Thryv Holdings, Inc. (THRY): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Thryv Holdings, Inc. (THRY) Bundle
في المشهد الديناميكي للتسويق الرقمي وإدارة الأعمال، تتميز شركة Thryv Holdings, Inc. (THRY) بنهجها الشامل لخدمة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). مع التركيز على الحلول التقنية المتكاملة، يشتمل المزيج التسويقي لشركة Thryv على عرض قوي من خدمات الطباعة والتسويق الرقمي، إلى جانب أدوات إدارة الأعمال SaaS المبتكرة. وبينما نتعمق أكثر في استراتيجيات Thryv، سنستكشف كيفية تحقيق ذلك منتج, مكان, ترقية، و سعر تم تصميمها لتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها في عام 2024.
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - المزيج التسويقي: المنتج
تقدم خدمات الطباعة والتسويق الرقمي
توفر شركة Thryv Holdings, Inc. مجموعة من خدمات التسويق المطبوعة والرقمية التي تستهدف في المقام الأول الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Thryv 398.4 مليون دولار أمريكي من قطاع خدمات التسويق، والتي تضمنت إيرادات مطبوعة بقيمة 211.4 مليون دولار أمريكي وإيرادات رقمية بقيمة 186.9 مليون دولار أمريكي. إلا أن هذا القطاع واجه تحديات، مع انخفاض الإيرادات بنسبة 18.9% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
يوفر أدوات إدارة الأعمال SaaS من خلال منصة Thryv
تعمل منصة Thryv كأداة إدارة شاملة للشركات الصغيرة والمتوسطة، مما يسهل العمليات التجارية من خلال البرامج كخدمة (SaaS). حقق قطاع SaaS إيرادات بقيمة 239.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 26.0٪ على أساس سنوي. يعكس الطلب المتزايد على الحلول المستندة إلى السحابة اتجاهًا أوسع في الصناعة مع انتقال الشركات من العمليات اليدوية إلى منصات رقمية أكثر كفاءة.
يتضمن ميزات مثل مركز القيادة ومركز الأعمال ومركز التسويق
تتضمن منصة Thryv العديد من الميزات الرئيسية:
- مركز القيادة: مركزية اتصالات العملاء، ودمج البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، وخدمات VoIP.
- مركز الأعمال: تبسيط العمليات اليومية، وتقديم أدوات لإدارة علاقات العملاء، وجدولة المواعيد، والفواتير.
- مركز التسويق: يوفر أدوات تحليلية وتسويقية تعتمد على الذكاء الاصطناعي لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة على تحسين جهودها الإعلانية.
يتيح ThryvPaySM معالجة الدفع الآمنة
ThryvPaySM هو حل معالجة الدفع الخاص بشركة Thryv، والذي يسهل المعاملات الآمنة للشركات التي تركز على الخدمة. تهدف هذه الميزة إلى تعزيز تجربة العملاء من خلال توفير خيارات دفع آمنة وغير تلامسية. يتيح دمج معالجة الدفع ضمن منصة Thryv للشركات إدارة معاملاتها المالية بسلاسة إلى جانب المهام التشغيلية الأخرى، وبالتالي تعزيز الكفاءة العامة.
الاستحواذ على شركة Yellow Holdings لتوسيع عروض الخدمات في نيوزيلندا
في أبريل 2023، استحوذت Thryv Holdings على شركة Yellow Holdings، وهي خطوة استراتيجية لتوسيع عروض خدماتها في نيوزيلندا. ويهدف هذا الاستحواذ إلى الاستفادة من الحضور الراسخ لشركة Yellow وقاعدة العملاء لتعزيز وصول Thryv إلى السوق. ومن المتوقع أن يساهم تكامل قدرات Yellow بشكل إيجابي في تدفقات إيرادات Thryv ومحفظة الخدمات.
التركيز على الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تبحث عن حلول تكنولوجية متكاملة
تركز Thryv بشكل خاص على خدمة الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تتطلب حلولًا تقنية متكاملة لإدارة عملياتها بفعالية. ويتجلى الطلب المتزايد على مثل هذه الحلول من خلال زيادة قدرها 49.4 مليون دولار في إيرادات SaaS في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مدفوعة بالتحول في احتياجات العملاء. تم تصميم عروض Thryv لمعالجة التحديات الفريدة التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتسهيل تكيفها مع السوق الرقمية المتزايدة.
| شريحة الإيرادات | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| خدمات تسويق ثرايف | $398.4 | $491.1 | -18.9 |
| ثريف SaaS | $239.2 | $189.7 | +26.0 |
| إجمالي الإيرادات | $637.6 | $680.8 | -6.4 |
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - المزيج التسويقي: المكان
العمليات الجغرافية
تعمل شركة Thryv Holdings, Inc. بشكل أساسي في الولايات المتحدة, أستراليا, نيوزيلندا، و كندا. وقد أنشأت الشركة حضورًا قويًا في هذه الأسواق، مع التركيز على خدمة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs).
