شركة توريد الجرارات (TSCO): نموذج الأعمال القماشية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tractor Supply Company (TSCO) Bundle
تبرز شركة توريد الجرارات (TSCO) باعتبارها أحد متاجر التجزئة الرائدة التي تلبي الاحتياجات الفريدة للمجتمعات الريفية وعشاق الزراعة. مع قوية نموذج العمل تتمحور TSCO حول مجموعة متنوعة من المنتجات والشراكات الإستراتيجية والالتزام بخدمة العملاء، وتخدم بشكل فعال شرائح عملائها الرئيسية، بما في ذلك المزارعين وأصحاب الحيوانات الأليفة وهواة الأعمال اليدوية. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية استفادة هذه الشركة من مواردها وأنشطتها لخلق قيمة وزيادة الإيرادات في المشهد التنافسي اليوم.
شركة توريد الجرارات (TSCO) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
موردون للمنتجات الزراعية
تتعاون شركة Tractor Supply مع مجموعة متنوعة من الموردين للحصول على المنتجات الزراعية بما في ذلك الأعلاف والبذور والأسمدة. يشمل الموردون الرئيسيون العلامات التجارية الزراعية الكبرى والمنتجين المحليين، مما يضمن مجموعة متنوعة من المنتجات. وفي عام 2024، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 29.1% من إجمالي المبيعات كانت من علامات تجارية حصرية، والتي غالبًا ما يتم توفيرها من قبل شركاء استراتيجيين.
شركاء الخدمات اللوجستية والتوزيع
لتسهيل التوزيع الفعال، تتعاون شركة Tractor Supply مع مقدمي الخدمات اللوجستية. وتعمل الشركة على تعزيز قدرات سلسلة التوريد لديها، مع التركيز على خفض تكاليف النقل، مما ساهم في تحقيق ذلك 56 نقطة أساس زيادة في هامش الربح الإجمالي إلى 37.2% للربع الثالث من عام 2024. تدعم هذه الإستراتيجية اللوجستية تشغيل 2,270 متاجر في 49 ولاية.
تحالفات استراتيجية مع العلامات التجارية للعناية بالحيوانات الأليفة
شكلت شركة Tractor Supply تحالفات استراتيجية مع العلامات التجارية الرائدة في مجال رعاية الحيوانات الأليفة، مما أدى إلى تعزيز عروض منتجاتها في فئة الحيوانات الأليفة. يهدف الاستحواذ على Allivet، وهي صيدلية بارزة للحيوانات الأليفة على الإنترنت، إلى فتح فرص نمو جديدة وتوسيع الخدمات لتشمل أقرب عملاء الشركة 37 مليون أعضاء نادي الجيران. وتتوافق هذه الخطوة الإستراتيجية مع الطلب المتزايد على منتجات وخدمات الحيوانات الأليفة في سوق نمط الحياة الريفي.
المزارعين المحليين ومربي الماشية
وتحتفظ الشركة بعلاقات قوية مع المزارعين ومربي الماشية المحليين، وهو أمر بالغ الأهمية لنموذج أعمالها. تسمح هذه الشراكات لشركة Tractor Supply بتوفير منتجات وخدمات مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة للعملاء في المناطق الريفية. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في صافي المبيعات إلى ما يقرب من 14.85 مليار دولار إلى 15.0 مليار دولارمما يدعم التزامها بخدمة المجتمعات الزراعية.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| الموردين للمنتجات الزراعية | العلامات التجارية الزراعية الكبرى والمنتجين المحليين | 29.1% من إجمالي المبيعات من العلامات التجارية الحصرية |
| شركاء الخدمات اللوجستية والتوزيع | مقدمو الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث | 56 نقطة أساس تحسن في هامش الربح الإجمالي |
| تحالفات استراتيجية مع العلامات التجارية للعناية بالحيوانات الأليفة | Allivet، العلامات التجارية الرائدة لمنتجات الحيوانات الأليفة | الوصول إلى خدمات صيدلية الحيوانات الأليفة لـ 37 مليون عضو |
| المزارعين المحليين ومربي الماشية | المزارعين الإقليميين ومربي الماشية | زيادة صافي المبيعات إلى 14.85 - 15.0 مليار دولار |
شركة توريد الجرارات (TSCO) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
عمليات البيع بالتجزئة وإدارة المتاجر
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، عملت شركة توريد الجرارات 2,270 مخازن توريد الجرارات عبر 49 ولاية. وتعمل الشركة أيضا 205 Petsense بواسطة متاجر توريد الجرارات في 23 ولاية. وفي الربع الثالث من عام 2024، تم افتتاح توريد الجرارات 16 محلاً جديداً، مما ساهم في زيادة إجمالي صافي المبيعات بمقدار 1.6% ل 3.47 مليار دولار مقارنة ب 3.41 مليار دولار في الربع نفسه من عام 2023.
إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد
تم تقييم مخزون الجرارات اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024 بمبلغ 3.08 مليار دولار، مقارنة ب 2.83 مليار دولار في العام السابق. وكان معدل دوران المخزون السنوي 3.03، أسفل من 3.34 قبل عام. وذكرت الشركة أن إجمالي الربح ارتفع بنسبة 3.2% ل 1.29 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس هامش إجمالي قدره 37.2%.
الحملات التسويقية والترويجية
تركز شركة Tractor Supply على مبادرات التسويق الإستراتيجية لتعزيز مشاركة العملاء. اعتبارًا من عام 2024، تم احتساب العلامات التجارية الحصرية 29.1% من إجمالي المبيعات. بلغ متوسط قيمة الصفقة في الربع الثالث من عام 2024 $58.87، مع انخفاض طفيف في مبيعات المتاجر المماثلة 0.2%. كما تؤكد الشركة على نادي الجيران برنامج الولاء، الذي لديه ما يقرب من 37 مليون عضووالمساعدة في العروض الترويجية المستهدفة والاحتفاظ بالعملاء.
خدمة العملاء والدعم
تشتهر شركة Tractor Supply بالتزامها بخدمة العملاء وتوظيف أكثر من ذلك 50.000 عضو في الفريق مكرسة لتقديم خدمة عالية الجودة. تتضمن الإستراتيجية التشغيلية للشركة تحسين تخطيطات المتاجر، بما يقرب من 50% من المتاجر المعاد تصميمها تحت مشروع الانصهار التخطيط، بهدف تحسين تجربة العملاء. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن دخل تشغيلي قدره 324.6 مليون دولار.
| النشاط الرئيسي | الوضع الحالي | البيانات المالية للربع الثالث من عام 2024 |
|---|---|---|
| عمليات البيع بالتجزئة | 2270 متجرا | صافي المبيعات: 3.47 مليار دولار |
| إدارة المخزون | المخزون: 3.08 مليار دولار | إجمالي الربح: 1.29 مليار دولار |
| الحملات التسويقية | العلامات التجارية الحصرية: 29.1% من إجمالي المبيعات | متوسط قيمة الصفقة: 58.87 دولارًا |
| خدمة العملاء | أكثر من 50,000 عضو في الفريق | الدخل التشغيلي: 324.6 مليون دولار |
شركة توريد الجرارات (TSCO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مواقع المتجر الفعلي
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تعمل شركة توريد الجرارات 2270 متجرا عبر 49 ولاية في الولايات المتحدة. تسمح هذه الشبكة الواسعة للشركة بخدمة قاعدة واسعة من العملاء، في المقام الأول في المناطق الريفية والضواحي، مما يعزز إمكانية الوصول إليها والوصول إلى الأسواق.
منصة التجارة الإلكترونية والأدوات الرقمية
استثمرت شركة Tractor Supply بشكل كبير في قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، مما مكن العملاء من التسوق عبر الإنترنت والوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات. وقامت الشركة أيضًا بتطبيق أدوات رقمية لتبسيط العمليات وتحسين تجربة العملاء، وهو أمر بالغ الأهمية للمنافسة في مشهد البيع بالتجزئة الحديث.
