ZoomInfo Technologies Inc. (ZI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) Bundle
في عالم اليوم القائم على البيانات، يعد فهم نموذج أعمال الشركات الرائدة أمرًا بالغ الأهمية للمستثمرين والمهنيين على حدٍ سواء. تتميز شركة ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) بنهجها المبتكر في مجال استخبارات المبيعات وتحليلات البيانات. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال ZoomInfo، واستكشاف المكونات الرئيسية مثل مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تستفيد ZoomInfo من التكنولوجيا والشراكات لتقديم رؤى أعمال استثنائية وزيادة الكفاءة في المبيعات والتسويق.
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع كبار مقدمي خدمات إدارة علاقات العملاء (CRM).
أقامت ZoomInfo شراكات استراتيجية مع العديد من منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) الرائدة لتعزيز عروض خدماتها. والجدير بالذكر أن تكاملها مع Salesforce كان عاملاً مهمًا في توسيع نطاق وصولها إلى السوق. تتيح هذه الشراكة للمستخدمين الوصول بسلاسة إلى بيانات ZoomInfo داخل بيئة Salesforce، مما يؤدي إلى زيادة الاعتماد بين فرق المبيعات. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، تم تحقيق ما يقرب من 12% من إجمالي إيرادات ZoomInfo من العملاء الذين يستخدمون حلول إدارة علاقات العملاء المتكاملة.
الشراكات مع موفري البيانات لتحسين جودة البيانات
لضمان دقة وشمولية بياناتها، تتعاون ZoomInfo مع العديد من موفري البيانات الخارجيين. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للحفاظ على جودة قاعدة بياناتها، والتي تضم مليارات من نقاط البيانات حول الشركات والمهنيين. في عام 2024، أعلنت ZoomInfo عن استثمار بقيمة 9.6 مليون دولار في مبادرات الحصول على البيانات وضمان الجودة، مما يعكس التزامها بسلامة البيانات. من خلال هذه التحالفات، يمكن لـ ZoomInfo تقديم خدمات محسنة للتحقق من البيانات، والتي تعد ضرورية للعملاء الذين يعتمدون على حلول دقيقة لتوليد العملاء المحتملين ومعلومات السوق.
تحالفات مع شركات تكنولوجيا التسويق والمبيعات
قامت ZoomInfo بتشكيل تحالفات مع العديد من شركات تكنولوجيا التسويق والمبيعات لتوسيع قدرات نظامها الأساسي. يوفر التعاون مع شركات مثل HubSpot وMarketo للمستخدمين أدوات أتمتة التسويق المتكاملة التي تكمل تحليلات بيانات ZoomInfo. تساعد الوظائف المدمجة العملاء على تحسين استراتيجيات الذهاب إلى السوق. وفي النصف الأول من عام 2024، ساهمت الشراكات في هذا القطاع في زيادة بنسبة 15% في مقاييس مشاركة العملاء، مما أظهر فعالية عمليات التكامل هذه.
| نوع الشراكة | شريك | التأثير على الإيرادات (%) | الاستثمار في جودة البيانات (مليون دولار) | زيادة مشاركة العملاء (%) |
|---|---|---|---|---|
| مقدمو خدمات إدارة علاقات العملاء (CRM). | قوة المبيعات | 12% | لا يوجد | لا يوجد |
| موفري البيانات | متنوع | لا يوجد | 9.6 | لا يوجد |
| شركات تكنولوجيا التسويق | هوبسبوت، ماركيتو | لا يوجد | لا يوجد | 15% |
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير تطبيقات SaaS لذكاء المبيعات
يركز ZoomInfo على تطوير تطبيقات البرامج كخدمة (SaaS) التي توفر حلول ذكاء المبيعات. تحقق الشركة جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خدمات الاشتراك، والتي بلغ إجماليها 601.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بانخفاض طفيف من 609.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. تم تصميم تطبيقات SaaS لتعزيز عمليات المبيعات للشركات من خلال تقديم الأدوات التي تساعد في تحديد العملاء المحتملين وإدارة العملاء المحتملين وتسهيل التواصل.
