ما هي القوى الخمس لبورتر في مؤسسة صباح الثلاثاء (TUEM)؟

في المشهد المتطور باستمرار لتجارة التجزئة المخفضة، تواجه شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) عددًا لا يحصى من التحديات والفرص. فهم القدرة التفاوضية للموردين و عملاء، إلى جانب التنافس التنافسي, التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجدد، أمر بالغ الأهمية للتنقل في هذا السوق الديناميكي. تلعب كل قوة من قوى مايكل بورتر الخمس دورًا محوريًا في تشكيل القرارات الإستراتيجية لـ TUEM. تعمق أكثر لتكتشف القوى المعقدة في اللعب والتي تحدد الميزة التنافسية لصباح الثلاثاء.

شركة الثلاثاء الصباحية (TUEM) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

عدد محدود من الموردين للسلع المتخصصة

توفر شركة Tuesday Morning Corporation مجموعة من المنتجات، خاصة في السلع المنزلية والديكور، والتي غالبًا ما تتطلب موردين متخصصين. تعمل الشركة مع عدد محدود من الموردين للبضائع الحصرية، مما يعزز القدرة التفاوضية لهؤلاء الموردين.

إمكانية زيادة الأسعار من قبل الموردين

في عام 2022، شهد مؤشر أسعار المستهلك لجميع المستهلكين في المناطق الحضرية (CPI-U) زيادة بنسبة 7٪ تقريبًا على أساس سنوي. ومن المرجح أن تؤدي هذه البيئة التضخمية إلى قيام الموردين برفع الأسعار. بالإضافة إلى ذلك، أعلن الموردون في قطاع السلع المنزلية عن تقديرات سنوية لزيادة الأسعار تتراوح بين 5% إلى 10% لمراعاة ارتفاع تكاليف المواد الخام.

تكاليف التبديل لتغيير الموردين معتدلة إلى عالية

يمكن تصنيف تكاليف التبديل التي تتحملها شركة Tuesday Morning Corporation لتغيير الموردين على أنها متوسطة إلى مرتفعة بسبب العوامل التالية:

• الحاجة إلى ضمان الجودة واتساق المنتج.
• الاستثمار في أنظمة إدارة علاقات الموردين.
• التعقيدات اللوجستية في إدارة العلاقات مع الموردين الجدد.

اعتبارًا من عام 2023، يتم الحصول على ما يقرب من 35% من مخزون الشركة من نفس الموردين الخمسة الأوائل، مما يعكس مستوى كبير من التبعية.

الاعتماد الكبير على الجودة وموثوقية الموردين

تعتمد الشركة بشكل كبير على جودة وموثوقية مورديها، حيث أن أكثر من 60% من آراء العملاء تتعلق بجودة المنتج. يمكن لأي اضطرابات في سلسلة التوريد أن تؤثر بشكل كبير على سمعة الشركة ومبيعاتها. أشارت دراسة استقصائية أجريت في الربع الأول من عام 2023 إلى أن حوالي 52% من المستهلكين يعطون الأولوية للجودة على السعر عند شراء السلع المنزلية.

تعاون الموردين والشراكات ممكنة

أنشأت Tuesday Morning العديد من الشراكات التعاونية مع الموردين. وفي عام 2022، أطلقت الشركة برنامجًا يهدف إلى تعزيز العقود طويلة الأجل مع الموردين الرئيسيين، مما ساعد على استقرار الأسعار والتوافر. يتضمن هذا البرنامج:

• شراكات طويلة الأمد مع 15 موردًا رئيسيًا تغطي 70% من خطوط الإنتاج الأساسية.
• مبادرات تسويقية مشتركة للترويج للمنتجات الحصرية.
• برامج لوجستية مشتركة لتبسيط عمليات التسليم.

