تحليل المزيج التسويقي لشركة Tuesday Morning Corporation (TUEM)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tuesday Morning Corporation (TUEM) Bundle
مرحبًا بكم في عالم Tuesday Morning Corporation (TUEM) النابض بالحياة، حيث يوجد كنز دفين ديكور المنزل و موضة ينتظر! اكتشف كيف توازن العلامة التجارية بين عناصرها ببراعة منتج, مكان, ترقية، و سعر لخلق تجربة تسوق فريدة من نوعها. من الحصري عناصر ذات علامات تجارية بأسعار لا تقبل المنافسة لسهولة الوصول عبر الإنترنت، تم تصميم كل التفاصيل لإسعاد المتسوقين الأذكياء. استمر في القراءة لاستكشاف الفروق الدقيقة في المزيج التسويقي لـ TUEM واكتشف كيف يستحوذ على قلوب المستهلكين في جميع أنحاء البلاد!
شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - المزيج التسويقي: المنتج
عناصر ديكور المنزل
يقدم Tuesday Morning مجموعة متنوعة من عناصر ديكور المنزل، بما في ذلك اللمسات الزخرفية وفن الجدران والقطع الموسمية. وفي عام 2022، شكل قطاع الديكور المنزلي ما يقرب من 45% من إجمالي إيرادات المبيعات، والتي بلغت حوالي 160 مليون دولار.
أثاث
تتميز الشركة بمجموعة من أثاث خيارات مثل الأرائك والكراسي والطاولات. وفي السنة المالية 2022، شكلت مبيعات الأثاث 25% من إجمالي الإيرادات، وحققت 90 مليون دولار. يبلغ متوسط الخصم على عناصر الأثاث ذات العلامات التجارية حوالي 30% مقارنة بتجار التجزئة التقليديين.
مستلزمات الفراش والحمام
في عام 2022، تم تمثيل الفراش ومستلزمات الحمام حولها 15% من صباح الثلاثاء إجمالي المبيعات، أي ما يعادل حوالي 54 مليون دولار. تشمل عروض المنتجات الألحفة والملاءات والمناشف وسجاد الحمام، والتي غالبًا ما يتم عرضها بموضوعات موسمية لتعزيز جاذبية المستهلك.
أدوات المطبخ
تشكل أدوات المطبخ 10% من إجمالي المبيعات في Tuesday Morning، والتي تصل قيمتها إلى 36 مليون دولار في عام 2022. وتتراوح المجموعة من أدوات الطهي إلى أدوات المائدة، وتتميز بعلامات تجارية مرموقة يتم تقديمها بأسعار مخفضة بشكل كبير. غالبًا ما يجد العملاء توفيرًا يصل إلى 50% على أدوات المطبخ المتميزة.
السجاد والحصير
يمثل السجاد والحصير تقريبًا 5% مزيج المنتجات، مع مبيعات تقدر بـ 18 مليون دولار. يتميز مخزون Tuesday Morning بمجموعة متنوعة من الأساليب بما في ذلك سجاد المنطقة والسجاد المميز وممسحات الأرجل المقدمة بأسعار تنافسية.
زينة موسمية وعطلات
يعد سوق الديكورات الموسمية والعطلات مجالًا حيويًا لصباح الثلاثاء، حيث يمثل حوالي 5٪ من المبيعات السنوية. في عام 2022، حقق هذا القطاع إيرادات تبلغ حوالي 18 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بخطوط الإنتاج المتعلقة بالعطلات مثل عيد الميلاد والهالوين.
الأزياء والإكسسوارات المنزلية
تلعب الأزياء والإكسسوارات المنزلية أيضًا دورًا مهمًا، حيث تشكل تقريبًا 5% من القرابين. وصلت المبيعات في هذه الفئة إلى 18 مليون دولار في عام 2022، بما في ذلك مجموعة متنوعة من المنتجات الاستهلاكية من الأوشحة إلى العطور المنزلية.
منتجات ذات علامات تجارية بأسعار مخفضة
الثلاثاء الصباح متخصص في تقديم منتجات ذات علامات تجارية بأسعار مخفضة، مما يساهم بشكل كبير في موقعها الفريد في السوق. في السنة المالية 2022، أفادت الشركة أن ما يقرب من 70% من منتجاتها كانت عبارة عن عناصر ذات علامات تجارية معروضة بخصم 20%-60% على أسعار التجزئة النموذجية.
