ما هي القوى الخمس لشركة الهدف (TGT) لبورتر؟

مرحبًا بكم في الغوص العميق في تعقيدات المشهد التنافسي لشركة Target Corporation، باستخدام إطار القوى الخمس الشهير لمايكل بورتر. الكشف عن ديناميكيات القدرة التفاوضية للموردينتكتشف عناصر مثل تأثير قاعدة الموردين المتنوعة والأهمية الإستراتيجية للجودة والتسليم. وفي الوقت نفسه، القوة التفاوضية للعملاء يكشف عن مزيج قوي من حساسية أسعار المستهلك والولاء للعلامة التجارية. الشرسة التنافس التنافسي تتميز المواجهة ضد عمالقة البيع بالتجزئة مثل Walmart وAmazon بساحة معركة دائمة التطور لحروب الأسعار واستراتيجيات التسويق. الوجود في كل مكان تهديد البدائل يؤكد على الجاذبية المتزايدة للتسوق عبر الإنترنت والأسواق المتخصصة، في حين أن تهديد الوافدين الجدد يسلط الضوء على الحواجز التي تلوح في الأفق بدءًا من متطلبات رأس المال المرتفعة وحتى التعرف القوي على العلامة التجارية. انغمس في هذا النظام البيئي المعقد بينما نقوم بتحليل القوى الإستراتيجية التي تشكل براعة سوق Target.

• القوة التفاوضية للموردين
• القوة التفاوضية للعملاء
• التنافس التنافسي
• تهديد البدائل
• تهديد الوافدين الجدد

شركة الهدف (TGT): القدرة التفاوضية للموردين

تعد القدرة التفاوضية للموردين قوة حاسمة في إطار القوى الخمس لمايكل بورتر، مما يؤثر بشكل مباشر على التخطيط الاستراتيجي والعمليات لشركة Target Corporation. تملي عدة عوامل هذه القوة، بما في ذلك قاعدة الموردين المتنوعة، والقوة الشرائية الكبيرة الحجم، وتنافس الموردين على العقود، ومخاطر تحويل التكاليف، وأهمية الجودة والجداول الزمنية للتسليم، وشراكات الموردين الإستراتيجية، وتأثير تقلبات أسعار المواد الخام.

قاعدة الموردين المتنوعة

تستخدم شركة Target Corporation قاعدة متنوعة من الموردين لضمان المرونة وتقليل الاعتماد على أي مورد واحد. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى Target أكثر من 4000 مورد، من مختلف المناطق والصناعات.

قوة شرائية كبيرة الحجم

تضمن القوة الشرائية الكبيرة لشركة Target قدرتها على التفاوض على شروط أفضل مع الموردين. في السنة المالية 2021، بلغت تكلفة السلع المباعة (COGS) لشركة Target 77.14 مليار دولار أمريكي، مما يسمح بفعالية كبيرة في مفاوضات الشراء.

منافسة الموردين على العقود

نظرًا لوجودها الكبير في السوق، يتنافس العديد من الموردين للحصول على عقود مع Target. تساعد هذه المنافسة شركة Target في تأمين الأسعار والشروط المناسبة. في عام 2022، بلغ معدل الاحتفاظ بالموردين لدى شركة Target حوالي 80%، مما يشير إلى الديناميكيات التنافسية داخل سلسلة التوريد الخاصة بها.

مخاطر تحويل التكاليف

يمكن أن تؤثر مخاطر تحويل التكاليف للموردين على القدرة على المساومة. في عام 2022، بلغ متوسط ​​تكلفة التحول لشركة Target للموردين الرئيسيين حوالي 500000 دولار أمريكي، بما في ذلك التكاليف المتعلقة بالتعديلات اللوجستية وضمان الجودة.

أهمية الجودة والجداول الزمنية للتسليم

• تعد الجداول الزمنية للجودة والتسليم أمرًا بالغ الأهمية نظرًا لالتزام Target برضا العملاء. وفي عام 2021، أعلنت شركة Target عن معدل دقة للطلبات بنسبة 98%، مما يعكس المعايير العالية المتوقعة من الموردين.
• وبلغت معدلات التسليم في الوقت المحدد 95% في نفس العام، مما يؤكد التركيز على سلاسل التوريد الموثوقة وفي الوقت المناسب.

