Thryv Holdings, Inc. (THRY): Business Model Canvas [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Thryv Holdings, Inc. (THRY) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار لحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMB)، تبرز شركة Thryv Holdings, Inc. (THRY) بفضل حلولها المبتكرة منصة SaaS مصممة لتبسيط العمليات وتعزيز مشاركة العملاء. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Thryv، واستكشاف شراكاتها وأنشطتها ومقترحات القيمة الرئيسية التي تعمل بشكل جماعي على تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة من الازدهار في عالم رقمي أولاً. اكتشف كيف لا يؤدي النهج الاستراتيجي الذي تتبعه Thryv إلى زيادة الإيرادات فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات الدائمة مع شرائح عملائها المتنوعة.
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع منصات التسويق الرقمي
أنشأت Thryv Holdings شراكات رئيسية مع العديد من منصات التسويق الرقمي لتعزيز عروض خدماتها. تمكن عمليات التعاون هذه Thryv من دمج تقنيات التسويق المتقدمة في حلول SaaS الخاصة بها، مما يعود بالنفع في نهاية المطاف على عملائها من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB). تخدم الشركة ما يقرب من 300000 عميل من الشركات الصغيرة والمتوسطة على مستوى العالم، وتزودهم بالأدوات اللازمة لجذب العملاء المتوقعين وإدارة علاقات العملاء.
عمليات الاستحواذ الإستراتيجية (على سبيل المثال، Yellow Holdings، Keap)
في عام 2023، استحوذت Thryv على شركة Yellow Holdings Limited، وهي شركة خدمات تسويق مقرها نيوزيلندا، مقابل 8.9 مليون دولار نقدًا. ويهدف هذا الاستحواذ إلى توسيع بصمة Thryv في قطاع خدمات التسويق وتعزيز عروضها. علاوة على ذلك، في 31 أكتوبر 2024، استحوذت Thryv على شركة Infusion Software, Inc. (Keap) مقابل 80 مليون دولار نقدًا. تقوم Keap بتشغيل منصة SaaS للتسويق والمبيعات عبر البريد الإلكتروني، والتي من المتوقع أن تكمل حلول Thryv الحالية وتعزز قدراتها في إدارة علاقات العملاء.
الشراكات مع الشركات المحلية والامتيازات
تتعاون Thryv بنشاط مع الشركات المحلية وأصحاب الامتيازات، وتوفر لهم حلولًا تسويقية مخصصة. يتضمن ذلك مجموعة واسعة من الخدمات، بدءًا من الإعلانات المطبوعة وحتى استراتيجيات التسويق الرقمي. حقق قطاع خدمات التسويق إيرادات قدرها 92.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 116.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وفي الوقت نفسه، أعلن قطاع SaaS عن إيرادات قدرها 87.1 مليون دولار أمريكي لنفس الربع، وهي زيادة من 67.4 مليون دولار على أساس سنوي. لا تسمح هذه الشراكات لشركة Thryv بدعم الاقتصادات المحلية فحسب، بل تساعدها أيضًا في الحصول على حصة سوقية أكبر داخل قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.
| نوع الشراكة | الشركة/الكيان | سنة التأسيس | التأثير المالي |
|---|---|---|---|
| اكتساب | القابضة الصفراء | 2023 | 8.9 مليون دولار |
| اكتساب | احتفظ | 2024 | 80 مليون دولار |
| تعاون | منصات رقمية مختلفة | مستمر | عروض الخدمات المحسنة للشركات الصغيرة والمتوسطة |
| شراكات الأعمال المحلية | الشركات الصغيرة والمتوسطة المحلية والامتيازات | مستمر | 92.8 مليون دولار (الربع الثالث 2024) |
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز حلول SaaS
شهدت Thryv Holdings زيادة كبيرة في إيرادات البرمجيات كخدمة (SaaS)، والتي نمت بنسبة 49.4 مليون دولار، أو 26.0%، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى التحول الاستراتيجي للشركة لتسريع تحويلات العملاء من حلول خدمات التسويق الرقمي إلى عروض SaaS الخاصة بها.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء شريحة SaaS من Thryv 239.2 مليون دولار في الإيرادات للأشهر التسعة، ارتفاعا من 189.7 مليون دولار في العام السابق. تتضمن منصة Thryv ميزات مثل مركز القيادة ومركز الأعمال ومركز التسويق، والتي تم تصميمها لمركزية العمليات للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs).
