شركة Terex (TEX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Terex Corporation (TEX) Bundle
في المشهد التنافسي للمعدات الصناعية، تتميز شركة Terex Corporation (TEX) بنموذج أعمال قوي وجيد التنظيم. تم بناء هذا النموذج على الشراكات الرئيسية مع موردي المعدات وشركات التأجير، مجموعة متنوعة من شرائح العملاء من البناء إلى إدارة النفايات، والالتزام بالتسليم حلول مبتكرة وعالية الجودة. انضم إلينا ونحن نتعمق أكثر في مكونات نموذج أعمال Terex، لنكتشف كيف يساهم كل عنصر في نجاحه في السوق.
شركة تيركس (TEX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي المعدات للتصنيع وقطع الغيار
تعتمد شركة Terex Corporation على شبكة من الموردين العالميين لتوفير المكونات اللازمة لتصنيع معداتها. تضمن الشراكات الرئيسية مع الموردين إمدادًا ثابتًا بالمواد والأجزاء عالية الجودة، والتي تعد ضرورية للحفاظ على كفاءة الإنتاج وموثوقية المنتج. يساعد تركيز الشركة على العلاقات مع الموردين على تخفيف المخاطر المتعلقة باضطرابات سلسلة التوريد.
| نوع المورد | مثال الشراكة | الإنفاق السنوي (تقريبًا) | التأثير على العمليات |
|---|---|---|---|
| موردو المواد الخام | مزودي الصلب والألومنيوم | 500 مليون دولار | يضمن توافر المواد اللازمة للإنتاج |
| الشركات المصنعة للمكونات | الأنظمة والمحركات الهيدروليكية | 300 مليون دولار | يحسن أداء المنتج وموثوقيته |
| الشركاء اللوجستيون | شركات الشحن والشحن | 200 مليون دولار | يحسن أوقات التسليم والتكاليف |
Terex للخدمات المالية لتمويل العملاء
تلعب شركة Terex Financial Services (TFS) دورًا محوريًا في تسهيل وصول العملاء إلى خيارات التمويل لشراء المعدات. ومن خلال توفير حلول تمويل مخصصة، تعمل TFS على تعزيز العلاقات مع العملاء وزيادة مبيعات المعدات. وفي عام 2024، من المتوقع أن تدعم TFS ما يقرب من مليار دولار أمريكي في التمويل للعملاء، مما يساهم بشكل كبير في تدفق إيرادات Terex.
| نوع التمويل | مبلغ التمويل (2024) | نطاق سعر الفائدة | شرائح العملاء المخدومة |
|---|---|---|---|
| قروض المعدات | 600 مليون دولار | 4% - 7% | البناء والزراعة |
| خيارات التأجير | 300 مليون دولار | 3% - 6% | البناء والصناعي |
| تمويل التجزئة | 100 مليون دولار | 5% - 8% | المؤسسات الصغيرة والمتوسطة |
عمليات الاستحواذ الاستراتيجية لتوسيع السوق
في عام 2024، تابعت Terex عمليات استحواذ استراتيجية لتعزيز عروض منتجاتها وحضورها في السوق. ومن المتوقع أن يؤدي الاستحواذ على ESG، الشركة الرائدة في مجال مركبات جمع النفايات، إلى توسيع نطاق وصول Terex إلى قطاع إدارة النفايات. بلغ إجمالي المقابل النقدي لهذا الاستحواذ حوالي 200 مليون دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يحقق إيرادات إضافية بقيمة 150 مليون دولار أمريكي خلال العام الأول بعد الاستحواذ.
| هدف الاستحواذ | قطاع | الاعتبار النقدي | تأثير الإيرادات المتوقعة (السنة الأولى) |
|---|---|---|---|
| الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة | إدارة النفايات | 200 مليون دولار | 150 مليون دولار |
| ماركو (التصنيع القاري) | التعامل مع المواد السائبة | 6 ملايين دولار | 10 ملايين دولار |
شراكات مع شركات تأجير لتوزيع المعدات
تتعاون Terex مع العديد من شركات التأجير لتوزيع معداتها بشكل فعال. تعمل هذه الشراكات على توسيع نطاق وصول Terex إلى الأسواق وتوفر للعملاء خيارات مرنة للوصول إلى المعدات دون الحاجة إلى الشراء المباشر. وفي عام 2024، تتوقع تيركس أن تساهم شراكات الإيجار بحوالي 300 مليون دولار في المبيعات.
