Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH): Canvas do modelo de negócios

Principais parcerias

A Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH), como líder reconhecida globalmente em assistência médica musculoesquelética, estabeleceu várias parcerias estratégicas para aprimorar suas capacidades operacionais, inovação e alcance do mercado. Essas parcerias são fundamentais para sustentar sua vantagem competitiva e se alinhar com os objetivos estratégicos da empresa de fornecer soluções de saúde de alta qualidade.

Colaboração com prestadores de serviços de saúde

• O ZBH colabora extensivamente com os profissionais de saúde, incluindo hospitais e clínicas, para obter informações sobre as necessidades e desafios dos destinatários finais de seus produtos. Essas parcerias ajudam a adaptar produtos para atender às demandas específicas de várias áreas terapêuticas.
• Além disso, essas colaborações ajudam no treinamento e educação de profissionais de saúde em novas tecnologias e produtos, garantindo o uso seguro e eficaz de dispositivos de biometes Zimmer em procedimentos cirúrgicos.

Joint ventures para desenvolvimento de tecnologia

• A Zimmer Biomet se envolve em joint ventures com empresas de tecnologia para impulsionar seu pipeline de inovação. Esses empreendimentos visam alavancar tecnologias emergentes, como robótica, IA e análise de dados em cuidados ortopédicos.
• Essas parcerias não apenas aceleram o desenvolvimento de tecnologias médicas avançadas, mas também melhoram os resultados dos pacientes por meio de procedimentos mais precisos e eficientes.

Acordos de fornecedores para matérias -primas

• A empresa mantém um forte relacionamento com uma rede global de fornecedores que fornecem matérias-primas de alta qualidade essenciais para a fabricação de seus produtos. Esses acordos garantem a disponibilidade constante dos materiais necessários, aderindo aos padrões regulatórios e aos critérios de sustentabilidade.
• As parcerias estratégicas de fornecedores da ZBH também estão focadas no gerenciamento de custos, garantindo que os processos permaneçam econômicos sem comprometer a qualidade ou o desempenho dos produtos finais.

Parcerias de pesquisa com universidades

• Zimmer Biomet colabora com as principais universidades e instituições acadêmicas de todo o mundo para promover pesquisas em ciências ortopédicas e biomecânica. Essas parcerias promovem a inovação por meio de conhecimentos e recursos compartilhados.
• Por meio de colaborações acadêmicas, o Zimmer Biomet permanece na vanguarda da pesquisa e inovação científica, que facilita o desenvolvimento de soluções médicas inovadoras que podem ser comercializadas para uso clínico generalizado.

Essas parcerias -chave permitem que a Zimmer Biomet mantenha sua posição de liderança, aprimorando suas capacidades de pesquisa, otimizando sua cadeia de suprimentos e melhorando a eficácia e a segurança de suas soluções médicas, contribuindo para melhor atendimento ao paciente em todo o mundo.

Atividades -chave

As principais atividades da Zimmer Biomet Holdings, Inc. abrangem uma gama de operações essenciais essenciais para o sucesso da empresa no setor competitivo de dispositivos médicos. Essas atividades são projetadas para garantir a excelência na inovação de produtos, qualidade, adesão regulatória e alcance do mercado.

• Fabricação de dispositivos médicos

Como pedra angular das operações da Zimmer Biomet, a fabricação de dispositivos médicos abrange a produção de uma variedade diversificada de produtos, incluindo implantes reconstrutivos ortopédicos, tratamentos de medicina esportiva e soluções de cuidados na coluna. Os processos de fabricação da empresa são sublinhados por medidas rigorosas de controle de qualidade, tecnologia de ponta e otimização das operações da cadeia de suprimentos para garantir a entrega de produtos superiores que se alinham aos padrões globais.

• Pesquisa e desenvolvimento em ortopedia

O Zimmer Biomet investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para promover a inovação e garantir que a empresa permaneça na vanguarda dos avanços tecnológicos na ortopedia. A ênfase em P&D permite que a Zimmer Biomet melhore continuamente os produtos existentes e desenvolva novas soluções que atendam às necessidades em evolução de pacientes e profissionais de saúde. Ao investir em instalações e talentos de P&D de última geração, a Companhia sustenta seu compromisso de liderar o setor na entrega de soluções de saúde clinicamente eficazes e economicamente eficientes.

