Tarena International, Inc. (TEDU): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tarena International, Inc. (TEDU) Bundle
في المشهد التعليمي المتطور، شركة تارينا الدولية (TEDU) يقف كمنارة لأولئك الذين يسعون إلى تعزيز مهاراتهم وآفاق حياتهم المهنية. مع نموذج عمل قوي يشمل الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة تم تصميم TEDU خصيصًا لتلبية احتياجات المتعلمين المتنوعة، وهو يعيد تعريف كيفية تقديم التعليم. من
- التعاون مع الجامعات
- شراكات التدريب المؤسسية
- إلى التوجيه الشخصي
Tarena International, Inc. (TEDU) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الجامعات والمؤسسات التعليمية
تتعاون Tarena مع العديد من الجامعات والمؤسسات التعليمية لتعزيز عروضها التعليمية ومصداقيتها. تمكن هذه الشراكات Tarena من تقديم برامج تعليمية عالية الجودة مصممة لتلبية احتياجات الصناعة.
- شراكات مع أكثر من 100 جامعة في جميع أنحاء الصين.
- دمج مناهج تارينا مع البرامج الجامعية، مما يسهل تجربة تعليمية سلسة.
| اسم الجامعة | موقع | نوع الشراكة | سنة التأسيس |
|---|---|---|---|
| جامعة تسينغهوا | بكين | البرنامج المشترك | 2015 |
| جامعة بكين | بكين | تطوير المناهج | 2014 |
| جامعة فودان | شنغهاي | التعاون التدريبي | 2016 |
شركاء التدريب المؤسسي
تمكن الشراكات مع الشركات البارزة Tarena من تطوير برامج تدريبية متخصصة تلبي احتياجات قطاع الشركات، وبالتالي تعزيز فرص العمل للطلاب.
- التعاون مع أكثر من 200 شركة شريكة.
- تتجاوز إيرادات التدريب السنوية للشركات 50 مليون دولار.
| اسم الشركة | صناعة | التركيز على التدريب | مدة الشراكة |
|---|---|---|---|
| مجموعة علي بابا | التجارة الإلكترونية | علم البيانات | 3 سنوات |
| تينسنت القابضة | تكنولوجيا | الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية | 5 سنوات |
| هواوي تكنولوجيز | الاتصالات السلكية واللاسلكية | الأمن السيبراني | 4 سنوات |
مقدمو التكنولوجيا
تتعاون Tarena مع مختلف مقدمي التكنولوجيا لضمان تقديم المحتوى التعليمي من خلال أحدث المنصات، مما يعزز تجربة التعلم.
- استثمار ما يقرب من 10 ملايين دولار في البنية التحتية التكنولوجية سنويًا.
- شراكات مع شركات التكنولوجيا الرائدة لدمج الأدوات المبتكرة في المناهج الدراسية.
| اسم المزود | نوع التكنولوجيا | الحلول المقدمة | سنة الشراكة |
|---|---|---|---|
| شركة مايكروسوفت | الحلول السحابية | أزور للتعليم | 2017 |
| جوجل ذ.م.م | نظم إدارة التعلم | جوجل كلاس روم | 2018 |
| شركة آي بي إم | تقنيات الذكاء الاصطناعي | آي بي إم واتسون للتعليم | 2019 |
الوكالات الحكومية
يلعب التعاون مع الجهات الحكومية دورًا حاسمًا في قدرة Tarena على مواءمة عروضها التعليمية مع المعايير التعليمية الوطنية واحتياجات سوق العمل.
- شراكات مع مختلف الهيئات الحكومية المحلية والوطنية.
