Workhorse Group Inc. (WKHS): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد السيارات الكهربائية سريع التطور، تبرز شركة Workhorse Group Inc. (WKHS) بنهجها المبتكر في مجال النقل المستدام. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من WKHS، عرض كيفية استفادة الشركة الشراكات الاستراتيجيةوالتقنيات المتطورة والالتزام بالحلول الصديقة للبيئة لإعادة تعريف سوق مركبات التوصيل. تعمق أكثر لاستكشاف العناصر الأساسية التي تدفع نجاح WKHS في هذه الساحة التنافسية.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين لمكونات المركبات

تعتمد شركة Workhorse Group Inc. على موردين مختلفين لمكونات المركبات المهمة. بعض الموردين البارزين تشمل:

• شركة لوردستاون موتورز - شراكة لمكونات هيكل السيارة الكهربائية.
• شركة بروتيرا - توريد أنظمة البطاريات.
• أبتيف - يوفر مكونات كهربائية متقدمة.

مزود	عنصر	قيمة العقد (بالدولار الأمريكي)
شركة لوردستاون موتورز	مكونات الهيكل	يقدر بـ 20 مليون دولار
شركة بروتيرا	أنظمة البطاريات	يقدر بـ 25 مليون دولار
أبتيف	المكونات الكهربائية	يقدر بـ 10 ملايين دولار

شركاء التكنولوجيا لتكامل البرمجيات

تعمل الشراكات الإستراتيجية مع شركات التكنولوجيا على تعزيز قدرات برمجيات Workhorse، مما يسمح بتشغيل أفضل للمركبة وتكنولوجيا المعلومات عن بعد:

• تيليتراك نافمان - شريك لحلول إدارة الأسطول.
• كامبريدج موبايل تيليماتيكس - يوفر تكنولوجيا سلامة السائق.
• خدمات الويب من أمازون (AWS) - دعم الحوسبة السحابية وتحليلات البيانات.

شريك التكنولوجيا	خدمة	القيمة المقدرة (بالدولار الأمريكي)
تيليتراك نافمان	حلول إدارة الأسطول	ما يقرب من 5 ملايين دولار
كامبريدج موبايل تيليماتيكس	تكنولوجيا سلامة السائق	ما يقرب من 3 ملايين دولار
خدمات الويب من أمازون (AWS)	الخدمات السحابية	ما يقرب من 2 مليون دولار

شركاء التصنيع

تتعاون شركة Workhorse مع العديد من شركاء التصنيع لتسهيل إنتاج شاحنات التوصيل الكهربائية الخاصة بها:

• لوردستاون موتورز - منشأة تصنيع مشتركة في لوردستاون، أوهايو.
• أداء غير موصول - تعديلات السيارة المخصصة.
• صناعات روش - الخدمات الهندسية ودعم تجميع المركبات.

شريك التصنيع	دور	قيمة الشراكة المقدرة (بالدولار الأمريكي)
لوردستاون موتورز	منشأة التصنيع	150 مليون دولار
أداء غير موصول	تعديلات المركبات	10 ملايين دولار
صناعات روش	الخدمات الهندسية	8 ملايين دولار

الوكالات الحكومية المعنية بالامتثال التنظيمي

تتعاون شركة Workhorse مع الجهات الحكومية من أجل الامتثال التنظيمي وفرص التمويل:

• وزارة الطاقة الأمريكية - منح وتمويل الوصول إلى تقنيات المركبات الكهربائية.
• مجلس موارد الهواء في كاليفورنيا (CARB) - يضمن الامتثال للوائح الدولة.
• إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) - المشاركة في المسائل التنظيمية لتسليم الطائرات بدون طيار.

