Vericel Corporation (VCEL): Business Model Canvas [11-2024 MISE À JOUR]
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Vericel Corporation (VCEL) Bundle
Vericel Corporation (VCEL) est à l'avant-garde de la médecine régénérative, offrant des solutions innovantes pour la réparation du cartilage et un traitement sévère des brûlures. Avec un robuste modèle commercial Cela comprend des partenariats exclusifs, une fabrication de pointe et un engagement envers les thérapies personnalisées, Vericel est sur le point de transformer les soins aux patients. Explorez comment leur approche stratégique, des activités clés aux sources de revenus, entraîne leur succès dans un paysage de santé compétitif.
Vericel Corporation (VCEL) - Modèle d'entreprise: partenariats clés
Accords exclusifs avec Mediwound pour l'alimentation Nexobrid
Vericel Corporation a conclu des accords de licence et d'approvisionnement exclusifs avec Mediwound le 6 mai 2019, pour commercialiser Nexobrid en Amérique du Nord. Ce produit est un produit orphelin biologique par voie topique approuvé par la FDA en décembre 2022 pour l'élimination de l'ESCAR chez les adultes atteints de brûlures thermiques profondes et / ou d'épaisseur complète. En août 2024, un BLA supplémentaire a été approuvé, élargissant l'indication de Nexobrid pour inclure des patients pédiatriques.
Dans le cadre de l'accord, Vericel a payé Mediwound 17,5 millions de dollars pour la licence, qui a été enregistrée en tant que frais de recherche et développement. À la suite de l'approbation de la FDA, Vericel a effectué un paiement d'étape réglementaire de 7,5 millions de dollars à Mediwound, qui a été enregistré comme un actif incorporel au 31 décembre 2022.
Partenariats avec des pharmacies spécialisées pour la distribution MACI
Vericel collabore avec des pharmacies spécialisées telles que Orsini et AllCare pour la distribution des implants Maci. Ces partenariats permettent à Vericel de gérer efficacement le processus de vente et de rembourser les produits MACI. Au 30 septembre 2024, MACI a généré 44,7 millions de dollars de ventes de produits, reflétant une augmentation de 18,8% par rapport au même trimestre de l'année précédente.
La répartition des revenus pour les ventes MACI est la suivante:
| Type de produit | T1 2024 Revenus (en milliers) | T1 2023 Revenus (en milliers) | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Implants par le biais de pharmacies spécialisées (taux contractuel) | $31,637 | $22,598 | 40.0% |
| Implants (remboursement tiers) | $3,473 | $5,030 | -30.9% |
| Ventes directes vers les installations (tarifs contractuels) | $6,968 | $5,797 | 20.2% |
| Ventes directes (remboursement tiers) | $1,083 | $1,432 | -24.4% |
| Kits et instruments de biopsie (facture directe) | $469 | $457 | 2.6% |
| Changement des estimations liées aux périodes antérieures | $1,026 | $2,275 | -54.9% |
Collaborations avec les hôpitaux et les centres de brûlure pour la vente de produits
Vericel collabore activement avec les hôpitaux et les centres de brûlure pour augmenter l'utilisation de ses produits, en particulier Epicel et Nexobrid. La force Burn Care Field, qui comprend des représentants des ventes et cliniques, s'engage avec des professionnels de la santé pour promouvoir ces produits. Au troisième trimestre 2024, Epicel a généré 12,2 millions de dollars de revenus, soit une augmentation de 64,8% par rapport au troisième trimestre 2023.
La ventilation des revenus des produits Burn Care est la suivante:
| Produit | T1 2024 Revenus (en milliers) | T1 2023 Revenus (en milliers) | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Épicel | $12,184 | $7,394 | 64.8% |
| Nexobride | $1,065 | $598 | 78.1% |
Cette collaboration stratégique élargit la présence du marché de Vericel et améliore son potentiel de revenus dans le segment des soins Burn.
