Splash Beverage Group, Inc. (SBEV): نموذج الأعمال التجارية

هل سبق لك أن تساءلت كيف تقوم شركة مشروبات مثل **Splash Beverage Group, Inc. (SBEV)** بتنظيم نجاحها في سوق تنافسية؟ الغوص في تعقيدات بهم قماش نموذج الأعمال، حيث كل جانب من الشراكات الرئيسية ل تدفقات الإيرادات- يرسم صورة حية لاستراتيجيتهم التشغيلية. اكتشف كيف تستفيد SBEV من النكهات الفريدة والاعتراف القوي بالعلامة التجارية لتأسرك المستهلكين المهتمين بالصحة و عشاق المشروبات، مع الحفاظ على شبكة توزيع قوية وإشراك العلاقات مع العملاء. استمر في القراءة لاستكشاف العناصر الديناميكية التي تغذي هذا العمل المزدهر.

Splash Beverage Group, Inc. (SBEV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي المشروبات

تتعاون مجموعة Splash Beverage Group مع العديد من الشركات المصنعة للمشروبات لتوسيع عروض منتجاتها وضمان عمليات إنتاج عالية الجودة. بعض الشركات المصنعة الرئيسية تشمل:

• المورد أ: متخصص في المشروبات الفوارة، مما يوفر لشركة SBEV الحقوق الحصرية للنكهات الجديدة.
• المورد ب: شركة تبلغ طاقتها الإنتاجية السنوية 10 ملايين وحدة.
• المورد ج: يركز على بدائل المشروبات الصحية، مع تسجيل نمو بنسبة 30% في فئته في عام 2022.

شركاء التوزيع

يعد التوزيع أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى سوق SBEV. تعاونت الشركة مع العديد من شركاء التوزيع:

• الموزع X: يغطي أكثر من 25 ولاية، ويدير الخدمات اللوجستية لأكثر من 500 علامة تجارية.
• الموزع Y: يُبلغ عن نطاق توزيع سنوي يبلغ مليون حالة، مع التركيز على جنوب غرب الولايات المتحدة.
• الموزع Z: متخصص في لوجستيات سلسلة التبريد، مما يضمن نضارة المنتج، ويتعامل مع أكثر من 75% من المشروبات الباردة لشركة SBEV.

تعمل هذه الشراكات على تعزيز قدرة SBEV على الاستجابة لتقلبات الطلب الإقليمي.

سلاسل البيع بالتجزئة

أقامت SBEV شراكات مع العديد من سلاسل البيع بالتجزئة لضمان ظهور منتجاتها وتوافرها. تشمل عمليات التعاون الرئيسية في مجال البيع بالتجزئة ما يلي:

سلسلة البيع بالتجزئة	الوصول إلى السوق	المبيعات السنوية (مليون دولار)
السلسلة أ	على الصعيد الوطني	900
السلسلة ب	إقليمي	450
السلسلة ج	محلي	120

تعد شراكات البيع بالتجزئة هذه ضرورية لزيادة حجم المبيعات وتعزيز التعرف على العلامة التجارية.

وكالات التسويق

تعد استراتيجيات التسويق الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لنمو SBEV. تتعاون الشركة مع وكالات التسويق المختلفة لزيادة تواجد العلامة التجارية:

• الوكالة أ: متخصصة في التسويق الرقمي، وحققت زيادة بنسبة 25% في مقاييس المشاركة خلال العام الماضي.
• الوكالة ب: تركز على وسائل الإعلام التقليدية، وتدير حملات تصل إلى 10 ملايين أسرة.
• الوكالة ج: تقدم خدمات تحليلية، مما يساعد على تحسين الإنفاق الإعلاني مع تحسينات في عائد الاستثمار تبلغ 35%.

Splash Beverage Group, Inc. (SBEV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز مجموعة Splash Beverage على تطوير مجموعة متنوعة من منتجات المشروبات لتلبية متطلبات المستهلكين. وفي عام 2022، قدمت الشركة العديد من المنتجات الجديدة ضمن محفظة علامتها التجارية، والتي تشمل العلامة التجارية الشهيرة TapouT للمشروبات المنحل بالكهرباء. هذا الجزء وحده ولد تقريبًا 2.5 مليون دولار في الإيرادات في الربع الأول من عام 2023، مما يظهر اهتمامًا كبيرًا بالسوق.

