Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH): Canvas de modelo de negocio

Asociaciones clave

Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH), como líder mundialmente reconocido en salud musculoesquelética, ha forjado varias asociaciones estratégicas para mejorar sus capacidades operativas, innovación y alcance del mercado. Estas asociaciones son críticas para mantener su ventaja competitiva y alinearse con los objetivos estratégicos de la compañía de ofrecer soluciones de salud de alta calidad.

Colaboración con proveedores de atención médica

• ZBH colabora ampliamente con los proveedores de atención médica, incluidos hospitales y clínicas, para obtener información sobre las necesidades y desafíos de los receptores finales de sus productos. Estas asociaciones ayudan a adaptar productos para satisfacer las demandas específicas de varias áreas terapéuticas.
• Además, estas colaboraciones ayudan en la capacitación y educación de los proveedores de atención médica en nuevas tecnologías y productos, asegurando el uso seguro y efectivo de los dispositivos Zimmer Biomet en procedimientos quirúrgicos.

Empresas conjuntas para el desarrollo de tecnología

• Zimmer Biomet se involucra en empresas conjuntas con compañías de tecnología para impulsar su tubería de innovación. Estas empresas tienen como objetivo aprovechar tecnologías emergentes como la robótica, la IA y el análisis de datos en la atención ortopédica.
• Dichas asociaciones no solo aceleran el desarrollo de tecnologías médicas avanzadas, sino que también mejoran los resultados de los pacientes a través de procedimientos más precisos y eficientes.

Acuerdos de proveedor para materias primas

• La compañía mantiene relaciones sólidas con una red global de proveedores que proporcionan materias primas de alta calidad esenciales para la fabricación de sus productos. Estos acuerdos aseguran la disponibilidad constante de los materiales necesarios al tiempo que se adhieren a los estándares regulatorios y los criterios de sostenibilidad.
• Las asociaciones estratégicas de proveedores de ZBH también se centran en la gestión de costos, lo que garantiza que los procesos sigan siendo rentables sin comprometer la calidad o el rendimiento de los productos finales.

Asociaciones de investigación con universidades

• Zimmer Biomet colabora con las principales universidades e instituciones académicas de todo el mundo para avanzar en la investigación en ciencia ortopédica y biomecánica. Estas asociaciones fomentan la innovación a través del conocimiento y los recursos compartidos.
• A través de colaboraciones académicas, Zimmer Biomet permanece a la vanguardia de la investigación e innovación científica, lo que facilita el desarrollo de soluciones médicas innovadoras que se pueden comercializar para un uso clínico generalizado.

Estas asociaciones clave permiten que Zimmer Biomet mantenga su posición de liderazgo al mejorar sus capacidades de investigación, optimizar su cadena de suministro y mejorar la eficacia y la seguridad de sus soluciones médicas, contribuyendo en última instancia a una mejor atención al paciente en todo el mundo.

Actividades clave

Las actividades clave de Zimmer Biomet Holdings, Inc. abarcan una gama de operaciones centrales esenciales para el éxito de la compañía en el sector competitivo de dispositivos médicos. Estas actividades están diseñadas para garantizar la excelencia en la innovación de productos, la calidad, la adherencia regulatoria y el alcance del mercado.

• Manufactura de dispositivos médicos

Como piedra angular de las operaciones de Zimmer Biomet, la fabricación de dispositivos médicos abarca la producción de una variedad diversa de productos, incluidos implantes reconstructivas ortopédicas, tratamientos de medicina deportiva y soluciones de cuidado de la columna vertebral. Los procesos de fabricación de la compañía están subrayados por estrictas medidas de control de calidad, tecnología de punta y optimización de operaciones de la cadena de suministro para garantizar la entrega de productos superiores que se alinean con los estándares globales.

• Investigación y desarrollo en ortopedia

Zimmer Biomet invierte fuertemente en investigación y desarrollo (I + D) para fomentar la innovación y garantizar que la empresa permanezca a la vanguardia de los avances tecnológicos en la ortopedia. El énfasis en la I + D permite a Zimmer Biomet mejorando continuamente los productos existentes y desarrollar nuevas soluciones que satisfagan las necesidades evolutivas de los pacientes y los profesionales de la salud. Al invertir en instalaciones de I + D de última generación y talento, la compañía respalda su compromiso de liderar la industria en la entrega de soluciones de atención médica clínicamente efectivas y económicamente eficientes.

