Análise de mix de marketing da Viatris Inc. (VTRS)

Introdução

Na indústria farmacêutica altamente competitiva de hoje, a compreensão das estratégias de marketing de players estabelecidos pode fornecer informações inestimáveis. A Viatris Inc. (VTRS), um líder global de saúde, emprega um mix de marketing estratégico, alavancando criticamente os quatro P's: Produto, Local, Promoção e Price. Este artigo investiga como o ViaTris otimiza esses elementos para fortalecer sua posição de mercado e aumentar o valor para as partes interessadas, refletindo a sofisticada perspicácia de marketing em um cenário complexo da indústria.

Produto

A estratégia de produto da Viatris Inc. concentra -se em um portfólio diversificado, incluindo drogas genéricas, Biossimilares, Medicamentos de balcão (OTC), Marca Farmacêutica, drogas especiais, e produtos injetáveis. Essa mistura apóia a base da empresa no mercado farmacêutico e sua capacidade de atender às diferentes necessidades do consumidor em vários campos médicos.

• Drogas genéricas: Formando um grande segmento das ofertas da Viatris, esses produtos fornecem alternativas acessíveis aos medicamentos de marca. As vendas genéricas geralmente oferecem volumes mais altos devido ao seu preço mais baixo.
• Biossimilares: A Viatris se expandiu para o mercado de biossimilares, o que ajuda a combater os altos custos de medicamentos biológicos com versões quase idênticas e mais baratas. A partir de 2022, a Viatris lançou biossimilares entre mercados na Europa, Ásia e América do Norte.
• Medicamentos de balcão: O segmento OTC permite o acesso ao consumidor a medicamentos sem a necessidade de receita médica, variando do gerenciamento da dor a remédios para frio e alergia. O mercado global de medicamentos OTC deve atingir US $ 233 bilhões até 2028.
• Marca Farmacêutica: Isso inclui medicamentos patenteados que são desenvolvidos e comercializados pela Viatris. A marca farmacêutica é essencial para o tratamento de doenças complexas ou raras e produzir margens de lucro mais altas do que os medicamentos genéricos.
• Drogas especiais: Direcionando doenças crônicas, complexas ou raras, esses medicamentos geralmente requerem manuseio, administração ou monitoramento especiais, aprimorando seu valor no sistema de saúde.
• Produtos injetáveis: Eles são críticos em ambientes hospitalares e incluem vários formulários da oncologia à anestesia. O mercado global de medicamentos injetáveis ​​deve crescer significativamente, estimado em aproximadamente US $ 932 bilhões até 2025.

A integração estratégica desses produtos permite que a ViaTris mantenha uma vantagem competitiva e atenda a um amplo espectro de necessidades de saúde, influenciando fundamentalmente os resultados dos pacientes e a economia da saúde em todo o mundo. A diversidade dentro da linha de produtos visa estabilizar fluxos de receita e mitigar os riscos associados a vencimentos de patentes e concorrência no mercado.

Lugar

A Viatris Inc. (VTRS) emprega uma extensa rede de distribuição global que garante que seus produtos farmacêuticos sejam acessíveis em todo o mundo. Essa rede inclui canais diretos e indiretos para atingir uma variedade de mercados e segmentos de clientes de maneira eficaz.

• Rede de distribuição global: Viatris opera em mais de 165 países. Seu sofisticado sistema de logística inclui os principais centros de distribuição em locais estratégicos em todo o mundo para otimizar a eficiência da cadeia de suprimentos.
• Plataformas de farmácia online: A Viatris expandiu seu alcance através de plataformas de farmácias on -line que se tornaram cada vez mais vitais, especialmente considerando a mudança do consumidor para a compra on -line. Este canal permite a entrega direta de medicamentos prescritos e vendidos sem receita aos consumidores.
• Parcerias de varejo: A ViaTris colabora com inúmeras redes de varejo em todo o mundo, o que permite que seus produtos estejam disponíveis em milhares de locais de varejo. Essas parcerias ajudam a manter a disponibilidade e a visibilidade do produto em diversos mercados.
• Vendas diretas em instalações de saúde: Juntamente com outros canais, o ViaTris se envolve diretamente com os profissionais de saúde e instalações. Esse engajamento direto ajuda na distribuição de medicamentos essenciais para hospitais, clínicas e outros prestadores de serviços de saúde.

Através de sua colocação estratégica dos canais de distribuição, a ViaTris garante cobertura e acessibilidade abrangentes do mercado, aumentando sua capacidade de atender às necessidades farmacêuticas de uma base global de clientes.

Promoção

Estratégias de promoção eficazes são cruciais para a Viatris Inc. (VTRs) para melhorar sua presença no mercado e alcançar o público -alvo. A empresa utiliza uma abordagem abrangente para a promoção, empregando táticas variadas para envolver consumidores, profissionais de saúde e outras partes interessadas relevantes.

