Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH): نموذج الأعمال التجارية

هل أنت مهتم بمعرفة كيفية قيام شركة Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) بالتنقل بفعالية في المشهد التنافسي لصناعة السلع الرياضية؟ تستفيد هذه الشركة القوية من بنية تم إنشاؤها بعناية قماش نموذج الأعمال وهو ما يسلط الضوء على نهجها الاستراتيجي، بدءًا من الشراكات الرئيسية وحتى مصادر الإيرادات المتنوعة. اكتشف العناصر المعقدة التي تدفع نجاح SPWH، بما في ذلك مقترحات القيمة, شرائح العملاءوالمزيد - تفريغ المخطط الذي يبقيها في طليعة تجارة التجزئة الخارجية.

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السلع الرياضية

شركاء Sportsman's Warehouse مع مجموعة متنوعة من مصنعي السلع الرياضية للتأكد من أنها تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات عبر فئات متعددة. تشمل الشركات المصنعة الرئيسية علامات تجارية مثل:

• شركة كولومبيا للملابس الرياضية
• الوجه الشمالي
• نايكي، Inc.
• أديداس ايه جي
• تحت الدرع، وشركة

في السنة المالية 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن شراكات العلامات التجارية تقريبًا 250 مليون دولارمع التأكيد على أهمية هذه العلاقات في استراتيجية المبيعات الخاصة بهم.

مقدمو الخدمات اللوجستية

للحفاظ على الكفاءة في سلسلة التوريد الخاصة بها، يتعاون Sportsman's Warehouse مع العديد من الشركات مقدمي الخدمات اللوجستية. وتركز هذه الشراكات على:

• ضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب
• تحسين إدارة المخزون
• تقليل تكاليف الشحن

بلغت التكاليف اللوجستية لـ Sportsman's Warehouse، فيما يتعلق بإيراداتها الإجمالية، حوالي 15% في السنة المالية 2022، مما يوضح الأهمية المالية لهذه الشراكات.

منصات التجارة الإلكترونية

في عالم التجارة الإلكترونية، تتعاون Sportsman's Warehouse بشكل استراتيجي مع العديد من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز ظهورها ومبيعاتها عبر الإنترنت. وتشمل هذه الشراكات:

• أمازون
• موقع ئي باي
• سوق وول مارت

في عام 2022، زادت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 30% على أساس سنوي، ويُعزى ذلك بشكل كبير إلى تحسين الشراكات مع مزودي التجارة الإلكترونية هؤلاء.

المؤسسات المالية

يعمل Sportsman's Warehouse بشكل وثيق مع المؤسسات المالية لدعم التمويل التشغيلي والاستثمارات الخارجية. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• بنك أوف أمريكا
• ويلز فارجو
• جي بي مورغان تشيس

وبلغ إجمالي توافر الائتمان من الشركاء الماليين ما يقرب من 100 مليون دولار في عام 2022، للمساعدة في إدارة السيولة ومبادرات النمو.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	الأثر المالي (السنة المالية 2022)
مصنعي السلع الرياضية	كولومبيا، نورث فيس، نايكي	عائدات 250 مليون دولار
مقدمو الخدمات اللوجستية	الشركاء اللوجستيون	15% من الإيرادات
منصات التجارة الإلكترونية	أمازون، إيباي، وول مارت	زيادة بنسبة 30% في المبيعات عبر الإنترنت
المؤسسات المالية	بنك أوف أمريكا، ويلز فارجو	توفر الائتمان بقيمة 100 مليون دولار

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات البيع بالتجزئة

يدير Sportsman's Warehouse شبكة من متاجر البيع بالتجزئة الفعلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة تقريبًا 103 متجرا في 27 ولاية، مع التركيز على السلع الرياضية الخارجية بما في ذلك معدات الصيد وصيد الأسماك والتخييم والمشي لمسافات طويلة. يتجاوز إجمالي المساحة المربعة لمساحة البيع بالتجزئة 1.4 مليون قدم مربع. وفي السنة المالية 2022، ساهمت عمليات البيع بالتجزئة بأكثر من ذلك 1 مليار دولار في إجمالي الإيرادات.

