فيكتوريا سيكريت & شركة (VSCO): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Victoria's Secret & Co. (VSCO) Bundle
في عام 2024، فيكتوريا سيكريت & شركة (فيسكو) تواصل تطوير استراتيجيتها التسويقية من خلال مزيج جيد التصميم من المنتج، المكان، الترويج، و سعر. ومن خلال التركيز على الشمولية والابتكار، تعيد العلامة التجارية تعريف عروضها، مع الاستفادة من نهج التوزيع متعدد القنوات لتعزيز انتشارها العالمي. تعمق في التفاصيل أدناه لاكتشاف كيف تتنقل VSCO في المشهد التنافسي وتجذب قاعدة عملاء متنوعة.
فيكتوريا سيكريت & شركة (فيسكو) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم ثلاث علامات تجارية رئيسية: فيكتوريا سيكريت، بينك، وأدور مي
فيكتوريا سيكريت & تعمل شركة Co. تحت ثلاث علامات تجارية رئيسية: Victoria's Secret، وPINK، وAdore Me. أدى الاستحواذ على Adore Me، الذي اكتمل في عام 2023، إلى توسيع عروض الشركة في قطاع الملابس الداخلية الشامل، مع التركيز على مجموعة واسعة من الأحجام والأنماط.
التركيز على الملابس الداخلية ومنتجات التجميل والعناية الشخصية
تركز مجموعة منتجات الشركة على الملابس الداخلية ومنتجات التجميل ومنتجات العناية الشخصية. تشتهر فيكتوريا سيكريت بملابسها الداخلية عالية الجودة، في حين تلبي PINK احتياجات الفئة العمرية الأصغر سنًا من خلال تشكيلة مرحة وعصرية. تعمل Adore Me على تعزيز ذلك من خلال تعزيز إيجابية الجسم وشموليته، وتوفير الملابس الداخلية بمجموعة واسعة من الأحجام.
التركيز على الشمولية مع خيارات التحجيم المتنوعة
خطت فيكتوريا سيكريت خطوات كبيرة نحو الشمولية، حيث قدمت مجموعة متنوعة من خيارات المقاسات عبر علاماتها التجارية. تهدف الشركة إلى تلبية احتياجات جمهور أوسع من خلال تقديم منتجات بأحجام تناسب أنواع الجسم المختلفة. يعد هذا التحول جزءًا من استراتيجية أكبر للتوافق مع تفضيلات المستهلك المتغيرة وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.
تصميمات مبتكرة تستهدف شرائح مختلفة من العملاء
تستثمر الشركة في تصميمات مبتكرة مصممة خصيصًا لشرائح العملاء المختلفة. على سبيل المثال، تركز العلامة التجارية PINK على المجموعات الشبابية النابضة بالحياة، بينما تستهدف فيكتوريا سيكريت عملاء أكثر تطوراً بتصاميم فاخرة. يتم تقديم المجموعات الموسمية والمنتجات ذات الإصدار المحدود بشكل متكرر لخلق الإثارة والحصرية.
مجموعات موسمية قوية ومنتجات محدودة الإصدار
فيكتوريا سيكريت & تطلق الشركة مجموعات موسمية قوية للاستفادة من اتجاهات التسوق في العطلات. أعلنت الشركة عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.417 مليار دولار في الربع الثاني من عام 2024، مع مساهمات كبيرة من هذه العروض الموسمية. ومن الجدير بالذكر أن إجمالي الربح لنفس الفترة بلغ 501 مليون دولار، مما يعكس تأثير استراتيجيات المنتج الفعالة.
| ماركة | التركيز على المنتج | خيارات التحجيم | الابتكارات الحديثة |
|---|---|---|---|
| فيكتوريا سيكريت | الملابس الداخلية، الجمال | مقاس شامل | تصاميم فاخرة، مجموعات موسمية |
| لون القرنفل | ملابس داخلية عصرية، ملابس مريحة | مقاس شامل | تصميمات شبابية، وألوان نابضة بالحياة |
| أعشقني | ملابس داخلية شاملة | مجموعة واسعة من الأحجام | التسويق الإيجابي للجسم، بأساليب متنوعة |
فيكتوريا سيكريت & شركة (فيسكو) - المزيج التسويقي: المكان
تدير 793 متجرًا تديره الشركة في الولايات المتحدة.
اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، تدير فيكتوريا سيكريت ما مجموعه 793 متجرًا تديره الشركة في الولايات المتحدة. وهذا يمثل انخفاضا من 808 متجرا في بداية العام نتيجة لإغلاق 24 متجرا طوال العام.
التواجد في كندا والصين من خلال الشركة والمتاجر التي يديرها الشركاء
تحتفظ فيكتوريا سيكريت بوجودها في كندا مع 23 متجرًا تديره الشركة. بالإضافة إلى ذلك، في الصين، تعمل الشركة 70 متجرا من خلال المشاريع المشتركة التي تشمل كلا من الجمال & محلات الاكسسوارات وتشكيلة كاملة.
مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال المواقع الرسمية ومنصات الطرف الثالث
ذكرت فيكتوريا سيكريت أنه في الربع الثاني من عام 2024 430 مليون دولار في صافي المبيعات من قناتها المباشرة، والتي تشمل مبيعات التجارة الإلكترونية. وهذا يمثل أ انخفاض بنسبة 1% مقارنة ب 434 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023.
التوسع الدولي مع شركاء الامتياز والجملة
قامت فيكتوريا سيكريت بتوسيع نطاق انتشارها الدولي من خلال شراكات الامتياز والبيع بالجملة، مما أدى إلى توليد ما يقرب من 369 مليون دولار في صافي المبيعات الدولية للعام حتى تاريخه 2024، مما يمثل زيادة 11% مقارنة ب 333 مليون دولار في العام السابق.
استراتيجية توزيع متعددة القنوات تعزز الوصول العالمي
تشمل استراتيجية التوزيع للشركة قنوات متعددة، بما في ذلك متاجر البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية والامتيازات الدولية. ساهم هذا النهج متعدد القنوات في إجمالي صافي المبيعات 2.777 مليار دولار منذ عام حتى الآن في عام 2024، وهو ما يعكس أ تراجع 2% من 2.834 مليار دولار في العام السابق.
| قناة | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| المتاجر – أمريكا الشمالية | 1,529 مليون دولار | 1,603 مليون دولار | (5%) |
| مباشر | 879 مليون دولار | 898 مليون دولار | (2%) |
| دولي | 369 مليون دولار | 333 مليون دولار | 11% |
| إجمالي صافي المبيعات | 2,777 مليون دولار | 2,834 مليون دولار | (2%) |
تواصل فيكتوريا سيكريت الاستفادة من شهرة علامتها التجارية العالمية وتشكيلة منتجاتها الواسعة من خلال استراتيجية التوزيع الشاملة هذه، مما يعزز إمكانية الوصول إلى العملاء وتحسين إمكانات المبيعات عبر الأسواق المختلفة.
فيكتوريا سيكريت & شركة (فيسكو) - المزيج التسويقي: الترويج
إشراك العملاء من خلال برامج الولاء وبطاقات الائتمان ذات العلامات التجارية المشتركة
نفذت العلامتان التجاريتان Victoria's Secret وPINK برنامج ولاء متعدد المناقصات، والذي يتضمن بطاقة ائتمان ذات علامة تجارية مشتركة. يتيح هذا البرنامج للعملاء كسب نقاط على المشتريات التي تتم باستخدام العلامتين التجاريتين Victoria's Secret وPINK، وكذلك على المشتريات خارج الشركة. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، حققت الشركة صافي مبيعات بقيمة 17 مليون دولار أمريكي تتعلق بالإيرادات من ترتيبات بطاقات الائتمان الخاصة بها في الربع الثاني من عام 2024، مقارنة بـ 23 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023.
يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة لإبراز العلامة التجارية
تعاونت فيكتوريا سيكريت بشكل نشط مع الشخصيات المؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع الجمهور الأصغر سنًا. كان حضور العلامة التجارية على منصات مثل Instagram وTikTok ملحوظًا، حيث تركزت الحملات الترويجية على إيجابية الجسم وتمكينه. وقد حولت الشركة استراتيجيتها التسويقية لتتماشى مع القيم الاجتماعية المعاصرة، وتعزيز الشمولية والتنوع في محتواها الإعلاني.