| شريك الإيجار | نوع المعدات | مساهمة المبيعات المتوقعة (2024) | التركيز الجغرافي |
|---|---|---|---|
| الإيجارات المتحدة | منصات العمل الجوية | 100 مليون دولار | أمريكا الشمالية |
| تأجير الحزام الشمسي | المناولة عن بعد | 150 مليون دولار | أمريكا الشمالية |
| هيرتز لتأجير المعدات | معدات المرافق | 50 مليون دولار | أمريكا الشمالية، أوروبا |
شركة Terex (TEX) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع المعدات الصناعية
شركة Terex متخصصة في تصميم وتصنيع مجموعة واسعة من المعدات الصناعية، بما في ذلك منصات العمل الجوية، ومعدات معالجة المواد، ومنتجات المرافق. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات حوالي 3.886 مليار دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من مختلف فئات المنتجات. وحقق قطاع منصات العمل الجوية وحده مبيعات بقيمة 2.423 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 7.1% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| منصات العمل الجوية | 2.423 مليار دولار | 2.262 مليار دولار | 7.1% |
| معدات معالجة المواد | 1.463 مليار دولار | 1.672 مليار دولار | (12.5%) |
| معدات المرافق | 450 مليون دولار | 429 مليون دولار | 4.9% |
توفير قطع الغيار ودعم الخدمة
تؤكد Terex على أهمية خدمة ما بعد البيع ودعم قطع الغيار باعتبارها عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمالها. أعلنت الشركة عن نفقات بيع وعمومية وإدارية بقيمة 398 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تتضمن التكاليف المرتبطة بتقديم دعم الخدمة للعملاء. تم تصميم تركيز الشركة على الخدمة لتعزيز رضا العملاء وولائهم، والمساهمة في تدفقات الإيرادات المتكررة.
المشاركة في حلول تمويل العملاء
تلعب Terex Financial Services دورًا حاسمًا في دعم المبيعات من خلال تقديم حلول التمويل للعملاء. هذه الخدمة ضرورية لتسهيل شراء المعدات الصناعية باهظة الثمن. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، باعت تيركس ما يقرب من 523 مليون دولار أمريكي من الحسابات التجارية المستحقة القبض لتعزيز السيولة، مما يدعم بشكل غير مباشر قدرات تمويل العملاء.
إجراء أبحاث السوق وتطوير المنتجات
يعد الاستثمار في أبحاث السوق وتطوير المنتجات أمرًا حيويًا بالنسبة لـ Terex لتظل قادرة على المنافسة. تقوم الشركة بتخصيص الموارد لفهم اتجاهات السوق وتطوير منتجات جديدة لتلبية احتياجات العملاء المتطورة. بالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ينعكس التزام تيركس بالابتكار في نفقاتها الرأسمالية، والتي بلغ إجماليها 88 مليون دولار. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جودة المنتج وإدخال تقنيات جديدة في عروض المعدات الخاصة بهم.
| المقياس المالي | المبلغ في الربع الثالث من عام 2024 | المبلغ في الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 1.212 مليار دولار | 1.290 مليار دولار | (6.0%) |
| إجمالي الربح | 245 مليون دولار | 292 مليون دولار | (16.1%) |
| الدخل من العمليات | 122 مليون دولار | 163 مليون دولار | (25.2%) |
شركة تيركس (TEX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا
تدير شركة Terex Corporation العديد من مرافق التصنيع ذات المواقع الإستراتيجية في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الأصول المحددة للشركة في قطاع معالجة المواد (MP) حوالي 2.039 مليار دولار أمريكي، وفي قطاع منصات العمل الجوية (AWP)، بلغت حوالي 2.350 مليار دولار أمريكي. يتيح هذا التوزيع الجغرافي لـ Terex خدمة الأسواق المتنوعة بكفاءة وإدارة تكاليف الإنتاج بفعالية.