- تتلقى منحاً وتمويلاً يبلغ إجماليه حوالي 15 مليون دولار سنوياً للبرامج التعليمية.
| اسم الوكالة | منطقة | التركيز على التعاون | مبلغ التمويل |
|---|---|---|---|
| وزارة التربية والتعليم في الصين | وطني | معايير المناهج | 10 ملايين دولار |
| لجنة التعليم لبلدية شنغهاي | شنغهاي | التدريب المهني | 3 ملايين دولار |
| لجنة بكين للعلوم والتكنولوجيا | بكين | برامج الابتكار | 2 مليون دولار |
Tarena International, Inc. (TEDU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المناهج
تركز Tarena International على تطوير منهج دراسي قوي مصمم خصيصًا لتلبية متطلبات سوق العمل التكنولوجي. تستخدم الشركة آراء الخبراء ورؤى الصناعة للتأكد من أن عروضها ذات صلة. اعتبارًا من عام 2023، طورت Tarena أكثر من 100 دورة متخصصة تغطي مجالات مختلفة مثل البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي والبرمجة.
دورات تدريبية عبر الإنترنت وغير متصل
تجري Tarena International دورات تدريبية عبر الإنترنت وخارجها. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إجراء ما يقرب من 2.5 مليون ساعات تدريبية، حيث يتم عقد جزء كبير من هذه الجلسات عبر الإنترنت بسبب التحول نحو منصات التعليم الرقمي. التقسيم بين جلسات التدريب عبر الإنترنت وغير متصل تقريبًا 70% اونلاين و 30% غير متصل.
توظيف الطلاب والتسجيل
في السنة المالية 2022، نجحت تارينا في التوظيف والتسجيل 45.000 طالب، بمناسبة أ زيادة 20% من العام السابق. وتشمل استراتيجيات التوظيف حملات التسويق الرقمي، والشراكات مع المؤسسات التعليمية، والفصول التجريبية المجانية لجذب الطلاب المحتملين.
خدمات التصديق والتنسيب
بالإضافة إلى التعليم، توفر Tarena خدمات الشهادات والتنسيب، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من عرض القيمة الخاص بها. في عام 2023، أعلنت الشركة عن معدل توظيف قدره 85% بين خريجيها، مع حوالي 60% من الطلاب العثور على وظائف في غضون ستة أشهر من الانتهاء. الشهادات المقدمة معترف بها من قبل أكثر من 1,000 الشركات الشريكة.
| نشاط | وصف | إحصائيات 2022 |
|---|---|---|
| تطوير المناهج | دورات تكنولوجية متخصصة | تم تطوير أكثر من 100 دورة |
| الدورات التدريبية | ساعات من التدريب عبر الإنترنت وغير متصل | 2.5 مليون ساعة تدريبية |
| توظيف الطلاب | إجمالي الطلاب المسجلين | 45.000 طالب |
| الشهادة والتنسيب | تعيين الخريجين في وظائف | معدل التنسيب 85٪ |
Tarena International, Inc. (TEDU) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
المدربين ذوي الخبرة
توظف شركة Tarena International, Inc. فريقًا من المدربين المؤهلين تأهيلاً عاليًا لتقديم برامجها التعليمية. اعتبارا من أحدث التقارير، فإن الشركة لديها ما يقرب من 11,000 مدربون معتمدون متخصصون في مجالات مختلفة مثل تكنولوجيا المعلومات والمالية والإدارة.
تضمن عمليات التوظيف والتدريب المستمرة أن يحافظ المدربون على مستوى عالٍ من الخبرة 75% منهم حاصلون على درجات علمية متقدمة أو شهادات ذات صلة في مجالاتهم.
نظام إدارة التعلم (LMS)
استثمرت Tarena بشكل كبير في نظام إدارة التعلم (LMS)، الذي يسهل التعليم والتدريب عبر الإنترنت. يدعم نظام LMS أكثر من 500000 المستخدمين النشطين سنويًا ويعمل بمعدل وقت تشغيل يبلغ 99.8%مما يضمن إمكانية وصول الطلاب إلى المواد الدراسية دون انقطاع.
في عام 2022، كان الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية، بما في ذلك نظام إدارة التعلم (LMS)، موجودًا 5 ملايين دولار، مما يعزز تجربة المستخدم والتفاعل من خلال ميزات مثل التعليقات في الوقت الفعلي ومسارات التعلم المخصصة.
