Zoominfo Technologies Inc. (ZI): Análise de mix de marketing [10-2024 Atualizado]

Em 2024, a Zoominfo Technologies Inc. (ZI) continua a redefinir o cenário da inteligência de negócios com seu inovador mix de marketing. Esta abordagem abrangente abrange um robusto Portfólio de produtos projetado para várias necessidades operacionais, um foco estratégico em Distribuição global, envolvente Táticas promocionais que alavancam os canais digitais e um Estratégia de preços competitivos Isso atende a diversos segmentos de clientes. Descubra como cada elemento do mix de marketing contribui para o crescimento sustentado e a presença do mercado da Zoominfo.

Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - Mix de marketing: Produto

Acesso baseado em assinatura à plataforma

A Zoominfo Technologies Inc. oferece um modelo baseado em assinatura para sua plataforma, permitindo que os clientes acessem uma ampla gama de dados e ferramentas para inteligência de negócios. Em 30 de junho de 2024, a empresa registrou receita de US $ 601,6 milhões no primeiro semestre do ano, refletindo uma ligeira queda de US $ 609,3 milhões no mesmo período de 2023.

Oferece várias edições de produtos: vendas, marketing, operações, talento

O Zoominfo fornece várias edições de produtos adaptadas para funções comerciais específicas, incluindo:

• Vendas
• Marketing
• Operações
• Talento

Essas edições são projetadas para atender às diversas necessidades das organizações, permitindo que os usuários aproveitem os dados para prospecção de vendas, campanhas de marketing, eficiência operacional e aquisição de talentos.

Acesso ao suporte ao cliente incluído nas assinaturas

Todos os planos de assinatura incluem acesso ao suporte ao cliente, garantindo que os usuários possam utilizar efetivamente a plataforma e resolver quaisquer problemas que possam surgir. Esse suporte é crucial para manter a satisfação do cliente e impulsionar o envolvimento do usuário.

Acordos de vários anos constituem mais de 45% dos contratos

Mais do que 45% dos contratos da Zoominfo são acordos de vários anos, indicando um forte compromisso do cliente e um fluxo de receita estável para a empresa. Essa estratégia de engajamento de longo prazo ajuda a melhorar a lealdade do cliente e reduz a rotatividade.

Camada gratuita disponível através do Zoominfo Lite

O Zoominfo também oferece uma camada gratuita conhecida como Zoominfo Lite, que fornece acesso limitado aos seus serviços. Esse nível serve como ponto de entrada para clientes em potencial, permitindo que eles experimentem a plataforma antes de se comprometer com uma assinatura paga.

Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - Mix de marketing: local

Vendido principalmente através de canais de vendas diretos

A Zoominfo Technologies Inc. (ZI) utiliza principalmente canais de vendas diretos para comercializar e distribuir seus serviços. Essa abordagem permite o envolvimento personalizado com os clientes, garantindo que os clientes em potencial recebam informações e suporte personalizados. Em 30 de junho de 2024, a Zoominfo registrou uma receita total de US $ 291,5 milhões no segundo trimestre, com a maioria decorrente de serviços de assinatura.

Opera globalmente, com uma forte presença no mercado dos EUA

O Zoominfo opera em escala global, mas sua presença de mercado mais significativa está nos Estados Unidos, onde deriva aproximadamente 88% de sua receita total. Nos três meses findos em 30 de junho de 2024, as receitas de clientes e parceiros localizados fora dos EUA representaram cerca de 12% da receita total. A empresa possui uma base de clientes diversificada, com foco em expandir seu alcance internacionalmente, mantendo um forte crescimento doméstico.

Utiliza uma plataforma baseada em nuvem para fácil acesso

Os serviços da Zoominfo são entregues através de uma plataforma baseada em nuvem, que permite que os clientes acessem as ferramentas essenciais de inteligência de negócios. Esse modelo SaaS suporta escalabilidade e flexibilidade, facilitando os clientes para integrar os serviços da Zoominfo em seus fluxos de trabalho existentes. A empresa enfatiza a importância de fornecer inteligência e análise abrangentes para ajudar profissionais de vendas, marketing e operações.

Se envolve em parcerias estratégicas para melhorar o alcance do mercado

Para melhorar ainda mais seu alcance no mercado, o Zoominfo se envolve em parcerias estratégicas com várias organizações. Essas colaborações permitem à empresa expandir suas ofertas de serviços e integrar sua plataforma com tecnologias complementares. Tais parcerias são cruciais para melhorar a experiência do cliente e estender a funcionalidade das soluções da Zoominfo.

Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - Mix de marketing: Promoção

Marketing digital e estratégias orientadas a conteúdo

A Zoominfo emprega uma estratégia robusta de marketing digital que abrange a publicidade de marketing de conteúdo, SEO e PPC. No segundo trimestre de 2024, a empresa relatou despesas de publicidade de US $ 8,9 milhões Nos três meses findos em 30 de junho de 2024, em comparação com US $ 7,4 milhões No mesmo período de 2023. Esse investimento visa melhorar a visibilidade da marca e impulsionar o tráfego para sua plataforma.

