Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) Bundle
تقف شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) في طليعة صناعة الأجهزة الطبية لتقويم العظام، حيث تقدم حلول مبتكرة التي تعزز نتائج المرضى والكفاءة الجراحية. يستكشف منشور المدونة هذا تعقيدات مخطط نموذج الأعمال الخاص بشركة ZBH، ويسلط الضوء عليه الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمةومصادر دخل متنوعة. اكتشف كيف تتنقل هذه الشركة الرائدة عالميًا في تعقيدات مشهد الرعاية الصحية للحفاظ على قدرتها التنافسية والتزامها بالجودة.
شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات
تحتفظ Zimmer Biomet بشراكات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات لتعزيز توزيع المنتجات وتحسين نتائج المرضى. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن نمو صافي المبيعات مدفوعًا بتعاونها مع أكثر من 1200 مستشفى ونظام رعاية صحية على مستوى العالم. تسمح هذه المشاركة الإستراتيجية بوصول أفضل إلى الأسواق الناشئة والقدرة على تصميم المنتجات وفقًا للاحتياجات المحددة لمرافق الرعاية الصحية المختلفة.
الشراكة مع الموردين للمواد الخام
تتعاون شركة Zimmer Biomet مع الموردين الرئيسيين لتأمين المواد الخام عالية الجودة الضرورية لأجهزتها الطبية. وفي عام 2024، قامت الشركة بزيادة مصادرها من الموردين المستدامين، الذين يمثلون الآن حوالي 60% من إجمالي المواد الخام. ويعد هذا التحول جزءًا من مبادرة أوسع للتخفيف من المخاطر وضمان الموثوقية في سلاسل التوريد، خاصة في مواجهة الاضطرابات العالمية.
تحالفات مع شركات التكنولوجيا لابتكار المنتجات
شكلت الشركة تحالفات مع العديد من شركات التكنولوجيا لدفع الابتكار في التقنيات الجراحية وتطوير المنتجات. والجدير بالذكر أن Zimmer Biomet دخلت في شراكة مع OrthoGrid Systems, Inc. في عام 2024 لدمج منصات المساعدة الجراحية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي في عروضها. وبلغ الاستثمار الأولي في هذه الشراكة حوالي 50 مليون دولار، بهدف تعزيز دقة وكفاءة جراحات العظام.
| نوع الشراكة | شريك | الاستثمار (مليون دولار) | منطقة التركيز |
|---|---|---|---|
| تكنولوجيا | شركة أورثوغريد سيستمز | 50 | المساعدة الجراحية المدعومة بالذكاء الاصطناعي |
| مزود | مختلف الموردين المستدامة | لا يوجد | مواد خام |
| مقدمي الرعاية الصحية | أكثر من 1200 مستشفى | لا يوجد | نتائج المرضى |
المشاركة مع الهيئات التنظيمية للامتثال
تعمل شركة Zimmer Biomet بنشاط مع الهيئات التنظيمية لضمان الامتثال لمعايير الصحة والسلامة. وفي عام 2024، خصصت الشركة 20 مليون دولار لمبادرات الامتثال التنظيمي، لا سيما استجابةً للائحة الاتحاد الأوروبي الجديدة للأجهزة الطبية (MDR). يساعد هذا النهج الاستباقي على تخفيف المخاطر المرتبطة بالتغييرات التنظيمية ويعزز سمعة الشركة في صناعة الأجهزة الطبية.
شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير الأجهزة الطبية
استثمرت Zimmer Biomet تقريبًا 328.9 مليون دولار في البحث والتطوير خلال فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 345.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويمثل ذلك انخفاضًا قدره تقريبًا 4.9% على أساس سنوي، ويعزى ذلك إلى انخفاض الإنفاق على الامتثال للوائح الاتحاد الأوروبي للأجهزة الطبية (MDR) والوفورات الناتجة عن مبادرات إعادة الهيكلة.
