Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) Bundle
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) هي في طليعة علاجات السرطان المبتكرة، والتي تستهدف على وجه التحديد علاج أورام الأطفال من خلال أساليبها الرائدة. تكشف لوحة نموذج أعمال الشركة عن إطار عمل قوي مبني عليه الشراكات الاستراتيجية مع المؤسسات الرائدة وشركات الأدوية، إلى جانب التركيز القوي على البحث والتطوير من العلاجات الفريدة. مع الالتزام بالمعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة، لا تهدف Y-mAbs إلى تحسين نتائج المرضى فحسب، بل تهدف أيضًا إلى إنشاء نموذج إيرادات مستدام من خلال اتفاقيات بيع المنتجات والترخيص. اكتشف المزيد حول كيفية قيام YMAB بإعادة تشكيل مشهد علاج السرطان أدناه.
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع MSK لتطوير المنتجات
أنشأت شركة Y-mAbs Therapeutics تعاونًا كبيرًا مع مركز Memorial Sloan Kettering للسرطان (MSK) لتطوير المنتجات. وتشمل الاتفاقيات الأولية ما يلي:
- اتفاقية ترخيص MSK، سارية اعتبارًا من 20 أغسطس 2015، والتي تتضمن الإتاوات على أساس صافي المبيعات السنوية.
- اتفاقية ترخيص CD33 بتاريخ 13 نوفمبر 2017، والتي تمنح الحقوق لمزيد من التطوير.
- تسوية وافتراض وتعيين اتفاقية الترخيص مع MabVax فيما يتعلق بلقاح GD2-GD3.
وبموجب هذه الاتفاقيات، تلتزم شركة Y-mAbs بدفع إتاوات متوسطة إلى عالية من رقم واحد على صافي مبيعات المنتجات المرخصة، بحد أدنى لإتاوة سنوية يبلغ 80 ألف دولار.
اتفاقيات الترخيص مع المؤسسات الأكاديمية
أبرمت Y-mAbs اتفاقيات ترخيص مختلفة مع المؤسسات الأكاديمية، أبرزها:
- اتفاقية ترخيص SADA المؤرخة في 15 أبريل 2020، مع MSK ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT).
توفر هذه الاتفاقيات لشركة Y-mAbs حقوق براءات الاختراع والملكية الفكرية المهمة. تعد الدفعات الطارئة والإتاوات أيضًا جزءًا من ترتيبات الترخيص هذه.
شراكات مع شركات الأدوية للتوزيع
قامت Y-mAbs بتكوين شراكات مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز قدرات التوزيع:
- McKesson، تمثل 48% من إيرادات المنتج في الربع الثالث من عام 2024.
- Cardinal Health، تمثل 21% من إيرادات المنتج في الربع الثالث من عام 2024.
- سينكورا، ستساهم بنسبة 15% من إيرادات المنتج في الربع الثالث من عام 2024.
تعد هذه الشراكات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Y-mAbs للوصول إلى أسواق أوسع وتحسين إمكانية الوصول إلى المنتج.
اتفاقيات مع الموزعين الإقليميين (مثل Takeda وSciClone)
أبرمت Y-mAbs اتفاقيات مع الموزعين الإقليميين لتسهيل توسعها الدولي، بما في ذلك:
- تاكيدا للتوزيع في إسرائيل.
- SciClone لشرق آسيا.
- أديوم لأمريكا اللاتينية.
- WEP لأوروبا الغربية.
- TRPharm لتركيا في عام 2024.
- نوبل فارما لليابان في عام 2024
تم تصميم هذه الاتفاقيات لتحسين دخول السوق وكفاءة التوزيع عبر مختلف المناطق.
| نوع الشراكة | شريك | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| توزيع الأدوية | ماكسون | 48% |
| توزيع الأدوية | صحة الكاردينال | 21% |
| توزيع الأدوية | سينكورا | 15% |
| التوزيع الإقليمي | تاكيدا | لا يوجد |
| التوزيع الإقليمي | سيكلون | لا يوجد |
| التوزيع الإقليمي | أديوم | لا يوجد |
| التوزيع الإقليمي | WEP | لا يوجد |
| التوزيع الإقليمي | TRPharm | لا يوجد |
| التوزيع الإقليمي | نوبل فارما | لا يوجد |
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير المرشحين العلاجية
ينصب التركيز الأساسي لشركة Y-mAbs Therapeutics, Inc. على البحث والتطوير (R&D) للمرشحين العلاجيين المبتكرين، لا سيما في مجال علم الأورام. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 36.8 مليون دولار، أسفل من 40.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 10% في الإنفاق.
