SELECTQUOTE, Inc. (SLQT): Canvas de modèle commercial [11-2024 Mis à jour]
- ✓ Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
- ✓ Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
- ✓ Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
- ✓ Aucune Expertise N'Est Requise; Facile À Suivre
SelectQuote, Inc. (SLQT) Bundle
Dans le paysage concurrentiel de la distribution d'assurance, SelectQuote, Inc. (SLQT) se démarque avec son innovant modèle commercial qui combine efficacement la technologie et le service personnalisé. En tirant parti partenariats clés avec de grandes assureurs et employant un robuste direct à consommateur Approche, SelectQuote offre de la valeur à une clientèle diversifiée, y compris les personnes âgées et les personnes à la recherche de divers produits d'assurance. Plongez plus profondément pour explorer comment leur propositions de valeur, relations avec les clientset les opérations stratégiques créent un marché unique pour les services d'assurance.
SELECTQUOTE, Inc. (SLQT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés
Collaborations avec les principaux assureurs
SelectQuote, Inc. s'associe à de grandes compagnies d'assurance pour faciliter ses ventes d'assurance. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, trois clients d'assurance ont représenté des parties importantes de revenus totaux: UnitedHealthCare (UHC) a contribué à 30%, Humana a contribué à 12% et Aetna a contribué à 19%. Cette collaboration permet à SelectQuote d'offrir une gamme diversifiée de produits d'assurance, notamment Medicare Advantage, les suppléments Medicare et les polices d'assurance-vie.
Relations à long terme avec des partenaires marketing
SelectQuote entretient des relations à long terme avec divers partenaires marketing pour optimiser la génération de leads. Marketing and advertising expenses for the three months ended September 30, 2024, amounted to $63.8 million, reflecting a 2% increase from $62.3 million for the same period in 2023. This consistent investment in marketing is crucial for acquiring new customers and supporting the sales of polices d'assurance.
Alliances stratégiques dans les services de santé
La société a établi des alliances stratégiques au sein du secteur des soins de santé, en particulier grâce à ses services de pharmacie Selectrx. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des services de santé ont atteint 155,7 millions de dollars, soit une augmentation de 60% contre 97,4 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette croissance est attribuée à une augmentation significative des membres de Selectrx, qui a augmenté de 64% à 86 521 au 30 septembre 2024.
| Type de partenariat | Mesures clés | Impact financier |
|---|---|---|
| Compagnies d'assurance | UHC: 30%, Humana: 12%, Aetna: 19% | Dépendance des revenus sur les meilleurs transporteurs |
| Partenaires marketing | Frais de marketing: 63,8 millions de dollars | Augmentation de 2% par rapport à l'année précédente |
| Alliances de soins de santé | SECTERX Membres: 86 521 | Revenus de services de santé: 155,7 millions de dollars (augmentation de 60%) |
Ces partenariats font partie intégrante du modèle commercial de SelectQuote, permettant à l'entreprise de tirer parti des ressources et d'élargir efficacement sa présence sur le marché.
SELECTQUOTE, Inc. (SLQT) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Distribution d'assurance directe aux consommateurs
SelectQuote, Inc. opère principalement via un modèle direct aux consommateurs, en se concentrant sur la vente de polices d'assurance directement aux clients. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, SelectQuote a déclaré un chiffre d'affaires total de 292,3 millions de dollars, une augmentation de 26% contre 232,7 millions de dollars au cours de la même période en 2023. La société génère des commissions à partir de divers segments, y compris les services de santé, les services de santé et la vie. Le segment segment segment à lui seul a rapporté 92,9 millions de dollars de revenus au cours de cette période, marquant une augmentation de 3% par rapport à l'année précédente.
Génération de leads et optimisation marketing
SelectQuote investit considérablement dans la génération de leads et l'optimisation marketing pour attirer des clients potentiels. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les frais de marketing et de publicité se sont élevés à 63,8 millions de dollars, soit une légère augmentation par rapport à 62,3 millions de dollars l'année précédente. Les stratégies de marketing utilisées se concentrent sur l'amélioration de l'acquisition de clients grâce à des canaux de marketing numériques et à l'optimisation des taux de conversion. Les revenus de génération de leads sont comptabilisés lorsque les pistes sont acceptées par les assureurs, indiquant une correspondance réussie entre les besoins des clients et les produits d'assurance disponibles.
