Vericel Corporation (VCEL): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Vericel Corporation (VCEL) Bundle
تقف شركة Vericel Corporation (VCEL) في طليعة الطب التجديدي، حيث تقدم حلولًا مبتكرة لإصلاح الغضروف وعلاج الحروق الشديدة. مع قوية نموذج العمل التي تتضمن شراكات حصرية، وتصنيعًا متطورًا، والتزامًا بالعلاجات الشخصية، تستعد شركة Vericel لإحداث تحول في رعاية المرضى. اكتشف كيف يؤدي نهجهم الاستراتيجي، بدءًا من الأنشطة الرئيسية إلى مصادر الإيرادات، إلى تحقيق نجاحهم في مشهد الرعاية الصحية التنافسي.
شركة Vericel (VCEL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
اتفاقيات حصرية مع MediWound لتوريد NexoBrid
أبرمت شركة Vericel Corporation اتفاقيات ترخيص وتوريد حصرية مع MediWound في 6 مايو 2019 لتسويق NexoBrid في أمريكا الشمالية. هذا المنتج عبارة عن منتج بيولوجي يتيم يتم تطبيقه موضعيًا وتمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في ديسمبر 2022 لإزالة الخشارة لدى البالغين الذين يعانون من حروق حرارية عميقة جزئية و/أو كاملة السُمك. في أغسطس 2024، تمت الموافقة على BLA التكميلي، مما أدى إلى توسيع نطاق استخدام NexoBrid ليشمل مرضى الأطفال.
وكجزء من الاتفاقية، دفعت شركة Vericel لشركة MediWound مبلغ 17.5 مليون دولار أمريكي مقابل الترخيص، والذي تم تسجيله كمصروفات بحث وتطوير. بعد موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، قامت شركة Vericel بدفع دفعة تنظيمية هامة بقيمة 7.5 مليون دولار أمريكي لشركة MediWound، والتي تم تسجيلها كأصل غير ملموس اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022.
شراكات مع الصيدليات المتخصصة لتوزيع MACI
تتعاون شركة Vericel مع الصيدليات المتخصصة مثل Orsini وAllCare لتوزيع غرسات MACI. تسمح هذه الشراكات لشركة Vericel بإدارة عملية المبيعات والسداد بشكل فعال لمنتجات MACI. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت MACI مبيعات منتجات بقيمة 44.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 18.8% مقارنة بالربع نفسه من العام السابق.
توزيع الإيرادات لمبيعات MACI هو كما يلي:
| نوع المنتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| يزرع عن طريق الصيدليات المتخصصة (بسعر متعاقد عليه) | $31,637 | $22,598 | 40.0% |
| يزرع (سداد طرف ثالث) | $3,473 | $5,030 | -30.9% |
| البيع المباشر للمرافق (الأسعار المتعاقد عليها) | $6,968 | $5,797 | 20.2% |
| المبيعات المباشرة (سداد الطرف الثالث) | $1,083 | $1,432 | -24.4% |
| مجموعات وأدوات الخزعة (فاتورة مباشرة) | $469 | $457 | 2.6% |
| التغير في التقديرات المتعلقة بالفترات السابقة | $1,026 | $2,275 | -54.9% |
التعاون مع المستشفيات ومراكز الحروق لبيع المنتجات
تتعاون Vericel بشكل نشط مع المستشفيات ومراكز الحروق لزيادة الاستفادة من منتجاتها، وخاصة Epicel وNexoBrid. تتعاون القوة الميدانية للعناية بالحروق، والتي تضم ممثلين للمبيعات والممثلين السريريين، مع متخصصي الرعاية الصحية للترويج لهذه المنتجات. وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت Epicel إيرادات بقيمة 12.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 64.8% عن الربع الثالث من عام 2023.
توزيع الإيرادات من منتجات العناية بالحروق هو كما يلي:
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إبيسيل | $12,184 | $7,394 | 64.8% |
| نيكسوبريد | $1,065 | $598 | 78.1% |
يعمل هذا التعاون الاستراتيجي على توسيع حضور Vericel في السوق وتعزيز إمكانات إيراداتها في قطاع العناية بالحروق.
