Análisis de marketing Mix de Viatris Inc. (VTRS)

Introducción

En la industria farmacéutica altamente competitiva de hoy, comprender las estrategias de marketing de los jugadores establecidos puede proporcionar información invaluable. Viatris Inc. (VTRS), un líder mundial de atención médica, emplea una mezcla de marketing estratégica, aprovechando críticamente las cuatro P: producto, lugar, promoción y precio. Este artículo profundiza en cómo VITRIS optimiza estos elementos para fortalecer su posición de mercado y mejorar el valor para las partes interesadas, lo que refleja la perspicacia de marketing sofisticada en un complejo panorama de la industria.

Producto

La estrategia de producto de VITRIS Inc. se concentra en una cartera diversificada que incluye drogas genéricas, biosimilares, medicamentos de venta libre (OTC), marca Pharmaceuticals, drogas especializadas, y productos inyectables. Esta mezcla respalda la base de la compañía en el mercado farmacéutico y su capacidad para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores en varios campos médicos.

• Drogas genéricas: Formando un segmento importante de las ofertas de VITRIS, estos productos proporcionan alternativas asequibles a los medicamentos de marca. Las ventas genéricas generalmente ofrecen volúmenes más altos debido a su precio más bajo.
• Biosimilares: VITRIS se ha expandido al mercado de Biosimilares, lo que ayuda a combatir los altos costos de los medicamentos biológicos con versiones casi idénticas y menos costosas. A partir de 2022, VITRIS lanzó biosimilares en los mercados de Europa, Asia y América del Norte.
• Medicamentos de venta libre: El segmento OTC permite el acceso al consumidor a los medicamentos sin la necesidad de una receta, desde el manejo del dolor hasta los remedios para el frío y la alergia. Se proyecta que el mercado global de Drugs OTC alcanzará los $ 233 mil millones para 2028.
• Marca Pharmaceuticals: Estos incluyen drogas patentadas que son desarrolladas y comercializadas por VITRIS. Los productos farmacéuticos de marca son esenciales para tratar enfermedades complejas o raras y producir mayores márgenes de beneficio que los medicamentos genéricos.
• Drogas especializadas: Dirigido a enfermedades crónicas, complejas o raras, estos medicamentos a menudo requieren un manejo, administración o monitoreo especial, mejorando su valor dentro del sistema de salud.
• Productos inyectables: Estos son críticos en entornos hospitalarios e incluyen diversos formularios, desde oncología hasta anestesia. Se espera que el mercado mundial de drogas inyectables crezca significativamente, estimado que alcanza aproximadamente $ 932 mil millones para 2025.

La integración estratégica de estos productos permite a VITRIS mantener una ventaja competitiva y abordar un amplio espectro de necesidades de atención médica, influyendo fundamentalmente en los resultados de los pacientes y la economía de la salud a nivel mundial. La diversidad dentro de la alineación de productos está destinada a estabilizar los flujos de ingresos y mitigar los riesgos asociados con la expansión de las patentes y la competencia del mercado.

Lugar

VITRIS Inc. (VTRS) emplea una extensa red de distribución global que garantiza que sus productos farmacéuticos sean accesibles en todo el mundo. Esta red incluye canales directos e indirectos para alcanzar una variedad de mercados y segmentos de clientes de manera efectiva.

• Red de distribución global: VITRIS opera en más de 165 países. Su sofisticado sistema logístico incluye principales centros de distribución en ubicaciones estratégicas en todo el mundo para optimizar la eficiencia de la cadena de suministro.
• Plataformas de farmacia en línea: VITRIS ha ampliado su alcance a través de plataformas de farmacia en línea que se han vuelto cada vez más vitales, especialmente teniendo en cuenta el cambio de consumidor hacia la compra en línea. Este canal permite la entrega directa de medicamentos recetados y de venta libre a los consumidores.
• Asociaciones minoristas: VITRIS colabora con numerosas cadenas minoristas a nivel mundial, lo que permite que sus productos estén disponibles en miles de ubicaciones minoristas. Estas asociaciones ayudan a mantener la disponibilidad y visibilidad del producto en diversos mercados.
• Ventas directas en instalaciones de atención médica: Junto con otros canales, VITRIS se involucra directamente con los proveedores e instalaciones de atención médica. Esta participación directa ayuda a la distribución de medicamentos esenciales a hospitales, clínicas y otros proveedores de servicios de atención médica.

A través de su colocación estratégica de los canales de distribución, VITRIS garantiza la cobertura y accesibilidad integrales del mercado, mejorando su capacidad para satisfacer las necesidades farmacéuticas de una base de clientes global.

Promoción

Las estrategias de promoción efectivas son cruciales para VITRIS Inc. (VTR) para mejorar su presencia en el mercado y llegar al público objetivo. La compañía utiliza un enfoque integral para la promoción, empleando tácticas variadas para involucrar a los consumidores, los profesionales de la salud y otras partes interesadas relevantes.