Vericel Corporation (VCEL) - Modèle d'entreprise: activités clés
Fabrication et distribution des thérapies cellulaires et des biologiques
Vericel Corporation est spécialisée dans la fabrication et la distribution des thérapies cellulaires avancées et des biologiques, en particulier la MACI (implantation de chondrocytes autologues induite par la matrice), Epicel et Nexobrid. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des ventes totales de produits de 161,8 millions de dollars, une augmentation de 22,1% par rapport à 132,5 millions de dollars au cours de la même période de 2023. La rupture des revenus par produit est la suivante:
| Produit | T1 2024 Revenus (en milliers de dollars) | T1 2023 Revenus (en milliers de dollars) | Changement (milliers de dollars) | Changement (%) |
|---|---|---|---|---|
| Maci | $128,973 | $108,114 | $20,859 | 19.3% |
| Épicel | $30,606 | $23,808 | $6,798 | 28.6% |
| Nexobride | $2,269 | $598 | $1,671 | 279.4% |
Les processus de fabrication de ces produits sont essentiels, avec des installations situées à Ann Arbor, Michigan et Burlington, Massachusetts. L'installation de Burlington, un nouveau siège social et un site de fabrication primaire, est conçu pour améliorer la capacité de production et l'efficacité.
Recherche et développement pour l'innovation et l'amélioration des produits
Vericel investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D) pour stimuler l'innovation des produits. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 19,9 millions de dollars, contre 16,1 millions de dollars en 2023, reflétant une augmentation de 23,1%. La répartition des dépenses de R&D est détaillée ci-dessous:
| Produit | T1 2024 R&D Frais (en milliers de dollars) | T1 2023 R&D Frais (en milliers de dollars) | Changement (milliers de dollars) | Changement (%) |
|---|---|---|---|---|
| Maci | $14,635 | $10,412 | $4,223 | 40.6% |
| Épicel | $3,463 | $2,975 | $488 | 16.4% |
| Nexobride | $1,776 | $2,754 | ($978) | (35.5%) |
Cette augmentation des dépenses de R&D est principalement attribuée à une augmentation des effectifs et des dépenses associées aux employés, ainsi que des coûts accrus liés au programme de développement arthroscopique Maci.
Efforts de marketing et de vente pour augmenter l'adoption des produits
Les stratégies de marketing et de vente de Vericel se concentrent sur l'amélioration de l'adoption de produits grâce à des campagnes ciblées et à une force de vente dédiée. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) ont atteint 107,7 millions de dollars, contre 90,1 millions de dollars en 2023, marquant une augmentation de 19,5%. L'augmentation des dépenses SG & A est attribuée à:
- Des frais de coiffure et de dépenses liés aux employés, y compris la rémunération des actions et les incitations aux ventes.
- Augmentation des initiatives de marketing pour soutenir le lancement arthroscopique Maci.
- Dépenses de location liées à la nouvelle installation de Burlington.
L'équipe de vente de Vericel est structurée régionalement, avec des représentants axés sur l'engagement des professionnels de la santé et des institutions pour stimuler la sensibilisation aux produits et l'utilisation.
Vericel Corporation (VCEL) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Technologie propriétaire pour la thérapie cellulaire et l'ingénierie tissulaire
Vericel Corporation est spécialisée dans les thérapies cellulaires avancées et l'ingénierie tissulaire, avec des technologies propriétaires qui sont essentielles pour ses offres de produits. La société a développé trois produits principaux: Maci®, Epicel® et Nexobrid®. MACI® est un produit chondrocytaire en culture autologue utilisé pour la réparation du cartilage, tandis qu'Epicel® est utilisé pour le traitement des brûlures graves, et Nexobrid® est reconnu pour son application dans les soins de brûlure. La FDA a approuvé la demande de licence biologique de Nexobrid (BLA) en décembre 2022, qui était une étape importante pour la société.
Installation de fabrication à Cambridge, Massachusetts
Vericel exploite une usine de fabrication de pointe située à Cambridge, Massachusetts. Cette installation comprend des salles et des laboratoires propres dédiés à la fabrication de ses produits. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un total d'actifs immobiliers et d'équipement d'une valeur d'environ 88,4 millions de dollars, reflétant l'investissement dans les capacités de fabrication.
La société a également conclu un contrat de location pour une nouvelle installation à Burlington, Massachusetts, qui devrait servir de site de fabrication principal une fois la construction terminée. Le total des coûts de construction estimés pour cette installation s'élève à environ 28,3 millions de dollars.
