Vericel Corporation (VCEL): Geschäftsmodell-Leinwand [11-2024 Aktualisiert]
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Vericel Corporation (VCEL) Bundle
Die Vericel Corporation (VCEL) steht an der Spitze der regenerativen Medizin und bietet innovative Lösungen für die Reparatur von Knorpel und eine schwere Verbrennungsbehandlung. Mit einem robusten Geschäftsmodell Dazu gehört Vericel ausschließlichen Partnerschaften, modernster Fertigung und der Verpflichtung zu personalisierten Therapien, die Patientenversorgung zu verändern. Erforschen Sie, wie ihr strategischer Ansatz von wichtigen Aktivitäten bis hin zu Einnahmequellen ihren Erfolg in einer wettbewerbsfähigen Gesundheitslandschaft fördert.
Vericel Corporation (VCEL) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften
Exklusive Vereinbarungen mit MediWound für die nexobridische Versorgung
Die Vericel Corporation hat am 6. Mai 2019 exklusive Lizenz- und Versorgungsvereinbarungen mit MediWound geschlossen, um Nexobrid in Nordamerika zu kommerzialisieren. Dieses Produkt ist ein topisch verabreichtes biologisches Orphan-Produkt, das im Dezember 2022 von der FDA zur Entfernung von Eschar bei Erwachsenen mit tiefen Teiligkeit und/oder Wärmeverbrennungen in voller Dicke zugelassen ist. Im August 2024 wurde ein ergänzender BLA zugelassen, wodurch die Indikation von Nexobrid auf pädiatrische Patienten ausgebaut wurde.
Im Rahmen der Vereinbarung zahlte Vericel MediWound 17,5 Millionen US -Dollar für die Lizenz, die als Forschungs- und Entwicklungskosten festgelegt wurde. Nach der FDA -Zulassung legte Vericel eine regulatorische Meilensteinzahlung von 7,5 Millionen US -Dollar an MediWound ab, die zum 31. Dezember 2022 als immaterieller Vermögenswert verzeichnet wurde.
Partnerschaften mit Spezialapotheken für die MACI -Verteilung
Vericel arbeitet mit Spezialapotheken wie Orsini und Allcare für die Verteilung von Maci -Implantaten zusammen. Diese Partnerschaften ermöglichen es Vericel, den Verkaufsprozess und die Erstattung für Maci -Produkte effektiv zu verwalten. Zum 30. September 2024 erzielte Maci den Produktumsatz von 44,7 Mio. USD, was auf eine Steigerung von 18,8% gegenüber dem gleichen Quartal im Vorjahr zurückzuführen ist.
Der Umsatzumbruch für Maci -Verkäufe lautet wie folgt:
| Produkttyp | Q3 2024 Einnahmen (in Tausenden) | Q3 2023 Einnahmen (in Tausenden) | Ändern (%) |
|---|---|---|---|
| Implantate durch Spezialapotheken (Vertragsrate) | $31,637 | $22,598 | 40.0% |
| Implantate (Erstattung von Drittanbietern) | $3,473 | $5,030 | -30.9% |
| Direktumsatz an Einrichtungen (vertragliche Preise) | $6,968 | $5,797 | 20.2% |
| Direktumsatz (Erstattung von Drittanbietern) | $1,083 | $1,432 | -24.4% |
| Biopsie -Kits und -Instrumente (direkte Rechnung) | $469 | $457 | 2.6% |
| Änderung der Schätzungen im Zusammenhang mit früheren Perioden | $1,026 | $2,275 | -54.9% |
Zusammenarbeit mit Krankenhäusern und Verbrennungszentren für den Produktumsatz
Vericel arbeitet aktiv mit Krankenhäusern und Verbrennungszentren zusammen, um die Nutzung seiner Produkte, insbesondere des Epikels und des Nexobrids, zu erhöhen. Die Burn Care Field Force, die Vertriebs- und klinische Vertreter umfasst, engagiert sich mit Angehörigen der Gesundheitsberufe, um diese Produkte zu fördern. Im dritten Quartal 2024 erzielte Epicel einen Umsatz von 12,2 Mio. USD, was einem Anstieg von 64,8% gegenüber dem dritten Quartal 2023 erzielte.
