تحليل مزيج التسويق لشركة Viatris Inc. (VTRS)

مقدمة

في صناعة الأدوية شديدة التنافسية اليوم، يمكن أن يوفر فهم استراتيجيات التسويق للاعبين الراسخين رؤى لا تقدر بثمن. تستخدم شركة Viatris Inc. (VTRS)، الشركة الرائدة عالميًا في مجال الرعاية الصحية، مزيجًا تسويقيًا استراتيجيًا، تستفيد بشكل حاسم من العناصر الأربعة: المنتج والمكان والترويج والسعر. تتعمق هذه المقالة في كيفية تحسين Viatris لهذه العناصر لتعزيز مكانتها في السوق وتعزيز القيمة لأصحاب المصلحة، مما يعكس الفطنة التسويقية المتطورة في مشهد صناعي معقد.

منتج

تركز إستراتيجية منتجات شركة Viatris Inc. على مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك الأدوية العامة, البدائل الحيوية, الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC)., الأدوية ذات العلامات التجارية, الأدوية المتخصصة، و المنتجات القابلة للحقن. ويدعم هذا الخليط مكانة الشركة في سوق الأدوية وقدرتها على تلبية احتياجات المستهلكين المختلفة في مختلف المجالات الطبية.

• الأدوية العامة: تشكل هذه المنتجات شريحة كبيرة من عروض Viatris، وتوفر بدائل ميسورة التكلفة للأدوية ذات العلامات التجارية. تقدم المبيعات العامة عمومًا كميات أكبر نظرًا لانخفاض سعرها.
• البدائل الحيوية: توسعت شركة Viatris في سوق البدائل الحيوية، مما يساعد على مكافحة التكاليف المرتفعة للأدوية البيولوجية بإصدارات شبه متطابقة وأقل تكلفة. اعتبارًا من عام 2022، أطلقت شركة Viatris البدائل الحيوية عبر الأسواق في أوروبا وآسيا وأمريكا الشمالية.
• أكثر من الأدوية المضادة: يسمح قطاع OTC للمستهلك بالوصول إلى الأدوية دون الحاجة إلى وصفة طبية، بدءًا من إدارة الألم إلى علاجات البرد والحساسية. ومن المتوقع أن يصل حجم السوق العالمية للأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية إلى 233 مليار دولار بحلول عام 2028.
• الأدوية ذات العلامات التجارية: وتشمل هذه الأدوية الحاصلة على براءة اختراع والتي تم تطويرها وتسويقها بواسطة شركة Viatris. تعتبر المستحضرات الصيدلانية ذات العلامات التجارية ضرورية لعلاج الأمراض المعقدة أو النادرة وتحقق هوامش ربح أعلى من الأدوية الجنيسة.
• الأدوية المتخصصة: تستهدف هذه الأدوية الأمراض المزمنة أو المعقدة أو النادرة، وغالبًا ما تتطلب معالجة أو إدارة أو مراقبة خاصة، مما يعزز قيمتها داخل نظام الرعاية الصحية.
• المنتجات القابلة للحقن: تعتبر هذه العناصر بالغة الأهمية في إعدادات المستشفى وتتضمن كتيبات متنوعة بدءًا من علاج الأورام وحتى التخدير. ومن المتوقع أن ينمو سوق الأدوية العالمية عن طريق الحقن بشكل كبير، ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 932 مليار دولار بحلول عام 2025.

يمكّن التكامل الاستراتيجي لهذه المنتجات شركة Viatris من الحفاظ على ميزة تنافسية ومعالجة مجموعة واسعة من احتياجات الرعاية الصحية، مما يؤثر بشكل أساسي على نتائج المرضى واقتصاديات الرعاية الصحية على مستوى العالم. يهدف التنوع ضمن مجموعة المنتجات إلى تحقيق الاستقرار في تدفقات الإيرادات وتخفيف المخاطر المرتبطة بانتهاء صلاحية براءات الاختراع والمنافسة في السوق.

مكان

تستخدم شركة Viatris Inc. (VTRS) شبكة توزيع عالمية واسعة النطاق تضمن إمكانية الوصول إلى منتجاتها الصيدلانية في جميع أنحاء العالم. تتضمن هذه الشبكة قنوات مباشرة وغير مباشرة للوصول إلى مجموعة متنوعة من الأسواق وشرائح العملاء بشكل فعال.

