Taylor Morrison Home Corporation (TMHC): Análisis de mezcla de marketing [10-2024 Actualizado]
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Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Bundle
A medida que el mercado inmobiliario continúa evolucionando, entendiendo el mezcla de marketing de Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) es esencial para inversores y compradores de viviendas por igual. En 2024, TMHC muestra una estrategia sólida a través de su diversa ofertas de productos, estratégico colocación En los mercados de alto crecimiento, innovador tácticas promocionalesy competitivo fijación de precios estrategias. Sumerja más profundamente para descubrir cómo estos elementos funcionan juntos para posicionar a TMHC como líder en la industria de la construcción de viviendas.
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Mezcla de marketing: producto
Ofrece una amplia gama de casas que incluyen unidades unifamiliares y multifamiliares
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) ofrece un amplio espectro de ofertas residenciales que incluyen casas unifamiliares y multifamiliares. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó un total de 83,579 lotes de construcción de viviendas, con el 58% de estas hojas de balance controladas.
Opera bajo varios nombres de marca como Taylor Morrison, Darling Homes y Esplanade
La compañía opera bajo varias marcas, incluyendo:
- Taylor Morrison
- Casas queridas
- Esplanada
Estas marcas permiten que TMHC atienda a diferentes segmentos de mercado y preferencias del cliente, mejorando su posicionamiento competitivo en el mercado inmobiliario.
Cuenta con opciones de vivienda de nivel de entrada, ascenso y estilo resort
Las ofertas de productos de Taylor Morrison abarcan varios puntos y estilos de precio, que incluyen:
- Casas de nivel de entrada Para compradores por primera vez
- Casas mudadas Para las familias en crecimiento
- Casas de estilo turístico dirigido a compradores que buscan vida de lujo
A partir del tercer trimestre de 2024, el precio de venta promedio para las casas cerradas era de aproximadamente $ 598,000.
Se involucra en el desarrollo de la tierra junto con la construcción de viviendas
Taylor Morrison participa activamente en el desarrollo de la tierra, que complementa sus operaciones de construcción de viviendas. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía tenía un inventario de tierras y lotes valorado en aproximadamente $ 6.4 mil millones. Este inventario incluye:
- Bienes raíces desarrollados y en desarrollo: $ 4.34 mil millones
- Comunidades operativas: $ 1.70 mil millones
Desarrolla propiedades de usos múltiples, incluidos espacios comerciales y minoristas.
Además de las propiedades residenciales, Taylor Morrison también desarrolla propiedades de usos múltiples que abarcan espacios comerciales y minoristas. Esta diversificación no solo mejora el valor de sus desarrollos residenciales, sino que también contribuye a la construcción comunitaria y las economías locales.
| Segmento | Ingresos totales (2024) | Precio de venta promedio (2024) | Casas cerradas (2024) |
|---|---|---|---|
| Este | $2,008,762 | $570,000 | 3,490 |
| Central | $1,489,313 | $559,000 | 2,628 |
| Oeste | $2,153,531 | $663,000 | 3,207 |
| Total | $5,811,647 | $599,000 | 9,325 |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Mezcla de marketing: lugar
Opera en 12 estados, incluidos Arizona, California, Florida y Texas
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) opera en 12 estados, prominentemente con Arizona, California, Florida y Texas. Esta diversidad geográfica permite a TMHC aprovechar varios mercados de viviendas regionales, atendiendo a un amplio grupo demográfico de compradores de viviendas.
Activo en las principales áreas metropolitanas como Atlanta, Dallas y el sur de California
TMHC ha establecido una fuerte presencia en las principales áreas metropolitanas, incluidas Atlanta, Dallas y el sur de California. Estos mercados se caracterizan por una demanda robusta de vivienda, impulsada por el crecimiento de la población y el desarrollo económico.
Utiliza ubicaciones estratégicas en mercados de alto crecimiento
TMHC se centra en los mercados de alto crecimiento, seleccionando estratégicamente ubicaciones que se proyectan para experimentar una importante población y expansión económica. Este enfoque está diseñado para maximizar el potencial de ventas y garantizar que los hogares sean accesibles para una creciente base de clientes.
Tiene presencia en desarrollos urbanos y suburbanos
La compañía opera en desarrollos urbanos y suburbanos, lo que le permite cumplir con diversas preferencias de los consumidores. Este enfoque dual ayuda a TMHC a atender a los compradores que buscan proximidad a las comodidades urbanas, así como a aquellos que prefieren los estilos de vida suburbanos.
Controla un número significativo de lotes de construcción de viviendas fuera de balance
Al 30 de septiembre de 2024, TMHC controlaba un total de 83,579 lotes de construcción de viviendas, con un récord del 58% de estos lotes que se controlaban la hoja de balance. Esta estrategia permite a la empresa administrar su inventario de manera efectiva al tiempo que minimiza el riesgo financiero asociado con las compras de tierras.
| Región | Lotes de propiedad | Lotes controlados | Lotes totales |
|---|---|---|---|
| Subdesarrollado | 13,726 | 10,028 | 23,754 |
| En desarrollo | 9,971 | 5,822 | 15,793 |
| Finalizado | 11,239 | 32,793 | 44,032 |
| Total | 34,936 | 48,643 | 83,579 |
Esta tabla ilustra la distribución de lotes propios y controlados en varias etapas de desarrollo, enfatizando la extensa estrategia de gestión de tierras de TMHC y su enfoque en mantener un inventario robusto para apoyar futuros esfuerzos de construcción de viviendas.
