GoHealth, Inc. (GOCO): Marketing-Mix-Analyse [11-2024 Aktualisiert]

Im Jahr 2024 innoviert Gohealth, Inc. (GOCO) weiterhin in der Wettbewerbslandschaft der Krankenversicherung. Der Marketing -Mix des Unternehmens umfasst Produkt, Ort, Förderung, Und Preis, wird akribisch gefertigt, um das Engagement der Verbraucher zu verbessern und den Registrierungsprozess zu rationalisieren. Entdecken Sie, wie GoHealth fortschrittliche Technologie, strategische Partnerschaften und gezielte Marketingbemühungen zur Bereitstellung maßgeschneiderter Krankenversicherungslösungen in den USA nutzt. Lesen Sie weiter, um die Feinheiten der Geschäftsstrategien von GoHealth und deren Auswirkungen auf den Markt zu untersuchen.

Gohealth, Inc. (GOCO) - Marketing -Mix: Produkt

Bietet Medicare -Vorteile, Ergänzungs- und verschreibungspflichtige Medikamentenpläne an

GoHealth, Inc. bietet eine Reihe von Krankenversicherungsprodukten an, darunter Medicare Advantage -Pläne, Medicare -Ergänzungspläne und verschreibungspflichtige Arzneimittelpläne. Zum 30. September 2024 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 77,9 Mio. USD aus den Einnahmen aus den Agenturen im Zusammenhang mit Medicare -Produkten.

Nutzt eine proprietäre Technologieplattform für Verbraucherübereinstimmungen

Das Unternehmen nutzt seine proprietäre Technologieplattform, um die Verbraucheranpassung zu verbessern und die allgemeine Einschreibungserfahrung zu verbessern. Diese Technologie erleichtert den Zusammenhang zwischen Verbrauchern und geeigneten Krankenversicherungsprodukten und rationalisiert das Bewerbungsprozess.

Bietet einen umfassenden Marktplatz für Krankenversicherungsprodukte

GoHealth betreibt einen umfassenden Marktplatz, auf dem Verbraucher verschiedene Krankenversicherungsprodukte von mehreren Fluggesellschaften vergleichen können. Dieser Marktplatz soll den Entscheidungsprozess für Verbraucher vereinfachen und sicherstellen, dass sie die besten Pläne finden, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Konzentriert sich auf qualitativ hochwertige Einschreibungen und Verbrauchererfahrungen

Die Strategie des Unternehmens betont qualitativ hochwertige Einschreibungen und zielt darauf ab, die Verbrauchererfahrung während des gesamten Einschreibungsprozesses zu verbessern. Der Fokus von GoHealth auf die Verbesserung der Zufriedenheit der Verbraucher spiegelt sich in ihren erhöhten Marketing- und Werbekosten wider, die in den neun Monaten am 30. September 2024 auf 136,0 Mio. USD stiegen.

Partner mit verschiedenen Gesundheitsplänen in den USA

Gohealth arbeitet mit mehreren wichtigen Gesundheitsplänen in den USA zusammen. Zu den bemerkenswerten Partnern zählen Humana, United und Elevance Health, die wesentlich zu ihren Einnahmequellen beigetragen haben. Humana machte 31,7% der Einnahmen für die drei Monate am 30. September 2024 aus.

Integriert Maschinenlernalgorithmen zur Verbesserung der Servicebereitstellung

Die Einbeziehung von Algorithmen für maschinelles Lernen in die technologische Plattform von GoHealth verbessert die Servicebereitstellung durch die Bereitstellung personalisierter Empfehlungen und die Verbesserung der Effizienz von Verbraucherinteraktionen.

Verfügt über ein konsumentenorientiertes Betriebsmodell

Das Encompass-Betriebsmodell von GoHealth ist konsumentenorientiert und konzentriert sich auf die Bereitstellung maßgeschneiderter Dienste, die den individuellen Anforderungen der Verbraucher entsprechen. Dieses Modell hat zu einer stetigen Erhöhung der Einreichungen geführt, die für die drei Monate am 30. September 2024 166.195 erreicht hat, was im Vergleich zum Vorjahr um 2,9% entspricht.

