Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH): مخطط نموذج الأعمال [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) Bundle
اكتشف نموذج الأعمال الديناميكي لـ شركة Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH)، الشركة الرائدة في صناعة التجزئة للبلاط. يتعمق هذا التحليل في المكونات الرئيسية التي تقود نجاحها، بما في ذلك الشراكات الإستراتيجية، وإشراك العملاء المبتكرين، ومصادر الإيرادات المتنوعة. اكتشف كيف تلبي TTSH مجموعة واسعة من شرائح العملاء — من أصحاب المنازل و عشاق DIY ل المطورين التجاريين- والتعرف على التزامهم بالجودة ورضا العملاء. تابع القراءة لتكتشف تعقيدات نموذج أعمالهم وما يميزهم عن غيرهم في السوق التنافسية.
Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي البلاط والمواد ذات الصلة
تتعاون شركة Tile Shop Holdings, Inc. مع العديد من الموردين لتوفير مجموعة واسعة من البلاط والمواد ذات الصلة. تركز الشركة على بلاط الحجر الطبيعي والصناعي، مما يضمن تقديم منتجات متنوعة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تضمن المخزون سلعًا تامة الصنع بقيمة 82.67 مليون دولار والمواد الخام قيمتها 1.86 مليون دولار، المجموع 84.53 مليون دولار. تسمح إستراتيجية المخزون هذه لشركة TTSH بالحفاظ على ميزة تنافسية من حيث الجودة والتنوع.
مقدمي الخدمات اللوجستية والتوصيل
تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Tile Shop Holdings. تمتلك الشركة مراكز توزيع تقع في ميشيغان وأوكلاهوما وفيرجينيا وويسكونسن، مما يسهل عمليات التسليم في الوقت المناسب. سجلت الشركة 20.11 مليون دولار في مصاريف الإيجار غير النقدية المتعلقة بعمليات التوزيع للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويدعم هذا الاستثمار في البنية التحتية اللوجستية هدف الشركة المتمثل في تبسيط إدارة سلسلة التوريد.
المقاولون والبنائين للتعاون في المشروع
تتعاون شركة Tile Shop Holdings مع المقاولين والبنائين لتعزيز تواجدها في السوق وقدرات المشروع. يسمح هذا التعاون لشركة TTSH بالاستفادة من السوق الاحترافية، وتوفير البلاط والمواد لمختلف مشاريع البناء والتجديد. تقوم الشركة بتوسيع خيارات التمويل للعملاء المحترفين المؤهلين، مع وضع حسابات القبض عند مستوى 3.27 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وهذا يعكس نموذج الشراكة الإستراتيجية الذي يعزز العلاقات مع المقاولين والبنائين.
تجار التجزئة لتحسين المنازل من أجل العروض الترويجية المتبادلة
تشارك شركة Tile Shop Holdings في أنشطة ترويجية مشتركة مع تجار التجزئة لتحسين المنازل لتوسيع قاعدة عملائها. ويهدف نهج الشراكة هذا إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات 267.62 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بانخفاض قدره 8.6% مقارنة بالعام السابق، مما يسلط الضوء على أهمية الشراكات الفعالة في الحفاظ على زخم المبيعات.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| الموردين | قيمة المخزون: 84.53 مليون دولار |
| مقدمو الخدمات اللوجستية | مصاريف الإيجار غير النقدي: 20.11 مليون دولار |
| المقاولون / البنائين | حسابات القبض: 3.27 مليون دولار |
| تجار التجزئة لتحسين المنزل | صافي المبيعات: 267.62 مليون دولار |
Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
مصادر وإدارة المخزون من منتجات البلاط
تركز شركة Tile Shop Holdings, Inc. على توفير منتجات البلاط عالية الجودة، بما في ذلك البلاط الحجري الصناعي والطبيعي وبلاط الفينيل الفاخر والمواد ذات الصلة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المخزون 84.5 مليون دولار، بانخفاض من 93.7 مليون دولار في 31 ديسمبر 2023. ويتكون المخزون من 82.7 مليون دولار من السلع التامة الصنع و1.9 مليون دولار من المواد الخام. توظف الشركة مزيجًا من الموردين المحليين والدوليين للتخفيف من المخاطر المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد.