مرافق التدريب
تدير Tarena مرافق تدريب متعددة في جميع أنحاء الصين، ويبلغ مجموعها أكثر من 200 المواقع. تم تصميم كل منشأة لتوفير تدريب عملي وعملي، ومجهزة بالتكنولوجيا الحديثة والموارد اللازمة للتعلم الفعال.
يبلغ إجمالي المساحة المربعة لمرافق التدريب هذه تقريبًا 1 مليون قدم مربع، وتستوعب آلاف الطلاب في وقت واحد. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن متوسط معدل الإشغال لهذه المرافق 85%مما يشير إلى ارتفاع الطلب على التدريب في الموقع.
شبكة الشراكات
أنشأت Tarena شبكة شراكات قوية مع مختلف المؤسسات التكنولوجية والتعليمية، مما يسهل المشاريع التعاونية التي تعزز عروض خدماتها. شكلت الشركة تحالفات مع أكثر من 100 المنظمات على مستوى العالم، بما في ذلك شركات التكنولوجيا الكبرى مثل آي بي إم و مايكروسوفت.
لا تعمل هذه الشبكة على توسيع المحتوى التعليمي لـ Tarena فحسب، بل تزود الطلاب أيضًا بالتدريب الداخلي وفرص التوظيف بعد التدريب. ومن المقدر أن تساهم القيمة الناتجة عن هذه الشراكات تقريبًا 30 مليون دولار سنويًا لإيرادات Tarena.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | البيانات الكمية |
|---|---|---|
| المدربين ذوي الخبرة | محترفين معتمدين في مختلف المجالات | 11.000 مدرس، 75% منهم يحملون شهادات عليا |
| نظام إدارة التعلم | منصة إلكترونية لتقديم الدورات | 500.000 مستخدم نشط، استثمار بقيمة 5 ملايين دولار |
| مرافق التدريب | المواقع المادية للتدريب العملي | 200 موقع، مليون قدم مربع، نسبة إشغال 85% |
| شبكة الشراكات | التعاون مع المؤسسات التقنية والتعليمية | أكثر من 100 شريك، مساهمة سنوية بقيمة 30 مليون دولار |
Tarena International, Inc. (TEDU) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تعليم وتدريب عالي الجودة
عرض القيمة الأساسية لشركة Tarena International, Inc. هو خدمات التعليم والتدريب عالية الجودة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت Tarena عن تسجيل أكثر من 111000 طالب في برامجها المختلفة. تركز الشركة على الاستفادة من أعضاء هيئة التدريس ذوي الخبرة والمناهج الحديثة التي تلبي طلب السوق. في عام 2021، أعرب 90% من خريجي تارينا عن رضاهم عن مهاراتهم المكتسبة أثناء التدريب.
شهادات معترف بها في الصناعة
جانب آخر مهم من عرض القيمة الذي تقدمه Tarena هو توفير الشهادات المعترف بها في الصناعة. تتعاون الشركة مع شركات التكنولوجيا الرائدة مثل IBM وMicrosoft، وتقدم برامج شهادات تعزز قابلية التوظيف. وفي عام 2021، حصل ما يقرب من 70% من الخريجين على شهادات معترف بها في الصناعة خلال عام من إكمال برامجهم. وقد ثبت أن أوراق الاعتماد هذه تزيد من متوسط توقعات الرواتب بما يصل إلى 30% مقارنة بأقرانهم غير المعتمدين.
| شريك الشهادة | سنة التأسيس | نوع الشهادة | متوسط زيادة الراتب (%) |
|---|---|---|---|
| آي بي إم | 2018 | علم البيانات | 30 |
| مايكروسوفت | 2019 | الحوسبة السحابية | 25 |
| سيسكو | 2020 | الشبكات | 20 |
| أوراكل | 2021 | إدارة قواعد البيانات | 28 |
خيارات تعليمية مرنة
تقدم Tarena خيارات تعليمية مرنة مصممة خصيصًا لتلبية الجداول الزمنية المتنوعة لطلابها. من خلال مزيج من الدورات التدريبية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، يمكن للطلاب الاختيار من بين الفصول الدراسية بدوام كامل وبدوام جزئي وعطلة نهاية الأسبوع. في النصف الأول من عام 2023، اختار 65% من الطلاب تنسيقات التعلم عبر الإنترنت نظرًا لسهولة الوصول إليها. تلبي هذه القدرة على التكيف أكثر من 50٪ من المهنيين العاملين المسجلين في برامجهم.