شراكات الموردين الاستراتيجية

تشارك شركة Target في شراكات استراتيجية لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع الموردين، مما يزيد من تعزيز استقرار العرض وفعالية التكلفة. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• شركة بروكتر أند غامبل (بروكتر آند جامبل): عقد سنوي بقيمة 3 مليارات دولار في عام 2022.
• يونيليفر: عقد سنوي بقيمة 1.5 مليار دولار في 2022.

تأثير تقلبات أسعار المواد الخام

يمكن أن تؤثر تقلبات أسعار المواد الخام بشكل كبير على القدرة التفاوضية للموردين. فيما يلي جدول يوضح اتجاهات أسعار المواد الخام الأساسية على مدار السنوات الثلاث الماضية فيما يتعلق بسلسلة التوريد الخاصة بشركة Target:

سنة	الصلب (دولار/طن)	البلاستيك (دولار/كجم)	القطن (دولار/رطل)
2020	$600	$1.20	$0.70
2021	$800	$1.50	$0.80
2022	$950	$1.75	$0.85

شركة الهدف (TGT): القدرة التفاوضية للعملاء

تعد القدرة التفاوضية للعملاء عاملاً حاسماً في تحديد الموقع الاستراتيجي لشركة Target Corporation والصحة المالية، مدفوعة بالعناصر المختلفة التي تؤثر على سلوك المستهلك وديناميكيات السوق.

مجموعة واسعة من خيارات المنتجات المتاحة

• يقدم Target أكثر من 350.000 عنصر فريد في متاجره وعبر الإنترنت.
• ومن المتوقع أن يصل حجم سوق التجارة الإلكترونية العالمية إلى 6.4 تريليون دولار بحلول عام 2024، مما يزيد من اختيار المنتجات للمستهلكين.

حساسية السعر بين المستهلكين

وفقًا لاستطلاع ديلويت للمستهلكين لعام 2022، فإن 62% من المستهلكين الأمريكيين حساسون للغاية لتغيرات الأسعار، مما يؤثر على عادات التسوق الخاصة بهم بشكل كبير.

تأثير الولاء للعلامة التجارية

• بلغ معدل انتشار REDcard الخاص بـ Target حوالي 21.8٪ في عام 2022.
• وجدت دراسة حديثة أن 33% من المتسوقين المستهدفين يزورون المتجر بسبب التجارب الإيجابية للعلامة التجارية.

قوة عملاء التجزئة الكبار

تتصدر Walmart حصة سوق البيع بالتجزئة بنسبة 25%* مقابل 8.7% لـ Target's اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022.

توفر المراجعات عبر الإنترنت ومقارنات الأسعار

يقرأ 81% من المستهلكين في الولايات المتحدة المراجعات عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء، بينما يقارن 74% الأسعار عبر بائعي التجزئة المختلفين عبر الإنترنت.

أهمية خدمة العملاء والخبرة

تشير دراسة أجرتها شركة PwC إلى أن 73% من جميع الأشخاص يشيرون إلى تجربة العملاء كعامل مهم في قرارات الشراء الخاصة بهم، وهو أعلى من السعر وجودة المنتج.

تأثير الظروف الاقتصادية على الإنفاق

وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإنفاق الاستهلاكي في الولايات المتحدة 16.5 تريليون دولار. ومع ذلك، فإن ضغوط التضخم والشكوك الاقتصادية المتوقعة لعام 2023 يمكن أن تؤثر على الدخل المتاح وتؤثر على مبيعات التجزئة.

عامل	البيانات / المقاييس
عدد العناصر الفريدة المقدمة	350,000+
توقعات القيمة السوقية العالمية للتجارة الإلكترونية بحلول عام 2024	6.4 تريليون دولار
حساسية السعر بين المستهلكين (2022)	62%
الهدف معدل اختراق REDcard	21.8%
تأثير تجارب العلامة التجارية على زيارات المتسوقين	33%
Walmart مقابل حصة Target في سوق التجزئة (الربع الرابع من عام 2022)	25%* مقابل 8.7%*
يقرأ المستهلكون المراجعات عبر الإنترنت قبل الشراء	81%
المستهلكون يقارنون الأسعار عبر الإنترنت	74%
أهمية تجربة العميل في اتخاذ قرار الشراء	73%
الإنفاق الاستهلاكي الأمريكي في عام 2022	16.5 تريليون دولار

تعمل العوامل المؤثرة الأخرى مثل الاتجاهات في التكنولوجيا، وتمكين المستهلك عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وإمكانية الوصول إلى أدوات مقارنة الأسعار على زيادة توازن القوى، مما يجعل من الضروري لشركة Target Corporation التكيف والابتكار بشكل مستمر استجابة لتفضيلات المستهلك المتطورة والظروف الاقتصادية.