تشمل المكونات الرئيسية لنفقات البحث والتطوير ما يلي:
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| التصنيع بالاستعانة بمصادر خارجية | $8,764 | $9,529 | ($765) | (8)% |
| التجارب السريرية | $7,671 | $4,614 | $3,057 | 66% |
| تكاليف الموظفين | $10,474 | $10,903 | ($429) | (4)% |
| الرسوم المهنية والاستشارية | $987 | $1,003 | ($16) | (2)% |
| التعويض على أساس الأسهم | $4,036 | $5,034 | ($998) | (20)% |
| آخر | $2,595 | $2,947 | ($352) | (12)% |
التجارب السريرية للموافقة على المنتج
تشارك Y-mAbs بنشاط في التجارب السريرية لتأمين الموافقات التنظيمية لمرشحيها العلاجيين. وقد ركزت الشركة على تطوير منتجها الرئيسي، DANYELZA، من خلال مراحل سريرية مختلفة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن نفقات التجارب السريرية قد زادت إلى ما يقرب من 7.7 مليون دولار للربع.
لقد تكبدت الشركة تكاليف كبيرة تتعلق بالتجارب السريرية، مما يعكس التزامها بتطوير خط منتجاتها والتحقق من صحته. تُعزى الزيادة في تكاليف التجارب السريرية إلى الدراسات المستمرة وبدء تجارب جديدة للحصول على مؤشرات إضافية.
عمليات الامتثال التنظيمي والتقديم
ولضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية، أنشأت Y-mAbs عمليات قوية لتقديم الطلبات والحفاظ على الالتزام بمعايير الصناعة. نجحت الشركة في اجتياز المشهد التنظيمي للحصول على ترخيص تسويق لـ DANYELZA في مناطق متعددة. وفي يناير 2024، حصلت على 0.5 مليون دولار دفعة هامة على أساس تنظيمي من CMED البرازيلية.
تلتزم Y-mAbs أيضًا بالمشاركة التنظيمية المستمرة والحفاظ على الامتثال لمتطلبات ما بعد التسويق لمنتجاتها. وقد تم الإبلاغ عن العجز المتراكم للشركة في 480.3 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
تسويق المنتجات المعتمدة مثل DANYELZA
حققت Y-mAbs إنجازات هامة في تسويق DANYELZA، وهو أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية توليد الإيرادات الخاصة بها. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي إيرادات المنتجات من DANYELZA بمبلغ 60.7 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 60.9 مليون دولار في عام 2023.
توزيع إيرادات المنتج حسب الموقع الجغرافي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 هو كما يلي:
| منطقة | الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|
| الولايات المتحدة | $49,165 |
| أوروبا الغربية | $2,091 |
| شرق آسيا | $4,474 |
| أمريكا اللاتينية | $3,528 |
| مناطق أخرى | $1,432 |
تواصل Y-mAbs توسيع بصمتها التجارية، مع الجهود المستمرة لتعزيز الوصول إلى الأسواق وإقامة شراكات التوزيع على مستوى العالم.
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة الملكية الفكرية (التراخيص وبراءات الاختراع)
أنشأت Y-mAbs Therapeutics محفظة قوية للملكية الفكرية تضم العديد من التراخيص الرئيسية وبراءات الاختراع الضرورية لعملياتها. لدى الشركة اتفاقيات ترخيص مع مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان (MSK) ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) لمنتجها الرئيسي، DANYELZA، وغيره من المرشحين. بموجب اتفاقية ترخيص MSK، يُطلب من Y-mAbs دفع إتاوات مكونة من رقم واحد متوسطة إلى عالية بناءً على صافي المبيعات السنوية للمنتجات المرخصة وقد التزمت بحد أدنى من الإتاوات السنوية بقيمة 80,000 دولار أمريكي. بالإضافة إلى ذلك، تلتزم الشركة بسداد مدفوعات هامة تتعلق بالإنجازات السريرية والتنظيمية والمبيعات.