• Marketing e distribuição global

Estratégias de marketing eficazes e extensos canais de distribuição global são vitais para o modelo de negócios da Zimmer Biomet. A empresa executa campanhas de marketing sofisticadas adaptadas a diversos mercados globais para educar e envolver os prestadores de serviços de saúde e pacientes sobre suas soluções inovadoras. Fortes parcerias com distribuidores, juntamente com forças de vendas diretas nos principais mercados, permitem que a Zimmer Biomet mantenha uma presença de longo alcance em todo o mundo, aumentando a disponibilidade e a acessibilidade de seus produtos em diferentes regiões geográficas.

• Gerenciamento de conformidade regulatória

A manutenção da conformidade regulatória rigorosa é essencial para o Zimmer Biomet, dada a natureza global de suas operações e a indústria fortemente regulamentada na qual opera. A empresa desenvolveu um programa de conformidade robusto que envolve o monitoramento contínuo de tendências e diretrizes regulatórias, garantindo a conformidade com os padrões de dispositivos médicos em vários mercados internacionais. Isso não apenas minimiza o risco, mas também incuta confiança entre as partes interessadas em relação à qualidade e segurança dos produtos da empresa.

Recursos -chave

A Zimmer Biomet Holdings, Inc. aproveita uma variedade de recursos -chave que são críticos para suas operações, aumentando sua capacidade de manter vantagem competitiva e liderança no mercado global de tecnologia médica. Esses recursos são fundamentais no desenvolvimento, fabricação e distribuição dos produtos especializados da Companhia, particularmente nos setores de ortopedia, implantes dentários e produtos cirúrgicos relacionados.

Instalações de fabricação avançadas

O compromisso da Zimmer Biomet com a excelência começa com suas instalações de fabricação avançadas. Essas instalações estão equipadas com tecnologias de ponta que permitem alta precisão e eficiência na produção de dispositivos e implantes médicos. A integração de técnicas de robótica, automação e fabricação de ponta garante que os produtos sejam fabricados com os mais altos padrões de qualidade e confiabilidade. Essas instalações não apenas simplificam os processos de produção, mas também ajudam a reduzir os custos operacionais e melhorar a consistência do produto.

Força de trabalho qualificada em engenharia médica

Uma pedra angular da eficácia operacional da Zimmer Biomet é sua força de trabalho qualificada, que inclui engenheiros, cientistas e funcionários técnicos altamente qualificados, especializados em engenharia médica. Essa equipe é responsável pela inovação contínua no design e funcionalidade dos dispositivos médicos, garantindo que cada produto atenda às necessidades únicas e complexas dos prestadores de serviços de saúde e pacientes. Seus conhecimentos abrangem várias disciplinas, como biomecânica, ciência de materiais e engenharia biomédica, que são cruciais para o desenvolvimento contínuo de implantes e ferramentas médicos tecnologicamente avançados.

Propriedade intelectual em implantes médicos

O portfólio de propriedade intelectual (IP) da empresa é um ativo significativo. A Zimmer Biomet detém inúmeras patentes que protegem seus projetos e tecnologias inovadores. Esse IP não apenas protege a empresa da concorrência, mas também a posiciona como líder no mercado de implantes médicos. Ao investir continuamente em pesquisa e desenvolvimento, a Zimmer Biomet não apenas estende suas patentes existentes, mas também permanece na vanguarda dos avanços tecnológicos, aumentando assim sua exclusividade do mercado e criando barreiras à entrada para possíveis concorrentes.

Rede de distribuição forte

A capacidade da Zimmer Biomet de atingir os mercados globais é suportada por uma forte rede de distribuição. Essa rede abrange vários países e regiões, permitindo que a empresa seja efetivamente comercializada e distribua seus produtos em todo o mundo. Parcerias com os principais prestadores de serviços de saúde, hospitais e clínicas aprimoram a penetração do mercado e a acessibilidade de seus produtos para os usuários finais. Os recursos logísticos dessa rede garantem a entrega oportuna de suprimentos médicos, o que é fundamental para manter altos níveis de satisfação e confiança do cliente na marca.

• Tecnologias avançadas de fabricação
• Força de trabalho altamente qualificada e especializada
• Portfólio de propriedade intelectual extensa
• Redes de distribuição capilar

Em resumo, os principais recursos da Zimmer Biomet, como suas instalações de fabricação de ponta, força de trabalho qualificada, extensa propriedade intelectual e uma forte rede de distribuição, apoia coletivamente seus objetivos estratégicos. Esses recursos são parte integrante da capacidade da empresa de inovar, produzir e distribuir dispositivos médicos de alta qualidade em todo o mundo.