جهود التسويق والمبيعات التي تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة
أدى تركيز Thryv على التسويق والمبيعات إلى انخفاض نفقات المبيعات والتسويق بحلول عام 2018 24.8 مليون دولار، أو 10.9%، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. بلغ إجمالي الإيرادات من Thryv Marketing Services للأشهر التسعة 398.4 مليون دولار، أسفل من 491.1 مليون دولار، بانخفاض قدره 18.9%. تستهدف الشركة العملاء ذوي القيمة الأعلى، مما يؤدي إلى استراتيجية أكثر دقة للدخول إلى السوق.
انخفض متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) لعملاء SaaS بنسبة $58، أو 16%، خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض استراتيجية التسعير التي اتبعتها الشركة أثناء التحول من خدمات التسويق إلى SaaS.
دعم العملاء وخدمات الإعداد
شدد Thryv على دعم العملاء والتأهيل لتعزيز تجربة المستخدم والاحتفاظ به. وقد أعلنت الشركة عن ربح إجمالي قدره 414.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل هامش إجمالي قدره 65.0%. انخفضت تكلفة الخدمات بنسبة 38.9 مليون دولار، أو 14.8%، خلال نفس الفترة، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف إلى جانب تقديم الخدمات.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زاد عدد عملاء SaaS بنسبة 30,000، أو 45%، مقارنة بالعام السابق. يعد هذا النمو في قاعدة العملاء نتيجة مباشرة لممارسات الإعداد المحسنة ومبادرات دعم العملاء التي تسهل الانتقال بشكل أكثر سلاسة إلى منصة Thryv.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات SaaS (بالملايين) | $87.1 | $67.4 | $19.7 (29.2%) |
| إيرادات خدمات التسويق (بالملايين) | $92.8 | $116.5 | ($23.7) (-20.3%) |
| إجمالي الإيرادات (بالملايين) | $179.9 | $183.8 | ($3.9) (-2.2%) |
| إجمالي الربح (بالملايين) | $111.9 | $103.6 | $8.3 (8.0%) |
| مبيعات & نفقات التسويق (بالملايين) | $66.5 | $74.8 | ($8.3) (-11.1%) |
باختصار، تواصل شركة Thryv Holdings, Inc. تحسين أنشطتها الرئيسية من خلال عروض SaaS المحسنة، واستراتيجيات التسويق المستهدفة للشركات الصغيرة والمتوسطة، ودعم العملاء المركز، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات والكفاءة التشغيلية.
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منصة Thryv لإدارة الأعمال
تعمل منصة Thryv بمثابة حجر الزاوية في حلول إدارة الأعمال الخاصة بالشركة، حيث تقدم خدماتها في المقام الأول للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). تدمج المنصة وظائف مختلفة بما في ذلك إدارة علاقات العملاء، وجدولة المواعيد، والفواتير، وأتمتة التسويق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات Thryv SaaS 239.2 مليون دولار، يعكس أ 26.0% زيادة مقارنة ب 189.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
تشمل المكونات الرئيسية لمنصة Thryv ما يلي:
- مركز القيادة: مركزية الاتصالات من خلال البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وVoIP.
- مركز الأعمال: تبسيط العمليات اليومية مع إدارة علاقات العملاء وإدارة المواعيد.
- مركز التسويق: يوفر تحليلات تعتمد على الذكاء الاصطناعي لاستراتيجيات التسويق الفعالة.
- ثريفباي: تقدم حلول دفع متكاملة للشركات الموجهة نحو الخدمات.
- الإضافات: يتميز بأدوات إضافية لتحسين محركات البحث وتطوير مواقع الويب وتوليد العملاء المحتملين.
القوى العاملة ذات الخبرة الماهرة في SaaS والتسويق
تفتخر Thryv Holdings بقوى عاملة تتمتع بخبرة واسعة في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) والتسويق الرقمي. يعد هذا الفريق الماهر أمرًا بالغ الأهمية لتطوير منصة Thryv ومبيعاتها ودعمها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي مصاريف التشغيل البالغة 440.3 مليون دولار، والذي يتضمن استثمارًا كبيرًا في المبيعات والتسويق لتعزيز اعتماد النظام الأساسي.