Main-d'œuvre qualifiée, y compris les ventes et les représentants cliniques
La main-d'œuvre de Vericel est un atout essentiel, comprenant des employés qualifiés dans divers rôles, y compris les ventes et les représentants cliniques. La société a augmenté ses frais de vente, générale et administrative à 107,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 90,1 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette augmentation est attribuée à un effectif plus élevé et aux dépenses des employés, qui sont Vital pour soutenir ses gammes de produits croissantes et expansion la présence du marché.
| Ressource clé | Description | Valeur / impact |
|---|---|---|
| Technologie propriétaire | Thérapie cellulaire avancée et produits d'ingénierie tissulaire | Approbations de la FDA et positionnement du marché |
| Usine de fabrication | Chambres et laboratoires propres à Cambridge, MA | Propriété et équipement d'une valeur de 88,4 millions de dollars |
| Installation de Burlington | Nouveau site de fabrication en construction | Coût de construction estimé de 28,3 millions de dollars |
| Main-d'œuvre qualifiée | Ventes et représentants cliniques | Dépenses de vente, générale et administrative de 107,7 millions de dollars |
Vericel Corporation (VCEL) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Thérapies avancées pour la réparation du cartilage et le traitement sévère des brûlures
Vericel Corporation est spécialisée dans les thérapies avancées, offrant des produits tels que Maci®, Epicel® et Nexobrid®. Maci, un produit chondrocytaire cultivé autologue, est conçu pour traiter les défauts du cartilage de pleine épaisseur dans le genou. En 2024, la FDA a approuvé une application de licence de biologie supplémentaire pour MACI, élargissant sa demande de livraison arthroscopique, améliorant considérablement son potentiel de marché.
Pour Burn Care, Epicel et Nexobrid offrent des options de traitement uniques. EPICEL est utilisé pour traiter les brûlures graves en fournissant des greffes cutanées, tandis que Nexobrid, qui a reçu l'approbation de la FDA en décembre 2022, vise l'élimination de l'ESCAR chez les patients brûlés, offrant une approche biologique qui peut modifier le niveau de soins.
Produits approuvés par la FDA avec une efficacité clinique éprouvée
Tous les produits commercialisés par Vericel sont approuvés par la FDA, garantissant qu'ils respectent des normes de sécurité et d'efficacité rigoureuses. Par exemple, MACI a montré l'efficacité clinique dans la réparation des défauts du cartilage, avec une partie importante des patients ayant une amélioration des résultats après la chirurgie. Epicel est utilisé efficacement depuis plus d'une décennie, et l'approbation de Nexobrid a suivi des essais cliniques réussis démontrant son efficacité dans la gestion des blessures par brûlure.
En termes de performance financière, Vericel a déclaré un chiffre d'affaires total de 161,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui représente une augmentation de 22,1% par rapport à la même période en 2023. Cette croissance est largement attribuée à de fortes ventes de Maci et Epicel.
Options de traitement personnalisées utilisant des thérapies cellulaires autologues
L'engagement de Vericel envers la médecine personnalisée est évident dans son utilisation de thérapies cellulaires autologues. MACI utilise les propres cellules du patient pour créer une solution de réparation de cartilage personnalisée, minimisant le risque de rejet et d'amélioration des résultats de récupération. Cette approche répond non seulement aux besoins des patients individuels, mais s'aligne également sur la tendance croissante vers des solutions de soins de santé personnalisées.
En outre, la capacité de Nexobrid à être adaptée aux besoins individuels de soins brûlants les positionne uniquement sur le marché, permettant des protocoles de traitement plus efficaces qui peuvent s’adapter à la gravité et à la nature de chaque blessure par brûlure.
| Produit | Revenus (2024) | Changement de revenus (%) | Date d'approbation de la FDA |
|---|---|---|---|
| Maci | 128,97 millions de dollars | 19.3% | 2016 |
| Épicel | 30,61 millions de dollars | 28.6% | 2009 |
| Nexobride | 2,27 millions de dollars | 279.4% | 2022 |
Les offres de produits innovantes de Vericel et leur efficacité clinique éprouvée améliorent non seulement les propositions de valeur de l'entreprise, mais solidifient également sa position de leader dans les thérapies avancées pour la réparation du cartilage et le traitement sévère des brûlures.
Vericel Corporation (VCEL) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Engagement direct avec des chirurgiens orthopédistes et des spécialistes des soins brûlants
Vericel Corporation maintient une solide stratégie d'engagement direct avec des chirurgiens orthopédistes et des spécialistes des soins brûlés. Cette stratégie est essentielle pour conduire l'adoption de ses produits, notamment Maci, Epicel et Nexobrid. En 2024, le chiffre d'affaires total de Vericel a atteint 161,8 millions de dollars, soit une augmentation de 22,1% d'une année à l'autre, largement attribué à la croissance des ventes de MACI, qui représentait 128,9 millions de dollars des revenus.
