Tenaris S.A. (TS): نموذج الأعمال التجارية

اكتشف العالم الديناميكي لشركة Tenaris S.A. (TS) بينما نتعمق في عالمه الشامل قماش نموذج الأعمال. من تزوير الاستراتيجية الشراكات بالتعاون مع موردي الصلب لتصميم حلول مخصصة لقطاع الطاقة، تجسد Tenaris نهجًا تجاريًا متعدد الأوجه. انضم إلينا ونحن نستكشف الطبقات المعقدة لعملياتهم، بما في ذلك الأنشطة الرئيسية والموارد وعروض القيمة التي تميزهم في سوق تنافسي!

Tenaris S.A. (TS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الصلب

تتعاون Tenaris مع كبار منتجي الصلب للحصول على المواد الخام الأساسية لتصنيع الأنابيب الملحومة وغير الملحومة. في عام 2022، أبلغت تيناريس عن إنفاق على المواد الخام يبلغ حوالي 1.6 مليار دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على أهمية الشراكات القوية مع موردي الصلب لضمان الجودة والاتساق في الإنتاج.

مقدمو التكنولوجيا

تعد الشراكات مع مزودي التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من شركة Tenaris، خاصة في تطوير عمليات التصنيع المتقدمة وابتكارات المنتجات. وفي عام 2021، قامت Tenaris بتوسيع تعاونها مع شركة التكنولوجيا الرقمية Siemens، والذي شمل الأتمتة وحلول تكنولوجيا المعلومات المبتكرة التي تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية.

شركاء التوزيع

تحتفظ Tenaris بشبكة توزيع واسعة من خلال تحالفات استراتيجية مع مختلف الموزعين ومقدمي الخدمات. اعتبارًا من عام 2023، تدير الشركة أكثر من 15 مركزًا للخدمة والتوزيع في جميع أنحاء العالم، مما يساعد على تبسيط تسليم المنتجات إلى أكثر من 100 دولة، وتعزيز الوصول إلى العملاء ورضاهم.

جمعيات الصناعة

إن المشاركة مع جمعيات الصناعة تسمح لشركة Tenaris بالبقاء على اطلاع بالتغييرات التنظيمية ومعايير الصناعة وأفضل الممارسات. والشركة عضو في العديد من المجموعات الصناعية الرئيسية، بما في ذلك معهد البترول الأمريكي (API) والرابطة الدولية لمنتجي النفط والغاز (IOGP)، والتي تسهل التعاون وتبادل المعرفة بين قادة الصناعة.

شركات الخدمات اللوجستية

تعد الشراكات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لكفاءة سلسلة التوريد لشركة Tenaris. وفي عام 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 200 مليون دولار في البنية التحتية اللوجستية، بما في ذلك الشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية الخارجيين لتعزيز قدرات الشحن وتقليل أوقات التسليم، مما يضمن تقديم الخدمة للعملاء في الوقت المناسب.

فئة الشراكة الرئيسية	وصف	الأثر المالي (2022)
موردي الصلب	التعاون مع منتجي الصلب للحصول على المواد الخام اللازمة لتصنيع الأنابيب.	1.6 مليار دولار
مقدمو التكنولوجيا	شراكات تهدف إلى تطبيق تقنيات التصنيع المتقدمة.	استثمار غير معلن مع شركة سيمنز
شركاء التوزيع	تحالفات لضمان تسليم المنتجات بشكل فعال للعملاء في جميع أنحاء العالم.	تضم 15 مركز خدمة على مستوى العالم
جمعيات الصناعة	العضوية في المجموعات التي تؤثر على معايير وممارسات الصناعة.	متغير، ويؤثر على الامتثال للوائح التنظيمية ووضع السوق
شركات الخدمات اللوجستية	شراكات لتحسين شحن وتسليم المنتجات.	200 مليون دولار استثمار في البنية التحتية اللوجستية

Tenaris S.A. (TS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

صناعة الأنابيب الفولاذية

تدير شركة Tenaris S.A. العديد من مصانع التصنيع على مستوى العالم بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ حوالي 4.8 مليون طن من الأنابيب الفولاذية سنويا. يتمثل نشاط الشركة في إنتاج الأنابيب الفولاذية الملحومة وغير الملحومة بشكل أساسي لصناعة النفط والغاز.

