W.Horse Group Inc. (WKHS): Modelo de negocios Canvas

En el paisaje en rápida evolución de los vehículos eléctricos, Bature Group Inc. (WKHS) se destaca con su enfoque innovador para el transporte sostenible. Esta publicación de blog profundiza en el Lienzo de modelo de negocio de WKHS, mostrando cómo aprovecha la empresa asociaciones estratégicas, tecnologías de vanguardia y un compromiso con soluciones ecológicas para redefinir el mercado de vehículos de entrega. Sumerja más para explorar los elementos clave que impulsan el éxito de WKHS en este ámbito competitivo.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de componentes del vehículo

Warryhorse Group Inc. se basa en varios proveedores para componentes críticos del vehículo. Algunos proveedores notables incluyen:

• Lordstown Motors Corp. - Asociado para componentes de chasis de vehículos eléctricos.
• Proterra Inc. - Suministra sistemas de batería.
• Aptiv - Proporciona componentes eléctricos avanzados.

Proveedor	Componente	Valor del contrato (USD)
Lordstown Motors Corp.	Componentes del chasis	Estimado $ 20 millones
Proterra Inc.	Sistemas de batería	Estimado $ 25 millones
Aptiv	Componentes eléctricos	Estimado $ 10 millones

Socios de tecnología para la integración de software

Las asociaciones estratégicas con las empresas de tecnología mejoran las capacidades de software del caballo de batalla, lo que permite una mejor operación y telemática del vehículo:

• Teletrac Navman - Socio para soluciones de gestión de flotas.
• Cambridge Mobile Telematics - Proporciona tecnología de seguridad del conductor.
• Servicios web de Amazon (AWS) - Computación en la nube y soporte de análisis de datos.

Socio tecnológico	Servicio	Valor estimado (USD)
Teletrac Navman	Soluciones de gestión de flotas	Aproximadamente $ 5 millones
Cambridge Mobile Telematics	Tecnología de seguridad del conductor	Aproximadamente $ 3 millones
Servicios web de Amazon (AWS)	Servicios en la nube	Aproximadamente $ 2 millones

Socios de fabricación

El caballo de batalla se involucra con varios socios manufactureros para facilitar la producción de sus camionetas de entrega eléctrica:

• Lordstown Motors - Instalación de fabricación compartida en Lordstown, Ohio.
• Rendimiento desenchufado - Modificaciones personalizadas del vehículo.
• Roush Industries - Servicios de ingeniería y soporte de ensamblaje de vehículos.

Socio de fabricación	Role	Valor de asociación estimado (USD)
Lordstown Motors	Instalación de fabricación	$ 150 millones
Rendimiento desenchufado	Modificaciones del vehículo	$ 10 millones
Roush Industries	Servicios de ingeniería	$ 8 millones

Agencias gubernamentales para el cumplimiento regulatorio

El caballo de batalla colabora con entidades gubernamentales para el cumplimiento regulatorio y las oportunidades de financiación:

• Departamento de Energía de los Estados Unidos - Acceso de subvención y financiación para tecnologías de vehículos eléctricos.
• Junta de recursos aéreos de California (carbohidratos) - Asegura el cumplimiento de las regulaciones estatales.
• Administración Federal de Aviación (FAA) - Participación para asuntos regulatorios de suministro de drones.

Agencia gubernamental	Propósito de la asociación	Financiación/Subvenciones (USD)
Departamento de Energía de los Estados Unidos	Financiación para el desarrollo de EV	$ 5 millones
Junta de recursos aéreos de California (carbohidratos)	Supervisión de cumplimiento	N / A
Administración Federal de Aviación (FAA)	Regulaciones de entrega de drones	N / A

Washhorse Group Inc. (WKHS) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño de vehículos de entrega eléctrica

Warryhorse Group Inc. se centra en el diseño de vehículos de entrega eléctricos que satisfacen las demandas en evolución del sector logístico. Su modelo insignia, el Camiones eléctricos de la serie C, está diseñado para satisfacer las necesidades de los servicios de entrega de última milla. La serie C tiene una capacidad de carga útil de hasta 6,000 libras y ofrece una gama de aproximadamente 100 millas con una sola carga.

