شركة Taylor Morrison Home Corporation (TMHC): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Bundle
مع استمرار سوق الإسكان في التطور، فهم المزيج التسويقي تعد شركة Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) أمرًا ضروريًا للمستثمرين ومشتري المنازل على حدٍ سواء. في عام 2024، تعرض TMHC استراتيجية قوية من خلال تنوعها عروض المنتجاتاستراتيجية التنسيب في الأسواق ذات النمو المرتفع، مبتكرة التكتيكات الترويجية، وتنافسية التسعير الاستراتيجيات. تعمق أكثر لاكتشاف كيفية عمل هذه العناصر معًا لوضع TMHC كشركة رائدة في صناعة بناء المنازل.
شركة تايلور موريسون هوم (TMHC) – المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة متنوعة من المنازل بما في ذلك الوحدات العائلية والمتعددة الأسر
توفر شركة Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) مجموعة واسعة من العروض السكنية التي تشمل منازل لأسرة واحدة ومتعددة الأسر. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي 83,579 قطعة أرض لبناء المنازل، مع 58% منها خارج الميزانية العمومية الخاضعة للرقابة.
تعمل تحت أسماء تجارية مختلفة مثل Taylor Morrison وDarling Homes وEsplanade
تعمل الشركة تحت عدة أسماء تجارية، بما في ذلك:
- تايلور موريسون
- دارلينج هومز
- المتنزه
تسمح هذه العلامات التجارية لشركة TMHC بتلبية احتياجات قطاعات السوق المختلفة وتفضيلات العملاء، مما يعزز موقعها التنافسي في سوق الإسكان.
يتميز بخيارات السكن على مستوى الدخول والانتقال إلى الأعلى والمنتجع
تشمل عروض منتجات Taylor Morrison نقاط أسعار وأنماط مختلفة، بما في ذلك:
- منازل على مستوى الدخول للمشترين لأول مرة
- منازل متنقلة للعائلات المتنامية
- منازل على طراز المنتجع تستهدف المشترين الباحثين عن حياة فاخرة
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، بلغ متوسط سعر بيع المنازل المغلقة حوالي 598 ألف دولار.
يشارك في تطوير الأراضي إلى جانب بناء المنازل
تشارك شركة Taylor Morrison بنشاط في تطوير الأراضي، وهو ما يكمل عمليات بناء المنازل الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة مخزون من الأراضي والأراضي تبلغ قيمته حوالي 6.4 مليار دولار. يتضمن هذا المخزون:
- العقارات المطورة وقيد التطوير: 4.34 مليار دولار
- مجتمعات التشغيل: 1.70 مليار دولار
تطوير عقارات متعددة الاستخدام بما في ذلك المساحات التجارية والتجزئة
بالإضافة إلى العقارات السكنية، تقوم تايلور موريسون أيضًا بتطوير عقارات متعددة الاستخدامات تشمل مساحات تجارية ومساحات للبيع بالتجزئة. ولا يؤدي هذا التنويع إلى تعزيز قيمة مشاريعها السكنية فحسب، بل يساهم أيضًا في بناء المجتمع والاقتصادات المحلية.
| شريحة | إجمالي الإيرادات (2024) | متوسط سعر البيع (2024) | المنازل مغلقة (2024) |
|---|---|---|---|
| شرق | $2,008,762 | $570,000 | 3,490 |
| المركزية | $1,489,313 | $559,000 | 2,628 |
| الغرب | $2,153,531 | $663,000 | 3,207 |
| المجموع | $5,811,647 | $599,000 | 9,325 |
شركة تايلور موريسون هوم (TMHC) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل في 12 ولاية بما في ذلك أريزونا وكاليفورنيا وفلوريدا وتكساس
تعمل شركة Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) في 12 ولاية، أبرزها أريزونا وكاليفورنيا وفلوريدا وتكساس. يسمح هذا التنوع الجغرافي لشركة TMHC بالاستفادة من أسواق الإسكان الإقليمية المختلفة، مما يلبي احتياجات مجموعة سكانية واسعة من مشتري المنازل.
