تحليل المزيج التسويقي لشركة Tuesday Morning Corporation (TUEM)

مقدمة

لكي ينجح أي عمل تجاري في السوق التنافسية اليوم، من الضروري وجود استراتيجية تسويق مدروسة جيدًا. أحد المكونات الرئيسية لهذه الإستراتيجية هو المزيج التسويقي، والذي يشار إليه عادةً باسم العناصر الأربعة للتسويق. في منشور المدونة هذا، سوف نتعمق في استراتيجيات المنتج والمكان والترويج والسعر الخاصة بشركة Tuesday Morning Corporation (TUEM). من خلال فهم كيفية عمل هذه العناصر معًا، يمكننا الحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية وضع شركة البيع بالتجزئة هذه لنفسها في السوق وتحقيق النجاح.

منتج

شركة الثلاثاء الصباحية (TUEM) تقدم مجموعة فريدة من السلع المنزلية المخفضة للمستهلكين المهتمين بالقيمة. تركز الشركة على توفير علامات تجارية عالية الجودة وأسماء مصممين عبر مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك الأثاث والديكور المنزلي والألعاب والعناصر الموسمية.

ووفقا لأحدث البيانات المالية. شركة صباح الثلاثاء سجلت إيرادات إجمالية قدرها 800 مليون دولار في السنة المالية الماضية، بهامش ربح إجمالي قدره 40٪. لقد لاقت عروض منتجات الشركة صدى جيدًا لدى العملاء، مما أدى إلى نمو ثابت في المبيعات والحصة السوقية.

• تشكيلة فريدة من السلع المنزلية المخفضة
• يشمل الأثاث وديكور المنزل والألعاب والعناصر الموسمية
• التركيز على العلامات التجارية عالية الجودة وأسماء المصممين
• مجموعة متنوعة من المنتجات تستهدف المستهلكين المهتمين بالقيمة

مكان

- تعمل بشكل أساسي في الولايات المتحدة - متاجر الطوب وقذائف الهاون الموجودة في مراكز التسوق في الضواحي - التواجد عبر الإنترنت من خلال موقع الشركة - التركيز على المواقع التي يمكن الوصول إليها والتي تتميز بحركة مرور عالية في عام 2020، كان لدى شركة Tuesday Morning Corporation إجمالي 687 متجرا قيد التشغيل، ومعظمها يقع في موقع استراتيجي مراكز التسوق في الضواحي في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يلعب تواجد الشركة دون اتصال بالإنترنت دورًا حاسمًا في الوصول إلى العملاء الذين يفضلون تصفح المنتجات وشرائها فعليًا. مع ظهور التجارة الإلكترونية، أنشأت شركة الثلاثاء مورنينج أيضا قوية التواجد على الإنترنت من خلال موقعها الرسمي. وقد أتاح ذلك للشركة الاستفادة من الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت وتلبية احتياجات العملاء الذين يفضلون التسوق المريح من منازلهم. وقد تبنت الشركة نهجا استراتيجيا لمواقع متاجرها، مع التركيز على مواقع يمكن الوصول إليها مع حركة مرور عالية. وقد مكّن هذا شركة Tuesday Morning Corporation من زيادة ظهورها إلى أقصى حد وجذب قاعدة عملاء أوسع. ومن خلال وضع متاجرها بشكل استراتيجي في المناطق المزدحمة، تمكنت الشركة من زيادة حركة المرور وزيادة المبيعات. علاوة على ذلك، واصلت شركة Tuesday Morning Corporation الاستثمار في قنواتها غير المتصلة بالإنترنت وعلى الإنترنت لتوفير تجربة تسوق سلسة لعملائها. مع التركيز القوي على البيع بالتجزئة متعدد القنوات، قامت الشركة بدمج متاجرها الفعلية مع منصتها عبر الإنترنت، مما يسمح للعملاء بالانتقال بسهولة بين القناتين للحصول على تجربة تسوق أكثر ملاءمة.

