Thryv Holdings, Inc. (THRY): القوى الخمس لبورتر [تم تحديث 2024-11]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Thryv Holdings, Inc. (THRY) Bundle
بينما تتنقل شركة Thryv Holdings, Inc. (THRY) في المشهد التنافسي لخدمات التسويق الرقمي في عام 2024، من خلال فهم ديناميكيات القوى الخمس لبورتر يصبح حاسما. من القدرة التفاوضية للموردين والعملاء إلى تهديد الوافدين الجدد والبدائل، تلعب كل قوة دورًا محوريًا في تشكيل استراتيجية الشركة ووضعها في السوق. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية تأثير هذه القوى على عمليات Thryv وميزتها التنافسية.
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين
القوة التفاوضية للموردين
تتأثر القدرة التفاوضية لموردي شركة Thryv Holdings, Inc. بعدة عوامل رئيسية تؤثر على قدرتهم على التفاوض على الأسعار والشروط.
عدد محدود من الموردين لمكونات برامج محددة
تعتمد Thryv على عدد محدود من الموردين لمكونات البرامج الهامة اللازمة لعروض SaaS الخاصة بهم. يمكن أن يؤدي هذا الاعتماد إلى زيادة التكاليف إذا اختار الموردون رفع الأسعار. على سبيل المثال، أعلنت الشركة أ انخفاض في مصاريف البرمجيات بمقدار 1.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الجهود المستمرة لإدارة التكاليف في هذا المجال.
الاعتماد على مقدمي خدمات الطرف الثالث في بعض الخدمات
تعتمد عمليات Thryv بشكل كبير على موفري خدمات الطرف الثالث لمختلف الخدمات، بما في ذلك الاستضافة المُدارة والتنفيذ الرقمي. يمكن أن تتقلب تكلفة هذه الخدمات بناءً على ظروف السوق، مما قد يضغط على هوامش Thryv. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت تكلفة الخدمات بمقدار 38.9 مليون دولار، أو 14.8%، مقارنة بالعام السابق، مما يعرض تأثير المبادرات الإستراتيجية لتوفير التكاليف.
فرص للموردين للتفاوض على الأسعار بسبب ظروف السوق
يمكن لظروف السوق أن تمنح الموردين القدرة على التفاوض على الأسعار. ومع الضغوط التضخمية وارتفاع الطلب على الحلول التقنية، قد يسعى الموردون إلى زيادة أسعارهم. أفاد ثريف أ صافي خسارة 82.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما قد يحد من قدرتهم التفاوضية مع الموردين.
إمكانية التكامل الرأسي من قبل الموردين مما يؤثر على التكاليف
قد يسعى بعض الموردين إلى التكامل الرأسي، مما قد يؤثر على هيكل تكلفة Thryv. إذا بدأ الموردون في تقديم المزيد من الخدمات داخل الشركة، فقد تواجه Thryv تكاليف متزايدة أو خيارات خدمة أقل. بلغ إجمالي التزامات ديون Thryv اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 307.8 مليون دولارمما يعكس التزاماتهم المالية والقيود المحتملة في التفاوض مع الموردين.
يؤثر أداء المورد بشكل مباشر على تقديم خدمة Thryv
يعد أداء الموردين أمرًا بالغ الأهمية لتقديم خدمات Thryv. يمكن أن تؤثر أي اضطرابات في سلسلة التوريد على قدرة Thryv على تقديم خدماتها بفعالية. بلغت إيرادات الشركة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 637.6 مليون دولار، أسفل من 680.8 مليون دولار العام السابق، مما يشير إلى التحديات في الحفاظ على جودة الخدمة وسط ديناميكيات الموردين المتغيرة.
| المقياس المالي | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ربح | $637,560,000 | $680,798,000 | -6.4% |
| تكلفة الخدمات | $223,350,000 | $262,261,000 | -14.8% |
| صافي الخسارة | $(82,099,000) | $(1,754,000) | لا يوجد |
| إجمالي التزامات الدين | $307,804,000 | $348,897,000 | -11.8% |
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء
المنافسة القوية تؤدي إلى ارتفاع اختيار العملاء
تعمل Thryv Holdings في مشهد تنافسي للغاية حيث يتنافس العديد من مقدمي الخدمات لجذب انتباه الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). يضم السوق لاعبين مهمين مثل Google وYelp والعديد من شركات التسويق المتخصصة. وتؤدي هذه المنافسة إلى توفير العديد من الخيارات للعملاء، مما يعزز قدرتهم على المساومة.