العروض الترويجية الموسمية وأحداث المبيعات لزيادة حركة المرور
تلعب العروض الترويجية الموسمية دورًا حاسمًا في الإستراتيجية الترويجية لفيكتوريا سيكريت. على سبيل المثال، عادةً ما تحقق العلامة التجارية مبيعات كبيرة خلال العطلات الكبرى مثل الجمعة السوداء، وعيد الحب، وموسم العودة إلى المدرسة. لقد أدت هذه الأحداث تاريخياً إلى زيادة حركة المرور وزيادة المبيعات. وفي الربع الثاني من عام 2024، انخفض صافي المبيعات بمقدار 10 ملايين دولار أو 1٪ مقارنة بالربع الثاني من عام 2023، حيث تعكس المبيعات المماثلة أيضًا انخفاضًا.
ركزت الحملات التسويقية على التمكين وإيجابية الجسم
ركزت الشركة بشكل متزايد حملاتها التسويقية على موضوعات التمكين وإيجابية الجسم. ولاقت هذه الحملات صدى لدى المستهلكين المعاصرين، حيث تهدف إلى إعادة تعريف معايير الجمال وتعزيز الثقة بالنفس بين النساء. وكان هذا التحول محورياً في إعادة ترسيخ صورة العلامة التجارية في سوق تنافسية، خاصة بعد الانتقادات السابقة المتعلقة بممارساتها التسويقية.
التعاون مع المشاهير والمصممين لجذب الانتباه
وقد استفادت فيكتوريا سيكريت من التعاون مع شركات رفيعة المستوى.profile المشاهير والمصممين لتعزيز هيبة العلامة التجارية وجذب الانتباه. غالبًا ما تؤدي عمليات التعاون هذه إلى مجموعات محدودة الإصدار تثير ضجة كبيرة وتثير اهتمام المستهلكين. تتضمن استراتيجية العلامة التجارية شراكات تتوافق مع مهمتها المتمثلة في الاحتفال بالتنوع والتمكين، وجذب جمهور أوسع.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| برامج الولاء | برنامج ولاء متعدد المناقصات وبطاقة ائتمان ذات علامة تجارية مشتركة | حققت 17 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024 |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | شراكات المؤثرين والحضور النشط على وسائل التواصل الاجتماعي | زيادة ظهور العلامة التجارية بين الفئات السكانية الأصغر سنا |
| الترقيات الموسمية | المبيعات خلال الأعياد والمناسبات الكبرى | انخفض صافي المبيعات بنسبة 1٪ في الربع الثاني من عام 2024 |
| حملات التمكين | التركيز على إيجابية الجسم والثقة بالنفس | إعادة تأسيس صورة العلامة التجارية |
| تعاونات المشاهير | مجموعات طبعة محدودة مع المشاهير والمصممين | تعزيز هيبة العلامة التجارية واهتمام المستهلك |
فيكتوريا سيكريت & شركة (VSCO) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجيات التسعير التنافسية لجذب جمهور واسع
تستخدم فيكتوريا سيكريت استراتيجيات تسعير تنافسية لجذب قاعدة عملاء متنوعة. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغ صافي المبيعات 1.417 مليار دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 1٪ مقارنة بـ 1.427 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وتركز الشركة على الحفاظ على نقاط سعرية جذابة مع ضمان بقائها قادرة على المنافسة ضمن سوق الملابس الداخلية والملابس. وكجزء من هذه الإستراتيجية، تقوم الشركة بتعديل متوسط أسعار البيع بناءً على اتجاهات السوق وطلب المستهلكين، وهو ما يتضح من انخفاض متوسط مبيعات التجزئة بسبب الضغوط التنافسية.
أسعار متميزة على خطوط الإنتاج الحصرية والفاخرة
كما وضعت فيكتوريا سيكريت نفسها بأسعار متميزة على خطوط الإنتاج الحصرية والفاخرة. وهذا مهم بشكل خاص لمجموعاتهم الخاصة وتعاوناتهم، والتي يمكن أن تتطلب أسعارًا أعلى بسبب القيمة الملموسة ومكانة العلامة التجارية. وفي عام 2024، أكدت الشركة على أهمية هذه العروض المتميزة كجزء من استراتيجية علامتها التجارية الشاملة، والتي تهدف إلى تعزيز ولاء العملاء وحقوق ملكية العلامة التجارية.