Die Einnahme von Einnahmen aus Burn Care -Produkten ist wie folgt:
| Produkt | Q3 2024 Einnahmen (in Tausenden) | Q3 2023 Einnahmen (in Tausenden) | Ändern (%) |
|---|---|---|---|
| Epizel | $12,184 | $7,394 | 64.8% |
| Nexobrid | $1,065 | $598 | 78.1% |
Diese strategische Zusammenarbeit erweitert die Marktpräsenz von Vericel und verbessert ihr Umsatzpotential im Burn Care -Segment.
Vericel Corporation (VCEL) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten
Herstellung und Verteilung von Zelltherapien und Biologika
Die Vericel Corporation hat sich auf die Herstellung und Verteilung fortschrittlicher Zelltherapien und Biologika spezialisiert, insbesondere von MACI (Matrix-induzierte autologe Chondrozyten-Implantation), Epizel und Nexobrid. In den neun Monaten zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen den Gesamtproduktumsatz von 161,8 Mio. USD, was einem Anstieg von 22,1% gegenüber 132,5 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023.
| Produkt | Q3 2024 Umsatz (in Tausend US -Dollar) | Q3 2023 Umsatz (in Tausend US -Dollar) | Ändern ($ tausend) | Ändern (%) |
|---|---|---|---|---|
| Maci | $128,973 | $108,114 | $20,859 | 19.3% |
| Epizel | $30,606 | $23,808 | $6,798 | 28.6% |
| Nexobrid | $2,269 | $598 | $1,671 | 279.4% |
Die Herstellungsprozesse für diese Produkte sind entscheidend mit Einrichtungen in Ann Arbor, Michigan und Burlington, Massachusetts. Die Burlington Facility, ein neues Unternehmenszentrum für Unternehmen und primäre Produktionsstätten, soll die Produktionskapazität und Effizienz verbessern.
Forschung und Entwicklung für Produktinnovation und Verbesserung
Vericel investiert erheblich in Forschung und Entwicklung (F & E), um Produktinnovationen voranzutreiben. In den neun Monaten zum 30. September 2024 beliefen sich die F & E -Ausgaben auf 19,9 Mio. USD gegenüber 16,1 Mio. USD im Jahr 2023, was einem Anstieg von 23,1% entspricht. Die Zuweisung von F & E -Ausgaben ist nachstehend aufgeführt:
| Produkt | F3 2024 F & E -Ausgaben (in Tausend US -Dollar) | F3 2023 F & E -Ausgaben (in Tausend US -Dollar) | Ändern ($ tausend) | Ändern (%) |
|---|---|---|---|---|
| Maci | $14,635 | $10,412 | $4,223 | 40.6% |
| Epizel | $3,463 | $2,975 | $488 | 16.4% |
| Nexobrid | $1,776 | $2,754 | ($978) | (35.5%) |
Diese Erhöhung der F & E -Ausgaben wird hauptsächlich auf einen Anstieg der Anzahl der Mitarbeiter und die damit verbundenen Mitarbeiterkosten sowie auf erhöhte Kosten im Zusammenhang mit dem maci -Arthroskopischen Entwicklungsprogramm zurückzuführen.
Marketing- und Vertriebsanstrengungen zur Steigerung der Produkteinführung
Die Marketing- und Vertriebsstrategien von Vericel konzentrieren sich auf die Verbesserung der Produkteinführung durch gezielte Kampagnen und eine engagierte Vertriebsmitarbeiter. In den neun Monaten zum 30. September 2024 erreichten Verkauf, General und Verwaltungskosten (SG & A) 107,7 Mio. USD, verglichen mit 90,1 Mio. USD im Jahr 2023, was eine Steigerung von 19,5% markierte. Die Erhöhung der SG & A -Ausgaben wird auf:
- Höhere Mitarbeiter- und Mitarbeiterkosten, einschließlich Aktienentschädigung und Umsatzanreize.