مخاطر سلسلة التوريد العالمية التي تؤثر على الاستمرارية

لا تزال سلسلة التوريد العالمية تواجه مخاطر مختلفة، مما يؤثر على التوافر والتكاليف. تسببت جائحة كوفيد-19 في اضطرابات كبيرة، واعتبارًا من عام 2023، أفاد ما يقرب من 41% من الشركات الأمريكية عن اعتمادها على الموردين الخارجيين للمنتجات الرئيسية. تفتح هذه التبعية مخاطر مثل:

• التعريفات التجارية المحتملة التي تؤثر على تكاليف الاستيراد.
• عدم الاستقرار السياسي في الدول الموردة.
• زيادة تكاليف النقل، والتي شهدت ارتفاعًا بنسبة تزيد عن 30% من عام 2020 إلى عام 2023.

تتطلب هذه العوامل أن تقوم شركة Tuesday Morning بمراقبة استراتيجيات الموردين الخاصة بها وتكييفها عن كثب للتخفيف من المخاطر المحتملة المرتبطة بقوة الموردين.

عامل خطر الموردين	التأثير على TUEM	استراتيجية التخفيف
ارتفاع الأسعار	زيادة بنسبة 7% في مؤشر أسعار المستهلك، وزيادة محتملة في أسعار الموردين بنسبة 10%	عقود طويلة الأجل مع الموردين الرئيسيين
تكاليف التبديل	اعتماد متوسط ​​إلى مرتفع على الموردين الحاليين	تطوير برامج قوية لضمان الجودة
اضطرابات سلسلة التوريد	الاعتماد على الموردين الخارجيين بنسبة 41%	تنويع قاعدة الموردين
ضمان الجودة	60% من آراء العملاء حول مشكلات الجودة	تعزيز معايير تقييم الموردين

شركة الثلاثاء مورنينج (TUEM) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة للعملاء

الوصول إلى العديد من تجار التجزئة البديلين الذين يقدمون خصومات

يتميز مشهد البيع بالتجزئة بوجود عدد كبير من تجار التجزئة الذين يقدمون خصومات، بما في ذلك أسماء مثل Dollar Tree وRoss Stores وBig Lots. اعتبارًا من السنة المالية 2022، كان هناك ما يقرب من 1300 موقعًا لـ Dollar Tree وحوالي 1500 موقعًا لمتاجر Ross Stores في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يزيد هذا التواجد المكثف من القدرة التفاوضية للعملاء الذين يمكنهم الاختيار من بين البدائل المختلفة.

الحساسية لتغيرات الأسعار في قاعدة العملاء

يظهر العملاء حساسية عالية لتغيرات الأسعار، خاصة في قطاع التجزئة المخفضة. أشارت الأبحاث التي أجراها الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة إلى أن 70% من المستهلكين يتأثرون في المقام الأول بالسعر عند اتخاذ قرارات الشراء، خاصة في أوقات عدم اليقين الاقتصادي. تؤثر هذه الحساسية بشكل مباشر على استراتيجيات التسعير صباح الثلاثاء.

انخفاض تكاليف التحويل إلى تجار التجزئة الآخرين للعملاء

إن تحويل التكاليف للعملاء عند اختيار المنافسين لا يكاد يذكر، مما يسمح للعملاء بالتنقل بسهولة بين تجار التجزئة بناءً على الأسعار أو المنتجات المتاحة. تساهم هذه المرونة في زيادة قدرة العملاء على المساومة، حيث يمكنهم بسهولة البحث عن بدائل إذا كانوا غير راضين عن تجربة التسوق الخاصة بهم في Tuesday Morning.

القدرة على طلب منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة

ومع وجود ثروة من الخيارات المتاحة في قطاع التجزئة بأسعار مخفضة، يتوقع العملاء بشكل متزايد مزيجًا من الجودة والقدرة على تحمل التكاليف. أبرز استطلاع أجرته شركة ديلويت أن 68% من المستهلكين يريدون منتجات عالية الجودة حتى عند نقاط السعر المنخفضة، الأمر الذي يدفع تجار التجزئة مثل Tuesday Morning إلى تحسين جودة المنتج مع الحفاظ على تنافسية الأسعار.

زيادة خيارات التسوق عبر الإنترنت مما يوفر الراحة

وصلت مبيعات التجزئة عبر الإنترنت في الولايات المتحدة إلى تريليون دولار في عام 2022، مما يدل على تحول كبير في عادات التسوق الاستهلاكية. يوفر المنافسون الرئيسيون مثل Amazon وWalmart خيارات واسعة النطاق للتسوق عبر الإنترنت، مما يزيد من القدرة التفاوضية للعملاء حيث يمكنهم بسهولة مقارنة الأسعار والمنتجات من منازلهم.