جمع البيانات والتحليلات المستمرة
تستثمر ZoomInfo بكثافة في جمع البيانات والتحليلات للحفاظ على قدرتها التنافسية. وكجزء من عملياتها، تستخدم الشركة تحليلات متقدمة لمعالجة كميات هائلة من بيانات الأعمال، وهو أمر ضروري لتقديم رؤى دقيقة لعملائها. بلغت تكلفة الخدمة، التي تشمل النفقات المتعلقة بجمع البيانات، 89.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يعكس زيادة هامشية من 89.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لأنه يدعم عرض القيمة للشركة المتمثل في توفير معلومات أعمال حديثة وقابلة للتنفيذ.
خدمات دعم العملاء والتدريب
تعد خدمات دعم العملاء والتدريب جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال ZoomInfo. تدرك الشركة أهمية مساعدة العملاء في الاستخدام الفعال لتطبيقات SaaS الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت النفقات التشغيلية المتعلقة بالمبيعات والتسويق، والتي تشمل أيضًا مبادرات دعم العملاء، 200.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض مقارنة بـ 207.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وهذا يعكس التزام الشركة بتعزيز تجربة العملاء والتأكد من حصول المستخدمين على أقصى قيمة من اشتراكاتهم.
| النشاط الرئيسي | وصف | البيانات المالية (2024) |
|---|---|---|
| تطوير تطبيقات SaaS | إنشاء حلول ذكاء المبيعات | الإيرادات: 601.6 مليون دولار (6 أشهر) |
| جمع البيانات والتحليلات | الاستثمار في التحليلات للحصول على رؤى الأعمال | تكلفة الخدمة: 89.3 مليون دولار (6 أشهر) |
| دعم العملاء والتدريب | توفير الدعم والتدريب المستمر | مصاريف المبيعات والتسويق: 200.1 مليون دولار (6 أشهر) |
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
قاعدة بيانات شاملة لجهات الاتصال التجارية والشركات
تحتفظ شركة ZoomInfo Technologies Inc. بقاعدة بيانات واسعة وشاملة تتضمن أكثر من 75 مليون جهة اتصال تجارية ومعلومات تفصيلية عن أكثر من 10 ملايين شركة على مستوى العالم. تعتبر قاعدة البيانات هذه محورية لتوفير معلومات دقيقة وحديثة لمستخدميها.
البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة لمعالجة البيانات
تستثمر الشركة بشكل كبير في بنيتها التحتية التكنولوجية، والتي تتضمن قدرات معالجة البيانات المتقدمة. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أبلغت ZoomInfo عن إجمالي 1.7 مليار دولار من الأصول غير الملموسة، والتي تتكون أساسًا من التكنولوجيا الخاصة بها وأنظمة معالجة البيانات. تدعم هذه البنية التحتية تطبيقات SaaS الخاصة بهم، مما يتيح إدارة البيانات وتحليلاتها بكفاءة.