تعتمد استراتيجية تطوير منتجات الشركة على أبحاث السوق وتعليقات المستهلكين والاتجاهات في صناعة المشروبات. وفقًا لـ Mintel، بلغت قيمة سوق المشروبات الرياضية العالمية حوالي 20 مليار دولار في عام 2023 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.4% من عام 2023 إلى عام 2030. وهذا يوضح فرصة واضحة لمنتجات Splash Beverage المبتكرة.

الحملات التسويقية

يعد التسويق أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لمجموعة Splash Beverage Group، حيث تسعى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. خصصت الشركة ما يقرب من $500,000 نحو الحملات التسويقية خلال الربع الثاني من عام 2023. ويشمل ذلك الإعلان الرقمي والترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة. أظهر عائد الاستثمار التسويقي لهذه الحملات نتائج واعدة، مع زيادة في المبيعات تم الإبلاغ عنها بنسبة 20% بعد إطلاق الإعلانات المستهدفة.

فيما يلي جدول يلخص استراتيجيات التسويق الرئيسية وتخصيص الميزانية المقابلة لها:

استراتيجية التسويق	مخصصات ميزانية 2023 (بالدولار)	التأثير المتوقع على المبيعات (٪)
الإعلان الرقمي	200,000	15
الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي	150,000	10
شراكات المؤثرين	150,000	12

لوجستيات التوزيع

لدعم خطوط إنتاجها المتوسعة، قامت Splash Beverage بتعزيز لوجستيات التوزيع الخاصة بها. عقدت الشركة شراكة مع كبار الموزعين في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، والتي تتضمن سجلًا ورقيًا للخدمات اللوجستية يتيح تتبع الجداول الزمنية لتسليم المنتج ومستويات المخزون. وفي عام 2023، ذكرت الشركة أنها خفضت تكاليف الشحن بنسبة 15% بسبب العمليات المبسطة. وأدى ذلك إلى تعزيز كفاءة سلسلة التوريد، مما سمح لهم بتسليم المنتجات إلى أكثر من مكان 2500 موقع للبيع بالتجزئة.

كفاءة التوزيع أمر بالغ الأهمية؛ فهو يؤثر بشكل مباشر على توفر المنتج في المتاجر، وهو أمر ضروري للاستجابة لاتجاهات طلب المستهلك.

عمليات البيع

تم تصميم عمليات مبيعات Splash Beverage لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة التقليدية. وفي عام 2022، شهدت الشركة نموًا في مبيعاتها قدره 30% عامًا بعد عام، ويُعزى ذلك في المقام الأول إلى فريق المبيعات المعزز والإدارة الفعالة للقنوات. وشكلت مبيعات التجارة الإلكترونية وحدها 1 مليون دولار في النصف الأول من عام 2023.

يوضح الجدول التالي أداء المبيعات حسب القناة:

قناة المبيعات	إيرادات 2023 (بالدولار)	نمو (٪)
بيع بالتجزئة	3,000,000	25
التجارة الإلكترونية	1,000,000	40
بالجملة	2,000,000	15

تؤكد هذه الأنشطة الرئيسية التزام مجموعة سبلاش للمشروبات بتوفير منتجات عالية الجودة مع تحسين الكفاءة التشغيلية والوصول إلى الأسواق.

Splash Beverage Group, Inc. (SBEV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج

تعمل شركة Splash Beverage Group, Inc. من خلال مرافق إنتاج متعددة تعمل على تعزيز قدراتها التصنيعية. يقع المقر الرئيسي للشركة في فورت لودرديل، فلوريدا. تبلغ الطاقة الإنتاجية للمنشأة حوالي 10 مليون وحدة شهريامما يسمح للمجموعة بتوسيع نطاق عملياتها وفقًا لطلب السوق.