- Erhöhte Marketinginitiativen zur Unterstützung der maci -arthroskopischen Start.
- Mietkosten im Zusammenhang mit der neuen Einrichtung von Burlington.
Das Vertriebsteam von Vericel ist regional strukturiert, wobei sich Vertreter darauf konzentrieren, Angehörige der Gesundheitsberufe und Institutionen zu engagieren, um das Produktbewusstsein und die Nutzung des Produkts voranzutreiben.
Vericel Corporation (VCEL) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen
Proprietäre Technologie für Zelltherapie und Tissue Engineering
Die Vericel Corporation ist auf fortschrittliche Zelltherapien und Tissue Engineering mit proprietären Technologien spezialisiert, die für die Produktangebote unerlässlich sind. Das Unternehmen hat drei Hauptprodukte entwickelt: Maci®, Epicel® und NexoBrid®. Maci® ist ein autologer kultiviertes Chondrozytenprodukt, das für die Knorpelreparatur verwendet wird, während Epicel® zur Behandlung schwerer Verbrennungen verwendet wird, und NexoBrid® wird für seine Anwendung in der Verbrennungsversorgung erkannt. Die FDA genehmigte im Dezember 2022, der ein bedeutender Meilenstein für das Unternehmen war.
Fertigungsanlage in Cambridge, Massachusetts
Vericel betreibt eine hochmoderne Produktionsstätte in Cambridge, Massachusetts. Diese Einrichtung umfasst saubere Räume und Labors, die der Herstellung ihrer Produkte gewidmet sind. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen das Gesamtvermögen von Immobilien und Geräten im Wert von rund 88,4 Mio. USD, was die Investitionen in die Herstellungsfähigkeiten widerspricht.
Das Unternehmen schloss außerdem einen Mietvertrag für eine neue Einrichtung in Burlington, Massachusetts, ab, die nach Abschluss der Bauarbeiten als primärer Fertigungsort dienen soll. Die geschätzten Baukosten für diese Einrichtung belaufen sich auf ca. 28,3 Mio. USD.
Qualifizierte Arbeitskräfte einschließlich Vertrieb und klinische Vertreter
Die Belegschaft von Vericel ist ein kritisches Kapital, das qualifizierte Mitarbeiter in verschiedenen Rollen umfasst, einschließlich Vertriebs- und klinischer Vertreter. Das Unternehmen hat seine Verkaufs-, allgemeinen und Verwaltungskosten in den neun Monaten, die am 30. September 2024 endeten, auf 107,7 Mio. USD erhöht, verglichen mit 90,1 Millionen US entscheidend für die Unterstützung seiner wachsenden Produktlinien und die Ausweitung der Marktpräsenz.
| Schlüsselressource | Beschreibung | Wert/Auswirkungen |
|---|---|---|
| Proprietäre Technologie | Fortgeschrittene Zelltherapie- und Tissue Engineering -Produkte | FDA -Zulassungen und Marktpositionierung |
| Fertigungseinrichtung | Saubere Zimmer und Labors in Cambridge, MA | Immobilien und Geräte im Wert von 88,4 Millionen US -Dollar |
| Burlington -Einrichtung | Neue Produktionsstätte im Bauwesen | Geschätzte Baukosten von 28,3 Millionen US -Dollar |
| Qualifizierte Arbeitskräfte | Vertriebs- und klinische Vertreter | Verkaufs-, allgemeine und Verwaltungskosten von 107,7 Mio. USD |
Vericel Corporation (VCEL) - Geschäftsmodell: Wertversprechen
Fortgeschrittene Therapien für die Reparatur von Knorpel und eine schwere Verbrennungsbehandlung
Die Vericel Corporation ist auf fortschrittliche Therapien spezialisiert und bietet Produkte wie Maci®, Epicel® und NexoBrid® an. Maci, ein autologe kultiviertes Chondrozytenprodukt, ist für die Behandlung von Knorpelfehlern in voller Dicke im Knie ausgelegt. Im Jahr 2024 genehmigte die FDA einen zusätzlichen Biologics -Lizenzantrag für MACI, der ihren Antrag auf arthroskopische Lieferung erweiterte und ihr Marktpotential erheblich verbesserte.
