Terex Corporation (TEX): modelo de negócios [10-2024 atualizado]
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Terex Corporation (TEX) Bundle
No cenário competitivo de equipamentos industriais, a Terex Corporation (TEX) se destaca com um modelo de negócios robusto e bem estruturado. Este modelo é construído em Principais parcerias Com fornecedores de equipamentos e empresas de aluguel, uma gama diversificada de segmentos de clientes da construção ao gerenciamento de resíduos e um compromisso de entregar soluções inovadoras de alta qualidade. Junte -se a nós à medida que nos aprofundamos nos componentes da tela de modelo de negócios da Terex, descobrindo como cada elemento contribui para o seu sucesso no mercado.
Terex Corporation (Tex) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias
Fornecedores de equipamentos para fabricação e peças
A Terex Corporation conta com uma rede de fornecedores globais para fornecer componentes necessários para a fabricação de seus equipamentos. As principais parcerias com fornecedores garantem um suprimento constante de materiais e peças de qualidade, que são críticos para manter a eficiência da produção e a confiabilidade do produto. O foco da empresa nas relações de fornecedores ajuda a mitigar os riscos relacionados às interrupções da cadeia de suprimentos.
| Tipo de fornecedor | Exemplo de parceria | Gasto anual (aprox.) | Impacto nas operações |
|---|---|---|---|
| Fornecedores de matéria -prima | Fornecedores de aço e alumínio | US $ 500 milhões | Garante a disponibilidade de material para produção |
| Fabricantes de componentes | Sistemas e motores hidráulicos | US $ 300 milhões | Melhora o desempenho e a confiabilidade do produto |
| Parceiros de logística | Frete e companhias de navegação | US $ 200 milhões | Otimiza os tempos de entrega e os custos |
Terex Financial Services para financiamento de clientes
A Terex Financial Services (TFS) desempenha um papel fundamental para facilitar o acesso ao cliente a opções de financiamento para compras de equipamentos. Ao fornecer soluções de financiamento personalizadas, o TFS aprimora o relacionamento com os clientes e impulsiona as vendas de equipamentos. Em 2024, a TFS deve suportar aproximadamente US $ 1 bilhão em financiamento para os clientes, contribuindo significativamente para o fluxo de receita da Terex.
| Tipo de financiamento | Montante financiado (2024) | Intervalo de taxa de juros | Segmentos de clientes serviram |
|---|---|---|---|
| Empréstimos de equipamentos | US $ 600 milhões | 4% - 7% | Construção, Agricultura |
| Opções de leasing | US $ 300 milhões | 3% - 6% | Construção, Industrial |
| Financiamento de varejo | US $ 100 milhões | 5% - 8% | Pequenas a médias empresas |
Aquisições estratégicas para expansão do mercado
Em 2024, a Terex buscou aquisições estratégicas para aprimorar suas ofertas de produtos e presença no mercado. Prevê -se que a aquisição da ESG, líder em veículos de coleta de lixo, expanda o alcance da Terex para o setor de gerenciamento de resíduos. A consideração total em dinheiro para esta aquisição foi de aproximadamente US $ 200 milhões, e espera-se gerar uma receita adicional de US $ 150 milhões no primeiro ano após a aquisição.
| Meta de aquisição | Setor | Consideração em dinheiro | Impacto de receita projetado (ano 1) |
|---|---|---|---|
| Esg | Gerenciamento de resíduos | US $ 200 milhões | US $ 150 milhões |
| Marco (Fabricação Continental) | Manuseio de material a granel | US $ 6 milhões | US $ 10 milhões |
Parcerias com empresas de aluguel para distribuição de equipamentos
A Terex colabora com várias empresas de aluguel para distribuir seu equipamento de maneira eficaz. Essas parcerias expandem o alcance do mercado da Terex e fornecem aos clientes opções flexíveis para acessar equipamentos sem a necessidade de compra total. Em 2024, a Terex prevê que as parcerias de aluguel contribuirão com aproximadamente US $ 300 milhões em vendas.