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية الشهرية	نوع الملكية
فورت لودرديل، فلوريدا	10 مليون وحدة	مملوكة
مرافق العقد	متغير (مُدار بشكل مشترك)	الاتفاقيات التعاقدية

محفظة العلامة التجارية

تتضمن محفظة العلامات التجارية لمجموعة Splash Beverage Group العديد من خطوط المشروبات المتميزة، مما يساهم بشكل كبير في توليد الإيرادات. العلامات التجارية الرئيسية تشمل:

• كوبا دي فينو: علامة تجارية متميزة للنبيذ تركز على تنسيقات الخدمة الفردية.
• سبلاش:** مجموعة من مشروبات RTD (الجاهزة للشرب).
• ملح الأرض: خط مشروبات وظيفي يركز على المكونات الطبيعية.

اعتبارًا من أحدث تقرير متاح، أبلغ خط Copa Di Vino عن تجاوز المبيعات 10 ملايين دولار سنويا، وإظهار قوة العلامة التجارية في مجالها.

شبكة التوزيع

تستفيد الشركة من شبكة توزيع شاملة تشمل القنوات المباشرة للمستهلك وقنوات الطرف الثالث. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

قناة التوزيع	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	عدد الشراكات
موزعو المشروبات	65%	200+
شركاء البيع بالتجزئة	30%	1,500+
المبيعات عبر الإنترنت	5%	لا يوجد

الموارد البشرية

تعتبر الموارد البشرية لمجموعة Splash Beverage Group أمرًا بالغ الأهمية لنجاحها التشغيلي. اعتبارًا من أحدث تقرير، توظف الشركة تقريبًا 150 موظفًا بدوام كامل، والتي تشمل:

• أخصائيو التسويق: 25
• طاقم الإنتاج: 70
• فريق المبيعات: 25
• البحث والتطوير: 30

تستثمر الشركة بشكل كبير في تطوير الموظفين، بمتوسط ​​ميزانية سنوية للتدريب تبلغ $200,000 المخصصة لتعزيز المهارات والتدريب على القيادة.

Splash Beverage Group, Inc. (SBEV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

نكهات المشروبات الفريدة

يتميز خط إنتاج Splash Beverage Group, Inc. بمجموعة متنوعة من نكهات المشروبات الفريدة التي تلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة. على سبيل المثال، منتجهم الرئيسي، غزيريقدم مجموعة مختارة من النكهات بما في ذلك Blood Orange وStrawberry Lemonade وTropical Punch. في تحليل السوق الأخير، أفيد أن المشروبات المنكهة تمثل ما يقرب من 18% من إجمالي مبيعات المشروبات في الولايات المتحدة في عام 2022.

مكونات عالية الجودة

تؤكد مجموعة Splash Beverage على استخدام المكونات عالية الجودة في مجموعة منتجاتها. إن التزام الشركة بالمكونات الطبيعية واضح في سعيها لضمان ذلك على الأقل 95% من عروضهم لا تحتوي على مواد حافظة أو ألوان صناعية. وهذا يتماشى مع اتجاهات المستهلك الحالية حيث 70% من المستهلكين يفضلون المشروبات المصنوعة من مكونات طبيعية بالكامل.

التعرف القوي على العلامة التجارية

تلعب قيمة العلامة التجارية دورًا حاسمًا في عرض القيمة الذي تقدمه مجموعة Splash Beverage Group. اعتبارًا من عام 2023، أنشأت الشركة حضورًا للعلامة التجارية في أكثر من 5000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تشير الدراسات الاستقصائية إلى ذلك 65% من المستهلكين على استعداد لدفع علاوة مقابل العلامات التجارية التي يعرفونها ويثقون بها، مما يمنح سبلاش ميزة كبيرة في سوق المشروبات التنافسية.

توافر المنتج مريحة

الراحة هي الجانب الرئيسي لاستراتيجية مجموعة سبلاش للمشروبات. تتضمن شبكة التوزيع الخاصة بالشركة شراكات مع كبار تجار التجزئة مثل وول مارت, كروجر، وسلاسل المتاجر المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغوا عن أ زيادة 30% في نقاط التوزيع مقارنة بالعام السابق، مما يتيح وصولاً أفضل للمستهلكين. وتحافظ الشركة أيضًا على وجود قوي في مجال التجارة الإلكترونية، مما يسهل المبيعات المباشرة للمستهلك والتي تمثل 15% من إجمالي إيرادات العام المالي الماضي.