يمكن للعملاء التبديل بسهولة إلى مقدمي الخدمات البديلين
تعمل سهولة تبديل مقدمي الخدمة على زيادة قوة العملاء. ومع ظهور المنصات الرقمية، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الانتقال بسرعة إلى البدائل دون تكبد تكاليف كبيرة. على سبيل المثال، شهدت خدمات التسويق الرقمي لشركة Thryv انخفاضًا في الإيرادات قدره 118.0 مليون دولار، أو 38.7%، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى أن العملاء يختارون حلولًا أخرى.
زيادة الطلب على الحلول التسويقية المخصصة من الشركات الصغيرة والمتوسطة
هناك اتجاه متزايد بين الشركات الصغيرة والمتوسطة لحلول التسويق المخصصة. تتكيف شركات مثل Thryv مع هذا الطلب من خلال تعزيز عروض البرامج كخدمة (SaaS). ارتفعت إيرادات Thryv SaaS بمقدار 49.4 مليون دولار أمريكي، أو 26.0%، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس هذا التحول. وبينما تسعى الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى إيجاد حلول محددة لتلبية احتياجاتها الفريدة، فإنها تتمتع بنفوذ أكبر في المفاوضات.
حساسية الأسعار بين الشركات الصغيرة والمتوسطة
تعد حساسية السعر عاملاً مهمًا يؤثر على القدرة التفاوضية للعملاء. غالبًا ما تعمل الشركات الصغيرة والمتوسطة بميزانيات محدودة، مما يجعلها أكثر عرضة للبحث عن أفضل قيمة. يشير الانخفاض في إيرادات خدمات التسويق في Thryv، بنسبة 18.9٪ إلى 398.4 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، إلى أن المنافسة السعرية شديدة.
قدرة العملاء على التفاوض على الشروط والأسعار بسبب خيارات السوق
مع توفر العديد من الخيارات، يكون العملاء في وضع أفضل للتفاوض على الشروط والأسعار. انخفض إجمالي إيرادات Thryv بمقدار 43.2 مليون دولار، أو 6.4%، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى أن الشركة تواجه ضغوطًا لتعديل استراتيجيات التسعير للاحتفاظ بالعملاء وجذبهم.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات خدمات التسويق Thryv | 92.8 مليون دولار | 116.5 مليون دولار | -20.3% |
| إيرادات Thryv SaaS | 87.1 مليون دولار | 67.4 مليون دولار | +29.2% |
| إجمالي الإيرادات | 179.9 مليون دولار | 183.8 مليون دولار | -2.2% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 19.6 مليون دولار | 7.3 مليون دولار | +167.7% |
| صافي الخسارة | (96.1) مليون دولار | (27.0) مليون دولار | -253.0% |
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي
منافسة شديدة في قطاع الخدمات التسويقية
يتميز قطاع خدمات التسويق بالمنافسة الشديدة، حيث يتنافس العديد من اللاعبين على حصة في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Thryv Holdings, Inc. عن انخفاض في الإيرادات قدره 43.2 مليون دولار، أو 6.4%، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مدفوعًا في المقام الأول بالانخفاض في قطاع خدمات التسويق الذي انخفض بمقدار 92.7 مليون دولار، أو 18.9. %.