موظفي البحث والتطوير وفريق الإدارة ذوي الخبرة
تفتخر Y-mAbs Therapeutics بفريق ماهر من موظفي البحث والتطوير (R&D) وفريق إدارة متمرس. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث بلغ إجمالي النفقات 36.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 40.8 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس هذا التزام الشركة المستمر بتعزيز خط منتجاتها وتجاربها السريرية.
الموارد المالية من إيرادات حقوق الملكية والتراخيص
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Y-mAbs عن نقد وما يعادله بقيمة 68.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 78.6 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023. وقد قامت الشركة بتمويل عملياتها من خلال الاكتتابات الخاصة، وعائدات الطرح العام الأولي (IPO)، والمنتج. إيرادات من DANYELZA، والتي حققت 60.7 مليون دولار أمريكي من صافي إيرادات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وقد قدمت الإيرادات مبلغًا إضافيًا قدره 0.5 مليون دولار أمريكي خلال هذه الفترة، مما يوضح أهمية هذه الموارد المالية في دعم أنشطة البحث والتطوير والأنشطة التشغيلية.
القدرات التصنيعية لإنتاج الأدوية
قامت شركة Y-mAbs Therapeutics بتطوير قدرات التصنيع الحاسمة لإنتاج منتجاتها العلاجية. بلغت تكلفة البضائع المباعة للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 7.4 مليون دولار، مما يعكس حجمها التشغيلي. وقد بلغ هامش الربح الإجمالي لهذه الفترة 88%، ارتفاعًا من 85% في العام السابق، مما يشير إلى تحسن الكفاءة والربحية في عمليات التصنيع.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|
| الملكية الفكرية | تراخيص مع MSK وMIT؛ الإتاوات والمدفوعات الهامة | إتاوات متوسطة إلى مرتفعة مكونة من رقم واحد على صافي المبيعات؛ 80.000 دولار الحد الأدنى من الإتاوات |
| موظفو البحث والتطوير | القوى العاملة الماهرة تقود تطوير المنتجات | 36.8 مليون دولار نفقات البحث والتطوير |
| الموارد المالية | النقد وما في حكمه | 68.1 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
| قدرات التصنيع | إنتاج DANYELZA وغيرها من المنتجات | 7.4 مليون دولار تكلفة البضائع المباعة؛ 88% هامش الربح الإجمالي |
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة تستهدف الأورام الإيجابية لـGD2
تركز Y-mAbs Therapeutics على تطوير علاجات مبتكرة تستهدف على وجه التحديد الأورام الإيجابية لـ GD2، والتي تنتشر في سرطانات الأطفال. حصل منتجهم الرئيسي، DANYELZA (naxitamab)، على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) في نوفمبر 2020 لعلاج الورم الأرومي العصبي شديد الخطورة الانتكاس أو المقاوم لدى مرضى الأطفال. ويهدف هذا النهج المتخصص إلى تلبية الاحتياجات الطبية الكبيرة غير الملباة في سرطانات الأطفال، مما يوفر خيارًا علاجيًا للمرضى الذين كانت لديهم خيارات محدودة في السابق.
تقنية SADA PRIT الفريدة لتعزيز الفعالية
قامت الشركة بتطوير تقنية خاصة تُعرف باسم SADA (الجسم المضاد للأدوية المنشط بالموقع) PRIT (العلاج المناعي الإشعاعي الدقيق). تعمل هذه المنصة المبتكرة على تعزيز فعالية المرشحين العلاجيين من خلال تمكين الاستهداف الدقيق للخلايا السرطانية مع تقليل الضرر الذي يلحق بالأنسجة السليمة. تخضع تقنية SADA PRIT حاليًا للتجارب السريرية، مما يوضح التزام Y-mAbs بتطوير منهجيات العلاج في علاج الأورام.