القوى العاملة الماهرة في علوم البيانات وتطوير البرمجيات
توظف ZoomInfo قوة عاملة ذات مهارات عالية، مع ما يقرب من 1300 موظف اعتبارًا من منتصف عام 2024. تضم القوى العاملة هذه خبراء في علوم البيانات، وتطوير البرمجيات، والتحليلات، وهو أمر ضروري لصيانة نظامهم الأساسي وتعزيزه. وخصصت الشركة 48.3 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير في الربع الثاني من عام 2024، مما يعكس التزامها بالابتكار وتطوير المنتجات.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| قاعدة بيانات شاملة | 75 مليون جهة اتصال، 10 ملايين شركة | يدعم نموذج الاشتراك، ويدفع نمو الإيرادات |
| البنية التحتية التكنولوجية | 1.7 مليار دولار من الأصول غير الملموسة | ضروري لتسليم SaaS ومعالجة البيانات |
| القوى العاملة الماهرة | 1300 موظف، يركزون على علوم البيانات وتطوير البرمجيات | 48.3 مليون دولار نفقات البحث والتطوير (الربع الثاني من عام 2024) |
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
ذكاء أعمال دقيق وعالي الجودة
تقدم شركة ZoomInfo Technologies Inc. منصة قوية توفر معلومات أعمال عالية الجودة، وهي ضرورية لمحترفي المبيعات والتسويق. تتضمن المنصة بيانات شاملة عن الشركات والمهنيين، مما يمكّن المستخدمين من الوصول إلى مليارات نقاط البيانات مثل النية والتسلسل الهرمي والموقع والمعلومات المالية. تتيح هذه البيانات الشاملة للمؤسسات اتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين استراتيجياتها.
أدوات لتعزيز كفاءة المبيعات والتسويق
تم تصميم تطبيقات SaaS الخاصة بـ ZoomInfo لتعزيز كفاءة المبيعات والتسويق. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 291.5 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2024، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا من 308.6 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، تظل المنصة أداة مهمة لأكثر من 1797 عميلًا لديهم عقود سنوية تقدر قيمتها بأكثر من بقيمة تزيد عن 100000 دولار أمريكي، مما يوضح فعالية المنصة في دفع نمو المبيعات والكفاءة التشغيلية.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 |
|---|---|---|
| ربح | 291.5 مليون دولار | 308.6 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 245.6 مليون دولار | 265.0 مليون دولار |
| صافي الدخل (الخسارة) | (24.4) مليون دولار | 38.1 مليون دولار |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات | 85% | لا يوجد |
| العملاء الذين لديهم ACV> 100000 دولار | 1,797 | لا يوجد |
التحديثات المستمرة للبيانات والرؤى
يقوم ZoomInfo باستمرار بتحديث بياناته وأفكاره لضمان وصول المستخدمين إلى أحدث المعلومات. يعد هذا الالتزام بتوفير بيانات دقيقة وفي الوقت المناسب أمرًا بالغ الأهمية في مشهد السوق سريع التطور. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، سجلت الشركة رصيد إيرادات غير مكتسب قدره 122.2 مليون دولار، مما يشير إلى الطلب القوي على خدمات الاشتراك الخاصة بها وأساس متين للتعرف على الإيرادات في المستقبل.
| المقياس المالي | قيمة |
|---|---|
| الإيرادات غير المكتسبة (اعتبارًا من 30 يونيو 2024) | 122.2 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراكات (الربع الثاني 2024) | 287.8 مليون دولار |
| الإيرادات المستندة إلى الاستخدام (الربع الثاني من عام 2024) | 2.8 مليون دولار |
| الإيرادات الأخرى (الربع الثاني 2024) | 0.9 مليون دولار |
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
الوصول القائم على الاشتراك مع دعم مخصص
يدر ZoomInfo في المقام الأول إيرادات من خلال خدمات الاشتراك، والتي تمثل تقريبًا 594.5 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024. وتتراوح عقود اشتراكهم عادة من سنة إلى ثلاث سنوات، مع أكثر من 45% من عقود العملاء كونها اتفاقيات متعددة السنوات. يتم إصدار فواتير للعملاء في بداية كل فترة سنوية أو نصف سنوية أو ربع سنوية، ويتم الاعتراف بالإيرادات بشكل نسبي على مدى مدة العقد.
توفر الشركة دعمًا مخصصًا لمشتركيها، مما يضمن أن العملاء يمكنهم الاستفادة بشكل فعال من ميزات النظام الأساسي. وهذا جزء من استراتيجيتهم لتعزيز رضا العملاء وتحسين معدلات الاحتفاظ بهم، والتي تم تسجيلها في 85% اعتبارًا من 30 يونيو 2024.
