Terex Corporation (TEX): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]
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Terex Corporation (TEX) Bundle
En el panorama competitivo de los equipos industriales, Terex Corporation (TEX) se destaca con un modelo de negocio robusto y bien estructurado. Este modelo se basa en asociaciones clave con proveedores de equipos y compañías de alquiler, una amplia gama de Segmentos de clientes desde la construcción hasta la gestión de residuos y un compromiso para entregar soluciones innovadoras de alta calidad. Únase a nosotros a medida que profundizamos en los componentes del lienzo de modelo de negocio de Terex, descubriendo cómo cada elemento contribuye a su éxito en el mercado.
Terex Corporation (TEX) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Proveedores de equipos para fabricación y piezas
Terex Corporation se basa en una red de proveedores globales para proporcionar componentes necesarios para la fabricación de su equipo. Las asociaciones clave con los proveedores aseguran un suministro constante de materiales y piezas de calidad, que son críticas para mantener la eficiencia de producción y la confiabilidad del producto. El enfoque de la compañía en las relaciones con los proveedores ayuda a mitigar los riesgos relacionados con las interrupciones de la cadena de suministro.
| Tipo de proveedor | Ejemplo de asociación | Gasto anual (aprox.) | Impacto en las operaciones |
|---|---|---|---|
| Proveedores de materia prima | Proveedores de acero y aluminio | $ 500 millones | Asegura la disponibilidad de material para la producción. |
| Fabricantes de componentes | Sistemas y motores hidráulicos | $ 300 millones | Mejora el rendimiento y la fiabilidad del producto |
| Socios logísticos | Compañías de flete y naves | $ 200 millones | Optimiza los tiempos y costos de entrega |
Terex Financial Services para financiamiento del cliente
Terex Financial Services (TFS) desempeña un papel fundamental en la facilitación del acceso al cliente a las opciones de financiación para compras de equipos. Al proporcionar soluciones financieras a medida, TFS mejora las relaciones con los clientes y las ventas de equipos de manejo. En 2024, se espera que TFS respalde aproximadamente $ 1 mil millones en financiamiento para los clientes, contribuyendo significativamente al flujo de ingresos de Terex.
| Tipo de financiamiento | Monto financiado (2024) | Rango de tasas de interés | Segmentos de clientes atendidos |
|---|---|---|---|
| Préstamos de equipos | $ 600 millones | 4% - 7% | Construcción, Agricultura |
| Opciones de arrendamiento | $ 300 millones | 3% - 6% | Construcción, industrial |
| Financiación minorista | $ 100 millones | 5% - 8% | Empresas pequeñas a medianas |
Adquisiciones estratégicas para la expansión del mercado
En 2024, Terex ha realizado adquisiciones estratégicas para mejorar sus ofertas de productos y su presencia en el mercado. Se anticipa que la adquisición de ESG, líder en vehículos de recolección de basura, expandirá el alcance de Terex al sector de gestión de residuos. La consideración total en efectivo para esta adquisición fue de aproximadamente $ 200 millones, y se espera que genere $ 150 millones adicionales en ingresos dentro del primer año después de la adquisición.
| Objetivo de adquisición | Sector | Consideración en efectivo | Impacto de ingresos proyectados (año 1) |
|---|---|---|---|
| ESG | Gestión de residuos | $ 200 millones | $ 150 millones |
| Marco (fabricación continental) | Manejo de material a granel | $ 6 millones | $ 10 millones |
Asociaciones con compañías de alquiler para distribución de equipos
Terex colabora con varias compañías de alquiler para distribuir su equipo de manera efectiva. Estas asociaciones amplían el alcance del mercado de Terex y brindan a los clientes opciones flexibles para acceder a equipos sin la necesidad de una compra directa. En 2024, Terex anticipa que las asociaciones de alquiler contribuirán con aproximadamente $ 300 millones en ventas.
| Socio de alquiler | Tipo de equipo | Contribución de ventas proyectadas (2024) | Enfoque geográfico |
|---|---|---|---|
| United Rentals | Plataformas de trabajo aéreo | $ 100 millones | América del norte |
| Alquiler de Sunbelt | Manipuladores | $ 150 millones | América del norte |
| Alquiler de equipos hertz | Equipo utilitario | $ 50 millones | América del Norte, Europa |
Terex Corporation (TEX) - Modelo de negocio: actividades clave
Diseño y fabricación de equipos industriales
Terex Corporation se especializa en el diseño y fabricación de una amplia gama de equipos industriales, incluidas plataformas de trabajo aéreo, equipos de procesamiento de materiales y productos de servicios públicos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas netas alcanzaron aproximadamente $ 3.886 mil millones, con contribuciones significativas de varias categorías de productos. El segmento de plataformas de trabajo aéreo solo representaron $ 2.423 mil millones en ventas, lo que refleja un aumento del 7.1% en comparación con el mismo período en 2023.