Metrisch	Wert
Einnahmen aus Kommission (Einnahmen der Agentur)	77,9 Millionen US -Dollar
Marketing- und Werbekosten (9 Monate 2024)	136,0 Millionen US -Dollar
Humana Revenue -Beitrag (3 Monate 2024)	31.7%
Gesamtzahl der Einreichungen (3 Monate 2024)	166,195

GoHealth, Inc. (GOCO) - Marketing -Mix: Ort

Arbeitet überwiegend online über seine digitale Gesundheitsplattform

Gohealth, Inc. funktioniert in erster Linie über seine digitale Gesundheitsplattform, mit der Verbraucher auf eine breite Palette von Krankenversicherungsprodukten und -diensten online zugreifen können. Die Plattform ist so konzipiert, dass sie benutzerfreundliche Interaktionen erleichtern, sodass Verbraucher Pläne vergleichen und die Krankenversicherung bequem anmelden können.

Dienstleistungen, die in allen 50 Bundesstaaten und DC verfügbar sind.

Ab 2024 sind die Dienste von GoHealth für Verbraucher in allen 50 Bundesstaaten und im District of Columbia zugänglich, um eine landesweite Reichweite zu gewährleisten. Diese umfassende Abdeckung ermöglicht es dem Unternehmen, eine vielfältige Bevölkerungsgruppe zu erreichen und seine Marktpräsenz zu verbessern.

Beschäftigt sich direkt über Online- und Telefonkanäle mit Verbrauchern

GoHealth beschäftigt sich mit Kunden über mehrere Kanäle, darunter:

• Online-Plattform für Selbstbedienungsregistrierung und Planvergleiche.
• Telefonunterstützung, bei der lizenzierte Agenten Verbrauchern bei Anfragen und Anmeldungen unterstützen.

Dieser Multi-Channel-Ansatz maximiert den Kundenkomfort und die Zugänglichkeit.

Arbeiten mit externen Agenten und Gesundheitsplan -Partnern zusammen

GoHealth arbeitet mit externen Agenten und Gesundheitsplan -Partnern zusammen, um seine Serviceangebote zu erweitern. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es GoHealth, das Fachwissen externer Agenten in den Registrierungsprozess zu nutzen und die Verbrauchererfahrung zu verbessern und gleichzeitig die Einschreibungseffizienz zu maximieren.

Verwendet ein Netzwerk lizenzierter Agenten für die Unterstützung der Verbraucherregulierung

Um die Einschreibung von Verbrauchern zu unterstützen, beschäftigt GoHealth ein Netzwerk von lizenzierten Agenten. Diese Agenten sind entscheidend, um die Verbraucher durch den Registrierungsprozess zu führen, um sicherzustellen, dass sie ihre Optionen verstehen und fundierte Entscheidungen treffen.

Bietet Dienstleistungen sowohl über Agentur- als auch über Nicht-Agenturmodelle an

GoHealth arbeitet unter zwei unterschiedlichen Modellen:

• Agenturmodell: In diesem Modell erhält GoHealth die Einnahmen aus Provision, wenn seine Agenten Verbraucher einschreiben und politische Anträge an Gesundheitsplan -Partner einreichen.
• Modell nicht-unternehmerisch: Dies schließt Dienstleistungen ein, bei denen GoHealth Einschreibung und Engagement -Aktivitäten anbietet, ohne der Vertreter der Aufzeichnung zu sein. Die Einnahmen werden im Voraus oder in der Nähe des Dienstpunkts gesammelt.

Modell	Beschreibung	Einnahmeart
Agenturmodell	GoHealth Agents melden Verbraucher ein und reichen Bewerbungen ein.	Einnahmen aus Provision
Modell nicht-unternehmerisch	Registrierungs- und Engagement -Dienste, ohne der Vertreter der Aufzeichnung zu sein.	Servicegebühren

In den drei Monaten zum 30. September 2024 meldete GoHealth einen Nettoumsatz von 118,3 Mio. USD gegenüber 132,0 Millionen US Agenturkanal.