عمليات البيع بالتجزئة - سواء المبيعات الفعلية أو عبر الإنترنت
يدير متجر Tile Shop 142 متجرًا في 31 ولاية ومقاطعة كولومبيا، بمتوسط حجم متجر يبلغ حوالي 20000 قدم مربع. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي المبيعات 84.5 مليون دولار، بانخفاض عن 92.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وانخفضت مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 7.9٪ بسبب انخفاض حركة العملاء. وتركز الشركة أيضًا على تعزيز تواجدها عبر الإنترنت، والمساهمة في استراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات.
الأنشطة التسويقية والترويجية
وكانت مصاريف التسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 جزءاً من المصاريف البيعية والعمومية والإدارية بإجمالي 172.5 مليون دولار. ويمثل هذا انخفاضًا طفيفًا عن 173.7 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وتتضمن استراتيجية التسويق عروضًا ترويجية مستهدفة وإعلانات رقمية، تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة عدد الزيارات إلى المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت.
خدمة العملاء والدعم
تظل خدمة العملاء محورًا بالغ الأهمية لـ Tile Shop، مع بذل الجهود لتعزيز تجربة التسوق داخل المتجر وعبر الإنترنت. وسجلت الشركة صافي دخل قدره 2.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 9.4 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعكس انخفاض صافي الدخل التحديات في مشاركة العملاء والمبيعات، مما يستلزم إجراء تحسينات في تقديم الخدمات للاحتفاظ بها. ولاء العملاء.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 84.5 مليون دولار | 92.1 مليون دولار | -8.3% |
| تكلفة المبيعات | 28.3 مليون دولار | 32.5 مليون دولار | -13.0% |
| إجمالي الربح | 56.2 مليون دولار | 59.6 مليون دولار | -5.6% |
| نفقات SG&A | 56.0 مليون دولار | 56.7 مليون دولار | -1.2% |
| صافي الدخل | $41,000 | 1.8 مليون دولار | -97.8% |
بشكل عام، تواصل شركة Tile Shop Holdings, Inc. تكييف أنشطتها الرئيسية للحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق بيع التجزئة للبلاط، مع التركيز على المصادر الفعالة وعمليات البيع بالتجزئة القوية وجهود التسويق الإستراتيجية وأنظمة دعم العملاء المحسنة.
Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مواقع متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Tile Shop Holdings بتشغيل ما مجموعه 142 متجرا تقع في 31 ولاية ومقاطعة كولومبيا. متوسط حجم المتجر هو تقريبا 20.000 قدم مربع. قامت الشركة بوضع مواقع البيع بالتجزئة هذه في موقع استراتيجي لتحقيق أقصى قدر من إمكانية الوصول والوصول إلى العملاء لمنتجات البلاط الخاصة بها، والتي تشمل البلاط الحجري الصناعي والطبيعي، وبلاط الفينيل الفاخر، والملحقات ذات الصلة.
منصة المبيعات عبر الإنترنت وأدوات التسويق الرقمي
استثمر Tile Shop في منصة مبيعات قوية عبر الإنترنت تتيح للعملاء تصفح المنتجات وشرائها عبر الإنترنت. تستخدم الشركة أيضًا أدوات تسويق رقمية متنوعة لتعزيز تواجدها عبر الإنترنت، والوصول إلى العملاء من خلال الإعلانات والعروض الترويجية المستهدفة. يمكّن هذا النهج ثنائي القناة الشركة من الحصول على المبيعات داخل المتجر وعلى الإنترنت، والتكيف مع سلوكيات التسوق الاستهلاكية المتغيرة.
القوى العاملة الماهرة في مجال المبيعات وخدمة العملاء
تؤكد الشركة على أهمية القوى العاملة الماهرة، وخاصة في أدوار المبيعات وخدمة العملاء. يتم تدريب الموظفين على تقديم مشورة الخبراء بشأن اختيار البلاط وتركيبه، مما يعزز تجربة العملاء. ويساهم هذا التركيز على الموظفين ذوي المعرفة في تحقيق رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وهو أمر بالغ الأهمية في بيئة البيع بالتجزئة التنافسية.