Fabricación de camiones eléctricos

El proceso de fabricación de los vehículos de caballo de batalla es fundamental para mantener la calidad y la eficiencia. A partir de 2022, Bature se ha comprometido a aumentar su capacidad de producción a aproximadamente 2.500 vehículos por año. Las instalaciones de producción están equipadas con tecnologías avanzadas destinadas a minimizar los desechos y mejorar las capacidades de producción.

Año	Capacidad de producción proyectada	Producción de producción real
2021	500 vehículos	200 vehículos
2022	1,000 vehículos	800 vehículos
2023	2.500 vehículos	Proyecto - 1.200 vehículos

Investigación y desarrollo

Las inversiones en investigación y desarrollo son vitales para la innovación de los caballos de batalla. La empresa asignó aproximadamente $ 6 millones en gastos de I + D en 2022, centrándose en mejorar las baterías y las transmisiones eléctricas. Esta inversión ha permitido el desarrollo de tecnologías patentadas que mejoran el rendimiento y la sostenibilidad del vehículo.

Ventas y marketing

Los esfuerzos de ventas y marketing en el caballo de batalla incluyen un enfoque multifacético para llegar a clientes potenciales. Su estrategia implica marketing directo, asociaciones con empresas de logística y participación en ferias comerciales de la industria. En 2022, Bature informó un Aumento del 15% en los clientes potenciales de ventas en comparación con 2021. Su mercado objetivo incluye principalmente servicios de entrega de la última milla como Unión Postal Universal y Fedex.

Soporte al cliente

La atención al cliente efectiva es esencial para que el caballo de batalla mantenga y aumente su base de clientes. La compañía ha implementado un equipo de servicio al cliente dedicado para ayudar a los clientes con el mantenimiento del vehículo y las consultas de rendimiento. Las calificaciones de satisfacción del cliente han mejorado, con una calificación actual de 90% Basado en los comentarios de las encuestas recientes.

Año	Calificación de satisfacción del cliente	Número de solicitudes de soporte manejadas
2021	85%	1,000 solicitudes
2022	90%	1.500 solicitudes
2023	Proyectado - 92%	Proyecto - 2,000 solicitudes

Weathorse Group Inc. (WKHS) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación

Washhorse Group Inc. opera una instalación de fabricación ubicada en Union City, Indiana. La instalación abarca aproximadamente 600,000 pies cuadrados y está diseñada para la producción de vehículos de entrega eléctrica. En 2021, la compañía tenía como objetivo aumentar su capacidad de producción a más de 30,000 vehículos anuales.

Las capacidades de producción actuales son limitadas, con menos de 1,000 vehículos producidos en 2022. El caballo de batalla está invirtiendo en la expansión de su infraestructura para respaldar operaciones más extensas.

Propiedad intelectual y patentes

El caballo de batalla posee una cartera significativa de patentes relacionadas con la tecnología de vehículos eléctricos y las soluciones logísticas. A partir de 2022, la compañía tenía aproximadamente 68 patentes otorgadas y 50 solicitudes de patentes pendientes centradas en:

• Tecnología de motor eléctrico
• Sistemas de batería
• Diseños de vehículos
• Tecnología de entrega de drones

La propiedad intelectual es crucial para mantener ventajas competitivas en el sector de vehículos eléctricos y mejorar la diferenciación de productos.

Fuerza laboral hábil

El caballo de batalla emplea una fuerza laboral calificada compuesta por ingenieros, personal de producción y personal administrativo. La compañía tenía aproximadamente 215 empleados a tiempo completo a partir de 2022, con puestos centrados en:

• Diseño e ingeniería
• Fabricación y montaje
• Ventas y marketing
• Logística y gestión de la cadena de suministro

La inversión en capacitación y desarrollo para los empleados es un componente central de la estrategia de los caballos de batalla para mejorar la innovación y la eficiencia de producción.

Asociaciones estratégicas

Buques de batalla ha formado varias asociaciones estratégicas para reforzar su posición de mercado. Las asociaciones clave incluyen:

• Colaboración con UPS para pruebas y evaluación de vehículos
• Asociación con Hitachi para el desarrollo de la tecnología y el soporte de infraestructura

Estas alianzas están diseñadas para aprovechar los recursos, compartir conocimiento y mejorar las capacidades tecnológicas del caballo de batalla.