| Parceiro de aluguel | Tipo de equipamento | Contribuição de vendas projetada (2024) | Foco geográfico |
|---|---|---|---|
| Aluguel United | Plataformas de trabalho aéreas | US $ 100 milhões | América do Norte |
| Aluguel de cinto de sol | Telendlers | US $ 150 milhões | América do Norte |
| Aluguel de equipamentos da Hertz | Equipamento de utilidade | US $ 50 milhões | América do Norte, Europa |
Terex Corporation (Tex) - Modelo de Negócios: Atividades -chave
Projetando e fabricando equipamentos industriais
A Terex Corporation é especializada no design e fabricação de uma ampla gama de equipamentos industriais, incluindo plataformas de trabalho aéreo, equipamentos de processamento de materiais e produtos de serviços públicos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas atingiram aproximadamente US $ 3,886 bilhões, com contribuições significativas de várias categorias de produtos. Somente o segmento de plataformas de trabalho aéreo representou US $ 2,423 bilhões em vendas, refletindo um aumento de 7,1% em comparação com o mesmo período em 2023.
| Categoria de produto | Vendas líquidas (2024) | Vendas líquidas (2023) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Plataformas de trabalho aéreas | US $ 2,423 bilhões | US $ 2,262 bilhões | 7.1% |
| Equipamento de processamento de materiais | US $ 1,463 bilhão | US $ 1,672 bilhão | (12.5%) |
| Equipamento de utilidade | US $ 450 milhões | US $ 429 milhões | 4.9% |
Fornecendo suporte de peças e serviços
A Terex enfatiza a importância do serviço e das peças pós-venda como um componente crítico de seu modelo de negócios. A empresa registrou US $ 398 milhões em despesas de venda, general e administrativa nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, que inclui custos associados ao fornecimento de suporte ao serviço aos clientes. O foco da empresa no serviço foi projetado para melhorar a satisfação e a lealdade do cliente, contribuindo para fluxos de receita recorrentes.
Envolver -se em soluções de financiamento de clientes
A Terex Financial Services desempenha um papel crucial no apoio às vendas, oferecendo soluções de financiamento aos clientes. Este serviço é essencial para facilitar a compra de equipamentos industriais caros. Durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Terex vendeu aproximadamente US $ 523 milhões em contas de comércio a receber para aumentar a liquidez, o que indiretamente apoia as capacidades de financiamento do cliente.
Conduzindo pesquisa de mercado e desenvolvimento de produtos
O investimento em pesquisa de mercado e desenvolvimento de produtos é vital para que a Terex se mantenha competitiva. A empresa aloca recursos para entender as tendências do mercado e o desenvolvimento de novos produtos para atender às necessidades em evolução do cliente. Durante o período de nove meses encerrado em 30 de setembro de 2024, o compromisso da Terex com a inovação se reflete em suas despesas de capital, que totalizaram US $ 88 milhões. Esse investimento é crucial para manter a qualidade do produto e introduzir novas tecnologias em suas ofertas de equipamentos.
| Métrica financeira | Quantidade de 2024 Q3 2024 | Quantidade de 2023 Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Vendas líquidas | US $ 1,212 bilhão | US $ 1,290 bilhão | (6.0%) |
| Lucro bruto | US $ 245 milhões | US $ 292 milhões | (16.1%) |
| Receita das operações | US $ 122 milhões | US $ 163 milhões | (25.2%) |
Terex Corporation (Tex) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais
Instalações de fabricação na América do Norte, Europa e Ásia
A Terex Corporation opera várias instalações de fabricação estrategicamente localizadas na América do Norte, Europa e Ásia. Em 30 de setembro de 2024, os ativos identificáveis da empresa no segmento de processamento de materiais (MP) eram de aproximadamente US $ 2,039 bilhões e, no segmento de plataformas de trabalho aéreo (AWP), eram cerca de US $ 2,350 bilhões. Essa distribuição geográfica permite que a Terex sirva com eficiência diversos mercados e gerencie os custos de produção de maneira eficaz.
Força de trabalho qualificada com experiência em engenharia
A vantagem competitiva de Terex é suportada por um força de trabalho qualificada Isso inclui engenheiros e especialistas técnicos. A empresa investe em treinamento e desenvolvimento para aprimorar as capacidades de seus funcionários, garantindo que eles estejam equipados para inovar e melhorar as ofertas de produtos. O foco na excelência em engenharia é evidente no design e funcionalidade de seus equipamentos, que atende a vários setores, incluindo construção, infraestrutura e aplicações industriais.
Forte reconhecimento de marca no setor industrial
A Terex estabeleceu uma forte presença na marca no setor industrial, que é crucial para a confiança e a lealdade do cliente. A reputação da empresa é construída sobre a qualidade e a confiabilidade, fatores que contribuem para a liderança do mercado. Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, a Terex registrou vendas líquidas de US $ 3,886 bilhões, com contribuições significativas de seu segmento AWP, que por si só gerou US $ 2,423 bilhões. Essa força da marca ajuda a sustentar a demanda e atrair novos clientes.