القوى العاملة الماهرة مع الخبرة الهندسية
يتم دعم الميزة التنافسية لشركة Terex من خلال أ القوى العاملة الماهرة والتي تضم مهندسين وخبراء فنيين. تستثمر الشركة في التدريب والتطوير لتعزيز قدرات موظفيها، مما يضمن أنهم مجهزون للابتكار وتحسين عروض المنتجات. ويتجلى التركيز على التميز الهندسي في تصميم المعدات ووظائفها، والتي تلبي احتياجات مختلف القطاعات بما في ذلك البناء والبنية التحتية والتطبيقات الصناعية.
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية في القطاع الصناعي
لقد أسست تيركس حضورًا قويًا لعلامتها التجارية في القطاع الصناعي، وهو أمر بالغ الأهمية لثقة العملاء وولائهم. سمعة الشركة مبنية على الجودة والموثوقية، وهي العوامل التي تساهم في ريادتها في السوق. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت تيركس عن صافي مبيعات بقيمة 3.886 مليار دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من قطاع AWP الخاص بها، والذي حقق وحده 2.423 مليار دولار أمريكي. تساعد قوة العلامة التجارية هذه في الحفاظ على الطلب وجذب عملاء جدد.
الموارد المالية لعمليات الاستحواذ والنفقات الرأسمالية
تحتفظ تيركس بموارد مالية قوية، مما يسمح بعمليات الاستحواذ الإستراتيجية والنفقات الرأسمالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة ما يقرب من 952 مليون دولار من السيولة المتاحة. خلال الأشهر التسعة من عام 2024، حققت تيركس تدفقًا نقديًا حرًا بقيمة 61 مليون دولار أمريكي، مما يؤكد كفاءتها التشغيلية وقدرتها على تمويل مبادرات النمو. علاوة على ذلك، في أكتوبر 2024، أعلن مجلس إدارة Terex عن توزيع أرباح بقيمة 0.17 دولار أمريكي للسهم الواحد، مما يدل على الالتزام بإعادة القيمة إلى المساهمين مع الحفاظ على الاستقرار المالي.
| الموارد الرئيسية | وصف | الأثر المالي (اعتبارًا من عام 2024) |
|---|---|---|
| مرافق التصنيع | المرافق الموجودة في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا لتحسين الإنتاج والتوزيع. | الأصول القابلة للتحديد: 4.389 مليار دولار عبر القطاعات. |
| القوى العاملة الماهرة | مهندسون وفنيون خبراء يقودون الابتكار وتطوير المنتجات. | ويؤدي الاستثمار في تنمية القوى العاملة إلى تعزيز القدرات الإنتاجية والابتكارية. |
| التعرف على العلامة التجارية | سمعة قوية من حيث الجودة والموثوقية في القطاع الصناعي. | صافي المبيعات: 3.886 مليار دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. |
| الموارد المالية | السيولة المتاحة لعمليات الاستحواذ والاستثمارات الرأسمالية. | السيولة المتاحة: 952 مليون دولار؛ التدفق النقدي الحر: 61 مليون دولار. |
شركة تيركس (TEX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
معدات عالية الجودة ومتينة لمختلف الصناعات
تتخصص شركة Terex Corporation في تصنيع معدات عالية الجودة لمجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك البناء والتعدين ومعالجة المواد. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت تيركس عن صافي مبيعات بقيمة 1,212 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 6٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وساهم قطاع منصات العمل الجوية (AWP) بمبلغ 769 مليون دولار أمريكي في صافي المبيعات، مما يظهر بزيادة قدرها 2٪ على أساس سنوي، في حين شهد قطاع معالجة المواد (MP) انخفاضًا إلى 444 مليون دولار، بانخفاض 18٪ عن العام السابق.
