Zillow Group, Inc. (ZG): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Zillow Group, Inc. (ZG) Bundle
في المشهد العقاري المتطور باستمرار، تتميز شركة Zillow Group, Inc. (ZG) بنهجها المبتكر لربط المشترين والبائعين والوكلاء. يتعمق منشور المدونة هذا في العناصر الأساسية للمزيج التسويقي لشركة Zillow، ويستكشف كيفية تنفيذه عروض المنتجات, التنسيب الاستراتيجي, التكتيكات الترويجية، و أسعار تنافسية اجتمعوا معًا لإنشاء منصة قوية في عام 2024. اكتشف كيف تواصل Zillow تشكيل مستقبل الخدمات العقارية وتعزيز تجارب المستخدم في جميع أنحاء البلاد.
Zillow Group, Inc. (ZG) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة من الخدمات العقارية الرقمية.
توفر Zillow Group مجموعة شاملة من الخدمات العقارية الرقمية، وتضع نفسها كمنصة رائدة في صناعة العقارات. وتشمل عروضها Zillow وTrulia وStreetEasy وHotPads، التي تخدم قطاعات مختلفة من السوق، بما في ذلك مشتري المنازل والبائعين والمستأجرين ومحترفي العقارات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سجلت مجموعة Zillow 2.44 مليار زيارة عبر منصاتها، مما يعكس زيادة بنسبة 3% عن العام السابق، و7.25 مليار زيارة خلال فترة التسعة أشهر.
يشمل Zillow Premier Agent لمحترفي العقارات.
يعد Zillow Premier Agent عنصرًا رئيسيًا في مزيج منتجات Zillow، مع التركيز على توفير حلول الإعلان والتسويق لوكلاء العقارات. في الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات Premier Agent 405 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 70% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 12% عن الربع نفسه من عام 2023. تعمل الخدمة على نموذج قائم على الأداء، مما يسمح للوكلاء بالدفع مقابل العملاء المحتملين الناتجين من خلال المنصة، وبالتالي تعزيز استراتيجيات اكتساب العملاء.
يوفر Zillow Home Loans لإنشاء الرهن العقاري.
أصبحت قروض Zillow السكنية جزءًا لا يتجزأ من عروض خدمات Zillow، مما أدى إلى توليد إيرادات كبيرة من خلال إنشاء الرهن العقاري. في الربع الثالث من عام 2024، أعلن قطاع الرهن العقاري عن إيرادات بقيمة 39 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 63٪ من 24 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبلغ إجمالي حجم القروض 819 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مما يمثل زيادة بنسبة 79٪ على أساس سنوي.
ميزات قوائم الإيجار وأدوات إدارة الممتلكات.
تتضمن خدمات التأجير من Zillow قوائم شاملة وأدوات إدارة لمديري العقارات. في الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الإيجارات 123 مليون دولار أمريكي، بزيادة 24% عن العام السابق، مدفوعة بزيادة بنسبة 20% في متوسط الزوار الفريدين شهريًا إلى 36 مليونًا. لا يسهل هذا القطاع التأجير فحسب، بل يوفر أيضًا أدوات لإدارة الممتلكات، مما يجعله موردًا قيمًا لكل من المستأجرين والملاك.
يتضمن ShowingTime+ لجدولة العروض.
ShowingTime+ هي خدمة توفر حلول جدولة المواعيد لمحترفي العقارات، مما يعزز كفاءة عرض العقارات. ساهمت الإيرادات من ShowingTime+ في النمو الإجمالي في عروض برمجيات Zillow، مما يعكس الطلب المتزايد على الحلول المتكاملة في إدارة الممتلكات.
يتوسع من خلال عمليات الاستحواذ مثل Follow Up Boss لحلول CRM.
قامت Zillow Group بتوسيع عروض منتجاتها بشكل استراتيجي من خلال عمليات الاستحواذ، بما في ذلك Follow Up Boss، وهو نظام لإدارة علاقات العملاء (CRM) لمحترفي العقارات. ويهدف هذا الاستحواذ، الذي اكتمل في ديسمبر 2023 مقابل 399 مليون دولار، إلى توفير تجربة برمجية أكثر تكاملاً للوكلاء. تم تخصيص إجمالي سعر الشراء الأولي لمختلف الأصول، مما يعزز قدرات Zillow في إدارة علاقات العملاء.