خصومات وعروض ترويجية منتظمة لزيادة حجم المبيعات
لتحفيز حجم المبيعات، تقوم فيكتوريا سيكريت بشكل متكرر بتنفيذ خصومات وأنشطة ترويجية منتظمة. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن ربح إجمالي قدره 501 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024، والذي تأثر بزيادة النشاط الترويجي. ارتفع إجمالي معدل الربح، معبرًا عنه كنسبة مئوية من صافي المبيعات، إلى 35.4% من 34.1% على أساس سنوي، مما يشير إلى أنه على الرغم من الاستفادة من العروض الترويجية، إلا أنها تتم إدارتها بشكل استراتيجي للحفاظ على الربحية. بالإضافة إلى ذلك، تعد الأحداث الترويجية مثل المبيعات نصف السنوية وخصومات العطلات أمرًا بالغ الأهمية في زيادة حركة المرور ومعدلات التحويل خلال مواسم الذروة للتسوق.
تعديلات الأسعار استجابة لاتجاهات السوق وسلوك المستهلك
تستجيب فيكتوريا سيكريت لاتجاهات السوق وسلوك المستهلك، وتقوم بتعديل الأسعار وفقًا لذلك. لاحظت الشركة انخفاضًا بنسبة 2٪ في صافي مبيعات أمريكا الشمالية إلى 800 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، مدفوعًا بانخفاض التحويل ومتوسط وحدة البيع بالتجزئة. يشير هذا إلى أنه يتم إعادة تقييم استراتيجيات التسعير بشكل متكرر لتتماشى مع تفضيلات المستهلك المتغيرة والديناميكيات التنافسية. تعد قدرة الإدارة على تكييف الأسعار في الوقت الفعلي أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على حصتها في السوق وسط الظروف الاقتصادية المتقلبة.
التركيز على الحفاظ على هوامش الربح الإجمالية على الرغم من الأنشطة الترويجية
على الرغم من الاستراتيجيات الترويجية النشطة، تحافظ فيكتوريا سيكريت على تركيز قوي على إجمالي هوامش الربح. منذ بداية العام وحتى عام 2024، ارتفع إجمالي معدل الربح إلى 36.1% من 34.9% على أساس سنوي، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجيات التسعير في الحفاظ على الربحية. تهدف الشركة إلى تحقيق التوازن بين العروض الترويجية والحاجة إلى الحفاظ على هوامش ربح صحية، مما يضمن ألا يؤدي الخصم إلى تآكل عرض القيمة الإجمالية للعلامة التجارية. وتنعكس هذه الاستراتيجية في دخلها التشغيلي الذي ارتفع إلى 62 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، مقارنة بـ 26 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | من العام حتى تاريخه 2024 | من العام حتى تاريخه 2023 |
|---|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (بالملايين) | $1,417 | $1,427 | $2,777 | $2,834 |
| إجمالي الربح (بالملايين) | $501 | $487 | $1,003 | $989 |
| معدل الربح الإجمالي (%) | 35.4% | 34.1% | 36.1% | 34.9% |
| الدخل التشغيلي (بالملايين) | $62 | $26 | $89 | $54 |
باختصار فيكتوريا سيكريت & وقد استفادت الشركة بشكل فعال المزيج التسويقي للتكيف مع مشهد التجزئة المتطور. مع مجموعة متنوعة من المنتجات التي تؤكد الشمولية والتصاميم المبتكرة وقوية استراتيجية التوزيع متعدد القنوات، واستخدام الأساليب الترويجية التي تلقى صدى لدى المستهلكين، فإن الشركة في وضع جيد لتحقيق النجاح المستمر. من خلال تنفيذ استراتيجيات التسعير التنافسية مع الحفاظ على هوامش ربح قوية، لا تستجيب فيكتوريا سيكريت لاتجاهات السوق فحسب، بل تعمل بنشاط على تشكيل مستقبل علامتها التجارية في عام 2024 وما بعده.