دعم شامل لدورة الحياة للعملاء
توفر تيركس دعمًا شاملاً لدورة الحياة لعملائها، مما يضمن بقاء معداتهم قيد التشغيل وفعالة طوال عمرها الافتراضي. تقدم الشركة خدمات مثل الصيانة والإصلاح والتجديد، والتي تعتبر ضرورية لتعظيم قيمة منتجاتها. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي أرباح تيركس 871 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 22.4% من صافي المبيعات، مما يشير إلى الدعم القوي لمعداتها من خلال خدمات القيمة المضافة.
حلول مبتكرة للاستدامة البيئية
تماشيًا مع اتجاهات الاستدامة العالمية، تلتزم تيركس بتطوير حلول مبتكرة تقلل من التأثير البيئي. ويتضمن ذلك إدخال تحسينات على تصميم المنتجات بهدف تحسين كفاءة استخدام الطاقة وتقليل الانبعاثات. أدى الاستحواذ الأخير على مجموعة الحلول البيئية (ESG) مقابل ما يقرب من 2 مليار دولار أمريكي إلى توسيع عروض Terex في مجال معدات النفايات وإعادة التدوير، مما يضع الشركة في موقع استراتيجي في سوق الاستدامة المتنامي.
خيارات معدات قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة
تدرك Terex أن العملاء المختلفين لديهم متطلبات مختلفة، وبالتالي توفر خيارات معدات قابلة للتخصيص. تتيح هذه المرونة للعملاء تصميم أجهزتهم لتناسب تطبيقات محددة، مما يعزز الإنتاجية والكفاءة التشغيلية. على سبيل المثال، في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع معدات المرافق في تيركس صافي مبيعات بقيمة 450 مليون دولار، مما يعكس التزامه بتلبية متطلبات العملاء المتنوعة.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | $1,212 | $1,290 | -6.0% |
| مبيعات منصات العمل الجوية | $769 | $751 | +2.4% |
| مبيعات تجهيز المواد | $444 | $541 | -17.9% |
| إجمالي الربح | $245 | $292 | -16.1% |
| الدخل التشغيلي | $122 | $163 | -25.2% |
| صافي الدخل | $88 | $119 | -26.1% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تحافظ شركة Terex Corporation على تركيز قوي على تقديم عروض القيمة التي تلبي معايير الجودة العالية والدعم الشامل وابتكارات الاستدامة والحلول القابلة للتخصيص، مما يؤدي إلى زيادة رضا العملاء والميزة التنافسية في السوق.
شركة Terex (TEX) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
قوة المبيعات المباشرة للخدمة الشخصية
توظف شركة Terex قوة مبيعات مباشرة متخصصة في الخدمة الشخصية لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. يسمح هذا النهج بتقديم حلول مخصصة وبناء علاقات قوية مع العملاء. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت تيركس عن صافي مبيعات بقيمة 3.886 مليار دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من جهود المبيعات المباشرة في أمريكا الشمالية، والتي تمثل حوالي 67% من إجمالي المبيعات.
دعم العملاء من خلال القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت
توفر شركة Terex دعمًا شاملاً للعملاء من خلال القنوات المتصلة بالإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. وقد أدى تكامل المنصات الرقمية إلى تعزيز مشاركة العملاء، وتمكينهم من الوصول إلى المعلومات والمساعدة بكفاءة. ينعكس دعم العملاء في نفقات SG&A للشركة، والتي بلغت 398 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على زيادة طفيفة بنسبة 1.3٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
شراكات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية
يعد بناء شراكات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية جانبًا مهمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Terex. تركز الشركة على الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الكبار، مما يساعد في تأمين تكرار الأعمال وتعزيز الولاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت تيركس عن تراكم قدره 1.6 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى وجود خط أنابيب قوي للمبيعات المستقبلية مدفوعة بهذه الشراكات.