قد تخفف برامج ولاء العملاء من بعض القوة

في حين أن برامج ولاء العملاء يمكن أن تعزز الاحتفاظ بهم، إلا أن فعاليتها تختلف بين قطاعات البيع بالتجزئة. أطلقت Tuesday Morning برنامج ولاء في عام 2021 يحفز عمليات الشراء المتكررة. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، فإن 25% من جميع عمليات الشراء في Tuesday Morning تمت بواسطة أعضاء برنامج الولاء، مما يسلط الضوء على أنه في حين أن برامج الولاء يمكن أن تقلل من تبديل العملاء، إلا أنهم لا يزالون يواجهون ضغوطًا كبيرة بسبب حساسية الأسعار والمنافسة.

عامل	إحصائية/بيانات	مصدر
مواقع شجرة الدولار	1,300	السنة المالية 2022
مواقع متاجر روس	1,500	السنة المالية 2022
المستهلكون مدفوعون بالسعر	70%	الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة
المستهلكون يتوقعون الجودة	68%	مسح ديلويت
مبيعات التجزئة عبر الإنترنت في الولايات المتحدة	1 تريليون دولار	2022
المشتريات التي قام بها أعضاء الولاء	25%	التقرير السنوي لصباح الثلاثاء 2022

شركة الثلاثاء الصباحية (TUEM) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

العديد من المنافسين في سوق التجزئة المخفضة

تعمل شركة Tuesday Morning Corporation في سوق تجزئة عالي التنافسية، وتواجه منافسة من كل من تجار التجزئة الكبار والمتاجر الصغيرة المتخصصة. يشمل المنافسون الرئيسيون ما يلي:

• حمام السرير وما بعده
• الكثير الكبير
• شجرة الدولار
• متاجر روس
• مارشال

اعتبارًا من عام 2023، تقدر قيمة سوق التجزئة المخفضة بحوالي 650 مليار دولار في الولايات المتحدة، مع توقع نمو كبير خلال السنوات القليلة المقبلة.

المنافسة السعرية الشديدة تؤدي إلى انخفاض الهوامش

ويتميز المشهد التنافسي بـ المنافسة السعرية الشديدةمما أدى إلى انخفاض هوامش الربح للعديد من اللاعبين في هذا القطاع. وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة، يبلغ متوسط ​​هوامش الربح في صناعة التجزئة المخفضة حوالي 100% 3-5%، حيث أبلغت بعض الشركات عن أرقام أقل بسبب استراتيجيات التسعير العدوانية.

التمايز من خلال عروض المنتجات الفريدة

لمكافحة المنافسة السعرية، تركز شركات مثل Tuesday Morning على التمايز من خلال عروض المنتجات الفريدة. يركز موقع Tuesday Morning على السلع المنزلية والبضائع النهائية والعناصر الموسمية، مما يوفر تجربة تسوق فريدة من نوعها. في السنة المالية 2022، انتهى 70% من مخزونهم جاء من عمليات الشراء النهائية، مما يسمح بأسعار جذابة وحصرية.

التقلبات الموسمية التي تؤثر على الطلب والعرض

يلعب الطلب الموسمي دورًا حاسمًا في سوق التجزئة المخفضة. على سبيل المثال، خلال موسم العطلات، يمكن أن تصل المبيعات إلى ذروتها بشكل ملحوظ. في الربع الرابع من عام 2022، ذكرت صحيفة Tuesday Morning أ زيادة 25% في المبيعات مقارنة بالربع السابق، مدفوعة بالمنتجات الموسمية. على العكس من ذلك، يمكن أن تؤدي المواسم خارج أوقات الذروة إلى فائض في المخزون، مما يستلزم عمليات الشطب والتأثير على الربحية الإجمالية.