Proposições de valor

A Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) apresenta uma proposta de valor bem articulada que se alinha às necessidades e desafios do cenário atual da saúde, particularmente na ortopedia. Suas ofertas são projetadas para atender a uma gama diversificada de cenários clínicos, aumentando a qualidade do atendimento e a eficiência operacional para os prestadores de serviços de saúde.

As proposições de valor da empresa estão enraizadas em quatro áreas principais:

• Produtos ortopédicos inovadores: O Zimmer Biomet se distingue, desenvolvendo continuamente produtos ortopédicos inovadores que alavancam a tecnologia e a pesquisa de ponta. Essas inovações visam melhorar os resultados dos pacientes, melhorando a precisão cirúrgica e reduzindo os tempos de recuperação. Essa dedicação à inovação garante que os prestadores de serviços de saúde tenham acesso aos últimos avanços em tratamentos ortopédicos.
• Soluções personalizadas para reconstrução conjunta: Reconhecendo a variabilidade na anatomia do paciente e nas condições, o Zimmer Biomet oferece soluções personalizadas que atendem às necessidades individuais de reconstrução conjunta. Ao fornecer componentes de implantes personalizáveis ​​e instrumentos cirúrgicos, eles acomodam requisitos únicos do paciente, aumentando assim a eficácia das cirurgias e a satisfação do paciente.
• Dispositivos médicos de alta qualidade e confiáveis: Qualidade e confiabilidade formam a espinha dorsal das ofertas de produtos da Zimmer Biomet. Seus dispositivos médicos passam por processos rigorosos de teste e controle de qualidade para atender a altos padrões de segurança e eficácia. Essa confiabilidade sustenta a confiança que os profissionais de saúde colocam em seus produtos, cruciais para cirurgias e atendimento ao paciente, onde não há espaço para erro.
• Apoio e treinamento para profissionais de saúde: Além de fornecer produtos físicos, a Zimmer Biomet aprimora seu valor por meio de programas abrangentes de suporte e treinamento para profissionais de saúde. Ao oferecer treinamento sobre as mais recentes técnicas cirúrgicas e uso de produtos, eles garantem que os profissionais estejam bem equipados para usar seus produtos de maneira eficaz. Esse apoio se estende à educação e recursos em andamento que ajudam os profissionais de saúde a permanecer na vanguarda da prática ortopédica.

O compromisso da Zimmer Biomet com essas áreas garante sua posição como uma entidade líder no setor de dispositivos médicos, particularmente no campo da ortopedia. Seu foco estratégico na inovação, soluções personalizadas, qualidade do produto e suporte profissional servem coletivamente para fortalecer sua posição no mercado e impulsionar seu objetivo final de melhorar a vida dos pacientes por meio de soluções superiores de cuidados médicos.

Relacionamentos com clientes

A Zimmer Biomet Holdings, Inc. enfatiza uma estrutura robusta no desenvolvimento e manutenção do relacionamento com os clientes, que são vitais para seu crescimento contínuo e presença no mercado. Sua abordagem estratégica inclui vários métodos principais:

• Equipes de suporte dedicadas
• Programas de treinamento e educação
• Mecanismos de feedback do cliente
• Desenvolvimento de parceria de longo prazo

Equipes de suporte dedicadas são essenciais para fornecer atendimento ao cliente personalizado e suporte técnico. A Zimmer Biomet implementa equipes especializadas que atendem a segmentos específicos de clientes, incluindo hospitais, clínicas e profissionais individuais. Essas equipes são hábeis em enfrentar desafios e consultas exclusivas, garantindo que todo cliente receba soluções oportunas e eficientes adaptadas às suas necessidades.

Programas de treinamento e educação são uma pedra angular da estratégia de relacionamento com o cliente da Zimmer Biomet. A empresa oferece sessões de treinamento abrangentes projetadas para educar os profissionais de saúde sobre as mais recentes tecnologias e produtos. Esses programas não apenas aprimoram o conhecimento e as habilidades do profissional, mas também garantem que os dispositivos médicos sejam usados ​​de maneira eficaz e segura, maximizando os resultados dos pacientes.

Mecanismos de feedback do cliente são sistematicamente integrados em todas as operações da Zimmer Biomet. A empresa emprega vários canais, como pesquisas on -line, e -mails personalizados e entrevistas diretas dos clientes, para obter feedback valioso. Essa entrada é crucial para o desenvolvimento e a inovação em andamento, impulsionando melhorias que ressoam bem com as necessidades e expectativas da comunidade médica.