يستخدم نموذجًا إعلانيًا قائمًا على الأداء للوكلاء.
يعتمد النموذج الإعلاني لبرنامج Premier Agent الخاص بـ Zillow على الأداء، مما يسمح للوكلاء بالدفع مقابل العملاء المحتملين فقط عند اكتمال المعاملة. لقد أثبت هذا النموذج فعاليته، لأنه يربط توليد إيرادات Zillow مع نجاح شركائها الوكلاء، مما يعزز علاقة المنفعة المتبادلة. ويشير النمو في إيرادات الوكيل المميز إلى فعالية هذا النموذج، حيث يساعد الوكلاء على تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات فعلية.
| المنتج/الخدمة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | النمو على أساس سنوي (%) | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| الوكيل الأول | $405 | 12% | الإعلانات القائمة على الأداء، وتوليد العملاء المحتملين |
| زيلو القروض المنزلية | $39 | 63% | إنشاء الرهن العقاري، وأسعار تنافسية |
| الإيجارات | $123 | 24% | قوائم شاملة وأدوات الإدارة |
| وقت العرض+ | المدرجة في إجمالي إيرادات البرمجيات | لا يوجد | جدولة المواعيد وأدوات الكفاءة |
| متابعة رئيس (الاستحواذ) | 399 دولارًا (سعر الشراء) | لا يوجد | إدارة علاقات العملاء (CRM) للوكلاء، تجربة برمجية متكاملة |
Zillow Group, Inc. (ZG) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل بشكل أساسي عبر الإنترنت من خلال موقعها الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول
تدير شركة Zillow Group, Inc. منصاتها بشكل أساسي من خلال القنوات الرقمية، مستفيدة من موقعها الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سجلت تطبيقات الهاتف المحمول ومواقع Zillow ما يقرب من 1 2.44 مليار زيارة للثلاثة أشهر المنتهية، مما يعكس أ زيادة 3% من العام السابق.
يخدم جمهورًا وطنيًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة
تخدم الشركة جمهورًا على مستوى البلاد، حيث تقدم قوائم وخدمات في جميع الولايات الخمسين. يُعرف Zillow بأنه الموقع العقاري الأكثر زيارة في الولايات المتحدة، مما يعزز بشكل كبير وصوله وإمكانية الوصول إليه لمشتري ومستأجري المنازل المحتملين.
يجذب المستخدمين عبر Zillow وTrulia وStreetEasy وHotPads
تقوم Zillow Group بإشراك المستخدمين من خلال علاماتها التجارية المختلفة، بما في ذلك Zillow وTrulia وStreetEasy وHotPads. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زاد متوسط الزائرين الفريدين شهريًا لقوائم التأجير عبر هذه الأنظمة الأساسية بنسبة 20% ل 36 مليون مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
يستخدم الشراكات مع وكلاء العقارات والوسطاء
تتعاون Zillow مع وكلاء العقارات والوسطاء من خلال برنامج Premier Agent الخاص بها، والذي يتضمن نموذج تسعير قائم على السوق ونموذج الدفع مقابل الأداء. يتيح هذا البرنامج للوكلاء اكتساب عملاء محتملين وتعزيز ظهورهم على منصات Zillow.
تقدم خدمات في الأسواق الحضرية والضواحي والريفية
الخدمات التي تقدمها Zillow متاحة في أنواع مختلفة من الأسواق، بما في ذلك المناطق الحضرية والضواحي والريفية، مما يضمن تغطية شاملة عبر مختلف التركيبة السكانية والمواقع الجغرافية.
الاستفادة من التسويق الرقمي للوصول إلى مشتري ومستأجري المنازل المحتملين
تستخدم Zillow استراتيجية تسويق رقمية قوية لجذب مشتري ومستأجري المنازل المحتملين. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات Zillow 1.68 مليار دولار، مع مساهمات كبيرة من خدماتها السكنية والإيجارية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الزيارات (الربع الثالث 2024) | 2.44 مليار |
| متوسط الزوار الفريدين شهريًا (الإيجارات) | 36 مليون |
| إجمالي الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | 1.68 مليار دولار |
| الإيرادات السكنية (الربع الثالث 2024) | 405 مليون دولار |
| إيرادات الإيجارات (الربع الثالث 2024) | 123 مليون دولار |
| إيرادات الرهن العقاري (الربع الثالث 2024) | 39 مليون دولار |
يسهل التواجد الرقمي الواسع لمجموعة Zillow Group وشراكاتها الإستراتيجية توزيعها وإمكانية الوصول إليها، مما يسمح لها بخدمة مجموعة متنوعة من العملاء بشكل فعال في سوق العقارات.
