Zillow Group, Inc. (ZG): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Zillow Group, Inc. (ZG) Bundle
مع استمرار Zillow Group, Inc. (ZG) في إحداث ثورة في المشهد العقاري في عام 2024، وفهمها المزيج التسويقي يصبح ضروريا للمستثمرين ومراقبي الصناعة على حد سواء. تتعمق مشاركة المدونة هذه في أربعة ف استراتيجية Zillow: منتج, مكان, ترقية، و سعر. اكتشف كيف تعمل عروض Zillow المبتكرة والحضور الرقمي المكثف والعروض الترويجية الإستراتيجية وهيكل التسعير التنافسي معًا للحفاظ على ريادتها في سوق الإسكان. تابع القراءة لاستكشاف كيفية تشكيل هذه العناصر لعمليات Zillow ودفع النمو.
Zillow Group, Inc. (ZG) - المزيج التسويقي: المنتج
الإيرادات السكنية من الوكيل الرئيسي وأسواق البناء الجديدة
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، وصلت إيرادات Zillow السكنية إلى 802 مليون دولار، بزيادة قدرها 61 مليون دولار أو 8٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا النمو مدعومًا بزيادة بنسبة 4٪ في عدد الزيارات و4٪ النسبة المئوية للارتفاع في إيرادات الوحدات السكنية لكل زيارة، والتي بلغت 0.167 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 0.160 دولارًا أمريكيًا في العام السابق.
تشمل إيرادات الإيجارات الإعلانات والأدوات اللازمة لمديري العقارات
وخلال نفس الفترة، بلغت إيرادات الإيجارات 214 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة قدرها 49 مليون دولار أمريكي أو 30% على أساس سنوي. كان هذا مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة قدرها 34٪ في الإيرادات الفصلية لكل متوسط الإيجارات الشهرية للزائر الفريد، والتي بلغت 3.69 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 2.75 دولارًا أمريكيًا في العام السابق.
إيرادات الرهن العقاري الناتجة عن قروض Zillow Home Loans والخدمات ذات الصلة
وفي قطاع القروض العقارية، ارتفعت الإيرادات إلى 65 مليون دولار، بزيادة قدرها 15 مليون دولار أو 30٪ مقارنة بالعام السابق. ويعود ذلك في المقام الأول إلى الزيادة الكبيرة في إيرادات عمليات إنشاء الرهن العقاري، والتي شهدت زيادة بنسبة 127% في إجمالي حجم عمليات إنشاء الرهن العقاري، ليصل إلى 1.4 مليار دولار.
حلول برمجية مثل ShowingTime+ وdotloop للمعاملات العقارية
تساهم حلول Zillow البرمجية، بما في ذلك ShowingTime+ وdotloop، بشكل كبير في إيراداتها. تتضمن إيرادات ShowingTime+ الخدمات التي تتيح لوكلاء العقارات جدولة المواعيد وإدارة المعاملات بكفاءة. وقد أثر التوسع في هذه الخدمات البرمجية بشكل إيجابي على إجمالي الإيرادات السكنية.
تعمل عمليات الاستحواذ الأخيرة على تعزيز عروض الخدمات والقدرات التكنولوجية
وقد عززت عمليات الاستحواذ الأخيرة عروض Zillow. أدى الاستحواذ على Follow Up Boss مقابل 399 مليون دولار في ديسمبر 2023 إلى تعزيز قدرات إدارة علاقات العملاء لدى Zillow. بالإضافة إلى ذلك، أضاف الاستحواذ على Aryeo وSpruce حلولاً تكنولوجية وكفاءات لعمليات Zillow.
| فئة الإيرادات | الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 (بالملايين) | الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| سكني | $802 | $741 | $61 | 8% |
| الإيجارات | $214 | $165 | $49 | 30% |
| الرهون العقارية | $65 | $50 | $15 | 30% |
| آخر | $20 | $19 | $1 | 5% |
| إجمالي الإيرادات | $1,101 | $975 | $126 | 13% |
Zillow Group, Inc. (ZG) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل في المقام الأول من خلال المنصات الرقمية: Zillow، وTrulia، وStreetEasy
تعمل شركة Zillow Group, Inc. في الغالب من خلال منصاتها الرقمية، بما في ذلك Zillow وTrulia وStreetEasy. تعمل هذه المنصات بشكل جماعي باعتبارها المواقع العقارية الأكثر زيارة في الولايات المتحدة، مما يسهل ملايين التفاعلات بين المستهلكين والمتخصصين في مجال العقارات.
وصول واسع النطاق عبر سوق الإسكان في الولايات المتحدة، والذي يغطي مختلف المدن والمناطق
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أبلغت Zillow عن أكثر من 2.5 مليار زيارة إلى منصاتها في العام الماضي، مما يعكس زيادة بنسبة 4٪ عن العام السابق. وتتيح تغطيتها الواسعة للمستخدمين الوصول إلى قوائم العقارات والخدمات عبر مدن ومناطق مختلفة في الولايات المتحدة، مما يجعلها لاعبًا محوريًا في سوق الإسكان.
