SelectQuote, Inc. (SLQT): Business Model Canvas [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
SelectQuote, Inc. (SLQT) Bundle
في المشهد التنافسي لتوزيع التأمين، تبرز شركة SelectQuote, Inc. (SLQT) بمنتجاتها المبتكرة نموذج العمل يجمع بشكل فعال بين التكنولوجيا والخدمة الشخصية. بالاستفادة الشراكات الرئيسية مع شركات التأمين الكبرى وتوظيف قوية مباشرة إلى المستهلك نهج SelectQuote يقدم قيمة لقاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك كبار السن والأفراد الذين يبحثون عن منتجات تأمينية مختلفة. تعمق أكثر لاستكشاف كيف مقترحات القيمة, علاقات العملاءوالعمليات الإستراتيجية تخلق سوقًا فريدًا لخدمات التأمين.
SelectQuote, Inc. (SLQT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات التأمين الرائدة
تتعاون شركة SelectQuote, Inc. مع شركات التأمين الكبرى لتسهيل مبيعات التأمين الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، استحوذ ثلاثة عملاء من شركات التأمين على أجزاء كبيرة من إجمالي الإيرادات: ساهمت شركة UnitedHealthcare (UHC) بنسبة 30%، وساهمت Humana بنسبة 12%، وساهمت Aetna بنسبة 19%. يسمح هذا التعاون لـ SelectQuote بتقديم مجموعة متنوعة من منتجات التأمين بما في ذلك Medicare Advantage ومكملات Medicare وبوالص التأمين على الحياة.
علاقات طويلة الأمد مع شركاء التسويق
تحتفظ SelectQuote بعلاقات طويلة الأمد مع شركاء التسويق المختلفين لتحسين توليد العملاء المحتملين. بلغت نفقات التسويق والإعلان للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 63.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 2% من 62.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعد هذا الاستثمار المستمر في التسويق أمرًا بالغ الأهمية لاكتساب عملاء جدد ودعم مبيعات سياسات التأمين.
التحالفات الاستراتيجية في خدمات الرعاية الصحية
وقد أنشأت الشركة تحالفات استراتيجية داخل قطاع الرعاية الصحية، لا سيما من خلال خدمات صيدلية SelectRx. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات خدمات الرعاية الصحية إلى 155.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 60% مقارنة بـ 97.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى الزيادة الكبيرة في عدد أعضاء SelectRx، التي ارتفعت بنسبة 64%. إلى 86,521 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| ناقلات التأمين | UHC: 30%، هيومانا: 12%، إيتنا: 19% | اعتماد الإيرادات على شركات النقل الكبرى |
| شركاء التسويق | مصاريف التسويق: 63.8 مليون دولار | زيادة 2% عن العام السابق |
| تحالفات الرعاية الصحية | أعضاء SelectRx: 86,521 | إيرادات خدمات الرعاية الصحية: 155.7 مليون دولار (زيادة بنسبة 60%) |
تعد هذه الشراكات جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال SelectQuote، مما يسمح للشركة بالاستفادة من الموارد وتوسيع تواجدها في السوق بشكل فعال.
SelectQuote, Inc. (SLQT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
توزيع التأمين المباشر على المستهلك
تعمل شركة SelectQuote, Inc. بشكل أساسي من خلال نموذج البيع المباشر للمستهلك، مع التركيز على بيع وثائق التأمين مباشرة للعملاء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة SelectQuote عن إجمالي إيرادات قدرها 292.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 26٪ مقارنة بـ 232.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتحصل الشركة على عمولات من قطاعات مختلفة، بما في ذلك كبار السن وخدمات الرعاية الصحية والحياة. وساهم قطاع كبار الموظفين وحده بمبلغ 92.9 مليون دولار أمريكي في الإيرادات خلال هذه الفترة، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 3% عن العام السابق.
توليد العملاء المحتملين وتحسين التسويق
تستثمر SelectQuote بشكل كبير في جذب العملاء المحتملين وتحسين التسويق لجذب العملاء المحتملين. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف التسويق والإعلان 63.8 مليون دولار، بارتفاع طفيف عن 62.3 مليون دولار في العام السابق. تركز استراتيجيات التسويق المستخدمة على تعزيز اكتساب العملاء من خلال قنوات التسويق الرقمي وتحسين معدلات التحويل. يتم الاعتراف بإيرادات توليد العملاء المحتملين عندما يتم قبول العملاء المحتملين من قبل شركات التأمين، مما يشير إلى التوافق الناجح بين احتياجات العملاء ومنتجات التأمين المتاحة.