• شبكة التوزيع العالمية: تعمل شركة Viatris في أكثر من 165 دولة. يتضمن نظامهم اللوجستي المتطور مراكز توزيع رئيسية في مواقع استراتيجية حول العالم لتحسين كفاءة سلسلة التوريد.
• منصات الصيدلة على الإنترنت: قامت شركة Viatris بتوسيع نطاق وصولها من خلال منصات الصيدليات عبر الإنترنت التي أصبحت حيوية بشكل متزايد، خاصة بالنظر إلى تحول المستهلك نحو الشراء عبر الإنترنت. تسمح هذه القناة بالتوصيل المباشر للأدوية الموصوفة طبيًا والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية للمستهلكين.
• شراكات البيع بالتجزئة: تتعاون شركة Viatris مع العديد من سلاسل البيع بالتجزئة على مستوى العالم، مما يسمح بتوفر منتجاتها في الآلاف من مواقع البيع بالتجزئة. تساعد هذه الشراكات في الحفاظ على توافر المنتج ورؤيته في الأسواق المتنوعة.
• المبيعات المباشرة في مرافق الرعاية الصحية: إلى جانب القنوات الأخرى، تتعامل شركة Viatris بشكل مباشر مع مقدمي الرعاية الصحية ومرافقها. تساعد هذه المشاركة المباشرة في توزيع الأدوية الأساسية على المستشفيات والعيادات ومقدمي خدمات الرعاية الصحية الآخرين.

ومن خلال وضعها الاستراتيجي لقنوات التوزيع، تضمن شركة Viatris تغطية شاملة للسوق وإمكانية الوصول إليها، مما يعزز قدرتها على تلبية الاحتياجات الصيدلانية لقاعدة العملاء العالمية.

ترقية

تعد استراتيجيات الترويج الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لشركة Viatris Inc. (VTRS) لتعزيز تواجدها في السوق والوصول إلى الجماهير المستهدفة. تستخدم الشركة نهجًا شاملاً للترويج، حيث تستخدم أساليب متنوعة لإشراك المستهلكين ومتخصصي الرعاية الصحية وغيرهم من أصحاب المصلحة المعنيين.

حملات التسويق الرقمي

• خصصت شركة Viatris Inc. تقريبًا 120 مليون دولار في عام 2022 لجهود التسويق الرقمي التي تهدف إلى تعزيز التواجد عبر الإنترنت ومشاركة المستهلكين.
• تركز هذه الحملات في المقام الأول على منصات التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث (SEO) لزيادة حركة المرور وزيادة الوعي بالمخدرات.
• يشكل التسويق عبر البريد الإلكتروني حوالي 25% من ميزانية التسويق الرقمي، واستهداف أكثر من 500,000 المتخصصين في الرعاية الصحية على مستوى العالم.

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

• أنشأت شركة Viatris شراكات مع أكثر من 10,000 يقوم مقدمو الرعاية الصحية في جميع أنحاء العالم بتعميم المعلومات حول فعالية الأدوية وبروتوكولات إدارة المرضى.
• تعمل هذه الشراكات أيضًا على تسهيل قنوات التوزيع الخاصة بالشركة، مما يضمن إمدادًا ثابتًا بالأدوية في أكثر من منطقة 165 دولة.

برامج مساعدة المرضى

• في عام 2022، استفادت برامج فياتريس لمساعدة المرضى 2 مليون المرضى، وتزويدهم بأدوية منخفضة التكلفة أو مجانية.
• وتمت زيادة ميزانية هذه البرامج بنسبة 15% اعتبارًا من السنة المالية 2021 لتوسيع الأهلية لتشمل المزيد من المجالات العلاجية.

الندوات التعليمية والندوات عبر الإنترنت

• قامت شركة Viatris برعاية واستضافة ما يقرب من 300 فعالية تعليمية في عام 2022، مع التركيز على التعليم الطبي المستمر لمتخصصي الرعاية الصحية.
• جذبت الندوات عبر الإنترنت 50.000 مشارك بشكل جماعي، مع موضوعات تتراوح من إدارة الأمراض المزمنة إلى أحدث ابتكارات الرعاية الصحية.

رعاية المؤتمرات الطبية

• في العام الماضي، قامت شركة Viatris برعاية 20 مؤتمر طبي كبير عالميًا، مع التركيز على المجالات العلاجية مثل الأورام وأمراض القلب وإدارة مرض السكري.
• وكانت ميزانية الرعاية المخصصة لهذه الأنشطة قريبة من 5 ملايين دولارمما يؤكد التزام الشركة بأن تكون في طليعة الأبحاث والحوارات الطبية.