وجود منافسين ذوي رأس مال جيد مثل جوجل وفيسبوك
يواجه Thryv منافسة كبيرة من الشركات ذات رأس المال الجيد مثل Google وFacebook. على وجه الخصوص، انخفضت الإيرادات الرقمية لشركة Thryv بمقدار 118.0 مليون دولار، أو 38.7%، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى المنافسة الشديدة في مجال البحث والعرض للمستهلك.
التقدم التكنولوجي السريع يخلق الضغط للابتكار
تعمل التطورات التكنولوجية على إعادة تشكيل مشهد خدمات التسويق بسرعة، مما يجبر شركات مثل Thryv على الابتكار باستمرار. حولت الشركة تركيزها نحو عروض SaaS الخاصة بها، والتي حققت إيرادات بقيمة 239.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 189.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل نموًا بنسبة 26.0٪.
التركيز على الاحتفاظ بالعملاء وسط تراجع قواعد العملاء
لقد تراجعت قاعدة عملاء Thryv لخدمات التسويق، مما يستلزم تركيزًا قويًا على استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء. وارتفع إجمالي النفقات التشغيلية للشركة إلى 440.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 376.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس التكاليف المرتبطة بالحفاظ على علاقات العملاء.
ارتفاع نفقات التسويق والإعلان للحفاظ على حصتها في السوق
تكبدت Thryv نفقات تسويقية وإعلانية كبيرة للحفاظ على حصتها في السوق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات المبيعات والتسويق 202.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 226.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى الجهود المستمرة لإدارة التكاليف مع الاستمرار في الاستثمار في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 179.9 مليون دولار | 183.8 مليون دولار | -2.2% |
| إيرادات خدمات التسويق | 92.8 مليون دولار | 116.5 مليون دولار | -20.3% |
| إيرادات SaaS | 87.1 مليون دولار | 67.4 مليون دولار | +29.2% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 66.5 مليون دولار | 74.8 مليون دولار | -11.1% |
| صافي الخسارة | (96.1) مليون دولار | (27.0) مليون دولار | +255.0% |
تسلط هذه الأرقام الضوء على الضغوط التنافسية التي تواجهها Thryv، مما يستلزم التحول نحو حلول SaaS ذات هامش الربح الأعلى مع إدارة التكاليف بفعالية في بيئة مليئة بالتحديات يهيمن عليها المنافسون الأكبر.
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل
توافر الحلول والمنصات التسويقية البديلة
أصبح المشهد التسويقي للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs) مزدحمًا بشكل متزايد بالبدائل. تهيمن شركات مثل Google وFacebook وYelp على مجال التسويق الرقمي، حيث توفر حلولًا إعلانية منخفضة التكلفة يمكنها بسهولة أن تحل محل الخدمات التقليدية. وفي عام 2024، من المتوقع أن يصل الإنفاق على الإعلانات الرقمية إلى 600 مليار دولار على مستوى العالم، وهي زيادة كبيرة عن السنوات السابقة، مما يشير إلى وجود سوق قوي لحلول التسويق البديلة.
نمو أدوات التسويق DIY التي تجذب الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تهتم بالميزانية
اكتسبت أدوات التسويق التي تصنعها بنفسك قوة جذب بين الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تهتم بالميزانية. تسمح منصات مثل Canva وMailchimp للشركات بإنشاء مواد تسويقية وإدارة حملات البريد الإلكتروني دون رسوم وكالة باهظة. اعتبارًا من عام 2024، أفادت 40% من الشركات الصغيرة والمتوسطة أنها تستخدم أدوات "اصنعها بنفسك" للتسويق، ارتفاعًا من 30% في عام 2023. ويشكل هذا الاتجاه تهديدًا كبيرًا لعروض الخدمات التقليدية التي تقدمها Thryv، حيث غالبًا ما تأتي هذه الأدوات بجزء صغير من التكلفة.