مشاركة العملاء من خلال منصات التكنولوجيا
تعد مشاركة العملاء عنصرًا حاسمًا في عمليات SelectQuote، ويتم تسهيلها من خلال منصات التكنولوجيا المتقدمة. وخصصت الشركة 9.1 مليون دولار للتطوير الفني في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 7.6 مليون دولار في العام السابق. ويدعم هذا الاستثمار تطوير واجهات ومنصات سهلة الاستخدام تعمل على تبسيط تجربة العملاء، مما يتيح سهولة التنقل وإدارة السياسات. علاوة على ذلك، فإن تركيز SelectQuote على التكنولوجيا يعزز التواصل مع العملاء، مما يسمح بالتحديثات في الوقت المناسب والخدمة الشخصية.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 292.3 مليون دولار | 232.7 مليون دولار | 26% |
| إيرادات القطاع الأول | 92.9 مليون دولار | 89.9 مليون دولار | 3% |
| مصاريف التسويق والإعلان | 63.8 مليون دولار | 62.3 مليون دولار | 2.4% |
| مصاريف التطوير الفني | 9.1 مليون دولار | 7.6 مليون دولار | 19.7% |
SelectQuote, Inc. (SLQT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
تقنية خاصة لتوجيه الرصاص
يستخدم SelectQuote التكنولوجيا الخاصة لتوجيه العملاء المحتملين بكفاءة إلى وكلاء المبيعات التابعين له. تعد هذه التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من إدارة الحجم الكبير من العملاء المحتملين الذين يتم توليدهم من خلال قنوات التسويق المختلفة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة SelectQuote عن إجمالي إيرادات قدرها 292.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 26% من 232.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك جزئيًا إلى تحسين معدلات تحويل العملاء المحتملين التي سهلتها هذه التكنولوجيا.
وكلاء المبيعات المهرة وفرق خدمة العملاء
تعتمد فعالية نموذج أعمال SelectQuote بشكل كبير على القوى العاملة الماهرة، خاصة في المبيعات وخدمة العملاء. أعلنت الشركة عن أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 7.7 مليون دولار أمريكي لقطاعها الأول للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهي زيادة كبيرة بنسبة 678٪ مقارنة بخسارة قدرها 1.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يؤكد هذا التحسن على أهمية وكلاء المبيعات المدربين جيدًا والذين يمكنهم تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات بشكل فعال.
قاعدة بيانات شاملة لرؤى المستهلك
تحتفظ SelectQuote بقاعدة بيانات شاملة توفر رؤى قيمة للمستهلكين، وهي ضرورية لتصميم استراتيجيات التسويق وتحسين مشاركة العملاء. شهدت الشركة زيادة بنسبة 64% في عدد أعضائها في SelectRx، حيث بلغ إجمالي عددهم 86,521 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 52,750 في العام السابق. ويرتبط هذا النمو بشكل مباشر بالرؤى المكتسبة من قاعدة بياناتهم، مما يعزز استهداف جهودهم التسويقية.
| نوع المورد | وصف | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | تكنولوجيا توجيه الرصاص | زيادة معدلات تحويل العملاء المحتملين ساهمت في زيادة الإيرادات بنسبة 26% |
| الموارد البشرية | وكلاء المبيعات المهرة وفرق خدمة العملاء | الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة تبلغ 7.7 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة على أساس سنوي |
| الملكية الفكرية | قاعدة بيانات شاملة لرؤى المستهلك | زيادة بنسبة 64% في عضوية SelectRx، مما يعزز كفاءة التسويق |
SelectQuote, Inc. (SLQT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
التسوق مقارنة شفافة للتأمين
يوفر SelectQuote منصة تتيح للعملاء مقارنة منتجات التأمين المختلفة بشفافية. يتيح ذلك للمستخدمين تقييم الخيارات جنبًا إلى جنب، مما يضمن اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على التغطية والفوائد والتكاليف. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة SelectQuote عن إجمالي إيرادات قدرها 292.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 26٪ من 232.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مدفوعة بشكل كبير بقطاعي خدمات كبار السن والرعاية الصحية.
