Sight Sciences, Inc. (SGHT): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Sight Sciences, Inc. (SGHT) Bundle
في المشهد الديناميكي لرعاية العيون، تبرز شركة Sight Sciences, Inc. (SGHT) بنهجها المبتكر لمعالجة حالتين حرجتين: الجلوكوما وجفاف العين. مع التركيز على الحلول الجراحية الأقل بضعاً والدعم التعليمي القوي، تقوم SGHT بإعادة تشكيل معايير الرعاية في الصناعة. يتعمق منشور المدونة هذا في المزيج التسويقي الشامل للشركة، ويستكشف تعقيداته منتج, مكان, ترقية، و سعر الاستراتيجيات اعتبارًا من عام 2024، مما يوفر رؤى حول كيفية وضع SGHT لنفسها لتحقيق النمو والنجاح.
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - المزيج التسويقي: المنتج
قطاعات المنتج
تقدم شركة Sight Sciences, Inc. فئتين رئيسيتين من المنتجات: الجلوكوما الجراحية و جفاف العين.
منتجات الجلوكوما الجراحية
يشمل قسم الجلوكوما الجراحية ما يلي:
- نظام OMNI® الجراحي
- SION® أداة جراحية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انتهى الأمر 275,000 استخدام من منتجات الجلوكوما الجراحية عبر أكثر من 2000 مستشفى ومراكز الجراحة المتنقلة (ASCs).
منتجات جفاف العين
يتكون قسم جفاف العين من:
- نظام TearCare®
- الملحقات ذات الصلة
تقريبًا 65,000 استخدام تم تسجيل TearCare في أكثر من 1500 منشأة للعناية بالعيون .
التركيز على الحلول الجراحية الأقل بضعاً
تؤكد علوم البصر الحلول الجراحية الأقل بضعاً والعلاجات المبتكرة ضمن عروض منتجاتها. تهدف الشركة إلى ترسيخ منتجاتها كمعايير للرعاية بين الجراحين المدربين من قبل MIGS.
نموذج المبيعات
يتم بيع المنتجات من خلال أ نموذج البيع المباشر, الذي يركز بشكل كبير على التعليم والدعم لمقدمي الرعاية الصحية .
| شريحة المنتج | اسم المنتج | الاستخدامات (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) | مرافق |
|---|---|---|---|
| الجلوكوما الجراحية | نظام OMNI® الجراحي | 275,000+ | 2,000+ |
| الجلوكوما الجراحية | SION® أداة جراحية | 275,000+ | 2,000+ |
| جفاف العين | نظام TearCare® | 65,000+ | 1,500+ |
استراتيجية السوق
تتضمن استراتيجية السوق الخاصة بالشركة لقطاع جفاف العين تحقيق الوصول إلى السوق مع تعويض التكاليف، والابتعاد عن نموذج الدفع النقدي لمنتجات TearCare الخاصة بها. ويهدف هذا التحول الاستراتيجي إلى تعزيز وصول المرضى واختراق السوق.
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - المزيج التسويقي: المكان
السوق الأولية
السوق الرئيسي لشركة Sight Sciences, Inc. هو الولايات المتحدة، التي تمثل 95% من إيرادات الشركة.
قنوات التوزيع
تباع المنتجات في المقام الأول في مراكز الجراحة المتنقلة (ASCs) و أقسام العيادات الخارجية بالمستشفى (HOPDs).
الحضور الدولي
تم إنشاء العمليات التجارية المباشرة في المملكة المتحدة و ألمانيا.
موزعو الطرف الثالث
بالنسبة للأسواق خارج الولايات المتحدة، تستخدم شركة Sight Sciences الموزعين طرف ثالث لتوسيع نطاق وصولها وتوافر المنتج.
المبادرات التعليمية
وتركز الشركة على توسيع نطاق الوصول إلى منتجاتها من خلال المبادرات التعليميةوتعزيز فهم واستخدام عروضها بين مقدمي الرعاية الصحية.
| منطقة السوق | مساهمة الإيرادات | نوع التوزيع |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 95% | المبيعات المباشرة إلى ASCs وHOPDs |
| المملكة المتحدة | العمليات المباشرة | المبيعات المباشرة |
| ألمانيا | العمليات المباشرة | المبيعات المباشرة |
| الأسواق الدولية الأخرى | 5% | موزعين الطرف الثالث |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات شركة Sight Sciences 60.8 مليون دولار، مع مساهمة قطاع الجلوكوما الجراحية 57.1 مليون دولار (94% من إجمالي الإيرادات) ويساهم قطاع جفاف العين 3.7 مليون دولار (6% من إجمالي الإيرادات).