تصنيع منتجات العظام
بلغت التكلفة الإجمالية للمنتجات المباعة (باستثناء إطفاء الأصول غير الملموسة). 1.604 مليار دولار لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 1.545 مليار دولار في الفترة المقابلة من عام 2023. ويعكس ذلك زيادة في تكاليف التصنيع ولكن تم تعويضها جزئيًا من خلال انخفاض رسوم المخزون الزائد والمتقادم.
| فئة | 2024 (بالملايين) | 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| تكلفة المنتجات المباعة | $1,604.5 | $1,545.0 | 3.8% |
| نفقات البحث والتطوير | $328.9 | $345.4 | (4.9%) |
جهود التسويق والمبيعات التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية
بلغ صافي مبيعات Zimmer Biomet للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 1.824 مليار دولار، بمناسبة أ 4.0% زيادة مقارنة ب 1.754 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكان النمو مدفوعًا باستراتيجيات التسويق الفعالة وإدخال منتجات جديدة، لا سيما في فئتي الركب والورك، والتي شكلت أجزاء كبيرة من هذه المبيعات.
| فئة المنتج | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| الركبتين | $745.1 | $706.3 | 5.5% |
| خَواصِر | $481.5 | $465.3 | 3.5% |
| تعيين. | $454.2 | $423.2 | 7.3% |
| آخر | $143.4 | $158.8 | (9.7%) |
دعم ما بعد البيع والتدريب على العمليات الجراحية
تؤكد شركة Zimmer Biomet على دعم ما بعد البيع والتدريب، وهو أمر بالغ الأهمية للتطبيق الفعال لمنتجات تقويم العظام الخاصة بها. وقد أدركت الشركة ارتفاع التكاليف المتعلقة بالأدوات بسبب تقديم المنتجات الجديدة والتدريب المرتبط بها، مما يعكس التزامها بدعم المتخصصين في الرعاية الصحية بعد البيع.
في فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية إلى 2.183 مليار دولار، من 2.117 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى ارتفاع التكاليف المرتبطة بدعم ما بعد البيع وجهود التسويق.
شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة، بما في ذلك المهندسين وموظفي المبيعات
توظف شركة Zimmer Biomet ما يقرب من 19000 فردًا على مستوى العالم، منهم نسبة كبيرة من المهندسين المهرة وموظفي المبيعات. تعتبر هذه القوى العاملة ضرورية لتطوير المنتجات وإشراك العملاء، ودفع الابتكار والحفاظ على الميزة التنافسية في سوق جراحة العظام.
مرافق التصنيع المتقدمة والتكنولوجيا
تدير الشركة 12 منشأة تصنيع في جميع أنحاء العالم، مجهزة بأحدث التقنيات. وفي عام 2024، استثمرت شركة Zimmer Biomet ما يقرب من 200 مليون دولار في تحديث هذه المرافق لتعزيز كفاءة الإنتاج وتلبية الطلب المتزايد على منتجات تقويم العظام.
| موقع المنشأة | المنتجات المصنعة | سنة التأسيس |
|---|---|---|
| وارسو، إنديانا | زراعة الركبة والورك | 1927 |
| ألينتاون، بنسلفانيا | منتجات العمود الفقري والصدمات | 2006 |
| سنغافورة | أدوات العظام | 1997 |
| مدينة مكسيكو، المكسيك | أجهزة إعادة بناء المفاصل | 2008 |
سمعة العلامة التجارية القوية في حلول العظام
تُعرف شركة Zimmer Biomet بأنها شركة رائدة في مجال حلول تقويم العظام، حيث تقدر قيمة علامتها التجارية بنحو 4.5 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2024. وقد تم تصنيف الشركة باستمرار بين أفضل الشركات المصنعة لأجهزة تقويم العظام، حيث تبلغ حصتها السوقية حوالي 15% في سوق تقويم العظام العالمي. وتدعم هذه السمعة مجموعة واسعة من المنتجات الموثوقة والالتزام بالجودة والابتكار.
محفظة الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع
تمتلك الشركة أكثر من 1000 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات تقويم العظام، مما يوفر ميزة تنافسية في السوق. في عام 2024، قدمت شركة Zimmer Biomet 150 طلب براءة اختراع جديد، مع التركيز على التطورات في الجراحة الروبوتية والتقنيات طفيفة التوغل. وتبلغ قيمة محفظة الملكية الفكرية حوالي 1.2 مليار دولار أمريكي، مما يعكس أهميتها في دفع النمو والابتكار في المستقبل.
شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات تقويم العظام المبتكرة وعالية الجودة
تشتهر شركة Zimmer Biomet بمنتجاتها عالية الجودة في مجال تقويم العظام، والتي تشمل زراعة الركبة والورك، والأدوات الجراحية، والأجهزة الجراحية المدعومة بالروبوتات. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 2,334.3 مليون دولار أمريكي للركبة و1,479.1 مليون دولار أمريكي للوركين، مما يعكس نموًا بنسبة 4.2% و1.1% على التوالي، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
حلول شاملة للعمليات الجراحية
تقدم الشركة مجموعة شاملة من الحلول التي تلبي الاحتياجات الجراحية المختلفة. وهذا يشمل منتجات الطب الرياضي، والأطراف، والصدمات، وتطبيقات القحف والوجه والفكين. بالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات Zimmer Biomet في فئات الطب الرياضي والأطراف والصدمات والوجه القحفي والفكيني والصدر (S.E.T.) إلى 1,376.4 مليون دولار، مما يمثل نموًا بنسبة 5.9٪ عن العام السابق.
الالتزام بسلامة المرضى وفعالية المنتج
تؤكد شركة Zimmer Biomet على سلامة المرضى وفعالية المنتج في عملياتها. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، والذي شكل 6.1% من المبيعات في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 6.7% في الربع نفسه من عام 2023. ويضمن هذا التركيز على البحث والتطوير بقاء الشركة في طليعة الابتكار وتلبية المتطلبات التنظيمية، مثل لائحة الأجهزة الطبية للاتحاد الأوروبي (EU MDR).
خدمات دعم العملاء والتدريب القوية
توفر شركة Zimmer Biomet دعمًا قويًا للعملاء وخدمات تدريب لمتخصصي الرعاية الصحية. ويشمل ذلك التدريب على المنتجات والمساعدة الجراحية، مما يعزز تجربة العملاء ويضمن الاستخدام السليم لمنتجاتهم. وارتفعت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للشركة إلى 709.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يعكس الاستثمار في مبادرات خدمة العملاء والدعم.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| الركبتين | 2,334.3 مليون دولار | 2,240.1 مليون دولار | 4.2% |
| خَواصِر | 1,479.1 مليون دولار | 1,462.5 مليون دولار | 1.1% |
| تعيين. | 1,376.4 مليون دولار | 1,299.3 مليون دولار | 5.9% |
| آخر | 465.6 مليون دولار | 452.2 مليون دولار | 3.0% |
| المجموع | 5,655.4 مليون دولار | 5,454.1 مليون دولار | 3.7% |
شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تتعاون شركة Zimmer Biomet بشكل مباشر مع متخصصي الرعاية الصحية من خلال فريق مبيعات مخصص يوفر خدمة مخصصة ودعمًا للمنتج. وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات الشركة في الولايات المتحدة إلى 3.257 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 3.1% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مدفوعة باستراتيجيات مشاركة العملاء المحسنة.
الدعم المستمر والتعليم لاستخدام المنتج
تستثمر الشركة بشكل كبير في برامج التدريب والتعليم المستمرة لمتخصصي الرعاية الصحية لضمان الاستخدام الفعال للمنتج. على سبيل المثال، خصصت شركة Zimmer Biomet ما يقرب من 328.9 مليون دولار للبحث والتطوير في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تتضمن استثمارات تهدف إلى تحسين خدمات التعليم والدعم.
آليات التغذية الراجعة لتحسين المنتج
تطبق Zimmer Biomet آليات ردود الفعل المنظمة لجمع الأفكار من المتخصصين في الرعاية الصحية. يعد هذا الجهد أمرًا بالغ الأهمية لتحسين المنتج والابتكار. وفي فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أرباح صافية قدرها 249.1 مليون دولار، متأثرة بالتحسينات التشغيلية بناءً على تعليقات العملاء.