تهدف الاستراتيجيات الترويجية لشركة Viatris Inc. إلى بناء سمعة قوية للعلامة التجارية، ودعم مشاركة مجتمع الرعاية الصحية، وفي نهاية المطاف تعزيز نتائج المرضى من خلال إمكانية الوصول بشكل أفضل والتعليم بشأن منتجاتهم الصيدلانية.

سعر

توظف شركة Viatris Inc. أ استراتيجية التسعير التنافسي عبر مجموعتها المتنوعة من المنتجات الصيدلانية لتعظيم حصتها في السوق مع مراعاة معايير الصناعة ومعايير التسعير. ومن خلال التحليل الاستراتيجي، تستهدف شركة Viatris نقاط السعر التي يمكن تحقيقها لقاعدة عملائها مع الحفاظ على قدرتها التنافسية ضد اللاعبين الرئيسيين في السوق.

وتماشيًا مع حضورها العالمي، تنفذ شركة Viatris التسعير التفاضلي في أسواق مختلفة لتلبية البيئات الاقتصادية المختلفة والفروق الدقيقة في نظام الرعاية الصحية. على سبيل المثال، غالبًا ما تكون الأسعار في الأسواق الناشئة أقل مقارنة بالدول المتقدمة لمعالجة فوارق القوة الشرائية. ويسهل هذا النهج الوصول على نطاق أوسع إلى الأدوية الأساسية عبر مواقع جغرافية مختلفة.

كما تقدم فياتريس خصومات على الحجم للمشتريات بالجملة، في المقام الأول لكبار الموزعين ومقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات، وبالتالي تحفيز المبيعات ذات الحجم الأكبر. تعتبر آلية التسعير هذه حاسمة في الحفاظ على العلاقات التجارية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الذين يديرون الرعاية المباشرة للمرضى.

• تبدأ الأهلية للحصول على الخصومات عمومًا عند الطلبات التي تتجاوز 1000 وحدة من منتج معين.
• يمكن أن تختلف معدلات الخصم ولكنها تتراوح غالبًا من 10% إلى 20%، اعتمادًا على حجم الطلب والاتفاقيات التعاقدية.

قامت الشركة بتنظيم إطار التسعير الخاص بها لدمجه خيارات التغطية التأمينية والرعاية الطبية. معظم منتجات Viatris مؤهلة للتغطية بموجب خطط التأمين الرئيسية، بما في ذلك Medicare Part D، مما يضمن عدم تحمل المرضى للتكلفة الكاملة من أموالهم الخاصة.

• يمكن أن تؤدي تغطية الرعاية الطبية إلى خفض تكلفة المريض إلى ما لا يقل عن 4 دولارات مقابل إمداد شهر من الأدوية العامة المختارة.

بالإضافة إلى الرافعة المالية التأمينية، تدير شركة Viatris العديد من الشركات برامج دعم المرضى للمساعدة في القدرة على تحمل التكاليف. تم تصميم هذه البرامج لتوفير المساعدة المالية والتأكد من أن العوائق المالية لا تمنع المرضى من الوصول إلى العلاج اللازم.

• يقدم "برنامج مساعدة المرضى Viatris" منتجات مختارة بدون تكلفة أو بتكلفة مخفضة بشكل كبير للأفراد ذوي الدخل المنخفض الذين يستوفون معايير دخل محددة.
• يمكن أن يصل التوفير السنوي للمرضى المؤهلين إلى آلاف الدولارات، اعتمادًا على العلاج.

خاتمة

للتغليف، شركة فياتريس (VTRS) تستخدم مزيجًا تسويقيًا دقيقًا يدمج ابتكار المنتجات والمواضع العالمية الإستراتيجية والجهود الترويجية المتماسكة واستراتيجيات التسعير التنافسية. تعمل هذه العناصر بشكل تآزري على دفع شركة Viatris نحو تحقيق مهمتها المتمثلة في تمكين الناس في جميع أنحاء العالم من العيش بصحة أفضل في كل مرحلة من مراحل الحياة. بينما تتنقل الشركة عبر تعقيدات صناعة الأدوية، يظل تلاعبها الماهر بالعناصر الأربعة أمرًا أساسيًا لعلامتها التجارية ونجاحها التجاري.