إدارة التجارة الإلكترونية

أصبحت قناة المبيعات عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة بالنسبة لشركة Sportsman's Warehouse، خاصة بعد الوباء. ويمثل قطاع التجارة الإلكترونية ما يقرب من 15% من إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2022، والتي تبلغ حوالي 156 مليون دولار. قامت الشركة بتحسين موقعها الإلكتروني لتوفير تجربة تسوق سلسة، بما في ذلك ميزات مثل:

• الاستلام في نفس اليوم خيارات
• تكامل تطبيقات الهاتف المحمول لتسهيل الوصول إليها
• التسويق الشخصي من خلال تحليلات بيانات العملاء

وفي الربع الأول من عام 2023، نمت مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 10% عامًا بعد عام، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجيتهم عبر الإنترنت.

مراقبة المخزون

تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا أساسيًا لعمليات Sportsman's Warehouse. تستخدم الشركة برامج مخزون متقدمة لتتبع مستويات المبيعات والمخزون عبر متاجرها وقنواتها عبر الإنترنت. وفي عام 2022، كان متوسط ​​معدل دوران المخزون تقريبًا 4.2 مرات، مما يعكس الإدارة الفعالة ومعدل البيع السريع للمنتجات الشعبية. وبلغ إجمالي قيمة المخزون حتى نهاية السنة المالية 2022 حوالي 123 مليون دولار.

علاوة على ذلك، تركز الشركة على الحفاظ على مستويات المخزون الأمثل لضمان توافرها خلال مواسم الذروة، مثل مواسم الصيد والتخييم. تم الإبلاغ عن معدل الانكماش السنوي في عام 2022 عند 1.4%، وهو أقل من متوسطات الصناعة.

خدمة العملاء

تلعب خدمة العملاء دورًا حيويًا في الأنشطة الرئيسية لـ Sportsman's Warehouse. تستثمر الشركة بشكل كبير في تدريب موظفيها لتقديم دعم عالي الجودة. اعتبارًا من عام 2023، وصلت درجات رضا العملاء إلى حوالي 85%، مع التركيز بقوة على المساعدة داخل المتجر وتبادل المعرفة فيما يتعلق بالمنتجات. متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء عبر القنوات المختلفة أقل من 24 ساعة.

في عام 2022، تم تخصيص مستودع الرياضي 1 مليون دولار لتعزيز برامج التدريب على خدمة العملاء، والتي تهدف إلى تحسين تجربة العملاء الشاملة. يتم استخدام آليات التغذية الراجعة مثل استطلاعات ما بعد الشراء ومراجعات المنتجات، مما يوفر نظرة ثاقبة حول تفضيلات العملاء وتحسينات الخدمة.

الأنشطة الرئيسية	تفاصيل	المقاييس
عمليات البيع بالتجزئة	شبكة المتاجر المادية	103 متجرا في 27 ولاية
إدارة التجارة الإلكترونية	المبيعات عبر الإنترنت وإشراك العملاء	156 مليون دولار في السنة المالية 2022 (15% من إجمالي الإيرادات)
مراقبة المخزون	إدارة المخزون ودورانه	نسبة دوران المخزون 4.2
خدمة العملاء	التدريب ورضا العملاء	85% درجة رضا العملاء

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2022، قامت شركة Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. بتشغيل 100 موقع للبيع بالتجزئة في 27 ولاية. متوسط ​​مساحة المتجر حوالي 30.000 قدم مربع. وتتمتع المتاجر بموقع استراتيجي في الأسواق التي تتمتع بنشاط ترفيهي قوي في الهواء الطلق، مما يسمح للشركة بالوصول بفعالية إلى عملائها المستهدفين.