تتحول اتجاهات التسويق الرقمي نحو وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات عبر الإنترنت
مع تحول سلوك المستهلك نحو المشاركة عبر الإنترنت، ظهرت منصات التواصل الاجتماعي كقنوات تسويقية حيوية. وفي عام 2024، يخطط 70% من المسوقين لزيادة استثماراتهم في الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما يعكس التحول عن أساليب التسويق التقليدية. قد يؤدي اعتماد Thryv على خدمات التسويق المطبوعة والرقمية إلى تعريضها لمخاطر الاستبدال المتزايدة حيث تخصص الشركات المزيد من الموارد لاستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي.
إمكانية وجود بدائل منخفضة التكلفة تقوض استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Thryv
قد تكون استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Thryv عرضة للخطر بسبب انتشار البدائل منخفضة التكلفة. على سبيل المثال، يبلغ متوسط تكلفة النقرة في إعلانات Google حوالي 2.69 دولارًا أمريكيًا، بينما يمكن أن تصل تكلفة إعلانات الوسائط الاجتماعية إلى 0.50 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة. يمكن أن يؤدي هذا التفاوت في الأسعار إلى دفع الشركات الصغيرة والمتوسطة نحو بدائل ذات أسعار معقولة، مما يقوض الوضع التنافسي لشركة Thryv. انخفضت إيرادات خدمات التسويق لشركة Thryv بمقدار 92.7 مليون دولار، أو 18.9%، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مما يسلط الضوء على تأثير هذا الضغط التنافسي.
الحاجة إلى التحسين المستمر والتمايز في الخدمات
للتخفيف من تهديد البدائل، يجب على Thryv التركيز على التحسين المستمر والتمييز بين خدماتها. أعلنت الشركة عن إيرادات SaaS بقيمة 239.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 26.0٪ من 189.7 مليون دولار في العام السابق. يشير هذا النمو إلى تحول استراتيجي نحو الحلول ذات هامش الربح الأعلى التي يمكن أن تقدم قيمة مميزة مقارنة بالبدائل. يعد التزام Thryv بتعزيز منصتها الشاملة، والتي تتضمن ميزات مثل ThryvPay وحلول التسويق المتكاملة، أمرًا ضروريًا للاحتفاظ بقاعدة عملائها في مشهد تنافسي.
| متري | 2024 القيمة | 2023 القيمة | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإنفاق على الإعلانات الرقمية (عالميًا) | 600 مليار دولار | 500 مليار دولار | 20% |
| النسبة المئوية للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تستخدم أدوات DIY | 40% | 30% | 33.3% |
| متوسط تكلفة النقرة (إعلانات Google) | $2.69 | $2.50 | 7.6% |
| إيرادات Thryv SaaS | 239.2 مليون دولار | 189.7 مليون دولار | 26.0% |
| إيرادات خدمات التسويق Thryv | 398.4 مليون دولار | 491.1 مليون دولار | -18.9% |
Thryv Holdings, Inc. (THRY) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الداخلين الجدد
حواجز منخفضة نسبيًا أمام الدخول إلى قطاع التسويق الرقمي
يعرض قطاع التسويق الرقمي حواجز منخفضة نسبيا أمام الدخولمما يجعلها في متناول الشركات الجديدة. يمكن أن تكون تكلفة إنشاء شركة تسويق رقمي ضئيلة، خاصة مع توفر الأدوات والمنصات السحابية. يمكن لرواد الأعمال إطلاق الخدمات باستخدام البرامج الأساسية والحد الأدنى من البنية التحتية. وفقًا لتقديرات الصناعة، بلغت قيمة سوق التسويق الرقمي العالمي حوالي 350 مليار دولار في عام 2023، ومن المتوقع أن تصل إلى حوالي 786 مليار دولار بحلول عام 2026. ويجذب هذا النمو وافدين جدد يسعون للاستفادة من فرص السوق.
إمكانية قيام الشركات الناشئة الجديدة بالاستفادة من التكنولوجيا لتعطيل الأسواق
تستفيد الشركات الناشئة الجديدة بشكل متزايد من التكنولوجيا لتعطيل الأسواق القائمة. تسمح الابتكارات في مجال الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لهذه الشركات بتقديم حلول تسويقية مخصصة على نطاق واسع. على سبيل المثال، شهدت Thryv Holdings زيادة كبيرة في إيرادات SaaS، والتي ارتفعت بمقدار 49.4 مليون دولار، أو 26.0٪، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويشير هذا إلى طلب قوي على التكنولوجيا. الحلول الموجهة، والتي يمكن أن تزيد من تقليل الحواجز أمام الوافدين الجدد.