Recursos financeiros para aquisições e despesas de capital
A Terex mantém recursos financeiros robustos, permitindo aquisições estratégicas e despesas de capital. Em 30 de setembro de 2024, a empresa tinha aproximadamente US $ 952 milhões em liquidez disponível. Durante os nove meses de 2024, a Terex gerou um fluxo de caixa livre de US $ 61 milhões, ressaltando sua eficiência operacional e capacidade de financiar iniciativas de crescimento. Além disso, em outubro de 2024, o conselho da Terex declarou um dividendo de US $ 0,17 por ação, demonstrando um compromisso de retornar o valor aos acionistas, mantendo a estabilidade financeira.
| Recurso -chave | Descrição | Impacto financeiro (a partir de 2024) |
|---|---|---|
| Instalações de fabricação | Instalações localizadas na América do Norte, Europa e Ásia para otimizar a produção e a distribuição. | Ativos identificáveis: US $ 4,389 bilhões entre segmentos. |
| Força de trabalho qualificada | Engenheiros e técnicos especializados que impulsionam a inovação e o desenvolvimento de produtos. | O investimento no desenvolvimento da força de trabalho aprimora os recursos de produtividade e inovação. |
| Reconhecimento da marca | Forte reputação de qualidade e confiabilidade no setor industrial. | Vendas líquidas: US $ 3,886 bilhões por nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024. |
| Recursos financeiros | Liquidez disponível para aquisições e investimentos de capital. | Liquidez disponível: US $ 952 milhões; Fluxo de caixa livre: US $ 61 milhões. |
Terex Corporation (Tex) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Equipamentos duráveis de alta qualidade para várias indústrias
A Terex Corporation é especializada em fabricar equipamentos de alta qualidade para uma variedade de indústrias, incluindo construção, mineração e processamento de materiais. Em 30 de setembro de 2024, a Terex registrou vendas líquidas de US $ 1.212 milhões no terceiro trimestre, o que reflete uma diminuição de 6% em comparação com o mesmo período em 2023. O segmento de plataformas de trabalho aéreo (AWP) contribuiu com US $ 769 milhões para vendas líquidas, mostrando Um aumento de 2% ano a ano, enquanto o segmento de processamento de materiais (MP) viu um declínio para US $ 444 milhões, queda de 18% em relação ao ano anterior.
Suporte abrangente do ciclo de vida para clientes
A Terex fornece suporte amplo do ciclo de vida para seus clientes, garantindo que seus equipamentos permaneçam operacionais e eficientes ao longo de sua vida útil. A empresa oferece serviços como manutenção, reparo e reforma, essenciais para maximizar o valor de seus produtos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o lucro bruto da Terex foi de US $ 871 milhões, representando 22,4% das vendas líquidas, indicando um forte apoio ao seu equipamento por meio de serviços de valor agregado.
Soluções inovadoras para sustentabilidade ambiental
De acordo com as tendências globais de sustentabilidade, a Terex está comprometida com o desenvolvimento de soluções inovadoras que reduzem o impacto ambiental. Isso inclui aprimoramentos no design do produto, com o objetivo de melhorar a eficiência energética e reduzir as emissões. A recente aquisição do Environmental Solutions Group (ESG) por aproximadamente US $ 2 bilhões expande as ofertas da Terex em equipamentos de resíduos e reciclagem, posicionando a empresa estrategicamente no crescente mercado de sustentabilidade.
Opções de equipamentos personalizáveis para atender às diversas necessidades do cliente
A Terex reconhece que diferentes clientes têm requisitos variados e, portanto, oferece opções de equipamentos personalizáveis. Essa flexibilidade permite que os clientes adaptem suas máquinas a aplicações específicas, aumentando a produtividade e a eficiência operacional. Por exemplo, nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o segmento de equipamentos de serviços públicos da Terex gerou US $ 450 milhões em vendas líquidas, refletindo seu compromisso de atender às diversas demandas de clientes.
| Métricas | Q3 2024 (em milhões) | Q3 2023 (em milhões) | Mudança de ano a ano (%) |
|---|---|---|---|
| Vendas líquidas | $1,212 | $1,290 | -6.0% |
| Vendas de plataformas de trabalho aéreo | $769 | $751 | +2.4% |
| Vendas de processamento de materiais | $444 | $541 | -17.9% |
| Lucro bruto | $245 | $292 | -16.1% |
| Receita operacional | $122 | $163 | -25.2% |
| Resultado líquido | $88 | $119 | -26.1% |
Em 30 de setembro de 2024, a Terex Corporation mantém um forte foco em fornecer proposições de valor que atendem a padrões de alta qualidade, apoio abrangente, inovações de sustentabilidade e soluções personalizáveis, impulsionando a satisfação do cliente e a vantagem competitiva no mercado.