Desenvolvimento de parceria de longo prazo é outro elemento -chave do modelo de relacionamento deles. A Zimmer Biomet procura construir relacionamentos duradouros com seus clientes, trabalhando em colaboração em direção a objetivos mútuos. Isso envolve acompanhamentos regulares, atualizações sobre aprimoramentos de produtos e serviço proativo, estabelecendo uma parceria baseada em confiança. Tais relacionamentos não apenas promovem a lealdade, mas também ajudam a criar embaixadores em rede que defendem a marca e sua linha de produtos no setor.

Cada aspecto da estratégia de relacionamento com o cliente da Zimmer Biomet é parte integrante de sua missão abrangente-para liderar os cuidados de saúde musculoesqueléticos, fornecendo soluções de alta qualidade e tecnologias avançadas, mantendo uma abordagem focada no paciente que é facilitada por meio de relações fortes e sustentáveis ​​com seus clientes.

Canais

Os canais usados ​​pela Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) para distribuir, promover e vender seus produtos são fundamentais para alcançar seu diverso mercado global de instituições e profissionais de saúde. A empresa adota uma estratégia de canal multifacetada para aprimorar o alcance do mercado e a prestação de serviços, abrangendo os seguintes componentes -chave:

• Força de vendas direta: O ZBH aproveita sua extensa rede de profissionais de vendas que estão estrategicamente posicionados em várias regiões para efetuar um modelo de venda direta. Esses representantes de vendas são altamente treinados nos aspectos técnicos e clínicos dos produtos da empresa, permitindo que eles forneçam apoio valioso e promovam fortes relacionamentos com cirurgiões, hospitais e outros profissionais médicos. Isso ajuda a manter um vínculo direto entre a empresa e seus usuários finais, garantindo um melhor controle sobre como seus produtos e serviços são comercializados e transmitidos.
• Plataformas on -line para informações do produto: Reconhecendo a importância da transformação digital em saúde, a ZBH utiliza plataformas on -line que servem como repositórios informativos abrangentes para seus produtos. Essas plataformas incluem um site bem mantido da empresa e portais de produtos especializados que oferecem descrições detalhadas, especificações técnicas, guias de uso e outros recursos educacionais. Essa abordagem digital não apenas atua como suporte para as equipes de vendas, mas também permite que os profissionais de saúde acessem e revisem facilmente informações pertinentes para sua conveniência.
• Distribuidores em diferentes regiões: Para ampliar seu alcance, especialmente em geografias em que a manutenção de uma presença direta de vendas é menos viável, o ZBH colabora com uma rede de distribuidores confiáveis. Esses parceiros são selecionados com base na compreensão do mercado local e em sua capacidade de distribuir efetivamente produtos médicos. Os distribuidores são treinados para defender os padrões do Zimmer Biomet e fornecer atendimento ao cliente localizado, gerenciamento de inventário e suporte clínico, o que é crucial para manter a qualidade do serviço em diversas regiões.
• Conferências médicas e feiras: A participação em conferências médicas e feiras é um canal estratégico essencial para o Zimmer Biomet. Esses eventos são essenciais para mostrar novos produtos e tecnologias a um público concentrado de profissionais de saúde e partes interessadas do setor. Além disso, esses eventos fornecem uma plataforma para se envolver diretamente com a comunidade médica, receber feedback, discutir novas tendências do setor e reforçar a presença da marca da empresa entre os principais tomadores de decisão.

Ao integrar esses canais, a ZBH garante uma rede de marketing e distribuição robusta e responsiva que não apenas se alinha aos objetivos estratégicos da empresa, mas também atende às necessidades dinâmicas do setor de saúde global.

Segmentos de clientes

A Zimmer Biomet Holdings, Inc. concentra -se em segmentos de clientes diversificados que representam coletivamente os principais usuários e beneficiários de seus dispositivos e soluções médicas. Cada segmento possui necessidades e requisitos específicos que influenciam o desenvolvimento de produtos da Zimmer Biomet, estratégias de marketing e abordagens de vendas.

• Hospitais e clínicas

Esse segmento inclui grandes redes hospitalares, clínicas especializadas e centros médicos locais que exigem um suprimento constante de produtos e soluções ortopédicas para o atendimento ao paciente. Hospitais e clínicas são drivers de demanda críticos da gama abrangente de implantes, ferramentas cirúrgicas e soluções de saúde digital da Zimmer Biomet. A empresa fornece a essas instituições produtos de ponta que aprimoram a eficiência operacional, melhoram os resultados dos pacientes e integram perfeitamente aos fluxos de trabalho médicos existentes.