Engagement client via les plateformes technologiques
L'engagement client est un élément essentiel des opérations de SelectQuote, facilité par les plateformes de technologie de pointe. La société a consacré 9,1 millions de dollars au développement technique au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 7,6 millions de dollars l'année précédente. Cet investissement prend en charge le développement d'interfaces et de plates-formes conviviales qui rationalisent l'expérience client, permettant une navigation et une gestion des politiques plus faciles. En outre, la focalisation de SelectQuote sur la technologie améliore la communication avec les clients, permettant des mises à jour en temps opportun et un service personnalisé.
| Mesures clés | Q3 2024 | Q3 2023 | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Revenus totaux | 292,3 millions de dollars | 232,7 millions de dollars | 26% |
| Revenus de segment segment | 92,9 millions de dollars | 89,9 millions de dollars | 3% |
| Dépenses de marketing et de publicité | 63,8 millions de dollars | 62,3 millions de dollars | 2.4% |
| Frais de développement technique | 9,1 millions de dollars | 7,6 millions de dollars | 19.7% |
SELECTQUOTE, Inc. (SLQT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Technologie propriétaire pour le routage des plombs
SELECTQUOTE utilise la technologie propriétaire pour une route efficace conduit à ses agents commerciaux. Cette technologie fait partie intégrante de la gestion du volume élevé de prospects générés par divers canaux de marketing. Au 30 septembre 2024, SelectQuote a déclaré un chiffre d'affaires total de 292,3 millions de dollars, soit une augmentation de 26% par rapport à 232,7 millions de dollars au cours de la même période en 2023, en partie par une amélioration des taux de conversion de plomb facilité par cette technologie.
Agents de vente qualifiés et équipes de service à la clientèle
L'efficacité du modèle commercial de SelectQuote repose fortement sur sa main-d'œuvre qualifiée, en particulier dans les ventes et le service client. La société a déclaré un EBITDA ajusté de 7,7 millions de dollars pour son segment principal pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation significative de 678% contre 1,3 million de dollars l'année précédente. Cette amélioration souligne l'importance des agents commerciaux bien formés qui peuvent convertir efficacement les pistes en ventes.
Base de données complète pour les informations des consommateurs
SelectQuote maintient une base de données complète qui fournit des informations précieuses sur les consommateurs, essentielles pour adapter les stratégies de marketing et améliorer l'engagement des clients. La société a connu une augmentation de 64% de ses membres Selectrx, totalisant 86 521 au 30 septembre 2024, contre 52 750 l'année précédente. Cette croissance est directement liée aux idées tirées de leur base de données, ce qui améliore le ciblage de leurs efforts de marketing.
| Type de ressource | Description | Impact sur les affaires |
|---|---|---|
| Technologie propriétaire | Technologie de routage de plomb | Augmentation des taux de conversion des plombs contribuant à une augmentation des revenus de 26% |
| Ressources humaines | Agents de vente qualifiés et équipes de service à la clientèle | EBITDA ajusté de 7,7 millions de dollars, augmentation significative d'une année sur l'autre |
| Propriété intellectuelle | Base de données complète pour les informations des consommateurs | Augmentation de 64% de l'adhésion Selectrx, améliorant l'efficacité du marketing |
SELECTQUOTE, Inc. (SLQT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Comparaison transparente Shopping pour l'assurance
SelectQuote fournit une plate-forme qui permet aux clients de comparer les différents produits d'assurance de manière transparente. Cela permet aux utilisateurs d'évaluer les options côte à côte, garantissant qu'ils prennent des décisions éclairées en fonction de la couverture, des avantages et des coûts. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, SelectQuote a déclaré un chiffre d'affaires total de 292,3 millions de dollars, une augmentation de 26% par rapport à 232,7 millions de dollars au cours de la même période en 2023, entraînée de manière significative par ses segments de services de santé et de soins de santé.
SERVICE personnalisé Amélioration de l'expérience client
La personnalisation est un aspect clé de la proposition de valeur de SelectQuote. L'entreprise emploie des agents agréés qui fournissent des conseils sur mesure en fonction des besoins individuels des clients. Cette approche améliore la satisfaction et la rétention des clients. Au 30 septembre 2024, SelectQuote avait un total de 86 521 membres actifs Selectrx, reflétant une augmentation de 64% par rapport à 52 750 membres l'année précédente, indiquant le succès de sa stratégie de service personnalisée.
