Sight Sciences, Inc. (SGHT): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Sight Sciences, Inc. (SGHT) Bundle
في مجال طب العيون الذي يتطور بسرعة، شركة علوم البصر (SGHT) تتميز بنهجها المبتكر في علاج الجلوكوما وأمراض العين الجافة. من خلال الاستفادة من قوية قماش نموذج الأعمال، تضع الشركة نفسها بشكل استراتيجي من خلال شراكات قوية وتقنيات متطورة والالتزام بتعزيز نتائج المرضى. اكتشف كيف تؤدي عروض القيمة الفريدة والاستراتيجيات التي تركز على العملاء إلى تحقيق النجاح في هذا السوق التنافسي.
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الشركات المصنعة لأطراف ثالثة لإنتاج المنتجات
تعتمد شركة Sight Sciences, Inc. على الشركات المصنعة الخارجية لإنتاج أجهزتها الطبية. لا تقوم الشركة بتشغيل أي مرافق تصنيع وبدلاً من ذلك تتعاقد مع موردين مختلفين لتلبية احتياجاتها الإنتاجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) 9.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، وهي مستقرة مقارنة بالعام السابق. وهذا يشمل:
- تكلفة جراحة الجلوكوما الجراحية: 7.1 مليون دولار
- جفاف العين COGS: 1.98 مليون دولار
وتعكس هذه التكاليف المبالغ المدفوعة للمصنعين والتكاليف العامة المرتبطة بها، مثل الرواتب والتعويضات القائمة على الأسهم.
العلاقات الإستراتيجية مع مقدمي رعاية العيون (ECPs) والمستشفيات
أنشأت شركة Sight Sciences شراكات استراتيجية مع مقدمي خدمات العناية بالعيون والمستشفيات، مع التركيز على توزيع منتجاتها، وفي المقام الأول نظام OMNI الجراحي وTearCare. بحلول 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن أكثر من 275000 استخدام مقدر لمنتجات الجلوكوما الجراحية في أكثر من 2000 مستشفى ومركز جراحة متنقلة (ASCs) في الولايات المتحدة وأوروبا. وتهدف الشركة إلى توسيع تواجدها في السوق من خلال هذه العلاقات، والتي تعتبر بالغة الأهمية لتعزيز معدلات اعتماد المنتج واستخدامه.
الشراكات مع دافعي التأمين الصحي لمفاوضات السداد
تتعاون Sight Sciences بنشاط مع دافعي التأمين الصحي للتفاوض بشأن سداد تكاليف منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تحقيق ما يقرب من 95% من إيرادات الشركة من عملاء الولايات المتحدة، مع مساهمة Medicare بشكل كبير في إيراداتها من خلال سداد تكاليف الإجراءات باستخدام منتجاتها. تركز الشركة على تحقيق السداد مقابل منتج TearCare الخاص بها، والذي لا يتم تغطيته حاليًا على نطاق واسع من قبل Medicare أو دافعي القطاع الخاص. من المتوقع أن تبدأ تحديدات التغطية المتوقعة لـ TearCare في عام 2025.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مصنعي الطرف الثالث | إنتاج الأجهزة الطبية | تكلفة البضائع المباعة: 9.1 مليون دولار (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| مقدمي العناية بالعيون | توزيع منتجات OMNI وTearCare | 275000 استخدام في أكثر من 2000 مستشفى ومراكز ASC |
| دافعي التأمين الصحي | مفاوضات السداد | 95% من الإيرادات من عملاء الولايات المتحدة؛ تغطية الرعاية الطبية أمر بالغ الأهمية |
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتسويق منتجات طب العيون المبتكرة
تركز شركة Sight Sciences على تطوير وتسويق منتجات طب العيون المتقدمة، خاصة في قطاعات الجلوكوما الجراحية وجفاف العين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 60.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 2.4% مقارنة بـ 62.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وبلغت إيرادات الجلوكوما الجراحية 57.1 مليون دولار أمريكي، بينما بلغت إيرادات جفاف العين 3.7 مليون دولار أمريكي.
إجراء الدراسات السريرية لإثبات فعالية المنتج
تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير لدعم الدراسات السريرية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 13.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 3.1% من 14.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويشمل ذلك تكاليف التجارب السريرية والامتثال التنظيمي وتطوير المنتجات.