Für die Verbrennungsversorgung bieten Epicel und Nexobrid einzigartige Behandlungsmöglichkeiten. Epizel wird zur Behandlung schwerer Verbrennungen verwendet, indem Hauttransplantate bereitgestellt werden, während Nexobrid, das im Dezember 2022 die FDA -Zulassung erhielt, auf die Entfernung von ESCHAR bei Verbrennungspatienten abzielt und einen biologischen Ansatz bietet, der den Standard der Versorgung verändern kann.
FDA-zugelassene Produkte mit nachgewiesener klinischer Wirksamkeit
Alle von Vericel vermarkteten Produkte sind von der FDA zugelassen, um sicherzustellen, dass sie strenge Sicherheits- und Wirksamkeitsstandards entsprechen. Zum Beispiel hat Maci eine klinische Wirksamkeit bei der Reparatur von Knorpeldefekten gezeigt, wobei ein erheblicher Teil der Patienten nach der Operation verbesserte Ergebnisse verzeichneten. Epizel wird seit über einem Jahrzehnt effektiv genutzt, und die Zulassung von Nexobrid folgte erfolgreiche klinische Studien, die seine Wirksamkeit bei der Behandlung von Verbrennungsverletzungen belegen.
In Bezug auf die finanzielle Leistung verzeichnete Vericel für die neun Monate, die am 30. September 2024 endete, einen Gesamtumsatz von 161,8 Mio. USD, was einem Anstieg von 22,1% gegenüber dem gleichen Zeitraum 2023 entspricht. Dieses Wachstum wird weitgehend auf den starken Umsatz von MACI und Epicel zurückzuführen.
Personalisierte Behandlungsoptionen mit autologen Zelltherapien
Vericels Engagement für personalisierte Medizin zeigt sich in der Verwendung autologer Zelltherapien. Maci nutzt die eigenen Zellen des Patienten, um eine personalisierte Lösung für Knorpelreparaturen zu erstellen, wodurch das Risiko einer Ablehnung minimiert und die Erholungsergebnisse verbessert werden. Dieser Ansatz befasst sich nicht nur mit individuellen Patientenbedürfnissen, sondern stimmt auch mit dem wachsenden Trend zu personalisierten Gesundheitslösungen überein.
Darüber hinaus ist die Fähigkeit von Nexobrid, auf die individuelle Brennversorgung zugeschnitten zu sein, in einzigartiger Weise auf dem Markt und ermöglicht effektivere Behandlungsprotokolle, die sich an die Schwere und Art jeder Verbrennungsverletzung anpassen können.
| Produkt | Einnahmen (2024) | Umsatzänderung (%) | FDA -Zulassungsdatum |
|---|---|---|---|
| Maci | 128,97 Millionen US -Dollar | 19.3% | 2016 |
| Epizel | 30,61 Millionen US -Dollar | 28.6% | 2009 |
| Nexobrid | 2,27 Millionen US -Dollar | 279.4% | 2022 |
Das innovative Produktangebot von Vericel und ihre nachgewiesene klinische Wirksamkeit verbessern nicht nur die Wertversprechen des Unternehmens, sondern festigen ihre Position auch als führend in fortschrittlichen Therapien für die Reparatur von Knorpel und eine schwere Verbrennungsbehandlung.
Vericel Corporation (VCEL) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen
Direkte Auseinandersetzung mit orthopädischen Chirurgen und Verbrennungsspezialisten
Die Vericel Corporation unterhält eine robuste Strategie für direkte Engagement mit orthopädischen Chirurgen und Brandpflegespezialisten. Diese Strategie ist entscheidend, um die Einführung ihrer Produkte wie Maci, Epicel und Nexobrid voranzutreiben. Im Jahr 2024 erreichte der Gesamtumsatz von Vericel 161,8 Mio. USD, ein Anstieg von 22,1% gegenüber dem Vorjahr, was hauptsächlich auf das Wachstum des MACI-Umsatzes zurückzuführen war, was 128,9 Mio. USD des Umsatzes entspricht.