قنوات التوزيع
يمكن الوصول إلى خدمات Thryv من خلال منصات على الانترنت و فرق البيع المباشر. وتحولت الشركة نحو الحلول الرقمية، مما يسمح للعملاء بالتفاعل مع خدماتهم عن بعد، الأمر الذي أصبح ذا أهمية متزايدة مع تكيف الشركات الصغيرة والمتوسطة مع بيئات الأعمال الجديدة.
شراكات لتقديم الخدمات
لتعزيز تقديم الخدمات، تشارك Thryv في الشراكات مع الشركات المحلية. تمكّن عمليات التعاون هذه Thryv من الاستفادة من المعرفة والموارد المحلية، وتحسين استجابة وفعالية عروض خدماتها.
قنوات إشراك العملاء
تعمل Thryv على إشراك العملاء من خلال قنوات تسويقية متعددة رقمي و تقليدي. يضمن هذا النهج متعدد القنوات وصولها إلى جمهور واسع بشكل فعال وتلبية تفضيلات العملاء المختلفة.
| منطقة | النسبة من إجمالي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | قاعدة العملاء |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 87.0% | تقريبا. 530,585 عميلاً |
| أستراليا | 11.2% | تقريبا. 106,975 عميلاً |
| نيوزيلندا | 0.9% | غير محدد |
| كندا | 0.9% | غير محدد |
| قناة التوزيع | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو |
|---|---|---|
| المنصات عبر الإنترنت | 87.1 مليون دولار (SaaS) | 29.2% |
| فرق البيع المباشر | 92.8 مليون دولار (خدمات التسويق) | -20.3% |
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Thryv عن إجمالي إيرادات قدرها 637.6 مليون دولارمما يعكس انخفاضًا بنسبة 6.4% عن العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض إيرادات خدمات التسويق. ومع ذلك، فقد نما قطاع SaaS في الشركة بشكل كبير 26.0%مما يدل على الانتقال الناجح نحو الحلول الرقمية.
بلغت إيرادات خدمات التسويق لشركة Thryv للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 398.4 مليون دولار، أسفل من 491.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، حيث أظهرت انخفاض بنسبة 18.9%. وقد تم تعويض هذا الانخفاض من خلال زيادة إيرادات SaaS، التي وصلت 239.2 مليون دولار.
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - المزيج التسويقي: الترويج
استراتيجيات التسويق الرقمي
تركز Thryv Holdings على استراتيجيات التسويق الرقمي، مع التركيز بشكل خاص على تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM). وأفادت الشركة أ 26.0% زيادة في إيرادات SaaS، تصل إلى 239.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 189.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مدفوعة إلى حد كبير بجهود التسويق الرقمي الفعالة.
الإعلان عبر الإنترنت
يستخدم Thryv الإعلان عبر الإنترنت للوصول إلى الجماهير المستهدفة بشكل فعال. وخفضت الشركة مصاريف المبيعات والتسويق بنسبة 24.8 مليون دولار، أو 10.9%، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس نهجًا مبسطًا للإعلان عبر الإنترنت مع الحفاظ على رؤية العلامة التجارية.
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
تعد الاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية أمرًا أساسيًا لشركة Thryv لتعزيز المشاركة والوعي بالعلامة التجارية. لقد شهد التحول نحو حلول SaaS نجاحًا كبيرًا 29.2% الزيادة في إيرادات SaaS للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الناجحة التي تلقى صدى لدى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs).
الترقيات والخصومات
تقدم Thryv العديد من العروض الترويجية والخصومات لجذب عملاء جدد إلى خدمات SaaS الخاصة بها. ذكرت الشركة أن متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) لـ SaaS انخفض بنسبة $58، أو 16%مما يعكس استراتيجيات التسعير التنافسية التي تهدف إلى اكتساب العملاء.