عناصر ذات طبعة محدودة
يتضمن التركيز الاستراتيجي لصباح الثلاثاء مقدمة عناصر ذات طبعة محدودة. وفي عام 2022، حققت هذه المجموعات مبيعات بقيمة 12 مليون دولار تقريبًا، مما أدى إلى تعزيز الضجة التسويقية وزيادة عدد العملاء خلال الأحداث الترويجية.
| فئة المنتج | نسبة المبيعات | إيرادات المبيعات (2022) | متوسط الخصم |
|---|---|---|---|
| عناصر ديكور المنزل | 45% | 160 مليون دولار | خصم 30% |
| أثاث | 25% | 90 مليون دولار | خصم 30% |
| مستلزمات الفراش والحمام | 15% | 54 مليون دولار | خصم 25% |
| أدوات المطبخ | 10% | 36 مليون دولار | خصم 50% |
| السجاد والحصير | 5% | 18 مليون دولار | خصم 40% |
| الزينة الموسمية والعطلات | 5% | 18 مليون دولار | خصم 30% |
| الأزياء والإكسسوارات المنزلية | 5% | 18 مليون دولار | خصم 20% |
| عناصر ذات إصدار محدود | لا يوجد | 12 مليون دولار | لا يوجد |
شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - المزيج التسويقي: المكان
متاجر البيع بالتجزئة المادية في جميع أنحاء الولايات المتحدة
اعتبارًا من أكتوبر 2023، تدير شركة Tuesday Morning Corporation ما يقرب من 700 متجر بيع بالتجزئة تقع في 40 ولاية عبر الولايات المتحدة. تركز هذه المتاجر في المقام الأول على السلع المنزلية والأدوات المنزلية والديكور الموسمي بأسعار مخفضة، لتلبية احتياجات العملاء المهتمين بالميزانية.
منصة التسوق عبر الإنترنت
أنشأت Tuesday Morning أيضًا منصة قوية للتسوق عبر الإنترنت، مما يعزز الراحة للعملاء. وفي العام المالي 2022، ساهم قطاع التجارة الإلكترونية بحوالي 37 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات الشركة. تتميز المنصة عبر الإنترنت بمجموعة واسعة من المنتجات المتاحة للتوصيل إلى المنازل، وبالتالي توسيع نطاق الشركة إلى ما هو أبعد من مواقع المتاجر الفعلية.
مواقع المتاجر الإستراتيجية في الضواحي والمناطق الحضرية
قامت الشركة بوضع متاجرها بشكل استراتيجي في الضواحي والمناطق الحضرية، مما أدى إلى زيادة حركة المرور وسهولة الوصول إليها. يوجد جزء كبير من مواقع متاجرهم في مراكز التسوق ومراكز التسوق، والتي يرتادها العملاء المحتملون. في عام 2023، حوالي 60% من مواقعهم كانت تقع بالقرب من المناطق السكنية الرئيسية في الضواحي.
تخطيطات المتجر سهلة التنقل
تم تصميم تصميم متاجر Tuesday Morning لتعزيز تجربة التسوق. تتميز المتاجر عادةً بممرات أوسع وعروض منتجات مصنفة. أشار أحدث استطلاع لرضا العملاء إلى ذلك 75% من المتسوقين قيّموا التنقل داخل المتجر بأنه "جيد" أو "ممتاز".
مواقع متاجر يسهل الوصول إليها مع مواقف واسعة للسيارات
توفر معظم متاجر Tuesday Morning خيارات مريحة لوقوف السيارات، حيث تحتوي معظمها على مواقف للسيارات تتسع كحد أدنى 50 مركبة. وفي المواقع الحضرية، تضمن الشركة أن تكون مواقع المتاجر على مقربة من خيارات النقل العام، مما يحسن إمكانية الوصول لجميع العملاء.
المحلات التجارية المنبثقة خلال مواسم الذروة
خلال مواسم ذروة التسوق مثل العطلات والعودة إلى المدرسة، يقدم موقع Tuesday Morning متاجر منبثقة للاستفادة من الطلب الموسمي. وقد أبلغوا أ 20% زيادة المبيعات خلال هذه الأحداث المنبثقة مقارنة بمبيعات المتاجر العادية خلال نفس الإطار الزمني في السنوات السابقة.
| سنة | عدد المتاجر | إيرادات التجارة الإلكترونية (مليون دولار) | نسبة المتاجر القريبة من الضواحي (%) | تقييم رضا العملاء (%) | سعة مواقف السيارات (المركبات) | زيادة المبيعات من المتاجر المؤقتة (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2022 | 700 | 37 | 60 | 75 | 50 | 20 |
| 2023 | تقريبا. 700 | يقدر بـ 40 | 60 | يقدر بـ 75 | 50 | يقدر بـ 20 |
شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - المزيج التسويقي: الترويج
مبيعات وخصومات أسبوعية
كثيرًا ما يُجري Tuesday Morning مبيعات أسبوعية، حيث يقدم ما يصل إلى خصم 60% على عناصر مختارة. في المتوسط، يمكن لهذه المبيعات أن تولد زيادة في حركة العملاء عن طريق 20-30%، مما ساهم بشكل كبير في الإيرادات الفصلية. تشير التقارير إلى أن هذه العروض الترويجية تعد محركًا رئيسيًا للحفاظ على الأسعار التنافسية في مشهد البيع بالتجزئة المخفض.
رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني تحتوي على عروض حصرية
تقوم الشركة بتقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها لتقديم العروض الترويجية المستهدفة. في عام 2022، ذكرت صحيفة الثلاثاء مورنينج أ معدل الفتح 25% على رسائل البريد الإلكتروني الترويجية، وهو أعلى من متوسط صناعة البيع بالتجزئة 20%. تتضمن العروض الحصرية عادةً خصومات تتراوح من 15% إلى 30% من سلع مختارة، مما يساعد على زيادة المشاركة عبر الإنترنت والزيارات داخل المتجر.
حملات على وسائل التواصل الاجتماعي على منصات مثل فيسبوك وإنستغرام
اعتبارًا من أكتوبر 2023، كان صباح الثلاثاء تقريبًا 180.000 متابع على الفيسبوك وما حولها 50,000 متابع على انستغرام. غالبًا ما تتميز حملاتهم خصم 10-15% عروض ترويجية للمستخدمين الذين يتفاعلون مع المحتوى، مما يخلق تجربة تسوق تفاعلية. يمكن أن يتجاوز مدى الوصول المقدر للحملات على هذه الأنظمة الأساسية 500000 انطباع كل شهر.
برامج الولاء مع فوائد الأعضاء
يقدم برنامج الولاء الخاص بـ Tuesday Morning، والمعروف باسم "برنامج العملاء المفضل"، خصومات حصرية. يمكن للأعضاء كسب نقاط مقابل المشتريات، أي ما يعادل 1 دولار لكل 100 نقطةوالتي يمكن استبدالها بمشتريات مستقبلية. بالإضافة إلى ذلك، تفيد الشركة أن أعضاء برنامج الولاء يساهمون بما يصل إلى 40% من إجمالي المبيعات.
إعلانات الصحف والمجلات
تاريخيًا، استخدمت صحيفة Tuesday Morning الصحف المحلية للترويج الإعلاني. وفي عام 2023، كان إنفاقهم الإعلاني الفصلي على الوسائط المطبوعة تقريبًا $500,000. تتميز الإعلانات عادةً بالعروض الترويجية الموسمية والأحداث المجتمعية، مما يزيد من ظهور العلامة التجارية.
اللافتات والشاشات داخل المتجر
تعد اللافتات داخل المتجر عنصرًا حاسمًا في الإستراتيجية الترويجية لـ Tuesday Morning. يبلغ متوسط تكلفة شاشات العرض داخل المتجر تقريبًا 20.000 دولار لكل متجر سنويا. من المعروف أن هذه العروض تزيد من عمليات الشراء الاندفاعية عن طريق 30% إلى 40%، لأنها تسلط الضوء بشكل فعال على الخصومات والمنتجات المميزة.
عروض ترويجية خاصة في أيام العطل الرسمية
خلال العطلات مثل الجمعة السوداء ويوم الذكرى، يقدم برنامج Tuesday Morning عروضًا ترويجية خاصة، وغالبًا ما يمتد إلى التخفيضات 30-50% خارج المتجر. في عام 2022، ساهمت العروض الترويجية للعطلات في تحقيق أ زيادة 15% في المبيعات مقارنة بعطلات نهاية الأسبوع العادية، مما يعزز أهمية التوقيت الاستراتيجي في جهود التسويق.
التعاون مع المؤثرين لتأييد المنتج
في السنوات الأخيرة، تعاونت Tuesday Morning مع مؤثرين متخصصين في قطاع الديكور المنزلي للوصول إلى جمهور أوسع. يمكن أن تتراوح كل شراكة مؤثرة من 1000 دولار إلى 10000 دولار، بناءً على عدد المتابعين ومعدلات المشاركة. سجلت الحملات مع المؤثرين معدلات مشاركة تصل إلى 6%، مما يعزز بشكل كبير الوصول إلى العلامة التجارية واكتساب العملاء.