• Cirurgiões ortopédicos

Cirurgiões ortopédicos são clientes altamente especializados que desempenham um papel fundamental no processo de tomada de decisão em relação à adoção e uso dos produtos da Zimmer Biomet. Esses profissionais buscam não apenas os mais altos padrões de qualidade e confiabilidade, mas também exigem apoio e educação contínuos para acompanhar os últimos avanços em substituição conjunta e reconstrução ortopédica. O Zimmer Biomet atende a essas necessidades por meio de treinamento detalhado de produtos, oficinas de desenvolvimento profissional e ferramentas inovadoras projetadas para melhorar a precisão e os resultados cirúrgicos.

• Sistemas de saúde e redes

Sistemas e redes de saúde maiores geralmente gerenciam vários hospitais e serviços de saúde, necessitando de uma ampla e escalável gama de produtos e serviços médicos. A Zimmer Biomet serve essas extensas redes, oferecendo soluções personalizadas que podem ser integradas em várias instalações. Suas ofertas ajudam a padronizar os cuidados, melhorar a interoperabilidade entre diferentes prestadores de serviços de saúde e aprimorar a eficiência geral do sistema de saúde, levando a custos reduzidos e melhoria o atendimento ao paciente em toda a rede.

• Pacientes que requerem substituição articular

Por fim, os destinatários finais dos produtos da Zimmer Biomet são os pacientes que necessitam de substituição articular e outros procedimentos ortopédicos. Embora eles não compram diretamente da Zimmer Biomet, suas necessidades e feedback impulsionam a inovação e a eficácia dos produtos. O Zimmer Biomet se envolve com esse grupo de clientes indiretamente por meio de ensaios clínicos, grupos de defesa de pacientes e através dos profissionais de saúde. Entrando preferências dos pacientes na equação, o Zimmer Biomet se esforça para melhorar a qualidade de vida desses indivíduos por meio de soluções tecnologicamente avançadas e clinicamente comprovadas.

Estrutura de custos

A estrutura financeira da Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) encapsula uma infinidade de custos operacionais que são cruciais para sustentar sua posição no mercado competitivo de dispositivos médicos. A estrutura de custos da Zimmer Biomet reflete particularmente investimentos significativos em pesquisa e desenvolvimento, fabricação de dispositivos médicos de precisão, esforços de marketing e vendas e conformidade regulatória rigorosa.

Altos gastos com P&D: Zimmer Biomet investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento para permanecer na ponta da tecnologia médica. Como participante importante no setor de saúde ortopédico e musculoesquelético, a ZBH se concentra na inovação para desenvolver novos produtos e melhorar as tecnologias existentes. Essa inovação requer financiamento considerável para apoiar extensos ensaios clínicos, desenvolvimento de protótipos e pesquisa tecnológica avançada.

Custos associados aos dispositivos de precisão de fabricação: A natureza dos produtos da Zimmer Biomet requer processos de fabricação de alta precisão que envolvem máquinas complexas e materiais de alta qualidade. Os custos de produção são incrementados ainda mais pela necessidade de técnicos e engenheiros altamente qualificados que possam supervisionar esses processos complexos e garantir que todos os dispositivos atendam aos padrões rígidos de qualidade.

• Garantia de qualidade
• Manutenção de equipamentos e atualizações
• Aquisição de materiais de alta qualidade

Despesas de marketing e vendas: Com a extensa gama de produtos, desde implantes dentários a instrumentos cirúrgicos ortopédicos, a Zimmer Biomet realiza operações significativas de marketing e vendas para promover seus produtos. Essas operações abrangem uma ampla gama de atividades:

• Campanhas publicitárias e promocionais em várias plataformas de mídia
• Participação em conferências médicas internacionais e feiras
• Treinamento de vendas que exigem profundo conhecimento de campos médicos ortopédicos e associados

Custos de conformidade regulatória: Operando no setor global de dispositivos médicos exige adesão a padrões regulatórios rigorosos em diferentes mercados. O ZBH deve investir em práticas regulatórias para cumprir as leis e regulamentos internacionais impostos por autoridades de saúde como o FDA nos Estados Unidos, EMA na Europa e outras agências nacionais em todo o mundo. Isso envolve custos relacionados a:

• Garantindo que os produtos estejam em total conformidade com os padrões regulatórios
• Mantendo documentação e certificações atualizadas
• Conduzindo auditorias regulares e verificações de qualidade

O foco estratégico da Zimmer Biomet nessas áreas de despesa é essencial para manter a excelência em produtos, garantir a liderança global do mercado e garantir o impacto da saúde por meio da inovação e qualidade na provisão de dispositivos médicos.