شركة الهدف (TGT): التنافس التنافسي

المنافسة التنافسية داخل صناعة البيع بالتجزئة شرسة، وتواجه شركة Target Corporation منافسة كبيرة من اللاعبين الرئيسيين مثل Walmart وAmazon. ويمكن ملاحظة شدة هذه المنافسة في جوانب مختلفة مثل التسعير والعروض الترويجية ومواقع المتاجر والتسويق واستراتيجيات ولاء العملاء.

وجود المنافسين الرئيسيين في قطاع التجزئة

• وول مارت: إيرادات بقيمة 572.8 مليار دولار (2022)
• أمازون: 469.8 مليار دولار صافي المبيعات (2021)
• كوستكو: إيرادات بقيمة 195.9 مليار دولار (2022)

المنافسة السعرية الشديدة

تشارك شركة Target في المنافسة السعرية المستمرة، بهدف توفير القيمة والحفاظ على حصتها في السوق.

شركة	صافي المبيعات (2022)	هامش الربح الإجمالي	هامش التشغيل
هدف	106.0 مليار دولار	28.9%	6.4%
وول مارت	572.8 مليار دولار	24.4%	4.5%
أمازون	469.8 مليار دولار	42.6%	5.3%

استراتيجيات الخصم الموسمية والترويجية

يستخدم Target العديد من الاستراتيجيات الترويجية، خاصة خلال مواسم الذروة مثل العطلات، والجمعة السوداء، وفترات العودة إلى المدرسة:

• مبيعات الجمعة السوداء 2022: خصومات تصل إلى 50% على مختلف الفئات
• الدائرة المستهدفة: عروض حصرية وأرباح 1% على المشتريات
• البطاقة الحمراء: خصم 5% على المشتريات

التوسع والابتكار في عروض المنتجات

قامت شركة Target بتوسيع علاماتها التجارية الخاصة وفئات المنتجات، والابتكار المستمر لتلبية متطلبات المستهلكين:

• أكثر من 50 علامة تجارية خاصة مثل Archer Farms وUp & Up وCat & Jack
• التوسع في البقالة الطازجة والفئات ذات الطلب المرتفع مثل الإلكترونيات والسلع المنزلية
• الاستثمارات في التعاون الحصري مع المصممين والعلامات التجارية

أهمية مواقع المتجر والراحة

يركز الهدف على المواقع الرئيسية لجذب التركيبة السكانية المتنوعة للعملاء:

نوع المتجر	عدد من المتاجر	مجالات التركيز
التقليدية بالحجم الكامل	1,926	الحضري، الضواحي
شكل صغير	200	مراكز المدن، حرم الكلية
مراكز التوزيع	49	على الصعيد الوطني

الاستثمار في الحملات التسويقية والإعلانية

تؤكد نفقات التسويق السنوية لشركة Target التزامها برؤية العلامة التجارية وإشراك العملاء:

• الإنفاق التسويقي لعام 2022: 1.5 مليار دولار
• الحملات البارزة: "تشغيل الهدف" و"توقع المزيد، ادفع أقل"
• حضور قوي للتسويق الرقمي على وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت

استراتيجيات تعزيز ولاء العملاء

تنفذ شركة Target العديد من البرامج لتعزيز ولاء العملاء وتكرار الأعمال:

برنامج	تفاصيل	تأثير
البطاقة الحمراء	خصم 5% على المشتريات، شحن مجاني	زيادة متوسط ​​حجم السلة
دائرة الهدف	1% أرباح على المشتريات، صفقات حصرية	زيادة الاحتفاظ بالعملاء
التسليم والاستلام في نفس اليوم	خدمات مثل Drive Up وOrder Pickup وShipt	ارتفاع رضا العملاء والراحة

وكما هو واضح، فإن التنافس التنافسي في قطاع التجزئة لشركة Target Corporation متعدد الأبعاد ومكثف، مما يستلزم تعديلات استراتيجية مستمرة للحفاظ على مكانتها في السوق وتنميتها.

شركة الهدف (TGT): تهديد البدائل

توفر منصات التسوق عبر الإنترنت

في السنوات الأخيرة، أثر انتشار منصات التسوق عبر الإنترنت بشكل كبير على ديناميكيات السوق لشركة Target Corporation. وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية، وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة إلى 870 مليار دولار في عام 2021، مما يمثل زيادة بنسبة 44% عن عام 2019. وأعلن المنافسون الرئيسيون مثل أمازون عن مبيعات صافية بلغت 469.8 مليار دولار في عام 2021، حيث سيطروا على قطاع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.

