Taylor Morrison Home Corporation (TMHC): Análise de Mix de Marketing [10-2024 Atualizado]
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Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Bundle
À medida que o mercado imobiliário continua a evoluir, entender o mix de marketing da Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) é essencial para investidores e compradores de casas. Em 2024, o TMHC mostra uma estratégia robusta através de sua diversidade ofertas de produtos, estratégico colocação Em mercados de alto crescimento, inovadores Táticas promocionaise competitivo Preço estratégias. Mergulhe mais profundamente para descobrir como esses elementos funcionam juntos para posicionar o TMHC como líder na indústria de construção de casas.
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Mix de marketing: Produto
Oferece uma gama diversificada de casas, incluindo unidades unifamiliares e multifamiliares
A Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) fornece um amplo espectro de ofertas residenciais que incluem casas unifamiliares e multifamiliares. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou um total de 83.579 lotes de construção de casas, com 58% dessas folhas fora do equilíbrio controladas.
Opera sob vários nomes de marcas, como Taylor Morrison, Darling Homes e Esplanade
A empresa opera sob vários nomes de marcas, incluindo:
- Taylor Morrison
- Casas queridas
- Esplanada
Essas marcas permitem que o TMHC atenda a diferentes segmentos de mercado e preferências de clientes, aumentando seu posicionamento competitivo no mercado imobiliário.
Apresenta opções de moradia de nível básico, movimentação e em estilo de resort
As ofertas de produtos de Taylor Morrison abrangem vários preços e estilos, incluindo:
- Casas de nível básico para compradores iniciantes
- Mover casas Para famílias em crescimento
- Casas em estilo resort destinado a compradores que buscam vida de luxo
No terceiro trimestre de 2024, o preço médio de venda para casas fechado foi de aproximadamente US $ 598.000.
Se envolve no desenvolvimento da terra ao lado da construção de casas
Taylor Morrison está ativamente envolvido no desenvolvimento da terra, o que complementa suas operações de construção de casas. Em 30 de setembro de 2024, a empresa tinha inventário de terras e lote, avaliado em aproximadamente US $ 6,4 bilhões. Este inventário inclui:
- Imóveis desenvolvidos e em desenvolvimento: US $ 4,34 bilhões
- Comunidades operacionais: US $ 1,70 bilhão
Desenvolve propriedades multiuso, incluindo espaços comerciais e de varejo
Além das propriedades residenciais, Taylor Morrison também desenvolve propriedades multiuso que abrange espaços comerciais e de varejo. Essa diversificação não apenas aumenta o valor de seus desenvolvimentos residenciais, mas também contribui para a construção da comunidade e as economias locais.
| Segmento | Receita total (2024) | Preço médio de venda (2024) | Casas fechadas (2024) |
|---|---|---|---|
| Leste | $2,008,762 | $570,000 | 3,490 |
| Central | $1,489,313 | $559,000 | 2,628 |
| Oeste | $2,153,531 | $663,000 | 3,207 |
| Total | $5,811,647 | $599,000 | 9,325 |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Mix de marketing: Place
Opera em 12 estados, incluindo Arizona, Califórnia, Flórida e Texas
A Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) opera em 12 estados, com destaque com Arizona, Califórnia, Flórida e Texas. Essa diversidade geográfica permite que o TMHC aproveite vários mercados imobiliários regionais, atendendo a uma ampla demografia de compradores de casas.
Ativo nas principais áreas metropolitanas, como Atlanta, Dallas e sul da Califórnia
O TMHC estabeleceu uma forte presença nas principais áreas metropolitanas, incluindo Atlanta, Dallas e sul da Califórnia. Esses mercados são caracterizados por uma demanda robusta por moradia, impulsionada pelo crescimento populacional e pelo desenvolvimento econômico.
Utiliza locais estratégicos em mercados de alto crescimento
O TMHC se concentra nos mercados de alto crescimento, selecionando estrategicamente locais projetados para experimentar uma expansão populacional e econômica significativa. Essa abordagem foi projetada para maximizar o potencial de vendas e garantir que as casas sejam acessíveis a uma crescente base de clientes.
Tem presença nos desenvolvimentos urbanos e suburbanos
A empresa opera em desenvolvimentos urbanos e suburbanos, permitindo que ela atenda a diversas preferências do consumidor. Essa abordagem dupla ajuda o TMHC a atender aos compradores que procuram proximidade com as comodidades urbanas, bem como aqueles que preferem estilos de vida suburbanos.
Controla um número significativo de lotes de construção de casas
Em 30 de setembro de 2024, o TMHC controlava um total de 83.579 lotes de construção de casas, com um recorde de 58% desses lotes sendo controlados fora da folha de equilíbrio. Essa estratégia permite que a empresa gerencie seu inventário efetivamente, minimizando o risco financeiro associado às compras de terras.
| Região | Possuía lotes | Lotes controlados | Lotes totais |
|---|---|---|---|
| Pouco desenvolvido | 13,726 | 10,028 | 23,754 |
| Em desenvolvimento | 9,971 | 5,822 | 15,793 |
| Finalizado | 11,239 | 32,793 | 44,032 |
| Total | 34,936 | 48,643 | 83,579 |
Esta tabela ilustra a distribuição de lotes próprios e controlados em vários estágios de desenvolvimento, enfatizando a extensa estratégia de gerenciamento de terras da TMHC e seu foco em manter um inventário robusto para apoiar futuros esforços de construção de casas.