Gohealth, Inc. (GOCO) - Marketing -Mix: Promotion

Erhöhte Marketing- und Werbeausgaben, um qualifizierte Leads anzuziehen

Im Jahr 2024 meldete GoHealth, Inc. für die drei Monate, die am 30. September 2024 endeten, einen Marketing- und Werbeaufwand von 45,3 Millionen US -Dollar, verglichen mit 39,4 Millionen US 14,9% Erhöhung Jahr-über-Jahr. Für die neun Monate am 30. September 2024 stieg die gesamten Marketing- und Werbeausgaben auf 136,0 Mio. USD, ein Anstieg von von 9.3% von 124,4 Millionen US -Dollar im Vorjahr.

Verwendet digitale, Fernseh- und Direktwerbung Werbestrategien

GoHealth setzt eine Multi-Channel-Werbestrategie an, die digitales Marketing, Fernsehwerbung und Direktwerbungskampagnen umfasst, um potenzielle Kunden effektiv zu erreichen. Dieser diversifizierte Ansatz zielt darauf ab, die Reichweite und das Engagement für Zielgruppen, insbesondere innerhalb der Medicare -Demografie, zu maximieren.

Konzentrieren Sie sich auf die Erzeugung von Einsendungen durch interne Agenten

Die Anzahl der Einsendungen, die von den internen Agenten von Gohealth erzeugt wurden, stieg auf 166,195 für die drei Monate am 30. September 2024, darunter a 2,9% steigen von 161.550 im Vorjahr. In den neun Monaten nahmen die Einreichungen jedoch leicht auf 534,737 von 538.032 im Jahr 2023, was A anzeigt 0,6% sinken.

Beteiligt sich mit Partnermarketing mit Gesundheitsplanunternehmen

GoHealth arbeitet mit verschiedenen Gesundheitspartnern zusammen, um seine Marketingbemühungen zu verbessern. Im Jahr 2024 machten Partnermarketing und andere Einnahmen aus 14,4 Millionen US -Dollar In den drei Monaten endeten am 30. September, gegenüber 21,3 Millionen US-Dollar gegenüber dem Vorjahr. Dies spiegelt einen strategischen Fokus auf die Optimierung von Partnerschaften zur Förderung der Einreichungen wider.

Verbesserte Verbraucherpflegeinitiativen zum Aufbau langfristiger Beziehungen

Verbraucher- und Einschreibungskosten für GoHealth erreicht 45,6 Millionen US -Dollar In den drei Monaten endeten am 30. September 2024, was von 46,5 Mio. USD im Jahr 2023 leicht abnimmt. Dies spiegelt einen Schwerpunkt auf die Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu Kunden durch einen verbesserten Service und Support wider.

Konzentrieren Sie sich auf Bildungsinhalte, um die Anmeldungsprozesse zu vereinfachen

GoHealth betont den Bildungsinhalt, der darauf abzielt, den Registrierungsprozess für Verbraucher zu vereinfachen. Dies beinhaltet die Bereitstellung von Ressourcen, die potenziellen Kunden helfen, ihre Optionen zu verstehen und den Registrierungsprozess effektiv zu navigieren, wodurch die Conversion -Raten und die Kundenzufriedenheit erhöht werden.

Metrisch	2024 Q3	2023 Q3	Ändern (%)
Marketing- und Werbekosten	45,3 Millionen US -Dollar	39,4 Millionen US -Dollar	14.9%
Einreichungen erzeugt	166,195	161,550	2.9%
Partner -Marketing -Einnahmen	14,4 Millionen US -Dollar	21,3 Millionen US -Dollar	-32.3%
Verbraucherpflege- und Anmeldungsaufwand	45,6 Millionen US -Dollar	46,5 Millionen US -Dollar	-2.0%

GoHealth, Inc. (GOCO) - Marketing -Mix: Preis

Einnahmen erzielten hauptsächlich durch Provisionen von Gesundheitsplan -Partnern.

In den neun Monaten zum 30. September 2024 meldete GoHealth, Inc. einen Nettoumsatz von 409,8 Mio. USD, ein Rückgang von 10,5% gegenüber 458,0 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023. Der Einnahmen wird überwiegend durch Agentur -Kommissionen von Gesundheitsplanpartnern generiert, die, die von Gesundheitsplan -Partnern gekommen sind, die, die Partner von Gesundheitsplänen haben machte 78,2% der Gesamteinnahmen im Jahr 2024 aus.

Das Preismodell umfasst sowohl Agentur- als auch Nicht-Agentur-Einnahmequellen.