Unterstützung durch engagierte Vertriebs- und klinische Teams
Das Unternehmen beschäftigt engagierte Vertriebs- und klinische Teams, die Gesundheitsdienstleistern umfassende Unterstützung bieten. In den neun Monaten zum 30. September 2024 beliefen sich Verkaufs-, allgemeine und Verwaltungskosten auf 107,7 Mio. USD, was auf eine Steigerung von 19,5% gegenüber 90,1 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023 zurückzuführen ist. Diese Erhöhung ist in erster Linie auf höhere Belastungs- und Mitarbeiterkosten zurückzuführen, einschließlich der Angestellten, einschließlich der Angestellten, einschließlich der Angestellten, einschließlich der Angestellten, einschließlich der Mitarbeiter, einschließlich der Angestellten Vertriebsanreize, die darauf abzielen, die Kundenbeziehungen zu verbessern.
Laufende Ausbildung und Ausbildung für Gesundheitsdienstleister
Vericel legt erhebliche Schwerpunkt auf laufende Bildungs- und Schulungsinitiativen für Gesundheitsdienstleister. Dies umfasst Workshops, Seminare und Schulungssitzungen, die das Verständnis und die effektive Verwendung ihrer Produkte verbessern sollen. Zum 30. September 2024 hatte das Unternehmen Aktienbasis-Vergütungskosten in Höhe von insgesamt 28,6 Mio. USD erfasst, einschließlich Investitionen in Schulungsprogramme.
| Metriken | 2024 (9 Monate) | 2023 (9 Monate) | Ändern ($) | Ändern (%) |
|---|---|---|---|---|
| Gesamtumsatz | 161,8 Millionen US -Dollar | 132,5 Millionen US -Dollar | 29,3 Millionen US -Dollar | 22.1% |
| MACI -Einnahmen | 128,9 Millionen US -Dollar | 108,1 Millionen US -Dollar | 20,8 Millionen US -Dollar | 19.3% |
| Epizeleinnahmen | 30,6 Millionen US -Dollar | 23,8 Millionen US -Dollar | 6,8 Millionen US -Dollar | 28.6% |
| NEXOBID -Einnahmen | 2,3 Millionen US -Dollar | 0,6 Millionen US -Dollar | 1,7 Millionen US -Dollar | 279.4% |
| SG & A -Ausgaben | 107,7 Millionen US -Dollar | 90,1 Millionen US -Dollar | 17,6 Millionen US -Dollar | 19.5% |
| Aktienbasierte Vergütungskosten | 28,6 Millionen US -Dollar | 25,4 Millionen US -Dollar | 3,2 Millionen US -Dollar | 12.4% |
Vericel Corporation (VCEL) - Geschäftsmodell: Kanäle
Direktverkäufe an Krankenhäuser und Kliniken für Maci und Epicel
Die Vericel Corporation verkauft hauptsächlich ihre Produkte Maci und Epicel direkt an Krankenhäuser und Kliniken. Für die drei Monate am 30. September 2024 betrug der Umsatz von Maci 44,7 Millionen US Vorjahr.
Verteilung über Spezialapotheken für Erstattungsprozesse
Vericel verwendet auch Spezialapotheken für die Verteilung seiner Produkte, was Erstattungsprozesse durch Drittversicherer erleichtert. Die Einnahmen, die durch Spezialapotheken für Maci in den neun Monaten am 30. September 2024 erzielt wurden, beliefen sich auf 128,9 Mio. USD gegenüber 108,1 Mio. USD im Vorjahr. Die Erstattungsbeträge basieren auf vertraglichen Zinssätzen, öffentlich verfügbaren Zinssätzen, Gebührenplänen oder früheren Zahlerpräzedenzfällen. Zum 30. September 2024 betrug die Zulage für uneinbringliche Berücksichtigung 4,8 Millionen US -Dollar, was das potenzielle Kreditrisiko widerspiegelt, das mit diesen Transaktionen verbunden ist.