بناء شراكات طويلة الأمد مع المستشفيات والعيادات
تركز شركة Zimmer Biomet على إقامة شراكات طويلة الأمد مع المستشفيات والعيادات، وهو ما يتضح من نمو مبيعاتها الدولية بنسبة 6.9% في فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتشمل المبادرات الإستراتيجية للشركة اتفاقيات تعاونية تعزز تقديم الخدمات والمنتجات. التوافر، وتعزيز علاقات أعمق داخل النظام البيئي للرعاية الصحية.
| مقاييس مشاركة العملاء | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي مبيعات الولايات المتحدة | 3.257 مليار دولار | 3.160 مليار دولار | 3.1% |
| صافي المبيعات الدولية | 2.398 مليار دولار | 2.294 مليار دولار | 4.5% |
| الاستثمار في البحث والتطوير | 328.9 مليون دولار | 345.4 مليون دولار | -4.7% |
| صافي الأرباح | 249.1 مليون دولار | 162.7 مليون دولار | 53.1% |
شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة للمستشفيات والعيادات
توظف شركة Zimmer Biomet قوة مبيعات مباشرة مخصصة تركز على بناء العلاقات مع المستشفيات والعيادات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نمو صافي المبيعات بنسبة 2.0٪ في السوق الأمريكية، لتصل إلى 3,257.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مقارنة بـ 3,160.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى الجهود الفعالة التي بذلتها فريق المبيعات الخاص بهم، الذي يتعامل بشكل مباشر مع متخصصي الرعاية الصحية لتثقيفهم حول منتجات وحلول Zimmer Biomet.
الموزعين للوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع
بالإضافة إلى قوة مبيعاتها المباشرة، تستخدم شركة Zimmer Biomet شبكة من الموزعين لتعزيز الوصول إلى الأسواق. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي المبيعات الدولية بنسبة 4.5%، ليصل إجماليها إلى 2,397.7 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 2,293.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يؤكد هذا النمو على أهمية شراكات الموزعين في الوصول إلى أسواق متنوعة وتوسيع نطاق تواجدهم على مستوى العالم.
المنصات الإلكترونية للموارد التعليمية
استثمرت Zimmer Biomet في منصات الإنترنت التي توفر موارد تعليمية لكل من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. تركز الشركة على تعزيز مشاركة العملاء من خلال القنوات الرقمية، والتي أصبحت حيوية بشكل متزايد في بيئة ما بعد الوباء. تتضمن مواردهم عبر الإنترنت مقاطع فيديو عن المنتجات وندوات عبر الإنترنت ومحتوى تفاعلي يهدف إلى تحسين فهم عروضهم. وذكرت الشركة أن هذه المبادرات لعبت دورًا مهمًا في تعزيز مشاركة العملاء وتسهيل التدريب على المنتج.
المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية للرؤية
تعد المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية قناة رئيسية لشركة Zimmer Biomet لعرض ابتكاراتها والتفاعل مع العملاء المحتملين. تشارك الشركة بنشاط في المؤتمرات الطبية الكبرى، مما يسمح لها بتقديم منتجات جديدة وجمع التعليقات مباشرة من مقدمي الرعاية الصحية. في عام 2024، ساهم وجود Zimmer Biomet في هذه الأحداث في زيادة الرؤية والوعي بخط إنتاجها، مما يدعم جهود مبيعاتها بشكل أكبر.
| نوع القناة | المقاييس الرئيسية | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | صافي المبيعات في الولايات المتحدة: 3,257.7 مليون دولار (2024) | نمو بنسبة 2.0% على أساس سنوي |
| الموزعين | صافي المبيعات الدولية: 2,397.7 مليون دولار (2024) | نمو بنسبة 4.5% على أساس سنوي |
| المنصات عبر الإنترنت | زيادة مقاييس مشاركة العملاء | يسهل التدريب على المنتج والدعم |
| المعارض التجارية | التواجد في المؤتمرات الطبية الكبرى | زيادة رؤية المنتج والوعي به |
شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات والمراكز الجراحية
يشمل قطاع العملاء الأساسي لشركة Zimmer Biomet المستشفيات والمراكز الجراحية، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من إيراداتها. في فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات الشركة في الولايات المتحدة 1,052.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 2.0% من 1,031.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. وعلى المستوى الدولي، بلغ إجمالي صافي المبيعات 771.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة 6.9%. زيادة من 722.2 مليون دولار في العام السابق.