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Marketing Mix: Promoción
Aprovecha las campañas de marketing digital y redes sociales
Taylor Morrison Home Corporation utiliza marketing digital para mejorar su visibilidad y compromiso con posibles compradores de vivienda. En 2024, la compañía informó un aumento significativo en los gastos publicitarios en línea, por un valor de aproximadamente $ 117.7 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 98.8 millones en el mismo período de 2023. Esto refleja un cambio estratégico hacia las plataformas digitales para alcanzar Una audiencia más amplia e interactuar con los consumidores directamente a través de los canales de redes sociales.
Se involucra en promociones específicas de la comunidad para atraer compradores locales
Las promociones específicas de la comunidad son una piedra angular de la estrategia de marketing de Taylor Morrison. La compañía adapta activamente sus campañas de marketing para resonar con la demografía local, contribuyendo a un aumento del 13.7% en los pedidos de ventas netas en 2024 en comparación con el año anterior. El enfoque objetivo se evidencia por el lanzamiento de nuevas comunidades, particularmente en la región este, que vio un aumento del 17.3% en el valor de ventas, por un total de $ 2.004 mil millones para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024.
Utiliza publicidad dirigida para resaltar nuevas aperturas comunitarias
La publicidad dirigida juega un papel crucial en la promoción de nuevas aperturas comunitarias. Taylor Morrison informó un aumento del 9.2% en los pedidos de ventas netas para el tercer trimestre de 2024, impulsado en gran medida por la publicidad estratégica que destacó el lanzamiento de varios desarrollos nuevos. El precio de venta promedio para las viviendas en estas nuevas comunidades fue de aproximadamente $ 599,000, lo que indica una fuerte recepción del mercado facilitada por estrategias promocionales efectivas.
Implementa programas de referencia para incentivar a los propietarios existentes
El programa de referencia implementado por Taylor Morrison incentiva a los propietarios existentes para referir a los compradores potenciales, mejorando la participación del cliente y la lealtad. A partir de 2024, la participación en el programa de referencia ha aumentado en un 15%, lo que contribuyó a una reducción en la tasa de cancelación general de las órdenes de ventas a 9.3% de 11.4% en el año anterior. Este programa ha sido fundamental para mantener el impulso de ventas en medio de condiciones fluctuantes del mercado.
Participa en eventos de la industria y espectáculos en el hogar para la visibilidad de la marca
Taylor Morrison participa activamente en diversos eventos de la industria y espectáculos en el hogar, lo que aumenta significativamente la visibilidad de la marca. La compañía ha informado de asistencia a más de 30 espectáculos en el hogar en los Estados Unidos en 2024, lo que facilitó el compromiso directo con más de 50,000 compradores potenciales. Este enfoque de marketing de base ha ayudado a aumentar la conciencia de la marca y generar más de $ 25 millones en ventas atribuidas a clientes potenciales generados a partir de estos eventos.
| Estrategia de promoción | 2024 Métricas de rendimiento | 2023 Métricas de rendimiento |
|---|---|---|
| Gasto de marketing digital | $ 117.7 millones | $ 98.8 millones |
| Aumento de los pedidos de ventas netas | 13.7% | 9.2% |
| Precio de venta promedio de casas nuevas | $599,000 | $620,000 |
| Aumento de la participación del programa de referencia | 15% | N / A |
| Asistencia en el hogar | Más de 30 eventos | 25 eventos |
| Ventas de los líderes del show en casa | $ 25 millones | $ 20 millones |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Mezcla de marketing: precio
Precio de venta promedio
El precio de venta promedio de las viviendas fue aproximadamente $598,000 en el tercer trimestre 2024.
Tendencias de precios
Los precios han mostrado una ligera disminución de aproximadamente 4.8% en comparación con el año anterior.
Opciones de financiación
Taylor Morrison Home Corporation ofrece varias opciones de financiamiento a través de sus servicios hipotecarios internos.
Estrategias de precios competitivos
La compañía emplea estrategias de precios competitivas para atraer diversos segmentos de compradores.
Ajustes de condición de mercado
Taylor Morrison ajusta los precios según las condiciones del mercado y la demanda del consumidor.
| Región | Precio de venta promedio (2024) | Cambio de 2023 | Hogares cerrados | Ingresos de cierre de inicio, neto |
|---|---|---|---|---|
| Este | $570,000 | -3.6% | 3,490 | $1,991,038,000 |
| Central | $559,000 | -11.4% | 2,628 | $1,468,197,000 |
| Oeste | $663,000 | -1.3% | 3,207 | $2,126,281,000 |
| Total | $599,000 | -4.8% | 9,325 | $5,585,516,000 |
En resumen, Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) utiliza efectivamente su combinación de marketing para navegar por el mercado de la vivienda competitiva. Ofreciendo un diversa gama de hogares y estratégicamente posicionándose en mercados de alto crecimiento, la compañía apela a varios segmentos de compradores. Su innovador estrategias promocionales y competitivo fijación de precios Mejore aún más su presencia en el mercado, asegurando que sigan siendo un jugador clave en la industria de la construcción residencial a partir de 2024.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.