Online -Plattformen für Produktinformationen und Schulungsressourcen
Vericel nutzt Online -Plattformen, um Gesundheitsberufen umfassende Produktinformationen und Schulungsressourcen zur Verfügung zu stellen. Diese digitale Präsenz verbessert die Fähigkeit des Unternehmens, Kliniker über Maci und Epizel aufzuklären, wodurch die Produkteinführung verbessert wird. Der Gesamtumsatz des Unternehmens für die neun Monate am 30. September 2024 betrug 161,8 Mio. USD, was einer Steigerung von 22,1% gegenüber 132,5 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023 war.
| Produkt | Umsatz Q3 2024 (in Tausenden) | Umsatz Q3 2023 (in Tausenden) | Ändern (%) |
|---|---|---|---|
| Maci | $44,656 | $37,589 | 18.8% |
| Epizel | $12,184 | $7,394 | 64.8% |
| Nexobrid | $1,065 | $598 | 78.1% |
| Gesamtumsatz | $57,905 | $45,581 | 27.0% |
Zusammenfassend umfassen die Kanäle von Vericel Direktverkäufe an Krankenhäuser und Kliniken, die Vertrieb durch Spezialapotheken und Online -Plattformen, die wertvolle Ressourcen für Gesundheitsdienstleister bieten. Dieser facettenreiche Ansatz unterstützt das Umsatzwachstum und verbessert das Kundenbindung.
Vericel Corporation (VCEL) - Geschäftsmodell: Kundensegmente
Orthopädische Chirurgen, die Knieknorpelfehler behandeln
Das primäre Kundensegment der Vericel Corporation umfasst orthopädische Chirurgen, die Knieknorpeldefekte unter Verwendung des MACI -Produkts (Matrix Autologe Cultured Chondrozyten) behandeln. Maci ist so konzipiert, dass er beschädigte Knorpel im Knie repariert wird und eine praktikable Lösung für Patienten mit Knorpelfehlern bietet. Im dritten Quartal 2024 erzielte Maci einen Umsatz von Einnahmen von 44,7 Millionen US -Dollar, reflektiert ein 18,8% steigen Im Vergleich zum selben Quartal im Jahr 2023. Jahr-auf betrug der Maci-Umsatz auf 128,9 Millionen US -Dollar, A 19,3% Zunahme aus dem Vorjahr.
Mediziner in Verbrennungspflegeeinrichtungen
Ein weiteres bedeutendes Kundensegment umfasst medizinische Fachkräfte, die in Burn Care -Einrichtungen arbeiten. Vericel vermarktet sein Epizelprodukt, ein kultiviertes epidermales Autotransplantat für Patienten mit schweren Verbrennungen. Im dritten Quartal 2024 erzielte Epicel einen Umsatz von 12,2 Millionen US -Dollar, markieren a 64,8% steigen im gleichen Zeitraum im Jahr 2023. In den neun Monaten zum 30. September 2024 belief sich der Umsatz von Epizel insgesamt 30,6 Millionen US -Dollareine Zunahme von 28.6% im Vergleich zum Vorjahr.
Patienten, die fortgeschrittene Therapien für schwere Verbrennungen benötigen
Das dritte Kundensegment umfasst Patienten, die fortgeschrittene Therapien für schwere Verbrennungen benötigen, insbesondere bei Patienten, die mit Nexobrid behandelt wurden. Nexobrid, das kürzlich für die Verwendung bei pädiatrischen Patienten zugelassen wurde, ist ein topisch verabreichtes biologisches Produkt zur Entfernung von Eschar bei Verbrennungspatienten. Im dritten Quartal 2024 erzielte Nexobrid einen Umsatz von 1,1 Millionen US -Dollar, eine erhebliche 78,1% Erhöhung Jahr-über-Jahr. Der Gesamtumsatz für Nexobrid für die neun Monate zum 30. September 2024 erreichte 2,3 Millionen US -Dollar. Mit ungefähr 40.000 Menschen Das Marktpotential für NexobrID ist jährlich in den USA wegen brennungsbedingter Verletzungen im Krankenhaus eingeliefert und ist erheblich, insbesondere da die Behandlungsoptionen über das erweitert werden, was Epizel bieten kann.