علاقات قوية مع الموردين لعروض المنتجات المتنوعة
تحتفظ شركة Tile Shop بعلاقات قوية مع مورديها، مما يمكنها من تقديم مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك التصاميم الحصرية. تقوم الشركة بشراء منتجات البلاط مباشرة من الموردين وتقوم بتصنيع مواد التثبيت والصيانة الخاصة بها، مثل Thinset والجص. تعتبر هذه العلاقات حيوية لضمان جودة المنتج وتوافره، وكذلك للتفاوض على الشروط المواتية التي يمكن أن تعزز الربحية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| مواقع متاجر البيع بالتجزئة | 142 متجرًا في 31 ولاية، بمتوسط مساحة 20 ألف قدم مربع. |
| منصة المبيعات عبر الإنترنت | موقع قوي للتجارة الإلكترونية مزود بأدوات التسويق الرقمي. |
| القوى العاملة الماهرة | تدرب في مجال المبيعات وخدمة العملاء للحصول على مشورة الخبراء. |
| علاقات الموردين | شراكات قوية لعروض المنتجات المتنوعة والتصاميم الحصرية. |
Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مجموعة واسعة من منتجات البلاط عالية الجودة
تقدم شركة Tile Shop Holdings, Inc. مجموعة متنوعة من منتجات البلاط، بما في ذلك البلاط الحجري الصناعي والطبيعي، وبلاط الفينيل الفاخر، ومواد الإعداد والصيانة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل 142 متجرًا في 31 ولاية ومقاطعة كولومبيا، وتضم صالات عرض تتضمن ما يصل إلى 50 شاشة عرض مبلطة بغرفة كاملة. توزيع الإيرادات لفئات المنتجات اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 هو كما يلي:
| فئة المنتج | نسبة الإيرادات |
|---|---|
| البلاط من صنع الإنسان | 54% |
| بلاط الحجر الطبيعي | 21% |
| مواد الإعداد والصيانة | 15% |
| مُكَمِّلات | 7% |
| خدمة التوصيل | 3% |
أسعار تنافسية وخيارات تمويلية للعملاء
وتضع الشركة نفسها في مكانة تنافسية في السوق من خلال تقديم أسعار جذابة لمنتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Tile Shop Holdings عن صافي مبيعات بقيمة 267.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، بإجمالي ربح قدره 176.9 مليون دولار أمريكي. بالإضافة إلى ذلك، يقومون بتوسيع خيارات التمويل للعملاء المحترفين المؤهلين، مما يسمح لهم بشراء المنتجات بشروط سداد مدتها 30 يومًا. بلغ رصيد الحسابات المدينة 3.3 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
استشارات التصميم المتخصصة وخدمات التثبيت
تؤكد شركة Tile Shop Holdings على خدمة العملاء من خلال تقديم مشورة الخبراء في مجال التصميم وخدمات التثبيت. توظف الشركة موظفين ذوي خبرة يساعدون العملاء في اختيار المنتجات المناسبة لمشاريعهم. تعمل هذه الخدمة الشخصية على تحسين تجربة العملاء وتضيف قيمة كبيرة لعملية الشراء.
الالتزام برضا العملاء وسياسات الإرجاع
تحافظ الشركة على التزامها القوي برضا العملاء، مع التركيز على الجودة والخدمة. وضعت Tile Shop Holdings سياسات إرجاع تهدف إلى تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال، وبالتالي تعزيز الثقة والولاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ رصيد ودائع العملاء 12.9 مليون دولار، مما يسلط الضوء على تركيز الشركة على إشراك العملاء وضمان رضاهم.
Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة عملاء مخصصة في المتجر وعبر الإنترنت
تؤكد شركة Tile Shop Holdings خدمة العملاء الشخصية سواء في المتجر أو عبر الإنترنت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل 142 متجرًا في 31 ولاية، مما يوفر تجربة تسوق مخصصة من خلال موظفين ذوي خبرة وعروض منتجات واسعة النطاق. تبلغ مساحة كل متجر حوالي 20.000 قدم مربع، مما يسمح بعرض شامل للمنتجات.
برامج الولاء والعروض الترويجية للعملاء المتكررين
تقوم الشركة بتنفيذ مختلف برامج الولاء مصممة لمكافأة العملاء المتكررين. وتشمل هذه البرامج خصومات وعروض ترويجية حصرية تهدف إلى الحفاظ على ولاء العملاء. بلغ إجمالي ودائع العملاء التي تحتفظ بها الشركة 12.9 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 10.7 مليون دولار أمريكي في نهاية العام السابق، مما يشير إلى زيادة في مشاركة العملاء وثقتهم.