تعمل تطبيقات الهاتف المحمول على استكمال التواجد عبر الإنترنت، مما يعزز إمكانية وصول المستخدم
تعمل تطبيقات الهاتف المحمول من Zillow، والتي تشمل Zillow وTrulia وStreetEasy، على تحسين إمكانية وصول المستخدم. وبلغ متوسط الزوار الفريدين شهريًا عبر هذه المنصات ما يقرب من 32 مليونًا خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024. يلعب هذا التواجد عبر الهاتف المحمول دورًا حاسمًا في تزويد المستخدمين بإمكانية الوصول في الوقت الفعلي إلى القوائم وبيانات السوق.
شراكات مع وكلاء العقارات والوسطاء للخدمات المحلية
أنشأت Zillow شراكات مع أكثر من 200000 وكيل ووسيط عقاري اعتبارًا من 30 يونيو 2024. تسمح هذه الشراكات لشركة Zillow بتقديم خدمات محلية، وربط المستهلكين بالوكلاء الذين يمكنهم مساعدتهم في المعاملات العقارية المختلفة، بما في ذلك شراء وبيع وتأجير المنازل.
يتكامل مع خدمات القوائم المتعددة لتوفير قوائم شاملة
تتكامل Zillow مع ما يقرب من 800 خدمة قوائم متعددة (MLS) في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يوفر قوائم عقارات شاملة وحديثة. ويضمن هذا التكامل إمكانية وصول المستخدمين إلى أحدث المعلومات حول العقارات المتاحة، وتحسين تجربة المستخدم الشاملة وتسهيل اتخاذ القرارات المستنيرة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الزيارات (العام الماضي) | 2.5 مليار |
| متوسط عدد الزوار الفريدين شهريًا | 32 مليون |
| وكلاء العقارات والوسطاء الشراكات | 200,000+ |
| خدمات قائمة متعددة متكاملة | 800+ |
Zillow Group, Inc. (ZG) - المزيج التسويقي: الترويج
يستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي لجذب المستخدمين والشركاء العقاريين.
تستخدم Zillow Group استراتيجية تسويق رقمية قوية لتعزيز مشاركة المستخدمين وجذب الشركاء العقاريين. وذكرت الشركة ما مجموعه 2.495 مليار زيارة لتطبيقاتها المحمولة ومواقعها الإلكترونية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يعكس أ زيادة 4% من العام السابق. تعد هذه الحركة الكبيرة أمرًا بالغ الأهمية لزيادة إيرادات الإعلانات وجذب العملاء المحتملين لمحترفي العقارات.
يقدم برنامج Premier Agent إعلانات مستهدفة وتوليد عملاء محتملين.
يعد برنامج Premier Agent حجر الزاوية في جهود Zillow الترويجية، حيث يوفر إعلانات مستهدفة وخدمات جذب العملاء المحتملين لوكلاء العقارات. تساهم الإيرادات من هذا البرنامج بشكل كبير في إجمالي أرباح Zillow. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، أنتجت Zillow ما يقرب من 409 مليون دولار في الإيرادات السكنية، والتي تتضمن الأرباح من برنامج الوكيل المميز. علاوة على ذلك، يسمح نموذج Flex للوكلاء بالدفع مقابل العملاء المحتملين فقط عند اكتمال المعاملات، مما يعزز جاذبية البرنامج.
يشارك في تسويق المحتوى لتقديم رؤى حول الاتجاهات العقارية.
تشارك Zillow بنشاط في تسويق المحتوى من خلال إنتاج رؤى وتحليلات قيمة حول اتجاهات العقارات. هذا المحتوى لا يضع Zillow كشركة رائدة في الصناعة فحسب، بل يجذب أيضًا حركة المرور إلى نظامها الأساسي. وأفادت الشركة أ زيادة 13% في إجمالي الإيرادات إلى 572 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى جهود تسويق المحتوى المحسنة.
الاستفادة من قنوات التواصل الاجتماعي لإبراز العلامة التجارية ومشاركة العملاء.
تستخدم Zillow العديد من منصات الوسائط الاجتماعية لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتفاعل مع العملاء. وزادت الشركة من تواجدها على قنوات مثل فيسبوك، وإنستغرام، وتويتر، مما سمح لها بالتواصل مع جمهور أوسع. ويتجلى التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجيتها التسويقية، والتي ساهمت في الحفاظ على مستويات عالية من تفاعل المستخدمين عبر منصاتها.
زيادة الإنفاق التسويقي لدعم النمو في سوق الإيجارات.