Das Unternehmen betreibt zwei primäre Einnahmenmodelle: Einnahmen der Agentur, die Provisionen aus Gesundheitsplänen und Einnahmen aus Nicht-Behörden umfasst, die aus Engagement- und Registrierungsdiensten bestehen. In den neun Monaten zum 30. September 2024 betrug die Einnahmen der Agentur 318,7 Mio. USD, während die Einnahmen aus Nicht-Agenturen 91,1 Mio. USD erreichten.

Die Umsatzanteilskosten nahmen aufgrund der strategischen Veränderungen der Agentenauslastung zurück.

Die Umsatzanteilskosten gingen in den neun Monaten, die am 30. September 2024 endeten, deutlich auf 78,4 Mio. USD zurück, gegenüber 117,9 Mio. USD im Vorjahr, was einem Rückgang von 33,5% entspricht. Diese Reduzierung wurde auf eine strategische Verschiebung der Agentenauslastung und einen Rückgang der von externen Wirkstoffen erzeugten Einreichungen zurückgeführt.

Die Marketingkosten stiegen, um die Lead -Generierung zu steigern.

Die Marketing- und Werbekosten stiegen in den neun Monaten zum 30. September 2024 auf 136,0 Mio. USD, verglichen mit 124,4 Mio. USD im Vorjahr, was einem Anstieg von 9,3% machte. Dieser Anstieg zielt darauf ab, die Lead -Generierung zu verbessern und die Einreichungsraten durch gezielte Marketingstrategien zu verbessern.

Angepasste Preisstrategien basierend auf Änderungen des Verbraucherverhaltens und der Marktdynamik.

GoHealth hat seine Preisstrategien als Reaktion auf Verschiebungen des Verbraucherverhaltens und der Markttrends angepasst. Der durchschnittliche Umsatz pro Einreichung ging in den neun Monaten zum 30. September 2024 auf 761 USD zurück, was einem Rückgang von 6,9%gegenüber 817 USD im Vorjahr zurückzuführen ist. Diese Änderung spiegelt die Auswirkungen niedrigerer Persistenzraten und eine Verschiebung in Richtung Agentureinnahmen wider.

Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung der direkten Betriebskosten pro Einreichung, um die Rentabilität zu verbessern.

Die direkten Betriebskosten pro Einreichung für die drei Monate am 30. September 2024 betrugen 1.034 USD, verglichen mit 1.013 USD im gleichen Zeitraum 2023. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Optimierung dieser Kosten zur Verbesserung der Rentabilität, wobei Anpassungen an operative Effizienz- und Marketing -Ausgaben vorgenommen wurden.

Metriken	2024 (neun Monate)	2023 (neun Monate)	% Ändern
Nettoeinnahmen	$409,762,000	$457,974,000	-10.5%
Agentureinnahmen	$318,700,000	Nicht offengelegt	Nicht anwendbar
Einnahmen aus Nicht-Behörden	$91,062,000	Nicht offengelegt	Nicht anwendbar
Umsatzanteile	$78,376,000	$117,876,000	-33.5%
Marketing- und Werbekosten	$136,049,000	$124,428,000	+9.3%
Umsatz pro Einreichung	$761	$817	-6.9%
Direkte Betriebskosten pro Einreichung	$1,034	$1,013	+2.1%

Zusammenfassend zeigt GoHealth, Inc. (GOCO) einen robusten Marketing -Mix, der die sich entwickelnden Bedürfnisse der Verbraucher in der Krankenversicherungslandschaft effektiv angeht. Mit einer starken Betonung auf Produktqualität durch umfassende Angebote und a Verbraucherzentrierter Ansatz, zusammen mit einem breiten Reichweite Digitale Präsenz, Gohealth ist gut positioniert für das Wachstum. Ihre strategische Werbemaßnahmen und adaptiv Preisstrategien Verbessern Sie ihre Wettbewerbsvorteils weiter und stellen Sie sicher, dass sie ein vertrauenswürdiger Partner für Personen, die Krankenversicherungslösungen suchen, weiterhin weiterhin ein vertrauenswürdiger Partner.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. GoHealth, Inc. (GOCO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of GoHealth, Inc. (GOCO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View GoHealth, Inc. (GOCO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.