خدمات الدعم والاستشارة عبر الإنترنت
يوفر متجر البلاط الدعم عبر الإنترنت والخدمات الاستشارية لتعزيز تجربة العملاء. تدرك الشركة أهمية التفاعل الرقمي، وتقدم الاستشارات والدعم من خلال موقعها الإلكتروني. بلغ رصيد الحسابات المدينة 3.3 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس العلاقات الائتمانية المستمرة مع العملاء المحترفين.
آليات ردود فعل العملاء لتعزيز الخدمة
لتحسين جودة الخدمة باستمرار، يستخدم Tile Shop آليات ردود فعل العملاء. وتشمل هذه الدراسات الاستقصائية واستراتيجيات مشاركة العملاء المباشرة التي تهدف إلى جمع رؤى قابلة للتنفيذ. وسجلت الشركة احتياطي عوائد مبيعات بقيمة 2.970 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس التزامها بمعالجة رضا العملاء وقضايا جودة المنتج.
| المقاييس | 30 سبتمبر 2024 | 31 ديسمبر 2023 |
|---|---|---|
| ودائع العملاء | 12.9 مليون دولار | 10.7 مليون دولار |
| حسابات القبض | 3.3 مليون دولار | 2.9 مليون دولار |
| احتياطي مرتجعات المبيعات | 2.970 مليون دولار | 3.640 مليون دولار |
| صافي المبيعات | 267.617 مليون دولار | 292.688 مليون دولار |
Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) - نموذج الأعمال: القنوات
مواقع البيع بالتجزئة المادية على الصعيد الوطني
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Tile Shop Holdings, Inc. بتشغيل ما مجموعه 142 متجرا عير 31 ولاية ومقاطعة كولومبيا. يبلغ متوسط حجم كل متجر حوالي 20.000 قدم مربع. تعمل المواقع الفعلية كقناة رئيسية لمشاركة العملاء وعرض المنتجات، مما يسمح للمستهلكين بتجربة المنتجات بشكل مباشر.
موقع للتجارة الإلكترونية للبيع المباشر
توفر منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ Tile Shop قناة مبيعات مباشرة تكمل متاجرها الفعلية. وتركز الشركة بشكل متزايد على تعزيز تواجدها عبر الإنترنت لتلبية الطلب المتزايد على التسوق عبر الإنترنت. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 267.6 مليون دولار، مع التركيز بشكل ملحوظ على تحسين تجربة التسوق الرقمي.
وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت للتوعية بالعلامة التجارية
تستخدم الشركة وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت كأدوات حيوية للتوعية بالعلامة التجارية وإشراك العملاء. في الربع الثالث من عام 2024، أبلغت شركة Tile Shop عن أ انخفاض في نفقات الإعلان بحوالي 0.6 مليون دولار مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى تعديل استراتيجي في الإنفاق التسويقي. وكان هذا التخفيض جزءًا من الجهود الأوسع لتحسين الإنفاق وسط انخفاض حركة المرور في المتجر، مما أثر على إجمالي المبيعات.
الشراكات مع المقاولين والبنائين لمبيعات المشروع
يحافظ متجر Tile Shop على شراكات مع المقاولين والبنائين، مما يسهل مبيعات المشاريع التي تزيد الإيرادات إلى ما هو أبعد من معاملات التجزئة التقليدية. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للوصول إلى المشاريع الأكبر والعقود التجارية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن انخفاض في مبيعات المتاجر المماثلة بمقدار 8.4%، ويعزى ذلك في المقام الأول إلى انخفاض حركة المرور، مما يؤكد أهمية هذه الشراكات في التغلب على تحديات مبيعات التجزئة.