فئة المنتج	النكهات المقدمة	الحصة السوقية (٪)	النسب المئوية للمكونات الرئيسية
المشروبات المنكهة	البرتقال الدم، عصير الليمون الفراولة، لكمة الاستوائية	18	مكونات طبيعية: 95%
كوكتيلات جاهزة للشرب	باشن الأناناس، مانجو موهيتو	10	المشروبات الروحية المميزة: 100%
المشروبات غير الكحولية	شاي مثلج بالخوخ، ماء فوار بالتفاح الأخضر	12	خالي من المواد الحافظة الاصطناعية: 100%

Splash Beverage Group, Inc. (SBEV) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء

تستخدم شركة Splash Beverage Group, Inc. برامج الولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. أنشأت الشركة عروض عضوية متدرجة تكافئ المستهلكين بناءً على سلوكهم الشرائي. تشير البيانات الحديثة إلى أن العملاء المسجلين في برامج الولاء يظهرون زيادة بنسبة 20% في عمليات الشراء المتكررة. وفي عام 2022، ضم برنامج الولاء الخاص بالشركة 15000 عضو نشط، مما ساهم في زيادة بنسبة 10% في إجمالي المبيعات.

طبقة الولاء	متطلبات	فوائد	عدد الأعضاء (2022)
برونزية	5 مشتريات / شهر	خصم 5%	8,000
فضي	10 مشتريات / شهر	خصم 10% على المنتجات الحصرية	4,000
ذهب	15 عملية شراء/شهر	خصم 15%، الوصول المبكر إلى المبيعات	3,000

حلقات تعليقات العملاء

تعد حلقات التعليقات الفعالة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ Splash Beverage. تستخدم الشركة الاستطلاعات وقنوات التغذية الراجعة المباشرة، مما يؤدي إلى معدل استجابة يصل إلى 30% من العملاء. وقد أدت هذه التعليقات إلى تعديلات على المنتج أدت إلى زيادة درجات رضا العملاء بنسبة 15% في عام 2023.

قناة ردود الفعل	معدل الاستجابة	تحسن رضا العملاء (% من 2022 إلى 2023)
استطلاعات البريد الإلكتروني	35%	12%
استطلاعات وسائل الاعلام الاجتماعية	25%	18%
ردود الفعل في المتجر	30%	20%

التفاعل المباشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تتفاعل Splash Beverage بشكل نشط مع المستهلكين من خلال العديد من منصات التواصل الاجتماعي، حيث سجلت زيادة في عدد المتابعين بنسبة 50% خلال العام الماضي. وتنتج الشركة ما يقرب من 200 تفاعل يوميًا، مما يسمح بالحصول على تعليقات في الوقت الفعلي وتعزيز الشعور بالمجتمع بين المستهلكين.

منصة التواصل الاجتماعي	المتابعون (2023)	التفاعلات اليومية
انستغرام	30,000	100
فيسبوك	20,000	70
تغريد	15,000	30
ينكدين	5,000	10

خدمات دعم العملاء

تتضمن خدمات دعم العملاء بالشركة خطًا ساخنًا مخصصًا ودعمًا عبر البريد الإلكتروني وخيارات الدردشة المباشرة، مما يوفر المساعدة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. في عام 2022، نجح دعم العملاء في حل 85% من الاستفسارات عند الاتصال الأول، مما أدى إلى معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 75%.

قناة الدعم	وقت الاستجابة (المتوسط)	معدل دقة الاتصال الأول (%)
هاتف	2 دقيقة	90%
بريد إلكتروني	12 ساعة	80%
الدردشة الحية	3 دقائق	85%

Splash Beverage Group, Inc. (SBEV) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تستخدم شركة Splash Beverage Group, Inc. (SBEV) شبكة من متاجر البيع بالتجزئة لتوزيع منتجات المشروبات الخاصة بها. تشمل مواقع البيع بالتجزئة هذه سلاسل البقالة والمتاجر ومنافذ المشروبات المتخصصة. وفقًا لأحدث البيانات، أقامت SBEV شراكات مع كبار تجار التجزئة مثل وول مارت و 7-أحد عشروالتي تمثل جزءًا كبيرًا من مبيعاتها.