وكالة حكومية	الغرض من الشراكة	التمويل/المنح (بالدولار الأمريكي)
وزارة الطاقة الأمريكية	تمويل تطوير المركبات الكهربائية	5 ملايين دولار
مجلس موارد الهواء في كاليفورنيا (CARB)	مراقبة الامتثال	لا يوجد
إدارة الطيران الفيدرالية (FAA)	لوائح تسليم الطائرات بدون طيار	لا يوجد

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم مركبات التوصيل الكهربائية

تركز شركة Workhorse Group Inc. على تصميم مركبات التوصيل الكهربائية التي تلبي المتطلبات المتطورة لقطاع الخدمات اللوجستية. نموذجهم الرئيسي، الشاحنات الكهربائية من سلسلة C، تم تصميمه لتلبية احتياجات خدمات توصيل الميل الأخير. تتمتع السلسلة C بقدرة حمولة تصل إلى 6000 رطل ويقدم مجموعة من ما يقرب من 100 ميل بتهمة واحدة.

تصنيع الشاحنات الكهربائية

تعتبر عملية تصنيع مركبات Workhorse أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الجودة والكفاءة. اعتبارًا من عام 2022، التزمت شركة Workhorse بزيادة طاقتها الإنتاجية إلى ما يقرب من 2500 مركبة سنويا. تم تجهيز مرافق الإنتاج بتقنيات متقدمة تهدف إلى تقليل النفايات وتعزيز قدرات الإنتاج.

سنة	الطاقة الإنتاجية المتوقعة	مخرجات الإنتاج الفعلية
2021	500 مركبة	200 مركبة
2022	1000 مركبة	800 مركبة
2023	2500 مركبة	المتوقع - 1200 مركبة

البحث والتطوير

تعتبر الاستثمارات في البحث والتطوير أمرًا حيويًا بالنسبة لابتكار Workhorse. خصصت الشركة ما يقرب من 6 ملايين دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تحسين البطاريات وأنظمة نقل الحركة الكهربائية. وقد مكّن هذا الاستثمار من تطوير تقنيات خاصة تعزز أداء السيارة واستدامتها.

المبيعات والتسويق

تتضمن جهود المبيعات والتسويق في Workhorse نهجًا متعدد الأوجه للوصول إلى العملاء المحتملين. تتضمن استراتيجيتهم التسويق المباشر، والشراكات مع شركات الخدمات اللوجستية، والمشاركة في المعارض التجارية الصناعية. في عام 2022، ذكرت شركة Workhorse أ زيادة 15% في المبيعات مقارنة بعام 2021. ويشمل السوق المستهدف في المقام الأول خدمات توصيل الميل الأخير مثل يو بي إس و فيديكس.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء الفعال أمرًا ضروريًا لشركة Workhorse للحفاظ على قاعدة عملائها وتنميتها. قامت الشركة بإنشاء فريق خدمة عملاء متخصص لمساعدة العملاء في استفسارات صيانة المركبات والأداء. تحسنت تقييمات رضا العملاء، مع التصنيف الحالي لـ 90% بناء على ردود الفعل من الدراسات الاستقصائية الأخيرة.

سنة	تقييم رضا العملاء	عدد طلبات الدعم التي تمت معالجتها
2021	85%	1000 طلب
2022	90%	1500 طلب
2023	المتوقعة - 92%	المتوقع - 2000 طلب

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة Workhorse Group Inc. منشأة تصنيع تقع في يونيون سيتي بولاية إنديانا. تبلغ مساحة المنشأة حوالي 600 ألف قدم مربع وهي مصممة لإنتاج مركبات التوصيل الكهربائية. وفي عام 2021، تهدف الشركة إلى زيادة طاقتها الإنتاجية إلى أكثر من 30 ألف مركبة سنويًا.

قدرات الإنتاج الحالية محدودة، حيث سيتم إنتاج أقل من 1000 مركبة في عام 2022. وتستثمر شركة Workhorse في توسيع بنيتها التحتية لدعم عمليات أكثر شمولاً.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تمتلك شركة Workhorse مجموعة كبيرة من براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا المركبات الكهربائية والحلول اللوجستية. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة ما يقرب من 68 براءة اختراع ممنوحة و50 طلب براءة اختراع معلقًا تركز على:

• تكنولوجيا المحركات الكهربائية
• أنظمة البطارية
• تصاميم المركبات
• تكنولوجيا التوصيل بالطائرات بدون طيار