| قناة | وصف | إحصائيات |
|---|---|---|
| مواقع البيع بالتجزئة المادية | متاجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة للتفاعل المباشر مع العملاء | 142 متجرًا في 31 ولاية، بمتوسط مساحة 20.000 قدم مربع. |
| التجارة الإلكترونية | منصة إلكترونية للبيع المباشر | صافي المبيعات 267.6 مليون دولار (9 أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| وسائل التواصل الاجتماعي & الإعلان عبر الإنترنت | الجهود التسويقية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية | انخفضت نفقات الإعلان بمقدار 0.6 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| الشراكات | التعاون مع المقاولين والبنائين | انخفضت مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 8.4% (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أصحاب المنازل وعشاق الأعمال اليدوية
تستهدف شركة Tile Shop Holdings, Inc. في المقام الأول أصحاب المنازل وعشاق الأعمال اليدوية الذين يتطلعون إلى تحسين مساحات معيشتهم من خلال خيارات البلاط والأرضيات عالية الجودة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل 142 متجرًا في 31 ولاية ومقاطعة كولومبيا، مما يوفر مجموعة واسعة من المنتجات المصممة خصيصًا للمشاريع السكنية.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 267.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 292.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس تحولًا في سلوك الإنفاق الاستهلاكي وسط الضغوط الاقتصادية.
المقاولون والبنائين المحترفين
يشكل المقاولون والبناؤون المحترفون شريحة كبيرة من العملاء لشركة Tile Shop Holdings، حيث يحتاجون إلى موردين موثوقين لمشاريعهم. وتقدم الشركة الائتمان للعملاء المحترفين المؤهلين، وتزويدهم بشروط سداد مدتها 30 يومًا، مما يسهل عمليات الشراء الكبيرة اللازمة لمشاريع البناء والتجديد. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الحسابات المستحقة القبض من هؤلاء العملاء المحترفين 3.3 مليون دولار.
مصممي الديكور الداخلي والمهندسين المعماريين
يعد مصممو الديكور الداخلي والمهندسون المعماريون شريحة أخرى مهمة من العملاء، حيث يعتمدون على Tile Shop للحصول على منتجات بلاط فريدة وعالية الجودة تلبي مواصفات التصميم الخاصة بهم. إن شاشات العرض الواسعة للشركة ومجموعة المنتجات المتنوعة تلبي احتياجات محترفي التصميم الذين يبحثون عن أنماط ومواد محددة. يستفيد هذا القطاع من تركيز Tile Shop على التصميمات الحصرية والعروض عالية الجودة، والتي تعزز محفظة مشاريعهم.
مطوري العقارات التجارية
يمثل مطورو العقارات التجارية سوقًا حيويًا لشركة Tile Shop Holdings, Inc.، حيث يقومون غالبًا بتنفيذ مشاريع واسعة النطاق تتطلب كميات كبيرة من مواد البلاط والأرضيات. إن قدرة الشركة على تقديم أسعار تنافسية وخيارات تمويل جذابة تجعلها خيارًا جذابًا للمطورين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ركزت الشركة بقوة على الحفاظ على العلاقات مع العملاء التجاريين، مما ساهم في مبيعاتها الإجمالية.
| شريحة العملاء | صفات | مساهمة المبيعات | الحسابات المدينة (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|---|---|
| أصحاب المنازل وعشاق الأعمال اليدوية | البحث عن بلاط عالي الجودة للمشاريع الشخصية | ~50% من صافي المبيعات | لا يوجد |
| المقاولون والبنائين المحترفين | تتطلب إمدادات موثوقة وشروط الائتمان | ~ 30٪ من صافي المبيعات | 3.3 مليون دولار |
| مصممي الديكور الداخلي والمهندسين المعماريين | التركيز على خيارات البلاط الفريدة والجمالية | ~ 15% من صافي المبيعات | لا يوجد |
| مطوري العقارات التجارية | تحتاج إلى مشتريات بالجملة للمشاريع الكبيرة | ~5% من صافي المبيعات | لا يوجد |
Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكلفة البضائع المباعة (المخزون واللوازم)
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Tile Shop Holdings, Inc. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 90.739 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 33.9٪ من صافي المبيعات. ويعكس هذا انخفاضًا من 104.285 مليون دولار أمريكي، أو 35.6% من صافي المبيعات، لنفس الفترة من عام 2023. ويُعزى الانخفاض في تكلفة البضائع المباعة في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف المنتجات واستقرار تكاليف الشحن الدولي.