خدمة شخصية تعزز تجربة العملاء
يعد التخصيص جانبًا رئيسيًا لعرض القيمة الخاص بـ SelectQuote. توظف الشركة وكلاء مرخصين يقدمون نصائح مخصصة بناءً على احتياجات العملاء الفردية. هذا النهج يعزز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى SelectQuote إجمالي 86,521 عضوًا نشطًا في SelectRx، مما يعكس زيادة بنسبة 64% من 52,750 عضوًا في العام السابق، مما يشير إلى نجاح استراتيجية الخدمة الشخصية الخاصة بها.
الوصول إلى مجموعة واسعة من منتجات التأمين
تقدم SelectQuote مجموعة متنوعة من منتجات التأمين، بما في ذلك Medicare Advantage والتأمين على الحياة وخدمات الرعاية الصحية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من قطاع كبار السن 92.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3٪ من 89.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وارتفعت الإيرادات من خدمات الرعاية الصحية إلى 155.7 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 60٪ مقارنة بـ 97.4 دولارًا أمريكيًا. مليون في العام السابق.
| شريحة المنتج | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| كبير | 92.9 مليون دولار | 89.9 مليون دولار | 3% |
| خدمات الرعاية الصحية | 155.7 مليون دولار | 97.4 مليون دولار | 60% |
| حياة | 39.3 مليون دولار | 37.8 مليون دولار | 4% |
| إجمالي الإيرادات | 292.3 مليون دولار | 232.7 مليون دولار | 26% |
SelectQuote, Inc. (SLQT) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على المشاركة القائمة على الثقة
تعطي SelectQuote الأولوية لبناء الثقة مع عملائها من خلال التواصل الشفاف والخدمة الموثوقة. وأسست الشركة قاعدة عملاء كبيرة، حيث وصل إجمالي الإيرادات إلى 292.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 232.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 26%. ويشير هذا النمو إلى ثقة العملاء في عروض SelectQuote، لا سيما في قطاعات خدمات كبار السن والرعاية الصحية.
الدعم المستمر طوال عملية التأمين
توفر SelectQuote الدعم المستمر لعملائها خلال عملية التأمين بأكملها. بلغت إيرادات الشركة من قطاعها الأول 92.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 3٪ من 89.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويمتد هذا الدعم إلى خدمات مختلفة، بما في ذلك Medicare Advantage والتأمين التكميلي، والتي هي ضروري للحفاظ على رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
| نوع الخدمة | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| لجان مزايا الرعاية الطبية | 74.5 مليون دولار | 74.4 مليون دولار | 0.1% |
| اللجان التكميلية للرعاية الطبية | 0.5 مليون دولار | 0.3 مليون دولار | 68% |
| إيرادات خدمات الرعاية الصحية | 155.7 مليون دولار | 97.4 مليون دولار | 60% |
| إيرادات قطاع الحياة | 39.3 مليون دولار | 37.8 مليون دولار | 4% |
اتصالات مخصصة بناءً على احتياجات العملاء
تعتبر الاتصالات المخصصة أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية مشاركة SelectQuote. ارتفعت القيمة الدائمة (LTV) للعمولات لكل سياسة معتمدة لبرنامج Medicare Advantage إلى 812 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 761 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2023، مما يدل على فعالية جهود الاتصال الشخصية. تقوم الشركة بتعديل استراتيجيات الاتصال الخاصة بها بشكل فعال بناءً على تعليقات العملاء واتجاهات السوق لضمان تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.
بالإضافة إلى ذلك، اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت SelectQuote عن وجود 86,521 عضوًا في SelectRx، أي بزيادة قدرها 64% من 52,750 عضوًا في العام السابق، مما يشير إلى نجاح عروض الاتصالات والخدمات المصممة خصيصًا في جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
SelectQuote, Inc. (SLQT) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة إلكترونية للبيع المباشر
تستخدم شركة SelectQuote, Inc. منصة عبر الإنترنت كقناة أساسية للمبيعات المباشرة. تتيح هذه المنصة للعملاء مقارنة منتجات التأمين المختلفة، بما في ذلك Medicare Advantage وMedicare Supplement والتأمين على الحياة. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 292.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 26٪ من 232.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
التسويق الرقمي من خلال وسائل الإعلام المختلفة
يلعب التسويق الرقمي دورًا حاسمًا في استراتيجية SelectQuote. وخصصت الشركة ما يقرب من 63.8 مليون دولار أمريكي لمصاريف التسويق والإعلان للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 2% من 62.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يتضمن هذا الاستثمار الإعلانات عبر الإنترنت والتسويق عبر محركات البحث وحملات البريد الإلكتروني التي تهدف إلى جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مبيعات.
المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات التقليدية
تعمل شركة SelectQuote على إشراك العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي والقنوات الإعلانية التقليدية. تتضمن استراتيجية الإعلان التقليدية وسائل الإعلام التلفزيونية والإذاعية والمطبوعة، والتي تكمل تواجدها عبر الإنترنت. بلغ إجمالي العمولات وإيرادات الخدمات الأخرى للشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 139.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة طفيفة عن 137.9 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. يساعد هذا النهج متعدد القنوات في الوصول إلى جمهور عريض وزيادة المبيعات بشكل فعال.
| نوع القناة | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| منصة على الانترنت | 292.3 مليون دولار | 232.7 مليون دولار | 26% |
| تسويق & دعاية | 63.8 مليون دولار | 62.3 مليون دولار | 2% |
| اللجان & إيرادات الخدمات | 139.4 مليون دولار | 137.9 مليون دولار | 1% |
SelectQuote, Inc. (SLQT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
كبار السن يبحثون عن التأمين الصحي
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من القطاع الأول 92.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 3٪ من 89.9 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. هذه الإيرادات مدفوعة بشكل أساسي بمصادر العمولات المختلفة، بما في ذلك:
| نوع العمولة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| لجان مزايا الرعاية الطبية | $74,471,000 | $74,372,000 | $99,000 | 0% |
| اللجان التكميلية للرعاية الطبية | $527,000 | $313,000 | $214,000 | 68% |
| لجان خطة الأدوية الموصوفة طبيًا | $68,000 | $71,000 | ($3,000) | (4%) |
| لجان طب الأسنان والرؤية والصحة | $1,285,000 | $1,049,000 | $236,000 | 22% |
| اللجان الأخرى | $701,000 | $359,000 | $342,000 | 95% |
| خدمات أخرى | $15,856,000 | $13,754,000 | $2,102,000 | 15% |
الأفراد الذين يبحثون عن خيارات التأمين على الحياة
في قطاع الحياة، بلغت الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 39.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 4٪ من 37.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وترجع الزيادة بشكل أساسي إلى ما يلي:
- عمولات المدة: 16,364,000 دولار أمريكي (2024) مقابل 19,114,000 دولار أمريكي (2023) (-14%)
- عمولات النفقات النهائية: 18,324,000 دولار (2024) مقابل 14,120,000 دولار (2023) (+30%)
- الخدمات الأخرى: 4,602,000 دولار (2024) مقابل 4,569,000 دولار (2023) (+1%)
العملاء الذين يحتاجون إلى خدمات الصيدلة والرعاية الصحية
وصلت الإيرادات من قطاع خدمات الرعاية الصحية إلى 155.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة كبيرة بنسبة 60٪ من 97.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعا في المقام الأول بما يلي:
- إيرادات صيدلية SelectRx: 152,883,000 دولار (2024) مقابل 94,788,000 دولار (2023) (+61%)
- الخدمات الأخرى: 2,856,000 دولار (2024) مقابل 2,580,000 دولار (2023) (+11%)
تُعزى الزيادة في إيرادات SelectRx إلى زيادة العضوية بنسبة 64%، مما أدى إلى زيادة مبيعات الصيدليات بشكل كبير.
SelectQuote, Inc. (SLQT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف التسويق والإعلان
بلغ إجمالي نفقات التسويق والإعلان لشركة SelectQuote, Inc 63.8 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعادل 2% زيادة من 62.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى أ 0.8 مليون دولار ارتفاع تكاليف الرصاص و 0.3 مليون دولار زيادة في تكاليف التسويق الأخرى التي تهدف إلى توليد إيرادات إضافية من العمولات العليا وعمولات الحياة.
| الربع المالي | مصاريف التسويق والإعلان (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $63.8 | 2% |
| الربع الثالث 2023 | $62.3 | - |
تعويضات موظفي المبيعات والدعم
وكانت تكاليف التعويض لموظفي المبيعات والدعم 65.7 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 72.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا قدره 9%. ويعزى التخفيض في المقام الأول إلى انخفاض عدد الوكلاء، مع أ 5.5 مليون دولار وأشار إلى انخفاض تكاليف التعويض.