Accès à une large gamme de produits d'assurance
SelectQuote propose un portefeuille diversifié de produits d'assurance, notamment Medicare Advantage, l'assurance-vie et les services de santé. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus du segment segment se sont élevés à 92,9 millions de dollars, une augmentation de 3% par rapport à 89,9 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Les revenus des services de santé ont atteint 155,7 millions de dollars, marquant une augmentation de 60% par rapport à 97,4 $ par rapport à 97,4 $ millions de l'année précédente.
| Segment de produit | Revenus (T1 2024) | Revenus (T1 2023) | Pourcentage de variation |
|---|---|---|---|
| Senior | 92,9 millions de dollars | 89,9 millions de dollars | 3% |
| Services de santé | 155,7 millions de dollars | 97,4 millions de dollars | 60% |
| Vie | 39,3 millions de dollars | 37,8 millions de dollars | 4% |
| Revenus totaux | 292,3 millions de dollars | 232,7 millions de dollars | 26% |
SELECTQUOTE, Inc. (SLQT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Concentrez-vous sur l'engagement basé sur la confiance
SelectQuote hiérarte la confiance de la confiance avec ses clients grâce à une communication transparente et un service fiable. La société a établi une clientèle importante, le total des revenus atteignant 292,3 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 232,7 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant une augmentation de 26%. Cette croissance est révélatrice de la confiance que les clients placent dans les offres de SelectQuote, en particulier dans les segments des services seniors et des services de santé.
Soutien continu tout au long du processus d'assurance
SelectQuote fournit un soutien continu à ses clients pendant l'ensemble du processus d'assurance. Les revenus de la société de son segment segment se sont élevés à 92,9 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation de 3% par rapport à 89,9 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Ce soutien s'étend à divers services, notamment Medicare Advantage et Assurance supplémentaire, qui sont essentiel pour maintenir la satisfaction et la rétention des clients.
| Type de service | Revenus (T1 2024) | Revenus (T1 2023) | Pourcentage de variation |
|---|---|---|---|
| Commissions Medicare Advantage | 74,5 millions de dollars | 74,4 millions de dollars | 0.1% |
| Commissions de compléments Medicare | 0,5 million de dollars | 0,3 million de dollars | 68% |
| Revenus de services de santé | 155,7 millions de dollars | 97,4 millions de dollars | 60% |
| Revenus du segment de vie | 39,3 millions de dollars | 37,8 millions de dollars | 4% |
Communications sur mesure en fonction des besoins des clients
Les communications sur mesure sont cruciales pour la stratégie d'engagement de SelectQuote. La valeur à vie (LTV) des commissions par politique approuvée pour l'avantage de Medicare est passée à 812 $ au troisième trimestre 2024, contre 761 $ au troisième trimestre 2023, démontrant l'efficacité des efforts de communication personnalisés. La société ajuste activement ses stratégies de communication en fonction des commentaires des clients et des tendances du marché pour garantir que les besoins des clients sont satisfaits efficacement.
De plus, au 30 septembre 2024, SelectQuote a déclaré avoir 86 521 membres de Selectrx, une augmentation de 64% par rapport à 52 750 membres l'année précédente, indiquant le succès de ses offres de communication et de services sur mesure pour attirer et retenir des clients.
SELECTQUOTE, Inc. (SLQT) - Modèle commercial: canaux
Plateforme en ligne pour les ventes directes
SelectQuote, Inc. utilise une plate-forme en ligne comme canal principal pour les ventes directes. Cette plateforme permet aux clients de comparer divers produits d'assurance, notamment Medicare Advantage, Medicare Supplement et Assurance Life. La société a déclaré un chiffre d'affaires total de 292,3 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, ce qui représente une augmentation de 26% par rapport à 232,7 millions de dollars au cours de la même période en 2023.
Marketing numérique à travers divers médias
Le marketing numérique joue un rôle essentiel dans la stratégie de SelectQuote. La société a alloué environ 63,8 millions de dollars aux frais de marketing et de publicité pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 2% par rapport à 62,3 millions de dollars l'année précédente. Cet investissement comprend des publicités en ligne, du marketing de moteur de recherche et des campagnes par e-mail visant à générer des prospects et à les convertir en ventes.