Terex Corporation (Tex) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Força de vendas direta para serviço personalizado
A Terex Corporation emprega uma força de vendas direta especializada em serviço personalizado para atender às necessidades específicas de seus clientes. Essa abordagem permite soluções personalizadas e constrói fortes relacionamentos com os clientes. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Terex registrou vendas líquidas de US $ 3,886 bilhões, com contribuições significativas de seus esforços diretos de vendas na América do Norte, que representaram aproximadamente 67% do total de vendas.
Suporte ao cliente através de canais online e offline
A Terex Corporation fornece suporte abrangente ao cliente por meio de canais on -line e offline. A integração de plataformas digitais aprimorou o envolvimento do cliente, permitindo que os clientes acessem informações e assistência com eficiência. O suporte ao cliente se reflete nas despesas da SG&A da empresa, que foram de US $ 398 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, mostrando um ligeiro aumento de 1,3% em comparação com o mesmo período em 2023.
Parcerias de longo prazo com as principais contas
Construir parcerias de longo prazo com as principais contas é um aspecto crítico da estratégia de relacionamento com o cliente da Terex. A empresa se concentra em manter fortes laços com clientes substanciais, o que ajuda a garantir negócios repetidos e promover a lealdade. Em 30 de setembro de 2024, a Terex registrou um atraso de US $ 1,6 bilhão, indicando um sólido oleoduto de vendas futuras impulsionadas por essas parcerias.
Loops de feedback para melhoria contínua do produto
A Terex se envolve ativamente em loops de feedback com seus clientes para facilitar a melhoria contínua do produto. Essa prática não apenas aprimora a qualidade do produto, mas também alinha as ofertas com demandas de mercado. A receita operacional da Companhia nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 122 milhões, uma diminuição influenciada por volumes de vendas mais baixos e misturas desfavoráveis de produtos, destacando a importância do feedback do cliente na navegação nos desafios do mercado.
| Métrica | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Vendas líquidas | US $ 1.212 milhões | US $ 1.290 milhões | (6.0) |
| Despesas da SG&A | US $ 123 milhões | US $ 129 milhões | (4.7) |
| Receita operacional | US $ 122 milhões | US $ 163 milhões | (25.2) |
| Backlog | US $ 1,6 bilhão | N / D | N / D |
Terex Corporation (Tex) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas por meio de representantes da empresa
A Terex Corporation emprega um modelo de vendas diretas por meio de representantes da empresa, com foco na construção de relacionamentos com os principais clientes em vários setores. Essa abordagem permite um serviço personalizado e soluções personalizadas para atender às necessidades dos clientes. No terceiro trimestre de 2024, a Terex registrou vendas líquidas de US $ 1.212 milhões, com as vendas diretas contribuindo significativamente para esse número, principalmente na América do Norte, onde representaram aproximadamente 67% do total de vendas.
Distribuidores e revendedores para alcance mais amplo do mercado
Para estender seu alcance no mercado, a Terex utiliza uma rede de distribuidores e revendedores. Este canal é essencial para penetrar em diferentes mercados geográficos, especialmente em regiões fora da América do Norte. Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas líquidas da Terex por região incluíram US $ 2.497 milhões da América do Norte, US $ 700 milhões da Europa Ocidental e US $ 418 milhões da Ásia-Pacífico. A confiança nos revendedores ajuda a manter os níveis de estoque e facilita as opções de aluguel para os clientes, o que é crucial nas indústrias de aluguel de construção e equipamentos.
Plataformas online para obter informações e suporte
A Terex aproveita as plataformas on -line para fornecer informações e suporte aos seus clientes. Essas plataformas são essenciais para informações do produto, atendimento ao cliente e compras para facilitar. A presença digital da empresa aprimora o envolvimento do cliente e apoia o processo de vendas, oferecendo recursos como especificações do produto, diretrizes de uso e informações de manutenção. No geral, a Terex visa fornecer uma experiência on -line perfeita que complementa seus esforços de vendas diretos e de revendedores.