• Marketing y distribución global

Las estrategias de marketing efectivas y los extensos canales de distribución global son vitales para el modelo de negocio de Zimmer Biomet. La compañía ejecuta campañas de marketing sofisticadas adaptadas a diversos mercados globales para educar e involucrar a los proveedores de atención médica y a los pacientes sobre sus soluciones innovadoras. Las asociaciones sólidas con los distribuidores, junto con las fuerzas de ventas directas en los mercados clave, permiten a Zimmer Biomet para mantener una presencia de largo alcance en todo el mundo, mejorando la disponibilidad y accesibilidad de sus productos en diferentes regiones geográficas.

• Gestión de cumplimiento regulatorio

Mantener el cumplimiento regulatorio riguroso es esencial para Zimmer Biomet, dada la naturaleza global de sus operaciones y la industria muy regulada en la que opera. La compañía ha desarrollado un programa de cumplimiento sólido que implica un monitoreo continuo de las tendencias y pautas regulatorias, asegurando el cumplimiento de los estándares de dispositivos médicos en varios mercados internacionales. Esto no solo minimiza el riesgo, sino que también infunde confianza entre las partes interesadas con respecto a la calidad y seguridad de los productos de la empresa.

Recursos clave

Zimmer Biomet Holdings, Inc. aprovecha una variedad de recursos clave que son críticos para sus operaciones, mejorando su capacidad para mantener una ventaja y liderazgo competitivos en el mercado global de tecnología médica. Estos recursos son fundamentales en el desarrollo, fabricación y distribución de los productos especializados de la Compañía, particularmente en los sectores de ortopedia, implantes dentales y productos quirúrgicos relacionados.

Instalaciones de fabricación avanzadas

El compromiso de Zimmer Biomet con la excelencia comienza con sus instalaciones de fabricación avanzadas. Estas instalaciones están equipadas con tecnologías de vanguardia que permiten una alta precisión y eficiencia en la producción de dispositivos e implantes médicos. La integración de la robótica, la automatización y las técnicas de fabricación de vanguardia asegura que los productos se fabriquen con los más altos estándares de calidad y confiabilidad. Estas instalaciones no solo racionalizan los procesos de producción, sino que también ayudan a reducir los costos operativos y mejorar la consistencia del producto.

Fuerza laboral calificada en ingeniería médica

Una piedra angular de la eficacia operativa de Zimmer Biomet es su fuerza laboral calificada, que incluye ingenieros, científicos y personal técnico altamente calificados especializado en ingeniería médica. Este equipo es responsable de la innovación continua en el diseño y la funcionalidad del dispositivo médico, asegurando que cada producto satisfaga las necesidades únicas y complejas de los proveedores y pacientes de atención médica. Su experiencia abarca varias disciplinas, como biomecánica, ciencia de los materiales e ingeniería biomédica, que son cruciales para el desarrollo continuo de implantes y herramientas médicas tecnológicamente avanzadas.

Propiedad intelectual en implantes médicos

La sólida cartera de propiedad intelectual (IP) de la compañía es un activo significativo. Zimmer Biomet tiene numerosas patentes que protegen sus innovadores diseños y tecnologías. Esta IP no solo protege a la compañía de la competencia, sino que también la posiciona como líder en el mercado de implantes médicos. Al invertir continuamente en investigación y desarrollo, Zimmer Biomet no solo extiende sus patentes existentes, sino que también permanece a la vanguardia de los avances tecnológicos, mejorando así su exclusividad del mercado y creando barreras de entrada para competidores potenciales.

Red de distribución fuerte

La capacidad de Zimmer Biomet para llegar a los mercados globales es respaldada por una sólida red de distribución. Esta red abarca numerosos países y regiones, lo que permite a la compañía comercializar y distribuir efectivamente sus productos en todo el mundo. Las asociaciones con proveedores de atención médica, hospitales y clínicas líderes mejoran la penetración del mercado y la accesibilidad de sus productos a los usuarios finales. Las capacidades logísticas de esta red aseguran la entrega oportuna de suministros médicos, lo que es fundamental para mantener altos niveles de satisfacción del cliente y confianza en la marca.

• Tecnologías de fabricación avanzadas
• Fuerza laboral altamente calificada y especializada
• Cartera de propiedad intelectual extensa
• Redes de distribución capilares

En resumen, los recursos clave de Zimmer Biomet, como sus instalaciones de fabricación de vanguardia, fuerza laboral calificada, propiedad intelectual extensa y una red de distribución sólida, apoyan colectivamente sus objetivos estratégicos. Estos recursos son parte integral de la capacidad de la empresa para innovar, producir y distribuir dispositivos médicos de alta calidad a nivel mundial.