تنشط في المناطق الحضرية الكبرى مثل أتلانتا ودالاس وجنوب كاليفورنيا
أنشأت TMHC حضورًا قويًا في المناطق الحضرية الكبرى، بما في ذلك أتلانتا ودالاس وجنوب كاليفورنيا. وتتميز هذه الأسواق بالطلب القوي على الإسكان، مدفوعا بالنمو السكاني والتنمية الاقتصادية.
يستخدم المواقع الاستراتيجية في الأسواق ذات النمو المرتفع
تركز TMHC على الأسواق ذات النمو المرتفع، وتختار بشكل استراتيجي المواقع التي من المتوقع أن تشهد توسعًا سكانيًا واقتصاديًا كبيرًا. تم تصميم هذا النهج لزيادة إمكانات المبيعات إلى أقصى حد والتأكد من أن المنازل في متناول قاعدة عملاء متنامية.
لديه وجود في كل من التطورات الحضرية والضواحي
تعمل الشركة في كل من المشاريع الحضرية والضواحي، مما يسمح لها بتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة. يساعد هذا النهج المزدوج TMHC على تلبية احتياجات المشترين الذين يبحثون عن القرب من المرافق الحضرية بالإضافة إلى أولئك الذين يفضلون أنماط الحياة في الضواحي.
يتحكم في عدد كبير من قطع بناء المنازل خارج الميزانية العمومية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سيطرت شركة TMHC على إجمالي 83,579 قطعة أرض لبناء المنازل، مع تسجيل 58% من هذه القطع خارج الميزانية العمومية. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بإدارة مخزونها بفعالية مع تقليل المخاطر المالية المرتبطة بشراء الأراضي.
| منطقة | الكثير المملوكة | الحصص الخاضعة للرقابة | إجمالي الحصص |
|---|---|---|---|
| غير متطورة | 13,726 | 10,028 | 23,754 |
| قيد التطوير | 9,971 | 5,822 | 15,793 |
| انتهى | 11,239 | 32,793 | 44,032 |
| المجموع | 34,936 | 48,643 | 83,579 |
يوضح هذا الجدول توزيع قطع الأرض المملوكة والمسيطر عليها عبر مراحل مختلفة من التطوير، مع التركيز على استراتيجية إدارة الأراضي الشاملة لشركة TMHC وتركيزها على الحفاظ على مخزون قوي لدعم جهود بناء المنازل في المستقبل.
شركة تايلور موريسون هوم (TMHC) - المزيج التسويقي: الترويج
يستفيد من التسويق الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم شركة Taylor Morrison Home Corporation التسويق الرقمي لتعزيز ظهورها ومشاركتها مع مشتري المنازل المحتملين. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في نفقات الإعلان عبر الإنترنت، بلغت حوالي 117.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 98.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس ذلك تحولًا استراتيجيًا نحو المنصات الرقمية للوصول إلى جمهور أوسع والتفاعل مع المستهلكين مباشرة من خلال قنوات التواصل الاجتماعي.
المشاركة في العروض الترويجية الخاصة بالمجتمع لجذب المشترين المحليين
تعتبر العروض الترويجية الخاصة بالمجتمع حجر الزاوية في استراتيجية التسويق الخاصة بتايلور موريسون. تعمل الشركة بنشاط على تصميم حملاتها التسويقية بما يتناسب مع التركيبة السكانية المحلية، مما يساهم في زيادة صافي طلبات المبيعات بنسبة 13.7% في عام 2024 مقارنة بالعام السابق. ويتجلى النهج المستهدف من خلال إطلاق مجتمعات جديدة، لا سيما في المنطقة الشرقية، التي شهدت ارتفاعًا بنسبة 17.3٪ في قيمة المبيعات، بإجمالي 2.004 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
يستخدم الإعلانات المستهدفة لتسليط الضوء على فتحات المجتمع الجديدة
تلعب الإعلانات المستهدفة دورًا حاسمًا في الترويج لافتتاحات مجتمعية جديدة. أعلنت تايلور موريسون عن زيادة بنسبة 9.2% في صافي طلبات المبيعات للربع الثالث من عام 2024، مدفوعة إلى حد كبير بالإعلانات الإستراتيجية التي سلطت الضوء على إطلاق العديد من التطورات الجديدة. وبلغ متوسط سعر بيع المنازل في هذه المجتمعات الجديدة حوالي 599,000 دولار أمريكي، مما يشير إلى استقبال قوي في السوق تم تسهيله من خلال استراتيجيات ترويجية فعالة.