Feiras e eventos do setor para visibilidade da marca
A participação em feiras e eventos do setor é um canal crítico para a Terex para aprimorar a visibilidade da marca e mostrar seus produtos. Esses eventos permitem que a Terex demonstre novas tecnologias e inovações diretamente para clientes e parceiros em potencial. A empresa participa ativamente de grandes exposições, que oferecem oportunidades para networking e geração de leads. Por exemplo, a Terex continua a adaptar suas estratégias em resposta às mudanças nas condições do mercado, utilizando esses eventos para obter informações sobre as preferências dos clientes e as tendências do setor.
| Tipo de canal | Contribuição para as vendas (2024 Q3) | Regiões -chave | Notas |
|---|---|---|---|
| Vendas diretas | US $ 1.212 milhões | América do Norte (67% do total) | Serviço personalizado e soluções personalizadas |
| Distribuidores e revendedores | US $ 2.497 milhões (América do Norte) | Europa Ocidental (US $ 700 milhões), Ásia-Pacífico (US $ 418 milhões) | Amplo alcance do mercado e gerenciamento de inventário |
| Plataformas online | N / D | Global | Informações e suporte para clientes |
| Feiras | N / D | Global | Visibilidade da marca e demonstrações de produtos |
Terex Corporation (Tex) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
Empresas de construção e infraestrutura
A Terex Corporation atende a uma ampla gama de empresas de construção e infraestrutura. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a América do Norte representou aproximadamente 67% do total de vendas, destacando o significado da região para os fluxos de receita da Terex. A empresa relatou vendas líquidas de US $ 2,5 bilhões da América do Norte durante esse período. A demanda pelas plataformas de trabalho aéreo da Terex e os tele -manuais é particularmente forte nesse setor, impulsionado por projetos de infraestrutura em andamento e atividades de construção em toda a região.
Indústrias de gestão e reciclagem de resíduos
O segmento de processamento de materiais da Terex atende às indústrias de gerenciamento e reciclagem de resíduos. No terceiro trimestre de 2024, as vendas líquidas neste segmento foram US $ 444 milhões, abaixo 17.9% a partir do ano anterior. O declínio foi atribuído principalmente aos ajustes mais baixos da demanda e dos canais do mercado final. Apesar da diminuição, o segmento continua sendo uma parte crítica das operações da Terex, atendendo aos clientes focados em soluções sustentáveis de gerenciamento de resíduos.
Setores de serviços públicos e energia
A Terex fornece equipamentos para setores de serviços públicos e energia, que incluem produtos projetados para manutenção de utilidades e produção de energia. As vendas de equipamentos de serviços públicos da empresa atingiram aproximadamente US $ 450 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Esse setor mostrou resiliência, com demanda constante por equipamentos de utilidades acionados pelas necessidades de manutenção e atualizações de infraestrutura no setor de energia.
Empresas de aluguel e revendedores de equipamentos
Empresas de aluguel e revendedores de equipamentos representam um segmento significativo de clientes para a Terex. A empresa facilita o acesso a seus produtos através da Terex Financial Services, permitindo que as empresas de aluguel adquiram os equipamentos necessários. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas totais da Terex para empresas de aluguel representavam em torno de 45% do total de vendas no segmento de plataformas de trabalho aéreo. Essa colaboração aprimora a disponibilidade dos equipamentos da Terex no mercado, atendendo às diversas necessidades de várias aplicações industriais e de construção.
| Segmento de clientes | Vendas líquidas (2024) | Quota de mercado | Principais produtos |
|---|---|---|---|
| Construção e infraestrutura | US $ 2,5 bilhões | 67% | Plataformas de trabalho aéreas, tele -manipuladores |
| Gerenciamento de resíduos e reciclagem | US $ 444 milhões | N / D | Equipamento de processamento de materiais |
| Utilitários e energia | US $ 450 milhões | N / D | Equipamento de utilidade |
| Empresas de aluguel e revendedores de equipamentos | ~ US $ 1,1 bilhão | ~45% | Vários equipamentos |
Terex Corporation (Tex) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo
Custos de fabricação e operacional
Os custos de fabricação e operacional para a Terex Corporation são componentes significativos de sua estrutura de custos. No terceiro trimestre de 2024, a Terex registrou vendas líquidas de US $ 1.212 milhões, com um lucro bruto de US $ 245 milhões, o que se traduz em uma margem bruta de 20,2%. Isso indica que as despesas incorridas na produção e nas operações são essenciais para manter a lucratividade. A empresa sofreu um declínio nas vendas líquidas de 6,0% em comparação com o ano anterior, impactado pela menor demanda do mercado final.