شركة Vericel (VCEL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتوزيع العلاجات الخلوية والبيولوجية
شركة Vericel Corporation متخصصة في تصنيع وتوزيع علاجات الخلايا المتقدمة والبيولوجيا، وتحديدًا MACI (زرع الخلايا الغضروفية الذاتية المستحثة بالمصفوفة)، وEpicel، وNexoBrid. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات منتجات بقيمة 161.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 22.1% من 132.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وفيما يلي توزيع الإيرادات حسب المنتج:
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بآلاف الدولارات) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بآلاف الدولارات) | التغيير (آلاف الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| ماسي | $128,973 | $108,114 | $20,859 | 19.3% |
| إبيسيل | $30,606 | $23,808 | $6,798 | 28.6% |
| نيكسوبريد | $2,269 | $598 | $1,671 | 279.4% |
تعد عمليات التصنيع لهذه المنتجات أمرًا بالغ الأهمية، مع وجود مرافق في آن أربور، ميشيغان، وبرلنغتون، ماساتشوستس. تم تصميم منشأة بيرلينجتون، وهي المقر الرئيسي الجديد للشركة وموقع التصنيع الرئيسي، لتعزيز القدرة الإنتاجية والكفاءة.
البحث والتطوير لابتكار المنتجات وتحسينها
تستثمر شركة Vericel بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لدفع ابتكار المنتجات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 19.9 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 16.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 23.1%. فيما يلي تفصيل لتخصيص نفقات البحث والتطوير:
| منتج | نفقات البحث والتطوير للربع الثالث من عام 2024 (بآلاف الدولارات) | نفقات البحث والتطوير للربع الثالث من عام 2023 (بآلاف الدولارات) | التغيير (آلاف الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| ماسي | $14,635 | $10,412 | $4,223 | 40.6% |
| إبيسيل | $3,463 | $2,975 | $488 | 16.4% |
| نيكسوبريد | $1,776 | $2,754 | ($978) | (35.5%) |
تعزى هذه الزيادة في الإنفاق على البحث والتطوير في المقام الأول إلى ارتفاع عدد الموظفين ونفقات الموظفين المرتبطة بهم، بالإضافة إلى التكاليف المتزايدة المتعلقة ببرنامج التطوير التنظيري لـ MACI.
جهود التسويق والمبيعات لزيادة اعتماد المنتج
تركز استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بشركة Vericel على تعزيز اعتماد المنتج من خلال الحملات المستهدفة وقوة المبيعات المخصصة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 107.7 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 90.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 19.5%. ترجع الزيادة في مصاريف SG&A إلى:
- ارتفاع عدد الموظفين والنفقات المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك تعويضات الأسهم وحوافز المبيعات.
- زيادة المبادرات التسويقية لدعم إطلاق جهاز MACI بالمنظار.
- مصاريف الإيجار المتعلقة بمنشأة بيرلينجتون الجديدة.
تم تنظيم فريق مبيعات Vericel على المستوى الإقليمي، حيث يركز الممثلون على إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها لزيادة الوعي بالمنتج واستخدامه.
شركة Vericel (VCEL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا خاصة للعلاج بالخلايا وهندسة الأنسجة
شركة Vericel Corporation متخصصة في علاجات الخلايا المتقدمة وهندسة الأنسجة، باستخدام تقنيات خاصة تعتبر ضرورية لعروض منتجاتها. قامت الشركة بتطوير ثلاثة منتجات رئيسية: MACI®، Epicel®، وNexoBrid®. MACI® هو منتج من الخلايا الغضروفية المزروعة ذاتيًا يستخدم لإصلاح الغضاريف، بينما يستخدم Epicel® لعلاج الحروق الشديدة، وNexoBrid® معروف بتطبيقه في العناية بالحروق. وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على تطبيق الترخيص البيولوجي (BLA) الخاص بشركة NexoBrid في ديسمبر 2022، والذي كان بمثابة علامة فارقة هامة للشركة.