Participação ativa em eventos do setor e webinars

O Zoominfo se envolve ativamente em eventos e webinars do setor para mostrar suas ofertas e se conectar com clientes em potencial. Essa estratégia não apenas ajuda no posicionamento da marca, mas também na geração de leads. Sabe -se que a empresa hospeda webinars com especialistas do setor e estudos de caso para ilustrar a eficácia de suas ferramentas.

Aproveita histórias de sucesso do cliente e estudos de caso

A empresa utiliza histórias de sucesso do cliente e estudos de caso como parte de sua estratégia promocional. Essas histórias servem como depoimentos para a eficácia das soluções do Zoominfo, ajudando a construir credibilidade e atrair novos clientes. Em junho de 2024, o Zoominfo destacou vários estudos de caso que mostram como sua plataforma aprimorou significativamente os esforços de vendas e marketing para vários clientes.

Se envolve em publicidade direcionada para atingir indústrias específicas

O Zoominfo se concentra na publicidade direcionada para alcançar indústrias específicas, maximizando a relevância de seus esforços de marketing. Isso inclui campanhas segmentadas que adaptam as mensagens para diferentes verticais, garantindo que o conteúdo ressoe com o público -alvo. A abordagem direcionada é suportada por análises e insights do cliente derivados de sua plataforma orientada a dados.

Utiliza campanhas de marketing por e -mail para geração de leads

O marketing por email continua sendo um componente crucial da estratégia promocional do Zoominfo. A empresa emprega campanhas de e -mail direcionadas para nutrir leads e se envolver com os clientes existentes. Essas campanhas foram projetadas para impulsionar as conversões e promover novos recursos ou serviços. A eficácia dessas campanhas se reflete nos esforços gerais de geração de leads da empresa, contribuindo para uma taxa de retenção de receita líquida de 85% em 30 de junho de 2024.

Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - Mix de marketing: Preço

O preço varia de acordo com a edição do produto e a contagem de usuários

O Zoominfo oferece uma variedade de produtos de assinatura que variam de preço com base na edição e no número de usuários. A estrutura de preços foi projetada para acomodar diversas necessidades de negócios, com diferentes camadas oferecendo níveis variados de funcionalidade e acesso a dados. Preços específicos para as várias edições incluem:

Opções de cobrança anuais, semestrais ou trimestrais disponíveis

Os clientes podem escolher entre vários ciclos de cobrança: anual, semestral ou trimestralmente. Essa flexibilidade permite que as empresas gerenciem o fluxo de caixa de acordo com suas estratégias financeiras. O pagamento é normalmente necessário no início de cada período de cobrança.

Preços competitivos em relação aos padrões do setor

O preço do Zoominfo está estrategicamente posicionado para permanecer competitivo no mercado de inteligência de negócios e saas. O custo médio de serviços SaaS semelhantes no setor varia de US $ 300 a US $ 500 por usuário por mês, colocando o Zoominfo na faixa média a superior de camadas de preços. Em 30 de junho de 2024, o Zoominfo registrou uma receita de US $ 601,6 milhões no primeiro semestre do ano, indicando forte adoção de usuários, apesar das pressões competitivas de preços.

Descontos para assinaturas de vários anos

O Zoominfo fornece descontos substanciais para os clientes que optam por assinaturas de vários anos. Os descontos podem atingir até 25% para contratos que se estendem além de um ano, refletindo a estratégia da empresa para aprimorar a retenção de clientes e estabilizar fluxos de receita. Aproximadamente 45% dos contratos de clientes são acordos de vários anos, o que contribui para a previsibilidade da receita da empresa.

Os preços refletem a funcionalidade e os registros sob gerenciamento incluídos

A estrutura de preços está intimamente alinhada com a funcionalidade oferecida e o volume de registros gerenciados na plataforma. Por exemplo, assinaturas de nível superior fornecem acesso a análises avançadas, recursos aprimorados de integração de dados e um banco de dados maior de contatos e empresas. O modelo de preços em camadas garante que os clientes paguem de acordo com seu uso e o valor derivado da plataforma, reforçando o valor percebido do serviço.

Em resumo, a Zoominfo Technologies Inc. aproveita efetivamente seu ofertas de produtos, que incluem acesso baseado em assinatura a várias edições adaptadas para necessidades comerciais específicas, para manter uma vantagem competitiva no mercado. Seu estratégico lugar Na arena global, principalmente por meio de vendas diretas e uma plataforma robusta baseada em nuvem, aprimora a acessibilidade para os usuários. A empresa promoção Estratégias, focando nas narrativas de marketing digital e sucesso do cliente, reforçam ainda mais sua presença na marca. Por fim, deles Preço A estrutura permanece competitiva, com opções de cobrança flexíveis e descontos para compromissos de longo prazo, tornando o Zoominfo uma escolha atraente para empresas que buscam soluções de dados abrangentes.