Propuestas de valor

Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) presenta una propuesta de valor bien articulada que se alinea con las necesidades y desafíos del panorama de la atención médica actual, particularmente en la ortopedia. Sus ofertas están diseñadas para atender una amplia gama de escenarios clínicos, mejorando la calidad de la atención y la eficiencia operativa para los proveedores de atención médica.

Las propuestas de valor de la compañía se basan en cuatro áreas principales:

• Productos ortopédicos innovadores: Zimmer Biomet se distingue mediante el desarrollo continuo de productos ortopédicos innovadores que aprovechan la tecnología e investigación de vanguardia. Estas innovaciones tienen como objetivo mejorar los resultados de los pacientes mejorando la precisión quirúrgica y reduciendo los tiempos de recuperación. Esta dedicación a la innovación garantiza que los proveedores de atención médica tengan acceso a los últimos avances en los tratamientos ortopédicos.
• Soluciones personalizadas para la reconstrucción articular: Reconociendo la variabilidad en la anatomía y las condiciones del paciente, Zimmer Biomet ofrece soluciones a medida que satisfacen las necesidades de reconstrucción de las articulaciones individuales. Al proporcionar componentes de implantes e instrumentos quirúrgicos personalizables, acomodan los requisitos únicos del paciente, aumentando así la efectividad de las cirugías y la satisfacción del paciente.
• Dispositivos médicos de alta calidad y confiables: Calidad y confiabilidad forman la columna vertebral de las ofertas de productos de Zimmer Biomet. Sus dispositivos médicos se someten a estrictos procesos de control y control de calidad para cumplir con altos estándares de seguridad y efectividad. Esta confiabilidad sustenta la confianza que los profesionales de la salud colocan en sus productos, cruciales para las cirugías y la atención al paciente donde no hay margen de error.
• Apoyo y capacitación para profesionales de la salud: Más allá de proporcionar productos físicos, Zimmer Biomet mejora su valor a través de programas integrales de apoyo y capacitación para profesionales de la salud. Al ofrecer capacitación sobre las últimas técnicas quirúrgicas y uso de productos, se aseguran de que los profesionales estén bien equipados para usar sus productos de manera efectiva. Este apoyo se extiende a la educación y recursos continuos que ayudan a los profesionales de la salud a mantenerse a la vanguardia de la práctica ortopédica.

El compromiso de Zimmer Biomet con estas áreas garantiza su posición como entidad líder en el sector de dispositivos médicos, particularmente en el ámbito de la ortopedia. Su enfoque estratégico en la innovación, las soluciones personalizadas, la calidad del producto y el apoyo profesional sirven colectivamente para fortalecer su posición de mercado e impulsar su objetivo final de mejorar la vida de los pacientes a través de soluciones superiores de atención médica.

Relaciones del cliente

Zimmer Biomet Holdings, Inc. enfatiza una estructura robusta en el desarrollo y el mantenimiento de las relaciones con los clientes, que son vitales para su crecimiento continuo y su presencia en el mercado. Su enfoque estratégico incluye varios métodos principales:

• Equipos de apoyo dedicados
• Programas de capacitación y educación
• Mecanismos de comentarios de los clientes
• Desarrollo de la asociación a largo plazo

Equipos de apoyo dedicados son esenciales para proporcionar un servicio al cliente personalizado y soporte técnico. Zimmer Biomet implementa equipos especializados que atienden a segmentos específicos de clientes, incluidos hospitales, clínicas y profesionales individuales. Estos equipos son expertos en abordar desafíos y consultas únicos, asegurando que cada cliente reciba soluciones oportunas y eficientes adaptadas a sus necesidades.

Programas de capacitación y educación son una piedra angular de la estrategia de relación con el cliente de Zimmer Biomet. La compañía ofrece sesiones de capacitación integrales diseñadas para educar a los profesionales de la salud sobre las últimas tecnologías y productos. Estos programas no solo mejoran los conocimientos y habilidades del profesional, sino que también se aseguran de que los dispositivos médicos se usen de manera efectiva y segura, maximizando los resultados del paciente.

Mecanismos de comentarios de los clientes se integran sistemáticamente en las operaciones de Zimmer Biomet. La compañía emplea varios canales, como encuestas en línea, correos electrónicos personalizados y entrevistas directas de clientes, para recopilar comentarios valiosos. Este aporte es crucial para el desarrollo e innovación de productos continuos, lo que impulsa mejoras que resuenen bien con las necesidades y expectativas de la comunidad médica.