| Categoría de productos | Ventas netas (2024) | Ventas netas (2023) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Plataformas de trabajo aéreo | $ 2.423 mil millones | $ 2.262 mil millones | 7.1% |
| Equipo de procesamiento de materiales | $ 1.463 mil millones | $ 1.672 mil millones | (12.5%) |
| Equipo utilitario | $ 450 millones | $ 429 millones | 4.9% |
Proporcionar piezas y soporte de servicio
Terex enfatiza la importancia del servicio postventa y el soporte de piezas como un componente crítico de su modelo de negocio. La compañía reportó $ 398 millones en gastos de venta, general y administrativo para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, que incluye costos asociados con la prestación de soporte de servicios a los clientes. El enfoque de la compañía en el servicio está diseñado para mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente, lo que contribuye a las fuentes de ingresos recurrentes.
Participar en soluciones de financiamiento de clientes
Terex Financial Services juega un papel crucial en el apoyo a las ventas al ofrecer soluciones financieras a los clientes. Este servicio es esencial para facilitar la compra de equipos industriales caros. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Terex vendió aproximadamente $ 523 millones en cuentas por cobrar comerciales para mejorar la liquidez, lo que respalda indirectamente las capacidades de financiamiento del cliente.
Realización de la investigación de mercado y el desarrollo de productos
La inversión en investigación de mercado y desarrollo de productos es vital para que Terex se mantenga competitivo. La compañía asigna recursos para comprender las tendencias del mercado y desarrollar nuevos productos para satisfacer las necesidades en evolución del cliente. Para el período de nueve meses que finaliza el 30 de septiembre de 2024, el compromiso de Terex con la innovación se refleja en sus gastos de capital, que totalizaron $ 88 millones. Esta inversión es crucial para mantener la calidad del producto e introducir nuevas tecnologías en sus ofertas de equipos.
| Métrica financiera | Q3 2024 Cantidad | Q3 2023 Cantidad | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ventas netas | $ 1.212 mil millones | $ 1.290 mil millones | (6.0%) |
| Beneficio bruto | $ 245 millones | $ 292 millones | (16.1%) |
| Ingresos de las operaciones | $ 122 millones | $ 163 millones | (25.2%) |
Terex Corporation (TEX) - Modelo de negocio: recursos clave
Instalaciones de fabricación en América del Norte, Europa y Asia
Terex Corporation opera varias instalaciones de fabricación ubicadas estratégicamente en América del Norte, Europa y Asia. Al 30 de septiembre de 2024, los activos identificables de la compañía en el segmento de procesamiento de materiales (MP) eran de aproximadamente $ 2.039 mil millones, y en el segmento de plataformas de trabajo aéreo (AWP), fueron de aproximadamente $ 2.350 mil millones. Esta distribución geográfica permite a Terex servir eficientemente a diversos mercados y gestionar los costos de producción de manera efectiva.
Fuerza laboral calificada con experiencia en ingeniería
La ventaja competitiva de Terex está respaldada por un fuerza laboral hábil Eso incluye ingenieros y expertos técnicos. La compañía invierte en capacitación y desarrollo para mejorar las capacidades de sus empleados, asegurando que estén equipados para innovar y mejorar las ofertas de productos. El enfoque en la excelencia en la ingeniería es evidente en el diseño y la funcionalidad de sus equipos, que atiende a varios sectores, incluidas la construcción, la infraestructura y las aplicaciones industriales.
Reconocimiento de marca fuerte en el sector industrial
Terex ha establecido una fuerte presencia de marca en el sector industrial, que es crucial para la confianza y la lealtad del cliente. La reputación de la compañía se basa en la calidad y la confiabilidad, factores que contribuyen a su liderazgo en el mercado. En los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024, Terex reportó ventas netas de $ 3.886 mil millones, con contribuciones significativas de su segmento AWP, que solo generó $ 2.423 mil millones. Esta fuerza de marca ayuda a mantener la demanda y atraer nuevos clientes.