مراكز التوزيع

لدى Sportsman's Warehouse مركزان للتوزيع الأساسي يقعان في مدينة سولت ليك بولاية يوتا وكولومبيا بولاية ساوث كارولينا. وتبلغ السعة التخزينية المجمعة لهذه المرافق حوالي مليون قدم مربع. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن تكلفة لوجستية تقريبية تبلغ 50 مليون دولار، مما يعكس النفقات التشغيلية الرئيسية المتعلقة بإدارة المخزون والشحن.

البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات

تتضمن البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات للشركة نظامًا قويًا لنقاط البيع (POS) ومنصة للتجارة الإلكترونية. في عام 2022، استثمرت شركة Sportsman's Warehouse ما يقرب من 5 ملايين دولار أمريكي في ترقية قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية لتعزيز تجربة العملاء عبر الإنترنت، بما في ذلك زيادة بنسبة 20% في حركة مرور موقع الويب على أساس سنوي.

سمعة العلامة التجارية

لقد قامت شركة Sportsman's Warehouse ببناء سمعة تجارية قوية، معروفة بالجودة والقيمة في سوق التجزئة الخارجية. وفقًا لمسح تم إجراؤه في عام 2022، حصلت الشركة على معدل رضا العملاء بنسبة 85%. وينعكس هذا المكانة القوية في السوق في أرقام مبيعاتها، التي وصلت إلى 1.2 مليار دولار من الإيرادات للعام المالي 2022، مما يمثل زيادة بنسبة 12٪ مقارنة بعام 2021.

نوع المورد	وصف	البيانات الكمية
متاجر البيع بالتجزئة	عدد منافذ البيع بالتجزئة العاملة	100 متجر
مراكز التوزيع	موقع وقدرة مراكز التوزيع	سولت ليك سيتي، يوتا؛ كولومبيا، كارولاينا الجنوبية - 1 مليون قدم مربع
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	الاستثمار في ترقيات تكنولوجيا المعلومات	5 ملايين دولار في عام 2022
سمعة العلامة التجارية	تصنيف رضا العملاء	85% في 2022
الإيرادات السنوية	إجمالي الإيرادات للسنة المالية	1.2 مليار دولار في عام 2022

شركة Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من السلع الرياضية

يقدم Sportsman's Warehouse تشكيلة شاملة من المنتجات المصممة خصيصًا للأنشطة الخارجية والرياضية. توفر الشركة أكثر من 40.000 SKU مختلف عناصر في فئات بما في ذلك صيد الأسماك والتخييم والصيد واللياقة البدنية. وفقا لأحدث تقرير مالي لهم، فإنهم يعملون 100 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتعرض مجموعة واسعة من العلامات التجارية والمعدات.

أسعار تنافسية

يحتفظ Sportsman's Warehouse بإستراتيجية تركز على الأسعار التنافسية لجذب العملاء ذوي الحساسية للسعر. وفي العام المالي 2022، حققت الشركة إيرادات قدرها 577 مليون دولار. تهدف استراتيجية التسعير الخاصة بهم إلى تزويد المستهلكين بالقيمة، وغالبًا ما تقدم مبيعات وخصومات ترويجية. تشير أبحاث السوق إلى أن أسعارها عادة ما تكون كذلك 5%-10% أقل من المنافسين الرئيسيين.

الموظفين ذوي المعرفة

تعد خدمة العملاء حجر الزاوية في عرض القيمة الخاص بـ Sportsman's Warehouse، والتي يقودها فريق من الموظفين ذوي المعرفة. تفتخر الشركة بوجود موظفين متحمسين للهواء الطلق وخبراء في مجالات تخصصهم. في عام 2022، أفاد موقع Sportsman's Warehouse بوجود ما يقرب من 3000 موظف، وقد تم تدريب الكثير منهم على تقديم النصائح والتوصيات المستنيرة، مما يعزز تجربة العملاء ورضاهم.