| Kundensegment | Produkt | Q3 2024 Umsatz (Millionen US -Dollar) | Umsatzjahresumsatz (Millionen US-Dollar) | Vorjahreswachstum (%) |
|---|---|---|---|---|
| Orthopädische Chirurgen | Maci | 44.7 | 128.9 | 18.8 |
| Verbrennenden Pflegeprofis | Epizel | 12.2 | 30.6 | 64.8 |
| Patienten mit schweren Verbrennungen | Nexobrid | 1.1 | 2.3 | 78.1 |
Vericel Corporation (VCEL) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur
Herstellungskosten einschließlich Arbeits- und Einrichtungskosten
Die Vericel Corporation verursacht erhebliche Herstellungskosten, die in erster Linie in der Natur festgelegt sind. In den neun Monaten zum 30. September 2024 beliefen sich die Kosten für den Produktumsatz auf 48,2 Mio. USD gegenüber 45,5 Mio. USD für den gleichen Zeitraum 2023, was auf eine Steigerung von 6,1%zurückzuführen ist. Diese Kostenstruktur wird hauptsächlich auf Arbeits- und Einrichtungskosten zurückzuführen, die mit der Herstellung ihrer wichtigsten Produkte Maci und Epicel verbunden sind.
Der Herstellungsprozess für Nexobrid, ein anderes Produkt, wird von einem Drittanbieter, MediWound, durchgeführt, was die Komplexität der Kostenstruktur erhöht. Die Produktionskosten umfassen:
- Arbeitskosten im Zusammenhang mit Produktionspersonal.
- Einrichtung Overhead, einschließlich der Kosten für die Pflege von sauberen Räumen und Labors.
- Materialien und Lieferungen, die im Herstellungsprozess verwendet werden.
Forschungs- und Entwicklungsausgaben für neue Produktinitiativen
Forschungs- und Entwicklungskosten (F & E) sind ein kritischer Bestandteil der Kostenstruktur von Vericel, was das Engagement des Unternehmens für Innovationen widerspiegelt. In den neun Monaten zum 30. September 2024 beliefen sich die F & E -Ausgaben auf 19,9 Mio. USD, was einem Anstieg von 23,1% gegenüber 16,1 Mio. USD im Vorjahr. Die Aufschlüsselung der F & E -Ausgaben umfasst:
| Kategorie | Q3 2024 ($ Tausende) | Q3 2023 ($ Tausende) | Ändern (%) |
|---|---|---|---|
| Maci -Entwicklung | 4,345 | 4,020 | 8.1 |
| Epizelentwicklung | 1,138 | 890 | 27.9 |
| Nexobridentwicklung | 610 | 766 | (20.4) |
| Insgesamt F & E -Ausgaben | 6,093 | 5,676 | 7.3 |
Diese Ausgaben sind entscheidend für die Aufrechterhaltung des Wettbewerbsvorteils von Vericel und die Unterstützung der Entwicklung neuer Therapien und Produkte, einschließlich laufender klinischer Studien und regulatorischer Einreichungen.
Verkaufs-, allgemeine und Verwaltungskosten für den Betrieb
Verkauf, allgemeine und administrative (SG & A) Ausgaben sind ein weiterer wesentlicher Aspekt der Kostenstruktur von Vericel. Für die neun Monate am 30. September 2024 erreichten die SG & A -Ausgaben 107,7 Mio. USD gegenüber 90,1 Mio. USD im Vorjahr, was zu einer Steigerung von 19,5% war. Die Komponenten von SG und A -Ausgaben umfassen:
- Arbeitnehmerentschädigung und Leistungen, die aufgrund einer höheren Anzahl der Mitarbeiter und Aktienvergütungen zugenommen haben.
- Marketingkosten zur Förderung von Produkten wie Maci und Epicel, insbesondere im Zusammenhang mit neuen Starts.
- Die mit Einrichtungen verbundenen Mietkosten, insbesondere der Burlington -Mietvertrag, der die Betriebskapazität erwartet.