Inversión de capital

Hasta agosto de 2023, el caballo de batalla reportó una deuda de $ 140 millones. La compañía obtuvo $ 70 millones en financiamiento de capital en marzo de 2023 para facilitar las expansiones operativas y los avances tecnológicos. El financiero overview Para la inversión de capital incluye:

Año	Financiamiento de capital ($ millones)	Deuda ($ millones)	Inversión total ($ millones)
2021	50	50	100
2022	40	70	110
2023	70	140	210

Las inversiones de capital se dirigen principalmente a la innovación tecnológica, la escala de las capacidades de producción y la mejora de las eficiencias operativas generales.

Washhorse Group Inc. (WKHS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Vehículos eléctricos ecológicos

Weathorse Group Inc. se especializa en la producción de vehículos de entrega eléctrica, alineándose con las tendencias globales hacia la sostenibilidad y la reducción de las huellas de carbono. En 2020, el tamaño global del mercado de vehículos eléctricos se valoró en aproximadamente $ 163.01 mil millones y se espera que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 22.6% De 2021 a 2028.

Soluciones de flota rentables

Los vehículos eléctricos (EV) producidos por el caballo de batalla están diseñados para ofrecer ahorros significativos sobre el combustible y los costos operativos. Según un informe, los EV pueden salvar flotas $2,000 a $4,000 por vehículo anualmente debido a un menor combustible y gastos de mantenimiento. Los camiones de reparto de los caballos de batalla están diseñados para la entrega de última milla, un sector donde la eficiencia de la rentabilidad es primordial.

Tecnología avanzada de conducción autónoma

El caballo de batalla está en proceso de integrar capacidades avanzadas de conducción autónoma en sus vehículos. La compañía ha invertido aproximadamente $ 15 millones en I + D para estas tecnologías. A partir de 2022, se proyecta que el mercado de vehículos autónomos llegue $ 556.67 mil millones para 2026 con una tasa compuesta anual de 22.5%.

Costos de mantenimiento reducidos

Los costos de mantenimiento para vehículos eléctricos son notablemente más bajos que los vehículos de gasolina tradicionales. Según las estimaciones de la industria, el mantenimiento de EV puede ser 30% a 50% menos costoso durante la vida del vehículo. El caballo de batalla afirma que sus vehículos de entrega eléctrica tienen costos de mantenimiento que se reducen significativamente debido a menos piezas móviles, lo que se traduce en ahorros financieros para los operadores de flotas.

Cumplimiento de las regulaciones de emisiones

Con el creciente escrutinio regulatorio de las emisiones, los vehículos eléctricos de Buques de batalla ofrecen una solución que cumple con las estrictas regulaciones ambientales. El gobierno de los Estados Unidos ha establecido un objetivo para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero por 50% para 2030 en comparación con Niveles de 2005. Los vehículos de cero emisión de Historías de batalla los alinean con estas regulaciones, lo que los convierte en una opción atractiva para las empresas que buscan mejorar sus perfiles de sostenibilidad.

Propuesta de valor	Tamaño del mercado	Ahorros anuales por vehículo	Inversión en I + D	Objetivo de reducción de emisiones
Vehículos eléctricos ecológicos	$ 163.01 mil millones (2020)	N / A	N / A	50% para 2030
Soluciones de flota rentables	N / A	$2,000 - $4,000	N / A	N / A
Tecnología avanzada de conducción autónoma	$ 556.67 mil millones (2026)	N / A	$ 15 millones	N / A
Costos de mantenimiento reducidos	N / A	30% - 50% más bajo	N / A	N / A
Cumplimiento de las regulaciones de emisiones	N / A	N / A	N / A	50% para 2030

Weathorse Group Inc. (WKHS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de ventas directos

Workhorse Group Inc. emplea a los equipos de ventas directas para interactuar con clientes potenciales, enfatizando un enfoque personal para las ventas. En 2021, el enfoque de ventas directas de la compañía contribuyó significativamente a sus ingresos, con aproximadamente $ 1 millón Generado a partir de iniciativas de ventas directas. Los equipos de ventas se centran en construir relaciones con los principales clientes, como United Parcel Service (UPS) y otras compañías de logística, para comprender sus necesidades específicas de vehículos de entrega eléctrica.