جهود التسويق والعلامات التجارية حاسمة بالنسبة للميزة التنافسية

تعتبر استراتيجيات التسويق الفعالة ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية. كان الإنفاق التسويقي لصباح الثلاثاء للسنة المالية 2022 تقريبًا 15 مليون دولارمع التركيز على التسويق الرقمي والحملات الإعلانية المحلية لجذب العملاء. في استطلاع عام 2023، زاد الاعتراف بالعلامة التجارية لـ Tuesday Morning بنسبة 10% بعد الجهود التسويقية المعززة.

اعتماد التكنولوجيا من قبل المنافسين يعزز الكفاءة التشغيلية

اعتمد العديد من المنافسين التكنولوجيا بشكل فعال لتعزيز الكفاءة التشغيلية، بما في ذلك أنظمة إدارة المخزون ومنصات التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال، أبلغت متاجر روس عن أ تحسن 15% في كفاءة سلسلة التوريد بعد تنفيذ تحليلات البيانات المتقدمة في عام 2022. في المقابل، تعمل شركة Tuesday Morning حاليًا على تحديث تقنيتها، بهدف تحقيق زيادة 20% في الكفاءة التشغيلية بحلول عام 2024.

منافس	الحصة السوقية (٪)	متوسط ​​هامش الربح (%)	الإيرادات السنوية (بالمليارات)
حمام السرير وما بعده	10%	3%	$8.1
الكثير الكبير	5%	4%	$1.5
شجرة الدولار	15%	5%	$26.9
متاجر روس	8%	10%	$18.2
مارشال	7%	9%	$14.0

شركة الثلاثاء الصباحية (TUEM) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل

تجار التجزئة على الانترنت توفير سهولة التسوق

لقد أثر ظهور تجارة التجزئة عبر الإنترنت بشكل كبير على المتاجر التقليدية مثل Tuesday Morning. وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 1.06 تريليون دولار في عام 2022، بزيادة قدرها 7.7% عن عام 2021. وتهيمن المنصات عبر الإنترنت مثل أمازون على هذا الفضاء، مما يجعل من السهل على المستهلكين العثور على بدائل للسلع المنزلية ومواد الديكور. في عام 2022، كان لدى أمازون 169 مليون عضو رئيسي، مما أدى إلى تعزيز ولاء العملاء من خلال الخدمات القائمة على الاشتراك.

متاجر الخصم والدولار الأخرى التي تقدم عروضًا مماثلة

يقدم تجار التجزئة المخفضون مثل Dollar Tree وFamily Dollar منافسة قوية ليوم الثلاثاء من خلال تقديم منتجات مماثلة بأسعار منخفضة. أعلنت شركة Dollar Tree عن إيرادات بقيمة 27.33 مليار دولار للسنة المالية 2022، مما يعكس نموًا في تفضيل المستهلك لمتاجر الخصم. لدى Family Dollar أكثر من 8000 موقع، مما يوفر سهولة الوصول إلى البدائل منخفضة التكلفة.

كبار تجار التجزئة مثل Walmart وTarget بأسعار تنافسية

يعد التواجد الهائل لـ Walmart وTarget في السوق والأسعار التنافسية من البدائل المهمة أيضًا. في عام 2022، أعلنت وول مارت عن إيرادات إجمالية قدرها 611.3 مليار دولار، مدفوعة باستراتيجية التسعير المنخفضة ومجموعة واسعة من عروض المنتجات. وبلغت إيرادات شركة "تارجت" 109 مليارات دولار في نفس الفترة، مما أدى إلى جذب المستهلكين الحساسين للسعر. غالبًا ما تؤدي مقارنة الأسعار بالمستهلكين إلى اختيار تجار التجزئة الرئيسيين هؤلاء بدلاً من المتاجر المتخصصة مثل Tuesday Morning.

أسواق السلع المستعملة تكتسب شعبية

إن الشعبية المتزايدة لأسواق السلع المستعملة، مثل ThredUp وPoshmark، تعمل على إعادة تشكيل سلوك المستهلك. وقد بلغت قيمة سوق إعادة البيع في ThredUp حوالي 13 مليار دولار أمريكي في عام 2022، بمعدل نمو قدره 29% سنويًا. يشير هذا التحول نحو التسوق التوفيري إلى اتجاه متزايد في البحث عن بدائل منخفضة السعر للسلع المنزلية والديكور.