منشأة التصنيع في كامبريدج، ماساتشوستس
تدير شركة Vericel منشأة تصنيع حديثة تقع في كامبريدج، ماساتشوستس. تشتمل هذه المنشأة على غرف نظيفة ومختبرات مخصصة لتصنيع منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي أصول ممتلكات ومعدات تبلغ قيمتها حوالي 88.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الاستثمار في قدرات التصنيع.
كما أبرمت الشركة أيضًا اتفاقية إيجار لمنشأة جديدة في بيرلينجتون، ماساتشوستس، والتي من المتوقع أن تكون بمثابة موقع التصنيع الرئيسي بمجرد اكتمال البناء. ويبلغ إجمالي تكاليف البناء المقدرة لهذا المرفق حوالي 28.3 مليون دولار.
القوى العاملة الماهرة بما في ذلك المبيعات والممثلين السريريين
تعد القوى العاملة في Vericel أحد الأصول المهمة، حيث تضم موظفين ماهرين في أدوار مختلفة، بما في ذلك مندوبي المبيعات والعيادات. قامت الشركة بزيادة مصاريفها البيعية والعمومية والإدارية إلى 107.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 90.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع عدد مصاريف الموظفين والموظفين، والتي حيوي لدعم خطوط إنتاجها المتنامية وتوسيع تواجدها في السوق.
| الموارد الرئيسية | وصف | القيمة/التأثير |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | منتجات العلاج بالخلايا المتقدمة وهندسة الأنسجة | موافقات إدارة الغذاء والدواء وتحديد المواقع في السوق |
| منشأة التصنيع | غرف ومختبرات نظيفة في كامبريدج، MA | ممتلكات ومعدات بقيمة 88.4 مليون دولار |
| منشأة بيرلينجتون | موقع التصنيع الجديد قيد الإنشاء | تكلفة البناء المقدرة 28.3 مليون دولار |
| القوى العاملة الماهرة | مندوبي المبيعات والعيادات | مصاريف بيعية وعمومية وإدارية بقيمة 107.7 مليون دولار |
شركة Vericel (VCEL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
العلاجات المتقدمة لإصلاح الغضروف وعلاج الحروق الشديدة
شركة Vericel Corporation متخصصة في العلاجات المتقدمة، وتقدم منتجات مثل MACI®، وEpicel®، وNexoBrid®. تم تصميم MACI، وهو منتج من الخلايا الغضروفية المزروعة ذاتيًا، لعلاج عيوب الغضروف كاملة السماكة في الركبة. في عام 2024، وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على طلب ترخيص بيولوجي تكميلي لـ MACI، مما أدى إلى توسيع نطاق تطبيقها للتسليم بالمنظار، وتعزيز إمكاناتها في السوق بشكل كبير.
للعناية بالحروق، توفر Epicel وNexoBrid خيارات علاجية فريدة. يُستخدم Epicel لعلاج الحروق الشديدة من خلال توفير ترقيع الجلد، بينما يهدف NexoBrid، الذي حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء في ديسمبر 2022، إلى إزالة الخشارة لدى مرضى الحروق، ويقدم نهجًا بيولوجيًا يمكنه تغيير مستوى الرعاية.
منتجات معتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ذات فعالية سريرية مثبتة
جميع المنتجات التي تسوقها شركة Vericel حاصلة على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA)، مما يضمن أنها تلبي معايير السلامة والفعالية الصارمة. على سبيل المثال، أظهر MACI فعالية سريرية في إصلاح عيوب الغضاريف، حيث شهد جزء كبير من المرضى نتائج محسنة بعد الجراحة. لقد تم استخدام Epicel بشكل فعال لأكثر من عقد من الزمان، وجاءت موافقة NexoBrid في أعقاب تجارب سريرية ناجحة أظهرت فعاليتها في إدارة إصابات الحروق.
فيما يتعلق بالأداء المالي، أعلنت شركة Vericel عن إيرادات إجمالية قدرها 161.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 22.1% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى المبيعات القوية لـ MACI وEpicel.