الولاء الراسخ للعلامة التجارية يمكن أن يردع الداخلين الجدد ولكن لا يزيل التهديد
في حين أن الولاء للعلامة التجارية الراسخة يمكن أن يكون رادعًا للداخلين الجدد، إلا أنه لا يزيل التهديد تمامًا. قامت Thryv Holdings ببناء قاعدة عملاء قوية من خلال منصة إدارة الأعمال الصغيرة الشاملة الخاصة بها. ومع ذلك، اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي حقوق المساهمين في Thryv 94.532 مليون دولار، بانخفاض من 152.700 مليون دولار في 31 ديسمبر 2023. وقد يشير هذا الانخفاض إلى نقاط الضعف التي يمكن للوافدين الجدد استغلالها، خاصة إذا كانوا يقدمون أسعارًا تنافسية أو ميزات مبتكرة.
يمكن للوافدين الجدد الاستفادة من نماذج الأعمال المبتكرة للحصول على حصة في السوق
يمكن للوافدين الجدد الاستفادة من نماذج الأعمال المبتكرة للحصول على حصة في السوق. على سبيل المثال، أصبحت النماذج القائمة على الاشتراك واستراتيجيات تسعير الدفع لكل استخدام شائعة بشكل متزايد. حقق قطاع SaaS من Thryv إيرادات بقيمة 239.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 189.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى أن هياكل التسعير المرنة يمكن أن تجتذب العملاء، مما يسمح للشركات الجديدة بالمنافسة بفعالية.
يسمح تجزئة السوق للاعبين المتخصصين بالظهور والتنافس بفعالية
يتميز مشهد التسويق الرقمي بـ تجزئة السوق، والذي يسمح للاعبين المتخصصين بالظهور والمنافسة بفعالية. اعتبارًا من عام 2024، يضم السوق عددًا كبيرًا من الشركات الصغيرة المتخصصة التي تلبي احتياجات قطاعات محددة، مثل الشركات المحلية أو منصات التجارة الإلكترونية. انخفضت إيرادات Thryv من خدمات التسويق بمقدار 92.7 مليون دولار أمريكي، أو 18.9%، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعكس هذا الانخفاض تأثير المنافسة المتزايدة من اللاعبين المتخصصين الذين يمكنهم تقديم خدمات مخصصة تتناسب مع شرائح معينة من العملاء.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات Thryv SaaS | 239.2 مليون دولار | 189.7 مليون دولار | +26.0% |
| إيرادات خدمات التسويق Thryv | 398.4 مليون دولار | 491.1 مليون دولار | -18.9% |
| إجمالي الإيرادات | 637.6 مليون دولار | 680.8 مليون دولار | -6.4% |
| إجمالي حقوق المساهمين | 94.532 مليون دولار | 152.700 مليون دولار | -38.1% |
في الختام، تعمل شركة Thryv Holdings, Inc. (THRY) في بيئة تنافسية للغاية تشكلها القدرة التفاوضية للموردين و عملاء، شديد التنافس التنافسي، التي تلوح في الأفق التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجدد في قطاع التسويق الرقمي. وبينما تتنقل الشركة بين هذه القوى، يجب عليها التركيز على تعزيز تمايز خدماتها والابتكار مع معالجة المتطلبات المتغيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. من خلال إدارة هذه الديناميكيات بشكل استراتيجي، يمكن لـ Thryv أن تضع نفسها في مكانة لتحقيق النمو المستدام والمرونة في سوق دائم التطور.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Thryv Holdings, Inc. (THRY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Thryv Holdings, Inc. (THRY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Thryv Holdings, Inc. (THRY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.