شركة الثلاثاء الصباحية (TUEM): نموذج الأعمال التجارية

هل سبق لك أن تجولت في ممرات أحد متاجر Tuesday Morning، متعجبًا من المزيج الانتقائي للسلع المنزلية ذات الأسعار المعقولة والكنوز الموسمية؟ يزدهر بائع التجزئة الفريد هذا بفضل منتجاته المبتكرة قماش نموذج الأعمال، والتي تنسج معًا بشكل معقد الشراكات والأنشطة والموارد الرئيسية لتقديم قيمة استثنائية للعملاء. انغمس في المكونات المعقدة لاستراتيجية شركة Tuesday Morning Corporation، بدءًا من قاعدة المستهلكين المخلصين وحتى مصادر إيراداتها المتنوعة، واكتشف ما الذي يجعل هذه العلامة التجارية مفضلة بين المتسوقين المهتمين بالميزانية.

شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين والبائعين

تعتمد شركة Tuesday Morning Corporation على شبكة من الموردين والبائعين للحصول على مخزونها. شركاء الشركة مع أكثر من 1000 مورد عالميًا، بدءًا من الشركات المصنعة للسلع المنزلية والأثاث والهدايا إلى بائعي الأطعمة المتخصصة. في السنة المالية الأخيرة، تقريبا 80% تم الحصول على البضائع من البائعين الأجانب، مع جزء كبير يأتي من دول مثل الصين و فيتنام.

مقدمي الخدمات اللوجستية

تعد الخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لإدارة المخزون والتوزيع بشكل فعال. تعمل شركة Tuesday Morning مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية لضمان التسليم في الوقت المناسب وإدارة سلسلة التوريد بكفاءة. في السنة المالية 2021، أبلغت الشركة عن تكاليف لوجستية تبلغ حوالي 45 مليون دولار، والتي شكلت 6.5% من إجمالي إيراداتهم. يشمل الشركاء الرئيسيون فيديكس و XPO اللوجستيةوالتي تقدم خدمات الشحن والتخزين.

بائعي تكنولوجيا التجزئة

يعد التقدم في تكنولوجيا البيع بالتجزئة أمرًا ضروريًا لتعزيز تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية. تتعاون شركة Tuesday Morning مع بائعي التكنولوجيا لتنفيذ أنظمة نقاط البيع وبرامج إدارة المخزون وأدوات إدارة علاقات العملاء. اعتبارًا من السنة المالية 2022، استثمرت الشركة في المنطقة 10 ملايين دولار في تحديث بنيتها التحتية التكنولوجية. يشمل الشركاء البارزون أوراكل لأنظمة تخطيط موارد المؤسسات و شوبيفي لحلول التجارة الإلكترونية.

الشركات العقارية

يلعب اختيار الموقع وموقع المتجر دورًا حيويًا في نجاح عمليات البيع بالتجزئة. تتعاون شركة Tuesday Morning مع العديد من الشركات العقارية لتحديد المواقع المحتملة للمتاجر الجديدة. تعمل الشركة حاليا في أكثر من 600 المواقع عبر 40 ولاية. في السنوات الأخيرة، بلغ إجمالي الاستثمار في افتتاح المتاجر الجديدة وعمليات نقلها تقريبًا 30 مليون دولار سنويا. وتشمل الشراكات شركات بارزة مثل سي بي آر إي و جيه إل إلوالتي تساعد في تحليل سوق العقارات واتفاقيات التأجير.

فئة الشراكة الرئيسية	تفاصيل	الاستثمار المالي (آخر سنة مالية)
الموردين والبائعين	أكثر من 1000 مورد على مستوى العالم، 80% منهم من موردين أجانب	لا يوجد
مقدمو الخدمات اللوجستية	شراكات مع FedEx وXPO Logistics	45 مليون دولار
بائعي تكنولوجيا البيع بالتجزئة	يشمل الشركاء Oracle وShopify	10 ملايين دولار
الشركات العقارية	شراكات مع CBRE وJLL لاختيار الموقع	30 مليون دولار

شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة المخزون

تطبق شركة Tuesday Morning Corporation نظامًا قويًا لإدارة المخزون لتحسين عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن مستويات مخزون تبلغ حوالي 149 مليون دولار.