التركيز على سرطانات الأطفال ذات الاحتياجات الطبية غير الملباة
شركة Y-mAbs Therapeutics مخصصة لمعالجة الاحتياجات الطبية المهمة غير الملباة في علاج أورام الأطفال. ينصب التركيز الاستراتيجي للشركة على تطوير علاجات مخصصة لسرطانات الأطفال، والتي غالبًا ما تكون خيارات علاجها محدودة. وينعكس التزامهم في خط أنابيبهم السريري، والذي يتضمن مرشحين إضافيين يستهدفون سرطانات الأطفال الأخرى بخلاف الورم الأرومي العصبي، مثل الساركوما العظمية.
الالتزام بتحسين نتائج المرضى من خلال البحث
تركز Y-mAbs بشدة على البحث والتطوير لتحسين نتائج المرضى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 36.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 40.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من العام السابق. وهذا يعكس استثمارهم المستمر في التجارب السريرية وتطوير علاجات جديدة.
| البيانات المالية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج، صافي | 18.5 مليون دولار | 20.5 مليون دولار | -9.7% |
| مصاريف البحث والتطوير | 11.2 مليون دولار | 15.4 مليون دولار | -27.1% |
| صافي الخسارة | 7.0 مليون دولار | 7.7 مليون دولار | -9.1% |
| النقد والنقد المعادل | 68.1 مليون دولار | 78.6 مليون دولار | -13.5% |
تواصل Y-mAbs Therapeutics الاستفادة من تقنياتها المبتكرة والتركيز على سرطانات الأطفال لتمييز نفسها في سوق الأدوية الحيوية التنافسية. ومن خلال معالجة الاحتياجات الطبية المحددة غير الملباة وتعزيز فعالية العلاج، تهدف الشركة إلى تحسين نتائج المرضى بشكل كبير.
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تحافظ Y-mAbs Therapeutics على علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال مبادرات المشاركة المباشرة. تتعاون الشركة مع أطباء الأورام ومتخصصي الرعاية الصحية لتقديم تحديثات حول عروض المنتجات والبيانات السريرية المتعلقة بمنتجها الرائد DANYELZA. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت DANYELZA إيرادات منتجات تبلغ حوالي 60.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يوضح فعالية هذه الارتباطات في تعزيز المبيعات.
المبادرات التعليمية لأطباء الأورام والمرضى
تستثمر Y-mAbs في المبادرات التعليمية التي تستهدف أطباء الأورام والمرضى لتعزيز فهم منتجاتها. ويشمل ذلك توفير الموارد واستضافة الندوات والمشاركة في المؤتمرات. خصصت الشركة ما يقرب من 11.2 مليون دولار للبحث والتطوير كجزء من جهود التوعية خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
برامج دعم للمرضى ومقدمي الرعاية
تقدم الشركة برامج دعم شاملة مصممة للمرضى ومقدمي الرعاية. تركز هذه البرامج على توفير المعلومات والمساعدة المالية والدعم العاطفي. خصصت Y-mAbs حوالي 3.6 مليون دولار أمريكي لبرامج مساعدة المرضى في عام 2024، مما يعكس التزامها برفاهية المرضى والاحتفاظ بهم.
التعاون مع الهيئات التنظيمية للامتثال
تتعاون Y-mAbs بشكل نشط مع الهيئات التنظيمية لضمان الامتثال للوائح الرعاية الصحية. وقد أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص متعددة مع مؤسسات مثل مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان، الأمر الذي يتطلب التواصل المستمر للوفاء بمعايير الامتثال. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Y-mAbs التزامات مستحقة للترخيص ومدفوعات حقوق الملكية تبلغ 4.8 مليون دولار أمريكي.