تجربة تسوق مريحة

يدمج Sportsman's Warehouse قنوات تسوق متعددة لخلق تجربة مريحة لعملائه. وهذا يشمل:

• محلات الطوب وقذائف الهاون الموجودة في المناطق الاستراتيجية.
• موقع للتجارة الإلكترونية يسهل التنقل فيه، ويساهم في حوالي 18% من إجمالي المبيعات.
• ميزات تطبيق الهاتف المحمول، مما يسمح بالوصول السلس إلى المخزون والعروض الترويجية.

لقد أدت الخدمات اللوجستية للشركة وعملية الخروج السلسة إلى زيادة معدلات رضا العملاء بشكل كبير. وأشار استطلاع عام 2022 إلى أن الأمر انتهى 85% من العملاء يقدّرون سهولة الوصول إلى المنتجات عبر الإنترنت وفي المتاجر الشخصية.

عرض القيمة	تفاصيل
تشكيلة من المنتجات	أكثر من 40.000 عنصر من عناصر SKU تغطي صيد الأسماك والصيد والتخييم واللياقة البدنية.
مواقع البيع بالتجزئة	100 موقع متجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة
الإيرادات (2022)	577 مليون دولار
عدد الموظفين	ما يقرب من 3000 موظف.
مساهمة المبيعات عبر الإنترنت	حوالي 18% من إجمالي المبيعات.
رضا العملاء	معدل رضا 85% بسبب الراحة.

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

برامج الولاء

يقدم مستودع الرياضي أ برنامج الولاء يُعرف باسم برنامج Sportsman's Warehouse Rewards. تم تصميم هذا البرنامج لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء من خلال تزويد الأعضاء بمزايا حصرية.

اعتبارًا من نهاية عام 2022 تقريبًا 1.5 مليون عميل تم تسجيلهم في برنامج الولاء هذا. يكسب الأعضاء نقاطًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات على المشتريات المستقبلية. وفي السنة المالية 2022، ساهم البرنامج بما يقدر 30 مليون دولار إلى المبيعات الإجمالية.

خدمة العملاء الشخصية

يفتخر Sportsman's Warehouse بقدرته على تقديم الخدمات خدمة العملاء الشخصية من خلال موظفين ذوي خبرة ومدربين لمساعدة العملاء في تلبية احتياجاتهم الخارجية المحددة.

• غالبًا ما يخضع الموظفون لبرامج تدريب مكثفة، وينفقون ما متوسطه 40 ساعة في خدمة العملاء والتدريب على معرفة المنتج سنويًا.
• وفي الدراسات الاستقصائية التي أجريت في عام 2022، 85% من العملاء قيَّموا تجربتهم في المتجر بشكل إيجابي، وأرجعوا رضاهم إلى مساعدة الموظفين.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

يتفاعل Sportsman's Warehouse بنشاط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. وبحلول نهاية عام 2023، كانت الشركة قد جمعت:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
فيسبوك	500,000	3.5%
انستغرام	350,000	4.2%
تغريد	150,000	2.8%

تساعد هذه المنصات الشركة على تعزيز المبيعات ومشاركة المنتجات وجمع تعليقات العملاء، مما يساعد في فهم تفضيلات العملاء.

أنظمة ملاحظات العملاء

في عام 2022، نفذ Sportsman's Warehouse نظامًا قويًا نظام ملاحظات العملاء تهدف إلى التحسين المستمر لتجربة العملاء. يتضمن هذا النظام:

• تم إرسال استطلاع عبر الإنترنت إلى 20.000 عميل شهريًا، بمعدل استجابة يبلغ تقريبًا 25%.
• صافي نقاط الترويج (NPS) لـ 65مما يدل على رضا العملاء المرتفع والرغبة في التوصية بالعلامة التجارية.

وقد أدت البيانات التي تم جمعها من خلال هذا النظام إلى تحسينات في تقديم الخدمات وعروض المنتجات، مما يؤثر بشكل مباشر على ولاء العملاء والمبيعات.