تعد الملكية الفكرية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على المزايا التنافسية في قطاع السيارات الكهربائية وتعزيز تمايز المنتجات.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Workhorse قوة عاملة ماهرة تتكون من مهندسين وموظفي إنتاج وموظفين إداريين. كان لدى الشركة ما يقرب من 215 موظفًا بدوام كامل اعتبارًا من عام 2022، وتركز المناصب على:

• التصميم والهندسة
• التصنيع والتجميع
• المبيعات والتسويق
• الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد

يعد الاستثمار في التدريب والتطوير للموظفين عنصرًا أساسيًا في استراتيجية Workhorse لتعزيز الابتكار وكفاءة الإنتاج.

الشراكات الاستراتيجية

شكلت Workhorse العديد من الشراكات الإستراتيجية لتعزيز مكانتها في السوق. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• التعاون مع UPS لاختبار المركبات وتقييمها
• الشراكة مع شركة هيتاشي لتطوير التكنولوجيا ودعم البنية التحتية

تم تصميم هذه التحالفات للاستفادة من الموارد ومشاركة المعرفة وتعزيز القدرات التكنولوجية لشركة Workhorse.

استثمار رأس المال

اعتبارًا من أغسطس 2023، أبلغت شركة Workhorse عن دين قدره 140 مليون دولار. حصلت الشركة على تمويل بقيمة 70 مليون دولار في مارس 2023 لتسهيل التوسعات التشغيلية والتقدم التكنولوجي. المالية overview لاستثمار رأس المال يشمل:

سنة	تمويل الأسهم (بالملايين الدولارات)	الديون (بملايين الدولارات)	إجمالي الاستثمار (مليون دولار)
2021	50	50	100
2022	40	70	110
2023	70	140	210

يتم توجيه الاستثمارات الرأسمالية في المقام الأول نحو الابتكار التكنولوجي، وتوسيع نطاق قدرات الإنتاج، وتعزيز الكفاءة التشغيلية الشاملة.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

السيارات الكهربائية الصديقة للبيئة

تتخصص شركة Workhorse Group Inc. في إنتاج سيارات التوصيل الكهربائية، بما يتماشى مع الاتجاهات العالمية نحو الاستدامة وتقليل آثار الكربون. في عام 2020، تم تقدير حجم سوق السيارات الكهربائية العالمية بحوالي 163.01 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 22.6% من 2021 إلى 2028.

حلول الأسطول فعالة من حيث التكلفة

تم تصميم السيارات الكهربائية (EVs) التي تنتجها شركة Workhorse لتوفير وفورات كبيرة في الوقود وتكاليف التشغيل. وفقًا لأحد التقارير، يمكن للمركبات الكهربائية إنقاذ الأساطيل الموجودة حولها $2,000 ل $4,000 لكل مركبة سنويًا بسبب انخفاض تكاليف الوقود والصيانة. تم تصميم شاحنات التوصيل الخاصة بشركة Workhorse للتوصيل إلى الميل الأخير، وهو قطاع تعتبر فيه كفاءة التكلفة أمرًا بالغ الأهمية.

تكنولوجيا القيادة الذاتية المتقدمة

تعمل شركة Workhorse حاليًا على دمج قدرات القيادة الذاتية المتقدمة في مركباتها. استثمرت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار في البحث والتطوير لهذه التقنيات. اعتبارًا من عام 2022، من المتوقع أن يصل سوق المركبات ذاتية القيادة إلى 1.5 مليار دولار 556.67 مليار دولار بحلول عام 2026 بمعدل نمو سنوي مركب قدره 22.5%.

انخفاض تكاليف الصيانة

تكاليف صيانة المركبات الكهربائية أقل بشكل ملحوظ من مركبات البنزين التقليدية. وفقًا لتقديرات الصناعة، يمكن أن تكون صيانة المركبات الكهربائية أمرًا ممكنًا 30% إلى 50% أقل تكلفة على مدى عمر السيارة. تدعي شركة Workhorse أن تكاليف صيانة مركبات التوصيل الكهربائية الخاصة بها انخفضت بشكل كبير بسبب انخفاض عدد الأجزاء المتحركة، وهو ما يترجم إلى وفورات مالية لمشغلي الأساطيل.