في عام 2024، واصلت Zillow زيادة نفقاتها التسويقية لدعم النمو في سوق الإيجارات، مع ارتفاع نفقات المبيعات والتسويق. 18% سنة بعد سنة إلى 371 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024. تعكس هذه الزيادة تحولًا استراتيجيًا نحو تعزيز عروض الإيجار، والتي أظهرت نموًا كبيرًا في الإيرادات، مما أدى إلى زيادة 29% ل 117 مليون دولار لنفس الفترة.
| متري | قيمة الربع الثاني من عام 2024 | قيمة الربع الثاني من عام 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| إجمالي الزيارات (بالمليارات) | 2.495 | 2.391 | +4% |
| الإيرادات السكنية (بالملايين) | 409 | 380 | +8% |
| إيرادات الإيجارات (بالملايين) | 117 | 91 | +29% |
| مصاريف المبيعات والتسويق (بالملايين) | 371 | 329 | +13% |
| إجمالي الإيرادات (بالملايين) | 572 | 506 | +13% |
Zillow Group, Inc. (ZG) - المزيج التسويقي: السعر
الإيرادات الناتجة من خلال نماذج التسعير القائمة على الأداء للوكلاء
يستخدم برنامج Zillow's Premier Agent نموذج تسعير قائم على الأداء. يدفع الوكلاء مقابل العملاء المتوقعين فقط عند اكتمال المعاملة، مما يسمح لهم بإدارة التكاليف بفعالية. خلال الربع الثاني من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات الوكيل الرئيسي 409 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 8٪ من 380 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023.
التكلفة لكل عميل محتمل ورسوم الإعلان لقوائم الإيجار
بالنسبة لقوائم الإيجار، تفرض Zillow رسومًا على أساس التكلفة لكل عميل متوقع. ارتفعت إيرادات الإيجارات بنسبة 29٪ في الربع الثاني من عام 2024، لتصل إلى 117 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 91 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2023. ويُعزى هذا النمو في المقام الأول إلى زيادة الإيرادات بنسبة 25٪ لكل زائر فريد، والتي ارتفعت إلى 3.66 دولار أمريكي.
أسعار تنافسية لخدمات الرهن العقاري لجذب المقترضين
اعتمدت Zillow Home Loans استراتيجيات تسعير تنافسية لجذب المقترضين. وارتفعت إيرادات الرهن العقاري بنسبة 42% في الربع الثاني من عام 2024، لتصل إلى 34 مليون دولار، مقارنة بـ 24 مليون دولار في العام السابق. وكانت هذه الزيادة مدفوعة إلى حد كبير بارتفاع إجمالي حجم القروض بنسبة 123%.
استراتيجيات تسعير مرنة لاستيعاب قطاعات السوق المختلفة
تستخدم Zillow استراتيجيات تسعير مرنة عبر خدماتها لتلبية احتياجات قطاعات السوق المختلفة. على سبيل المثال، يسمح نموذج التسعير المرن في برنامج Premier Agent للوكلاء بالدفع فقط مقابل العملاء المتوقعين الذين يتحولون إلى معاملات. يتم استكمال هذا النموذج من خلال التسعير القائم على السوق، حيث يتم توزيع الاتصالات وفقًا لحصة إعلان الوكيل في منطقة معينة.
تعديلات الأسعار بناءً على مقاييس تفاعل المستخدم وظروف السوق
تقوم Zillow بتعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بها بناءً على مقاييس مشاركة المستخدم وظروف السوق المتغيرة. وفي النصف الأول من عام 2024، ارتفعت إيرادات الوحدات السكنية لكل زيارة بنسبة 4% لتصل إلى 0.167 دولار أمريكي، مما يعكس مشاركة أفضل وتركيزًا استراتيجيًا على العملاء ذوي النوايا العالية. بالإضافة إلى ذلك، وصل إجمالي الإيرادات للنصف الأول من عام 2024 إلى 1.1 مليار دولار، بزيادة قدرها 13% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| الوكيل الأول | $409 | $380 | 8% |
| الإيجارات | $117 | $91 | 29% |
| الرهون العقارية | $34 | $24 | 42% |
باختصار، تستفيد شركة Zillow Group, Inc. بشكل فعال من قدراتها المزيج التسويقي للحفاظ على ميزة تنافسية في قطاع العقارات. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك حلول البرمجيات المبتكرة والخدمات الإعلانية الشاملة، تلبي Zillow احتياجات كل من المستهلكين ومحترفي العقارات. ويعزز حضورها الرقمي القوي عبر منصات مثل Zillow وTrulia وStreetEasy إمكانية الوصول، في حين تعمل الاستراتيجيات الترويجية المستهدفة ونماذج التسعير المرنة على تحفيز مشاركة المستخدمين ونمو الإيرادات. ومع استمرار الشركة في التكيف مع ديناميكيات السوق، فإن التزامها بتوفير القيمة من خلال عناصرها الأربع يظل محوريًا لنجاحها.