وشكلت التكاليف المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك الرواتب والتعويضات على أساس الأسهم، جزءًا كبيرًا من الميزانية التشغيلية، مما يؤكد على أهمية رأس المال البشري في تنفيذ استراتيجيات الشركة بفعالية. وكانت مصاريف المبيعات والتسويق وحدها 201.98 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الموارد المالية من زيادات رأس المال والقروض الأخيرة
في عام 2024، نجحت Thryv Holdings في جمع رأس المال من خلال مزيج من عروض الأسهم وتمويل الديون. والجدير بالذكر أن الشركة أغلقت طرحًا عامًا مكتتبًا بقيمة 5,715,000 سهم من الأسهم العادية، وتوليد ما يقرب من 76.0 مليون دولار في العائدات. بالإضافة إلى ذلك، حصلت الشركة على قرض لأجل جديد بمبلغ إجمالي قدره 350.0 مليون دولار.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Thryv عن إجمالي أصول قدرها 654.8 مليون دولار وإجمالي الالتزامات 426.2 مليون دولارمما يعكس ميزانية عمومية قوية تدعم المبادرات التشغيلية والاستراتيجية المستمرة.
| نوع المورد | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| منصة ثريف | حل متكامل لإدارة الأعمال للشركات الصغيرة والمتوسطة | إيرادات SaaS: 239.2 مليون دولار (زيادة بنسبة 26.0%) |
| القوى العاملة | فريق من ذوي الخبرة في SaaS والتسويق الرقمي | النفقات التشغيلية: 440.3 مليون دولار (تشمل 201.98 مليون دولار في المبيعات والتسويق) |
| الموارد المالية | رأس المال الذي يتم جمعه من خلال الأسهم والديون | إجمالي الأصول: 654.8 مليون دولار؛ إجمالي المطلوبات: 426.2 مليون دولار |
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول SaaS شاملة للشركات الصغيرة والمتوسطة
تقدم شركة Thryv Holdings, Inc. مجموعة من حلول البرامج كخدمة الشاملة (SaaS) المصممة خصيصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات Thryv's SaaS 239.2 مليون دولار، بمناسبة أ 26.0% زيادة من 189.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 . ويعزى هذا النمو إلى التحول الاستراتيجي نحو الحلول السحابية، مما يمكّن الشركات الصغيرة والمتوسطة من تبسيط العمليات وتعزيز الإنتاجية.
المنتج الرئيسي، منصة Thryv، يدمج وظائف مختلفة بما في ذلك إدارة علاقات العملاء، وجدولة المواعيد، والإدارة المالية، وبالتالي توفير حل مركزي للعمليات التجارية.
خدمات تسويقية متكاملة تجمع بين الطباعة والرقمية
بلغ إجمالي إيرادات خدمات التسويق لشركة Thryv 398.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 491.1 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس 18.9% انخفاض . وعلى الرغم من هذا الانخفاض، شهد قطاع الطباعة ارتفاعًا كبيرًا، مع زيادة إيرادات الطباعة بنسبة 25.4 مليون دولار، أو 13.6%بسبب اختلاف توقيت النشر .
تشمل خدمات Thryv التسويقية كلاً من الإعلانات المطبوعة التقليدية واستراتيجيات التسويق الرقمي الحديثة، مما يسمح للشركات الصغيرة والمتوسطة بالوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل فعال عبر قنوات متعددة. ومع ذلك، انخفضت إيرادات التسويق الرقمي بنسبة 48.4% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالعام السابق، مما يسلط الضوء على التحول في تفضيلات العملاء تجاه عروض SaaS.
أدوات محسنة لإشراك العملاء لنمو الأعمال
يوفر Thryv أدوات محسنة لمشاركة العملاء مصممة لتسهيل نمو الأعمال. يسمح مركز قيادة Thryv للشركات الصغيرة والمتوسطة بإدارة تفاعلات العملاء من خلال منصة واحدة، ودمج البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والاتصال الهاتفي. تعمل قدرة النظام الأساسي على تبسيط الاتصالات على تحسين مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم بشكل كبير.
للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات Thryv SaaS بمقدار 29.2%، الوصول 87.1 مليون دولار، مقارنة ب 67.4 مليون دولار في العام السابق. ويشير هذا النمو إلى الطلب المتزايد على حلول مشاركة العملاء المتكاملة حيث تسعى الشركات إلى تعزيز تقديم خدماتها ورضا العملاء.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات SaaS | 87.1 مليون دولار | 67.4 مليون دولار | 29.2% |
| إيرادات خدمات التسويق | 92.8 مليون دولار | 116.5 مليون دولار | -20.3% |
| إيرادات الطباعة | 44.2 مليون دولار | 22.2 مليون دولار | 98.8% |
| الإيرادات الرقمية | 48.6 مليون دولار | 94.2 مليون دولار | -48.4% |
تعكس استراتيجية Thryv التزامًا قويًا بتوفير أدوات قيمة تلبي الاحتياجات المتطورة للشركات الصغيرة والمتوسطة، وتسهل نموها من خلال الحلول المتكاملة التي تعزز مشاركة العملاء والكفاءة التشغيلية.