Desarrollo de la asociación a largo plazo es otro elemento clave de su modelo de relación. Zimmer Biomet busca construir relaciones duraderas con sus clientes trabajando en colaboración hacia objetivos mutuos. Esto implica seguimientos regulares, actualizaciones sobre mejoras de productos y servicio proactivo, estableciendo una asociación basada en la confianza. Tales relaciones no solo fomentan la lealtad, sino que también ayudan a crear embajadores en red que abogan por la marca y su línea de productos dentro de la industria.

Cada aspecto de la estrategia de relación con el cliente de Zimmer Biomet es esencial para su misión general: liderar en la atención médica musculoesquelética mediante la entrega de soluciones de alta calidad y tecnologías avanzadas, manteniendo un enfoque centrado en el paciente que se facilita a través de relaciones sólidas y sostenibles con sus clientes.

Canales

Los canales utilizados por Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) para distribuir, promover y vender sus productos son fundamentales para alcanzar su diverso mercado global de instituciones y profesionales de la salud. La compañía adopta una estrategia de canal multifacética para mejorar el alcance del mercado y la prestación de servicios, que abarca los siguientes componentes clave:

• Fuerza de ventas directa: ZBH aprovecha su extensa red de profesionales de ventas que se posicionan estratégicamente en varias regiones para efectuar un modelo de venta directa. Estos representantes de ventas están altamente capacitados en los aspectos técnicos y clínicos de los productos de la compañía, lo que les permite proporcionar un valioso apoyo y fomentar relaciones sólidas con cirujanos, hospitales y otros profesionales médicos. Esto ayuda a mantener un enlace directo entre la empresa y sus usuarios finales, asegurando un mejor control sobre cómo se comercializan y transmiten sus productos y servicios.
• Plataformas en línea para información del producto: Reconocer la importancia de la transformación digital en la atención médica, ZBH utiliza plataformas en línea que sirven como repositorios informativos integrales para sus productos. Estas plataformas incluyen un sitio web de la compañía bien mantenido y portales de productos especializados que ofrecen descripciones detalladas, especificaciones técnicas, guías de uso y otros recursos educativos. Este enfoque digital no solo actúa como apoyo para los equipos de ventas, sino que también permite a los profesionales de la salud acceder y revisar fácilmente la información pertinente a su conveniencia.
• Distribuidores en diferentes regiones: Para extender su alcance, especialmente en geografías donde mantener una presencia de ventas directas es menos factible, ZBH colabora con una red de distribuidores de confianza. Estos socios se seleccionan en función de su comprensión del mercado local y su capacidad para distribuir productos médicos de manera efectiva. Los distribuidores están capacitados para mantener los estándares de Zimmer Biomet y proporcionar servicio al cliente localizado, gestión de inventario y apoyo clínico que es crucial para mantener la calidad del servicio en diversas regiones.
• Conferencias médicas y ferias comerciales: La participación en conferencias médicas y ferias comerciales es un canal estratégico clave para Zimmer Biomet. Estos eventos son esenciales para mostrar nuevos productos y tecnologías a una audiencia concentrada de profesionales de la salud y partes interesadas de la industria. Además, tales eventos proporcionan una plataforma para participar directamente en la comunidad médica, recibir comentarios, discutir nuevas tendencias de la industria y reforzar la presencia de marca de la compañía entre los tomadores de decisiones clave.

Al integrar estos canales, ZBH garantiza una red de marketing y distribución robusta y receptiva que no solo se alinea con los objetivos estratégicos de la compañía, sino que también satisface las necesidades dinámicas de la industria mundial de la salud.

Segmentos de clientes

Zimmer Biomet Holdings, Inc. se centra en segmentos de clientes diversificados que representan colectivamente a los usuarios y beneficiarios principales de sus dispositivos y soluciones médicas. Cada segmento tiene necesidades y requisitos específicos que influyen en el desarrollo de productos de Zimmer Biomet, las estrategias de marketing y los enfoques de ventas.

• Hospitales y clínicas

Este segmento incluye grandes cadenas hospitalarias, clínicas especializadas y centros médicos locales que requieren un suministro constante de productos y soluciones ortopédicas para la atención al paciente. Los hospitales y las clínicas son impulsores críticos de demanda para la gama integral de implantes, herramientas quirúrgicas y soluciones de salud digital de Zimmer Biomet. La compañía proporciona a estas instituciones productos de vanguardia que mejoran la eficiencia operativa, mejoran los resultados de los pacientes e integran perfectamente en los flujos de trabajo médicos existentes.