Acuerdos de servicio a largo plazo

Los acuerdos de servicio a largo plazo son esenciales para mantener las relaciones con los clientes y garantizar flujos de ingresos recurrentes. En 2022, Warryhorse anunció una asociación estratégica con un gran proveedor de logística, facilitando un acuerdo de servicio de varios años valorado en $ 10 millones. Este acuerdo incluye mantenimiento, soporte de infraestructura de carga y servicios de software. Los datos indican que las empresas que aprovechan los acuerdos de servicio a largo plazo pueden mejorar 30%.

Apoyo al cliente

El apoyo robusto del servicio al cliente es una piedra angular de la estrategia de relación con el cliente de Welchors. La compañía ha invertido en infraestructura de soporte, lo que resulta en un 20% de reducción en los tiempos de respuesta promedio a las consultas de los clientes en 2023. Las calificaciones de satisfacción del cliente han mejorado significativamente, con encuestas que indican que 85% de los clientes califican su experiencia de servicio como positiva. La Compañía tiene como objetivo mejorar aún más mediante la implementación de herramientas de soporte impulsadas por la LA IA.

Compromiso del cliente en línea y en persona

El Grupo de caballos de batalla combina efectivamente las estrategias de participación del cliente en línea y en persona. En 2023, la compañía aumentó su participación en exposiciones y ferias comerciales de la industria, lo que resultó en un 25% Aumento de la generación de leads. Además, durante la pandemia, la transición a las estrategias de participación en línea a través de seminarios web y consultas virtuales llevó a un crecimiento de 40% en interacciones en línea, indicando un fuerte interés del cliente en sus ofertas de vehículos eléctricos.

Método de compromiso	2021 ingresos (en $ millones)	Valor de asociación 2022 (en $ millones)	2023 Calificación de satisfacción del cliente (%)	Crecimiento de la generación de leads (2023)
Ventas directas	1	N / A	N / A	N / A
Acuerdos de servicio a largo plazo	N / A	10	N / A	N / A
Apoyo al cliente	N / A	N / A	85	N / A
Compromiso en línea	N / A	N / A	N / A	25

Washhorse Group Inc. (WKHS) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

Weathorse Group Inc. utiliza un dedicado fuerza de ventas directa para involucrar a los clientes potenciales directamente. Este equipo es responsable de establecer relaciones con los gerentes de flotas y garantizar que los clientes comprendan los beneficios de los vehículos de entrega eléctrica de la compañía, como la Serie W-15 y C. En 2021, la compañía informó una fuerza laboral de aproximadamente 465 empleados, con una porción significativa asignada a ventas y atención al cliente.

Plataforma en línea

El plataforma en línea Sirve como un canal vital para la comunicación y las ventas. Weathorse Group Inc. mantiene un sitio web informativo que muestra sus ofertas de productos, tecnología e iniciativas de sostenibilidad. A finales de 2023, la compañía informa un aumento en el tráfico web, promediando 50,000 visitantes únicos por mes, que ha contribuido a un creciente interés en sus vehículos eléctricos.

Redes de concesionario

Buques de batalla ha establecido una red de concesionarios para expandir su alcance del mercado. La compañía tiene como objetivo crear asociaciones con concesionarios automotrices existentes que estén interesados ​​en la transición a vehículos eléctricos. Actualmente, Bature Horts tiene sobre 20 concesionarios en todo Estados Unidos que venden activamente sus productos. El enfoque está en desarrollar asociaciones con concesionarios que se encuentran en áreas urbanas, donde la demanda de soluciones de entrega de última milla está aumentando.

Eventos de gestión de flotas y ferias comerciales

Participación en Eventos de gestión de flotas y ferias comerciales Permite a los caballos de batalla mostrar sus vehículos a un público objetivo, ganar visibilidad y generar clientes potenciales. Eventos como el Expo de tecnología de vehículos eléctricos y híbridos y Instituto y Expo de la Asociación de Gestión de Flota de NAFA son críticos para la exposición a la marca. En 2022, el caballo de batalla participó en Over 10 principales ferias comerciales, resultando en aproximadamente $ 3 millones En los clientes potenciales de ventas estimados atribuidos directamente a estos eventos.