Recursos financieros para adquisiciones y gastos de capital
Terex mantiene recursos financieros sólidos, lo que permite adquisiciones estratégicas y gastos de capital. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía tenía aproximadamente $ 952 millones en liquidez disponible. Durante los nueve meses de 2024, Terex generó un flujo de efectivo libre de $ 61 millones, lo que subraya su eficiencia operativa y su capacidad para financiar iniciativas de crecimiento. Además, en octubre de 2024, la junta de Terex declaró un dividendo de $ 0.17 por acción, lo que demuestra un compromiso de devolver el valor a los accionistas mientras mantiene la estabilidad financiera.
| Recurso clave | Descripción | Impacto financiero (a partir de 2024) |
|---|---|---|
| Instalaciones de fabricación | Instalaciones ubicadas en América del Norte, Europa y Asia para optimizar la producción y la distribución. | Activos identificables: $ 4.389 mil millones en todos los segmentos. |
| Fuerza laboral hábil | Ingenieros y técnicos expertos que impulsan la innovación y el desarrollo de productos. | La inversión en el desarrollo de la fuerza laboral mejora la productividad y las capacidades de innovación. |
| Reconocimiento de marca | Fuerte reputación de calidad y confiabilidad en el sector industrial. | Ventas netas: $ 3.886 mil millones para nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024. |
| Recursos financieros | Liquidez disponible para adquisiciones e inversiones de capital. | Liquidez disponible: $ 952 millones; Flujo de efectivo libre: $ 61 millones. |
Terex Corporation (TEX) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Equipos duraderos y de alta calidad para diversas industrias
Terex Corporation se especializa en la fabricación de equipos de alta calidad para una variedad de industrias, incluidas la construcción, la minería y el procesamiento de materiales. Al 30 de septiembre de 2024, Terex reportó ventas netas de $ 1,212 millones para el tercer trimestre, lo que refleja una disminución del 6% en comparación con el mismo período en 2023. El segmento de plataformas de trabajo aéreo (AWP) contribuyó con $ 769 millones a las ventas netas, que muestra Un aumento del 2% año tras año, mientras que el segmento de procesamiento de materiales (MP) vio una disminución a $ 444 millones, un 18% menos que el año anterior.
Soporte integral del ciclo de vida para los clientes
Terex proporciona un amplio soporte de ciclo de vida para sus clientes, asegurando que su equipo permanezca operativo y eficiente a lo largo de su vida útil. La compañía ofrece servicios como mantenimiento, reparación y renovación, que son esenciales para maximizar el valor de sus productos. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la ganancia bruta de Terex fue de $ 871 millones, lo que representa el 22.4% de las ventas netas, lo que indica un fuerte soporte para su equipo a través de servicios de valor agregado.
Soluciones innovadoras para la sostenibilidad ambiental
En línea con las tendencias globales de sostenibilidad, Terex se compromete a desarrollar soluciones innovadoras que reducen el impacto ambiental. Esto incluye mejoras en el diseño de productos destinados a mejorar la eficiencia energética y reducir las emisiones. La reciente adquisición del Grupo de Soluciones Ambientales (ESG) por aproximadamente $ 2 mil millones expande las ofertas de Terex en desechos y equipos de reciclaje, posicionando la compañía estratégicamente en el creciente mercado de sostenibilidad.
Opciones de equipo personalizables para satisfacer diversas necesidades de clientes
Terex reconoce que diferentes clientes tienen requisitos variables y, por lo tanto, ofrecen opciones de equipos personalizables. Esta flexibilidad permite a los clientes adaptar su maquinaria a aplicaciones específicas, mejorando la productividad y la eficiencia operativa. Por ejemplo, en los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el segmento de equipos de servicios públicos de Terex generó $ 450 millones en ventas netas, lo que refleja su compromiso de satisfacer diversas demandas de los clientes.
| Métrica | Q3 2024 (en millones) | Q3 2023 (en millones) | Cambio año tras año (%) |
|---|---|---|---|
| Ventas netas | $1,212 | $1,290 | -6.0% |
| Plataformas de trabajo aéreo Ventas | $769 | $751 | +2.4% |
| Ventas de procesamiento de materiales | $444 | $541 | -17.9% |
| Beneficio bruto | $245 | $292 | -16.1% |
| Ingreso operativo | $122 | $163 | -25.2% |
| Lngresos netos | $88 | $119 | -26.1% |
Al 30 de septiembre de 2024, Terex Corporation mantiene un fuerte enfoque en la entrega de propuestas de valor que se adaptan a estándares de alta calidad, apoyo integral, innovaciones de sostenibilidad y soluciones personalizables, impulsar la satisfacción del cliente y la ventaja competitiva en el mercado.