Engagement via les médias sociaux et la publicité traditionnelle
SelectQuote engage les clients via les plateformes de médias sociaux et les canaux publicitaires traditionnels. La stratégie publicitaire traditionnelle comprend la télévision, la radio et les médias imprimés, qui complète leur présence en ligne. Les revenus totaux de commissions et autres services de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, se sont élevés à 139,4 millions de dollars, soit une légère augmentation par rapport à 137,9 millions de dollars en glissement annuel. Cette approche multicanal aide à atteindre un large public et à stimuler efficacement les ventes.
| Type de canal | Revenus (T1 2024) | Revenus (T1 2023) | Pourcentage de variation |
|---|---|---|---|
| Plate-forme en ligne | 292,3 millions de dollars | 232,7 millions de dollars | 26% |
| Commercialisation & Publicité | 63,8 millions de dollars | 62,3 millions de dollars | 2% |
| Commissions & Revenus de services | 139,4 millions de dollars | 137,9 millions de dollars | 1% |
SelectQuote, Inc. (SLQT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Les personnes âgées à la recherche d'assurance maladie
Au 30 septembre, 2024, les revenus du segment senior étaient de 92,9 millions de dollars, reflétant une augmentation de 3% par rapport à 89,9 millions de dollars pour la même période en 2023. Ces revenus sont principalement tirés par diverses sources de commission, notamment:
| Type de commission | Revenus (2024) | Revenus (2023) | Changement ($) | Changement (%) |
|---|---|---|---|---|
| Commissions Medicare Advantage | $74,471,000 | $74,372,000 | $99,000 | 0% |
| Commissions de compléments Medicare | $527,000 | $313,000 | $214,000 | 68% |
| Commissions du régime de médicaments sur ordonnance | $68,000 | $71,000 | ($3,000) | (4%) |
| Commissions dentaires, de vision et de santé | $1,285,000 | $1,049,000 | $236,000 | 22% |
| Autres commissions | $701,000 | $359,000 | $342,000 | 95% |
| Autres services | $15,856,000 | $13,754,000 | $2,102,000 | 15% |
Personnes à la recherche d'options d'assurance-vie
Dans le segment de la vie, les revenus des trois mois clos le 30 septembre 2024 étaient de 39,3 millions de dollars, soit une augmentation de 4% par rapport à 37,8 millions de dollars en 2023. L'augmentation était principalement due à:
- Commissions à terme: 16 364 000 $ (2024) contre 19 114 000 $ (2023) (-14%)
- Commissions de dépenses finales: 18 324 000 $ (2024) contre 14 120 000 $ (2023) (+ 30%)
- Autres services: 4 602 000 $ (2024) contre 4 569 000 $ (2023) (+ 1%)
Les clients nécessitant des services de pharmacie et de santé
Les revenus du segment des services de santé ont atteint 155,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, marquant une augmentation significative de 60% par rapport à 97,4 millions de dollars l'année précédente. Cette croissance a été principalement motivée par:
- SECTERX Pharmacy Revenue: 152 883 000 $ (2024) contre 94 788 000 $ (2023) (+ 61%)
- Autres services: 2 856 000 $ (2024) contre 2 580 000 $ (2023) (+ 11%)
L'augmentation des revenus de Selectrx a été attribuée à une augmentation de 64% des membres, ce qui a considérablement augmenté les ventes de pharmacies.
SelectQuote, Inc. (SLQT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Dépenses de marketing et de publicité
Les dépenses de marketing et de publicité pour SelectQuote, Inc. ont totalisé 63,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, représentant un 2% augmenter de 62,3 millions de dollars dans la même période de 2023. Cette augmentation était principalement due à un 0,8 million de dollars augmentation des coûts de plomb et 0,3 million de dollars Augmentation des autres coûts de marketing visant à générer des revenus supplémentaires de commissions pour personnes âgées et à vie.