| مجالات المشاركة الرئيسية | تفاصيل | الآثار المالية |
|---|---|---|
| المشاركة المباشرة | التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية | الإيرادات من DANYELZA: 60.7 مليون دولار (9 أشهر) |
| المبادرات التعليمية | الموارد والندوات لأطباء الأورام والمرضى | الإنفاق على البحث والتطوير: 11.2 مليون دولار (9 أشهر) |
| برامج الدعم | برامج للمرضى ومقدمي الرعاية | تمويل المساعدة: 3.6 مليون دولار (2024) |
| التعاون التنظيمي | المشاركة مع الهيئات التنظيمية | الالتزامات المستحقة للترخيص: 4.8 مليون دولار |
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة مبيعات مباشرة تستهدف المستشفيات والعيادات
تركز قوة المبيعات المباشرة لشركة Y-mAbs Therapeutics على إشراك المستشفيات والعيادات للترويج لمنتجها المعتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، DANYELZA. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات المنتجات من الولايات المتحدة بقيمة 49.165 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى زيادة طفيفة من 48.756 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. يعد تدفق الإيرادات هذا بالغ الأهمية لأنه يعكس مدى فعالية قوة المبيعات في اختراق سوق الرعاية الصحية.
الشراكة مع شركات التوزيع
أنشأت Y-mAbs شراكات قوية مع شركات التوزيع الكبرى مثل McKesson وCardinal Health وCencora. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، استحوذت شركة McKesson على 48% من إجمالي إيرادات المنتج، في حين استحوذت Cardinal Health وCencora على 21% و15% على التوالي. إن الاعتماد على هؤلاء الموزعين واضح لأنهم يلعبون دورًا محوريًا في الخدمات اللوجستية وتوافر DANYELZA لمقدمي الرعاية الصحية.
| شريك التوزيع | نسبة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | نسبة الإيرادات (الربع الثالث 2023) |
|---|---|---|
| ماكسون | 48% | 48% |
| صحة الكاردينال | 21% | 14% |
| سينكورا | 15% | 18% |
| WEP | 0% | 15% |
المنصات الإلكترونية للموارد التعليمية
استخدمت Y-mAbs منصات عبر الإنترنت لتوفير موارد تعليمية حول DANYELZA وتطبيقاتها. لا تعمل هذه المبادرة على إعلام المتخصصين في الرعاية الصحية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز رؤية الشركة وسمعتها في مجتمع الأورام. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من القنوات الرقمية لنشر المعلومات الهامة المتعلقة بفعالية الدواء وإدارة المرضى.
المؤتمرات والفعاليات الطبية للتوعية
تعد المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الطبية حجر الزاوية في استراتيجية التوعية الخاصة بـ Y-mAbs. توفر هذه الأحداث فرصًا للمشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية، مما يسمح للشركة بعرض منتجاتها وجمع التعليقات. يعد حضور الشركة في هذه الأحداث أمرًا بالغ الأهمية لبناء العلاقات مع واصفي الأدوية المحتملين وتعزيز اختراق السوق.
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مرضى الأورام لدى الأطفال
تستهدف شركة Y-mAbs Therapeutics في المقام الأول مرضى الأورام لدى الأطفال الذين تم تشخيص إصابتهم بالورم الأرومي العصبي، وهو نوع من السرطان يصيب الأطفال بشكل شائع. تمت الموافقة على المنتج الرئيسي المرشح للشركة، DANYELZA (naxitamab-gqgk)، خصيصًا لعلاج الورم الأرومي العصبي عالي الخطورة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات منتجات بقيمة 60.7 مليون دولار أمريكي من DANYELZA للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويقدر عدد المرضى لهذا المؤشر بحوالي 700 طفل يتم تشخيصهم سنويًا في الولايات المتحدة وحدها.
مقدمو الرعاية الصحية (المستشفيات والعيادات)
يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات المتخصصة في علاج أورام الأطفال، من شرائح العملاء المهمة بالنسبة لـ Y-mAbs. هذه المؤسسات مسؤولة عن إدارة DANYELZA للمرضى. وفي عام 2024، أفادت الشركة أن ما يقرب من 45% من إيرادات منتجاتها تأتي من المبيعات من خلال شركة McKesson، الموزع الرئيسي الذي يخدم المستشفيات. أبرمت الشركة اتفاقيات توزيع مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن إمكانية الوصول إلى DANYELZA للعلاج عبر مجموعة واسعة من المرافق.