المساعدة في التوظيف
أحد العوامل الرئيسية التي تميز Tarena هو برنامج المساعدة في التوظيف المخصص لها. أعلنت الشركة عن معدل توظيف يصل إلى 80% في غضون ستة أشهر بعد التخرج اعتبارًا من عام 2022. وتسمح الشراكات مع أكثر من 500 شركة للطلاب بالوصول إلى معارض العمل وفرص التدريب، مما يعزز فرص عملهم.
| سنة | الخريجين | معدل التوظيف (٪) | الشركات الشريكة |
|---|---|---|---|
| 2020 | 15,000 | 75 | 400 |
| 2021 | 20,000 | 78 | 450 |
| 2022 | 25,000 | 80 | 500 |
| 2023 | 30,000 | 82 | 520 |
Tarena International, Inc. (TEDU) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
التوجيه الشخصي
تركز شركة Tarena International, Inc. بشدة على التوجيه الشخصي باعتباره جانبًا أساسيًا من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. يتم إقران كل طالب بمرشد مخصص يرشده خلال عملية التعلم الخاصة به. وتمتد هذه المساعدة الشخصية إلى ما هو أبعد من مجرد الدعم الأكاديمي، حيث توفر رؤى حول التخطيط الوظيفي واكتساب المهارات.
وفقًا للتقرير المالي للشركة للربع الثاني من عام 2023، كان لدى تارينا ما يقرب من 160,000 الطلاب المسجلين، مما يشير إلى وجود نظام قوي حيث يلعب عدد كبير من الموجهين دورًا حاسمًا في التدريب الفعال.
الدعم من خلال المنتديات عبر الإنترنت
تستفيد Tarena من المنتديات عبر الإنترنت لتعزيز المشاركة المجتمعية والدعم بين الطلاب. تعمل هذه المنتديات كمنصات للطلاب لطرح الأسئلة ومشاركة الموارد وتقديم الدعم للأقران. وكشف استطلاع أجري في عام 2023 عن ذلك 75% من الطلاب يجدون قيمة في المنتديات عبر الإنترنت، و 60% المشاركة بنشاط في المناقشات.
علاوة على ذلك، ذكرت تارينا أنه اعتبارًا من عام 2023، أصبحت منصتهم عبر الإنترنت أكثر سهولة 1.2 مليون التفاعلات سنويا داخل هذه المنتديات.
الاستشارة المهنية
يعد الإرشاد المهني خدمة حيوية تقدمها Tarena لمساعدة الطلاب على الانتقال من التعلم إلى العمل. يتضمن برنامج الاستشارة ورش عمل السيرة الذاتية، والتحضير للمقابلات، وخدمات التوظيف، مما يساهم في تحسين الاستعداد الوظيفي بين الخريجين. في عام 2022، تم دعم الخدمات المهنية لـ Tarena 10,000 الطلاب في تأمين التدريب الداخلي والمناصب بدوام كامل. يبلغ معدل التوظيف لخريجي Tarena حوالي 80%مما يعكس فعالية هذه الخدمات الاستشارية.