• Cirujanos ortopédicos

Los cirujanos ortopédicos son clientes altamente especializados que juegan un papel fundamental en el proceso de toma de decisiones con respecto a la adopción y el uso de los productos de Zimmer Biomet. Estos profesionales buscan no solo los más altos estándares en calidad y confiabilidad, sino que también exigen apoyo y educación continuos para mantenerse al tanto de los últimos avances en el reemplazo articular y la reconstrucción ortopédica. Zimmer Biomet aborda estas necesidades a través de capacitación detallada en productos, talleres de desarrollo profesional y herramientas innovadoras diseñadas para mejorar la precisión y los resultados quirúrgicos.

• Sistemas de salud y redes

Los sistemas y redes de salud más grandes a menudo administran múltiples hospitales y servicios de salud, lo que requiere una amplia y escalable gama de productos y servicios médicos. Zimmer Biomet atiende a estas extensas redes al ofrecer soluciones a medida que pueden integrarse en varias instalaciones. Sus ofertas ayudan a estandarizar la atención, mejorar la interoperabilidad entre los diferentes proveedores de atención médica y mejorar la eficiencia general del sistema de salud, lo que lleva a una reducción de los costos y una mejor atención al paciente en toda la red.

• Pacientes que requieren reemplazo articular

En última instancia, los receptores finales de los productos de Zimmer Biomet son los pacientes que requieren reemplazo articular y otros procedimientos ortopédicos. Si bien no compran directamente de Zimmer Biomet, sus necesidades y comentarios impulsan la innovación y la efectividad de los productos. Zimmer Biomet se involucra con este grupo de clientes indirectamente a través de ensayos clínicos, grupos de defensa de los pacientes y a través de los proveedores de atención médica. Al ingresar las preferencias de los pacientes en la ecuación, Zimmer Biomet se esfuerza por mejorar la calidad de vida de estos individuos a través de soluciones tecnológicamente avanzadas y clínicamente probadas.

Estructura de costo

El marco financiero de Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) encapsula una multitud de costos operativos que son cruciales para mantener su posición en el mercado competitivo de dispositivos médicos. La estructura de costos de Zimmer Biomet refleja en particular inversiones significativas en investigación y desarrollo, fabricación de dispositivos médicos de precisión, esfuerzos de marketing y ventas y un estricto cumplimiento regulatorio.

Altos gastos en I + D: Zimmer Biomet invierte fuertemente en investigación y desarrollo para permanecer en el vanguardia de la tecnología médica. Como jugador importante en el sector de salud ortopédico y musculoesquelético, ZBH se centra en la innovación para desarrollar nuevos productos y mejorar las tecnologías existentes. Dicha innovación requiere fondos considerables para apoyar ensayos clínicos extensos, desarrollo de prototipos e investigación tecnológica avanzada.

Costos asociados con los dispositivos de precisión de fabricación: La naturaleza de los productos de Zimmer Biomet requiere procesos de fabricación de alta precisión que involucran maquinaria compleja y materiales de alta calidad. Los costos de producción se incrementan aún más por la necesidad de técnicos e ingenieros altamente calificados que puedan supervisar estos intrincados procesos y garantizar que todos los dispositivos cumplan con los estándares de calidad rígidos.

• Seguro de calidad
• Mantenimiento y actualizaciones del equipo
• Adquisición de materiales de alto grado

Gastos de marketing y ventas: Con la amplia gama de productos, desde implantes dentales hasta instrumentos quirúrgicos ortopédicos, Zimmer Biomet emprende operaciones significativas de marketing y ventas para promover sus productos. Estas operaciones abarcan una amplia gama de actividades:

• Campañas publicitarias y promocionales en varias plataformas de medios
• Participación en conferencias médicas internacionales y ferias comerciales
• Capacitación del personal de ventas que requiere un conocimiento profundo de los campos médicos ortopédicos y asociados

Costos de cumplimiento regulatorio: Operar en el sector de dispositivos médicos globales exige la adherencia a normas regulatorias estrictas en diferentes mercados. ZBH debe invertir en prácticas regulatorias para cumplir con las leyes y regulaciones internacionales impuestas por autoridades de la salud como la FDA en los Estados Unidos, EMA en Europa y otras agencias nacionales en todo el mundo. Esto implica costos relacionados con:

• Asegurar que los productos cumplan con los estándares regulatorios
• Mantener documentación y certificaciones actualizadas
• Realización de auditorías regulares y controles de calidad

El enfoque estratégico de Zimmer Biomet en estas áreas de gastos es esencial para mantener la excelencia en el producto, asegurar el liderazgo del mercado global y garantizar el impacto en la salud a través de la innovación y la calidad en la provisión de dispositivos médicos.