بلغت تكلفة البضائع المباعة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 9.1 مليون دولار، مما أدى إلى ربح إجمالي قدره 51.7 مليون دولار وهامش إجمالي قدره 85.1%.
فيما يتعلق بالاستراتيجية التشغيلية، تهدف الشركة إلى ضمان إمكانية الوصول إلى منتجاتها أينما ومتى دعت الحاجة، وبالتالي تحقيق أقصى قدر من الراحة للعملاء وتحسين إمكانات المبيعات من خلال قنوات التوزيع الفعالة.
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - المزيج التسويقي: الترويج
الاستثمار الضخم في التسويق لزيادة الوعي بالمنتج وتثقيف أصحاب المصلحة.
خصصت شركة Sight Sciences, Inc. موارد كبيرة لمبادراتها التسويقية، حيث بلغت نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A) 76.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس انخفاضًا قدره 8.6 مليون دولار أمريكي مقارنة بالفترة السابقة. سنة. وقد تأثر هذا التخفيض بانخفاض قدره 2.9 مليون دولار في نفقات التسويق، بما في ذلك التكاليف المرتبطة بالتدريب على المبيعات والأنشطة الترويجية.
المشاركة المباشرة مع أطباء العيون وفاحصي البصر من خلال الدورات التدريبية.
تؤكد الشركة على المشاركة المباشرة مع أطباء العيون وفاحصي البصر من خلال دورات تدريبية شاملة. يعد هذا النهج أمرًا بالغ الأهمية لضمان أن متخصصي العناية بالعيون على دراية جيدة باستخدام منتجات الشركة، ولا سيما نظام OMNI الجراحي ونظام TearCare. ويتجلى التركيز على التدريب من خلال ما يزيد عن 275000 استخدام مقدر لمنتجات الجلوكوما الجراحية في أكثر من 2000 مستشفى ومركز جراحة متنقلة (ASCs).
التركيز على الفعالية السريرية والسلامة في المواد الترويجية.
تعطي Sight Sciences الأولوية للفعالية السريرية وسلامة منتجاتها في موادها الترويجية. تهدف الشركة إلى ترسيخ منتجاتها كمعايير للرعاية في علاج الجلوكوما التدخلي، وهو ما ينعكس في استراتيجيتها التسويقية التي تستهدف العملاء المحتملين والدافعين ببيانات سريرية قوية. بلغت الإيرادات من قطاع الجلوكوما الجراحية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 57.1 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى وجود مستقر في السوق على الرغم من الانخفاض الطفيف عن العام السابق.
إطلاق تجاري محكم لـ TearCare لتعزيز وصول المرضى.
يعد الإطلاق التجاري المتحكم فيه لمنتج TearCare جزءًا من استراتيجية Sight Sciences لتعزيز وصول المرضى مع التركيز على تحقيق الوصول إلى الأسواق المدفوعة بدلاً من مجرد زيادة أعداد العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من قطاع جفاف العين 3.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 28.9% عن العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى إضافة عدد أقل من العملاء الجدد.
تهدف إلى إنشاء منتجات كمعايير للرعاية في علاج الجلوكوما التداخلي.
لتعزيز مكانتها في السوق، تركز Sight Sciences على إنشاء منتجات OMNI وSION كمعيار للرعاية لجراحة الجلوكوما ذات التدخل البسيط (MIGS). ويتم دعم هذه المبادرة من خلال الأبحاث السريرية المستمرة وجمع البيانات لدعم سلامة وفعالية هذه الأجهزة. ومن المتوقع أن يكون لاستراتيجية الشركة صدى جيد لدى الجمهور المستهدف، خاصة مع تطور سياسات تغطية الرعاية الطبية.