خيارات العلاج الشخصية باستخدام علاجات الخلايا الذاتية
يتجلى التزام شركة Vericel بالطب الشخصي في استخدامها للعلاجات الخلوية الذاتية. يستخدم MACI خلايا المريض الخاصة لإنشاء حل مخصص لإصلاح الغضروف، مما يقلل من خطر الرفض ويعزز نتائج التعافي. لا يتناول هذا النهج احتياجات المرضى الفردية فحسب، بل يتماشى أيضًا مع الاتجاه المتزايد نحو حلول الرعاية الصحية الشخصية.
علاوة على ذلك، فإن قدرة NexoBrid على أن تكون مصممة خصيصًا للعناية بالحروق الفردية تضعها في مكانة فريدة في السوق، مما يسمح ببروتوكولات علاج أكثر فعالية يمكنها التكيف مع شدة وطبيعة كل إصابة بحروق.
| منتج | الإيرادات (2024) | تغير الإيرادات (%) | تاريخ موافقة إدارة الغذاء والدواء |
|---|---|---|---|
| ماسي | 128.97 مليون دولار | 19.3% | 2016 |
| إبيسيل | 30.61 مليون دولار | 28.6% | 2009 |
| نيكسوبريد | 2.27 مليون دولار | 279.4% | 2022 |
إن عروض منتجات Vericel المبتكرة وفعاليتها السريرية المثبتة لا تعمل فقط على تعزيز عروض القيمة الخاصة بالشركة ولكنها تعمل أيضًا على ترسيخ مكانتها كشركة رائدة في العلاجات المتقدمة لإصلاح الغضروف وعلاج الحروق الشديدة.
شركة Vericel (VCEL) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التعامل المباشر مع جراحي العظام وأخصائيي العناية بالحروق
تحتفظ شركة Vericel Corporation بإستراتيجية قوية للمشاركة المباشرة مع جراحي العظام والمتخصصين في رعاية الحروق. تعتبر هذه الإستراتيجية محورية لتحفيز اعتماد منتجاتها، بما في ذلك MACI وEpicel وNexoBrid. في عام 2024، وصل إجمالي إيرادات Vericel إلى 161.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 22.1% على أساس سنوي، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى نمو مبيعات MACI، والتي تمثل 128.9 مليون دولار أمريكي من الإيرادات.
الدعم من خلال فرق المبيعات والفرق السريرية المخصصة
توظف الشركة فرق مبيعات وفرق سريرية متخصصة تقدم الدعم الشامل لمقدمي الرعاية الصحية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 107.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 19.5% من 90.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة بشكل أساسي إلى ارتفاع عدد الموظفين ونفقات الموظفين، بما في ذلك حوافز المبيعات التي تهدف إلى تعزيز العلاقات مع العملاء.
التعليم والتدريب المستمر لمقدمي الرعاية الصحية
تركز شركة Vericel بشكل كبير على مبادرات التعليم والتدريب المستمرة لمقدمي الرعاية الصحية. يتضمن ذلك ورش العمل والندوات والدورات التدريبية المصممة لتعزيز الفهم والاستخدام الفعال لمنتجاتهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اعترفت الشركة بنفقات التعويضات على أساس الأسهم بقيمة إجمالية قدرها 28.6 مليون دولار، والتي تشمل الاستثمارات في برامج التدريب.