Soutien grâce aux ventes dédiées et aux équipes cliniques
L'entreprise emploie des équipes de ventes et cliniques dédiées qui fournissent un soutien complet aux prestataires de soins de santé. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la vente, les dépenses générales et administratives de vente s'élevaient à 107,7 millions de dollars, reflétant une augmentation de 19,5% par rapport à 90,1 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette augmentation est principalement due à des effectifs plus élevés et aux dépenses des employés, y compris, y compris, y compris Les incitations à la vente visaient à améliorer les relations avec les clients.
Éducation et formation en cours pour les prestataires de soins de santé
Vericel met un accent important sur les initiatives de formation et de formation en cours pour les prestataires de soins de santé. Cela comprend des ateliers, des séminaires et des séances de formation conçues pour améliorer la compréhension et l'utilisation efficace de leurs produits. Au 30 septembre 2024, la Société avait reconnu les frais de rémunération en actions totalisant 28,6 millions de dollars, ce qui comprend des investissements dans des programmes de formation.
| Métrique | 2024 (9 mois) | 2023 (9 mois) | Changement ($) | Changement (%) |
|---|---|---|---|---|
| Revenus totaux | 161,8 millions de dollars | 132,5 millions de dollars | 29,3 millions de dollars | 22.1% |
| Maci Revenue | 128,9 millions de dollars | 108,1 millions de dollars | 20,8 millions de dollars | 19.3% |
| Revenus EPICEL | 30,6 millions de dollars | 23,8 millions de dollars | 6,8 millions de dollars | 28.6% |
| Revenus de Nexobrid | 2,3 millions de dollars | 0,6 million de dollars | 1,7 million de dollars | 279.4% |
| Dépenses SG et A | 107,7 millions de dollars | 90,1 millions de dollars | 17,6 millions de dollars | 19.5% |
| Comptabilité de rémunération en actions | 28,6 millions de dollars | 25,4 millions de dollars | 3,2 millions de dollars | 12.4% |
Vericel Corporation (VCEL) - Modèle d'entreprise: canaux
Ventes directes vers les hôpitaux et les cliniques pour Maci et Epicel
Vericel Corporation vend principalement ses produits, Maci et Epicel, directement aux hôpitaux et aux cliniques. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus de MACI se sont élevés à 44,7 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 18,8% contre 37,6 millions de dollars au cours de la même période de 2023. EPICEL a généré 12,2 millions de dollars de revenus, une augmentation substantielle de 64,8% par rapport à 7,4 millions de dollars dans la l'année précédente.
Distribution via des pharmacies spécialisées pour les processus de remboursement
Vericel utilise également des pharmacies spécialisées pour la distribution de ses produits, ce qui facilite les processus de remboursement par le biais d'assureurs tiers. Les revenus générés par les pharmacies spécialisées pour MACI au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, ont totalisé 128,9 millions de dollars, contre 108,1 millions de dollars l'année précédente. Les montants de remboursement sont basés sur des tarifs contractuels, des tarifs accessibles au public, des horaires de frais ou des précédents précédents. Au 30 septembre 2024, l'allocation pour une considération irrécouvrable était de 4,8 millions de dollars, reflétant le risque de crédit potentiel associé à ces transactions.
Plateformes en ligne pour les informations sur les produits et les ressources de formation
Vericel exploite les plateformes en ligne pour fournir des informations complètes sur les produits et les ressources de formation aux professionnels de la santé. Cette présence numérique améliore la capacité de l'entreprise à éduquer les cliniciens sur Maci et Epicel, améliorant ainsi l'adoption des produits. Le chiffre d'affaires total de la société pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 161,8 millions de dollars, soit une augmentation de 22,1% par rapport à 132,5 millions de dollars au cours de la même période de 2023.
| Produit | Revenus Q3 2024 (en milliers) | Revenus Q3 2023 (en milliers) | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Maci | $44,656 | $37,589 | 18.8% |
| Épicel | $12,184 | $7,394 | 64.8% |
| Nexobride | $1,065 | $598 | 78.1% |
| Revenus totaux | $57,905 | $45,581 | 27.0% |
En résumé, les canaux de Vericel comprennent des ventes directes dans les hôpitaux et les cliniques, la distribution par le biais de pharmacies spécialisées et des plateformes en ligne qui fournissent des ressources précieuses aux prestataires de soins de santé. Cette approche à multiples facettes soutient la croissance des revenus et améliore l'engagement des clients.