Campanhas de marketing digital

• Viatris Inc. alocado aproximadamente US $ 120 milhões Em 2022, para os esforços de marketing digital destinados a melhorar a presença on -line e o envolvimento do consumidor.
• Essas campanhas se concentram principalmente nas plataformas de mídia social e na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para impulsionar o tráfego e aumentar a conscientização sobre medicamentos.
• Marketing por email constituído sobre 25% do orçamento de marketing digital, direcionando -se 500,000 Profissionais de saúde globalmente.

Parcerias com prestadores de serviços de saúde

• Viatris estabeleceu parcerias com o excesso 10,000 Provedores de saúde em todo o mundo para divulgar informações sobre eficácia de drogas e protocolos de gerenciamento de pacientes.
• Essas parcerias também facilitam os canais de distribuição da empresa, garantindo um suprimento constante de medicamentos em excesso 165 países.

Programas de assistência ao paciente

• Em 2022, os programas de assistência ao paciente de Viatris se beneficiaram em torno 2 milhões pacientes, fornecendo a eles medicamentos de baixo custo ou livres.
• O orçamento para esses programas foi aumentado por 15% A partir do ano fiscal de 2021, para expandir a elegibilidade e abranger áreas mais terapêuticas.

Seminários educacionais e webinars

• Viatris patrocinou e hospedado aproximadamente 300 eventos educacionais Em 2022, concentrando -se em educação médica em andamento para profissionais de saúde.
• Os webinars atraíram 50.000 participantes Coletivamente, com tópicos que variam do gerenciamento crônico de doenças às mais recentes inovações em saúde.

Patrocínios em conferências médicas

• No ano passado, viatris patrocinado 20 principais conferências médicas Globalmente, com ênfase em campos terapêuticos, como oncologia, cardiologia e gerenciamento de diabetes.
• O orçamento de patrocínio alocado para essas atividades estava próximo de US $ 5 milhões, ressaltando o compromisso da empresa em estar na vanguarda da pesquisa médica e dos diálogos.

As estratégias promocionais da Viatris Inc. são voltadas para a construção de uma sólida reputação da marca, apoiando o envolvimento da comunidade de assistência médica e, finalmente, aprimorando os resultados dos pacientes por meio de melhor acessibilidade e educação em seus produtos farmacêuticos.

Preço

Viatris Inc. emprega um Estratégia de preços competitivos Em sua gama diversificada de produtos farmacêuticos, para maximizar a participação de mercado, considerando os benchmarks da indústria e as normas de preços. Através da análise estratégica, a Viatris tem como alvo os preços que são alcançáveis ​​para sua base de clientes, permanecendo competitivos contra os principais participantes do mercado.

De acordo com sua presença global, os implementos viatris Preços diferenciais Em vários mercados para atender a diferentes ambientes econômicos e nuances do sistema de saúde. Por exemplo, os preços nos mercados emergentes geralmente são mais baixos em comparação com os países desenvolvidos para abordar as disparidades de poder de compra. Essa abordagem facilita o acesso mais amplo a medicamentos essenciais em diferentes locais geográficos.

Viatris também oferece Descontos de volume para compras em massa, principalmente para grandes distribuidores, profissionais de saúde e instituições, incentivando assim as vendas de volume mais alto. Esse mecanismo de preços é crucial para manter as relações comerciais com as principais partes interessadas que gerenciam o atendimento direto ao paciente.

• A elegibilidade para descontos geralmente começa em pedidos superiores a 1.000 unidades de um produto específico.
• As taxas de desconto podem variar, mas geralmente variam de 10% a 20%, dependendo do volume de pedidos e dos contratos contratuais.

A empresa estruturou sua estrutura de preços para incorporar Opções de cobertura de seguro e do Medicare. A maioria dos produtos da Viatris é elegível para cobertura sob os principais planos de seguro, incluindo o Medicare Parte D, garantindo que os pacientes não tenham o custo total.

• A cobertura do Medicare pode reduzir o custo do paciente a apenas US $ 4 para o fornecimento de um mês de medicamentos genéricos selecionados.

Além da alavancagem de seguro, Viatris executa vários Programas de apoio ao paciente Para ajudar na acessibilidade. Esses programas são projetados para fornecer assistência financeira e garantir que as barreiras financeiras não impedam os pacientes de acessar os tratamentos necessários.

• O 'Programa de Assistência ao Paciente do Viatris' oferece produtos selecionados sem custo ou a um custo significativamente reduzido para indivíduos de baixa renda que atendem a critérios de renda específicos.
• A economia anual para pacientes elegíveis pode chegar a milhares de dólares, dependendo do tratamento.

Conclusão

Para encapsulizar, Viatris Inc. (VTRS) emprega um mix de marketing diferenciado, integrando a inovação de produtos, colocações globais estratégicas, esforços promocionais coerentes e estratégias de preços competitivos. Esses elementos impulsionam sinergicamente viatris para alcançar sua missão de capacitar pessoas em todo o mundo a viver mais saudável em todas as etapas da vida. À medida que a empresa navega pelas complexidades da indústria farmacêutica, sua adepto manipulação dos quatro P permanece central para sua marca e sucesso comercial.