مبادرات البيع المباشر وتثقيف العملاء
توظف شركة Sight Sciences قوة مبيعات مباشرة وتشارك في مبادرات واسعة النطاق لتعليم العملاء. بلغت نفقات SG&A للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 76.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 10.1٪ من 85.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يتضمن هذا التخفيض انخفاضًا قدره 5.8 مليون دولار في نفقات الموظفين وانخفاضًا قدره 2.9 مليون دولار في نفقات التسويق، والتي تعد ضرورية لتثقيف العملاء وترويج المنتجات.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تطوير المنتج | منتجات طب العيون المبتكرة في قطاعات الجلوكوما الجراحية وجفاف العين | إجمالي الإيرادات: 60.8 مليون دولار (2024) |
| الدراسات السريرية | إجراء البحث والتطوير لفعالية المنتج | نفقات البحث والتطوير: 13.7 مليون دولار (2024) |
| المبيعات والتسويق | قوة المبيعات المباشرة ومبادرات تعليم العملاء | نفقات SG&A: 76.6 مليون دولار (2024) |
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنيات خاصة مثل OMNI وSION
تستخدم شركة Sight Sciences, Inc. تقنيات خاصة بها، وتحديدًا نظام OMNI الجراحي وأداة SION الجراحية، والتي تعد ضرورية لإجراءات الجلوكوما ذات التدخل الجراحي البسيط. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات الناتجة عن قطاع الجلوكوما الجراحية حوالي 57.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 94% من إجمالي الإيرادات.
القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير ودعم المبيعات
لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في قوتها العاملة، لا سيما في مجال البحث والتطوير (R&D) ودعم المبيعات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 13.7 مليون دولار، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على الابتكار. تعتبر القوى العاملة ضرورية للحفاظ على التفوق التكنولوجي ودعم مبيعات المنتجات، خاصة في سوق طب العيون التنافسي.
إقامة علاقات مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين
قامت شركة Sight Sciences ببناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين، وهو أمر حيوي لوجودها في السوق واستراتيجية المبيعات. إن تركيز الشركة على تحقيق الوصول إلى الأسواق المدفوعة لقطاع جفاف العين الخاص بها يدل على شراكاتها الإستراتيجية التي تهدف إلى توسيع قواعد العملاء وتعزيز إمكانية الوصول إلى المنتج.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تقنيات الملكية | نظام OMNI الجراحي وأداة SION الجراحية | حققت إيرادات قدرها 57.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| القوى العاملة الماهرة | التركيز على البحث والتطوير ودعم المبيعات | بلغت نفقات البحث والتطوير 13.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| علاقات الرعاية الصحية | الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين | أمر بالغ الأهمية لتحقيق الوصول إلى الأسواق المدفوعة وتوسيع قاعدة العملاء |
Sight Sciences, Inc. (SGHT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول مبتكرة لمرض الجلوكوما وجفاف العين
شركة Sight Sciences, Inc. متخصصة في تطوير تقنيات مبتكرة لعلاج الجلوكوما وحالات جفاف العين. تشمل المنتجات الرئيسية للشركة نظام OMNI الجراحي ونظام TearCare. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الجلوكوما الجراحية 18.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 1.1% عن العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى زيادة عدد وحدات OMNI المباعة، مدفوعًا بارتفاع معدلات الاستخدام لكل منشأة طلب.
منتجات مصممة لتعزيز نتائج المرضى وسلامتهم
لقد تم الاعتراف بنظام OMNI الجراحي لقدرته على إجراء جراحة الجلوكوما بأقل تدخل جراحي (MIGS)، مما يحسن سلامة المرضى ونتائجهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تسجيل أكثر من 275000 استخدام لـ OMNI وأجهزته الأصلية في أكثر من 2000 مستشفى ومركز جراحة متنقلة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا. في قطاع جفاف العين، يركز نظام TearCare على تحسين تجارب المرضى على الرغم من إضافة عدد أقل من العملاء الجدد، مما يؤدي إلى انخفاض الإيرادات بنسبة 28.9% في هذا القطاع على أساس سنوي.
| منتج | الإيرادات للربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | يستخدم حتى الآن | التركيز على السوق |
|---|---|---|---|
| نظام أومني الجراحي | $18.6 | 275,000+ | علاج الجلوكوما |
| نظام العناية بالدموع | $1.5 | 65,000+ | علاج جفاف العين |
الالتزام بالممارسات القائمة على الأدلة والفعالية السريرية
تلتزم شركة Sight Sciences بالممارسات القائمة على الأدلة، مع التركيز على الفعالية السريرية في عروض منتجاتها. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D)، بنفقات تصل إلى 4.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز البيانات السريرية التي تدعم منتجاتها، وبالتالي زيادة قبولها بين مقدمي الرعاية الصحية ودافعيها. .
تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لقطاع الجلوكوما الجراحية بنسبة 86.8%، في حين واجه قطاع جفاف العين انخفاضًا إلى 47.7%. وتتوقع الشركة أنه مع استمرارها في جمع الأدلة السريرية وتحسين استراتيجيات السداد لمنتجاتها، سيحقق كلا القطاعين نتائج مالية أكثر ملاءمة في المستقبل.
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - نموذج العمل: علاقات العملاء
الدعم الشخصي والتدريب لمقدمي الرعاية الصحية
تؤكد شركة Sight Sciences, Inc. (SGHT) على الدعم الشخصي والتدريب لمقدمي الرعاية الصحية (HCPs) كجزء من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بهم. يضمن هذا النهج المصمم أن المتخصصين في الرعاية الصحية مجهزون جيدًا لاستخدام منتجات SGHT بشكل فعال. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 60.8 مليون دولار أمريكي، حيث حققت منتجات الجلوكوما الجراحية 57.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس المشاركة القوية مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال مبادرات التدريب والدعم.
التعليم المستمر لإبقاء ECPs على علم بتحديثات المنتج
توفر SGHT التعليم المستمر لمتخصصي العناية بالعيون (ECPs) فيما يتعلق بتحديثات المنتج وأفضل الممارسات. يعد هذا الجهد التعليمي أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على قاعدة عملاء مطلعة يمكنها الاستفادة من أحدث التطورات في تشكيلة منتجات SGHT. أنشأت الشركة أكثر من 1500 منشأة للعناية بالعيون باستخدام TearCare اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى وجود شبكة قوية من المتخصصين المطلعين. وينعكس التركيز على التعليم المستمر في الاستراتيجية التشغيلية للشركة، والتي تتضمن إنفاق 76.6 مليون دولار أمريكي على مصاريف البيع والعمومية والإدارية في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بهدف تعزيز مشاركة العملاء.
بناء الثقة من خلال إثبات فعالية المنتج وسلامته
يعد بناء الثقة عنصرًا حاسمًا في علاقة SGHT بعملائها. وقد أبلغت الشركة عن أكثر من 275000 استخدام مقدر لمنتجات الجلوكوما الجراحية في أكثر من 2000 مستشفى ومراكز ASC في الولايات المتحدة وأوروبا، مما يؤكد فعالية وسلامة عروضها. يعد هذا الاستخدام المكثف بمثابة شهادة على موثوقية منتجات SGHT، مما يعزز الثقة بين العملاء الحاليين والمحتملين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى SGHT عجز متراكم قدره 334.5 مليون دولار، مما يعكس الاستثمارات التي تمت في البحث والتطوير ومبادرات العلاقات مع العملاء لتعزيز فعالية المنتج واختراق السوق.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | 60.8 مليون دولار |
| إيرادات الجلوكوما الجراحية (الربع الثالث من عام 2024) | 57.1 مليون دولار |
| إيرادات العين الجافة (الربع الثالث من عام 2024) | 3.7 مليون دولار |
| الاستخدامات المقدرة لمنتجات الجلوكوما الجراحية | 275,000 |
| عدد المستشفيات ومراكز الرعاية الصحية | 2,000+ |
| مرافق العناية بالعيون باستخدام TearCare | 1,500+ |
| العجز المتراكم (اعتبارًا من الربع الثالث 2024) | 334.5 مليون دولار |
| مصاريف SG&A (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | 76.6 مليون دولار |
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة لمراكز الجراحة المتنقلة (ASCs) وأقسام العيادات الخارجية بالمستشفيات (HOPDs)
تبيع شركة Sight Sciences في المقام الأول منتجاتها، بما في ذلك نظام OMNI الجراحي وأداة SION الجراحية، مباشرةً إلى مراكز الجراحة المتنقلة (ASCs) وأقسام العيادات الخارجية بالمستشفيات (HOPDs). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من قطاع الجلوكوما الجراحية 57.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 94.0% من إجمالي الإيرادات.