Terex Corporation (TEX) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes
Fuerza de ventas directa para servicio personalizado
Terex Corporation emplea una fuerza de ventas directas que se especializa en un servicio personalizado para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes. Este enfoque permite soluciones a medida y construye relaciones sólidas con los clientes. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Terex reportó ventas netas de $ 3.886 mil millones, con contribuciones significativas de sus esfuerzos de ventas directas en América del Norte, lo que representaron aproximadamente el 67% de las ventas totales.
Atención al cliente a través de canales en línea y fuera de línea
Terex Corporation proporciona atención al cliente integral a través de canales en línea y fuera de línea. La integración de las plataformas digitales ha mejorado la participación del cliente, lo que permite a los clientes acceder a la información y la asistencia de manera eficiente. La atención al cliente se refleja en los gastos de SG&A de la compañía, que fueron de $ 398 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que muestra un ligero aumento de 1.3% en comparación con el mismo período en 2023.
Asociaciones a largo plazo con cuentas clave
Construir asociaciones a largo plazo con cuentas clave es un aspecto crítico de la estrategia de relación con el cliente de Terex. La compañía se enfoca en mantener fuertes lazos con clientes sustanciales, lo que ayuda a asegurar negocios repetidos y fomentar la lealtad. Al 30 de septiembre de 2024, Terex reportó una acumulación de $ 1.6 mil millones, lo que indica una sólida cartera de ventas futuras impulsadas por estas asociaciones.
Bucles de retroalimentación para la mejora continua de productos
Terex se involucra activamente en bucles de retroalimentación con sus clientes para facilitar la mejora continua de productos. Esta práctica no solo mejora la calidad del producto, sino que también alinea las ofertas con las demandas del mercado. Los ingresos operativos de la compañía para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 122 millones, una disminución influenciada por los volúmenes de ventas más bajos y las mezclas de productos desfavorables, lo que subraya la importancia de los comentarios de los clientes en la navegación de los desafíos del mercado.
| Métrico | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ventas netas | $ 1,212 millones | $ 1,290 millones | (6.0) |
| Gastos de SG y A | $ 123 millones | $ 129 millones | (4.7) |
| Ingreso operativo | $ 122 millones | $ 163 millones | (25.2) |
| Reserva | $ 1.6 mil millones | N / A | N / A |
Terex Corporation (TEX) - Modelo de negocios: canales
Ventas directas a través de representantes de la compañía
Terex Corporation emplea un modelo de ventas directas a través de los representantes de su compañía, centrándose en construir relaciones con clientes clave en varios sectores. Este enfoque permite un servicio personalizado y soluciones a medida para satisfacer las necesidades de los clientes. En el tercer trimestre de 2024, Terex informó ventas netas de $ 1,212 millones, con ventas directas contribuyendo significativamente a esta cifra, particularmente en América del Norte, donde representaron aproximadamente el 67% de las ventas totales.
Distribuidores y distribuidores para un alcance más amplio del mercado
Para extender su alcance del mercado, Terex utiliza una red de distribuidores y distribuidores. Este canal es esencial para penetrar en diferentes mercados geográficos, especialmente en regiones fuera de América del Norte. En los primeros nueve meses de 2024, las ventas netas de Terex por región incluyeron $ 2,497 millones de América del Norte, $ 700 millones de Europa occidental y $ 418 millones de Asia-Pacífico. La dependencia de los concesionarios ayuda a mantener los niveles de inventario y facilita las opciones de alquiler para los clientes, lo cual es crucial en las industrias de alquiler de construcción y equipos.
Plataformas en línea para información y soporte
Terex aprovecha las plataformas en línea para proporcionar información y soporte a sus clientes. Estas plataformas son integrales para la información del producto, el servicio al cliente y facilitar las compras. La presencia digital de la compañía mejora la participación del cliente y respalda el proceso de ventas al ofrecer recursos como especificaciones de productos, pautas de uso e información de mantenimiento. En general, Terex tiene como objetivo proporcionar una experiencia en línea perfecta que complementa sus esfuerzos de ventas directas y de distribuidores.