تعليم العميل
تركز الشركة بشكل كبير على تثقيف العملاء فيما يتعلق بفوائد الانتقال إلى حلول SaaS. مع تزايد اعتماد الشركات الصغيرة والمتوسطة على المنصات السحابية، أدت مبادرات Thryv إلى 38.7% انخفاض الإيرادات الرقمية، مع التركيز على التحول الاستراتيجي نحو SaaS.
| استراتيجية التسويق | التأثير/النتائج |
|---|---|
| التسويق الرقمي (SEO/SEM) | ارتفعت إيرادات SaaS بمقدار 49.4 مليون دولار (26.0٪) لمدة 9 أشهر تنتهي في 30/09/2024 |
| الإعلان عبر الإنترنت | انخفضت مصاريف المبيعات والتسويق بمقدار 24.8 مليون دولار (10.9%) |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | ارتفعت إيرادات SaaS بمقدار 19.7 مليون دولار (29.2٪) لمدة 3 أشهر تنتهي في 30/09/2024 |
| الترقيات والخصومات | انخفض متوسط العائد لكل مستخدم (ARPU) لـ SaaS بمقدار 58 دولارًا (16٪) |
| تعليم العميل | انخفضت الإيرادات الرقمية بمقدار 118 مليون دولار (38.7٪) بسبب التحول الاستراتيجي |
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - المزيج التسويقي: السعر
تتضمن استراتيجيات التسعير نماذج الاشتراك لحلول SaaS.
تستخدم شركة Thryv Holdings, Inc. نموذج تسعير قائم على الاشتراك لحلول SaaS الخاصة بها، والذي أصبح نهجًا قياسيًا في صناعة البرمجيات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي 239.2 مليون دولار أمريكي من إيرادات SaaS للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 26.0٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
أسعار تنافسية لجذب الشركات الصغيرة والمتوسطة وسط المنافسة في الصناعة.
في ظل بيئة تنافسية للغاية، قامت Thryv بتعديل أسعارها لجذب الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). لقد كان التحول الاستراتيجي للشركة إلى حلول SaaS محوريًا في الحفاظ على القدرة التنافسية ضد الشركات الكبرى مثل Google وFacebook، التي تهيمن على مساحة الإعلان الرقمي.
تعديل أسعار خدمات التسويق بناءً على احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
قامت Thryv بتصميم أسعارها لخدمات التسويق لتتوافق مع متطلبات العميل وظروف السوق. على سبيل المثال، انخفضت الإيرادات الرقمية بنسبة 48.4% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس تحولًا استراتيجيًا في التسعير وعروض الخدمات من خدمات التسويق التقليدية إلى حلول SaaS الأكثر تكاملاً.
الخصومات المقدمة على حزم الخدمات المجمعة لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء.
لتحسين الاحتفاظ بالعملاء، توفر Thryv خصومات على حزم الخدمات المجمعة. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز القيمة المتصورة للعملاء فحسب، بل تشجعهم أيضًا على اعتماد خدمات متعددة، وبالتالي زيادة الإيرادات الإجمالية. وشهدت الشركة تحولا كبيرا نحو عروض الخدمات المجمعة كجزء من استراتيجيتها التسويقية.
انخفض متوسط العائد لكل مستخدم شهريًا لـ SaaS، مما يعكس تعديلات الأسعار الإستراتيجية.
أظهر متوسط الإيرادات الشهرية لكل مستخدم (ARPU) لحلول SaaS من Thryv انخفاضًا. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفض متوسط العائد لكل مستخدم (ARPU) بمقدار 58 دولارًا أمريكيًا، أو 16%، مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى القرار الاستراتيجي بخفض الأسعار أثناء انتقال العملاء من خدمات التسويق الرقمي إلى SaaS حلول .
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ARPU الشهري - خدمات التسويق | $126 | $155 | -19% |
| ARPU الشهري - SaaS | $307 | $365 | -16% |
| إيرادات خدمات التسويق Thryv | 92.8 مليون دولار | 116.5 مليون دولار | -20.3% |
| إيرادات Thryv SaaS | 87.1 مليون دولار | 67.4 مليون دولار | +29.2% |
بشكل عام، تواصل Thryv Holdings, Inc. تكييف استراتيجيات التسعير الخاصة بها استجابة لاتجاهات السوق واحتياجات العملاء، مع التركيز على تعزيز عروض SaaS الخاصة بها مع التغلب على الضغوط التنافسية في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.
باختصار، تستفيد شركة Thryv Holdings, Inc. (THRY) بشكل فعال من قدراتها المزيج التسويقي لتلبية احتياجات الشركات الصغيرة والمتوسطة في مختلف المناطق. من خلال تقديم مجموعة شاملة من خدمات الطباعة والتسويق الرقمي إلى جانب أدوات SaaS القوية، تضع Thryv نفسها كشريك قيم للعملاء الذين يبحثون عن حلول تقنية متكاملة. استراتيجيتهم التسعير ومبتكرة ترقية التكتيكات، جنبا إلى جنب مع محددة جيدا مكان لتقديم الخدمات، يعكس الالتزام بتعزيز مشاركة العملاء ورضاهم، وضمان النمو المستمر في مشهد السوق المتطور.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Thryv Holdings, Inc. (THRY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Thryv Holdings, Inc. (THRY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Thryv Holdings, Inc. (THRY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.