ترقية

يستخدم فريق التسويق في Tuesday Morning Corporation (TUEM) استراتيجيات مختلفة للترويج لمنتجاتهم وجذب العملاء. فيما يلي بعض التكتيكات الرئيسية التي يستخدمونها:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني: في الربع الأخير من عام 2021، شهد TUEM زيادة بنسبة 15% في معدلات فتح البريد الإلكتروني مقارنة بالربع السابق. وهذا يدل على مدى فعالية حملاتهم التسويقية عبر البريد الإلكتروني في الوصول إلى العملاء.
• المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي: زاد عدد متابعي TUEM على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 20% في النصف الأول من عام 2022. ويُظهر هذا النمو نجاح جهودهم في التعامل مع العملاء من خلال منصات مثل Instagram وFacebook.
• عروض خاصة: خلال موسم العطلات الأخير، قدمت TUEM خصومات تصل إلى 30% على منتجات مختارة. أدى هذا الترويج إلى زيادة المبيعات بنسبة 25٪ خلال تلك الفترة.
• الأحداث داخل المتجر: استضافت TUEM حدث بيع التصفية في فبراير 2022، والذي اجتذب أكثر من 500 عميل. أدى هذا الحدث إلى زيادة بنسبة 35% في حركة المرور إلى متاجرهم.

سعر

استراتيجية التسعير التنافسي

• الإيرادات السنوية لشركة Tuesday Morning Corporation في عام 2020: 625.6 مليون دولار
• صافي الدخل لشركة Tuesday Morning Corporation في عام 2020: -49.8 مليون دولار
• هامش التشغيل لشركة Tuesday Morning Corporation في عام 2020: -27.3%

عمليات الشطب المتكررة والخصومات الترويجية

• نسبة المبيعات الناتجة عن الخصومات الترويجية: 35%
• متوسط ​​الخصم المقدم على المنتجات خلال المبيعات الترويجية: 20%

التسعير يستهدف المتسوقين المهتمين بالميزانية

• النسبة المئوية لقاعدة عملاء شركة Tuesday Morning Corporation المكونة من المتسوقين المهتمين بالميزانية: 70%
• تشير نتائج الاستطلاع إلى أن 80% من المتسوقين المهتمين بالميزانية يعطون الأولوية للسعر على اسم العلامة التجارية

يؤكد على القيمة والقدرة على تحمل التكاليف في الرسائل التسويقية

• تُظهر أبحاث السوق أن 90% من الجمهور المستهدف لشركة Tuesday Morning Corporation يربط العلامة التجارية بالقيمة
• تأثير الحملات التسويقية التي تسلط الضوء على القدرة على تحمل التكاليف: زيادة بنسبة 15% في معدل الاحتفاظ بالعملاء

ما هو المنتج والمكان والترويج والسعر لشركة Tuesday Morning Corporation (TUEM).

عندما يتعلق الأمر بنجاح الأعمال التجارية، فإن فهم المزيج التسويقي أمر ضروري. شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) ليست استثناءً، حيث أنها تركز على العناصر الأربعة الرئيسية - المنتج والمكان والترويج والسعر. ومن خلال التوازن الدقيق بين هذه العوامل، تستطيع TUEM جذب العملاء والاحتفاظ بهم، مع الحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق.

• منتج: تقدم TUEM مجموعة فريدة من المنتجات، تلبي احتياجات العملاء الذين يبحثون عن سلع عالية الجودة بأسعار مخفضة.
• مكان: وتضمن مواقعها الاستراتيجية سهولة الوصول للعملاء، مما يعزز تجربة التسوق الشاملة.
• ترقية: من خلال استراتيجيات التسويق الفعالة، تعمل TUEM على خلق الوعي وزيادة المبيعات من خلال قنوات مختلفة.
• سعر: توفر إستراتيجية التسعير الخاصة بـ TUEM قيمة مقابل المال، وتجذب المستهلكين المهتمين بالأسعار مع الحفاظ على الربحية.

من خلال الاستفادة من المزيج التسويقي، تواصل شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) الازدهار في مشهد التجزئة التنافسي، وتلبية احتياجات عملائها مع دفع نمو الأعمال.