Diese Zunahme von SG & A spiegelt die strategischen Investitionen des Unternehmens in die Erweiterung seiner Marktpräsenz und die Unterstützung seines wachsenden Produktportfolios wider.
Vericel Corporation (VCEL) - Geschäftsmodell: Einnahmenströme
Produktverkäufe von Maci, Epizel und Nexobrid
Die Vericel Corporation erzielt hauptsächlich durch den Umsatz ihrer drei Hauptprodukte: Maci, Epicel und Nexobrid. Ab dem dritten Quartal von 2024 ist der Umsatzaufschlag wie folgt:
| Produkt | Q3 2024 Einnahmen (in Tausenden) | Q3 2023 Einnahmen (in Tausenden) | Jahr für 2024 Einnahmen (in Tausenden) | Jährlich 2023 Einnahmen (in Tausenden) |
|---|---|---|---|---|
| Maci | $44,656 | $37,589 | $128,973 | $108,114 |
| Epizel | $12,184 | $7,394 | $30,606 | $23,808 |
| Nexobrid | $1,065 | $598 | $2,269 | $598 |
| Gesamtumsatz | $57,905 | $45,581 | $161,848 | $132,520 |
Dies entspricht einem Gesamtumsatzerhöhung von 27,0% für den dritten Quartal 2024 gegenüber dem zweiten Quartal 2023 und einem Anstieg von 22,1%.
Einnahmen aus Drittanbietern Erstattungen und Direktverkäufen
Das Umsatzmodell von Vericel umfasst eine Mischung aus Direktvertrieb und Erstattungen von Drittanbietern. Die Maci -Verkäufe enthalten verschiedene Kanäle:
- Verkäufe durch Spezialapotheken mit Direktverträgen mit Versicherern.
- Umsatz von Drittanbieter Erstattung durch Spezialapotheken ohne direkte Verträge.
- Direktverkäufe auf der Grundlage voraber Verträge mit Krankenhäusern und Kliniken.
Zum Beispiel erzielten Maci -Implantate, die über Spezialapotheken verkauft wurden, erhebliche Einnahmen, wobei der Zusammenbruch wie folgt:
| Verkaufskanal | Q3 2024 Einnahmen (in Tausenden) | Q3 2023 Einnahmen (in Tausenden) |
|---|---|---|
| Vertragsrate durch Spezialapotheke | $31,637 | $22,598 |
| Erstattung von Drittanbietern durch Spezialapotheke | $3,473 | $5,030 |
| Direktverkäufe basierend auf Verträgen | $6,968 | $5,797 |
| Direktumsatz unterliegt einer Erstattung von Drittanbietern | $1,083 | $1,432 |
Dieser diversifizierte Ansatz ermöglicht es Vericel, Risiken im Zusammenhang mit der Abhängigkeit von einer einzelnen Einnahmequelle zu mildern und gleichzeitig das Umsatzpotential in verschiedenen Kundensegmenten zu optimieren.
Potenzielle zukünftige Einnahmen aus erweiterten Indikationen und Produkten
Mit der jüngsten FDA -Zulassung von Nexobrid für pädiatrische Patienten erwartet Vericel ein signifikantes Wachstum des Umsatzpotentials. Der breitere Markt für Verbrennungsversorgung, zu dem jährlich über 40.000 Krankenhaus -Verbrennungspatienten in den USA gehören, bietet eine wesentliche Chance für eine erhöhte Produktnutzung. Die Ausweitung der Indikationen für Nexobrid wird voraussichtlich die Marktpräsenz von Vericel verbessern und das Umsatzwachstum in Zukunft fördern.
Darüber hinaus untersucht Vericel weiterhin Möglichkeiten zur Erweiterung von MACI- und Epicel -Indikationen, was die Einnahmequellen weiter steigern könnte. Für 2024 hat sich das Unternehmen darauf konzentriert, seine Produktpipeline voranzutreiben und seine Verkaufsfähigkeiten, insbesondere im Segment der Burn Care, zu verbessern, um einen größeren Anteil dieses Marktes zu erfassen.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Vericel Corporation (VCEL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Vericel Corporation (VCEL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Vericel Corporation (VCEL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.