وفي العام المالي 2022، سجلت شركة تيناريس زيادة في شحنات أنابيب الصلب، حيث وصلت إلى حوالي 1.9 مليون طن، وهو ما يمثل نموا كبيرا عن السنوات السابقة. تؤكد عملية التصنيع أيضًا على استخدام التقنيات المبتكرة التي تهدف إلى تقليل التكاليف وتعزيز الكفاءة.

مراقبة الجودة والاختبار

تتميز عمليات مراقبة الجودة في Tenaris بالصرامة، حيث تستخدم معايير مثل ISO 9001 وشهادة API. تستثمر الشركة بشكل كبير في أنظمة مراقبة الجودة الخاصة بها، حيث تشير التقارير إلى أن النفقات تبلغ تقريبًا 15 مليون دولار في عام 2022.

تشمل إجراءات الاختبار ما يلي:

• اختبار غير مدمر
• الاختبارات الميكانيكية
• التحليل الكيميائي

في عام 2022، 99.5% من المنتجات اجتازت فحص الجودة الأولي، مما يدل على التزام Tenaris بمعايير الجودة العالية.

البحث والتطوير

Tenaris يخصص حولها 2-3% من إيراداتها السنوية لمبادرات البحث والتطوير، مع تقريب إجمالي نفقات البحث والتطوير 50 مليون دولار في عام 2022. وينصب التركيز على تطوير المواد المتقدمة، وتعزيز أداء المنتج، وإيجاد حلول لتحديات الحفر غير التقليدية.

الشركة تحتفظ حاليا 300 براءة اختراعمما يشير إلى استثمار قوي في الابتكار وتطوير المنتجات.

المبيعات والتسويق

تركز جهود المبيعات والتسويق لشركة Tenaris على اكتساب العملاء في قطاع الطاقة، وخدمة العملاء في أكثر من مكان 120 دولة. بلغت إيرادات المبيعات للسنة المالية المنتهية 2022 حوالي 6.5 مليار دولار، مدفوعة بالشراكات الإستراتيجية والتوسع في السوق العالمية.

يتم دعم استراتيجية المبيعات من خلال:

• تحليل السوق
• تجزئة العملاء
• شبكات البيع والتوزيع المباشرة

في عام 2022، تم الإبلاغ عن الحصة السوقية لشركة Tenaris في سوق النفط في أمريكا الشمالية بحوالي 30%.

دعم العملاء

تم تصميم خدمات دعم العملاء في Tenaris لتلبية احتياجات العملاء طوال دورة حياة المنتج. أنشأت الشركة فريق دعم متخصصًا يتعامل مع الاستفسارات والقضايا، مع أكثر من ذلك 600 ممثل خدمة عملاء المنتشرة عبر مرافقها العالمية.

في عام 2022، تم الإبلاغ عن متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء بـ 24 ساعةمما يعكس تفاني Tenaris في تحقيق رضا العملاء. كانت نفقات دعم العملاء موجودة 20 مليون دولار في نفس العام.

نشاط	تفاصيل	الأثر المالي (2022)
صناعة الأنابيب الفولاذية	الطاقة الإنتاجية: 4.8 مليون طن؛ الشحنات: 1.9 مليون طن
ضبط الجودة	الاستثمار في ضمان الجودة: 15 مليون دولار؛ معدل نجاح المنتج: 99.5%	15 مليون دولار
البحث والتطوير	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 50 مليون دولار؛ براءات الاختراع الحاصلة: 300+	50 مليون دولار
المبيعات والتسويق	الإيرادات: 6.5 مليار دولار؛ حصة السوق في أمريكا الشمالية: 30%	6.5 مليار دولار
دعم العملاء	ممثلو خدمة العملاء: 600؛ متوسط وقت الاستجابة: 24 ساعة	20 مليون دولار

Tenaris S.A. (TS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير Tenaris مرافق تصنيع واسعة النطاق حول العالم. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة 14 مصنع إنتاج في مواقع مختلفة، بما في ذلك الأرجنتين والبرازيل وكندا وإيطاليا ورومانيا والولايات المتحدة. ويبلغ إجمالي الطاقة الإنتاجية السنوية تقريبا 4 مليون طن من الأنابيب الفولاذية.

القوى العاملة الماهرة

تعد القوى العاملة في Tenaris أحد الأصول المهمة، حيث يبلغ عددها تقريبًا 25.000 موظف عالميًا اعتبارًا من نهاية عام 2022. وتستثمر الشركة بكثافة في التدريب والتطوير، بأكثر من 600,000 ساعة من التدريب المقدم سنويا. أكثر من 40% من الموظفين يحملون شهادات هندسية أو شهادات فنية متقدمة.