سمعة العلامة التجارية القوية في المجتمعات الريفية
تُعرف شركة Tractor Supply بأنها أكبر بائع تجزئة لأسلوب الحياة الريفي في الولايات المتحدة، وتتمتع بسمعة تجارية قوية تلقى صدى لدى المزارعين الترفيهيين ومربي الماشية وأصحاب الحيوانات الأليفة. يعد الولاء للعلامة التجارية جزءًا لا يتجزأ من الاحتفاظ بالعملاء ونمو المبيعات.
القوى العاملة الماهرة وفرق خدمة العملاء
توظف الشركة أكثر من 50.000 عضو في الفريق الذين تم تدريبهم على تقديم خدمة عملاء استثنائية. تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة أمرًا حيويًا للحفاظ على رضا العملاء العالي وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | المقاييس الكمية |
|---|---|---|
| مواقع المتجر الفعلي | المتاجر العاملة في جميع أنحاء الولايات المتحدة | 2270 متجرا |
| منصة التجارة الإلكترونية | تمكين التسوق عبر الإنترنت والأدوات الرقمية لمشاركة العملاء | لم يتم تحديد حركة المرور على موقع الويب ومساهمات المبيعات |
| سمعة العلامة التجارية | حضور قوي في المجتمعات الريفية | تم تصنيفها كأكبر بائع تجزئة لأسلوب الحياة الريفي |
| القوى العاملة الماهرة | فرق خدمة العملاء المدربة | أكثر من 50.000 موظف |
يلعب التركيز الاستراتيجي لشركة Tractor Supply على مواردها الرئيسية دورًا حاسمًا في قدرتها على تقديم القيمة والحفاظ على المزايا التنافسية في قطاع البيع بالتجزئة.
شركة توريد الجرارات (TSCO) - نموذج العمل: عروض القيمة
مجموعة واسعة من المنتجات للحياة الريفية
تقدم شركة Tractor Supply مجموعة واسعة من أكثر من 25000 منتج مصمم خصيصًا للحياة الريفية، بما في ذلك مستلزمات المزرعة ورعاية الحيوانات الأليفة والمنتجات الترفيهية الخارجية. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل 2,270 متجرًا لتوريد الجرارات في 49 ولاية، مما أدى إلى تعزيز إمكانية الوصول إلى العملاء في المناطق الريفية.
أسعار تنافسية وعروض ترويجية
تستخدم شركة Tractor Supply إستراتيجية الأسعار المنخفضة اليومية جنبًا إلى جنب مع العروض الترويجية الموسمية، والتي تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالميزانية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 1.29 مليار دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 37.2%، مما يعكس الإدارة الفعالة للتكاليف وآليات التسعير التنافسية. ويتجلى التزام الشركة بالقيمة في علاماتها التجارية الحصرية، والتي تمثل حوالي 29.1% من إجمالي المبيعات.
خبرة في المنتجات الزراعية ورعاية الحيوانات الأليفة
شركة Tractor Supply معروفة بخبرتها العميقة في المنتجات الزراعية ومنتجات العناية بالحيوانات الأليفة. قامت الشركة مؤخرًا بتوسيع عروضها من خلال الإعلان عن الاستحواذ على Allivet، وهي صيدلية للحيوانات الأليفة عبر الإنترنت، مما يزيد من جاذبيتها لأصحاب الحيوانات الأليفة. ومن المتوقع أن تؤدي هذه الخطوة إلى تعزيز قدراتها الخدمية لأعضاء نادي الجيران البالغ عددهم 37 مليون عضو، وتعزيز ولاء العملاء وخبراتهم في قطاع رعاية الحيوانات الأليفة.
