ZoomInfo Technologies Inc. (ZI): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) Bundle
في عام 2024، تواصل شركة ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) إعادة تعريف مشهد ذكاء الأعمال من خلال حلولها المبتكرة المزيج التسويقي. يتضمن هذا النهج الشامل قوة محفظة المنتجات مصممة لتلبية الاحتياجات التشغيلية المختلفة، مع التركيز الاستراتيجي على التوزيع العالمي، إشراك التكتيكات الترويجية التي تستفيد من القنوات الرقمية، و أ استراتيجية التسعير التنافسي التي تلبي احتياجات شرائح العملاء المتنوعة. اكتشف كيف يساهم كل عنصر من عناصر المزيج التسويقي في نمو ZoomInfo المستدام وحضورها في السوق.
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - المزيج التسويقي: المنتج
الوصول على أساس الاشتراك إلى المنصة
تقدم شركة ZoomInfo Technologies Inc. نموذجًا قائمًا على الاشتراك لمنصتها، مما يسمح للعملاء بالوصول إلى مجموعة واسعة من البيانات والأدوات الخاصة بذكاء الأعمال. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 601.6 مليون دولار للنصف الأول من العام، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا عن 609.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
يقدم إصدارات متعددة من المنتجات: المبيعات والتسويق والعمليات والمواهب
يوفر ZoomInfo إصدارات متنوعة من المنتجات مصممة خصيصًا لوظائف أعمال محددة، بما في ذلك:
- مبيعات
- تسويق
- العمليات
- الموهبة
تم تصميم هذه الإصدارات لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمؤسسات، وتمكين المستخدمين من الاستفادة من البيانات للتنقيب عن المبيعات، والحملات التسويقية، والكفاءات التشغيلية، واكتساب المواهب.
الوصول إلى دعم العملاء المضمن في الاشتراكات
تتضمن جميع خطط الاشتراك إمكانية الوصول إلى دعم العملاء، مما يضمن أن المستخدمين يمكنهم الاستفادة بشكل فعال من النظام الأساسي وحل أي مشكلات قد تنشأ. يعد هذا الدعم أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على رضا العملاء وزيادة مشاركة المستخدم.
تشكل الاتفاقيات متعددة السنوات أكثر من 45% من العقود
أكثر من 45% من عقود ZoomInfo هي اتفاقيات متعددة السنوات، مما يشير إلى التزام العملاء القوي وتدفق إيرادات مستقر للشركة. تساعد استراتيجية المشاركة طويلة المدى هذه على تعزيز ولاء العملاء وتقليل الاضطراب.
الطبقة المجانية متاحة من خلال ZoomInfo Lite
تقدم ZoomInfo أيضًا طبقة مجانية تُعرف باسم ZoomInfo Lite، والتي توفر وصولاً محدودًا إلى خدماتها. يعمل هذا المستوى كنقطة دخول للعملاء المحتملين، مما يسمح لهم بتجربة النظام الأساسي قبل الالتزام بالاشتراك المدفوع.
| متري | قيمة |
|---|---|
| الإيرادات (النصف الأول 2024) | 601.6 مليون دولار |
| الإيرادات (النصف الأول 2023) | 609.3 مليون دولار |
| نسبة الاتفاقيات متعددة السنوات | 45% |
| هامش الربح الإجمالي (النصف الأول 2024) | 85% |
| صافي الدخل (النصف الأول 2024) | - 9.3 مليون دولار |
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - المزيج التسويقي: المكان
تباع في المقام الأول من خلال قنوات البيع المباشرة
تستخدم شركة ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) في المقام الأول قنوات البيع المباشرة لتسويق خدماتها وتوزيعها. يسمح هذا النهج بالمشاركة الشخصية مع العملاء، مما يضمن حصول العملاء المحتملين على معلومات ودعم مخصصين. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت ZoomInfo عن إجمالي إيرادات قدرها 291.5 مليون دولار للربع الثاني، معظمها يأتي من خدمات الاشتراك.
تعمل على مستوى العالم، مع وجود قوي في السوق الأمريكية
تعمل ZoomInfo على نطاق عالمي، ولكن حضورها الأكثر أهمية في السوق يقع في الولايات المتحدة، حيث تحصل على ما يقرب من 88% من إجمالي إيراداتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، شكلت الإيرادات من العملاء والشركاء الموجودين خارج الولايات المتحدة حوالي 12% من إجمالي الإيرادات. تتمتع الشركة بقاعدة عملاء متنوعة مع التركيز على توسيع نطاق انتشارها دوليًا مع الحفاظ على النمو المحلي القوي.