شبكة الخريجين
تلعب شبكة خريجي Tarena دورًا أساسيًا في تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع الخريجين. تعمل هذه الشبكة كمنصة للخريجين للتواصل ومشاركة فرص العمل وتوجيه الطلاب الحاليين. اعتبارًا من عام 2023، تضم شبكة خريجي Tarena أكثر من 30,000 أعضاء نشطين. وقد أدت هذه الشبكة إلى أكثر من 25% من تسجيلات الطلاب الجدد هي إحالات من الخريجين، مما يدل بوضوح على قيمة هذه العلاقات.
| نوع العلاقة مع العملاء | تفاصيل | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| التوجيه الشخصي | مرشدون متخصصون مقترنون بالطلاب. | 160.000 طالب مسجل |
| المنتديات على الانترنت | المشاركة المجتمعية ودعم الطلاب. | 1.2 مليون تفاعل سنويًا |
| الإرشاد الوظيفي | استئناف ورش العمل وخدمات التوظيف. | معدل التوظيف 80% |
| شبكة الخريجين | فرص التواصل والإرشاد للخريجين. | 30.000 عضو نشط |
Tarena International, Inc. (TEDU) - نموذج الأعمال: القنوات
الموقع الرسمي
تستخدم Tarena International الموقع الرسمي كقناة أساسية لتقديم المحتوى والخدمات التعليمية. يقدم الموقع معلومات عن الدورات المختلفة وإجراءات التسجيل وموارد الطلاب. وفي عام 2022 سجل الموقع تقريبا 10 مليون زيارةمما يساهم بشكل كبير في تواجد الشركة على الإنترنت.
تطبيق الجوال
ال تطبيق تارينا للجوال يكمل التجربة التعليمية عبر الإنترنت من خلال تزويد المستخدمين بإمكانية الوصول إلى الدورات التدريبية وتتبع التقدم والتفاعل مع المعلمين. لقد شهدت هذه المنصة المتنقلة أكثر من ذلك 1 مليون التنزيلات ويحافظ على متوسط تصنيف المستخدم 4.5 من 5 على المنصات الكبرى. في التقارير الأخيرة، كان مستخدمو الهاتف المحمول يمثلون حوالي 30% من إجمالي المسجلين في الدورة.
وسائل التواصل الاجتماعي
تلعب قنوات التواصل الاجتماعي دورًا حيويًا في استراتيجيات التسويق والمشاركة في Tarena. تستخدم الشركة بشكل فعال منصات مثل وي شات, ويبو، و فيسبوك للوصول إلى الطلاب المحتملين. اعتبارًا من عام 2023، تفتخر Tarena بما يلي:
- متابعو وي شات: 500,000
- متابعو ويبو: 300,000
- متابعين الفيسبوك : 150,000
أدت مبادرات وسائل التواصل الاجتماعي هذه إلى زيادة 20% في الاستفسارات للعام الدراسي 2023.
الشراكة مع الجامعات
أقامت Tarena International شراكات مع العديد من الجامعات لتعزيز عروضها التعليمية وتوسيع نطاقها. ويمكّن هذا التعاون تارينا من الاستفادة من موارد الجامعة وشبكاتها، وتسهيل توظيف الطلاب والبرامج المشتركة. في السنوات الأخيرة، دخلت Tarena في شراكة مع أكثر من 100 جامعة في جميع أنحاء الصين، مما أدى إلى معدل نمو في تسجيل الطلاب قدره 25% سنويا. وفيما يلي جدول يوضح بعض هذه الشراكات:
| اسم الجامعة | موقع | البرنامج المقدم | سنة التأسيس | تسجيل الطالب |
|---|---|---|---|---|
| جامعة بكين | بكين | علم البيانات | 2019 | 2,000 |
| جامعة تسينغهوا | بكين | علوم الكمبيوتر | 2020 | 1,500 |
| جامعة فودان | شنغهاي | هندسة البرمجيات | 2021 | 1,200 |
| جامعة شيان جياوتونغ | شيان | إدارة المعلومات | 2018 | 1,800 |
ومن خلال هذه القنوات، تواصل شركة Tarena International, Inc. تعزيز عروض القيمة الخاصة بها من خلال الوصول بفعالية إلى قاعدة عملائها وتوفير حلول تعليمية شاملة.