جراحي العظام ومتخصصي الرعاية الصحية
يعد جراحو العظام ومتخصصو الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية لشركة Zimmer Biomet، حيث يستخدمون منتجات الشركة بشكل مباشر في العمليات الجراحية. فئات منتجات الشركة، بما في ذلك الركبتين والوركين وS.E.T. (الطب الرياضي، والأطراف، والصدمات، والوجه والفكين، والصدر)، شهدت نموًا كبيرًا في المبيعات. على سبيل المثال، بلغ صافي مبيعات Knees 745.1 مليون دولار أمريكي في فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 706.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5.5٪.
المرضى الذين يحتاجون إلى حلول العظام
تلبي منتجات Zimmer Biomet احتياجات المرضى الذين يحتاجون إلى حلول تقويم العظام، بدءًا من استبدال المفاصل وحتى رعاية الصدمات. إن الطلب من شريحة العملاء هذه هو الذي يدفع ابتكارات الشركة وتطوير منتجاتها. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 5,655.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 5,454.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يشير إلى نمو سنوي بنسبة 3.7%.
أنظمة الرعاية الصحية والدافعين
تمثل أنظمة الرعاية الصحية والدافعون شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Zimmer Biomet. تعمل الشركة بشكل وثيق مع هذه المنظمات للتأكد من أن منتجاتها تلبي احتياجات كل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Zimmer Biomet عن أرباح تشغيلية قدرها 896.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 923.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يوضح تأثير ارتفاع التكاليف التشغيلية وضغوط الأسعار التنافسية.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (3 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) | صافي المبيعات (3 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2023) | ٪ يزيد |
|---|---|---|---|
| المستشفيات والمراكز الجراحية | 1,824.2 مليون دولار | 1,753.6 مليون دولار | 4.0% |
| جراحي العظام ومتخصصي الرعاية الصحية | 745.1 مليون دولار (الركبتين) | 706.3 مليون دولار (الركبتين) | 5.5% |
| المرضى الذين يحتاجون إلى حلول العظام | 5,655.4 مليون دولار (9 أشهر) | 5,454.1 مليون دولار (9 أشهر) | 3.7% |
| أنظمة الرعاية الصحية والدافعين | 896.7 مليون دولار (الربح التشغيلي) | 923.5 مليون دولار (الربح التشغيلي) | -2.9% |
شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
بلغت تكلفة المنتجات المباعة (باستثناء إطفاء الأصول غير الملموسة) كنسبة من صافي المبيعات 29.5% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و28.4% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وقد زاد إجمالي تكاليف التصنيع بسبب إلى ارتفاع متطلبات الإنتاج، مع تكاليف محددة تعزى إلى رسوم المخزون الزائدة والمتقادمة وزيادة تكاليف التصنيع.
نفقات البحث والتطوير
شكلت نفقات البحث والتطوير 6.1% من صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 6.7% في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، بلغت نفقات البحث والتطوير 5.8%، مقارنة بـ 6.3%. % للعام السابق. انخفض إجمالي نفقات البحث والتطوير حيث قامت الشركة بتحسين إنفاقها استجابة للتقدم المحرز في الامتثال لتنظيم الأجهزة الطبية في الاتحاد الأوروبي.
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
شكلت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 38.9% من صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بارتفاع طفيف من 38.5% في نفس الربع من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 38.6 %، بانخفاض عن 38.8%. ارتفع إجمالي نفقات SG&A بسبب تكاليف البيع والتوزيع المتغيرة التي ترتفع مع صافي المبيعات، إلى جانب ارتفاع التعويضات على أساس الأسهم وتكاليف المبادرة الإستراتيجية.