| المقاييس | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 161.8 مليون دولار | 132.5 مليون دولار | 29.3 مليون دولار | 22.1% |
| إيرادات ماسي | 128.9 مليون دولار | 108.1 مليون دولار | 20.8 مليون دولار | 19.3% |
| إيرادات Epicel | 30.6 مليون دولار | 23.8 مليون دولار | 6.8 مليون دولار | 28.6% |
| إيرادات نيكسوبريد | 2.3 مليون دولار | 0.6 مليون دولار | 1.7 مليون دولار | 279.4% |
| نفقات SG&A | 107.7 مليون دولار | 90.1 مليون دولار | 17.6 مليون دولار | 19.5% |
| مصاريف التعويض على أساس الأسهم | 28.6 مليون دولار | 25.4 مليون دولار | 3.2 مليون دولار | 12.4% |
شركة Vericel (VCEL) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستشفيات والعيادات التابعة لشركة MACI وEpicel
تبيع شركة Vericel بشكل أساسي منتجاتها، MACI وEpicel، مباشرة إلى المستشفيات والعيادات. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من MACI 44.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 18.8٪ مقارنة بـ 37.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وحققت شركة Epicel إيرادات بقيمة 12.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة بنسبة 64.8٪ من 7.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
التوزيع عبر الصيدليات المتخصصة لعمليات السداد
تستخدم شركة Vericel أيضًا الصيدليات المتخصصة لتوزيع منتجاتها، مما يسهل عمليات السداد من خلال شركات التأمين الخارجية. بلغ إجمالي الإيرادات الناتجة عن الصيدليات المتخصصة لشركة MACI في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 128.9 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 108.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تعتمد مبالغ السداد على الأسعار المتعاقد عليها، أو الأسعار المتاحة للجمهور، أو جداول الرسوم، أو سوابق الدافعين السابقين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ مخصص المقابل غير القابل للتحصيل 4.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس المخاطر الائتمانية المحتملة المرتبطة بهذه المعاملات.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج وموارد التدريب
تستفيد شركة Vericel من المنصات عبر الإنترنت لتوفير معلومات شاملة عن المنتج وموارد تدريبية لمتخصصي الرعاية الصحية. ويعزز هذا الحضور الرقمي قدرة الشركة على تثقيف الأطباء حول MACI وEpicel، وبالتالي تحسين اعتماد المنتج. بلغ إجمالي إيرادات الشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 161.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 22.1٪ من 132.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
| منتج | الإيرادات للربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | الإيرادات للربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ماسي | $44,656 | $37,589 | 18.8% |
| إبيسيل | $12,184 | $7,394 | 64.8% |
| نيكسوبريد | $1,065 | $598 | 78.1% |
| إجمالي الإيرادات | $57,905 | $45,581 | 27.0% |
باختصار، تشمل قنوات Vericel البيع المباشر للمستشفيات والعيادات، والتوزيع من خلال الصيدليات المتخصصة، والمنصات عبر الإنترنت التي توفر موارد قيمة لمقدمي الرعاية الصحية. يدعم هذا النهج متعدد الأوجه نمو الإيرادات ويعزز مشاركة العملاء.
شركة Vericel (VCEL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
يقوم جراحو العظام بعلاج عيوب غضروف الركبة
يشمل قطاع العملاء الأساسي لشركة Vericel Corporation جراحي العظام الذين يعالجون عيوب غضروف الركبة باستخدام منتج MACI (زرع الخلايا الغضروفية الذاتية المنشأ). تم تصميم MACI لإصلاح الغضروف التالف في الركبة، مما يوفر حلاً قابلاً للتطبيق للمرضى الذين يعانون من عيوب الغضروف. وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت MACI إيرادات قدرها 44.7 مليون دولار، يعكس زيادة 18.8% مقارنة بالربع نفسه من عام 2023. ومنذ بداية العام حتى الآن، بلغت إيرادات MACI 128.9 مليون دولار، أ زيادة 19.3% من العام السابق.
المهنيين الطبيين في مرافق العناية بالحروق
هناك شريحة كبيرة أخرى من العملاء تضم المتخصصين الطبيين العاملين في مرافق رعاية الحروق. تقوم شركة Vericel بتسويق منتج Epicel الخاص بها، وهو عبارة عن طعم ذاتي للبشرة مثقف للمرضى الذين يعانون من حروق شديدة. وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت شركة Epicel إيرادات قدرها 12.2 مليون دولار، بمناسبة أ زيادة بنسبة 64.8% خلال نفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات Epicel 30.6 مليون دولار، زيادة 28.6% مقارنة بالعام السابق.