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

يعمل مستودع الرياضي أكثر من 100 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. توفر متاجرهم مجموعة واسعة من المنتجات الخارجية بما في ذلك معدات التخييم ولوازم الصيد ومعدات صيد الأسماك. وفي السنة المالية 2022، بلغت حركة السير في هذه المتاجر ما يقرب من 60% من إجمالي المبيعاتمما يعكس أهمية المواقع المادية في نموذج أعمالهم.

مقاييس المتجر	عدد	متوسط ​​المبيعات لكل متجر ($)	إجمالي المبيعات من المتاجر ($)
عدد المتاجر	108	2,000,000	216,000,000
متوسط ​​حجم المتجر (قدم مربع)	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
نمو المبيعات على أساس سنوي (٪)	لا يوجد	لا يوجد	8%

متجر على الانترنت

يفتخر Sportsman's Warehouse بمنصة شاملة عبر الإنترنت، والتي أصبحت حيوية بشكل متزايد. اعتبارًا من عام 2022، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 30% من إجمالي الإيرادات، بزيادة كبيرة عن السنوات السابقة. تتميز منصة التجارة الإلكترونية بمجموعة واسعة من المنتجات واستراتيجيات التسويق المستهدفة لزيادة المبيعات.

مقاييس المبيعات عبر الإنترنت	المساهمة في إجمالي الإيرادات (%)	متوسط ​​قيمة الطلب ($)	إجمالي المبيعات عبر الإنترنت ($)
2022	30	150	90,000,000
2021	25	140	70,000,000
2020	20	120	45,000,000

تطبيق الجوال

يعد تطبيق الهاتف المحمول الخاص بـ Sportsman's Warehouse بمثابة قناة رئيسية لمشاركة العملاء. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أصبح التطبيق متاحًا أكثر من 500000 التنزيلات وحافظت على متوسط ​​تصنيف 4.5 نجوم على متاجر التطبيقات. يسهل التطبيق تجارب التسوق المبسطة، ويقدم عروضًا حصرية للهواتف المحمولة، ويتضمن ميزات مثل تتبع الطلب وإشعارات الدفع للعروض الترويجية.

مقاييس تطبيقات الهاتف المحمول	التنزيلات	متوسط ​​التقييم	المستخدمون النشطون شهريًا
2022	500,000	4.5	150,000
2021	400,000	4.3	120,000
2020	250,000	4.1	80,000

الأحداث الترويجية

يشارك Sportsman's Warehouse بنشاط في العديد من الأحداث الترويجية، مما يساعد على تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. في عام 2022، استضافوا تقريبًا 50 حدثا على الصعيد الوطني، بما في ذلك العروض التوضيحية للمنتجات، وديربيات الصيد المجتمعية، والمهرجانات الخارجية. لا تعمل هذه الأحداث على الترويج للمنتجات فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز مجتمع العملاء المخلصين.

مقاييس الأحداث الترويجية	عدد الأحداث	متوسط ​​الحضور لكل حدث	إجمالي الحضور
2022	50	200	10,000
2021	45	180	8,100
2020	30	150	4,500

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الهواء الطلق

يتكون قطاع العملاء الأساسي من المتحمسين للهواء الطلق الذين يشاركون في أنشطة مثل التخييم والمشي لمسافات طويلة والرياضات الترفيهية في الهواء الطلق. في عام 2022 تقريبًا 51% من سكان الولايات المتحدة تم تحديدهم على أنهم من عشاق الهواء الطلق، أي ما يعادل حوالي 164 مليون شخص. يلبي Sportsman's Warehouse احتياجات هذا القطاع بمجموعة متنوعة من المنتجات والمعدات، مما يعزز تجربة الهواء الطلق.

الصيادين والصيادين

تستهدف هذه الشريحة الأفراد العاملين في مجال الصيد وصيد الأسماك. وفقًا للمسح الوطني لصيد الأسماك والصيد والترفيه المرتبط بالحياة البرية لعام 2021، كان هناك ما يقرب من 11.5 مليون صياد و 49 مليون صياد في الولايات المتحدة. يوفر Sportsman's Warehouse المعدات والملابس والتراخيص المتخصصة اللازمة لهذه الأنشطة. وتمثل أسواق الصيد وصيد الأسماك تقديرا 43 مليار دولار في الإنفاق على التجزئة اعتبارًا من عام 2021.