التدريب المنتظم والتأهيل للمستخدمين الجدد
تؤكد ZoomInfo على أهمية الإعداد والتدريب للمستخدمين الجدد لتعظيم القيمة المستمدة من نظامهم الأساسي. يتضمن هذا التدريب جلسات شاملة حول كيفية التنقل في تطبيقات SaaS الخاصة بهم والاستفادة بشكل فعال من أدوات البيانات والتحليلات المتاحة. سجلت الشركة زيادة في مشاركة العملاء، مما أدى إلى انخفاض معدلات التوقف عن العمل مع إتقان المستخدمين الجدد للمنصة.
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أصبح لدى ZoomInfo 1,797 عميلاً بقيمة عقد سنوية (ACV) تزيد عن $100,000مما يشير إلى اعتماد قوي بين الشركات الكبرى.
حلقات ردود الفعل لتحسين المنتج
تعد آليات التعليقات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ ZoomInfo. تطلب الشركة بنشاط مدخلات من المستخدمين لتحسين عروض منتجاتها. وقد أدى هذا النهج إلى تحسينات المنتج التي تتماشى مع احتياجات العملاء، وبالتالي تعزيز الولاء وزيادة الاستخدام. تم تصميم عملية التغذية الراجعة لضمان دمج الرؤى المستمدة من تفاعلات العملاء بشكل منهجي في دورات تطوير المنتج، والتي كانت محورية في الحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
وينعكس التزام الشركة المستمر بملاحظات العملاء في نفقاتها التشغيلية، حيث 200.1 مليون دولار تم تخصيصه لجهود المبيعات والتسويق في النصف الأول من عام 2024. ويؤكد هذا الاستثمار أهمية العلاقات مع العملاء في دفع ابتكار المنتجات ونجاح الأعمال بشكل عام.
| متري | القيمة (النصف الأول 2024) |
|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 594.5 مليون دولار |
| نسبة العقود المتعددة السنوات | 45% |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات | 85% |
| العملاء الذين لديهم ACV> 100000 دولار | 1,797 |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 200.1 مليون دولار |
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر عبر المنصات الإلكترونية
تحقق ZoomInfo إيراداتها بشكل أساسي من خلال المبيعات المباشرة لخدمات الاشتراك عبر منصتها عبر الإنترنت. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 291.5 مليون دولار، انخفاضا من 308.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. يتضمن نموذج الاشتراك خدمات مثل مبيعات ZoomInfo والتسويق والعمليات والمواهب، بعقود تتراوح عادةً من سنة إلى ثلاث سنوات.
الشراكات مع بائعي التكنولوجيا
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، أقامت ZoomInfo شراكات مع العديد من بائعي التكنولوجيا لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تمكن هذه الشراكات الشركة من الاستفادة من شبكات المبيعات الخاصة بهؤلاء الموزعين، مما يعزز جهود اكتساب العملاء. اعتبارًا من 30 يونيو 2024 تقريبًا 12% من إجمالي الإيرادات مستمدة من العملاء والشركاء الموجودين خارج الولايات المتحدة.