Canal	Descripción	Estadísticas actuales
Fuerza de ventas directa	Equipo dedicado que se involucra con los gerentes de flota.	Aproximadamente 465 empleados, porción significativa en ventas.
Plataforma en línea	Sitio web que muestra productos e iniciativas de sostenibilidad.	Promedio de 50,000 visitantes únicos por mes.
Redes de concesionario	Asociaciones con concesionarios automotrices para ventas de vehículos eléctricos.	Alrededor de 20 concesionarios activos en los EE. UU.
Eventos de gestión de flotas y ferias comerciales	Participación en eventos de la industria para promover vehículos.	Más de 10 ferias comerciales en 2022, se estima $ 3 millones en clientes potenciales de ventas.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Empresas de logística y entrega

Workhorse Group Inc. se centra en proporcionar vehículos de entrega eléctricos adaptados a las compañías de logística y entrega, lo que ha visto un aumento en la necesidad de soluciones de transporte sostenibles. La industria de la logística en los Estados Unidos fue valorada en aproximadamente $ 1.6 billones en 2022. Se espera que la demanda de vehículos eléctricos (EV) en este sector crezca a medida que las empresas buscan reducir los costos operativos y cumplir con las regulaciones ambientales. Por ejemplo, UPS ya ha realizado pedidos para 10,000 Vehículos de entrega eléctrica, que ilustran la demanda del mercado.

Negocios de comercio electrónico

El aumento del comercio electrónico ha aumentado dramáticamente la necesidad de soluciones de entrega eficientes, por lo que es un segmento clave de clientes para el caballo de batalla. El mercado minorista de comercio electrónico en los Estados Unidos alcanzó aproximadamente $ 870 mil millones en 2021 y se proyecta que crezca 10.4% CAGR hasta 2025. Asociaciones estratégicas del caballo de batalla con plataformas de comercio electrónico y minoristas atienden a Over 40% de las necesidades de entrega totales, que proporcionan vehículos eléctricos a medida diseñados para la entrega de última milla.

Proyecciones de crecimiento del comercio electrónico	Valor 2021	2025 Valor proyectado	Tasa de crecimiento (CAGR)
Mercado de comercio electrónico de EE. UU.	$ 870 mil millones	$ 1.2 billones	10.4%

Organizaciones gubernamentales y municipales

Los organismos gubernamentales y las organizaciones municipales priorizan cada vez más iniciativas verdes y soluciones de transporte sostenible. El caballo de batalla se dirige a este segmento al ofrecer soluciones de vehículos eléctricos que se alinean con las políticas gubernamentales para reducir las emisiones de carbono. Por ejemplo, las inversiones federales en flotas eléctricas totalizaron $ 4.5 mil millones como parte del plan de infraestructura de la administración Biden. Varios gobiernos estatales y locales de los Estados Unidos se han comprometido a hacer la transición de una parte de sus flotas a vehículos eléctricos por 2030.

Grandes empresas minoristas

Las grandes empresas minoristas constituyen otro segmento crítico de clientes para el caballo de batalla. El sector minorista ha estado bajo presión para satisfacer la demanda de soluciones logísticas más ecológicas. Según los datos de la industria, los minoristas estadounidenses generaron aproximadamente $ 4.6 billones en ventas en 2021, con más 15% de ellos invirtiendo en soluciones de vehículos eléctricos para sus flotas. Los gigantes minoristas como Amazon y Walmart están adquiriendo activamente vehículos de entrega eléctrica para respaldar sus operaciones de logística, mejorando aún más el mercado objetivo de los caballos de batalla.

Inversión de las grandes empresas minoristas en vehículos eléctricos	Ventas totales (2021)	% Invertir en soluciones EV	Valor de la inversión
Sector minorista de EE. UU.	$ 4.6 billones	15%	$ 690 mil millones

Ba batalla Group Inc. (WKHS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de fabricación

Los costos de fabricación del grupo de batalla implican principalmente la producción de vehículos de entrega eléctrica. En 2022, la compañía informó $ 8.5 millones en costos de fabricación asociados con el proceso de ensamblaje del vehículo. Esto cubre la mano de obra, los materiales y la sobrecarga directamente vinculada a las actividades de producción.