| متري | 2024 (حتى تاريخه) | 2023 (حتى تاريخه) | يتغير |
|---|---|---|---|
| نفقات SG&A | 76.6 مليون دولار | 85.2 مليون دولار | -10.1% |
| إيرادات الجلوكوما الجراحية | 57.1 مليون دولار | 57.2 مليون دولار | -0.1% |
| إيرادات العين الجافة | 3.7 مليون دولار | 5.1 مليون دولار | -28.9% |
| الاستخدامات المقدرة للمنتجات الجراحية | 275,000 | البيانات غير متوفرة | لا يوجد |
| عدد المرافق التي تستخدم TearCare | 1,500+ | البيانات غير متوفرة | لا يوجد |
Sight Sciences, Inc. (SGHT) - المزيج التسويقي: السعر
الهوامش الإجمالية لقطاع الجلوكوما الجراحية
يحتفظ قطاع الجلوكوما الجراحية بهامش إجمالي قوي قدره 87.6% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويمثل هذا انخفاضًا طفيفًا من 88.1% في العام السابق بسبب التغيرات في مزيج مبيعات المنتجات وارتفاع التكاليف لكل وحدة.
الهوامش الإجمالية لقطاع العين الجافة
في المقابل، يُظهر قطاع جفاف العين هوامش إجمالية أقل عند 45.8% لنفس الفترة بانخفاض عن 55.4% سنة بعد سنة. ويعزى هذا الانخفاض إلى زيادة التكاليف العامة لكل وحدة نتيجة لانخفاض حجم المبيعات.
زيادة أسعار منتجات جفاف العين
تم تنفيذ زيادة في أسعار منتجات جفاف العين في أكتوبر 2024. يهدف هذا التعديل الاستراتيجي إلى تعزيز الربحية في قطاع يعاني من انخفاض هوامش الربح.
مدفوعات من الجيب لبرنامج TearCare
عادةً ما يدفع المرضى من أموالهم الخاصة مقابل منتج TearCare نظرًا لخيارات السداد المحدودة المتاحة. يؤثر نموذج الدفع هذا على استراتيجية التسعير وإمكانية الوصول إلى المنتج.
التركيز على تغطية السداد
تعمل Sight Sciences بنشاط على تحقيق تغطية السداد لإجراءات جفاف العين، والتي من المتوقع أن تؤدي إلى تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بها. يعد هذا التركيز على السداد أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز الوصول إلى الأسواق والمبيعات الإجمالية.
| شريحة | هامش الربح الإجمالي (%) | الإيرادات (مليون دولار) | تكلفة البضائع المباعة (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| الجلوكوما الجراحية | 87.6 | 57.1 | 7.1 |
| جفاف العين | 45.8 | 3.7 | 1.984 |
| المجموع | 85.1 | 60.8 | 9.1 |
بشكل عام، تعكس استراتيجيات التسعير التي تستخدمها شركة Sight Sciences التحديات والفرص داخل قطاعاتها، ولا سيما التركيز على تحسين الهوامش وإمكانية وصول المرضى من خلال جهود السداد.
باختصار، تعمل شركة Sight Sciences, Inc. على تعزيز قدراتها بشكل فعال أربعة P للتسويق لوضع نفسها كشركة رائدة في سوق طب العيون. ومع مجموعة منتجات متنوعة تركز على علاج الجلوكوما الجراحي وحلول جفاف العين، تلتزم الشركة بتعزيز رعاية المرضى من خلال تقنيات الغازية الحد الأدنى. ويدعم مكانتها الاستراتيجية في السوق الأمريكية، إلى جانب الجهود الترويجية المستهدفة التي تهدف إلى تثقيف مقدمي الرعاية الصحية، نموًا قويًا في الإيرادات. على الرغم من أن استراتيجية التسعير لقطاع العين الجافة تواجه تحديات، فمن المتوقع أن تؤدي تعديلات الأسعار الأخيرة والجهود المستمرة لتأمين السداد إلى تعزيز وجودها في السوق. بشكل عام، تتمتع شركة Sight Sciences بمكانة جيدة لتحقيق النجاح المستمر في عام 2024 وما بعده.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Sight Sciences, Inc. (SGHT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Sight Sciences, Inc. (SGHT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Sight Sciences, Inc. (SGHT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.