| الربع المالي | تكاليف التعويض (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $65.7 | -9% |
| الربع الثالث 2023 | $72.5 | - |
تكاليف تطوير التكنولوجيا والصيانة
بلغت مصاريف تطوير التكنولوجيا 9.1 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 7.6 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023، بما يمثل أ 19% يزيد. ويعود هذا الارتفاع في المقام الأول إلى أ 1.6 مليون دولار زيادة في تكاليف التعويض المرتبطة بتعيين موظفين إضافيين في مجال التكنولوجيا.
| الربع المالي | نفقات تطوير التكنولوجيا (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $9.1 | 19% |
| الربع الثالث 2023 | $7.6 | - |
يعكس هيكل التكلفة الشامل التركيز الاستراتيجي لشركة SelectQuote على تحسين النفقات مع تعزيز عروض الخدمات والقدرات التكنولوجية. تعد قدرة الشركة على إدارة التكاليف بشكل فعال أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الربحية وسط ديناميكيات السوق المتغيرة.
SelectQuote, Inc. (SLQT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
عمولات من مبيعات بوليصة التأمين
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة SelectQuote عن إجمالي العمولات وإيرادات الخدمات الأخرى 139.38 مليون دولار، والتي تتضمن الإيرادات من قطاعات مختلفة مثل كبار السن، وخدمات الرعاية الصحية، والحياة. على وجه التحديد، تم إنشاء شريحة كبار 92.91 مليون دولار في الإيرادات، مع المساهمات الرئيسية من:
- عمولات مزايا الرعاية الطبية: 74.47 مليون دولار
- عمولات مكملات الرعاية الطبية: 0.53 مليون دولار
- عمولات خطة الأدوية الموصوفة: 0.07 مليون دولار
- لجان طب الأسنان والرؤية والصحة: 1.29 مليون دولار
- اللجان الأخرى: 0.70 مليون دولار
- خدمات أخرى: 15.86 مليون دولار
بلغت الإيرادات من قطاع الحياة 39.29 مليون دولار، مع محاسبة اللجان الأجل 16.36 مليون دولار وعمولات النفقات النهائية المساهمة 18.32 مليون دولار.
إيرادات الصيدلية من خدمات SelectRx
شهد قطاع خدمات الرعاية الصحية في SelectQuote، لا سيما من خلال خدمات SelectRx، نموًا كبيرًا. كما بلغت إيرادات الصيدلية خلال نفس الفترة 152.88 مليون دولار، يمثل أ زيادة 61% من 94.79 مليون دولار في العام السابق. كان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بزيادة قدرها 64% في عدد أعضاء SelectRx، ليصل إجمالي عددهم إلى 64% 86,521 عضوا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
مكافآت الإنتاج من شركات التأمين
بالإضافة إلى العمولات من مبيعات البوليصة، تحصل SelectQuote أيضًا على مكافآت الإنتاج من شركات التأمين بناءً على تحقيق أهداف مبيعات محددة. على الرغم من عدم الكشف عن الأرقام الدقيقة لمكافآت الإنتاج بشكل منفصل، إلا أنها تساهم في إجمالي إيرادات العمولات. وارتفع إجمالي الإيرادات من العمولات والخدمات الأخرى بنسبة 1% ل 139.38 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| لجان مزايا الرعاية الطبية | $74,471 | $74,372 | 0% |
| اللجان التكميلية للرعاية الطبية | $527 | $313 | 68% |
| لجان خطة الأدوية الموصوفة طبيًا | $68 | $71 | -4% |
| لجان طب الأسنان والرؤية والصحة | $1,285 | $1,049 | 22% |
| اللجان الأخرى | $701 | $359 | 95% |
| خدمات أخرى (كبار) | $15,856 | $13,754 | 15% |
| إجمالي إيرادات كبار السن | $92,908 | $89,918 | 3% |
| إيرادات الصيدلة | $152,883 | $94,788 | 61% |
| إجمالي إيرادات الحياة | $39,290 | $37,803 | 4% |
| إجمالي الإيرادات | $292,263 | $232,730 | 26% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- SelectQuote, Inc. (SLQT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of SelectQuote, Inc. (SLQT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View SelectQuote, Inc. (SLQT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.