الامتثال للوائح الانبعاثات

ومع زيادة التدقيق التنظيمي على الانبعاثات، تقدم السيارات الكهربائية من Workhorse حلاً يتوافق مع اللوائح البيئية الصارمة. حددت الحكومة الأمريكية هدفًا لخفض انبعاثات الغازات الدفيئة بحلول عام 2018 50% بحلول عام 2030 مقارنة ب مستويات 2005. إن مركبات Workhorse عديمة الانبعاثات تجعلها متوافقة مع هذه اللوائح، مما يجعلها خيارًا جذابًا للشركات التي تسعى إلى تحسين ملفات الاستدامة الخاصة بها.

عرض القيمة	حجم السوق	التوفير السنوي لكل مركبة	الاستثمار في البحث والتطوير	هدف خفض الانبعاثات
السيارات الكهربائية الصديقة للبيئة	163.01 مليار دولار (2020)	لا يوجد	لا يوجد	50% بحلول عام 2030
حلول الأسطول فعالة من حيث التكلفة	لا يوجد	$2,000 - $4,000	لا يوجد	لا يوجد
تكنولوجيا القيادة الذاتية المتقدمة	556.67 مليار دولار (2026)	لا يوجد	15 مليون دولار	لا يوجد
انخفاض تكاليف الصيانة	لا يوجد	30% - 50% أقل	لا يوجد	لا يوجد
الامتثال للوائح الانبعاثات	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	50% بحلول عام 2030

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق البيع المباشر

توظف شركة Workhorse Group Inc. فرق مبيعات مباشرة للتعامل مع العملاء المحتملين، مع التركيز على النهج الشخصي في المبيعات. وفي عام 2021، ساهم نهج المبيعات المباشرة للشركة بشكل كبير في إيراداتها، بما يقرب من 1 مليون دولار الناتجة عن مبادرات البيع المباشر. تركز فرق المبيعات على بناء العلاقات مع العملاء الرئيسيين، مثل United Parcel Service (UPS) وشركات الخدمات اللوجستية الأخرى، لفهم احتياجاتهم الخاصة من مركبات التوصيل الكهربائية.

اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل

تعد اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل ضرورية للحفاظ على العلاقات مع العملاء وضمان تدفق الإيرادات المتكررة. في عام 2022، أعلنت شركة Workhorse عن شراكة استراتيجية مع مزود لوجستي كبير، مما يسهل اتفاقية خدمة متعددة السنوات بقيمة 10 ملايين دولار. تتضمن هذه الاتفاقية الصيانة ودعم البنية التحتية للشحن وخدمات البرمجيات. تشير البيانات إلى أن الشركات التي تستفيد من اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل يمكنها تحسين الاحتفاظ بالعملاء من خلال 30%.

دعم خدمة العملاء

يعد الدعم القوي لخدمة العملاء حجر الزاوية في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Workhorse. لقد استثمرت الشركة في البنية التحتية الداعمة، مما أدى إلى تخفيض 20% في متوسط ​​أوقات الاستجابة لاستفسارات العملاء في عام 2023. وقد تحسنت معدلات رضا العملاء بشكل ملحوظ، حيث تشير الدراسات الاستقصائية إلى ذلك 85% من العملاء يقيّمون تجربة الخدمة الخاصة بهم بأنها إيجابية. وتهدف الشركة إلى تعزيز ذلك بشكل أكبر من خلال تنفيذ أدوات الدعم المستندة إلى الذكاء الاصطناعي.