Zillow Group, Inc. (ZG) - المزيج التسويقي: الترويج
تستثمر بكثافة في التسويق الرقمي والإعلان
ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق لمجموعة Zillow Group للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بنسبة 53 مليون دولار، أو 32%، المجموع 217 مليون دولار مقارنة ب 164 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وكان الدافع وراء هذه الزيادة هو أ 25 مليون دولار ارتفاع تكاليف التسويق والإعلان مع استمرار الشركة في الاستثمار في نمو سوق الإيجارات.
يستخدم منصات وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة العلامة التجارية
تتفاعل Zillow بنشاط مع جمهورها من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، وتستفيد من وجودها لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين. بالنسبة لعام 2024، أبلغت Zillow عن زيادة كبيرة في مقاييس مشاركة المستخدم، على الرغم من عدم الكشف عن مقاييس مالية محددة تعزى مباشرة إلى جهود وسائل التواصل الاجتماعي.
يستضيف ندوات عبر الإنترنت وأحداثًا عبر الإنترنت للتعليم العقاري
في عام 2024، ركزت Zillow على استضافة ندوات تعليمية عبر الإنترنت تستهدف المتخصصين في مجال العقارات ومشتري المنازل المحتملين. تعمل هذه الندوات عبر الإنترنت بمثابة منصة لتقديم رؤى قيمة حول اتجاهات السوق وخدمات Zillow، مما يساعد على ترسيخ العلامة التجارية كشركة رائدة في مجال العقارات.
تنفذ حملات تسويقية مستهدفة عبر البريد الإلكتروني
تستخدم Zillow حملات تسويقية مستهدفة عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى شرائح محددة من قاعدة عملائها. تم تصميم هذه الحملات لإعلام المستخدمين بالقوائم الجديدة ورؤى السوق والتوصيات المخصصة، مما يعزز مشاركة المستخدم وزيادة التحويلات.
توفر أدوات ترويجية للوكلاء من خلال منصتها
من خلال برنامج Premier Agent، تقدم Zillow مجموعة من الأدوات الترويجية التي تساعد وكلاء العقارات على تعزيز جهودهم التسويقية. يتضمن ذلك الوصول إلى العملاء المحتملين والخدمات الإعلانية ومنتجات التكنولوجيا المصممة لتسهيل اتصالات العملاء بشكل أفضل.
يشارك في تسويق المحتوى لتعزيز رؤية العلامة التجارية
تتضمن استراتيجية تسويق المحتوى لشركة Zillow إنتاج مدونات ومقالات وموارد عالية الجودة تلبي احتياجات مشتري المنازل والبائعين ومحترفي العقارات. تهدف هذه الإستراتيجية إلى زيادة حركة المرور العضوية إلى منصاتها وتحسين الرؤية الشاملة للعلامة التجارية في السوق التنافسية.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل |
|---|---|
| التسويق الرقمي & الاستثمار الإعلاني | 217 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة 32% عن الربع الثالث من عام 2023 |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | تم الإبلاغ عن زيادة مقاييس تفاعل المستخدم |
| ندوات عبر الإنترنت & الأحداث عبر الإنترنت | التركيز على التعليم العقاري. مبادرات قيادة الفكر |
| حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني | حملات مستهدفة لمشاركة المستخدم الشخصية |
| الأدوات الترويجية للوكلاء | يوفر برنامج Premier Agent عملاء محتملين وخدمات إعلانية |
| تسويق المحتوى | مدونات وموارد عالية الجودة لجذب حركة المرور العضوية |
Zillow Group, Inc. (ZG) - المزيج التسويقي: السعر
يستخدم نموذج تسعير مرن للخدمات الإعلانية.