التكاليف المرتبطة بالامتثال التنظيمي
وقد أظهرت التكاليف المتعلقة بالامتثال التنظيمي، وخاصة بالنسبة لاتفاقية الحد الأدنى للأدوية للاتحاد الأوروبي، انخفاضًا نتيجة للتقدم الذي أحرزته الشركة في الموافقات على المنتجات. وساهمت خطط إعادة الهيكلة التي بدأت في السنوات السابقة أيضًا في توفير التكاليف في هذا المجال، حيث بلغ إجمالي مصاريف إعادة الهيكلة المعترف بها حوالي 97.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (%) | الربع الثالث 2023 (%) | 9 أشهر 2024 (%) | 9 أشهر 2023 (%) |
|---|---|---|---|---|
| تكاليف التصنيع | 29.5 | 29.6 | 28.4 | 28.3 |
| نفقات البحث والتطوير | 6.1 | 6.7 | 5.8 | 6.3 |
| نفقات SG&A | 38.9 | 38.5 | 38.6 | 38.8 |
| مصاريف إعادة الهيكلة | لا يوجد | لا يوجد | 97.0 مليون دولار | لا يوجد |
شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع أجهزة العظام وزراعتها
يأتي مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Zimmer Biomet من مبيعات أجهزة تقويم العظام والمزروعات. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1,824.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 4.0% مقارنة بـ 1,753.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 5,655.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 5,454.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس نموًا بنسبة 3.7% على أساس سنوي.
وجاء توزيع صافي المبيعات حسب فئة المنتج للربع الثالث من عام 2024 على النحو التالي:
| فئة المنتج | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| الركبتين | $745.1 | $706.3 | 5.5% |
| خَواصِر | $481.5 | $465.3 | 3.5% |
| تعيين. (الطب الرياضي، الأطراف، الصدمات) | $454.2 | $423.2 | 7.3% |
| آخر | $143.4 | $158.8 | (9.7%) |
عقود الخدمات ورسوم التدريب
تحقق شركة Zimmer Biomet إيرادات إضافية من خلال عقود الخدمة ورسوم التدريب. تعتبر هذه الخدمات ضرورية للمستشفيات والعيادات لضمان التنفيذ والاستخدام المناسبين لمنتجات تقويم العظام الخاصة بهم. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام إيرادات محددة لعقود الخدمات، إلا أنها تساهم بشكل إيجابي في إجمالي إيرادات الخدمات، والتي يتم تضمينها في إجمالي أرقام مبيعات الشركة.
الإتاوات من اتفاقيات الترخيص
تحصل الشركة أيضًا على الإتاوات من اتفاقيات الترخيص المتعلقة بملكيتها الفكرية. في عام 2023، أبرمت شركة Zimmer Biomet اتفاقيات للحصول على حقوق ملكية العديد من التقنيات، مما أدى إلى خفض نفقات الإتاوات أثناء انتقالها من مدفوعات الإتاوات المتغيرة إلى الإطفاء الثابت للأصول غير الملموسة المكتسبة. ومن المتوقع أن تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز الربحية من خلال تقليل تكاليف حقوق الملكية المستمرة، وبالتالي التأثير بشكل إيجابي على إجمالي الإيرادات.
الإيرادات من تقديم المنتجات الجديدة وعمليات الاستحواذ
يساهم تقديم المنتجات الجديدة بشكل كبير في تدفقات إيرادات Zimmer Biomet. ركزت الشركة على الابتكار وتوسيع مجموعة منتجاتها، والتي تشمل أجهزة وتقنيات جديدة لتقويم العظام تهدف إلى تحسين نتائج المرضى. على سبيل المثال، في فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت شركة Zimmer Biomet بأصول غير ملموسة بقيمة 164.8 مليون دولار تتعلق باتفاقيات الحصول على حقوق ملكية التقنيات المختلفة. ومن المتوقع أن تؤدي عمليات الاستحواذ هذه إلى دفع نمو الإيرادات المستقبلية من خلال عروض المنتجات المحسنة والقدرة التنافسية في السوق.
وتتوقع الشركة استمرار النمو من طرح المنتجات الجديدة والاستحواذ عليها، وتتوقع نموًا متوسطًا في الإيرادات لعام 2024 بأكمله، مدفوعًا بتوسع السوق وتحسين عروض المنتجات.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.