| Quart d'exercice | Dépenses de marketing et de publicité (en millions) | Changement d'une année à l'autre (%) |
|---|---|---|
| Q3 2024 | $63.8 | 2% |
| Q3 2023 | $62.3 | - |
Compensation pour le personnel de vente et de soutien
Les frais de rémunération pour le personnel de vente et de soutien étaient 65,7 millions de dollars pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, en baisse de 72,5 millions de dollars au troisième trimestre 2023, reflétant une diminution de 9%. La réduction a été principalement attribuée à une diminution du nombre d'agents, avec un 5,5 millions de dollars diminution des frais de rémunération notés.
| Quart d'exercice | Frais de rémunération (en millions) | Changement d'une année à l'autre (%) |
|---|---|---|
| Q3 2024 | $65.7 | -9% |
| Q3 2023 | $72.5 | - |
Coûts de développement et de maintenance technologiques
Les dépenses de développement de la technologie sont équipées de 9,1 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, en hausse de 7,6 millions de dollars au même trimestre de 2023, représentant un 19% augmenter. Cette augmentation était principalement due à un 1,6 million de dollars Augmentation des coûts de rémunération associés à l'embauche de personnel technologique supplémentaire.
| Quart d'exercice | Dépenses de développement technologique (en millions) | Changement d'une année à l'autre (%) |
|---|---|---|
| Q3 2024 | $9.1 | 19% |
| Q3 2023 | $7.6 | - |
The comprehensive cost structure reflects SelectQuote's strategic focus on optimizing expenses while enhancing their service offerings and technological capabilities. La capacité de l'entreprise à gérer efficacement les coûts est cruciale pour maintenir la rentabilité dans le cadre de l'évolution de la dynamique du marché.
SELECTQUOTE, Inc. (SLQT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Commissions des ventes de polices d'assurance
Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, Selectquote a déclaré des commissions et d'autres services totaux totalisant 139,38 millions de dollars, qui comprend les revenus de divers segments tels que les seniors, les services de santé et la vie. Plus précisément, le segment segment a généré 92,91 millions de dollars en revenus, avec des contributions clés de:
- Commissions Medicare Advantage: 74,47 millions de dollars
- Commissions de compléments Medicare: 0,53 million de dollars
- Commissions du régime de médicaments sur ordonnance: 0,07 million de dollars
- Commissions dentaires, de vision et de santé: 1,29 million de dollars
- Autres commissions: 0,70 million de dollars
- Autres services: 15,86 millions de dollars
Les revenus du segment de la vie étaient 39,29 millions de dollars, avec des commissions à terme représentant 16,36 millions de dollars et commissions de dépenses finales contribuant 18,32 millions de dollars.
Revenus en pharmacie des services Selectrx
Le segment des services de santé de SelectQuote, en particulier grâce à ses services Selectrx, a connu une croissance significative. Pour la même période, les revenus de la pharmacie ont été signalés à 152,88 millions de dollars, représentant un Augmentation de 61% depuis 94,79 millions de dollars l'année précédente. Cette croissance a été principalement entraînée par une augmentation de 64% du nombre de membres Selectrx, atteignant un total de 86 521 membres Au 30 septembre 2024.
Bonus de production des compagnies d'assurance
In addition to commissions from policy sales, SelectQuote also earns production bonuses from insurance carriers based on achieving specific sales targets. Bien que les chiffres précis des primes de production ne soient pas divulgués séparément, ils contribuent aux revenus globaux des commissions. Le chiffre d'affaires total des commissions et autres services a augmenté de 1% à 139,38 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.
| Flux de revenus | T1 2024 Revenus (en milliers) | T1 2023 Revenus (en milliers) | Pourcentage de variation |
|---|---|---|---|
| Commissions Medicare Advantage | $74,471 | $74,372 | 0% |
| Commissions de compléments Medicare | $527 | $313 | 68% |
| Commissions du régime de médicaments sur ordonnance | $68 | $71 | -4% |
| Commissions dentaires, de vision et de santé | $1,285 | $1,049 | 22% |
| Autres commissions | $701 | $359 | 95% |
| Autres services (senior) | $15,856 | $13,754 | 15% |
| Revenus de senior total | $92,908 | $89,918 | 3% |
| Revenus en pharmacie | $152,883 | $94,788 | 61% |
| Revenu de la vie totale | $39,290 | $37,803 | 4% |
| Revenus totaux | $292,263 | $232,730 | 26% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- SelectQuote, Inc. (SLQT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of SelectQuote, Inc. (SLQT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View SelectQuote, Inc. (SLQT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.