حلقات ردود الفعل للتحسين المستمر للمنتج
تشارك Terex بنشاط في حلقات ردود الفعل مع عملائها لتسهيل التحسين المستمر للمنتج. لا تعمل هذه الممارسة على تحسين جودة المنتج فحسب، بل تعمل أيضًا على مواءمة العروض مع متطلبات السوق. بلغ الدخل التشغيلي للشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 122 مليون دولار أمريكي، وهو انخفاض متأثر بانخفاض أحجام المبيعات ومزيج المنتجات غير المواتية، مما يؤكد أهمية تعليقات العملاء في التغلب على تحديات السوق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 1,212 مليون دولار | 1,290 مليون دولار | (6.0) |
| نفقات SG&A | 123 مليون دولار | 129 مليون دولار | (4.7) |
| الدخل التشغيلي | 122 مليون دولار | 163 مليون دولار | (25.2) |
| تراكم | 1.6 مليار دولار | لا يوجد | لا يوجد |
شركة Terex (TEX) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مندوبي الشركة
تعتمد شركة تيركس نموذج البيع المباشر من خلال ممثلي الشركة، مع التركيز على بناء العلاقات مع العملاء الرئيسيين في مختلف القطاعات. يسمح هذا النهج بتقديم خدمة شخصية وحلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت تيركس عن صافي مبيعات بقيمة 1,212 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت المبيعات المباشرة بشكل كبير في هذا الرقم، لا سيما في أمريكا الشمالية حيث شكلت حوالي 67% من إجمالي المبيعات.
الموزعين والتجار للوصول إلى السوق على نطاق أوسع
لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، تستخدم Terex شبكة من الموزعين والتجار. تعتبر هذه القناة ضرورية لاختراق الأسواق الجغرافية المختلفة، خاصة في المناطق خارج أمريكا الشمالية. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، شمل صافي مبيعات تيركس حسب المنطقة 2,497 مليون دولار أمريكي من أمريكا الشمالية، و700 مليون دولار أمريكي من أوروبا الغربية، و418 مليون دولار أمريكي من منطقة آسيا والمحيط الهادئ. يساعد الاعتماد على التجار في الحفاظ على مستويات المخزون ويسهل خيارات التأجير للعملاء، وهو أمر بالغ الأهمية في صناعات البناء وتأجير المعدات.
منصات عبر الإنترنت للحصول على المعلومات والدعم
تستفيد Terex من المنصات عبر الإنترنت لتوفير المعلومات والدعم لعملائها. تعد هذه المنصات جزءًا لا يتجزأ من معلومات المنتج وخدمة العملاء وتسهيل عمليات الشراء. يعزز التواجد الرقمي للشركة مشاركة العملاء ويدعم عملية المبيعات من خلال تقديم موارد مثل مواصفات المنتج وإرشادات الاستخدام ومعلومات الصيانة. بشكل عام، تهدف Terex إلى توفير تجربة سلسة عبر الإنترنت تكمل جهود المبيعات المباشرة والوكلاء.
المعارض التجارية والأحداث الصناعية لإبراز العلامة التجارية
تعد المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية بمثابة قناة مهمة لشركة Terex لتعزيز ظهور علامتها التجارية وعرض منتجاتها. تتيح هذه الأحداث لشركة Terex عرض التقنيات والابتكارات الجديدة مباشرةً للعملاء والشركاء المحتملين. تشارك الشركة بنشاط في المعارض الكبرى، التي توفر فرصًا للتواصل وتوليد العملاء المحتملين. على سبيل المثال، تواصل تيركس تكييف استراتيجياتها استجابة لظروف السوق المتغيرة، وذلك باستخدام هذه الأحداث لجمع الأفكار حول تفضيلات العملاء واتجاهات الصناعة.