يبلغ متوسط ​​عدد الأيام لدوران المخزون حوالي 60 يومًا، وهو مقياس مهم لكفاءة البيع بالتجزئة. التركيز على بضائع خارج السعر يسمح للشركة بالحصول على منتجات عالية الجودة بأسعار مخفضة.

متري	قيمة	سنة المقارنة
مستوى المخزون	149 مليون دولار	2022
متوسط ​​أيام دوران المخزون	60 يوما	2022
نسبة البضائع خارج الأسعار	85%	2022

عمليات المتجر

اعتبارًا من نهاية عام 2022، قامت شركة Tuesday Morning بتشغيل إجمالي 487 متجرًا في 40 ولاية. يتراوح متوسط ​​مساحة المتجر من 15.000 إلى 25.000 قدم مربع. تعمل الشركة على تحسين تخطيط المتجر والتوظيف لتعزيز تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية.

يتم تدريب موظفي المتجر لمساعدة العملاء بشكل فعال، مما يساهم في تحقيق معدل رضا العملاء الإجمالي 85%.

متري	قيمة	سنة المقارنة
عدد المتاجر	487	2022
متوسط ​​حجم المتجر	20,000 قدم مربع	2022
معدل رضا العملاء	85%	2022

التسويق والترويج

يستخدم موقع Tuesday Morning استراتيجيات تسويقية مستهدفة، بما في ذلك القنوات الرقمية والإعلانات التقليدية. بلغت ميزانية التسويق لعام 2022 حوالي 10 ملايين دولار أمريكي، بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة المرور.

• الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• المبيعات والخصومات الموسمية

أعلنت الشركة عن نمو في مشاركة العملاء بحوالي 20% بسبب الجهود التسويقية المعززة.

متري	قيمة	سنة المقارنة
ميزانية التسويق	10 مليون دولار	2022
نمو مشاركة العملاء	20%	2022
عدد الحملات الرقمية	50	2022

خدمة العملاء

يركز موقع Tuesday Morning بشدة على خدمة العملاء، ويسعى جاهداً لخلق بيئة تسوق ترحيبية. توظف الشركة أكثر من 5000 موظف لضمان مستوى عالٍ من دعم العملاء عبر متاجرها.

تم تعزيز برنامج التدريب على خدمة العملاء في عام 2022، مما أدى إلى زيادة 15% في ردود فعل العملاء الإيجابية.

متري	قيمة	سنة المقارنة
عدد الموظفين	5,000	2022
تحسين ملاحظات العملاء	15%	2022
وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء	24 ساعة	2022

شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مواقع البيع بالتجزئة

تدير شركة Tuesday Morning ما يقرب من 700 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. ويتم وضع هذه المواقع بشكل استراتيجي في مناطق مختلفة لجذب قاعدة واسعة من المستهلكين، مع التركيز بشكل أساسي على البيع بالتجزئة خارج الأسعار. ويبلغ متوسط ​​مساحة كل متجر حوالي 20 ألف قدم مربع.

توفر بصمة البيع بالتجزئة ميزة تنافسية كبيرة، مما يسمح للعملاء بالوصول المباشر إلى المخزون مع تقليل التكاليف العامة المرتبطة بالتنفيذ عبر الإنترنت.

متري	قيمة
عدد المواقع	~700
متوسط ​​حجم المتجر (قدم مربع)	20,000
إجمالي مساحة التجزئة (قدم مربع)	~14 مليون

جرد

اعتبارًا من الربع الأخير، أبلغت صحيفة Tuesday Morning عن قيمة مخزون تبلغ حوالي 235 مليون دولار. تتخصص الشركة في الديكور المنزلي والأدوات المنزلية والسلع ذات الصلة، حيث تقوم بتوريد المنتجات من موردين مختلفين لتقديم خصومات تجذب المستهلكين المهتمين بالميزانية.

تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا أساسيًا، مما يضمن قدرة الشركة على الحفاظ على توازن العرض دون تكبد تكاليف الاحتفاظ الكبيرة، نظرًا للتداول السريع للسلع خارج السعر.

متري	قيمة
قيمة المخزون الحالية	235 مليون دولار
متوسط ​​معدل دوران المخزون	6.0

القوى العاملة

تضم القوى العاملة في Tuesday Morning حوالي 4500 موظف، بما في ذلك الموظفون بدوام جزئي وبدوام كامل. تركز الشركة بشدة على برامج التدريب للتأكد من أن الموظفين على دراية بالمنتجات وخدمة العملاء، وهو أمر ضروري لزيادة المبيعات والاحتفاظ بالعملاء.

يبلغ متوسط ​​الأجر بالساعة لشركاء البيع بالتجزئة حوالي 12.50 دولارًا، بما يتماشى مع معايير الصناعة، وتقدم الشركة مزايا متنوعة لتعزيز رضا الموظفين والاحتفاظ بهم.

متري	قيمة
إجمالي عدد الموظفين	~4,500
متوسط ​​الأجر بالساعة	$12.50
معدل دوران الموظفين	~30%

البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات

قامت شركة Tuesday Morning باستثمارات كبيرة في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتجربة العملاء. تبلغ ميزانية تكنولوجيا المعلومات السنوية حوالي 10 ملايين دولار أمريكي، مع التركيز على ترقية أنظمة إدارة المخزون، وحلول نقاط البيع، وقدرات التجارة الإلكترونية.

يدعم هذا الاستثمار في التكنولوجيا تحليلات البيانات لتحسين التنبؤ بالمخزون ورؤى العملاء، مما يؤدي إلى نمو المبيعات الإجمالية.

متري	قيمة
الميزانية السنوية لتكنولوجيا المعلومات	10 ملايين دولار
عدد موظفي تكنولوجيا المعلومات	~50
النسبة المئوية لوقت تشغيل النظام	~99.5%

شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

السلع المنزلية بأسعار معقولة

شركة Tuesday Morning Corporation متخصصة في تقديم مجموعة واسعة من السلع المنزلية بأسعار معقولة. تعمل الشركة وفق استراتيجية تسعير توفر المنتجات بأسعار مناسبة 20% إلى 60% أقل من التجزئة. اعتبارًا من عام 2022، كان متوسط ​​معدل تخفيض السعر تقريبًا 40%.

البضائع الموسمية

تعتبر البضائع الموسمية عنصرًا رئيسيًا في مخزون الثلاثاء الصباحي. وتركز الشركة على المنتجات التي تلبي الاتجاهات الموسمية، بما في ذلك:

• زينة العيد
• المنسوجات الموسمية
• العناصر الخارجية خلال فصلي الربيع والصيف

في عام 2021، شكلت العناصر الموسمية حوالي 25% من إجمالي المخزون وساهمت تقريبا 48 مليون دولار في المبيعات، وفقا لتقارير الصناعة.

تجربة تسوق مريحة

تهدف الشركة إلى تقديم أ تجربة تسوق مريحة من خلال تصميم متجرها وتواجدها على الإنترنت. اعتبارًا من السنة المالية 2023، يعمل برنامج Tuesday Morning أكثر من 700 محل تجاري في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تركز الشركة على تعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، والتي نمت بشكل كبير 15% على أساس سنوي في عام 2022.

منتجات عالية الجودة بأسعار مخفضة

تفتخر Tuesday Morning بتقديمها منتجات عالية الجودة بأسعار مخفضة. تبلغ نسبة العلامات التجارية المعترف بها على المستوى الوطني المباعة تقريبًا 55% من إجمالي المنتجات المعروضة. تعلن الشركة عن مستويات رضا العملاء أعلاه 80%مما يعكس القيمة المدركة للعناصر المباعة. تظهر البيانات المالية أن متوسط ​​العلامات المحققة بالكاد يتجاوز 30% على العناصر بعد عمليات الشطب، والتحقق من التزامهم بإبقاء الأسعار منخفضة.