Campañas de marketing digital

• VITRIS Inc. asignó aproximadamente $ 120 millones en 2022 a los esfuerzos de marketing digital destinados a mejorar la presencia en línea y la participación del consumidor.
• Estas campañas se centran principalmente en las plataformas de redes sociales y la optimización de motores de búsqueda (SEO) para impulsar el tráfico y aumentar la conciencia de los medicamentos.
• Marketing por correo electrónico constituido sobre 25% del presupuesto de marketing digital, apuntando a 500,000 Profesionales de la salud a nivel mundial.

Asociaciones con proveedores de atención médica

• VITRIS ha establecido asociaciones con Over 10,000 Proveedores de atención médica en todo el mundo para circular información sobre la eficacia de los medicamentos y los protocolos de manejo del paciente.
• Estas asociaciones también facilitan los canales de distribución de la compañía, asegurando un suministro constante de medicamentos en Over 165 países.

Programas de asistencia al paciente

• En 2022, los programas de asistencia al paciente de VITRIS se beneficiaron 2 millones pacientes, proporcionándoles medicamentos de bajo costo o gratuitos.
• El presupuesto para estos programas se incrementó con 15% Desde el año fiscal 2021 para expandir la elegibilidad y abarcar más áreas terapéuticas.

Seminarios educativos y seminarios web

• VITRIS patrocinado y alojado aproximadamente 300 eventos educativos En 2022, centrándose en la educación médica en curso para los profesionales de la salud.
• Los seminarios web atraídos 50,000 participantes Colectivamente, con temas que van desde el manejo de enfermedades crónicas hasta las últimas innovaciones de la salud.

Patrocinios en conferencias médicas

• En el último año, VITRIS patrocinó 20 principales conferencias médicas A nivel mundial, con énfasis en los campos terapéuticos como la oncología, la cardiología y el manejo de la diabetes.
• El presupuesto de patrocinio asignado para estas actividades estaba cerca de $ 5 millones, subrayando el compromiso de la compañía de estar a la vanguardia de la investigación y los diálogos médicos.

Las estrategias promocionales de Viatris Inc. están orientadas a construir una reputación de marca sólida, apoyar la participación de la comunidad de atención médica y, en última instancia, mejorar los resultados de los pacientes a través de una mejor accesibilidad y educación en sus productos farmacéuticos.

Precio

VITRIS Inc. emplea un Estrategia de precios competitivos En su diversa gama de productos farmacéuticos para maximizar la cuota de mercado, al tiempo que considera los puntos de referencia de la industria y las normas de precios. A través del análisis estratégico, VITRIS se dirige a los puntos de precio que se pueden alcanzar para su base de clientes y permanecen competitivos contra los actores clave del mercado.

En línea con su presencia global, ViaTris implementa fijación de precios diferenciales En varios mercados para atender diferentes entornos económicos y matices del sistema de salud. Por ejemplo, los precios en los mercados emergentes a menudo son más bajos en comparación con los países desarrollados para abordar las disparidades de poder adquisitivo. Este enfoque facilita un acceso más amplio a medicamentos esenciales en diferentes ubicaciones geográficas.

VITRIS también ofrece Descuentos de volumen para compras a granel, principalmente a grandes distribuidores, proveedores de atención médica e instituciones, incentivando así las ventas de mayor volumen. Este mecanismo de precios es crucial para mantener las relaciones comerciales con las partes interesadas clave que administran la atención directa al paciente.

• La elegibilidad para descuentos generalmente comienza en órdenes superiores a 1,000 unidades de un producto específico.
• Las tasas de descuento pueden variar, pero a menudo varían del 10% al 20%, dependiendo del volumen del pedido y los acuerdos contractuales.

La compañía ha estructurado su marco de precios para incorporar Opciones de cobertura de seguros y Medicare. La mayoría de los productos de VITRIS son elegibles para la cobertura bajo los principales planes de seguro, incluida la Parte D de Medicare, asegurando que los pacientes no tengan el costo total fuera de su bolsillo.

• La cobertura de Medicare puede reducir el costo del paciente a tan solo $ 4 por un mes de suministro de medicamentos genéricos seleccionados.

Además del apalancamiento del seguro, VITRIS ejecuta múltiples Programas de apoyo al paciente para ayudar con la asequibilidad. Estos programas están diseñados para proporcionar asistencia financiera y para garantizar que las barreras financieras no impidan que los pacientes accedan a los tratamientos necesarios.

• El 'Programa de Asistencia al Paciente de VITRIS' ofrece productos seleccionados sin costo o con un costo significativamente reducido para las personas de bajos ingresos que cumplen con los criterios de ingresos específicos.
• Los ahorros anuales para pacientes elegibles pueden ascender a miles de dólares, dependiendo del tratamiento.

Conclusión

Para encapsulizar, VITRIS Inc. (VTR) emplea una mezcla de marketing matizada que integra la innovación de productos, ubicaciones estratégicas globales, esfuerzos promocionales coherentes y estrategias de precios competitivos. Estos elementos impulsan sinérgicamente a Viatris a lograr su misión de empoderar a las personas en todo el mundo para vivir más saludables en cada etapa de la vida. A medida que la compañía navega a través de las complejidades de la industria farmacéutica, su experta manipulación de las cuatro P sigue siendo central para su marca y éxito comercial.