الالتزام بخدمة العملاء ودعم المجتمع
تؤكد شركة Tractor Supply على المستويات العالية لخدمة العملاء والمشاركة المجتمعية. تستثمر الشركة بشكل كبير في تدريب موظفيها لتقديم المساعدة المطلعة داخل المتجر وعبر الإنترنت. وفي الربع الثالث من عام 2024، أفادت الشركة أن نفقات البيع والعمومية والإدارية ارتفعت إلى 965.8 مليون دولار، مما يسلط الضوء على الاستثمارات المستمرة في تدريب القوى العاملة والمبادرات المجتمعية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | 3.47 مليار دولار | 3.41 مليار دولار |
| إجمالي الربح | 1.29 مليار دولار | 1.25 مليار دولار |
| الهامش الإجمالي | 37.2% | 36.7% |
| صافي الدخل | 241.5 مليون دولار | 255.0 مليون دولار |
| ربحية السهم المخففة | $2.24 | $2.33 |
| العلامات التجارية الحصرية (% من إجمالي المبيعات) | 29.1% | 29.3% |
| عدد المتاجر | 2,270 | 2,198 |
شركة توريد الجرارات (TSCO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج الولاء (نادي الجيران)
تدير شركة Tractor Supply Company برنامج Neighbor’s Club، وهو برنامج ولاء مصمم لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتعزيز المشاركة. اعتبارًا من عام 2024، أصبح لدى نادي الجيران ما يقرب من 37 مليون عضو. يحصل الأعضاء على خصومات حصرية ونقاط مكافآت للمشتريات وعروض مخصصة بناءً على سلوك التسوق. يلعب هذا البرنامج دورًا أساسيًا في الحفاظ على ولاء العملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة، مما يساهم بشكل كبير في نمو مبيعات الشركة.
التسويق والاتصالات الشخصية
تستخدم شركة Tractor Supply تحليلات البيانات لتنفيذ استراتيجيات التسويق المخصصة. تقوم الشركة بتحليل أنماط الشراء وتفضيلات العملاء لتخصيص الاتصالات والعروض. في السنة المالية 2024، أدت جهود التسويق الشخصية إلى زيادة بنسبة 5% في مشاركة العملاء مقارنة بالعام السابق. لقد كانت الحملات المستهدفة من خلال إشعارات البريد الإلكتروني والجوال فعالة في جذب الزيارات إلى المتاجر الفعلية والمتاجر عبر الإنترنت.
المشاركة المجتمعية من خلال الفعاليات المحلية
تعد مشاركة المجتمع جانبًا حيويًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Tractor Supply. تستضيف الشركة العديد من الفعاليات المحلية، بما في ذلك ورش عمل المزرعة والمزرعة، وفعاليات تبني الحيوانات الأليفة، والمهرجانات الموسمية. في عام 2024، تم تنظيم توريد الجرارات 1000 حدث محلي عبر شبكة متاجرها. لا تعمل هذه المبادرات على تعزيز الروابط المجتمعية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز رؤية العلامة التجارية وولاء العملاء.
قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة
تعطي شركة Tractor Supply الأولوية لخدمة العملاء سريعة الاستجابة من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك المساعدة في المتجر والدعم عبر الهاتف والدردشة عبر الإنترنت. قامت الشركة بتطبيق نظام ملاحظات العملاء الذي يسمح بالرد في الوقت الفعلي على الاستفسارات والشكاوى. وصلت معدلات رضا العملاء خلال الربع الثالث من عام 2024 85%مما يعكس استراتيجيات الخدمة الفعالة. بالإضافة إلى ذلك، فإن متوسط وقت الاستجابة للاستفسارات عبر الإنترنت أقل من ساعاتينمما يدل على التزام الشركة برضا العملاء.
| مقياس مشاركة العملاء | 2023 | 2024 |
|---|---|---|
| عضوية نادي الجيران | 35 مليون | 37 مليون |
| زيادة مشاركة العملاء | - | 5% |
| الأحداث المحلية المنظمة | 900 | 1,000 |
| تقييم رضا العملاء | 83% | 85% |
| متوسط وقت الاستجابة (ساعات) | 2.5 | 2 |
شركة توريد الجرارات (TSCO) - نموذج العمل: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية على الصعيد الوطني
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تعمل شركة توريد الجرارات 2,270 متاجر البيع بالتجزئة عبر 49 ولاية. لقد قامت الشركة بتوسيع بصمتها بنشاط، بعد أن افتتحت 16 محلاً جديداً في الربع الثالث من عام 2024 وحده، مما ساهم في إجمالي 54 متجرا جديدا افتتح في السنة المالية حتى الآن.