مشاركة العملاء عبر الإنترنت وشخصيًا

تجمع Workhorse Group بشكل فعال بين استراتيجيات مشاركة العملاء عبر الإنترنت والشخصية. وفي عام 2023، زادت الشركة مشاركتها في المعارض الصناعية والمعارض التجارية، مما أدى إلى تحقيق أ 25% تعزيز في توليد الرصاص. بالإضافة إلى ذلك، أثناء الوباء، أدى الانتقال إلى استراتيجيات المشاركة عبر الإنترنت من خلال الندوات عبر الإنترنت والمشاورات الافتراضية إلى نمو 40% في التفاعلات عبر الإنترنت، مما يشير إلى اهتمام العملاء القوي بعروض سياراتهم الكهربائية.

طريقة المشاركة	إيرادات 2021 (بملايين الدولارات)	قيمة الشراكة لعام 2022 (بملايين الدولارات)	تصنيف رضا العملاء لعام 2023 (%)	نمو جيل العملاء المحتملين (2023)
المبيعات المباشرة	1	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل	لا يوجد	10	لا يوجد	لا يوجد
دعم خدمة العملاء	لا يوجد	لا يوجد	85	لا يوجد
المشاركة عبر الإنترنت	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	25

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم شركة Workhorse Group Inc. خدمة مخصصة قوة البيع المباشر لإشراك العملاء المحتملين مباشرة. هذا الفريق مسؤول عن إقامة علاقات مع مديري الأساطيل والتأكد من فهم العملاء لفوائد مركبات التوصيل الكهربائية للشركة، مثل W-15 وC-Series. وفي عام 2021، أبلغت الشركة عن قوة عاملة تبلغ حوالي 465 موظفًا، مع تخصيص جزء كبير للمبيعات ودعم العملاء.

منصة على الانترنت

ال منصة على الانترنت بمثابة قناة حيوية للاتصال والمبيعات. تحتفظ شركة Workhorse Group Inc. بموقع ويب إعلامي يعرض عروض منتجاتها وتقنياتها ومبادرات الاستدامة. اعتبارًا من أواخر عام 2023، أبلغت الشركة عن زيادة في حركة مرور الويب، بمتوسط ​​حوالي 50.000 زائر فريد شهريًا، مما ساهم في تزايد الاهتمام بسياراتها الكهربائية.

شبكات الوكلاء

أنشأت Workhorse شبكة من الوكلاء لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وتهدف الشركة إلى إقامة شراكات مع وكلاء السيارات الحاليين المهتمين بالانتقال إلى السيارات الكهربائية. حاليا، لدى Workhorse حوالي 20 وكالة في جميع أنحاء الولايات المتحدة التي تبيع منتجاتها بنشاط. وينصب التركيز على تطوير الشراكات مع الوكلاء الموجودين في المناطق الحضرية، حيث يتزايد الطلب على حلول التسليم في الميل الأخير.

فعاليات إدارة الأسطول والمعارض التجارية

المشاركة في فعاليات إدارة الأسطول والمعارض التجارية يسمح لشركة Workhorse بعرض مركباتها لجمهور مستهدف، واكتساب الرؤية وجذب العملاء المحتملين. أحداث مثل معرض تكنولوجيا المركبات الكهربائية والهجينة و معهد ومعرض جمعية نافا لإدارة الأسطول تعتبر حاسمة لتعرض العلامة التجارية. في عام 2022، شارك Workhorse في أكثر من 10 معارض تجارية كبرى، مما أدى إلى ما يقرب من 3 ملايين دولار في المبيعات المقدرة التي تعزى مباشرة إلى هذه الأحداث.

قناة	وصف	الإحصائيات الحالية
قوة البيع المباشر	فريق متخصص يتعامل مع مديري الأسطول.	ما يقرب من 465 موظفا، حصة كبيرة في المبيعات.
منصة على الانترنت	موقع يعرض المنتجات ومبادرات الاستدامة.	متوسط ​​50.000 زائر فريد شهريًا.
شبكات الوكلاء	شراكات مع وكلاء السيارات لبيع السيارات الكهربائية.	حوالي 20 وكيلًا نشطًا في الولايات المتحدة
فعاليات إدارة الأسطول والمعارض التجارية	المشاركة في الأحداث الصناعية للترويج للمركبات.	أكثر من 10 معارض تجارية في عام 2022، تقدر مبيعاتها بنحو 3 ملايين دولار.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الخدمات اللوجستية والتوصيل