Vericel Corporation (VCEL) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Chirurgiens orthopédistes traitant des défauts du cartilage du genou
Le segment de clientèle principal de Vericel Corporation comprend des chirurgiens orthopédistes qui traitent les défauts du cartilage du genou en utilisant le produit Maci (Matrix Autologous Cultured Chondrocytes Implantation). Maci est conçu pour réparer le cartilage endommagé dans le genou, offrant une solution viable aux patients souffrant de défauts de cartilage. Au troisième trimestre de 2024, Maci a généré des revenus de 44,7 millions de dollars, reflétant un Augmentation de 18,8% par rapport au même trimestre en 2023. 128,9 millions de dollars, un Augmentation de 19,3% de l'année précédente.
Professionnels de la santé dans les établissements de soins brûlés
Un autre segment de clientèle important comprend des professionnels de la santé travaillant dans des établissements de soins brûlés. Vericel commercialise son produit Epicel, une autogreffe épidermique cultivée pour les patients souffrant de brûlures graves. Au troisième trimestre de 2024, Epicel a réalisé des revenus de 12,2 millions de dollars, marquant un Augmentation de 64,8% Au cours de la même période en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les ventes EPICEL ont totalisé 30,6 millions de dollars, une augmentation de 28.6% par rapport à l'année précédente.
Patients nécessitant des thérapies avancées pour des brûlures graves
Le troisième segment de clientèle comprend les patients qui ont besoin de thérapies avancées pour des brûlures graves, en particulier celles traitées par nexobrid. Nexobrid, récemment approuvé pour une utilisation chez les patients pédiatriques, est un produit biologique par voie topique pour l'élimination de l'ESCAR chez les patients brûlés. Au troisième trimestre de 2024, Nexobrid a généré des revenus de 1,1 million de dollars, un substantiel Augmentation de 78,1% d'une année à l'autre. Les revenus totaux de Nexobrid pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, atteignent 2,3 millions de dollars. Avec environ 40 000 personnes Hospitalisé annuellement aux États-Unis pour les blessures liées aux brûlures, le potentiel de marché de Nexobrid est important, d'autant plus qu'il étend les options de traitement au-delà de ce qu'Epicel peut offrir.
| Segment de clientèle | Produit | T1 2024 Revenus (millions de dollars) | Revenus de l'année au début de l'année (millions de dollars) | Croissance d'une année à l'autre (%) |
|---|---|---|---|---|
| Chirurgiens orthopédistes | Maci | 44.7 | 128.9 | 18.8 |
| Burn Care Professionals | Épicel | 12.2 | 30.6 | 64.8 |
| Patients souffrant de brûlures graves | Nexobride | 1.1 | 2.3 | 78.1 |
Vericel Corporation (VCEL) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Coûts de fabrication, y compris les dépenses de main-d'œuvre et d'installation
Vericel Corporation entraîne des coûts de fabrication importants, qui sont principalement fixes de nature fixe. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût des ventes de produits s'élevait à 48,2 millions de dollars, contre 45,5 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant une augmentation de 6,1%. Cette structure de coûts est largement attribuée aux dépenses de main-d'œuvre et d'installation associées à la production de ses principaux produits, Maci et Epicel.
Le processus de fabrication pour Nexobrid, un autre produit, est réalisé par un tiers, Mediwound, ce qui ajoute à la complexité de la structure des coûts. Les coûts de fabrication comprennent:
- Coûts de main-d'œuvre associés au personnel de production.
- Les frais généraux des installations, y compris les coûts de maintien des salles propres et des laboratoires.
- Matériaux et fournitures utilisées dans le processus de fabrication.
Dépenses de recherche et développement pour les nouvelles initiatives de produits
Les dépenses de recherche et développement (R&D) sont un élément essentiel de la structure des coûts de Vericel, reflétant l'engagement de l'entreprise envers l'innovation. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 19,9 millions de dollars, soit une augmentation de 23,1% contre 16,1 millions de dollars l'année précédente. La ventilation des dépenses de R&D comprend:
| Catégorie | Troisième troisième rang 2024 (milliers de dollars) | Troisième troisième rang 2023 (milliers de dollars) | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Maci Development | 4,345 | 4,020 | 8.1 |
| Développement EPICEL | 1,138 | 890 | 27.9 |
| Développement de Nexobrid | 610 | 766 | (20.4) |
| Total des dépenses de R&D | 6,093 | 5,676 | 7.3 |
Ces dépenses sont cruciales pour maintenir la pointe concurrentielle de Vericel et soutenir le développement de nouvelles thérapies et produits, y compris des essais cliniques en cours et des soumissions réglementaires.