صناديق الاشتراك تسليم البضائع المنسقة

يعد اهتمام المستهلك بصناديق الاشتراك التي توفر السلع المنسقة مباشرة إلى المنازل أمرًا مهمًا أيضًا. تبلغ قيمة صناعة صناديق الاشتراك حوالي 15 مليار دولار في عام 2022، مع استفادة شركات مثل Boxycharm وFabFitFun من هذا القطاع. يقدم هذا النموذج بديلاً فريدًا للتسوق في المتاجر، ويتنافس بشكل مباشر مع عروض Tuesday Morning.

الاتجاه المتزايد من بساطتها الحد من النزعة الاستهلاكية

لقد أثر الاتجاه نحو التقليلية على عادات الشراء، مما أدى إلى انخفاض النزعة الاستهلاكية. كشفت دراسة أجراها فريق الفيلم الوثائقي Minimalism أن حوالي 80% من الأمريكيين يشعرون بالإرهاق بسبب الممتلكات المادية. يؤثر هذا التحول على الطلب على عناصر الديكور المنزلي التي يتم بيعها عادةً بحلول صباح الثلاثاء، حيث يختار المستهلكون عمليات شراء أقل وأكثر أهمية.

منافس	الإيرادات (2022)	تواجد السوق	استراتيجية المستهلك
شجرة الدولار	27.33 مليار دولار	أكثر من 15,500 موقع	التركيز على السعر المنخفض
وول مارت	611.3 مليار دولار	أكثر من 10,500 موقع	كل يوم انخفاض الأسعار
هدف	109 مليار دولار	أكثر من 1,900 موقع	أسعار تنافسية
ثريد اب	13 مليار دولار (القيمة السوقية)	منصة على الانترنت	التركيز من جهة ثانية
صناعة صناديق الاشتراك	15 مليار دولار (2022)	مقدمو خدمات متنوعون	تم تسليم المنتجات المنسقة

شركة الثلاثاء الصباحية (TUEM) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

حواجز دخول متوسطة إلى عالية بسبب وفورات الحجم

غالبًا ما يُظهر سوق التجزئة، وخاصة في السلع المنزلية، حواجز دخول متوسطة إلى عالية. تعمل الشركات القائمة مثل Tuesday Morning على وفورات الحجم، حيث تقدم أسعارًا أقل قد يواجه الوافدون الجدد صعوبة في مطابقتها. على سبيل المثال، في عام 2022، أعلنت صحيفة Tuesday Morning عن إيرادات تبلغ حوالي 284 مليون دولار أمريكي، مستفيدة من نطاقها لتقليل تكاليف كل وحدة.

الولاء للعلامة التجارية يحمي حصة السوق بشكل معتدل

يلعب الولاء للعلامة التجارية دورًا حاسمًا في الاحتفاظ بالمستهلكين في هذا القطاع. لقد طورت Tuesday Morning عرضًا ذا قيمة فريدة من خلال عروضها، مما يساهم في زيادة ولاء العملاء. وأشار استطلاع عام 2021 إلى أن حوالي 30% من المستهلكين يفضلون التسوق في المتاجر التي يثقون بها، مما يدل على أهمية الولاء للعلامة التجارية في حماية حصة السوق.

استثمار رأسمالي أولي مرتفع لإنشاء متاجر جديدة

ويواجه الداخلون الجدد إلى السوق عقبات مالية كبيرة، حيث يتطلب إنشاء متاجر البيع بالتجزئة عادة رأس مال أولي كبير. يقدر متوسط ​​تكلفة افتتاح متجر بيع بالتجزئة بما يتراوح بين 200 ألف دولار و500 ألف دولار، حسب الموقع والحجم. بالإضافة إلى ذلك، مع تركيز الثلاثاء الصباحي على أشكال المتاجر الكبيرة التي يبلغ متوسطها حوالي 20 ألف قدم مربع، يتصاعد الطلب على رأس المال بشكل أكبر.