المرضى الذين يحتاجون إلى علاجات متقدمة للحروق الشديدة
أما شريحة العملاء الثالثة فتشمل المرضى الذين يحتاجون إلى علاجات متقدمة للحروق الشديدة، وتحديداً أولئك الذين يتم علاجهم باستخدام NexoBrid. NexoBrid، الذي تمت الموافقة مؤخرًا على استخدامه في علاج مرضى الأطفال، هو منتج بيولوجي يتم تطبيقه موضعيًا لإزالة الخشارة لدى مرضى الحروق. في الربع الثالث من عام 2024، حققت NexoBrid إيرادات قدرها 1.1 مليون دولار، كبيرة زيادة 78.1% سنة بعد سنة. بلغ إجمالي إيرادات NexoBrid للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 2.3 مليون دولار. مع تقريبا 40.000 شخص يتم إدخال NexoBrid إلى المستشفى سنويًا في الولايات المتحدة بسبب الإصابات المرتبطة بالحروق، وتعد الإمكانات السوقية لـ NexoBrid كبيرة، خاصة أنها توسع خيارات العلاج بما يتجاوز ما يمكن أن تقدمه Epicel.
| شريحة العملاء | منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين الدولارات) | الإيرادات السنوية حتى تاريخه (بالملايين الدولارات) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|---|
| جراحي العظام | ماسي | 44.7 | 128.9 | 18.8 |
| متخصصو العناية بالحروق | إبيسيل | 12.2 | 30.6 | 64.8 |
| المرضى الذين يعانون من حروق شديدة | نيكسوبريد | 1.1 | 2.3 | 78.1 |
شركة Vericel (VCEL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع بما في ذلك نفقات العمالة والمرافق
تتكبد شركة Vericel تكاليف تصنيع كبيرة، والتي تكون ثابتة بطبيعتها في المقام الأول. وبالنسبة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة مبيعات المنتجات 48.2 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 45.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، بما يعكس زيادة بنسبة 6.1%. ويعزى هيكل التكلفة هذا إلى حد كبير إلى نفقات العمالة والمرافق المرتبطة بإنتاج منتجاتها الرئيسية، MACI وEpicel.
تتم عملية تصنيع منتج NexoBrid، وهو منتج آخر، بواسطة طرف ثالث، وهو MediWound، مما يزيد من تعقيد هيكل التكلفة. تكاليف التصنيع تشمل:
- تكاليف العمالة المرتبطة بموظفي الإنتاج.
- النفقات العامة للمنشأة، بما في ذلك تكاليف الحفاظ على الغرف والمختبرات النظيفة.
- المواد والمستلزمات المستخدمة في عملية التصنيع.
نفقات البحث والتطوير لمبادرات المنتجات الجديدة
تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف Vericel، مما يعكس التزام الشركة بالابتكار. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 19.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 23.1% من 16.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يشمل توزيع نفقات البحث والتطوير ما يلي:
| فئة | الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف الدولارات) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تطوير ماسي | 4,345 | 4,020 | 8.1 |
| تطوير ايبيسيل | 1,138 | 890 | 27.9 |
| تطوير نيكسوبريد | 610 | 766 | (20.4) |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | 6,093 | 5,676 | 7.3 |
تعتبر هذه النفقات ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية لشركة Vericel ودعم تطوير علاجات ومنتجات جديدة، بما في ذلك التجارب السريرية المستمرة والطلبات التنظيمية.
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للعمليات
تعد نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A) جانبًا مهمًا آخر من هيكل تكاليف Vericel. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات SG&A 107.7 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 90.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يمثل زيادة بنسبة 19.5%. تشمل مكونات نفقات SG&A ما يلي:
- تعويضات الموظفين ومزاياهم، والتي زادت بسبب ارتفاع عدد الموظفين وتعويضات الأسهم.
- نفقات التسويق للترويج لمنتجات مثل MACI و Epicel، خاصة فيما يتعلق بعمليات الإطلاق الجديدة.