تستخدم Zillow Group نموذج تسعير مرن لخدماتها الإعلانية، مما يسمح بإجراء التعديلات بناءً على عوامل مختلفة مثل الطلب والمنافسة. تم تصميم هذا النموذج لتلبية احتياجات قطاعات مختلفة من السوق بشكل فعال.
تعتمد الرسوم على تكلفة العميل المحتمل ورسوم الاشتراك للوكلاء.
تفرض الشركة على وكلاء العقارات تكلفة لكل عميل محتمل (CPL) مقابل الخدمات الإعلانية. بالإضافة إلى ذلك، فهو يقدم رسوم اشتراك للوكلاء الذين يرغبون في الوصول إلى الخدمات والميزات المتميزة. يعد برنامج Premier Agent عنصرًا أساسيًا في هذه الإستراتيجية، حيث يزود الوكلاء بالعملاء المتوقعين الذين يتم توليدهم من خلال منصات Zillow.
تقدم أسعارًا تعتمد على الأداء من خلال برنامج Premier Agent الخاص بها.
يشتمل برنامج Zillow’s Premier Agent على التسعير القائم على الأداء. يدفع الوكلاء رسومًا فقط عندما يتحول العميل المتوقع إلى معاملة، مما يؤدي إلى مواءمة التكلفة مع نتائج الأعمال الفعلية. يحفز هذا النموذج الوكلاء على تحويل العملاء المحتملين بشكل فعال، مما يعزز عائدهم على الاستثمار.
يضبط الأسعار بناءً على طلب السوق والمنافسة.
تقوم Zillow بتعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بها بناءً على ظروف السوق السائدة وأسعار المنافسين. تتيح استراتيجية التسعير الديناميكية لشركة Zillow أن تظل قادرة على المنافسة وتعظيم فرص الإيرادات، لا سيما في أسواق العقارات المتقلبة.
يوفر أسعارًا متدرجة لمستويات مختلفة من الخدمة والتعرض.
تقدم الشركة هياكل تسعير متدرجة توفر مستويات مختلفة من الخدمة والتعرض للوكلاء. يتضمن ذلك باقات مختلفة تلبي احتياجات كل من الوكلاء الجدد والقدامى، مما يضمن أن جميع المستخدمين يمكنهم العثور على خيار مناسب لأعمالهم.
يركز على استراتيجيات التسعير التنافسية لجذب المستخدمين والشركاء.
تؤكد Zillow Group على استراتيجيات التسعير التنافسية لجذب المستخدمين وشركاء الأعمال. ومن خلال مواءمة أسعارها مع القيمة المتصورة وظروف السوق، تهدف Zillow إلى تعزيز حصتها في السوق وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع الوكلاء والمعلنين.
| نوع الخدمة | نموذج التسعير | إيرادات 2024 (بالملايين) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| سكني | تكلفة العميل المحتمل والاشتراك | $1,207 | 9% |
| الإيجارات | التكلفة لكل عميل محتمل، رسوم ثابتة | $337 | 28% |
| الرهون العقارية | التكلفة لكل عميل محتمل، الإعلان | $104 | 41% |
| آخر | عرض الإعلانات | $34 | 13% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات Zillow إلى 1.682 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 14٪ عن العام السابق. تلعب استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة دورًا حاسمًا في دفع هذا النمو عبر فئات خدماتها المختلفة.
في الختام، Zillow Group, Inc. (ZG) تستفيد بشكل فعال من قدراتها المزيج التسويقي لتأسيس حضور مهيمن في سوق العقارات الرقمية. من خلال مجموعة متنوعة من منتجات التي تلبي احتياجات كل من المستهلكين والمهنيين العقاريين، قوية التواجد على الإنترنت الذي يمتد على منصات مختلفة واستراتيجية الجهود الترويجية التي تعزز رؤية العلامة التجارية، ومرنة نموذج التسعير التي تتكيف مع متطلبات السوق، تواصل Zillow الابتكار والقيادة في صناعة دائمة التطور. وبينما تتطلع الشركة إلى المستقبل، فإن الحفاظ على استراتيجية التسويق القوية هذه سيكون أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على النمو والمشاركة في عام 2024 وما بعده.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Zillow Group, Inc. (ZG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Zillow Group, Inc. (ZG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Zillow Group, Inc. (ZG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.