ظهور تجار التجزئة المتخصصين والمتخصصين

يتضح ظهور تجار التجزئة المتخصصين والمتخصصين من خلال الشركات التي تركز على فئات منتجات محددة أو قطاعات المستهلكين. على سبيل المثال، أعلنت شركة Lululemon المتخصصة في الملابس الرياضية، عن إيرادات سنوية قدرها 4.4 مليار دولار في عام 2021، مما يظهر نموًا مستدامًا في السوق المستهدفة. وفي الوقت نفسه، حققت متاجر البقالة المتخصصة مثل Trader Joe's مبيعات بلغت حوالي 16.5 مليار دولار في عام 2020.

تفضيل المستهلك للعلامات التجارية المباشرة للمستهلك

اكتسبت العلامات التجارية المباشرة للمستهلك (DTC) قوة جذب، بفضل التقدم في التسويق الرقمي ومنصات التجارة الإلكترونية. وتظهر العلامات التجارية مثل Warby Parker، التي حققت إيرادات تقدر بـ 394 مليون دولار في عام 2021، وCasper Sleep، التي حققت إيرادات بقيمة 500 مليون دولار في عام 2020، هذا الاتجاه. أدى التحول نحو DTC إلى خلق ضغوط تنافسية إضافية على تجار التجزئة التقليديين بما في ذلك Target.

الترفيه البديل والإنفاق الترفيهي

وتتحول أنماط الإنفاق الاستهلاكي نحو الترفيه البديل والأنشطة الترفيهية. وفقًا لجمعية الألعاب الأمريكية، وصلت إيرادات الألعاب التجارية في الولايات المتحدة إلى أعلى مستوى لها على الإطلاق حيث بلغت 53 مليار دولار في عام 2021. بالإضافة إلى ذلك، تجاوز حجم السوق العالمية لخدمات الاشتراك في الفيديو عند الطلب 70 مليار دولار في عام 2021، مدفوعة بمنصات مثل Netflix وDisney+. .

زيادة شعبية خدمات الاشتراك

تقدم خدمات الاشتراك منتجات وتجارب غير موجودة تقليديًا في متاجر البيع بالتجزئة. وتسلط شركات مثل Dollar Shave Club، التي استحوذت عليها شركة يونيليفر مقابل مليار دولار في عام 2016، الضوء على نجاح هذا النموذج. في عام 2021، بلغت قيمة سوق التجارة الإلكترونية العالمية بالاشتراك 100 مليار دولار، ومن المتوقع أن يستمر في النمو.

التقدم التكنولوجي في تجارة التجزئة

• الذكاء الاصطناعي: تعمل الشركات التي تستخدم الذكاء الاصطناعي، مثل أمازون بصافي مبيعاتها البالغة 31 مليار دولار من AWS (Amazon Web Services) في الربع الرابع من عام 2021، على إحداث تحول في تجربة العملاء وإدارة المخزون.
• Blockchain: يقوم تجار التجزئة بتطبيق تقنيات blockchain لتحقيق الشفافية وكفاءة سلسلة التوريد.
• التجارة عبر الهاتف المحمول: أفادت Statista أن 73% من مبيعات التجارة الإلكترونية تمت عبر الأجهزة المحمولة في عام 2021.

تحويل عادات المستهلك نحو المنتجات المستدامة

يطلب المستهلكون بشكل متزايد منتجات مستدامة، مما يؤثر على تجار التجزئة التقليديين. وفقاً لمعهد قيمة الأعمال التابع لشركة IBM، فإن ما يقرب من 60% من المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع على استعداد لتغيير عادات التسوق الخاصة بهم للحد من التأثير البيئي. تقدر قيمة سوق المنتجات المستدامة بنحو 13.76 مليار دولار في الولايات المتحدة في عام 2021. وتزدهر العلامات التجارية مثل باتاغونيا، التي تبلغ إيراداتها حوالي مليار دولار، بالعروض الصديقة للبيئة.