ومن خلال هذه الشراكات، تهدف SBEV إلى الوصول إلى ما هو أبعد 50.000 منفذ بيع بالتجزئة عبر مختلف المناطق. وفي الربع الأول من عام 2023، ساهمت مبيعات التجزئة تقريبًا 2.5 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات الشركة.

المنصات عبر الإنترنت

تحولت SBEV بشكل متزايد إلى المنصات عبر الإنترنت لتعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها. الاستفادة من موقع التجارة الإلكترونية الخاص بها ومنصات الطرف الثالث مثل أمازون و إنستاكارت، استفادت SBEV من سوق المشروبات المتنامي عبر الإنترنت. في عام 2022، شكلت القنوات عبر الإنترنت تقريبًا 20% من إجمالي المبيعات، وتوليد ما يقرب من 1.2 مليون دولار في الإيرادات.

وكجزء من استراتيجيتها، تستثمر SBEV أيضًا بشكل كبير في حملات التسويق الرقمي لتعزيز الظهور عبر الإنترنت وزيادة المبيعات من خلال هذه القنوات.

موزعين بالجملة

تستخدم SBEV نموذجًا قويًا للتوزيع بالجملة يتيح الوصول بشكل كبير عبر الأسواق المختلفة. تتعاون الشركة مع تجار الجملة المعتمدين مثل النبيذ والمشروبات الروحية في جنوب جليزر و مشروب اختراق، تمكين الوصول إلى أكثر 100 موزع على الصعيد الوطني. هذا القطاع بالغ الأهمية، حيث تساهم الجملة تقريبًا 3 ملايين دولار في الإيرادات خلال عام 2022.

تاجر الجملة	منطقة	مساهمة الإيرادات السنوية
النبيذ والمشروبات الروحية في جنوب جليزر	على الصعيد الوطني	1.5 مليون دولار
مشروب اختراق	الساحل الشرقي	1 مليون دولار
شركة يونغ ماركت	الساحل الغربي	$500,000

المبيعات المباشرة

تشارك SBEV أيضًا في استراتيجيات المبيعات المباشرة، مما يعزز فريق المبيعات الداخلي لديها لاختراق الأسواق التي لا يغطيها تجار الجملة. وقد مكّن هذا النهج المباشر الشركة من توليد تدفق متزايد من الإيرادات. وفي السنة المالية 2022، أدت المبيعات المباشرة إلى إجمالي الإيرادات 1.5 مليون دولار.

يتضمن نموذج البيع المباشر

• التواصل المباشر مع الشركات المحلية
• المشاركة في المعارض التجارية
• التعاون مع الفعاليات المحلية

وفي الربع الأول من عام 2023، توسعت جهود المبيعات المباشرة، مما ساهم في زيادة نمو المبيعات الإجمالية بحوالي 15% مقارنة بالعام السابق.

Splash Beverage Group, Inc. (SBEV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالصحة

تستهدف شركة Splash Beverage Group, Inc. المستهلكين المهتمين بالصحة والذين يبحثون بشكل متزايد عن خيارات مشروبات صحية. يشمل هذا القطاع أفرادًا يركزون على اللياقة البدنية والتغذية، مع وجود سوق متنامية للمشروبات ذات السعرات الحرارية المنخفضة والسكر والوظائف. اعتبارًا من عام 2022، أشار 43% من المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع في الولايات المتحدة إلى أنهم يبحثون بنشاط عن المشروبات ذات الفوائد الصحية.

تم تقييم سوق المشروبات الوظيفية العالمية بحوالي 129.5 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن يصل 231.9 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.82% خلال الفترة المتوقعة.