حملات تسويقية تستهدف صناعات محددة
تشارك ZoomInfo بنشاط في حملات تسويقية مستهدفة تستهدف صناعات محددة لتعزيز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 100.5 مليون دولار، أسفل من 104.5 مليون دولار في العام السابق. يعكس هذا الانخفاض في الإنفاق التسويقي تحولًا استراتيجيًا للتركيز على أساليب أكثر كفاءة لجذب العملاء، مع الاستمرار في استهداف تعزيز ظهور العلامة التجارية عبر القطاعات الرئيسية.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (2024) | مصاريف التسويق (2024) | عقود العملاء |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 291.5 مليون دولار | 100.5 مليون دولار | 1,797 عقدًا تزيد قيمته عن 100,000 دولار أمريكي في ACV |
| الشراكات | 12% من إجمالي الإيرادات | لا يوجد | لا يوجد |
| الحملات التسويقية | لا يوجد | 100.5 مليون دولار | لا يوجد |
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
فرق المبيعات والتسويق في مختلف القطاعات
تستهدف شركة ZoomInfo Technologies Inc. في المقام الأول فرق المبيعات والتسويق عبر مختلف القطاعات، وتقدم الأدوات التي تعزز قدراتهم على التواصل واستقطاب العملاء المحتملين. وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 291.5 مليون دولار، جاء جزء كبير منها من خدمات الاشتراك التي تستخدمها هذه الفرق. وبلغت إيرادات الاشتراكات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024 حوالي 287.8 مليون دولار أمريكي.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ربح | 291.5 مليون دولار | 308.6 مليون دولار | -6% |
| إيرادات الاشتراك | 287.8 مليون دولار | 305.5 مليون دولار | -6% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 100.5 مليون دولار | 104.5 مليون دولار | -4% |
القائمون على التوظيف ومحترفو اكتساب المواهب
يمثل القائمون على التوظيف والمتخصصون في اكتساب المواهب أيضًا شريحة عملاء حيوية لـ ZoomInfo. توفر المنصة إمكانية الوصول إلى قواعد البيانات الشاملة التي تساعد هؤلاء المهنيين على تحديد المرشحين المحتملين وإشراكهم. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى ZoomInfo 1797 عميلًا بقيمة عقد سنوي تزيد عن 100000 دولار (ACV)، مما يشير إلى الطلب القوي من المؤسسات الأكبر التي تحتاج إلى حلول توظيف قوية.
تسعى فرق العمليات إلى اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات
تعد فرق العمليات التي تبحث عن رؤى تعتمد على البيانات شريحة رئيسية أخرى من العملاء. تتيح أدوات ZoomInfo لهذه الفرق الاستفادة من تحليلات البيانات لاتخاذ القرارات الإستراتيجية. تم الإبلاغ عن إجمالي إيرادات الشركة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024 بمبلغ 601.6 مليون دولار، مما يعكس الاعتماد المتزايد على مثل هذه الحلول المستندة إلى البيانات. وبلغ معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية 85% اعتبارًا من 30 يونيو 2024، مما يشير إلى الطلب المستمر على خدماتها.
| متري | النصف الأول 2024 | النصف الأول 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ربح | 601.6 مليون دولار | 609.3 مليون دولار | -1% |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات | 85% | لا يوجد | لا يوجد |
| عدد العملاء > 100,000 دولار أمريكي من القيمة ACV | 1,797 | لا يوجد | لا يوجد |
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير لابتكار المنتجات
في الربع الثاني من عام 2024، أعلنت شركة ZoomInfo Technologies Inc. عن نفقات بحث وتطوير قدرها 48.3 مليون دولارمما يعكس انخفاضا قدره 9% مقارنة ب 53.3 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. وباستثناء التعويضات القائمة على حقوق الملكية، بلغت نفقات البحث والتطوير تقريبًا 38.1 مليون دولار، يُظهر الحد الأدنى من التغيير من 37.9 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
تكاليف المبيعات والتسويق لاكتساب العملاء
إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 100.5 مليون دولار، تحت 4% من 104.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. عند استبعاد التعويضات القائمة على حقوق الملكية، كانت تكاليف المبيعات والتسويق موجودة 86.5 مليون دولار، والتي كانت مسطحة نسبيًا مقارنة بـ 86.9 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023.