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع الشركات الصغيرة والمتوسطة
تؤكد شركة Thryv Holdings, Inc. على إقامة علاقات طويلة الأمد مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زادت قاعدة عملاء Thryv SaaS بمقدار 30,000، أو 45%، مقارنة بالعام السابق، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على اكتساب عملاء ذوي قيمة أعلى. ومع ذلك، انخفض إجمالي عدد العملاء بمقدار 69,000، أو 19%، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض أعمال الوسائط المطبوعة وزيادة المنافسة في الفضاء الرقمي.
دعم العملاء الشخصي وتجارب الإعداد
توفر Thryv دعمًا شخصيًا للعملاء وتجارب إعداد لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. يقدم المنتج الرئيسي للشركة، منصة Thryv، مجموعة شاملة من الأدوات المصممة للشركات الصغيرة والمتوسطة، بما في ذلك إدارة علاقات العملاء وجدولة المواعيد وإدارة الفواتير. تم الإبلاغ عن متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) لعملاء SaaS عند 307 دولارًا أمريكيًا للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 365 دولارًا أمريكيًا في نفس الفترة من العام السابق، مما يشير إلى الحاجة إلى التحسين المستمر في استراتيجيات مشاركة العملاء.
المشاركة من خلال التحديثات المنتظمة وتحسينات الميزات
تعمل Thryv على إشراك عملائها من خلال التحديثات المنتظمة وتحسينات الميزات، والتي تعد ضرورية للحفاظ على علاقات طويلة الأمد. أعلنت الشركة عن زيادة في إيرادات SaaS بقيمة 49.4 مليون دولار، أو 26٪، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة بالطلب على الوظائف والتكاملات المحسنة. كما خفضت الشركة التكاليف المرتبطة بتقديم الخدمات، حيث انخفضت تكلفة الخدمات بمقدار 38.9 مليون دولار، أو 14.8%، مما يعكس الكفاءات التشغيلية التي يمكن إعادة استثمارها في خدمات العملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| عملاء SaaS | زيادة 30.000 | — | زيادة 45% |
| إجمالي العملاء | 69.000 انخفاض | — | انخفاض بنسبة 19% |
| متوسط العائد لكل مستخدم (SaaS) | $307 | $365 | انخفاض 58 دولارًا |
| إيرادات SaaS | 239.2 مليون دولار | 189.7 مليون دولار | زيادة 49.4 مليون دولار |
| تكلفة الخدمات | 223.4 مليون دولار | 262.3 مليون دولار | انخفاض 38.9 مليون دولار |
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق المبيعات
توظف Thryv Holdings قوة مبيعات مباشرة للتعامل مع العملاء المحتملين، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Thryv عن إيرادات إجمالية قدرها 637.6 مليون دولار أمريكي، يُعزى جزء كبير منها إلى جهود المبيعات المباشرة. وبلغت المصاريف البيعية والتسويقية لنفس الفترة 201.98 مليون دولار تمثل 31.7% من إجمالي الإيرادات.
التسويق عبر الإنترنت والإعلان الرقمي
في عام 2024، ركزت Thryv بشكل متزايد على التسويق عبر الإنترنت والإعلان الرقمي كقنوات رئيسية لاكتساب العملاء. وشهدت الشركة انخفاضًا ملحوظًا في الإيرادات الرقمية، حيث انخفضت بمقدار 118 مليون دولار، أو 38.7%، في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى التحول الاستراتيجي نحو حلول SaaS وزيادة المنافسة من المنصات الرقمية الأخرى.
| قناة | الإيرادات (2024) | تغير الإيرادات (%) | مصاريف التسويق |
|---|---|---|---|
| خدمات التسويق الرقمي | 186.95 مليون دولار | -38.7% | 66.48 مليون دولار |
| خدمات الطباعة | 211.44 مليون دولار | +13.6% | لا يوجد |
| حلول SaaS | 239.17 مليون دولار | +26.0% | لا يوجد |
الشراكة مع وكالات التسويق المحلية
أقامت Thryv شراكات مع وكالات التسويق المحلية لتوسيع نطاق وصولها وتعزيز عروض الخدمات. وتسهل هذه الشراكات الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع، خاصة في الأسواق المحلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات خدمات التسويق لشركة Thryv 398.39 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من نموذج أعمالها، على الرغم من الانخفاض على أساس سنوي.