المؤسسات البحثية والشركاء الأكاديميين
تتعاون Y-mAbs مع المؤسسات البحثية والشركاء الأكاديميين لتطوير خط منتجاتها ومشاركة المعرفة. وقد أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص مع مؤسسات مرموقة مثل مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. تعتبر عمليات التعاون هذه ضرورية لإجراء التجارب السريرية وتطوير خيارات علاجية جديدة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت Y-mAbs بمبلغ 500000 دولار أمريكي من إيرادات الترخيص المتعلقة بهذه الشراكات.
الشركاء الصيدلانيون من أجل التنمية التعاونية
يعد الشركاء الصيدلانيون جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Y-mAbs للتنمية التعاونية. تدخل الشركة في شراكات لتعزيز قدراتها البحثية وتوسيع عروض منتجاتها. على سبيل المثال، أبرمت Y-mAbs اتفاقيات ترخيص من الباطن مع شركاء متعددين في مناطق مثل أوروبا الشرقية وأمريكا اللاتينية وآسيا. وتساعد هذه الشبكة الواسعة من الشركاء الصيدلانيين على تسهيل التوزيع العالمي لمنتجاتها وتطوير علاجات إضافية، مما يساهم في نمو إيرادات الشركة.
| شريحة العملاء | وصف | تأثير الإيرادات (2024) | الشراكات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مرضى الأورام لدى الأطفال | الأطفال الذين تم تشخيص إصابتهم بالورم الأرومي العصبي | 60.7 مليون دولار من دانييلزا | لا يوجد |
| مقدمي الرعاية الصحية | المستشفيات والعيادات التي تقدم العلاج | 45% إيرادات من خلال ماكيسون | ماكسون |
| المؤسسات البحثية | الشركاء الأكاديميون للتجارب السريرية | 500.000 دولار من إيرادات الترخيص | ميموريال سلون كيترينج، معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا |
| الشركاء الصيدلانيين | التطوير والتوزيع التعاوني | الإيرادات من اتفاقيات الترخيص من الباطن | مختلف الشركاء الإقليميين |
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ارتفاع نفقات البحث والتطوير للتجارب السريرية
أعلنت شركة Y-mAbs Therapeutics عن إنفاق مبالغ كبيرة على البحث والتطوير (R&D)، وهو أمر بالغ الأهمية لتعزيز تجاربها السريرية. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير 36.8 مليون دولار، انخفاضا من 40.8 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويشمل توزيع تكاليف البحث والتطوير ما يلي:
| فئة النفقات | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| التصنيع بالاستعانة بمصادر خارجية | $8,764 | $9,529 |
| التجارب السريرية | $7,671 | $4,614 |
| البحوث واللوازم الاستعانة بمصادر خارجية | $400 | $825 |
| تكاليف الموظفين | $10,474 | $10,903 |
| الرسوم المهنية والاستشارية | $987 | $1,003 |
| التعويض على أساس الأسهم | $4,036 | $5,034 |
| مصاريف تكنولوجيا المعلومات | $1,849 | $1,851 |
| آخر | $2,595 | $2,947 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $36,776 | $40,831 |
رسوم ترخيص الملكية الفكرية
تتحمل الشركة رسوم الترخيص المرتبطة باتفاقياتها مع مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان (MSK) ومؤسسات أخرى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حصلت شركة Y-mAbs على مدفوعات ترخيص ومراحل ورسوم حقوق ملكية تبلغ قيمتها 4.8 مليون دولار، من 3.5 مليون دولار في ديسمبر 2023. وتشمل اتفاقيات الترخيص الرئيسية ما يلي:
- اتفاقية ترخيص MSK: تتطلب إتاوات متوسطة إلى عالية مكونة من رقم واحد بناءً على صافي المبيعات السنوية للمنتجات المرخصة.
- الحد الأدنى السنوي من الإتاوات $80,000 مطلوبة، وهي غير قابلة للاسترداد ولكنها قابلة للسداد مقابل الإتاوات المستقبلية.