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Mix de marketing: Promoção
Aproveita campanhas de marketing digital e mídia social
A Taylor Morrison Home Corporation utiliza marketing digital para aprimorar sua visibilidade e envolvimento com potenciais compradores de casas. Em 2024, a empresa relatou um aumento significativo nas despesas de publicidade on -line, totalizando aproximadamente US $ 117,7 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 98,8 milhões no mesmo período de 2023. Isso reflete uma mudança estratégica em direção a plataformas digitais para alcançar um público mais amplo e se envolve com os consumidores diretamente através dos canais de mídia social.
Se envolve em promoções específicas da comunidade para atrair compradores locais
As promoções específicas da comunidade são uma pedra angular da estratégia de marketing de Taylor Morrison. A empresa adapta ativamente suas campanhas de marketing para ressoar com a demografia local, contribuindo para um aumento de 13,7% nos pedidos de vendas líquidos em 2024 em comparação com o ano anterior. A abordagem direcionada é evidenciada pelo lançamento de novas comunidades, particularmente na região leste, que registrou um aumento de 17,3% no valor das vendas, totalizando US $ 2,004 bilhões nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024.
Usa publicidade direcionada para destacar novas aberturas comunitárias
A publicidade direcionada desempenha um papel crucial na promoção de novas aberturas da comunidade. Taylor Morrison registrou um aumento de 9,2% nos pedidos de vendas líquidos para o terceiro trimestre de 2024, impulsionados em grande parte por publicidade estratégica que destacou o lançamento de vários novos desenvolvimentos. O preço médio de venda para residências nessas novas comunidades foi de aproximadamente US $ 599.000, indicando uma forte recepção do mercado facilitada por estratégias promocionais eficazes.
Implementa programas de referência para incentivar os proprietários existentes
O programa de referência implementado por Taylor Morrison incentiva os proprietários existentes a indicar potenciais compradores, aprimorando o envolvimento e a lealdade do cliente. Em 2024, a participação no programa de referência aumentou 15%, contribuindo para uma redução na taxa geral de cancelamento das ordens de vendas para 9,3% de 11,4% no ano anterior. Este programa tem sido fundamental na manutenção do impulso das vendas em meio a condições de mercado flutuantes.
Participa de eventos do setor e shows em casa para visibilidade da marca
Taylor Morrison participa ativamente de vários eventos do setor e shows em casa, o que aumenta significativamente a visibilidade da marca. A empresa relatou participação em mais de 30 shows em casa nos Estados Unidos em 2024, o que facilitou o envolvimento direto com mais de 50.000 compradores em potencial. Essa abordagem de marketing de base ajudou a aumentar o conhecimento da marca e gerar mais de US $ 25 milhões em vendas atribuídas aos leads gerados a partir desses eventos.
| Estratégia de promoção | 2024 Métricas de desempenho | 2023 Métricas de desempenho |
|---|---|---|
| Gastos de marketing digital | US $ 117,7 milhões | US $ 98,8 milhões |
| Os pedidos de vendas líquidos aumentam | 13.7% | 9.2% |
| Preço médio de venda de novas casas | $599,000 | $620,000 |
| Aumento da participação do programa de referência | 15% | N / D |
| Atendimento de shows em casa | Mais de 30 eventos | 25 eventos |
| Vendas de leads de shows home | US $ 25 milhões | US $ 20 milhões |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Mix de marketing: Preço
Preço médio de venda
O preço médio de venda para residências foi aproximadamente $598,000 No terceiro trimestre de 2024.
Tendências de preços
Os preços mostraram uma ligeira diminuição de cerca de 4.8% comparado ao ano anterior.
Opções de financiamento
A Taylor Morrison Home Corporation oferece várias opções de financiamento por meio de seus serviços internos de hipotecas.
Estratégias de preços competitivos
A empresa emprega estratégias de preços competitivos para atrair diversos segmentos de compradores.
Ajustes da condição de mercado
Taylor Morrison ajusta os preços com base nas condições de mercado e na demanda do consumidor.
| Região | Preço médio de venda (2024) | Mudança de 2023 | Casas fechadas | Receita de fechamento da casa, líquido |
|---|---|---|---|---|
| Leste | $570,000 | -3.6% | 3,490 | $1,991,038,000 |
| Central | $559,000 | -11.4% | 2,628 | $1,468,197,000 |
| Oeste | $663,000 | -1.3% | 3,207 | $2,126,281,000 |
| Total | $599,000 | -4.8% | 9,325 | $5,585,516,000 |
Em resumo, a Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) utiliza efetivamente seu mix de marketing para navegar no mercado imobiliário competitivo. Oferecendo um diversificada gama de casas e se posicionando estrategicamente em mercados de alto crescimento, a empresa apela a vários segmentos de compradores. Seu inovador Estratégias promocionais e competitivo Preço Melhorar ainda mais a presença do mercado, garantindo que eles continuem sendo um participante importante na indústria da construção residencial a partir de 2024.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.