليات رد المبالغ المدفوعة المتنازع عليها | لا رسوم |
| تسعير شفاف | لا توجد رسوم خفية أو تكاليف مفاجئة | توفير يصل إلى 4% |
| عائد الاستثمار المحتمل | العائد على الاستثمار من الحد من الاحتيال | أكبر من 5x |
| التجربة المجانية والعرض التجريبي | لا توجد تكلفة أولية لاختبار الخدمات | لا يوجد |
في الختام، تمثل شركة Riskified Ltd. (RSKD) مزيجًا تسويقيًا شاملاً من خلال عروضها القوية حلول منع الاحتيال و ضمانات رد المبالغ المدفوعةويمكن الوصول إليها عالميًا عبر البنية التحتية السحابية. استراتيجياتهم الترويجية، والتي تشمل الحملات الإعلانية عبر الإنترنت و تسويق المحتوى، الوصول بشكل فعال إلى التجار عبر الإنترنت، مع الحفاظ على شفافيتهم نموذج التسعير على أساس الاشتراك يضمن خيارات مخصصة للشركات من جميع الأحجام. من خلال الجمع بين التكنولوجيا المتطورة والتواصل الاستراتيجي، لا تعمل شركة Riskified على تخفيف المخاطر فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز تجربة التسوق عبر الإنترنت بشكل عام، مما يمهد الطريق للنمو المستدام في السوق الرقمية.