Tarena International, Inc. (TEDU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الخريجين الجدد
يمثل الخريجون الجدد شريحة كبيرة من عملاء Tarena International, Inc. (TEDU). وفي عام 2022، كان هناك ما يقرب من 9.8 مليون الخريجين في الصين وحدها، مع معدل نمو سنوي متوقع لخريجي التعليم الفني والمهني يبلغ حوالي 8%. وتسعى هذه الفئة السكانية إلى تعزيز فرص توظيفهم من خلال برامج تدريبية مستهدفة، خاصة في قطاعات التكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات.
| سنة | عدد الخريجين (بالملايين) | معدل النمو السنوي (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 8.4 | 5% |
| 2021 | 9.2 | 9% |
| 2022 | 9.8 | 8% |
| 2023 (متوقع) | 10.5 | 7% |
المهنيين العاملين
يتكون هذا القطاع من الأفراد الموجودين بالفعل في القوى العاملة والذين يتطلعون إلى تحسين مهاراتهم أو إعادة مهاراتهم للحفاظ على قدرتهم التنافسية. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن تصل القوى العاملة العالمية إلى 1 3.5 مليار الأفراد، مع جزء كبير يسعى بنشاط لمزيد من التعليم والشهادات. تقريبًا 25% من المتوقع أن يقوم عدد من المهنيين العاملين بالتسجيل في شكل من أشكال التعلم المستمر خلال العام المقبل.
| سنة | القوى العاملة العالمية (بالمليارات) | نسبة متابعة التعليم الإضافي (٪) |
|---|---|---|
| 2021 | 3.4 | 22% |
| 2022 | 3.5 | 24% |
| 2023 (متوقع) | 3.5 | 25% |
الشركات التي تسعى إلى تدريب الموظفين
يقدم عملاء الشركات شريحة عملاء مهمة أخرى لـ TEDU. تشير الأبحاث إلى أن الشركات في الصين والعالم تنفق أكثر من ذلك 370 مليار دولار سنويا على تدريب الموظفين. مع تزايد الحاجة إلى المهارات الرقمية 87% من المؤسسات تعطي الأولوية لتحسين مهارات موظفيها الحاليين من خلال برامج متخصصة.
| سنة | نفقات التدريب المؤسسي (مليار دولار) | النسبة المئوية للمنظمات تحسين المهارات (٪) |
|---|---|---|
| 2020 | 355 | 85% |
| 2021 | 367 | 86% |
| 2022 | 370 | 87% |
الأفراد الذين يسعون إلى التغيير الوظيفي
يركز هذا القطاع على الأفراد الذين يهدفون إلى الانتقال إلى وظائف جديدة، خاصة في المجالات المتعلقة بالتكنولوجيا. وفي الدراسات الحديثة تقريبا 50% من العمال أعربوا عن اهتمامهم بتغيير مساراتهم المهنية، مع 30% تتطلع على وجه التحديد لدخول قطاعات التكنولوجيا. من المتوقع أن ينمو الطلب على المتخصصين في مجال التكنولوجيا بنسبة 22% حتى عام 2030.
| سنة | اهتمام العمال بالتغيير الوظيفي (%) | معدل النمو في الوظائف التقنية (%) |
|---|---|---|
| 2021 | 48% | 18% |
| 2022 | 50% | 20% |
| 2023 (متوقع) | 50% | 22% |
Tarena International, Inc. (TEDU) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
رواتب المعلمين
تتحمل شركة Tarena International, Inc. جزءًا كبيرًا من تكاليفها التشغيلية من خلال رواتب المدربين. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، تخصص الشركة ما يقرب من 25 مليون دولار سنويا لتعويض المعلم. ويشمل ذلك الرواتب والمزايا وتكاليف التدريب، بهدف الحفاظ على تجربة تعليمية عالية الجودة للطلاب.