Frais de vente, générale et administrative pour les opérations
Les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) sont un autre aspect important de la structure des coûts de Vericel. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses en SG & A ont atteint 107,7 millions de dollars, contre 90,1 millions de dollars l'année précédente, marquant une augmentation de 19,5%. Les composantes des dépenses SG et A comprennent:
- Compensation et avantages sociaux des employés, qui ont augmenté en raison de l'efficacité et de la compensation des actions plus élevées.
- Dépenses de marketing pour promouvoir des produits comme Maci et Epicel, en particulier dans le cadre de nouveaux lancements.
- Dépenses de location associées aux installations, notamment le bail de Burlington, qui devrait améliorer la capacité opérationnelle.
Cette augmentation de SG&A reflète les investissements stratégiques de l'entreprise dans l'élargissement de sa présence sur le marché et le soutien de son portefeuille de produits croissant.
Vericel Corporation (VCEL) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes de produits de Maci, Epicel et Nexobrid
Vericel Corporation génère des revenus principalement grâce aux ventes de ses trois principaux produits: Maci, Epicel et Nexobrid. Au troisième trimestre de 2024, la répartition des revenus est la suivante:
| Produit | T1 2024 Revenus (en milliers) | T1 2023 Revenus (en milliers) | Revenus de l'année à début d'année en 2024 (en milliers) | Revenus de l'année à début d'année en 2023 (par milliers) |
|---|---|---|---|---|
| Maci | $44,656 | $37,589 | $128,973 | $108,114 |
| Épicel | $12,184 | $7,394 | $30,606 | $23,808 |
| Nexobride | $1,065 | $598 | $2,269 | $598 |
| Revenus totaux | $57,905 | $45,581 | $161,848 | $132,520 |
Cela représente une augmentation totale des revenus de 27,0% pour le T3 2024 par rapport au troisième trimestre 2023 et une augmentation de 22,1% de l'année.
Revenus des remboursements de tiers et des ventes directes
Le modèle de revenus de Vericel comprend un mélange de ventes directes et de remboursements de tiers. Les ventes de Maci incluent différents canaux:
- Ventes via des pharmacies spécialisées avec des contrats directs avec les assureurs.
- Ventes soumises à un remboursement tiers par le biais de pharmacies spécialisées sans contrats directs.
- Ventes directes basées sur des contrats pré-accrégés avec les hôpitaux et les cliniques.
Par exemple, les implants Maci vendus par le biais de pharmacies spécialisées ont généré des revenus importants, avec la rupture comme suit:
| Canal de vente | T1 2024 Revenus (en milliers) | T1 2023 Revenus (en milliers) |
|---|---|---|
| Taux contractuels par le biais de la pharmacie spécialisée | $31,637 | $22,598 |
| Remboursement de tiers via la pharmacie spécialisée | $3,473 | $5,030 |
| Ventes directes en fonction des contrats | $6,968 | $5,797 |
| Ventes directes sous réserve d'un remboursement de tiers | $1,083 | $1,432 |
Cette approche diversifiée permet à Vericel d'atténuer les risques associés à la dépendance à une seule source de revenus tout en optimisant son potentiel de revenus sur différents segments de clients.
Revenus futurs potentiels à partir d'indications et de produits élargis
Avec la récente approbation de la FDA de Nexobrid pour les patients pédiatriques, Vericel anticipe une croissance significative du potentiel des revenus. Le marché plus large des Burn Care, qui comprend plus de 40 000 patients burn hospitalisés chaque année aux États-Unis, présente une opportunité substantielle pour une utilisation accrue des produits. L'expansion des indications pour Nexobrid devrait améliorer la présence du marché de Vericel et stimuler la croissance des revenus à l'avenir.
En outre, Vericel continue d'explorer des opportunités d'élargir les indications MACI et EPICEL, ce qui pourrait encore augmenter les sources de revenus. Pour 2024, la société s'est concentrée sur la progression de son pipeline de produits et l'amélioration de ses capacités de vente, en particulier dans le segment des soins Burn Care, pour saisir une part plus importante de ce marché.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Vericel Corporation (VCEL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Vericel Corporation (VCEL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Vericel Corporation (VCEL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.