وصف	نسبة مئوية	التأثير المالي
متوسط ​​معدل تخفيض السعر	40%	تأثير المبيعات 120 مليون دولار سنويا
مساهمة البضائع الموسمية في المخزون	25%	حوالي 48 مليون دولار في المبيعات
نسبة العلامات التجارية المعترف بها وطنيا	55%	مستويات عالية من رضا العملاء
متوسط ​​عدد المتاجر	لا يوجد	أكثر من 700 متجر
النمو السنوي للتجارة الإلكترونية	15%	زيادة إيرادات المبيعات

شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء

لقد طورت الثلاثاء صباح برنامج الولاء، والتي تهدف إلى تحفيز عمليات الشراء المتكررة وتعزيز ولاء العملاء. يتضمن البرنامج مستويات ومكافآت مختلفة بناءً على إنفاق العملاء. كشفت التحليلات الأخيرة أن أعضاء برنامج الولاء يساهمون تقريبًا 60% من إجمالي المبيعاتمما يدل على مدى فعالية مثل هذه البرامج في الاحتفاظ بالعملاء.

يقال أن البرنامج قد انتهى 1 مليون عضو نشط. وفقًا لتقرير صدر عام 2022، تشهد الشركات التي تنفذ برامج ولاء فعالة زيادة متوسطة في معدل الاحتفاظ بالعملاء 5% إلى 10%.

خدمة العملاء داخل المتجر

تعد خدمة العملاء داخل المتجر أمرًا محوريًا لتجربة التسوق صباح الثلاثاء. تفتخر الشركة بتقديم الدعم الشخصي من خلال الموظفين المدربين. تشير استطلاعات رضا العملاء إلى أ نسبة الرضا 90% مع جودة الخدمة داخل المتجر.

توظف الشركة حولها 4500 زميل في متاجرها، مع التركيز على خلق بيئة ترحيبية وغنية بالمعلومات. تم الإبلاغ عن التكاليف التشغيلية المرتبطة بخدمة العملاء داخل المتجر بحوالي 40 مليون دولار للعام المالي 2023.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

يتفاعل موقع Tuesday Morning بنشاط مع العملاء عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تراكمت الشركة 150 ألف متابع على إنستغرام و 200.000 متابع على الفيسبوك.

أشارت دراسة إلى أن حوالي 70% من العملاء توقع أن تستجيب العلامات التجارية خلال يوم واحد من الاستفسار على وسائل التواصل الاجتماعي. ردا على ذلك، ذكرت صحيفة الثلاثاء مورنينج معدل استجابة قدره 85% خلال 24 ساعة لاستفسارات العملاء عبر المنصات، مما يساهم في تعزيز العلاقات مع العملاء. وتبلغ الميزانية التسويقية المخصصة لأنشطة وسائل التواصل الاجتماعي حوالي 3 ملايين دولار سنويا.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني حجر الزاوية في استراتيجية الاتصال الخاصة بـ Tuesday Morning. تفتخر الشركة بقائمة المشتركين في البريد الإلكتروني التي تزيد عن 500.000 عميل. عادةً ما تحقق حملات البريد الإلكتروني معدلًا مفتوحًا قدره 22%، مع متوسط ​​معدلات النقر 3.5%.

في عام 2022، تم إنشاء التسويق عبر البريد الإلكتروني تقريبًا 15 مليون دولار في إيرادات الشركة، وهو ما يمثل حوالي 10% من إجمالي المبيعات. لقد زادت الاستثمارات في تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني، حيث وصل الإنفاق السنوي إلى حوالي 1.5 مليون دولار للأدوات والتحليلات لتتبع المشاركة وتحسين الاتصال.