| نوع القناة | المساهمة في المبيعات (الربع الثالث من عام 2024) | المناطق الرئيسية | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 1,212 مليون دولار | أمريكا الشمالية (67% من الإجمالي) | خدمة شخصية وحلول مخصصة |
| الموزعين والتجار | 2,497 مليون دولار (أمريكا الشمالية) | أوروبا الغربية (700 مليون دولار)، آسيا والمحيط الهادئ (418 مليون دولار) | الوصول إلى الأسواق على نطاق واسع وإدارة المخزون |
| المنصات عبر الإنترنت | لا يوجد | عالمي | المعلومات والدعم للعملاء |
| المعارض التجارية | لا يوجد | عالمي | رؤية العلامة التجارية وعروض المنتجات |
شركة Terex (TEX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات البناء والبنية التحتية
تخدم شركة Terex Corporation مجموعة واسعة من شركات البناء والبنية التحتية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت أمريكا الشمالية ما يقرب من 67% من إجمالي المبيعات، مما يسلط الضوء على أهمية المنطقة بالنسبة لتدفقات إيرادات تيركس. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات 2.5 مليار دولار من أمريكا الشمالية خلال هذه الفترة. إن الطلب على منصات العمل الجوية ومعدات المناولة من تيركس قوي بشكل خاص في هذا القطاع، مدفوعًا بمشاريع البنية التحتية المستمرة وأنشطة البناء في جميع أنحاء المنطقة.
صناعات إدارة النفايات وإعادة تدويرها
يلبي قطاع معالجة المواد في Terex صناعتي إدارة النفايات وإعادة التدوير. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي المبيعات في هذا القطاع 444 مليون دولار، تحت 17.9% من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض الطلب في السوق النهائية وتعديلات القنوات. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، يظل هذا القطاع جزءًا مهمًا من عمليات تيركس، حيث يخدم العملاء الذين يركزون على حلول الإدارة المستدامة للنفايات.
قطاعات المرافق والطاقة
توفر تيركس المعدات لقطاعات المرافق والطاقة، والتي تشمل المنتجات المصممة لصيانة المرافق وإنتاج الطاقة. وصلت مبيعات معدات المرافق للشركة إلى ما يقرب من 450 مليون دولار في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وقد أظهر هذا القطاع مرونة، مع طلب ثابت على معدات المرافق مدفوعًا باحتياجات الصيانة وتحديث البنية التحتية في قطاع الطاقة.
شركات تأجير وتجار المعدات
تمثل شركات التأجير وتجار المعدات شريحة كبيرة من عملاء Terex. تسهل الشركة الوصول إلى منتجاتها من خلال Terex Financial Services، مما يسمح لشركات التأجير بالحصول على المعدات اللازمة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات تيركس لشركات التأجير حوالي 45% من إجمالي المبيعات في قطاع منصات العمل الجوية. ويعزز هذا التعاون توافر معدات Terex في السوق، مما يلبي الاحتياجات المتنوعة لمختلف تطبيقات البناء والتطبيقات الصناعية.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (2024) | الحصة السوقية | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| البناء والبنية التحتية | 2.5 مليار دولار | 67% | منصات العمل الجوية، المناولة عن بعد |
| إدارة النفايات وإعادة التدوير | 444 مليون دولار | لا يوجد | معدات تجهيز المواد |
| المرافق والطاقة | 450 مليون دولار | لا يوجد | معدات المرافق |
| شركات تأجير وتجار المعدات | ~ 1.1 مليار دولار | ~45% | معدات مختلفة |
شركة Terex (TEX) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل
تعد تكاليف التصنيع والتشغيل لشركة Terex Corporation مكونات مهمة في هيكل تكاليفها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلنت تيركس عن صافي مبيعات بقيمة 1,212 مليون دولار أمريكي، مع إجمالي ربح قدره 245 مليون دولار أمريكي، وهو ما يُترجم إلى هامش إجمالي قدره 20.2%. يشير هذا إلى أن النفقات المتكبدة في الإنتاج والعمليات ضرورية للحفاظ على الربحية. وشهدت الشركة انخفاضًا في صافي المبيعات بنسبة 6.0% مقارنة بالعام السابق، متأثرة بانخفاض الطلب في السوق النهائية.
نفقات البحث والتطوير
تعتبر نفقات البحث والتطوير (R&D) ضرورية لشركة Terex لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان إجمالي نفقات تيركس، بما في ذلك البحث والتطوير، جزءًا من إجمالي نفقات SG&A البالغة 398 مليون دولار أمريكي، والتي تمثل 10.2% من صافي المبيعات. لم يتم الكشف عن أرقام محددة لنفقات البحث والتطوير، ولكن من المفهوم أن هذه التكاليف ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في قطاع تصنيع المعدات.