تركز شركة Workhorse Group Inc. على توفير مركبات التوصيل الكهربائية المصممة خصيصًا لشركات الخدمات اللوجستية والتوصيل، والتي شهدت زيادة في الحاجة إلى حلول النقل المستدامة. بلغت قيمة صناعة الخدمات اللوجستية في الولايات المتحدة حوالي 1.6 تريليون دولار في عام 2022. ومن المتوقع أن ينمو الطلب على السيارات الكهربائية في هذا القطاع حيث تتطلع الشركات إلى خفض تكاليف التشغيل وتلبية اللوائح البيئية. على سبيل المثال، قامت UPS بالفعل بتقديم طلبات لشراء 10,000 مركبات التوصيل الكهربائية، مما يوضح الطلب في السوق.

أعمال التجارة الإلكترونية

أدى ظهور التجارة الإلكترونية إلى زيادة كبيرة في الحاجة إلى حلول توصيل فعالة، مما يجعلها شريحة عملاء رئيسية لشركة Workhorse. وصل سوق التجزئة للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 870 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بنسبة 10.4% معدل نمو سنوي مركب حتى عام 2025. تلبي شراكات Workhorse الإستراتيجية مع منصات التجارة الإلكترونية وتجار التجزئة احتياجات أكثر من 40% من إجمالي احتياجات التسليم، وتوفير سيارات كهربائية مصممة خصيصًا لتوصيل الميل الأخير.

توقعات نمو التجارة الإلكترونية	2021 القيمة	2025 القيمة المتوقعة	معدل النمو (CAGR)
سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة	870 مليار دولار	1.2 تريليون دولار	10.4%

المؤسسات الحكومية والبلدية

تعطي الهيئات الحكومية والمنظمات البلدية أولوية متزايدة للمبادرات الخضراء وحلول النقل المستدامة. تستهدف شركة Workhorse هذا القطاع من خلال تقديم حلول السيارات الكهربائية التي تتوافق مع السياسات الحكومية بشأن تقليل انبعاثات الكربون. على سبيل المثال، بلغ إجمالي الاستثمارات الفيدرالية في الأساطيل الكهربائية أكثر من 4.5 مليار دولار كجزء من خطة البنية التحتية لإدارة بايدن. تعهدت العديد من حكومات الولايات والحكومات المحلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة بنقل جزء من أساطيلها إلى السيارات الكهربائية من خلال 2030.

شركات البيع بالتجزئة الكبيرة

تشكل شركات البيع بالتجزئة الكبيرة شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Workhorse. ويتعرض قطاع التجزئة لضغوط لتلبية الطلب على الحلول اللوجستية الأكثر مراعاة للبيئة. وفقًا لبيانات الصناعة، حقق تجار التجزئة في الولايات المتحدة أرباحًا تقريبية 4.6 تريليون دولار في المبيعات في عام 2021، مع أكثر من 15% منهم يستثمرون في حلول السيارات الكهربائية لأساطيلهم. يقوم عمالقة البيع بالتجزئة مثل Amazon وWalmart بشراء مركبات توصيل كهربائية لدعم عملياتهم اللوجستية، مما يعزز السوق المستهدف لشركة Workhorse.

استثمار شركات التجزئة الكبرى في السيارات الكهربائية	إجمالي المبيعات (2021)	% الاستثمار في حلول المركبات الكهربائية	قيمة الاستثمار
قطاع التجزئة في الولايات المتحدة	4.6 تريليون دولار	15%	690 مليار دولار

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتضمن تكاليف التصنيع الخاصة بمجموعة Workhorse Group في المقام الأول إنتاج مركبات التوصيل الكهربائية. وذكرت الشركة أنه في عام 2022 8.5 مليون دولار في تكاليف التصنيع المرتبطة بعملية تجميع المركبات. ويغطي هذا العمالة والمواد والنفقات العامة المرتبطة مباشرة بأنشطة الإنتاج.