البرنامج/الخدمة	تفاصيل	المقاييس الرئيسية
برنامج الولاء	يحفز تكرار عمليات الشراء	60% من إجمالي المبيعات من الأعضاء، مليون عضو نشط
خدمة العملاء داخل المتجر	المساعدة الشخصية من الزملاء المدربين	معدل رضا 90%، 4500 موظف، تكاليف تشغيلية 40 مليون دولار
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	تشمل المنصات فيسبوك وإنستغرام	150 ألف متابع على Instagram و200 ألف متابع على Facebook وميزانية تسويق تبلغ 3 ملايين دولار
التسويق عبر البريد الإلكتروني	التواصل المنتظم مع المشتركين	500 ألف مشترك، معدل فتح 22%، إيرادات 15 مليون دولار

شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - نموذج الأعمال: القنوات

المتاجر المادية

يعمل صباح الثلاثاء تقريبًا 700 المتاجر عبر 40 ولاية في الولايات المتحدة. تستخدم الشركة أ البيع بالتجزئة خارج السعر نموذج يقدم السلع المنزلية ذات العلامات التجارية والمنسوجات والديكور المنزلي.

اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، حققت المتاجر الفعلية في Tuesday Morning أرباحًا تقريبية 600 مليون دولار في صافي المبيعات للعام المالي 2022.

يتم اختيار مواقع المتاجر بشكل استراتيجي لتحقيق رؤية واضحة وسهولة الوصول إليها، وتلبية احتياجات الأسواق المحلية مع التركيز على تسعير الخصم. يتراوح متوسط ​​حجم المتجر من 15.000 إلى 25.000 قدم مربع.

موقع الشركة

يلعب تواجد الثلاثاء مورنينج عبر الإنترنت دورًا مهمًا في إستراتيجية القناة. وذكرت الشركة أن قطاع التجارة الإلكترونية ساهم في ذلك 10% من إجمالي المبيعات للعام المالي 2022، مما يعكس الاتجاه المتزايد في التسوق عبر الإنترنت.

يعرض الموقع مجموعة شاملة من المنتجات، مع وصف تفصيلي ومراجعات العملاء لتسهيل عملية الشراء. في عام 2022، بلغ متوسط ​​حركة المرور على موقع الويب حوالي 600.000 زيارة شهريا، بمتوسط ​​مدة الجلسة حوالي 4 دقائق.

منصات التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي قناة مهمة أخرى لصباح الثلاثاء. تحتفظ الشركة بملفات تعريف نشطة على منصات مثل فيسبوك, انستغرام، و بينتريست. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهى صباح الثلاثاء 150.000 متابع على الفيسبوك وما حولها 100.000 متابع على انستغرام.

فيما يتعلق بالمشاركة، فإن المنشورات التي تتضمن العروض الترويجية والوافدين الجدد تولد متوسط ​​معدل مشاركة قدره 2-3%، حيث تؤدي المنشورات الترويجية غالبًا إلى زيادة كبيرة في عدد الزيارات داخل المتجر وعبر الإنترنت. بلغ الإنفاق التسويقي على وسائل التواصل الاجتماعي للعام المالي 2022 ما يقارب 2 مليون دولار.

النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

يستخدم موقع Tuesday Morning النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني كقناة اتصال مباشرة، مما يعزز مشاركة العملاء وتكرار الأعمال. تتكون القائمة البريدية من أكثر من 500.000 مشترك اعتبارًا من عام 2023. عادةً ما تحقق حملات البريد الإلكتروني معدل فتح يبلغ 20% ونسبة النقر إلى الظهور تقريبًا 5%.

يتضمن المحتوى الذي يتم تسليمه عبر البريد الإلكتروني عروضًا حصرية وعروضًا ترويجية موسمية وتحديثات حول وصول المنتجات الجديدة. وتشير الشركة إلى أن جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني أدت إلى زيادة المبيعات بحوالي 15% خلال الفترات الترويجية.