الملكية الفكرية

تمتلك Tenaris محفظة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 1700 براءة اختراع، مع التركيز على التقنيات المتقدمة للأنابيب الفولاذية الملحومة وغير الملحومة. تدعم هذه المحفظة قدرتها التنافسية في مجال ابتكار المنتجات والتمايز في السوق.

شبكة التوزيع

تمتلك Tenaris شبكة توزيع قوية تتيح توصيل المنتجات للعملاء بكفاءة. تعمل الشركة أكثر من 80 مركز خدمة حول العالم، بقدرات لوجستية تمتد لأكثر من 60 دولة. تضمن هذه الشبكة الواسعة تقديم خدمة موثوقة وفي الوقت المناسب.

رأس المال المالي

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، أعلنت شركة Tenaris عن إجمالي حقوق ملكية قدره 6.1 مليار دولار، بصافي دخل 1.2 مليار دولار للسنة المالية. تحتفظ الشركة بمركز سيولة قوي، حيث يبلغ النقد وما في حكمه حوالي 1.3 مليار دولار.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/السعة الحالية
مرافق التصنيع	عدد مصانع الإنتاج على مستوى العالم	14
القدرة الإنتاجية السنوية	أنابيب الصلب تنتج سنويا	4 مليون طن
القوى العاملة الماهرة	إجمالي الموظفين في جميع أنحاء العالم	25,000
ساعات التدريب	التدريب السنوي المقدم للموظفين	600,000 ساعة
محفظة براءات الاختراع	إجمالي براءات الاختراع المحتفظ بها	1,700
مراكز الخدمة	عدد مراكز الخدمة على مستوى العالم	80
النقد والنقد المعادل	إجمالي النقدية المتاحة	1.3 مليار دولار
إجمالي حقوق الملكية	إجمالي حقوق ملكية الشركة	6.1 مليار دولار
صافي الدخل	صافي الدخل للسنة المالية	1.2 مليار دولار

Tenaris S.A. (TS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أنابيب فولاذية عالية الجودة

شركة Tenaris S.A معروفة بأنابيبها الفولاذية عالية الجودة التي تلبي معايير الصناعة الصارمة. على سبيل المثال، تنتج الشركة خطوط أنابيب تتوافق مع أعلى مواصفات API (معهد البترول الأمريكي). بلغت إيرادات عام 2022 من الأنابيب والمنتجات ذات الصلة تقريبًا 6.9 مليار دولارمما يعكس الطلب القوي في السوق.

حلول مخصصة

تقدم Tenaris حلولاً مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها في مختلف القطاعات، بما في ذلك النفط والغاز والبناء والطاقة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن ذلك 30% من إيراداتها تأتي من حلول المنتجات المخصصة، مما يسلط الضوء على تركيزها على المتطلبات الخاصة بالعملاء.

سنة	إيرادات المنتجات المخصصة (مليار دولار أمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2021	2.0	25%
2022	2.5	27%
2023	2.8	30%

سلسلة توريد موثوقة

أنشأت Tenaris سلسلة توريد قوية تضمن التسليم والموثوقية في الوقت المناسب. وفي عام 2022، قامت الشركة بتحسين مقاييس أداء التسليم لتحقيق معدل 95% معدل التسليم في الوقت المحدد، مما يعزز بشكل كبير عرض القيمة في تلبية احتياجات العملاء بكفاءة.

دعم فني قوي

توفر الشركة دعمًا فنيًا قويًا، مع فريق ماهر من المهندسين الذين يقدمون المساعدة بدءًا من اختيار المنتج وحتى التثبيت. يخصص Tenaris تقريبا 50 مليون دولار سنوياً نحو خدمات الدعم الفني، مما يدل على التزامها برضا العملاء.

الابتكار في تصميم المنتجات

يعد الابتكار حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه شركة Tenaris، مع الاستثمار المستمر في البحث والتطوير. في عام 2022، استثمرت تيناريس 135 مليون دولار في البحث والتطوير، مما أدى إلى تقديم العديد من خطوط الإنتاج المتقدمة، بما في ذلك خط Steeltech، المصمم للبيئات القاسية.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (بالمليون دولار أمريكي)	تم إطلاق منتجات جديدة
2021	120	8
2022	135	10
2023	150	12

Tenaris S.A. (TS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف Tenaris مديري حسابات متخصصين يعملون كجهات اتصال أساسية للعملاء. تم تصميم هذه الإستراتيجية لتعزيز العلاقات الوثيقة وتعزيز ولاء العملاء بشكل كبير. يقدم هؤلاء المديرون حلولاً مخصصة، مما يضمن تلبية احتياجات العملاء بفعالية. وفقًا لتقارير عام 2022، انتهى تيناريس 400 مدير حسابات مخصص عبر مناطق عملياتها، مع التركيز على الأسواق الرئيسية، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية وأوروبا وآسيا.