أبلغت الشركة عن أكثر من 275000 استخدام مقدر لمنتجات الجلوكوما الجراحية الخاصة بها في أكثر من 2000 مستشفى ومراكز ASC في الولايات المتحدة وأوروبا. عادةً ما يتم تغطية تكاليف الإجراءات التي يتم تنفيذها باستخدام هذه المنتجات من قبل برنامج Medicare أو دافعي القطاع الخاص، مما يدعم جانبًا مهمًا من استراتيجية المبيعات الخاصة بهم.
شراكات التوزيع للأسواق الدولية
أنشأت شركة Sight Sciences شراكات توزيع لتوسيع تواجدها في الأسواق الدولية. تتيح هذه الإستراتيجية للشركة الاستفادة من الخبرات المحلية وشبكات التوزيع للوصول إلى عملاء جدد بشكل فعال. اعتبارًا من عام 2024، شهدت الشركة تحولًا في تركيزها نحو تحقيق الوصول إلى الأسواق المدفوعة لقطاع جفاف العين، مما يشير إلى محور استراتيجي قد يعزز قدرات مبيعاتها الدولية مع تطور مناظر السداد.
ومن خلال هذه الشراكات، تهدف Sight Sciences إلى زيادة توافر منتجاتها وإمكانية الوصول إليها، لا سيما في المناطق التي يوجد فيها طلب متزايد على حلول طب العيون المبتكرة.
الموارد عبر الإنترنت ودعم خدمة العملاء
تقدم Sight Sciences مجموعة من الموارد عبر الإنترنت ودعم خدمة العملاء لتحسين تجربة المستخدم وتسهيل تعليم المنتج. يتضمن ذلك الوصول إلى معلومات المنتج التفصيلية والبيانات السريرية ودعم متخصصي الرعاية الصحية الذين يستخدمون منتجاتهم. خصصت الشركة موارد لتحسين الوعي ووصول المرضى إلى خط إنتاج TearCare، والذي يعد حاليًا محورًا لاستراتيجيتها التجارية.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن ما يقرب من 65000 استخدام تقديري لنظام TearCare عبر أكثر من 1500 منشأة للعناية بالعيون في الولايات المتحدة، مما يوضح فعالية مبادراتها عبر الإنترنت ودعم العملاء في تحفيز اعتماد المنتج.
| نوع القناة | وصف | مساهمة الإيرادات (2024) | الاستخدامات المقدرة | التركيز على السوق |
|---|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | المبيعات إلى ASCs وHOPDs | 57.1 مليون دولار | 275,000 | الولايات المتحدة وأوروبا |
| شراكات التوزيع | التوسع في السوق الدولية | لا يوجد | لا يوجد | عالمي |
| الموارد عبر الإنترنت | معلومات المنتج والدعم | لا يوجد | 65,000 | نحن. |
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
جراحو العيون ومرافق الرعاية الصحية
تستهدف Sight Sciences في المقام الأول جراحي العيون ومرافق الرعاية الصحية، بما في ذلك مراكز الجراحة المتنقلة (ASCs) وأقسام العيادات الخارجية بالمستشفيات (HOPDs). تبيع الشركة نظامها الجراحي OMNI وأداة SION الجراحية، والتي يتم استخدامها في إجراءات الجلوكوما ذات التدخل الجراحي البسيط. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن ما يقدر بـ 275000 استخدام لمنتجات الجلوكوما الجراحية في أكثر من 2000 مستشفى ومراكز ASC في الولايات المتحدة وأوروبا.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع الجلوكوما الجراحية إيرادات قدرها 57.1 مليون دولار أمريكي، مما ساهم بحوالي 94٪ من إجمالي إيرادات الشركة. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لهذا القطاع بنسبة 87.6٪.
ركزت برامج الرعاية الطارئة على علاج الجلوكوما وأمراض العين الجافة
يعد متخصصو العناية بالعيون (ECPs) أيضًا شريحة عملاء مهمة لشركة Sight Sciences، وخاصة أولئك المخصصين لعلاج الجلوكوما وأمراض العين الجافة. نظام TearCare الخاص بالشركة، المصمم لعلاج جفاف العين، يُباع حاليًا إلى ECPs، على الرغم من أن تغطية السداد لا تزال ضئيلة. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من قطاع جفاف العين 3.7 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 6% من إجمالي الإيرادات. وكان هامش الربح الإجمالي لهذا القطاع أقل بنسبة 45.8٪.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان هناك أكثر من 1500 منشأة للعناية بالعيون تستخدم نظام TearCare، مع الإبلاغ عن ما يقرب من 65000 استخدام مقدر.