Fluxos de receita

A Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) desenvolveu uma estrutura complexa e robusta para gerar receita, capitalizando substancialmente seu portfólio diversificado de produtos e serviços médicos. As principais fontes de renda da empresa incluem as vendas de implantes ortopédicos, acordos de serviço e manutenção, licenciamento de patentes e tecnologia e vendas e renovações on -line de produtos. Cada fluxo é fundamental para sustentar a posição de mercado da empresa e garantir um crescimento constante no setor competitivo de dispositivos médicos.

Vendas de implantes ortopédicos

Como pedra angular da estrutura financeira da Zimmer Biomet, as vendas de implantes ortopédicos contribuem com a maior participação na receita da empresa. O Zimmer Biomet é especializado na fabricação de implantes usados ​​nas cirurgias de quadril, joelho e coluna, bem como próteses dentárias. A demanda por esses produtos é impulsionada principalmente por um envelhecimento da população e pela crescente prevalência de distúrbios musculoesqueléticos.

• Substituições de quadril e joelho: Os principais produtos incluem articulações artificiais inovadoras que imitam o movimento natural e reduzem o desgaste.
• Dispositivos da coluna vertebral: soluções que abordam a deformidade da coluna e promovem a fusão, melhorando os resultados dos pacientes.
• Implantes dentários: soluções avançadas que aprimoram a saúde bucal e oferecem alternativas duráveis ​​aos dentes naturais.

Acordos de serviço e manutenção

A Zimmer Biomet aprimora seus fluxos de receita por meio de acordos de serviço e manutenção de seus produtos cirúrgicos e dispositivos médicos. Hospitais e instalações de saúde se inscrevem em pacotes de serviços abrangentes que incluem manutenção regular, serviços de reparo e, às vezes, até sessões de treinamento da equipe. Esses acordos garantem a longevidade do equipamento e a funcionalidade ideal, que são críticas para os prestadores de serviços de saúde.

• Contratos de manutenção de longo prazo: geralmente são acordos de vários anos que fornecem receita recorrente previsível.
• Serviços de instalação e treinamento: Concentre -se em garantir que a equipe médica esteja bem familiarizada com a operação e manutenção dos implantes e equipamentos.

Licenciamento de patentes e tecnologia

A Zimmer Biomet possui um portfólio valioso de patentes que cobrem uma ampla gama de dispositivos e tecnologias médicas. Ao licenciar essas patentes para outras empresas do setor de saúde, a Zimmer Biomet gera receita significativa. Esses acordos de licenciamento geralmente incluem pagamentos iniciais, pagamentos em marcos e fluxos de royalties em andamento, que contribuem para a saúde financeira da empresa.

• Direitos exclusivos: fornecendo acordos de licenciamento exclusivos que permitem que as empresas usem tecnologias patenteadas em regiões especificadas.
• Direitos não exclusivos: oferecendo licenças não exclusivas a empresas menores ou startups que precisam de suporte de tecnologia fundamental.

Vendas e renovações on -line de produtos

Com o aumento das plataformas digitais, a Zimmer Biomet aproveitou efetivamente o poder da Internet para aumentar suas vendas. A plataforma on -line da empresa permite a compra e a renovação perfeitas de produtos. Essa abordagem não apenas aprimora a conveniência do cliente, mas também amplia o alcance da empresa para mercados potencialmente inexplorados. Além disso, as vendas on -line são uma parte significativa da estratégia da Zimmer Biomet de se envolver diretamente com os consumidores e pequenas clínicas, reduzindo a dependência dos distribuidores.

• Vendas diretas ao consumidor: aprimorando a acessibilidade do consumidor e reduzindo o tempo de resposta às demandas do mercado.
• Modelos de assinatura: oferecendo assinaturas renováveis ​​para certos produtos ou software consumíveis usados ​​em dispositivos.

Através de seus diversos e bem integrados fluxos de receita, a Zimmer Biomet mantém efetivamente uma forte posição financeira no mercado global, garantindo inovação e liderança em andamento no setor de saúde.