الاستشارة الفنية

تقدم Tenaris الاستشارات الفنية كجزء حيوي من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. ويشمل ذلك الدعم الهندسي وتطوير المنتجات المصممة خصيصًا للصناعات الرئيسية مثل النفط والغاز. وتقدم الشركة دورات تدريبية مفصلة وعروض المنتجات، وتسهيل اتخاذ القرارات المستنيرة بين العملاء. تم أخذ الاستثمار في الاستشارات الفنية في الاعتبار ضمن التكاليف التشغيلية التي بلغت حوالي 60 مليون دولار في عام 2022.

خدمة ما بعد البيع

تعد خدمة ما بعد البيع التي تقدمها Tenaris جزءًا لا يتجزأ من رضا العملاء والاحتفاظ بهم. قامت الشركة بتنفيذ شبكة عالمية لتقديم خدمات الدعم الفني والصيانة. يتم دعم توفر هذه الخدمة من خلال شبكة لوجستية تتيح التوصيل داخلها 24 إلى 48 ساعة للمكونات الحرجة. وفي عام 2022، حققت Tenaris معدل رضا العملاء قدره 92% بناءً على تعليقات خدمة ما بعد البيع.

حلقات تعليقات العملاء

تدمج Tenaris ملاحظات العملاء بشكل نشط في عملياتها. ويتم تحقيق ذلك من خلال المسوحات المنتظمة وقنوات الاتصال المباشرة. يتم تحليل البيانات التي تم جمعها لتحسين عروض المنتجات وتقديم الخدمات. في عام 2023، انتهى 3000 رد على آراء العملاء تم جمعها، مما أدى إلى إعادة تقييم وتعزيز بروتوكولات الخدمة. ولدت المشاركة أ زيادة 15% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء.

شراكات طويلة الأمد

تعد الشراكات طويلة الأمد حجر الزاوية في استراتيجية إدارة علاقات العملاء لدى Tenaris. تركز الشركة على العلاقات التعاونية مع العملاء الرئيسيين، مما يضمن نموًا ثابتًا في المبيعات والمنفعة المتبادلة. أبرمت شركة Tenaris عقودًا متعددة السنوات مع شركات رائدة، مما أدى إلى خلق تدفقات إيرادات يمكن التنبؤ بها. وفي عام 2022، شكلت الإيرادات من الشراكات طويلة الأجل 65% من إجمالي المبيعات، والتي تبلغ حوالي 3.5 مليار دولار.

سنة	مدراء حسابات مخصصين	استثمار الاستشارات الفنية (مليون دولار)	معدل رضا العملاء (%)	ردود فعل العملاء	الإيرادات من الشراكات طويلة الأجل (مليار دولار)
2020	350	50	89	2,500	2.8
2021	375	55	90	2,800	3.0
2022	400	60	92	3,000	3.5
2023	450	65	93	3,500	4.0

Tenaris S.A. (TS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف Tenaris فريق مبيعات مباشر مخصص، مما يسمح بإدارة العلاقات الشخصية والمشاركة المباشرة مع العملاء. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت Tenaris عن قوة عاملة تبلغ حوالي 27000 موظف، جزء كبير منهم يشارك في المبيعات وعلاقات العملاء.

الموزعين

تستخدم Tenaris شبكة واسعة من الموزعين على مستوى العالم للوصول إلى قطاعات السوق المختلفة بشكل فعال. ويوجد ما يقرب من 4000 موزع في شبكة الشركة، مما يعزز اختراق السوق ويتيح الوصول إلى الأسواق المحلية.

المنصات عبر الإنترنت

استجابة للطلب المتزايد على الخدمات عبر الإنترنت، قامت Tenaris بتطوير حضور رقمي قوي. وسجلت الشركة زيادة على أساس سنوي بلغت 25% في المبيعات عبر الإنترنت من خلال منصاتها، مما يعكس تحولا أوسع نحو التجارة الإلكترونية في قطاعي الطاقة والتصنيع.