منصة التسوق عبر الإنترنت	الإيرادات (2021)
أمازون	469.8 مليار دولار
وول مارت (التجارة الإلكترونية)	75 مليار دولار
موقع ئي باي	10.27 مليار دولار

بائع تجزئة متخصص/متخصص	الإيرادات (2021)
لولوليمون	4.4 مليار دولار
التاجر جو	16.5 مليار دولار (2020)
واربي باركر	394 مليون دولار

الترفيه البديل/الترفيه	القيمة السوقية / الإيرادات (2021)
الألعاب التجارية الأمريكية	53 مليار دولار
اشتراك الفيديو عند الطلب (عالمي)	70 مليار دولار
نيتفليكس	29.7 مليار دولار

خدمات الاشتراك	القيمة السوقية / الإيرادات
نادي حلاقة الدولار	1 مليار دولار (قيمة الاستحواذ في عام 2016)
التجارة الإلكترونية العالمية للاشتراكات	100 مليار دولار (2021)
بيلوتون	4.02 مليار دولار (2021)

شركة الهدف (TGT): تهديد الداخلين الجدد

يتميز مشهد البيع بالتجزئة بقدرة تنافسية عالية ويتأثر تهديد الداخلين الجدد بعدة عوامل رئيسية. تواجه شركة Target Corporation (TGT) عوائق كبيرة تساعد في حماية مكانتها في السوق ضد المنافسين الجدد المحتملين.

مطلوب استثمار رأس المال العالي

• تقديرات الاستثمار الأولية: 50 مليون دولار إلى 1 مليار دولار
• تكاليف إطلاق المتجر النموذجية: 10 ملايين دولار لكل موقع

وفورات الحجم والمزايا للاعبين الراسخين

• الإيرادات السنوية المستهدفة (2022): 107.6 مليار دولار
• وفورات التكلفة السنوية من وفورات الحجم: تقدر بنحو 5-10%

الولاء القوي للعلامة التجارية والتقدير

• مؤشر ولاء العملاء: 85%
• قيمة العلامة التجارية (2021، فوربس): 10.6 مليار دولار

استثمارات كبيرة في سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

• الاستثمار اللوجستي (السنة المالية الأخيرة): 4.5 مليار دولار
• عدد مراكز التوزيع: 49
• حجم أسطول النقل: 4000 شاحنة

العوائق التنظيمية والامتثال

• تكاليف الامتثال التنظيمي (سنويًا): 100 مليون دولار
• عدد الوكالات التنظيمية المعنية: 8

أهمية البنية التحتية التكنولوجية

• الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات (السنة المالية الأخيرة): 1.5 مليار دولار
• عدد متخصصي تكنولوجيا المعلومات الداخليين: 3000

ضغوط الأسعار التنافسية من تجار التجزئة المعتمدين

بائع تجزئة	الإيرادات (2022)	الحصة السوقية (٪)	استراتيجية التسعير
وول مارت	572.8 مليار دولار	24.1%	السلع منخفضة الأسعار
أمازون	469.8 مليار دولار	13.5%	التسعير الديناميكي
كوستكو	195.2 مليار دولار	6%	تسعير العضوية

المقاييس المالية الرئيسية للهدف (2022)

• إجمالي عدد المتاجر: 1,926
• القيمة السوقية: 75 مليار دولار
• صافي الدخل: 6.9 مليار دولار
• هامش التشغيل: 7.6%
• العائد على حقوق المساهمين: 31.6%

في تقييم شركة Target Corporation (TGT) من خلال عدسة القوى الخمس لمايكل بورتر، نكشف عن مشهد تنافسي متعدد الأوجه يعج بالفرص والتحديات. يتمتع الموردون بنفوذ، لكنهم يواجهون منافسة قوية وشراكات استراتيجية، بينما يستفيد العملاء من مجموعة واسعة من الخيارات، والتي تزيد من حساسية الأسعار والولاء للعلامة التجارية. إن التنافس محتدم مع الشركات العملاقة مثل وول مارت وأمازون، مما يؤدي إلى ابتكارات لا هوادة فيها وتكتيكات ترويجية. تعمل البدائل مثل المنصات عبر الإنترنت وتجار التجزئة المتخصصة على تنويع خيارات المستهلكين، وتحويل عادات الإنفاق نحو الاستدامة والحلول القائمة على التكنولوجيا. ويواجه الداخلون الجدد حواجز هائلة، بدءاً من متطلبات رأس المال الكبيرة إلى المعايير التنظيمية الصارمة، الأمر الذي يجعل اجتياز التضاريس أمراً صعباً. يتطلب هذا التفاعل المعقد مبادرات استراتيجية يقظة للحفاظ على معقل سوق Target وسط ديناميكيات الصناعة المتطورة.