موقع التجارة الإلكترونية للتسوق عبر الإنترنت
تلعب منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة Tractor Supply دورًا مهمًا في استراتيجية المبيعات الشاملة الخاصة بها. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات 14.85 مليار دولار إلى 15.0 مليار دولار للعام المالي 2024، ويعزى جزء من ذلك إلى المبيعات عبر الإنترنت. يعمل موقع الويب كقناة مهمة للوصول إلى العملاء الذين يفضلون التسوق من المنزل، خاصة في أعقاب تغير سلوكيات المستهلكين بعد الوباء.
تطبيق جوال لإشراك العملاء
تقدم شركة Tractor Supply تطبيقًا للهاتف المحمول مصممًا لتعزيز مشاركة العملاء وتبسيط تجربة التسوق. يتميز التطبيق بوظائف مثل تصفح المنتجات، وتتبع الطلبات، والعروض الترويجية المصممة خصيصًا لمستخدميه، مما يعزز خط الاتصال المباشر مع قاعدة العملاء. يعد التطبيق جزءًا من استراتيجية الشركة لدمج تجارب التسوق عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال، مما يلبي احتياجات الفئة الديموغرافية البارعة في التكنولوجيا.
منصات التواصل الاجتماعي للتسويق
تستخدم شركة Tractor Supply منصات التواصل الاجتماعي بشكل نشط للتسويق وإشراك العملاء. إنه يستفيد من قنوات مثل Facebook وInstagram وTwitter للترويج للمنتجات والتفاعل مع العملاء وبناء الولاء للعلامة التجارية. تتضمن استراتيجية التسويق للشركة إعلانات مستهدفة وحملات مشاركة مجتمعية تستهدف شرائح عملائها الأساسية، والتي تشمل عشاق نمط الحياة الريفية وأصحاب الحيوانات الأليفة.
| قناة | تفاصيل | إحصائيات |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | عدد المتاجر | 2270 متجرا في 49 ولاية |
| موقع التجارة الإلكترونية | صافي المبيعات المتوقعة لعام 2024 | 14.85 مليار دولار إلى 15.0 مليار دولار |
| تطبيق الجوال | تحسينات لمشاركة العملاء | وتشمل الميزات تصفح المنتج وتتبع الطلب |
| منصات التواصل الاجتماعي | المشاركة والتسويق | نشط على الفيسبوك، إنستغرام، تويتر |
شركة توريد الجرارات (TSCO) - نموذج العمل: شرائح العملاء
أصحاب المنازل الريفية والمزارعين
تستهدف شركة توريد الجرارات في المقام الأول أصحاب المنازل والمزارعين في المناطق الريفية، وتلبي احتياجاتهم من المنتجات والأدوات واللوازم الزراعية. تدير الشركة 2270 متجرًا في 49 ولاية، ويقيم جزء كبير من قاعدة عملائها في المناطق الريفية. وفي عام 2024، وصل صافي مبيعات TSCO إلى ما يقرب من 14.85 مليار دولار إلى 15.0 مليار دولار. يستفيد قطاع العملاء هذا من تركيز شركة Tractor Supply على توفير المنتجات الأساسية للزراعة والمعيشة في الهواء الطلق، بما في ذلك أعلاف الماشية والأسوار ومستلزمات البستنة.
أصحاب الحيوانات الأليفة وعشاقها
يمثل أصحاب الحيوانات الأليفة شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Tractor Supply، خاصة مع الاستحواذ الأخير على Allivet، وهي صيدلية للحيوانات الأليفة عبر الإنترنت. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، قامت TSCO بتشغيل 205 متجرًا من متاجر Petsense، والتي تركز على مستلزمات الحيوانات الأليفة المتخصصة. إن الاتجاه المتزايد لامتلاك الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة، حيث تمتلك حوالي 70% من الأسر الأمريكية حيوانًا أليفًا، يدعم استراتيجية TSCO لتوسيع عروضها في هذه الفئة. وفي عام 2024، من المتوقع أن تساهم المنتجات المتعلقة بالحيوانات الأليفة بشكل كبير في إجمالي المبيعات، بما يتماشى مع الإستراتيجية الأوسع للشركة لتعزيز ولاء العملاء بين أصحاب الحيوانات الأليفة.