نوع القناة	تفاصيل	مساهمة الإيرادات (%)	متوسط ​​المشاركة
المتاجر المادية	ما يقرب من 700 متجرا في 40 ولاية	~90%	600 مليون دولار في المبيعات
موقع الشركة	10% من المبيعات، 600.000 زيارة/شهر	~10%	متوسط الجلسات: 4 دقائق
وسائل التواصل الاجتماعي	المشاركة عبر فيسبوك وإنستغرام	يختلف التأثير الترويجي	نسبة المشاركة 2-3%
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	500.000 مشترك، عروض حصرية	زيادة 15% خلال الحملات	معدل الفتح 20%

شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المتسوقين المهتمين بالميزانية

تستهدف شركة Tuesday Morning Corporation في المقام الأول المتسوقين المهتمين بالميزانية والذين يبحثون عن منتجات عالية الجودة بأسعار مخفضة. وفي عام 2021، أفاد جزء كبير من المستهلكين أن 70% من قرارات الشراء الخاصة بهم تأثرت بحساسية الأسعار. من المتوقع أن ينمو قطاع التجزئة المخفضة بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.5٪ من عام 2021 إلى عام 2026، مما يجعله قطاعًا مربحًا لـ TUEM.

سنة	حساسية السعر (% من المستهلكين)	معدل النمو السنوي المتوقع (2021-2026)
2021	70%	3.5%

لعشاق ديكور المنزل

يشمل هذا القطاع المستهلكين الذين لديهم شغف بجماليات المنزل واتجاهات الديكور. وفقًا لمعهد أبحاث تحسين المنزل، بلغت قيمة سوق الديكور المنزلي حوالي 663 مليار دولار في عام 2022، بمتوسط ​​معدل نمو سنوي قدره 3.7%. يقدم مطعم Tuesday Morning خدماته لهذه المجموعة من خلال تقديم مجموعة واسعة من العناصر الفريدة بأسعار مخفضة، مما يجذب العملاء ذوي القيمة والجودة.

القيمة السوقية (2022)	متوسط ​​معدل النمو السنوي (2022-2025)
663 مليار دولار	3.7%

المتسوقين الموسمية والعطلات

يعد المتسوقون الموسميون والعطلات شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة TUEM. تمثل المبيعات خلال موسم العطلات ما يقرب من **20%** من إيرادات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة. وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة، وصل الإنفاق أثناء العطلات في عام 2021 إلى ما يقرب من ** 886 مليار دولار **، مما يشير إلى فرص مبيعات قوية خلال مواسم الذروة.

سنة	الإنفاق أثناء العطلة (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإيرادات التجزئة
2021	886 مليار دولار	20%

عائلات تبحث عن مستلزمات منزلية

تمثل العائلات جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Tuesday Morning، وخاصة أولئك الذين يبحثون عن أدوات منزلية عالية الجودة وبأسعار معقولة. تشير الأبحاث إلى أن أكثر من **75%** من العائلات تعطي الأولوية للميزانية عند التسوق لشراء مستلزمات المنزل. بلغت قيمة سوق السلع المنزلية ** 246 مليار دولار ** في عام 2022 ومن المتوقع أن تنمو بنسبة ** 4.4٪ معدل نمو سنوي مركب ** حتى عام 2025.

القيمة السوقية (2022)	معدل النمو (2022-2025)	أولوية الميزانية (% من الأسر)
246 مليار دولار	4.4%	75%

شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المخزون

تعد تكلفة شراء المخزون عاملاً مهمًا في هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Tuesday Morning Corporation. تركز الشركة على الحصول على سلع منزلية عالية الجودة بأسعار مخفضة. تشمل تكاليف شراء المخزون ما يلي:

• متوسط ​​تكلفة المخزون: 140 مليون دولار (السنة المالية 2022)
• نسبة إجمالي الإيرادات: حوالي 60%
• الموردون: أكثر من 200 علامة تجارية معترف بها عالميًا

إيجارات المتاجر وصيانتها

تشكل عقود إيجار المتاجر تكلفة ثابتة كبيرة لصباح الثلاثاء. تدير الشركة أكثر من 700 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتستلزم التكاليف المرتبطة بعقود الإيجار والصيانة ما يلي:

• متوسط ​​تكلفة الإيجار السنوي لكل متجر: 240.000 دولار
• إجمالي التزامات الإيجار (السنة المالية 2022): حوالي 175 مليون دولار
• الصيانة والمرافق: تقدر بـ 10 ملايين دولار سنوياً

موقع المتجر	متوسط ​​تكلفة الإيجار	عدد المتاجر	التكلفة الإجمالية
تكساس	$250,000	150	37.5 مليون دولار
كاليفورنيا	$280,000	100	28 مليون دولار
فلوريدا	$230,000	80	18.4 مليون دولار
دول أخرى	$200,000	370	74 مليون دولار

أجور ومزايا الموظفين

تعد أجور الموظفين ومزاياهم جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على الكفاءة التشغيلية في شركة Tuesday Morning Corporation. تشمل الإحصائيات الرئيسية المتعلقة بفئة التكلفة هذه ما يلي:

• إجمالي عدد الموظفين: حوالي 5000 موظف
• متوسط ​​الأجر السنوي لكل موظف: 30.000 دولار
• إجمالي إنفاق الأجور (السنة المالية 2022): 150 مليون دولار
• مزايا الموظفين (الرعاية الصحية والتقاعد): تقدر بـ 25 مليون دولار سنوياً

مصاريف التسويق

تعتبر نفقات التسويق ضرورية لزيادة حركة المرور وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. تشمل نفقات التسويق لصباح الثلاثاء ما يلي:

• إجمالي ميزانية التسويق (السنة المالية 2022): 10 ملايين دولار
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 4 ملايين دولار
• الحملات المطبوعة والإعلامية: 3 ملايين دولار
• الأحداث الترويجية: 3 ملايين دولار

قناة التسويق	تخصيص الميزانية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف التسويق
الإعلان الرقمي	4 ملايين دولار	40%
طباعة الإعلانات	3 ملايين دولار	30%
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	2 مليون دولار	20%
الأحداث الترويجية	1 مليون دولار	10%

شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التجزئة

تحقق Tuesday Morning جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات التجزئة. بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن مبيعات التجزئة بحوالي 700 مليون دولار. هذه المبيعات مستمدة من شبكة تضم أكثر من 700 متجر منتشرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتقدم مجموعة من السلع المنزلية والديكور والمواد الموسمية.

الترقيات الموسمية

تلعب العروض الترويجية الموسمية دورًا حيويًا في زيادة الإيرادات ليوم الثلاثاء الصباحي. تدير الشركة بشكل متكرر عروضًا ترويجية تتماشى مع العطلات والمناسبات الكبرى. وفي السنة المالية 2023، ساهمت العروض الترويجية الموسمية في هذا المجال 120 مليون دولار إلى إجمالي المبيعات. يتضمن ذلك عروض الخصم والصفقات المجمعة التي تهدف إلى زيادة حركة المرور وزيادة حجم المبيعات خلال فترات ذروة التسوق.

عضويات برنامج الولاء

أطلقت Tuesday Morning برنامج الولاء الخاص بها، والذي شهد زيادة مطردة في العضوية. اعتبارًا من نهاية العام المالي 2023، كان البرنامج قد حقق تقريبًا 1.5 مليون أعضاء نشطين. بلغت الإيرادات المنسوبة إلى عضويات برنامج الولاء حوالي 15 مليون دولار، عرض الاحتفاظ بالعملاء وتكرار الأعمال.

المبيعات عبر الإنترنت

أصبحت المبيعات عبر الإنترنت مصدر دخل متزايد الأهمية لصباح الثلاثاء. تساهم منصة التجارة الإلكترونية للشركة في ما يقدر 80 مليون دولار في المبيعات السنوية. ويمثل هذا الرقم نموا 25% على أساس سنوي، مما يعكس تحولًا في سلوك الشراء لدى المستهلك وتعزيز جهود التسويق الرقمي.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2023 (مليون دولار)	معدل النمو (%)
مبيعات التجزئة	700	لا يوجد
الترقيات الموسمية	120	لا يوجد
عضويات برنامج الولاء	15	لا يوجد
المبيعات عبر الإنترنت	80	25