التكاليف التشغيلية لإدارة البيانات والبنية التحتية
بالنسبة للربع الثاني من عام 2024، بلغ إجمالي التكاليف التشغيلية لشركة ZoomInfo 265.6 مليون دولار، زيادة كبيرة 29% مقارنة ب 205.4 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. وبعد تعديل التعويضات القائمة على حقوق الملكية، كانت النفقات التشغيلية 231.9 مليون دولار، أعلى 43% من 162.5 مليون دولار سنة بعد سنة.
| فئة التكلفة | الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $48.3 | $53.3 | -9% |
| المبيعات والتسويق | $100.5 | $104.5 | -4% |
| التكاليف التشغيلية | $265.6 | $205.4 | +29% |
بلغت المصاريف العمومية والإدارية عن الثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 111.3 مليون دولار، أعلى 164% من 42.1 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. وباستثناء التعويضات القائمة على حقوق الملكية، ارتفعت هذه التكاليف إلى 101.8 مليون دولار، يعكس أ 216% زيادة مقارنة ب 32.2 مليون دولار في العام السابق.
| نوع المصاريف | الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| العامة والإدارية | $111.3 | $42.1 | +164% |
بلغ إجمالي نفقات تشغيل ZoomInfo للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024 489.3 مليون دولار، زيادة 24% مقارنة ب 394.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الارتفاع إلى ارتفاع التكاليف المرتبطة بالبحث والتطوير والمبيعات والتسويق والمصروفات الإدارية العامة.
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من عروض SaaS
تحقق ZoomInfo جزءًا كبيرًا من إيراداتها من رسوم الاشتراك المرتبطة بعروض البرامج كخدمة (SaaS). خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 291.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 17.1 مليون دولار أمريكي أو 6٪، مقارنة بـ 308.6 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت الإيرادات 601.6 دولارًا أمريكيًا مليون دولار، بانخفاض من 609.3 مليون دولار للفترة نفسها من عام 2023.
تتراوح الاشتراكات عادة من سنة إلى ثلاث سنوات، وأكثر من 45% من عقود العملاء هي اتفاقيات متعددة السنوات. تقوم الشركة عمومًا بإصدار فواتير للعملاء في بداية كل فترة سنوية أو نصف سنوية أو ربع سنوية، مع الاعتراف بالإيرادات بشكل نسبي على مدار مدة الاشتراك.
| فترة | إجمالي الإيرادات (بالملايين) | إيرادات الاشتراكات (بالملايين) | هامش الربح الإجمالي |
|---|---|---|---|
| الربع الثاني 2024 | $291.5 | تقريبا. 250.0 دولار | 84% |
| الربع الثاني 2023 | $308.6 | تقريبا. 265.0 دولارًا | 86% |
| ستة أشهر 2024 | $601.6 | تقريبا. 520.0 دولارًا | 85% |
| ستة أشهر 2023 | $609.3 | تقريبا. 530.0 دولارًا | 85% |
الإيرادات المستندة إلى الاستخدام من الخدمات الإضافية
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، يحقق ZoomInfo أيضًا إيرادات من خلال الخدمات القائمة على الاستخدام. يتم إثبات هذه الإيرادات في الفترة التي يتم فيها استخدام الخدمات من قبل العملاء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، ساهم هذا القطاع بحوالي 41.5 مليون دولار. تركز الشركة على توسيع القيمة المقدمة للعملاء، مما يؤدي بدوره إلى زيادة الاستخدام والإيرادات من هذا القطاع. تم الإبلاغ عن معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة 85٪ اعتبارًا من 30 يونيو 2024.
| فترة | الإيرادات على أساس الاستخدام (بالملايين) | معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثاني 2024 | $41.5 | 85% |
| الربع الثاني 2023 | $50.0 | 88% |
الخدمات المهنية ورسوم الاستشارات
تأتي الإيرادات المتبقية لـ ZoomInfo من الخدمات المهنية ورسوم الاستشارات، والتي يتم الاعتراف بها عند تقديم الخدمات. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، ساهمت الخدمات المهنية بحوالي 30 مليون دولار أمريكي. يتضمن هذا القطاع خدمات التنفيذ والمشاركات الاستشارية التي تساعد العملاء على تعظيم قيمة منصة ZoomInfo.
| فترة | إيرادات الخدمات المهنية (بالملايين) |
|---|---|
| ستة أشهر 2024 | $30.0 |
| ستة أشهر 2023 | $35.0 |