المرضى الذين يبحثون عن خيارات علاجية مبتكرة
يشكل المرضى الذين يبحثون عن خيارات علاجية مبتكرة لمرض الجلوكوما وجفاف العين شريحة مهمة أخرى من العملاء. غالبًا ما يبحث هؤلاء المرضى عن حلول طبية متقدمة يمكن أن تقدم نتائج أفضل مقارنة بالعلاجات التقليدية. تهدف Sight Sciences إلى تحسين وصول المرضى إلى منتجاتها من خلال تطوير السوق المعتمد على البيانات السريرية.
والجدير بالذكر أن الشركة تركز على تعزيز الوعي بمنتج TearCare، حيث يدفع العديد من المرضى حاليًا من جيوبهم بسبب التغطية التأمينية المحدودة. وتتوقع الشركة أن تغطية السداد لإجراء TearCare قد تبدأ في التحسن في عام 2025، مما قد يؤثر بشكل كبير على وصول المرضى ومبيعاتهم.
| شريحة العملاء | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | الهامش الإجمالي | الاستخدامات المقدرة | مرافق |
|---|---|---|---|---|
| الجلوكوما الجراحية | 57.1 مليون دولار | 87.6% | 275,000 | 2,000+ |
| جفاف العين (العناية بالدموع) | 3.7 مليون دولار | 45.8% | 65,000 | 1,500+ |
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع من موردي الطرف الثالث
بلغت تكلفة البضائع المباعة لشركة Sight Sciences, Inc. 9.1 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على انخفاض طفيف عن نفس الفترة من العام السابق. على وجه التحديد، ارتفعت تكلفة البضائع المباعة لقطاع الجلوكوما الجراحية بمقدار 0.3 مليون دولار، مدفوعة في المقام الأول بمزيج مبيعات المنتجات وارتفاع تكاليف الوحدة. وعلى العكس من ذلك، شهد قطاع جفاف العين انخفاضًا قدره 0.3 مليون دولار في تكلفة البضائع المباعة، ويعزى ذلك إلى انخفاض حجم المبيعات ومزيج المنتجات.
| شريحة | تكلفة البضائع المباعة (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | التغيير من السنة السابقة |
|---|---|---|
| الجلوكوما الجراحية | 7.1 مليون دولار | زيادة قدرها 0.3 مليون دولار |
| جفاف العين | 1.98 مليون دولار | انخفاض قدره 0.3 مليون دولار |
| المجموع | 9.1 مليون دولار | انخفاض أقل من 0.1 مليون دولار |
نفقات البحث والتطوير لابتكارات المنتجات الجديدة
بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 13.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 0.4 مليون دولار أمريكي، أو 3.1%، عن العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض قدره 0.8 مليون دولار في الدراسات السريرية ونفقات البحث والتطوير العامة، إلى جانب انخفاض قدره 0.5 مليون دولار في نفقات الرواتب. ومع ذلك، كانت هناك زيادات قدرها 0.4 مليون دولار في الخدمات المهنية والخارجية، و0.2 مليون دولار في نفقات التعويضات القانونية والمتعلقة بالأسهم.
| نوع المصاريف | المبلغ (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | التغيير من السنة السابقة |
|---|---|---|
| الدراسات السريرية | انخفاض قدره 0.8 مليون دولار | لا يوجد |
| مصاريف الرواتب | انخفاض قدره 0.5 مليون دولار | لا يوجد |
| الخدمات المهنية والخارجية | زيادة قدرها 0.4 مليون دولار | لا يوجد |
| النفقات القانونية | زيادة قدرها 0.2 مليون دولار | لا يوجد |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | 13.7 مليون دولار | انخفاض قدره 0.4 مليون دولار |
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية بما في ذلك التسويق
تم الإبلاغ عن مصاريف البيع والعمومية والإدارية بمبلغ 76.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 8.6 مليون دولار أمريكي عن العام السابق. ويعزى هذا التخفيض بشكل رئيسي إلى انخفاض قدره 5.8 مليون دولار في نفقات الموظفين، والتي تضمنت انخفاض العمولات. بالإضافة إلى ذلك، انخفضت مصاريف التسويق بمقدار 2.9 مليون دولار، وانخفضت مصاريف السفر والترفيه بمقدار 1.2 مليون دولار، ومصروفات المرافق بمقدار 0.7 مليون دولار. وقد تم تعويض هذه التخفيضات جزئيًا بزيادة قدرها 1.8 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم وزيادة قدرها 1.1 مليون دولار في النفقات المحاسبية والقانونية.