التكاليف التشغيلية للتصنيع والإدارة
تشمل التكاليف التشغيلية مصاريف التصنيع والنفقات الإدارية. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS). 7.4 مليون دولار، انخفاضا من 9.3 مليون دولار في عام 2023. وتشمل التكاليف التشغيلية أيضًا ما يلي:
- تكاليف التصنيع المتراكمة 4.7 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 2.5 مليون دولار في ديسمبر 2023.
- بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 42.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 33.7 مليون دولار في عام 2023.
مصاريف التسويق والمبيعات لترويج المنتج
تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية للترويج لمنتجات Y-mAbs، وخاصة DANYELZA. بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية عن فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 13.6 مليون دولار، مقارنة ب 10.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة ما يلي:
- أ 1.2 مليون دولار الارتفاع المتعلق بانفصال المدير المالي السابق واتفاقيات الاستشارة.
- زيادة تكاليف الموظفين الإجمالية 1.1 مليون دولار، بما في ذلك التعويض على أساس الأسهم.
- زيادة الرسوم المهنية والاستشارية بنسبة 0.5 مليون دولار.
Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من DANYELZA والعلاجات المستقبلية
يتم إنشاء مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Y-mAbs Therapeutics من مبيعات منتجها الرائد DANYELZA. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إجمالي إيرادات المنتجات 60.7 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 61.0 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا قدره 0.3 مليون دولار أمريكي أو 0٪.
وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتجات 18.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 1.5 مليون دولار أمريكي أو 7% من 20.5 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. توزيع إيرادات المنتج حسب الموقع الجغرافي هو كما يلي:
| منطقة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | الإيرادات خلال الأشهر التسعة الأولى من 2024 (بالآلاف) | الإيرادات للشهر التاسع من عام 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| الولايات المتحدة | $15,329 | $16,072 | $49,165 | $48,756 |
| أوروبا الغربية | $0 | $3,047 | $2,091 | $5,564 |
| شرق آسيا | $1,008 | $80 | $4,474 | $5,384 |
| أمريكا اللاتينية | $1,272 | $579 | $3,528 | $579 |
| مناطق أخرى | $852 | $176 | $1,432 | $673 |
| المجموع | $18,461 | $19,954 | $60,690 | $60,956 |
إيرادات التراخيص من الشراكة
تحقق Y-mAbs أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة 0.5 مليون دولار أمريكي من إيرادات الترخيص، بما يتوافق مع 0.5 مليون دولار أمريكي المسجلة في الفترة المقابلة من عام 2023. تستمد هذه الإيرادات في المقام الأول من المدفوعات الهامة المرتبطة بترخيص DANYELZA، بما في ذلك دفعة هامة على أساس تنظيمي بقيمة 0.5 مليون دولار أمريكي تم تلقيها في يناير 2024 للموافقة على الأسعار في البرازيل.
الدخل المحتمل من قسائم مراجعة الأولوية (PRVs)
تتمتع شركة Y-mAbs Therapeutics بالقدرة على تحقيق دخل من بيع قسائم مراجعة الأولوية (PRVs). حصلت الشركة على PRVs بناءً على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على DANYELZA. في حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة لمبيعات PRV، يمكن بيع هذه القسائم لشركات الأدوية الأخرى مقابل مبالغ كبيرة، تتراوح غالبًا من 100 مليون دولار إلى 350 مليون دولار. يمكن أن يوفر هذا الدخل دعمًا ماليًا كبيرًا لجهود البحث والتطوير المستمرة.
المنح والتمويل للمبادرات البحثية
بالإضافة إلى مبيعات المنتجات وإيرادات الترخيص، تسعى Y-mAbs Therapeutics إلى الحصول على المنح والتمويل لدعم مبادراتها البحثية. اعتمدت الشركة تاريخياً على مصادر تمويل مختلفة لتمويل أنشطتها البحثية والتطويرية، على الرغم من عدم تفصيل المبالغ المحددة لعام 2024 في البيانات المتاحة. يمكن أن تؤثر القدرة على تأمين المنح بشكل كبير على الصحة المالية للشركة، مما يساعد في تطوير خط منتجاتها.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Y-mAbs Therapeutics, Inc. (YMAB)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.