Categoría de costos	Cantidad ($ millones)
Trabajo directo	3.0
Materia prima	4.0
Sobrecarga de fabricación	1.5

Gastos de investigación y desarrollo

La inversión en investigación y desarrollo (I + D) es crucial para el grupo de caballos de batalla, ya que se centran en la innovación en tecnología de vehículos eléctricos. En 2022, los gastos de I + D totalizaron $ 5.4 millones. Esta inversión respalda el desarrollo de nuevos productos y la mejora de las tecnologías existentes.

Categoría de gastos	Cantidad ($ millones)
Salarios de ingeniería	2.0
Desarrollo prototipo	1.8
Prueba y certificación	1.6

Gastos de marketing y ventas

El gasto de marketing y ventas de Horshors Group es esencial para crear conciencia de marca e interés del consumidor en sus ofertas de vehículos eléctricos. A partir de 2022, los gastos totales de marketing y ventas ascendieron a $ 4.2 millones.

Categoría de gastos	Cantidad ($ millones)
Publicidad	1.5
Compensación del equipo de ventas	1.6
Eventos promocionales	1.1

Servicios de mantenimiento y garantía

Proporcionar servicios de mantenimiento y garantía es una parte crítica de la estrategia de atención al cliente de Bature Group. En el año fiscal 2022, estos costos alcanzaron $ 2.1 millones, reflejando el compromiso de la empresa con la calidad del servicio post-venta.

Categoría de servicio	Cantidad ($ millones)
Reclamos de garantía	1.2
Soporte de mantenimiento	0.9

Gastos generales

Los costos generales para el grupo de batalla abarcan gastos administrativos y gastos generales operativos. Para el año 2022, estos costos ascendieron a aproximadamente $ 6.3 millones, cubriendo los salarios corporativos, el alquiler, los servicios públicos y otros gastos generales.

Categoría de gastos generales	Cantidad ($ millones)
Salarios administrativos	2.5
Costos de la instalación	1.8
Utilidades	1.0
Seguro y otro	1.0

W.Horse Group Inc. (WKHS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de vehículos

El flujo de ingresos primario para Washhorse Group Inc. es de venta de vehículos. La compañía se especializa en vehículos de entrega eléctrica y soluciones de entrega de última milla. En 2021, el caballo de batalla reportó ventas de vehículos de aproximadamente $ 11.5 millones. Con la creciente demanda de vehículos eléctricos, la compañía tiene como objetivo capturar una participación de mercado significativa en el sector comercial.

Servicios de mantenimiento

Junto con las ventas de vehículos, el caballo de batalla genera ingresos a través de servicios de mantenimiento por sus vehículos eléctricos. Este segmento es esencial para garantizar la satisfacción del cliente y la eficiencia operativa. En 2021, los servicios de mantenimiento trajeron un $ 2 millones.

Licencia de tecnología

El caballo de batalla también gana dinero a través del licencia de tecnología utilizado en sus vehículos. Esto incluye software patentado para la gestión de flotas y la tecnología de vehículos eléctricos. Se informó que los ingresos de la licencia de tecnología estaban cerca $ 1 millón En el año fiscal más reciente.

Soluciones de gestión de flotas

Otro flujo de ingresos significativo es la provisión de Soluciones de gestión de flotas. Workhorse ofrece servicios que ayudan a las empresas a administrar sus flotas de vehículos de manera eficiente. Este segmento logró un ingreso de aproximadamente $ 3 millones en 2021.

Incentivos y subvenciones gubernamentales

Beneficios del caballo de batalla de Incentivos y subvenciones gubernamentales dirigido a promover la adopción de vehículos eléctricos. Estos apoyos financieros pueden variar significativamente según el estado y el programa, y ​​en el año fiscal 2021, el caballo de batalla recibió aproximadamente $ 4 millones en incentivos gubernamentales.

Flujo de ingresos	2021 ingresos ($ millones)
Venta de vehículos	11.5
Servicios de mantenimiento	2
Licencia de tecnología	1
Soluciones de gestión de flotas	3
Incentivos y subvenciones gubernamentales	4