| نوع المصاريف | المبلغ (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | التغيير من السنة السابقة |
|---|---|---|
| نفقات الموظفين | انخفاض قدره 5.8 مليون دولار | لا يوجد |
| مصاريف التسويق | انخفاض قدره 2.9 مليون دولار | لا يوجد |
| السفر والترفيه | انخفاض قدره 1.2 مليون دولار | لا يوجد |
| مصاريف المرافق | انخفاض قدره 0.7 مليون دولار | لا يوجد |
| التعويض على أساس الأسهم | زيادة قدرها 1.8 مليون دولار | لا يوجد |
| المصاريف المحاسبية والقانونية | زيادة قدرها 1.1 مليون دولار | لا يوجد |
| إجمالي مصاريف SG&A | 76.6 مليون دولار | انخفاض قدره 8.6 مليون دولار |
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات OMNI وSION بشكل أساسي في الولايات المتحدة.
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنشأت شركة Sight Sciences 57.1 مليون دولار في الإيرادات من قطاع الجلوكوما الجراحي، والذي يتضمن مبيعات منتجات OMNI وSION. وهذا يمثل انخفاضا طفيفا أقل من 0.1% مقارنة ب 57.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكان إجمالي هامش الربح لهذا القطاع 87.6% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 88.1% في العام السابق. وفي الربع الثالث من عام 2024 وحده، وصلت الإيرادات من هذا القطاع 18.6 مليون دولار، مما يعكس زيادة 1.1% سنة بعد سنة.
| فترة | الإيرادات من الجلوكوما الجراحية | الهامش الإجمالي |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 18.6 مليون دولار | 86.8% |
| 9 أشهر 2024 | 57.1 مليون دولار | 87.6% |
| 9 أشهر 2023 | 57.2 مليون دولار | 88.1% |
الإيرادات من أنظمة TearCare، مع التركيز على توسيع تغطية السداد
تم إنشاء قطاع جفاف العين، والذي يتضمن أنظمة TearCare 3.7 مليون دولار في الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض قدره 28.9% من 5.1 مليون دولار في العام السابق. وكان الهامش الإجمالي لهذا القطاع 45.8% لنفس الفترة بانخفاض عن 55.4% قبل عام. ويمكن أن يعزى هذا الانخفاض إلى عدد أقل من العملاء الجدد والتحول الاستراتيجي للشركة نحو تحقيق الوصول إلى الأسواق المدفوعة بدلاً من التركيز على نماذج الدفع النقدي. تواصل الشركة العمل على توسيع تغطية السداد لإجراءات TearCare، وهو أمر بالغ الأهمية لزيادة الإيرادات المحتملة في هذا المجال.
| فترة | الإيرادات من جفاف العين (TearCare) | الهامش الإجمالي |
|---|---|---|
| 9 أشهر 2024 | 3.7 مليون دولار | 45.8% |
| 9 أشهر 2023 | 5.1 مليون دولار | 55.4% |
الإيرادات المستقبلية المحتملة من تغطية الدافع الإيجابية لإجراءات TearCare
وبالنظر إلى المستقبل، تتوقع Sight Sciences نموًا محتملاً في الإيرادات من إجراءات TearCare المشروطة بتلقي قرارات تغطية إيجابية للدافع. وتتوقع الشركة أن هذه القرارات يمكن أن تبدأ في 2025. حاليا، تقريبا 95% من إيرادات الشركة تأتي من عملاء في الولايات المتحدة، مما يسلط الضوء على أهمية سياسات السداد المحلية للصحة المالية العامة للشركة. يمكن أن يؤدي التوسع الناجح في تغطية السداد لـ TearCare إلى تعزيز تدفقات الإيرادات من هذا القطاع بشكل كبير وتحسين هوامشها الإجمالية، والتي هي أقل حاليًا بسبب المرحلة المبكرة من التطوير التجاري والاستثمار في جهود التسويق.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Sight Sciences, Inc. (SGHT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Sight Sciences, Inc. (SGHT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Sight Sciences, Inc. (SGHT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.