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs)
تستهدف Thryv Holdings في المقام الأول الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs)، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يخدم Thryv تقريبًا 300.000 عميل من الشركات الصغيرة والمتوسطة على مستوى العالم. يستمر الطلب على الحلول التقنية المتكاملة بين الشركات الصغيرة والمتوسطة في النمو، خاصة مع انتقالها بعيدًا عن العمليات اليدوية نحو المنصات السحابية لتعزيز الكفاءة التشغيلية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء قطاع SaaS من Thryv 239.2 مليون دولار في الإيرادات، مما يعكس أ زيادة 26.0% مقارنة بالعام السابق. ويشير هذا النمو إلى الاعتماد المتزايد للشركات الصغيرة والمتوسطة على حلول SaaS لإدارة الأعمال وإدارة علاقات العملاء.
الشركات المحلية المستقلة والامتيازات
تركز Thryv أيضًا على الشركات المحلية المستقلة والامتيازات، حيث تقدم حلولاً مخصصة لتلبية احتياجاتها الفريدة. تم إنشاء قطاع خدمات التسويق بالشركة 398.4 مليون دولار في الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على الرغم من أن هذا يمثل انخفاض بنسبة 18.9% من العام السابق. تشمل خدمات Thryv للشركات المحلية حلول الطباعة والتسويق الرقمي، والتي تعتبر ضرورية لجذب العملاء في الأسواق المحلية التنافسية. أدى الاستحواذ على شركة Yellow Holdings في أبريل 2023 إلى توسيع نطاق وصول Thryv في هذا القطاع، مما سمح لها بخدمة نطاق إضافي 16.000 عميل.
العملاء الذين ينتقلون من التسويق التقليدي إلى الحلول الرقمية
تعمل Thryv بنشاط على إشراك العملاء الذين ينتقلون من أساليب التسويق التقليدية إلى الحلول الرقمية. قامت الشركة بشكل استراتيجي بتسريع تحويل العملاء من خدمات التسويق الرقمي إلى عروض SaaS، مما أدى إلى زيادة 45% في عملاء SaaS، بإجمالي 96,000 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. يعد هذا التحول جزءًا من استراتيجية Thryv الأوسع للتكيف مع ديناميكيات السوق المتغيرة، حيث تتراجع خدمات الطباعة التقليدية بسبب المنافسة المتزايدة من المنصات الرقمية. تم الإبلاغ عن متوسط الإيرادات الشهرية لكل وحدة (ARPU) لعملاء SaaS $307مما يشير إلى تدفق إيرادات قوي من هؤلاء العملاء المتحولين. بالإضافة إلى ذلك، انخفضت الإيرادات الرقمية لهذه الفترة بنسبة 38.7%، ويرجع ذلك أساسًا إلى توجه العملاء نحو حلول SaaS الأكثر تكاملاً التي تقدمها Thryv.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) | 300,000 | 239.2 مليون دولار | +26.0% |
| الشركات المحلية المستقلة والامتيازات | ~81,000 (ثريف أستراليا) | 398.4 مليون دولار | -18.9% |
| العملاء الذين ينتقلون إلى الحلول الرقمية | 96,000 | لا يوجد | +45% |
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف التشغيلية لتطوير وصيانة SaaS
تشمل التكاليف التشغيلية لتطوير وصيانة SaaS من Thryv مكونات مختلفة مثل النفقات المتعلقة بالموظفين وخدمات الطرف الثالث والبنية التحتية التكنولوجية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة الخدمات 223.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا قدره 38.9 مليون دولار أمريكي، أو 14.8%، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا الانخفاض مدفوعًا في المقام الأول بالتوفير الاستراتيجي في التكاليف المبادرات، بما في ذلك:
- تخفيض تكاليف الطباعة والتوزيع ودعم التنفيذ الرقمي بمقدار 15.8 مليون دولار.
- وانخفضت خدمات العقود بمبلغ 8.5 مليون دولار.
- انخفضت النفقات المتعلقة بالموظفين بمقدار 4.7 مليون دولار.
- وانخفضت نفقات البرمجيات بمقدار 3.5 مليون دولار.
- وانخفضت مصاريف الاستهلاك والإطفاء بمقدار 5.1 مليون دولار.