يستخدم منصة سحابية لسهولة الوصول إليها
يتم تقديم خدمات ZoomInfo من خلال منصة سحابية، والتي تتيح للعملاء الوصول إلى أدوات ذكاء الأعمال الأساسية بسلاسة. يدعم نموذج SaaS هذا قابلية التوسع والمرونة، مما يسهل على العملاء دمج خدمات ZoomInfo في سير العمل الحالي لديهم. تؤكد الشركة على أهمية توفير معلومات وتحليلات شاملة لمساعدة المتخصصين في المبيعات والتسويق والعمليات.
الدخول في شراكات استراتيجية لتعزيز الوصول إلى الأسواق
لتعزيز وصولها إلى السوق بشكل أكبر، تشارك ZoomInfo في شراكات استراتيجية مع العديد من المنظمات. تمكن هذه التعاونات الشركة من توسيع عروض خدماتها ودمج منصتها مع التقنيات التكميلية. تعتبر مثل هذه الشراكات ضرورية لتحسين تجربة العملاء وتوسيع وظائف حلول ZoomInfo.
| قناة التوزيع | تواجد السوق | مساهمة الإيرادات | نوع المنصة | الشراكات |
|---|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | عالمي، قوي في الولايات المتحدة | 291.5 مليون دولار (الربع الثاني 2024) | SaaS المستندة إلى السحابة | الشراكات الاستراتيجية |
| المنصات عبر الإنترنت | التوسع الدولي | 12% من خارج الولايات المتحدة | يمكن الوصول إليها في أي مكان | التكامل التكنولوجي |
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - المزيج التسويقي: الترويج
التسويق الرقمي والاستراتيجيات المبنية على المحتوى
تستخدم ZoomInfo استراتيجية تسويق رقمية قوية تشمل تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن مصاريف إعلانية قدرها 8.9 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 7.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة حركة المرور إلى منصتها.
المشاركة النشطة في أحداث الصناعة والندوات عبر الإنترنت
تشارك ZoomInfo بنشاط في أحداث الصناعة والندوات عبر الإنترنت لعرض عروضها والتواصل مع العملاء المحتملين. لا تساعد هذه الإستراتيجية في تحديد موقع العلامة التجارية فحسب، بل تساعد أيضًا في جذب العملاء المحتملين. من المعروف أن الشركة تستضيف ندوات عبر الإنترنت تضم خبراء الصناعة ودراسات الحالة لتوضيح فعالية أدواتها.
الاستفادة من قصص نجاح العملاء ودراسات الحالة
تستخدم الشركة قصص نجاح العملاء ودراسات الحالة كجزء من استراتيجيتها الترويجية. تعتبر هذه القصص بمثابة شهادات على فعالية حلول ZoomInfo، مما يساعد على بناء المصداقية وجذب عملاء جدد. اعتبارًا من يونيو 2024، سلطت ZoomInfo الضوء على العديد من دراسات الحالة التي توضح كيف عززت منصتها بشكل كبير جهود المبيعات والتسويق لمختلف العملاء.
المشاركة في الإعلانات المستهدفة للوصول إلى صناعات محددة
تركز ZoomInfo على الإعلانات المستهدفة للوصول إلى صناعات محددة، مما يزيد من أهمية جهودها التسويقية. يتضمن ذلك حملات مجزأة تصمم رسائل مخصصة لقطاعات مختلفة، مما يضمن أن المحتوى يلقى صدى لدى الجمهور المستهدف. يتم دعم النهج المستهدف من خلال التحليلات ورؤى العملاء المستمدة من النظام الأساسي المعتمد على البيانات.