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
العمالة المباشرة	3.0
مواد خام	4.0
التصنيع النفقات العامة	1.5

نفقات البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لمجموعة Workhorse Group حيث أنها تركز على الابتكار في تكنولوجيا السيارات الكهربائية. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 5.4 مليون دولار. ويدعم هذا الاستثمار تطوير منتجات جديدة وتحسين التقنيات الحالية.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
رواتب الهندسة	2.0
تطوير النموذج الأولي	1.8
الاختبار والشهادة	1.6

نفقات التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات لشركة Workhorse Group أمرًا ضروريًا لبناء الوعي بالعلامة التجارية واهتمام المستهلك بعروض السيارات الكهربائية الخاصة بهم. اعتبارًا من عام 2022، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات 4.2 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
دعاية	1.5
تعويضات فريق المبيعات	1.6
الأحداث الترويجية	1.1

خدمات الصيانة والضمان

يعد توفير خدمات الصيانة والضمان جزءًا مهمًا من استراتيجية دعم العملاء في Workhorse Group. وفي العام المالي 2022 وصلت هذه التكاليف 2.1 مليون دولارمما يعكس التزام الشركة بجودة خدمة ما بعد البيع.

فئة الخدمة	المبلغ (مليون دولار)
مطالبات الضمان	1.2
دعم الصيانة	0.9

التكاليف العامة

تشمل التكاليف العامة لشركة Workhorse Group النفقات الإدارية والنفقات التشغيلية العامة. وبالنسبة لعام 2022 بلغت هذه التكاليف ما يقارب 6.3 مليون دولار، تغطي رواتب الشركات والإيجار والمرافق والمصروفات العامة الأخرى.

فئة النفقات العامة	المبلغ (مليون دولار)
الرواتب الإدارية	2.5
تكاليف المنشأة	1.8
المرافق	1.0
التأمين وغيرها	1.0

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات

مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Workhorse Group Inc. هو من مبيعات المركبات. تتخصص الشركة في مركبات التوصيل الكهربائية وحلول التوصيل للميل الأخير. في عام 2021، أعلنت شركة Workhorse عن مبيعات مركبات بلغت حوالي 11.5 مليون دولار. ومع تزايد الطلب على السيارات الكهربائية، تهدف الشركة إلى الاستحواذ على حصة سوقية كبيرة في القطاع التجاري.

خدمات الصيانة

إلى جانب مبيعات المركبات، تحقق شركة Workhorse إيرادات من خلال خدمات الصيانة لمركباتها الكهربائية. يعد هذا القطاع ضروريًا لضمان رضا العملاء والكفاءة التشغيلية. في عام 2021، جلبت خدمات الصيانة ما يقدر 2 مليون دولار.

ترخيص التكنولوجيا

يكسب Workhorse أيضًا المال من خلال ترخيص التكنولوجيا المستخدمة في مركباتها. ويشمل ذلك البرمجيات الاحتكارية لإدارة الأسطول وتكنولوجيا المركبات الكهربائية. تم الإبلاغ عن وجود عائدات من ترخيص التكنولوجيا 1 مليون دولار في السنة المالية الأخيرة.

حلول إدارة الأسطول

مصدر آخر مهم للإيرادات هو توفير حلول إدارة الأسطول. تقدم Workhorse خدمات تساعد الشركات على إدارة أساطيل مركباتها بكفاءة. وقد حقق هذا القطاع إيرادات بلغت حوالي 3 ملايين دولار في عام 2021.

الحوافز والمنح الحكومية

فوائد العمود الفقري من الحوافز والمنح الحكومية تهدف إلى تشجيع اعتماد السيارات الكهربائية. يمكن أن يختلف هذا الدعم المالي بشكل كبير حسب الولاية والبرنامج، وفي السنة المالية 2021، تلقت Workhorse تقريبًا 4 ملايين دولار في الحوافز الحكومية

تدفق الإيرادات	إيرادات 2021 (مليون دولار)
مبيعات المركبات	11.5
خدمات الصيانة	2
ترخيص التكنولوجيا	1
حلول إدارة الأسطول	3
الحوافز والمنح الحكومية	4