نشاط	عدد المشاركين	الإنفاق السنوي (بالمليارات)
الصيد	11.5 مليون	$10.3
صيد السمك	49 مليون	$31.4

الفرق الرياضية والرياضيين

يخدم Sportsman's Warehouse أيضًا الفرق الرياضية والرياضيين على مختلف المستويات، بدءًا من الرياضات الشبابية وحتى الدوريات الاحترافية. ومن المتوقع أن يصل سوق المعدات الرياضية 126.1 مليار دولار بحلول عام 2026. يساعد التعاون مع المدارس والمنظمات الرياضية على الاستحواذ على هذا السوق، مما يوفر للفرق خيارات شراء بالجملة للملابس والعتاد والإكسسوارات.

• الرياضة الشبابية: تقريبا. 20 مليون طفل المشاركة في الألعاب الرياضية المنظمة.
• الرياضة في المدرسة الثانوية: الكليات والمدارس الثانوية تلبي احتياجات ما يقرب من 8 مليون رياضي.
• الرياضات الاحترافية: الداعمة أكثر من 50 بطولة رياضية كبرى عبر أمريكا الشمالية.

عشاق اللياقة البدنية

تشمل هذه الشريحة الأفراد الذين يركزون على الصحة واللياقة البدنية، ويشاركون في أنشطة مثل التمارين الرياضية والجري وركوب الدراجات واليوجا. تم تقييم سوق اللياقة البدنية العالمي بحوالي 96.7 مليار دولار في عام 2020. يوفر Sportsman's Warehouse مجموعة من معدات اللياقة البدنية والملابس والإكسسوارات التي تلبي احتياجات هذا السوق المتنامي.

نشاط اللياقة البدنية	عدد المشاركين (بالملايين)	نمو السوق (2021-2028)
عضويات الصالة الرياضية	64	23.1%
جري	50	12.5%
ركوب الدراجات	43	10.9%

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف المخزون

يتحمل مستودع الرياضي تكاليف كبيرة تكاليف المخزون كجزء من نفقاتها التشغيلية. في السنة المالية 2022، بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) تقريبًا 500 مليون دولار. ويشمل ذلك النفقات على الأسلحة النارية ومعدات الصيد ومعدات التخييم والملابس. وكانت نسبة دوران المخزون في عام 2022 تقريبًا 4.0، للإشارة إلى عدد مرات بيع المخزون واستبداله على مدار العام.

فئة	المبلغ (مليون دولار)
تكلفة البضائع المباعة (COGS)	500
متوسط ​​المخزون	125
نسبة دوران المخزون	4.0

رواتب الموظفين

تعد النفقات المتعلقة بالموظفين عنصرًا مهمًا آخر في هيكل التكاليف في Sportsman's Warehouse. في عام 2022، المجموع الرواتب والأجور للموظفين بلغت حوالي 60 مليون دولار. توظف الشركة حولها 2,200 موظفون بدوام كامل وبدوام جزئي في مواقع مختلفة.

نوع الموظف	عدد الموظفين	إجمالي الرواتب (مليون دولار)
بدوام كامل	1,500	45
دوام جزئى	700	15
المجموع	2,200	60

مصاريف التسويق

تعتبر جهود التسويق ضرورية لزيادة المبيعات في Sportsman's Warehouse، حيث يبلغ إجمالي نفقات التسويق تقريبًا 15 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالتسويق الرقمي والحملات الإعلانية والفعاليات الترويجية.

قناة التسويق	النفقات (مليون دولار)
التسويق الرقمي	7
الحملات الإعلانية	6
الأحداث الترويجية	2
إجمالي مصاريف التسويق	15

صيانة المتجر

تعد تكلفة صيانة مواقع البيع بالتجزئة أيضًا جزءًا مهمًا من هيكل التكلفة في Sportsman's Warehouse. في عام 2022، المجموع مصاريف صيانة المتجر تم الإبلاغ عنها في حوالي 10 ملايين دولاروالتي تشمل الإيجار والمرافق والإصلاحات للمخازن.