- مصاريف الإيجار المرتبطة بالمرافق، ولا سيما عقد إيجار بيرلينجتون، الذي من المتوقع أن يعزز القدرة التشغيلية.
تعكس هذه الزيادة في SG&A الاستثمارات الإستراتيجية للشركة في توسيع تواجدها في السوق ودعم مجموعة منتجاتها المتنامية.
شركة Vericel (VCEL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من MACI، Epicel، وNexoBrid
تحقق شركة Vericel إيراداتها بشكل أساسي من خلال مبيعات منتجاتها الثلاثة الرئيسية: MACI، وEpicel، وNexoBrid. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، كان توزيع الإيرادات على النحو التالي:
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | الإيرادات من العام حتى تاريخه 2024 (بالآلاف) | الإيرادات من العام حتى تاريخه 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| ماسي | $44,656 | $37,589 | $128,973 | $108,114 |
| إبيسيل | $12,184 | $7,394 | $30,606 | $23,808 |
| نيكسوبريد | $1,065 | $598 | $2,269 | $598 |
| إجمالي الإيرادات | $57,905 | $45,581 | $161,848 | $132,520 |
ويمثل ذلك زيادة إجمالية في الإيرادات بنسبة 27.0% للربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع الثالث من عام 2023 وزيادة بنسبة 22.1% منذ بداية العام حتى تاريخه.
الإيرادات من تعويضات الطرف الثالث والمبيعات المباشرة
يتضمن نموذج إيرادات Vericel مزيجًا من المبيعات المباشرة وتعويضات الطرف الثالث. تتضمن مبيعات MACI قنوات مختلفة:
- البيع من خلال الصيدليات المتخصصة بعقود مباشرة مع مقدمي خدمات التأمين.
- تخضع المبيعات لسداد تكاليف الطرف الثالث من خلال الصيدليات المتخصصة دون عقود مباشرة.
- البيع المباشر بناء على العقود المتفق عليها مسبقا مع المستشفيات والعيادات.
على سبيل المثال، حققت غرسات MACI التي تم بيعها من خلال الصيدليات المتخصصة إيرادات كبيرة، مع تفاصيلها على النحو التالي:
| قناة المبيعات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| السعر المتعاقد عليه من خلال الصيدلية المتخصصة | $31,637 | $22,598 |
| سداد الطرف الثالث من خلال الصيدلية المتخصصة | $3,473 | $5,030 |
| البيع المباشر بناء على العقود | $6,968 | $5,797 |
| المبيعات المباشرة تخضع لسداد طرف ثالث | $1,083 | $1,432 |
يسمح هذا النهج المتنوع لشركة Vericel بتخفيف المخاطر المرتبطة بالاعتماد على مصدر دخل واحد مع تحسين إمكانات إيراداتها عبر قطاعات العملاء المختلفة.
الإيرادات المستقبلية المحتملة من المؤشرات والمنتجات الموسعة
ومع موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) الأخيرة على NexoBrid للمرضى الأطفال، تتوقع شركة Vericel نموًا كبيرًا في الإيرادات المحتملة. يمثل السوق الأوسع للعناية بالحروق، والذي يتضمن أكثر من 40.000 مريض حروق في المستشفى سنويًا في الولايات المتحدة، فرصة كبيرة لزيادة استخدام المنتج. ومن المتوقع أن يؤدي توسيع المؤشرات الخاصة بـ NexoBrid إلى تعزيز حضور Vericel في السوق ودفع نمو الإيرادات في المستقبل.
بالإضافة إلى ذلك، تواصل شركة Vericel استكشاف الفرص لتوسيع مؤشرات MACI وEpicel، مما قد يؤدي إلى زيادة تدفقات الإيرادات. بالنسبة لعام 2024، ركزت الشركة على تطوير مجموعة منتجاتها وتعزيز قدرات مبيعاتها، لا سيما في قطاع العناية بالحروق، للاستحواذ على حصة أكبر من هذا السوق.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Vericel Corporation (VCEL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Vericel Corporation (VCEL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Vericel Corporation (VCEL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.