نفقات التسويق والمبيعات
تعد نفقات التسويق والمبيعات لشركة Thryv مكونات مهمة في هيكل التكلفة الإجمالي. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 66.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 8.3 مليون دولار أمريكي أو 11.1% مقارنة بالربع نفسه من عام 2023. ويتضمن تفصيل هذه النفقات ما يلي:
- وانخفضت التكاليف المتعلقة بالموظفين بمقدار 1.8 مليون دولار.
- وانخفضت تكاليف خدمات العقود بمقدار 1.8 مليون دولار.
- انخفضت نفقات الإعلان بمقدار 1.7 مليون دولار.
- انخفضت مصاريف التعويضات على أساس الأسهم بمقدار 0.8 مليون دولار.
- وانخفضت عمولات المبيعات بمقدار 0.7 مليون دولار.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق 201.98 مليون دولار أمريكي.
التكاليف المرتبطة بعمليات الاستحواذ والتكامل
اكتملت عملية استحواذ Thryv الأخيرة على شركة Infusion Software, Inc. (Keap) مقابل 80 مليون دولار نقدًا. تم تمويل عملية الاستحواذ من خلال طرح عام حقق ما يقرب من 76 مليون دولار من العائدات واقتراض 5.5 مليون دولار بموجب تسهيلات إقراض جديدة قائمة على الأصول. بالإضافة إلى ذلك، بلغت تكاليف المعاملات المرتبطة بعملية الاستحواذ على Keap 1.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وبلغ إجمالي رسوم انخفاض القيمة المعترف بها فيما يتعلق بعملية الاستحواذ للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 83.1 مليون دولار أمريكي.
| مكون التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| تكلفة الخدمات | 67.87 | 80.18 | -12.31 |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 66.48 | 74.76 | -8.28 |
| المصاريف العمومية والإدارية | 50.97 | 48.27 | +2.70 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 200.55 | 123.02 | +77.53 |
| رسوم انخفاض القيمة | 83.09 | 0.00 | +83.09 |
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من عروض SaaS
تحقق Thryv Holdings إيرادات كبيرة من عروض البرامج كخدمة (SaaS). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات Thryv SaaS 239.2 مليون دولار، يمثل أ زيادة 26.0% مقارنة ب 189.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى التحول الاستراتيجي نحو حلول SaaS حيث تسعى الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل متزايد إلى التكنولوجيا المتكاملة لتبسيط العمليات.
الإيرادات من خدمات الطباعة والتسويق الرقمي
تم إنشاء قطاع خدمات التسويق في Thryv، والذي يشمل حلول التسويق المطبوعة والرقمية 398.4 مليون دولار في الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 491.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وهذا التراجع 18.9% كان مدفوعًا في المقام الأول بانخفاض الإيرادات الرقمية، التي انخفضت بنسبة 118 مليون دولار أو 38.7% سنة بعد سنة. ومع ذلك، شهدت إيرادات الطباعة زيادة ملحوظة بلغت 13.6%، المجموع 211.4 مليون دولار لمدة تسعة أشهر.
| مصدر الإيرادات | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ثريف SaaS | $239.2 | $189.7 | 26.0% |
| خدمات تسويق ثرايف | $398.4 | $491.1 | -18.9% |
| إيرادات الطباعة | $211.4 | $186.1 | 13.6% |
| الإيرادات الرقمية | $186.9 | $305.0 | -38.7% |
رسوم إضافية من الميزات المميزة والإضافات
تحقق Thryv أيضًا إيرادات من الرسوم الإضافية المرتبطة بالميزات المتميزة والوظائف الإضافية ضمن منصة SaaS الخاصة بها. تتضمن هذه العروض أدوات متنوعة مصممة لتعزيز تجربة المستخدم والمشاركة، مثل تطوير مواقع الويب بمساعدة الذكاء الاصطناعي وأدوات تحسين محركات البحث. وتركز استراتيجية الشركة على زيادة مشاركة العملاء من خلال هذه الإضافات، مما يساهم في نمو الإيرادات الإجمالية.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Thryv عن متوسط إيرادات شهرية لكل وحدة (ARPU) لعروض SaaS الخاصة بها $333، انخفاضا من $373 في العام السابق، مما يعكس تعديل الأسعار الاستراتيجي أثناء انتقال العملاء من خدمات التسويق الرقمي إلى حلول SaaS.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Thryv Holdings, Inc. (THRY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Thryv Holdings, Inc. (THRY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Thryv Holdings, Inc. (THRY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.