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) são essenciais para a Terex inovar e melhorar suas ofertas de produtos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas totais da Terex, incluindo P&D, fizeram parte das despesas gerais da SG&A de US $ 398 milhões, responsáveis por 10,2% das vendas líquidas. Os números específicos de despesas de P&D não foram divulgados, mas entende -se que esses custos são cruciais para manter a vantagem competitiva no setor de fabricação de equipamentos.
Despesas de marketing e vendas
As despesas de marketing e vendas são parte integrante da estratégia operacional da Terex. Conforme relatado nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas da SG&A totalizaram US $ 123 milhões, abaixo dos US $ 129 milhões no mesmo período de 2023, principalmente devido a custos de remuneração mais baixos. Essa redução reflete os esforços contínuos da empresa para otimizar suas despesas de marketing e vendas, enquanto ainda pretende capturar participação de mercado em várias regiões, principalmente na América do Norte, onde gerou vendas significativas.
Custos associados ao suporte e serviço do cliente
Os custos associados ao suporte e serviço do cliente são vitais para manter a satisfação e a lealdade do cliente. Embora números específicos para os custos de suporte ao cliente não tenham sido detalhados, eles geralmente são incluídos nas despesas mais amplas da SG&A. O foco da empresa no serviço pós-venda é refletido em sua estratégia operacional, que visa melhorar a experiência e a retenção do cliente.
| Categoria de custo | Q3 2024 Montante (em milhões) | Q3 2023 Montante (em milhões) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Vendas líquidas | $1,212 | $1,290 | -6.0% |
| Lucro bruto | $245 | $292 | -16.1% |
| Despesas da SG&A | $123 | $129 | -4.7% |
| Receita das operações | $122 | $163 | -25.2% |
Terex Corporation (TEX) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita
Vendas de equipamentos e máquinas
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Terex Corporation registrou vendas líquidas de US $ 3,886 bilhões, uma ligeira queda de 1,1% em comparação com US $ 3,929 bilhões no mesmo período em 2023. O desempenho das vendas foi impulsionado por vários segmentos:
| Segmento | Vendas líquidas (2024) | Vendas líquidas (2023) | Variação percentual |
|---|---|---|---|
| Processamento de materiais | US $ 1,463 bilhão | US $ 1,672 bilhão | (12.5)% |
| Plataformas de trabalho aéreas | US $ 2,423 bilhões | US $ 2,262 bilhões | 7.1% |
Vendas de serviço e peças
As vendas de serviços e peças são cruciais para o modelo de negócios da Terex, fornecendo fluxos de receita contínuos além das vendas iniciais de equipamentos. No terceiro trimestre de 2024, as margens de lucro bruto da Terex de serviços e peças foram impactadas por volumes de vendas mais baixos e mistura desfavorável, contribuindo para um lucro bruto total de US $ 245 milhões, representando 20,2% das vendas líquidas. A empresa continua se concentrando no aprimoramento dos recursos de serviço para melhorar a satisfação e a lealdade do cliente.
Soluções de financiamento por meio de serviços financeiros da Terex
A Terex Financial Services (TFS) desempenha um papel significativo no fornecimento de soluções de financiamento que facilitam as vendas de equipamentos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o TFS contribuiu para as vendas gerais, aprimorando o acesso ao cliente às opções de financiamento. A despesa total de juros, líquido de receita de juros, para esse período foi de US $ 35 milhões, uma queda de US $ 7 milhões em comparação com o ano anterior, principalmente devido a empréstimos médios mais baixos e aumento da receita de juros.
Receita de parcerias estratégicas e aquisições
Parcerias e aquisições estratégicas são parte integrante da estratégia de crescimento da Terex. Em conexão com a recente aquisição da ESG, a Terex garantiu US $ 2 bilhões em financiamento de longo prazo, que deve reforçar seus recursos operacionais e alcance do mercado. Essa aquisição se alinha à estratégia da Terex para aprimorar suas ofertas de produtos e alavancar sinergias em seus segmentos de negócios.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Terex Corporation (TEX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Terex Corporation (TEX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Terex Corporation (TEX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.