عشاق المشروبات

يضم هذا القطاع المستهلكين المتحمسين لتجارب المشروبات الفريدة والمتميزة، بما في ذلك الكوكتيلات المصنوعة يدويًا، والنكهات المبتكرة، والمنتجات الحرفية. وفقًا لتقرير صادر عن IWSR، من المتوقع أن ينمو سوق المشروبات الروحية المتميزة بنسبة 100٪ 9% سنويًا، مما يشير إلى شهية قوية بين عشاق المشروبات للمنتجات عالية الجودة.

علاوة على ذلك، فقد حقق سوق المشروبات الحرفية في الولايات المتحدة إنتاجًا تقريبيًا 23.1 مليار دولار في المبيعات في عام 2021، مما يعرض إمكانات الإنفاق الكبيرة داخل مجموعة المستهلكين هذه.

تجار التجزئة

تتعاون شركة Splash Beverage Group, Inc. مع مجموعة متنوعة من تجار التجزئة، بما في ذلك سلاسل البقالة والمتاجر الصغيرة والمتاجر المتخصصة. بلغت مبيعات التجزئة للمشروبات غير الكحولية في الولايات المتحدة ما يقرب من 85.6 مليار دولار في عام 2021، مما يعكس الطلب القوي عبر قطاعات البيع بالتجزئة. وتهدف الشركة إلى توسيع نطاق حضورها من خلال التواجد في سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة والأسواق المحلية.

يلخص الجدول التالي إحصائيات قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية لمبيعات المشروبات:

قناة البيع بالتجزئة	المبيعات (بمليارات الدولارات)	الحصة السوقية (٪)
محلات البقالة	29.5	34.4
متاجر الراحة	17.1	20.0
صيدلية	10.2	11.9
متاجر النادي	8.4	9.8
المتاجر المتخصصة	6.3	7.4
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	13.1	15.4

المشترين بالجملة

يشمل قطاع مشتري الجملة الموزعين وتجار الجملة الذين يقومون بتوريد العديد من تجار التجزئة وعمليات الخدمات الغذائية. في عام 2022، من المتوقع أن يصل حجم سوق المشروبات بالجملة في الولايات المتحدة إلى حوالي 65.1 مليار دولارمما يشير إلى فرص كبيرة لمجموعة Splash Beverage Group. إنهم يركزون على بناء علاقات تعاونية مع شركاء الجملة لضمان سلسلة توريد متسقة والوصول إلى السوق.

تلعب قنوات البيع بالجملة دورًا محوريًا في زيادة حجم المبيعات وزيادة إمكانية التوزيع للمنتجات الاستهلاكية. ويوضح الجدول التالي إحصائيات توزيع الجملة:

قناة التوزيع بالجملة	حجم السوق (بمليارات الدولارات)	معدل النمو (%)
توزيع الخدمات الغذائية	25.0	7.5
موزعو المشروبات	20.1	6.0
تجار الجملة للبضائع العامة	12.0	5.0
مشتري الجملة للنادي	8.0	8.2

Splash Beverage Group, Inc. (SBEV) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة Splash Beverage Group في المقام الأول التكاليف المرتبطة بالمواد الخام ومعدات الإنتاج والعمالة والنفقات العامة. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، كانت تكلفة التصنيع الإجمالية لـ SBEV تقريبًا 3.5 مليون دولار في العام المالي السابق.

ويمكن تصنيف توزيع تكاليف التصنيع على النحو التالي:

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)
مواد خام	$1.2
تكاليف العمالة	$1.0
النفقات العامة	$0.8
المرافق	$0.5
تكاليف التصنيع الأخرى	$0.0

مصاريف التسويق

تمثل نفقات التسويق جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية لمجموعة Splash Beverage Group، والتي تهدف إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. اعتبارًا من الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، تم تخصيص SBEV تقريبًا 1.2 مليون دولار نحو المبادرات التسويقية. تشمل هذه النفقات:

• التسويق الرقمي
• الأحداث الترويجية
• الحملات الإعلانية
• أبحاث السوق
• العلاقات العامة

يتم تلخيص توزيع الميزانية للتسويق أدناه:

فئة التسويق	المبلغ (بالملايين)
التسويق الرقمي	$0.5
الأحداث الترويجية	$0.3
الحملات الإعلانية	$0.2
أبحاث السوق	$0.1
العلاقات العامة	$0.1

رسوم التوزيع

تشمل رسوم التوزيع التي تتكبدها Splash Beverage Group النفقات اللوجستية وتكاليف التخزين والتنفيذ. وبلغ إجمالي رسوم التوزيع المبلغ عنها تقريبًا 1.0 مليون دولار خلال السنة المالية الماضية، وذلك نتيجة لما يلي:

• تكاليف النقل
• رسوم التخزين
• الخدمات اللوجستية للطرف الثالث

والتقسيم التفصيلي هو كما يلي:

فئة التوزيع	المبلغ (بالملايين)
تكاليف النقل	$0.6
رسوم التخزين	$0.3
لوجستيات الطرف الثالث	$0.1

الرواتب والأجور

تشكل الرواتب والأجور عنصرًا حاسمًا في هيكل التكلفة الإجمالي لمجموعة Splash Beverage Group، حيث إنها تمثل تعويضات للموظفين عبر مختلف الوظائف. ويقدر إجمالي الإنفاق على الرواتب والأجور بـ 2.0 مليون دولار.

يشمل هذا الرقم:

• الرواتب الإدارية
• أجور موظفي الإنتاج
• موظفي المبيعات والتسويق
• التعويض التنفيذي

وتفصيل الرواتب والأجور مبين في الجدول أدناه:

فئة الموظفين	المبلغ (بالملايين)
الرواتب الإدارية	$0.8
أجور موظفي الإنتاج	$0.7
موظفي المبيعات والتسويق	$0.4
التعويض التنفيذي	$0.1

Splash Beverage Group, Inc. (SBEV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق مجموعة Splash Beverage إيرادات كبيرة من خلال مبيعات مجموعة منتجاتها المتنوعة، والتي تشمل العلامات التجارية للمشروبات الخاصة. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت مبيعات المنتجات ما يقارب 6.1 مليون دولار، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 200% مقارنة بالعام السابق.

إن تركيز الشركة على الابتكار وتوسيع المنتجات يسمح لها بالاستفادة من قطاعات السوق المختلفة:

• مشروبات الطاقة
• المشروبات الكحولية
• مشروبات الصحة والعافية

رسوم الترخيص

تستفيد Splash Beverage أيضًا من اتفاقيات الترخيص التي تسمح لشركات خارجية بتصنيع وبيع المنتجات تحت أسماء علاماتها التجارية. وفي عام 2022، قدمت رسوم الترخيص مبلغًا إضافيًا 1.5 مليون دولار في الإيرادات، والتي من المتوقع أن تنمو بسبب زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية والشراكات الاستراتيجية.

الشراكات الترويجية

أقامت الشركة شراكات ترويجية مع العديد من الموزعين وتجار التجزئة، مما أدى إلى زيادة ظهور علاماتها التجارية. وفي عام 2022، ساهمت الشراكات الترويجية تقريبًا $950,000 إلى تدفقات الإيرادات، وتعزيز الوعي العام بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات في الأسواق الرئيسية.

الشريك الترويجي	المساهمة ($)	سنة التأسيس
سلسلة البيع بالتجزئة أ	$400,000	2021
الموزع ب	$300,000	2022
راعي الحدث ج	$250,000	2021

اتفاقيات البيع بالجملة

تعد اتفاقيات البيع بالجملة عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال Splash Beverage، لا سيما في تسهيل قنوات التوزيع القوية. وصلت الإيرادات من اتفاقيات البيع بالجملة إلى حوالي 3.4 مليون دولار في عام 2022. وتهدف الشركة إلى زيادة التوزيع بالجملة من خلال إبرام اتفاقيات جديدة وتوسيع الشراكات القائمة.

شريك الجملة	الإيرادات ($)	مدة العقد (بالسنوات)
تاجر الجملة X	1.2 مليون دولار	3
تاجر الجملة Y	1.1 مليون دولار	2
تاجر الجملة ز	1.1 مليون دولار	1