Ferias comerciales y eventos de la industria para la visibilidad de la marca
La participación en ferias comerciales y eventos de la industria es un canal crítico para que Terex mejore la visibilidad de la marca y muestre sus productos. Estos eventos permiten a Terex demostrar nuevas tecnologías e innovaciones directamente a los clientes y socios potenciales. La compañía participa activamente en las principales exposiciones, que brindan oportunidades para la creación de redes y la generación de leads. Por ejemplo, Terex continúa adaptando sus estrategias en respuesta a las condiciones cambiantes del mercado, utilizando estos eventos para reunir ideas sobre las preferencias y las tendencias de la industria del cliente.
| Tipo de canal | Contribución a las ventas (2024 Q3) | Regiones clave | Notas |
|---|---|---|---|
| Ventas directas | $ 1,212 millones | América del Norte (67% del total) | Servicio personalizado y soluciones a medida |
| Distribuidores y distribuidores | $ 2,497 millones (América del Norte) | Europa occidental ($ 700 millones), Asia-Pacífico ($ 418 millones) | Gestión de inventario y alcance de mercado amplio |
| Plataformas en línea | N / A | Global | Información y soporte para los clientes |
| Ferias comerciales | N / A | Global | Visibilidad de la marca y demostraciones de productos |
Terex Corporation (TEX) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Compañías de construcción e infraestructura
Terex Corporation sirve a una amplia gama de compañías de construcción e infraestructura. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, América del Norte representó aproximadamente 67% de ventas totales, destacando el significado de la región para las fuentes de ingresos de Terex. La compañía informó ventas netas de $ 2.5 mil millones de América del Norte durante este período. La demanda de las plataformas de trabajo aéreas de Terex y los manipuladores telesconales es particularmente fuerte en este sector, impulsada por proyectos de infraestructura en curso y actividades de construcción en toda la región.
Industrias de gestión de residuos y reciclaje
El segmento de procesamiento de materiales de Terex atiende a las industrias de gestión de residuos y reciclaje. En el tercer trimestre de 2024, las ventas netas en este segmento fueron $ 444 millones, abajo 17.9% del año anterior. La disminución se atribuyó principalmente a la demanda del mercado final inferior y los ajustes de canales. A pesar de la disminución, el segmento sigue siendo una parte crítica de las operaciones de Terex, sirviendo a los clientes centrados en soluciones de gestión de residuos sostenibles.
Sectores de servicios públicos y energía
Terex proporciona equipos a los servicios de servicios públicos y energía, que incluyen productos diseñados para el mantenimiento de servicios públicos y la producción de energía. Las ventas de equipos de servicios públicos de la compañía alcanzaron aproximadamente $ 450 millones En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Este sector ha mostrado resiliencia, con una demanda constante de equipos de servicios públicos impulsados por las necesidades de mantenimiento y las actualizaciones de infraestructura en el sector energético.
Compañías de alquiler y distribuidores de equipos
Las compañías de alquiler y los concesionarios de equipos representan un segmento de clientes significativo para Terex. La compañía facilita el acceso a sus productos a través de los servicios financieros de Terex, lo que permite a las compañías de alquiler adquirir el equipo necesario. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas totales de Terex a las compañías de alquiler contabilizaron 45% de ventas totales en el segmento de plataformas de trabajo aéreo. Esta colaboración mejora la disponibilidad de los equipos de Terex en el mercado, satisface las diversas necesidades de diversas aplicaciones de construcción e industriales.
| Segmento de clientes | Ventas netas (2024) | Cuota de mercado | Productos clave |
|---|---|---|---|
| Construcción e infraestructura | $ 2.5 mil millones | 67% | Plataformas de trabajo aéreo, manipuladores telesconitulares |
| Gestión de residuos y reciclaje | $ 444 millones | N / A | Equipo de procesamiento de materiales |
| Servicios públicos y energía | $ 450 millones | N / A | Equipo utilitario |
| Compañías de alquiler y distribuidores de equipos | ~ $ 1.1 mil millones | ~45% | Varios equipos |
Terex Corporation (TEX) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Costos de fabricación y operación
Los costos de fabricación y operación para Terex Corporation son componentes significativos de su estructura de costos. A partir del tercer trimestre de 2024, Terex reportó ventas netas de $ 1,212 millones, con una ganancia bruta de $ 245 millones, lo que se traduce en un margen bruto de 20.2%. Esto indica que los gastos incurridos en la producción y las operaciones son críticos para mantener la rentabilidad. La compañía experimentó una disminución en las ventas netas del 6.0% en comparación con el año anterior, afectada por la menor demanda del mercado final.