الامتثال للوائح ومعايير البيع بالتجزئة

يعد الامتثال للوائح البيع بالتجزئة المختلفة أمرًا ضروريًا لدخول السوق. ويجب على الوافدين الجدد الالتزام بمعايير الصحة والسلامة، وقوانين العمل، واللوائح البيئية، الأمر الذي قد يتطلب الوقت والموارد. تختلف البيئة التنظيمية في الولايات المتحدة، ولكن تكلفة عدم الامتثال يمكن أن تؤدي إلى غرامات قد تصل إلى 200000 دولار أو أكثر، مما يؤثر بشكل مباشر على الجدوى المالية.

ضغط الأسعار التنافسية على الداخلين الجدد

تخلق استراتيجيات التسعير التي يستخدمها تجار التجزئة المعروفون مثل Tuesday Morning ضغوطًا تنافسية شديدة على الداخلين الجدد. يتيح هيكل التسعير الخاص بيوم الثلاثاء للشركة تقديم خصومات تتراوح في المتوسط ​​بين 20 و60% أقل من أسعار التجزئة التقليدية. وكثيرا ما يضطر الداخلون الجدد إلى مطابقة هذه الأسعار، الأمر الذي يمكن أن يؤدي إلى تآكل هوامش الربح بشكل كبير.

لاعبون راسخون في السوق يتمتعون بعلاقات قوية مع الموردين

المنافسة الشرسة من اللاعبين الراسخين الذين يمتلكون علاقات قوية مع الموردين تخلق حواجز إضافية أمام الداخلين الجدد. على سبيل المثال، لدى Tuesday Morning شراكات مع أكثر من 10000 بائع، مما يسمح لهم بالتفاوض على شروط وأسعار أفضل. وتؤدي هذه القوة التفاوضية إلى مزايا من حيث التكلفة، مما يجعل من الصعب على الداخلين الجدد الذين ليس لديهم مثل هذه العلاقات الراسخة التنافس بفعالية.

نوع حاجز الدخول	وصف	التكلفة/الأثر المقدر
اقتصاديات الحجم	القدرة على خفض التكاليف من خلال الشراء بالجملة والكفاءات التشغيلية.	أسعار أقل بنسبة 20-30% على العناصر الرئيسية
الولاء للعلامة التجارية	يؤدي تفضيل المستهلك للعلامات التجارية الراسخة إلى تكرار الأعمال.	30% من قرارات التسوق تتأثر بثقة العلامة التجارية
استثمار رأس المال الأولي	التكاليف المرتبطة بفتح موقع بيع بالتجزئة جديد.	$200,000 - $500,000
الامتثال التنظيمي	تكاليف الالتزام باللوائح المحلية والفدرالية.	غرامات محتملة قدرها 200000 دولار لعدم الامتثال
ضغط التسعير	تحتاج إلى التنافس مع عروض الأسعار المنخفضة من اللاعبين المعروفين.	متوسط ​​الخصم 20-60%
علاقات الموردين	تتيح الشراكات القوية تحسين الأسعار وتوافر المنتجات.	الوصول إلى أكثر من 10,000 بائع

في المشهد الديناميكي لقطاع التجزئة المخفضة، يجب على شركة Tuesday Morning Corporation (TUEM) أن تتنقل بين التعقيدات القوى الخمس لمايكل بورتر للحفاظ على مكانتها في السوق. ال القدرة التفاوضية للموردين يمثل تحديات بمصادر محدودة وارتفاع محتمل في الأسعار، في حين أن عملاء ممارسة النفوذ من خلال البدائل الوفيرة وحساسية الأسعار. ال التنافس التنافسي شرسة، وتتميز بحروب أسعار لا هوادة فيها والحاجة إلى تمييز فريد بين المنتجات. وفي الوقت نفسه، التهديد بالبدائل وتلوح في الأفق، مع تعدي عمالقة الإنترنت وكبار تجار التجزئة على حصتهم في السوق، وهو ما يتفاقم بفِعل عادات المستهلكين المتغيرة. وأخيرا، تهديد الوافدين الجدد يتم التحكم فيه من خلال عوائق كبيرة أمام الدخول وإنشاء الولاء للعلامة التجارية. وبالتالي، فإن الحفاظ على ميزة استراتيجية في هذه البيئة التنافسية أمر ضروري لنجاح TUEM المستمر.

[right_ad_blog]