صيانة منصة التكنولوجيا
تشكل صيانة وتطوير منصة Tarena التكنولوجية جزءًا حيويًا من هيكل تكاليفها. تشير التقديرات الأخيرة إلى أن تارينا تنفق حوالي 5 ملايين دولار سنويا على صيانة منصة التكنولوجيا. ويشمل ذلك تكاليف تطوير البرمجيات واستضافة الخادم وتدابير الأمن السيبراني.
التسويق واكتساب الطلاب
تعد استراتيجيات التسويق واكتساب الطلاب الفعالة أمرًا بالغ الأهمية للنمو. تخصص تارينا ميزانية سنوية تبلغ حوالي 15 مليون دولار للجهود التسويقية. يغطي هذا الإنفاق التسويق الرقمي والحملات الإعلانية والشراكات التي تهدف إلى جذب الطلاب المحتملين.
إيجارات المرافق
وتواجه الشركة أيضًا تكاليف مرتبطة بإيجارات المرافق. التكلفة السنوية لعقود إيجار المرافق موجودة 7 ملايين دولار. ويشمل ذلك مساحات الفصول الدراسية والمكاتب الإدارية الموجودة في مدن مختلفة في جميع أنحاء الصين.
| فئة التكلفة | المبلغ السنوي (بالملايين) |
|---|---|
| رواتب المعلمين | $25 |
| صيانة منصة التكنولوجيا | $5 |
| التسويق واكتساب الطلاب | $15 |
| إيجارات المرافق | $7 |
| التكاليف الإجمالية | 52 مليون دولار |
Tarena International, Inc. (TEDU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
الرسوم الدراسية
يأتي مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Tarena International, Inc. من الرسوم الدراسية المفروضة على الدورات التدريبية المختلفة. وفقًا لأحدث التقارير المالية، يوجد في Tarena ما يقرب من 350.000 طالب مسجل في برامجها المختلفة. يبلغ متوسط الرسوم الدراسية لكل طالب حوالي 1500 دولار.
وهذا يضع الإيرادات السنوية المقدرة للشركة من الرسوم الدراسية على النحو التالي:
| إجمالي الطلاب | متوسط الرسوم الدراسية | الإيرادات السنوية المقدرة |
|---|---|---|
| 350,000 | $1,500 | $525,000,000 |
عقود التدريب للشركات
تحقق Tarena أيضًا إيرادات من خلال عقود التدريب للشركات. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن تأمين أكثر من 100 عميل من الشركات، وتوفير حلول تدريبية مخصصة. ويبلغ متوسط حجم العقد حوالي 200.000 دولار.
يمكن حساب الإيرادات المتوقعة من عقود التدريب للشركات على النحو التالي:
| عدد العملاء | متوسط حجم العقد | الإيرادات المتوقعة |
|---|---|---|
| 100 | $200,000 | $20,000,000 |
رسوم الاشتراك في الدورات عبر الإنترنت
بالإضافة إلى الرسوم الدراسية التقليدية، دخلت Tarena في التعليم عبر الإنترنت، وحققت إيرادات من خلال رسوم الاشتراك للوصول إلى دوراتها عبر الإنترنت. يتيح نموذج الاشتراك الحالي للمستخدمين الوصول إلى الدورات التدريبية مقابل رسوم شهرية قدرها 50 دولارًا. ومع ما يقدر بنحو 10000 مشترك شهريًا، تعد الإيرادات من هذا البث كبيرة.
الإيرادات المقدرة من الاشتراكات هي كما يلي:
| المشتركين الشهريين | رسوم الاشتراك الشهري | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| 10,000 | $50 | $6,000,000 |
المنح والإعانات الحكومية
تستفيد Tarena International أيضًا من المنح والإعانات الحكومية المختلفة التي تهدف إلى تعزيز التعليم وتنمية المهارات. وفي عام 2022، تلقت الشركة ما يقرب من 4 ملايين دولار من المنح الحكومية، لدعم مبادراتها التعليمية وتمكين المزيد من النمو في عملياتها.
التقسيم هو كما يلي:
| نوع الدعم | المبلغ المستلم |
|---|---|
| المنح الحكومية | $4,000,000 |