Gastos de investigación y desarrollo
Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) son esenciales para que Terex innove y mejore sus ofertas de productos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos totales de Terex, incluida la I + D, fueron parte de los gastos generales de SG y A de $ 398 millones, lo que representaron el 10.2% de las ventas netas. No se revelaron cifras específicas de gastos de I + D, pero se entiende que estos costos son cruciales para mantener una ventaja competitiva en el sector de fabricación de equipos.
Gastos de marketing y ventas
Los gastos de marketing y ventas son parte integral de la estrategia operativa de Terex. Como se informó para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de SG & A totalizaron $ 123 millones, por debajo de $ 129 millones en el mismo período de 2023, principalmente debido a los menores costos de compensación. Esta reducción refleja los esfuerzos continuos de la compañía para optimizar sus gastos de marketing y ventas al tiempo que tiene como objetivo capturar la cuota de mercado en varias regiones, particularmente en América del Norte, donde generó ventas significativas.
Costos asociados con la atención al cliente y el servicio
Los costos asociados con la atención al cliente y el servicio son vitales para mantener la satisfacción y la lealtad del cliente. Si bien las cifras específicas para los costos de atención al cliente no se detallaron, generalmente se incluyen dentro de los gastos más amplios de SG&A. El enfoque de la compañía en el servicio postventa se refleja en su estrategia operativa, cuyo objetivo es mejorar la experiencia y la retención del cliente.
| Categoría de costos | Q3 2024 Cantidad (en millones) | Q3 2023 Cantidad (en millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ventas netas | $1,212 | $1,290 | -6.0% |
| Beneficio bruto | $245 | $292 | -16.1% |
| Gastos de SG y A | $123 | $129 | -4.7% |
| Ingresos de las operaciones | $122 | $163 | -25.2% |
Terex Corporation (TEX) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ventas de equipos y maquinaria
En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Terex Corporation reportó ventas netas de $ 3.886 mil millones, una ligera disminución del 1.1% en comparación con $ 3.929 mil millones en el mismo período en 2023. El rendimiento de las ventas fue impulsado por varios segmentos:
| Segmento | Ventas netas (2024) | Ventas netas (2023) | Cambio porcentual |
|---|---|---|---|
| Procesamiento de materiales | $ 1.463 mil millones | $ 1.672 mil millones | (12.5)% |
| Plataformas de trabajo aéreo | $ 2.423 mil millones | $ 2.262 mil millones | 7.1% |
Venta de servicio y piezas
Las ventas de servicio y piezas son cruciales para el modelo de negocio de Terex, que proporciona flujos de ingresos continuos más allá de las ventas iniciales de equipos. En el tercer trimestre de 2024, los márgenes brutos de ganancias de Terex de los servicios y las piezas se vieron afectados por los volúmenes de ventas más bajos y la combinación desfavorable, lo que contribuyó a una ganancia bruta total de $ 245 millones, lo que representa el 20.2% de las ventas netas. La compañía continúa enfocándose en mejorar las capacidades de servicio para mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente.
Soluciones de financiación a través de servicios financieros de Terex
Terex Financial Services (TFS) juega un papel importante en la proporcionar soluciones de financiación que faciliten las ventas de equipos. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, TFS contribuyó a las ventas generales al mejorar el acceso al cliente a las opciones de financiamiento. El gasto total de intereses, neto de los ingresos por intereses, para este período fue de $ 35 millones, una disminución de $ 7 millones en comparación con el año anterior, principalmente debido a préstamos promedio más bajos y mayores ingresos por intereses.
Ingresos de asociaciones y adquisiciones estratégicas
Las asociaciones y adquisiciones estratégicas son parte integral de la estrategia de crecimiento de Terex. En relación con la reciente adquisición de ESG, Terex obtuvo $ 2 mil millones en financiamiento a largo plazo, que se espera que impulse sus capacidades operativas y alcance del mercado. Esta adquisición se alinea con la estrategia de Terex para mejorar sus ofertas de productos y aprovechar las sinergias en sus segmentos comerciales.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Terex Corporation (TEX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Terex Corporation (TEX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Terex Corporation (TEX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.