مصاريف التشغيل (الإيجار والمرافق والرواتب)
بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية، المصنفة على أنها مصاريف بيع وعمومية وإدارية، 172.494 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 64.5% من صافي المبيعات. ويمثل هذا انخفاضًا طفيفًا عن 173.715 مليون دولار (59.4٪ من صافي المبيعات) في العام السابق. تتضمن المكونات الرئيسية لـ SG&A ما يلي:
- الاستهلاك والإطفاء: 13.802 مليون دولار في عام 2024، انخفاضًا من 16.394 مليون دولار في عام 2023.
- تكاليف التعويض المتغيرة: انخفض بمقدار 2.5 مليون دولار.
- مصاريف الإشغال: ارتفعت بمقدار 2.6 مليون دولار بسبب اتفاقيات الإيجار الممتدة.
- مصاريف تكنولوجيا المعلومات: ارتفع بمقدار 0.9 مليون دولار.
- تكاليف الشحن والنقل: ارتفع بمقدار 0.8 مليون دولار.
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة أيضًا 0.9 مليون دولار أمريكي كرسوم انخفاض قيمة الأصول.
مصاريف التسويق والإعلان
بلغت نفقات التسويق والإعلان للربع الثالث من عام 2024 6.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 6.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 9.1٪ تقريبًا. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التسويق حوالي 18 مليون دولار أمريكي.
تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع
وارتفعت التكاليف اللوجستية والتوزيع بمقدار 0.2 مليون دولار خلال الربع الثالث من عام 2024، ليبلغ إجماليها حوالي 6.5 مليون دولار. ترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع تكاليف الشحن المرتبطة بنقل المخزون من مراكز التوزيع إلى مواقع البيع بالتجزئة.
| نوع المصاريف | 2024 (بالملايين) | 2023 (بالملايين) | نسبة المبيعات 2024 | نسبة المبيعات 2023 |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | 90.739 | 104.285 | 33.9% | 35.6% |
| مصاريف التشغيل | 172.494 | 173.715 | 64.5% | 59.4% |
| مصاريف التسويق | 18.000 | 19.800 | 6.7% | 6.8% |
| التكاليف اللوجستية | 6.500 | 6.300 | لا يوجد | لا يوجد |
Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع منتجات البلاط وملحقاتها
تولد شركة Tile Shop Holdings جزءًا كبيرًا من إيراداتها من بيع مجموعة متنوعة من منتجات البلاط، والتي تشمل البلاط الصناعي، وبلاط الحجر الطبيعي، ومواد الإعداد والصيانة، والملحقات. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 267.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 292.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
توزيع مبيعات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 هو كما يلي:
| فئة المنتج | نسبة المبيعات |
|---|---|
| البلاط من صنع الإنسان | 54% |
| بلاط الحجر الطبيعي | 21% |
| مواد الإعداد والصيانة | 15% |
| مُكَمِّلات | 8% |
| خدمة التوصيل | 2% |
رسوم خدمة التركيب والتوصيل
بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، توفر شركة Tile Shop Holdings خدمات التثبيت لمنتجات البلاط الخاصة بها. يتم الاعتراف بالإيرادات من هذه الخدمات عند الانتهاء من التثبيت. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت خدمات التركيب والتوصيل حوالي 2% من إجمالي المبيعات. وتركز الشركة على توسيع عروض خدماتها لتعزيز رضا العملاء وزيادة تدفقات الإيرادات.
إيرادات التمويل من الائتمان المقدم للعملاء
تقدم شركة Tile Shop Holdings الائتمان للعملاء المؤهلين، وخاصة المقاولين، مما يسمح لهم بشروط سداد مدتها 30 يومًا. بلغ رصيد الذمم المدينة 3.3 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بزيادة من 2.9 مليون دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2023. ويساهم دخل التمويل الناتج عن هذه الترتيبات الائتمانية في إجمالي الإيرادات، مما يعكس استراتيجية الشركة لدعم العملاء المحترفين وتعزيز العلاقات. داخل صناعة البناء.
الإيرادات من الشراكات والتعاون مع المقاولين
وقد أقامت الشركة شراكات مع المقاولين، مما يعزز عروض خدماتها والوصول إلى العملاء. يتم تضمين الإيرادات الناتجة عن عمليات التعاون هذه في أرقام المبيعات الإجمالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن التعاون مع المقاولين ساهم بشكل إيجابي في استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة من هذه الشراكات.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Tile Shop Holdings, Inc. (TTSH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.