عشاق DIY والهواة
يشكل عشاق الأعمال اليدوية والهواة شريحة مهمة من قاعدة عملاء TSCO. تقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات لتحسين المنزل، والبستنة، والحرفية، لتلبية الاهتمام المتزايد بمشاريع DIY. في عام 2024، أبلغت TSCO عن متوسط قيمة معاملة يبلغ 58.87 دولارًا أمريكيًا، مما يشير إلى المشاركة القوية من العملاء الذين يستثمرون في مستلزمات الأعمال اليدوية. إن توفر العلامات التجارية الحصرية والمنتجات الموسمية يجذب شريحة العملاء هذه، مما يؤدي إلى نمو ثابت في المبيعات في فئات تحسين المنازل.
أصحاب الأعمال الصغيرة في الزراعة
يعد أصحاب الأعمال الصغيرة في مجال الزراعة شريحة عملاء رئيسية لشركة توريد الجرارات، خاصة وأن الشركة تهدف إلى دعم العمليات الزراعية المحلية. ومع التركيز على تقديم أسعار تنافسية ومجموعة واسعة من المنتجات، تلبي TSCO احتياجات هذه الشركات. وارتفع إجمالي أرباح الشركة إلى 1.29 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس خدمتها الفعالة لهذا القطاع. بالإضافة إلى ذلك، فإن استثمار الشركة المستمر في تحسينات التوزيع وتخطيط المتجر يعزز قدرتها على تلبية متطلبات الشركات الزراعية الصغيرة.
| شريحة العملاء | المنتجات الرئيسية | مساهمة المبيعات | عدد المتاجر (اعتبارًا من 2024) |
|---|---|---|---|
| أصحاب المنازل الريفية والمزارعين | أعلاف الماشية، المبارزة، لوازم البستنة | 14.85 مليار دولار - 15.0 مليار دولار (2024) | 2,270 |
| أصحاب الحيوانات الأليفة وعشاقها | أغذية الحيوانات الأليفة، مستلزماتها، مستلزمات بيطرية | من المتوقع أن تنمو المساهمة مع الاستحواذ على Allivet | 205 (بيتسينس) |
| عشاق DIY والهواة | أدوات تحسين المنزل، ومستلزمات البستنة، والمواد الحرفية | متوسط قيمة الصفقة: 58.87 دولارًا | 2,270 |
| أصحاب الأعمال الصغيرة في الزراعة | الأدوات والمعدات واللوازم الزراعية | إجمالي الربح: 1.29 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024) | 2,270 |
شركة توريد الجرارات (TSCO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكلفة البضائع المباعة (شراء المخزون)
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Tractor Supply Company في الربع الثالث من عام 2024 2.18 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 62.79٪ من صافي المبيعات البالغة 3.47 مليار دولار أمريكي. منذ بداية العام حتى الآن، بلغت تكلفة البضائع المباعة 7.04 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 63.39% من إجمالي صافي المبيعات البالغ 11.11 مليار دولار أمريكي.
مصاريف تشغيل المتجر (الإيجار والمرافق)
تنعكس مصاريف تشغيل المتجر، والتي تشمل الإيجار والمرافق، في مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A). بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات SG&A 965.8 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 909.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى استثمارات النمو المخطط لها وإنشاء مركز توزيع جديد.
نفقات التسويق والإعلان
تعد نفقات التسويق والإعلان جزءًا من إجمالي نفقات SG&A. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة للتسويق وحده، إلا أن إجمالي نفقات SG&A البالغة 965.8 مليون دولار يشير إلى اتباع نهج شامل للتسويق وخدمة العملاء والنمو التشغيلي.