سنة	المبيعات عبر الإنترنت (بالمليون دولار أمريكي)	معدل النمو (%)
2020	100	-
2021	120	20%
2022	150	25%

المعارض التجارية والمعارض

تشارك Tenaris بنشاط في المعارض التجارية الصناعية، والتي تعتبر بالغة الأهمية لعرض منتجاتها وابتكاراتها. وفي عام 2022 شاركت الشركة في أكثر من 15 المعارض التجارية الدولية الكبرى، والتعامل مباشرة مع أكثر من 10,000 العملاء والشركاء المحتملين. تخصص الشركة تقريبا 5% من ميزانيتها التسويقية السنوية لهذه الأحداث.

ورش عمل فنية

لتعزيز معرفة العملاء وفهم المنتج، تقوم Tenaris بإجراء ورش عمل فنية منتظمة. وفي عام 2022 وحده، صمدت الشركة 30 ورش عمل حول العالم حضرها أكثر من 3,000 المهنيين من مختلف القطاعات. تهدف ورش العمل هذه إلى إظهار تطبيق منتجات Tenaris في سيناريوهات العالم الحقيقي وتعزيز العلاقات مع العملاء.

Tenaris S.A. (TS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات النفط والغاز

تخدم تيناريس مجموعة متنوعة من شركات النفط والغاز، بما في ذلك الشركات الكبيرة متعددة الجنسيات واللاعبين الإقليميين. يحتاج هؤلاء العملاء عادةً إلى أنابيب فولاذية عالية الأداء والخدمات ذات الصلة القادرة على تحمل الظروف القاسية. في عام 2022، أعلنت شركة Tenaris عن إيرادات تبلغ حوالي 2.6 مليار دولار أمريكي من مبيعاتها لقطاع النفط والغاز، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها.

شركات البناء

تشكل شركات البناء شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Tenaris. توفر الشركة المنتجات الأنبوبية الضرورية لبناء البنية التحتية مثل الطرق والجسور والمجمعات التجارية الكبيرة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، كان قطاع البناء يمثل ما يقرب من 20٪ من إيرادات تيناريس. وقد بلغت قيمة صناعة البناء والتشييد العالمية حوالي 14 تريليون دولار أمريكي في عام 2021 ومن المتوقع أن تنمو، مما يزيد الطلب على عروض تيناريس.

الشركات المصنعة الصناعية

يستخدم المصنعون الصناعيون منتجات Tenaris في تطبيقات مختلفة، بما في ذلك إنتاج الآلات والمعدات. يعد هذا القطاع مهمًا، حيث يضم حوالي 15٪ من إجمالي إيرادات Tenaris في عام 2022، وهو ما يعادل ما يقرب من 1.1 مليار دولار. وصل سوق التصنيع الصناعي العالمي إلى حوالي 30 تريليون دولار أمريكي في عام 2021 ويستمر في التوسع، مما يشير إلى سوق متنامية لخدمات تيناريس.

مشاريع البنية التحتية

وتمثل مشاريع البنية التحتية، مثل أنظمة إمدادات المياه ومرافق إنتاج الطاقة، شريحة حيوية من العملاء. لدى Tenaris عقود مع حكومات وكيانات خاصة تركز على تطوير البنية التحتية على نطاق واسع. وساهمت الشركة بحوالي 800 مليون دولار في مشاريع البنية التحتية في عام 2022، مع كبار العملاء بما في ذلك الحكومات الوطنية والشراكات بين القطاعين العام والخاص.

قطاع الطاقة

يحظى قطاع الطاقة، الذي يشمل مصادر الطاقة المتجددة ومصادر الطاقة التقليدية، بأهمية متزايدة بالنسبة لتيناريس. ويتزايد الطلب على الأنابيب المتخصصة لمشاريع الطاقة المتجددة، مثل مزارع الرياح والطاقة الشمسية. وفي عام 2022، شكل قطاع الطاقة 25% من إيرادات تيناريس، بما يعادل 1.9 مليار دولار تقريبًا.

شريحة العملاء	مساهمة الإيرادات (2022)	حجم السوق (2021)
شركات النفط والغاز	2.6 مليار دولار	3.5 تريليون دولار
شركات البناء	800 مليون دولار	14 تريليون دولار
الشركات المصنعة الصناعية	1.1 مليار دولار	30 تريليون دولار
مشاريع البنية التحتية	800 مليون دولار	لا يوجد
قطاع الطاقة	1.9 مليار دولار	10 تريليون دولار

Tenaris S.A. (TS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تتأثر شركة Tenaris S.A. بشكل كبير بتكلفة المواد الخام، والتي تشمل الفولاذ والمكونات الأساسية الأخرى المستخدمة في تصنيع الأنابيب والمواسير. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن تكاليف المواد الخام التي بلغت حوالي 2.4 مليار دولار. تركز استراتيجية المشتريات على الاستفادة من الموردين العالميين لتقليل هذه التكاليف مع ضمان الجودة.