Flujos de ingresos

Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) ha desarrollado un marco complejo pero robusto para generar ingresos, capitalizando sustancialmente su cartera diversa de productos y servicios médicos. Las principales fuentes de ingresos de la Compañía incluyen las ventas de implantes ortopédicos, acuerdos de servicio y mantenimiento, licencias de patentes y tecnología, y ventas y renovaciones de productos en línea. Cada flujo es fundamental para mantener la posición del mercado de la compañía y garantizar un crecimiento constante en el sector de dispositivos médicos competitivos.

Ventas de implantes ortopédicos

Como piedra angular de la estructura financiera de Zimmer Biomet, las ventas de implantes ortopédicos contribuyen con la mayor participación a los ingresos de la compañía. Zimmer Biomet se especializa en la fabricación de implantes utilizados en cirugías de cadera, rodilla y columna, así como prótesis dentales. La demanda de estos productos está impulsada principalmente por una población que envejece y la creciente prevalencia de trastornos musculoesqueléticos.

• Reemplazos de cadera y rodilla: los productos clave incluyen articulaciones artificiales innovadoras que imitan el movimiento natural y reducen el desgaste.
• Dispositivos espinales: soluciones que abordan la deformidad de la columna y promueven la fusión al tiempo que mejora los resultados de los pacientes.
• Implantes dentales: soluciones avanzadas que mejoran la salud bucal y ofrecen alternativas duraderas a los dientes naturales.

Acuerdos de servicio y mantenimiento

Zimmer Biomet mejora sus flujos de ingresos a través de acuerdos de servicio y mantenimiento para sus productos quirúrgicos y dispositivos médicos. Los hospitales y las instalaciones de salud se registran en paquetes de servicios integrales que incluyen mantenimiento regular, servicios de reparación y, a veces, incluso sesiones de capacitación del personal. Estos acuerdos aseguran la longevidad del equipo y la funcionalidad óptima, que son críticas para los proveedores de atención médica.

• Contratos de mantenimiento a largo plazo: estos suelen ser acuerdos de varios años que proporcionan ingresos recurrentes predecibles.
• Servicios de instalación y capacitación: concéntrese en garantizar que el personal médico esté bien familiarizado con la operación y el mantenimiento de los implantes y equipos.

Licencia de patentes y tecnología

Zimmer Biomet tiene una valiosa cartera de patentes que cubren una amplia gama de dispositivos y tecnologías médicas. Al licenciar estas patentes a otras compañías dentro del sector de la salud, Zimmer Biomet genera ingresos significativos. Estos acuerdos de licencia a menudo incluyen pagos iniciales, pagos de hitos y corrientes de regalías en curso, que contribuyen a la salud financiera de la compañía.

• Derechos exclusivos: proporcionar acuerdos de licencia exclusivos que permitan a las empresas usar tecnologías patentadas en regiones específicas.
• Derechos no exclusivos: ofrecer licencias no exclusivas a empresas o startups más pequeñas que necesitan soporte de tecnología fundamental.

Ventas y renovaciones de productos en línea

Con el aumento de las plataformas digitales, Zimmer Biomet ha aprovechado efectivamente el poder de Internet para aumentar sus ventas. La plataforma en línea de la compañía permite la compra y renovación perfecta de los productos. Este enfoque no solo mejora la comodidad del cliente, sino que también amplía el alcance de la compañía a mercados potencialmente sin explotar. Además, las ventas en línea son una parte importante de la estrategia de Zimmer Biomet para interactuar directamente con los consumidores y las clínicas pequeñas, reduciendo la dependencia de los distribuidores.

• Ventas directas al consumidor: mejorar la accesibilidad del consumidor y reducir el tiempo de respuesta a las demandas del mercado.
• Modelos de suscripción: ofreciendo suscripciones renovables para ciertos productos o software consumibles utilizados en dispositivos.

A través de sus diversas y bien integradas flujos de ingresos, Zimmer Biomet mantiene efectivamente una fuerte posición financiera en el mercado global, asegurando la innovación y el liderazgo continuo en la industria de la salud.