مصاريف التسويق والمبيعات
تعد نفقات التسويق والمبيعات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Terex التشغيلية. كما ورد في التقارير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات SG&A 123 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 129 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض تكاليف التعويضات. ويعكس هذا التخفيض جهود الشركة المستمرة لتحسين نفقات التسويق والمبيعات، بينما لا تزال تهدف إلى الاستحواذ على حصة السوق في مناطق مختلفة، لا سيما في أمريكا الشمالية، حيث حققت مبيعات كبيرة.
التكاليف المرتبطة بدعم العملاء والخدمة
تعتبر التكاليف المرتبطة بدعم العملاء والخدمة حيوية للحفاظ على رضا العملاء وولائهم. في حين لم يتم تفصيل أرقام محددة لتكاليف دعم العملاء، إلا أنها عادة ما يتم تضمينها ضمن نفقات SG&A الأوسع. وينعكس تركيز الشركة على خدمة ما بعد البيع في استراتيجيتها التشغيلية، التي تهدف إلى تعزيز تجربة العملاء والاحتفاظ بهم.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 المبلغ (بالملايين) | الربع الثالث 2023 المبلغ (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | $1,212 | $1,290 | -6.0% |
| إجمالي الربح | $245 | $292 | -16.1% |
| نفقات SG&A | $123 | $129 | -4.7% |
| الدخل من العمليات | $122 | $163 | -25.2% |
شركة Terex (TEX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المعدات والآلات
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة تيركس عن صافي مبيعات بقيمة 3.886 مليار دولار أمريكي، بانخفاض طفيف قدره 1.1٪ مقارنة بـ 3.929 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكان أداء المبيعات مدفوعًا بقطاعات مختلفة:
| شريحة | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| معالجة المواد | 1.463 مليار دولار | 1.672 مليار دولار | (12.5)% |
| منصات العمل الجوية | 2.423 مليار دولار | 2.262 مليار دولار | 7.1% |
مبيعات الخدمة وقطع الغيار
تعد مبيعات الخدمة وقطع الغيار أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال Terex، حيث توفر تدفقات إيرادات مستمرة تتجاوز مبيعات المعدات الأولية. في الربع الثالث من عام 2024، تأثر إجمالي هوامش ربح تيركس من الخدمات وقطع الغيار بانخفاض أحجام المبيعات والمزيج غير المواتي، مما ساهم في إجمالي ربح قدره 245 مليون دولار، وهو ما يمثل 20.2% من صافي المبيعات. تواصل الشركة التركيز على تعزيز قدرات الخدمة لتحسين رضا العملاء وولائهم.
حلول التمويل من خلال Terex Financial Services
تلعب شركة Terex Financial Services (TFS) دورًا مهمًا في توفير حلول التمويل التي تسهل مبيعات المعدات. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت شركة TFS في إجمالي المبيعات من خلال تعزيز وصول العملاء إلى خيارات التمويل. بلغ إجمالي مصاريف الفوائد، بعد خصم إيرادات الفوائد، لهذه الفترة 35 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 7 ملايين دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى انخفاض متوسط القروض وزيادة إيرادات الفوائد.
الإيرادات من الشراكات الاستراتيجية وعمليات الاستحواذ
تعد الشراكات وعمليات الاستحواذ الإستراتيجية جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجية النمو الخاصة بشركة Terex. وفيما يتعلق بالاستحواذ الأخير على المعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة، حصلت تيركس على تمويل طويل الأجل بقيمة 2 مليار دولار أمريكي، والذي من المتوقع أن يعزز قدراتها التشغيلية ووصولها إلى السوق. ويتوافق هذا الاستحواذ مع استراتيجية تيركس لتعزيز عروض منتجاتها وتعزيز التآزر عبر قطاعات أعمالها.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Terex Corporation (TEX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Terex Corporation (TEX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Terex Corporation (TEX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.