| نوع الترويج | متوسط الخصم المعروض | تأثير الإيرادات المقدرة |
|---|---|---|
| المبيعات الأسبوعية | 60% | زيادة بنسبة 20-30% في حركة المرور |
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | 15-30% | الزيادات المستهدفة في المشاركة |
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي | 10-15% | 500.000 ظهور/شهر |
| برامج الولاء | 1 دولار مقابل 100 نقطة | 40% من إجمالي المبيعات |
| طباعة الإعلانات | لا يوجد | 500.000 دولار إنفاق ربع سنوي |
| لافتات داخل المتجر | لا يوجد | زيادة بنسبة 30-40% في عمليات الشراء الاندفاعية |
| عروض العيد | 30-50% | زيادة 15% عن المبيعات العادية |
| التعاون المؤثر | $1,000-$10,000 | معدلات المشاركة 6% |
شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - المزيج التسويقي: السعر
أسعار تنافسية للمنتجات عالية الجودة
شركة Tuesday Morning Corporation متخصصة في تقديم منتجات عالية الجودة وبأسعار تنافسية. اعتبارًا من عام 2023، تتيح استراتيجية التسعير الخاصة بهم للعملاء العثور على خصومات كبيرة مقارنة بأسعار التجزئة التقليدية. على سبيل المثال، قد يكون متوسط الخصم على أسعار التجزئة موجودًا 20% إلى 60% اعتمادا على فئة المنتج. وهذا ينطبق على ديكور المنزل والأثاث والأدوات المنزلية.
أسعار مخفضة على العناصر ذات العلامات التجارية
تقدم الشركة خصومات على العناصر ذات العلامات التجارية المعروفة. على سبيل المثال، لوحظ أن أدوات المطبخ ذات العلامات التجارية المباعة في Tuesday Morning قد حققت انخفاضًا متوسطًا في السعر قدره 30% إلى 50% مقارنة بسعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP). يمكن للعميل العثور على عناصر مثل أواني الطهي من علامات تجارية مثل Cuisinart، والتي يتم إدراجها عادةً في $50 البيع بالتجزئة، وغالبًا ما يكون متاحًا بسعر تقريبي $35 في صباح يوم الثلاثاء.
مبيعات التخليص لتحقيق وفورات إضافية
تعد مبيعات التصفية عنصرًا أساسيًا في استراتيجية التسعير الخاصة بيوم الثلاثاء. خلال هذه المبيعات، يمكن للمستهلكين رؤية تخفيضات تصل إلى 70%. على سبيل المثال، خلال فترة التخليص في نهاية الموسم في عام 2023، تم تسعير العناصر في البداية بسعر $100 كانت معروضة للبيع بسعر منخفض يصل إلى $30.
عروض القيمة مقابل المال
تعتبر عروض القيمة مقابل المال مهمة بالنسبة لنهج التسعير صباح الثلاثاء. توفر العديد من منتجاتها للعملاء قيمة مدركة قوية؛ على سبيل المثال، مجموعة من أواني الطعام عالية الجودة بسعر $100 يمكن رؤيته في صباح الثلاثاء لحوالي $40، وبالتالي جذابة للمستهلكين المهتمين بالميزانية.
سياسات إرجاع واستبدال مرنة
تحتفظ شركة Tuesday Morning Corporation بسياسة إرجاع واستبدال مرنة، مما يسمح بإرجاع ما يصل إلى 30 يوما مع إيصال. تعمل هذه السياسة على تعزيز القيمة المتصورة للمنتجات من خلال تخفيف المخاطر التي يتعرض لها المستهلكون غير متأكدين من مشترياتهم. متوسط معدل العائد حوالي 10%مما يدل على رضا العملاء.
تخفيضات الأسعار الموسمية
تعد تخفيضات الأسعار الموسمية جزءًا من المزيج التسويقي، مع ملاحظة الخصومات الكبيرة خلال العطلات والمناسبات الموسمية. على سبيل المثال، خلال موسم العطلات لعام 2022، عرض برنامج Tuesday Morning تخفيضات متوسطة 25% إلى 50% عبر خطوط الإنتاج المختلفة، وتتحرك تقريبًا 15 مليون دولار قيمة البضائع خلال هذه الفترة الترويجية.
| فئة المنتج | متوسط سعر التجزئة | سعر صباح الثلاثاء | نسبة الخصم |
|---|---|---|---|
| أدوات المطبخ | $50 | $35 | 30% |
| ديكور المنزل | $100 | $40 | 60% |
| مجموعة أواني الطعام | $100 | $40 | 60% |
| أثاث | $300 | $180 | 40% |
| فترة المبيعات | مبلغ المبيعات | متوسط الخصم |
|---|---|---|
| تصفية نهاية الموسم 2023 | 15 مليون دولار | 70% |
| موسم العطلات 2022 | 15 مليون دولار | 50% |
باختصار، نجحت شركة Tuesday Morning Corporation في التنقل عبر المشهد المعقد لسوق التجزئة من خلال أسلوبها المقنع المزيج التسويقي. مع مجموعة متنوعة من
- عناصر ديكور المنزل
- أثاث
- الفراش وإكسسوارات الحمام
- أدوات المطبخ
- زخارف موسمية