تنفذ برامج الإحالة لتحفيز أصحاب المنازل الحاليين
يحفز برنامج الإحالة الذي تنفذه تايلور موريسون أصحاب المنازل الحاليين على إحالة المشترين المحتملين، مما يعزز مشاركة العملاء وولائهم. اعتبارًا من عام 2024، زادت المشاركة في برنامج الإحالة بنسبة 15%، مما ساهم في انخفاض معدل الإلغاء الإجمالي لأوامر المبيعات إلى 9.3% من 11.4% في العام السابق. وكان لهذا البرنامج دور محوري في الحفاظ على زخم المبيعات وسط ظروف السوق المتقلبة.
يشارك في أحداث الصناعة والعروض المنزلية لإبراز العلامة التجارية
تشارك تايلور موريسون بنشاط في العديد من الفعاليات الصناعية والعروض المنزلية، مما يعزز رؤية العلامة التجارية بشكل كبير. أعلنت الشركة عن حضورها أكثر من 30 عرضًا منزليًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة في عام 2024، مما سهّل التواصل المباشر مع أكثر من 50000 مشترٍ محتمل. ساعد هذا النهج التسويقي الشعبي على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق ما يزيد عن 25 مليون دولار من المبيعات المنسوبة إلى العملاء المحتملين الناتجين عن هذه الأحداث.
| استراتيجية الترويج | 2024 مقاييس الأداء | 2023 مقاييس الأداء |
|---|---|---|
| الإنفاق على التسويق الرقمي | 117.7 مليون دولار | 98.8 مليون دولار |
| زيادة صافي طلبات المبيعات | 13.7% | 9.2% |
| متوسط سعر بيع المنازل الجديدة | $599,000 | $620,000 |
| زيادة المشاركة في برنامج الإحالة | 15% | لا يوجد |
| الصفحة الرئيسية يظهر الحضور | أكثر من 30 حدثًا | 25 حدثا |
| المبيعات من العروض الرئيسية | 25 مليون دولار | 20 مليون دولار |
شركة تايلور موريسون هوم (TMHC) - المزيج التسويقي: السعر
متوسط سعر البيع
وكان متوسط سعر البيع للمنازل تقريبا $598,000 في الربع الثالث من عام 2024.
اتجاهات الأسعار
وقد أظهرت الأسعار انخفاضًا طفيفًا بحوالي 4.8% مقارنة بالعام السابق.
خيارات التمويل
تقدم شركة Taylor Morrison Home Corporation خيارات تمويل متنوعة من خلال خدمات الرهن العقاري الداخلية.
استراتيجيات التسعير التنافسي
تستخدم الشركة استراتيجيات تسعير تنافسية لجذب شرائح المشترين المتنوعة.
تعديلات حالة السوق
يقوم تايلور موريسون بتعديل الأسعار بناءً على ظروف السوق وطلب المستهلكين.
| منطقة | متوسط سعر البيع (2024) | التغيير من 2023 | المنازل مغلقة | إيرادات عمليات إغلاق المنازل، صافي |
|---|---|---|---|---|
| شرق | $570,000 | -3.6% | 3,490 | $1,991,038,000 |
| المركزية | $559,000 | -11.4% | 2,628 | $1,468,197,000 |
| الغرب | $663,000 | -1.3% | 3,207 | $2,126,281,000 |
| المجموع | $599,000 | -4.8% | 9,325 | $5,585,516,000 |
باختصار، تستخدم شركة Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) بشكل فعال مزيجها التسويقي للتنقل في سوق الإسكان التنافسي. من خلال تقديم أ مجموعة متنوعة من المنازل ووضع نفسها استراتيجيا فيها الأسواق ذات النمو المرتفع، تناشد الشركة شرائح المشترين المختلفة. مبتكرة الاستراتيجيات الترويجية وتنافسية التسعير تعزيز حضورها في السوق بشكل أكبر، مما يضمن بقائها لاعبًا رئيسيًا في صناعة البناء السكني اعتبارًا من عام 2024.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.