نوع المصاريف	المبلغ (مليون دولار)
إيجار	7
المرافق	2
الإصلاحات والصيانة	1
إجمالي مصاريف صيانة المتجر	10

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

يحقق Sportsman's Warehouse إيرادات بشكل أساسي من خلال البث المباشر مبيعات المنتج، مع التركيز على مجموعة واسعة من السلع الخارجية والرياضية. وفي العام المالي 2023، سجلت الشركة إجمالي إيرادات يقارب 1.1 مليار دولار، مع حولها 75% من هذه الإيرادات الناشئة عن مبيعات المنتجات عبر فئات مختلفة، بما في ذلك الصيد وصيد الأسماك والتخييم والملابس الخارجية.

مزيج المنتج يشمل:

• معدات الصيد
• معدات الصيد
• مستلزمات التخييم
• ملابس خارجية

وفي أحدث تقرير ربع سنوي، كان توزيع مبيعات المنتجات حسب الفئة على النحو التالي:

فئة	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الصيد	$300	27%
صيد السمك	$250	23%
التخييم	$200	18%
الملابس والأحذية	$150	14%
السلع الرياضية الأخرى	$200	18%

المبيعات عبر الإنترنت

ساهمت المبيعات عبر الإنترنت بشكل متزايد في تدفقات إيرادات Sportsman's Warehouse، خاصة أثناء التحول الرقمي في سلوك المستهلك. يمثل قطاع التجارة الإلكترونية حوالي 20% من إجمالي المبيعات في عام 2023، مما يعكس زيادة كبيرة عن السنوات السابقة. وقد استثمرت الشركة بشكل كبير في منصتها عبر الإنترنت، مما أدى إلى تعزيز تجربة المستخدم وتوسيع عروض منتجاتها.

من حيث الأداء المالي:

• ولدت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 220 مليون دولار في عام 2023.
• شهدت المنصة الإلكترونية أ 35% نمو المبيعات على أساس سنوي.
• أصبح استلام الطلبات عبر الإنترنت من المتجر شائعًا بشكل متزايد، مما أدى إلى زيادة عدد الزيارات إلى المواقع الفعلية.

رسوم العضوية

يحقق Sportsman's Warehouse أيضًا إيرادات من خلال برنامج العضوية. يقدم برنامج العضوية مزايا مثل الخصومات والعروض الترويجية الخاصة. اعتبارًا من عام 2023، تضم قاعدة العضوية أكثر من 100,000 الأعضاء النشطين، والمساهمة في تدفقات الإيرادات المتكررة.

تشمل النقاط المالية لبرنامج العضوية ما يلي:

• رسوم العضوية السنوية هي $30.
• الإيرادات المقدرة من العضويات تقريبًا 3 ملايين دولار سنويا.
• يحصل الأعضاء على وصول حصري إلى الصفقات، مما يؤدي إلى ارتفاع متوسط ​​قيم المعاملات.

المناسبات الخاصة والعروض الترويجية

تعتبر الأحداث والعروض الترويجية الخاصة أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية Sportsman's Warehouse لتحقيق إيرادات إضافية. تشمل هذه الأحداث المبيعات الموسمية والفعاليات المجتمعية الخارجية وورش العمل التي يقودها الخبراء.

تشمل المقاييس الرئيسية للمناسبات الخاصة ما يلي:

• الأحداث السنوية تساهم في 5 ملايين دولار في إيرادات إضافية.
• أدت العروض الترويجية إلى زيادة حركة السير على الأقدام من خلال 25% خلال فترات ذروة المبيعات.
• أدت المشاركة في الأحداث إلى زيادة مشاركة العملاء، مما أدى إلى زيادة تحويلات المبيعات.