تكاليف التصنيع

تشكل تكاليف التصنيع جزءًا كبيرًا من نفقات Tenaris الإجمالية. وبالنسبة للعام المالي 2022، سجلت تكاليف التصنيع حوالي 2.1 مليار دولار. تغطي هذه التكاليف النفقات المتعلقة بالعمالة، واستهلاك مرافق التصنيع، ونفقات المرافق.

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لابتكار Tenaris في عروض المنتجات. وفي عام 2022، من المتوقع أن تكون نفقات البحث والتطوير موجودة 95 مليون دولار. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز تطوير المنتجات والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.

تكاليف التسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات، والتي تشمل الحملات الترويجية وتعويضات فريق المبيعات وأنشطة مشاركة العملاء، حوالي 120 مليون دولار في عام 2022. ويمثل هذا استثمارًا أساسيًا في الحفاظ على حضور نشط في السوق.

النفقات اللوجستية والتوزيع

تؤثر الخدمات اللوجستية وتوزيع المنتجات بشكل كبير على التكاليف التشغيلية لشركة Tenaris. وفي عام 2022، كانت النفقات اللوجستية والتوزيع موجودة 180 مليون دولار، والتي تغطي التخزين والنقل وإدارة المخزون.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
شراء المواد الخام	2.4 مليار دولار
تكاليف التصنيع	2.1 مليار دولار
نفقات البحث والتطوير	95 مليون دولار
تكاليف التسويق والمبيعات	120 مليون دولار
النفقات اللوجستية والتوزيع	180 مليون دولار

Tenaris S.A. (TS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Tenaris إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة لمنتجاتها، وفي الغالب الأنابيب الفولاذية الملحومة وغير الملحومة المخصصة لصناعة النفط والغاز. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات تقريبًا 6.21 مليار دولار، مما يوضح زيادة سنوية قدرها 30%. تشمل الأسواق الرئيسية أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا، مما يساهم بشكل كبير في إيرادات الشركة العالمية. توزيع مبيعات المنتجات حسب القطاع هو كما يلي:

منطقة	الإيرادات (بمليارات الدولارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أمريكا الشمالية	3.20	51.5%
أمريكا الجنوبية	0.90	14.5%
أوروبا	1.50	24.2%
آسيا	0.61	9.8%

عقود الخدمة

تقدم Tenaris عقود الخدمة التي تشمل الصيانة والإصلاح والدعم لمنتجاتها، وهي ذات قيمة للاحتفاظ بالعملاء وتحقيق إيرادات إضافية. وفي عام 2022 بلغت إيرادات عقود الخدمات 650 مليون دولار، يمثل حوالي 10.5% من إجمالي الإيرادات. تعتبر هذه الخدمات جذابة بشكل خاص في المشاريع المعقدة، مما يسمح للعملاء بالاستفادة من دعم الخبراء.

حلول هندسية مخصصة

كما توفر الشركة حلولاً هندسية مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء المحددة. حصل هذا الجزء تقريبًا 1.1 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 17.7% من إجمالي إيرادات Tenaris. يتعاون الفريق الهندسي مباشرة مع العملاء لتطوير المنتجات والحلول المتخصصة.

اتفاقيات التوريد طويلة الأجل

أبرمت شركة Tenaris العديد من اتفاقيات التوريد طويلة الأجل مع كبار مشغلي النفط والغاز، مما يضمن إيرادات متكررة. وفي عام 2022 بلغت الإيرادات من هذه الاتفاقيات تقريبا 2.5 مليار دولار، وهو عباره عن 40.3% من إجمالي إيرادات الشركة. توفر هذه العقود الاستقرار والتدفق النقدي المتوقع على مدى فترات طويلة.

رسوم الترخيص

بالإضافة إلى ذلك، تكسب Tenaris الدخل من خلال اتفاقيات الترخيص والإتاوات. وبلغت إيرادات رسوم الترخيص حوالي 120 مليون دولار في عام 2022، تشكل حوالي 1.9% من إجمالي الإيرادات. غالبًا ما يأتي هذا الدخل من تراخيص التكنولوجيا لعمليات التصنيع وبراءات الاختراع المطبقة في السوق العالمية.