رواتب الموظفين ومزاياهم
تشكل رواتب الموظفين ومزاياهم جزءًا كبيرًا من نفقات SG&A. في الربع الثالث من عام 2024، شمل إجمالي SG&A تعويضات الموظفين، والتي زادت إلى 53.1 مليون دولار من تعويضات الموظفين المتراكمة. توظف الشركة أكثر من 50000 عضو في الفريق عبر شبكة متاجرها.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 المبلغ (بالملايين) | المبلغ من بداية العام حتى تاريخه (بالملايين) | نسبة صافي المبيعات |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | $2,177.8 | $7,042.8 | 62.79% |
| نفقات SG&A | $965.8 | $2,590.6 | 27.8% |
| تعويضات الموظفين (المستحقة) | $53.1 | — | — |
| التسويق والإعلان (جزء من SG&A) | — | — | — |
شركة توريد الجرارات (TSCO) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
المبيعات من متاجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة توريد الجرارات عن صافي مبيعات بقيمة 3.47 مليار دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 1.6٪ من 3.41 مليار دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى النمو في صافي المبيعات إلى حد كبير إلى افتتاح متاجر جديدة، مع تشغيل الشركة 2270 متجرًا لتوريد الجرارات في 49 ولاية. وشهدت مبيعات المتاجر المماثلة انخفاضًا طفيفًا بنسبة 0.2%، مدفوعًا بزيادة بنسبة 0.3% في متوسط عدد المعاملات، قابلها انخفاض بنسبة 0.5% في متوسط قيمة التذكرة.
مبيعات التجارة الإلكترونية والطلبات عبر الإنترنت
لقد كان قطاع التجارة الإلكترونية لشركة Tractor Supply مصدرًا متزايدًا للإيرادات. تستثمر الشركة بكثافة في منصتها عبر الإنترنت لتعزيز تجربة العملاء وزيادة المبيعات. تشير توقعات مبيعات العام المالي 2024 إلى أنه من المتوقع أن يتراوح إجمالي صافي المبيعات بين 14.85 مليار دولار إلى 15.0 مليار دولار. وتساهم الطلبات عبر الإنترنت بشكل متزايد في هذا النمو، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة للمبيعات عبر الإنترنت بشكل منفصل في البيانات المالية.
رسوم العضوية من برامج الولاء
تدير شركة Tractor Supply برنامج الولاء Neighbor's Club، الذي يضم ما يقرب من 37 مليون عضو. في حين أن الإيرادات المحددة من رسوم العضوية ليست مفصلة، فإن برنامج الولاء مصمم لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة عمليات الشراء المتكررة. يوفر البرنامج للأعضاء عروضًا ومكافآت حصرية، مما يساهم بشكل غير مباشر في نمو الإيرادات الإجمالية.
خدمات مثل العناية بالحيوانات الأليفة وتدريبها
بالإضافة إلى مبيعات التجزئة، تقدم شركة Tractor Supply خدمات متنوعة، بما في ذلك العناية بالحيوانات الأليفة وتدريبها من خلال متاجر Petsense by Tractor Supply. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل 205 متجرًا من متاجر Petsense. ومن المتوقع أن ينمو هذا القطاع بشكل أكبر، خاصة مع الاستحواذ الأخير على Allivet، وهي صيدلية للحيوانات الأليفة عبر الإنترنت، والتي من المتوقع أن تفتح فرصًا جديدة للإيرادات. من المتوقع أن يؤدي دمج خدمات صيدلية الحيوانات الأليفة في عروضها إلى تعزيز قيمة العملاء وزيادة المبيعات الإضافية في فئة رعاية الحيوانات الأليفة.
| تدفق الإيرادات | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (مليار دولار) | توقعات المبيعات من العام حتى الآن (مليار دولار) | عدد المتاجر |
|---|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | 3.47 | 14.85 - 15.0 | 2,270 |
| مبيعات التجارة الإلكترونية | لا يوجد | متضمنة في إجمالي المبيعات | لا يوجد |
| رسوم العضوية | لا يوجد | لا يوجد | 37 مليون عضو |
| خدمات الحيوانات الأليفة | لا يوجد | لا يوجد | 205 متجر بيتسينس |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Tractor Supply Company (TSCO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Tractor Supply Company (TSCO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Tractor Supply Company (TSCO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.