يستخدم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوليد العملاء المحتملين
يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني عنصرًا حاسمًا في استراتيجية ZoomInfo الترويجية. تستخدم الشركة حملات البريد الإلكتروني المستهدفة لرعاية العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء الحاليين. تم تصميم هذه الحملات لجذب التحويلات والترويج للميزات أو الخدمات الجديدة. تنعكس فعالية هذه الحملات في جهود الشركة الشاملة لجذب العملاء المحتملين، مما يساهم في تحقيق معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية 85% اعتبارًا من 30 يونيو 2024.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 |
|---|---|---|
| مصاريف الإعلان | 8.9 مليون دولار | 7.4 مليون دولار |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات | 85% | لا يوجد |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 100.5 مليون دولار | 104.5 مليون دولار |
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - المزيج التسويقي: السعر
يختلف السعر حسب إصدار المنتج وعدد المستخدمين
يقدم ZoomInfo مجموعة من منتجات الاشتراك التي تختلف في السعر بناءً على الإصدار وعدد المستخدمين. تم تصميم هيكل التسعير لاستيعاب احتياجات الأعمال المتنوعة، مع مستويات مختلفة تقدم مستويات مختلفة من الوظائف والوصول إلى البيانات. تشمل الأسعار المحددة للإصدارات المختلفة ما يلي:
| إصدار المنتج | السعر الشهري لكل مستخدم | خصم الالتزام السنوي |
|---|---|---|
| مبيعات ZoomInfo | $300 | خصم 10% على الالتزام السنوي |
| تسويق ZoomInfo | $400 | خصم 15% على الالتزام السنوي |
| عمليات ZoomInfo | $250 | خصم 12% على الالتزام السنوي |
| ZoomInfo المواهب | $350 | خصم 10% على الالتزام السنوي |
تتوفر خيارات الفواتير السنوية أو نصف السنوية أو ربع السنوية
يمكن للعملاء الاختيار من بين دورات الفوترة المتعددة: سنوية، نصف سنوية، أو ربع سنوية. تسمح هذه المرونة للشركات بإدارة التدفق النقدي وفقًا لاستراتيجياتها المالية. عادةً ما يكون الدفع مطلوبًا في بداية كل فترة فوترة.
أسعار تنافسية مقارنة بمعايير الصناعة
تتمتع أسعار ZoomInfo بموقع استراتيجي يجعلها قادرة على المنافسة في سوق ذكاء الأعمال وSaaS. يتراوح متوسط تكلفة خدمات SaaS المماثلة في الصناعة من 300 دولار إلى 500 دولار لكل مستخدم شهريًا، مما يضع ZoomInfo ضمن النطاق المتوسط إلى الأعلى لمستويات التسعير. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت ZoomInfo عن إيرادات قدرها 601.6 مليون دولار للنصف الأول من العام، مما يشير إلى اعتماد قوي من قبل المستخدمين على الرغم من ضغوط الأسعار التنافسية.
خصومات للاشتراكات المتعددة السنوات
يوفر ZoomInfo خصومات كبيرة للعملاء الذين يختارون الاشتراكات متعددة السنوات. يمكن أن تصل الخصومات إلى 25% للعقود التي تمتد لأكثر من عام واحد، مما يعكس استراتيجية الشركة لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتحقيق استقرار تدفقات الإيرادات. ما يقرب من 45% من عقود العملاء هي اتفاقيات متعددة السنوات، مما يساهم في القدرة على التنبؤ بإيرادات الشركة.
يعكس التسعير الوظائف والسجلات الخاضعة للإدارة المضمنة
يتوافق هيكل التسعير بشكل وثيق مع الوظائف المقدمة وحجم السجلات المُدارة داخل النظام الأساسي. على سبيل المثال، توفر الاشتراكات ذات المستوى الأعلى إمكانية الوصول إلى التحليلات المتقدمة وإمكانيات تكامل البيانات المحسنة وقاعدة بيانات أكبر لجهات الاتصال والشركات. ويضمن نموذج التسعير المتدرج أن يدفع العملاء وفقًا لاستخدامهم والقيمة المستمدة من المنصة، مما يعزز القيمة المتصورة للخدمة.
باختصار، تعمل شركة ZoomInfo Technologies Inc. على تعزيز قدراتها بشكل فعال عروض المنتجات، والتي تتضمن الوصول القائم على الاشتراك إلى إصدارات مختلفة مصممة خصيصًا لاحتياجات أعمال محددة، للحفاظ على ميزة تنافسية في السوق. استراتيجيتهم مكان على الساحة العالمية، وذلك في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة والمنصة السحابية القوية، مما يعزز إمكانية الوصول للمستخدمين. الشركة ترقية الاستراتيجيات، التي تركز على التسويق الرقمي وقصص نجاح العملاء، تعمل على تعزيز حضور علامتها التجارية. وأخيرا، بهم التسعير يظل الهيكل تنافسيًا، مع خيارات فوترة مرنة وخصومات على الالتزامات طويلة الأجل، مما يجعل ZoomInfo خيارًا مقنعًا للشركات التي تبحث عن حلول بيانات شاملة.