Hersha Hospitality Trust (HT): Geschäftsmodell Canvas

Das Entsperren der Geheimnisse des Erfolgs in der Gastfreundschaftsbranche erfordert ein Verständnis für strategische Rahmenbedingungen und die Geschäftsmodell Canvas von Hersha Hospitality Trust (HT) liefert genau das. Tauchen Sie in das komplizierte Netz ihrer Operationen ein, enthüllt Schlüsselpartnerschaften, Wertversprechen, Und Kundenbeziehungen Das prägt gemeinsam ihre Geschäftslandschaft. Entdecken Sie, wie HT die Herausforderungen des Marktes durch innovative Kanäle und vielfältige Einnahmequellen fachmännisch navigiert. Erkundigen Sie sich die folgenden Details, um sich genauer zu untersuchen.

Hersha Hospitality Trust (HT) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Hotelmanagementunternehmen

Der Hersha Hospitality Trust arbeitet mit verschiedenen Hotelmanagementunternehmen zusammen, um seine Immobilien effizient zu betreiben. Diese Kooperationen verbessern die betriebliche Effektivität und Gasterlebnisse. Im Jahr 2022 hatte Hersha Partnerschaften mit Managementunternehmen wie wie Hilton, Marriott, Und Hyatt.

Verwaltungsgesellschaft	Eigenschaften verwaltet	Kettenskala
Hilton	10	Obere gehobene
Marriott	12	Obere gehobene
Hyatt	8	Obere gehobene

Immobilienentwickler

Die Zusammenarbeit mit Immobilienentwicklern ist entscheidend für die Wachstumsstrategie von Hersha. Im Jahr 2021 kündigte Hersha eine Partnerschaft mit an Brookfield -Eigenschaften für ein 200 -Millionen -Dollar -Sanierungsprojekt, das sich auf städtische Hotels konzentriert.

Durch diese Partnerschaften kann Hersha seine Portfoliogröße erhöhen und in neue Märkte in den Vordergrund steigen, mit potenziellen Wachstumsorten, einschließlich der wichtigsten Metropolen.

Lieferkette Anbieter

Der Hersha Hospitality Trust ist auf verschiedene Lieferkettenanbieter angewiesen, um den reibungslosen Betrieb seiner Hotels zu gewährleisten. Diese Anbieter bieten wesentliche Waren und Dienstleistungen an, einschließlich:

• Reinigungsmittel
• Lebensmittel- und Getränkeprodukte
• Möbel und Vorrichtungen

Im Jahr 2022 verbrachte Hersha ungefähr 10 Millionen Dollar In Bezug auf die Kosten der Lieferketten, die die Bedeutung dieser Partnerschaften für die Aufrechterhaltung von Qualitäts- und Servicestandards widerspiegeln.

Investitionspartner

Hersha arbeitet mit Investmentpartnern zusammen, um die Finanzierung von Akquisitionen und Entwicklungen zu finanzieren. Ab 2023 lag Hersas Gesamtkapital aus Investitionspartnerschaften in der Nähe 350 Millionen Dollarerheblich zur Kapitalstruktur des Unternehmens beitragen.

Diese Partnerschaften helfen bei der Minderung von finanziellen Risiken und bieten Diversifizierung in Finanzierungsquellen, sodass Hersha ein flüssiges Betriebsmodell aufrechterhalten kann.

Hersha Hospitality Trust (HT) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Immobilienerwerb

Hersha Hospitality Trust beteiligt sich aktiv an Immobilien, die bestimmte Investitionskriterien entsprechen. Ab 2021 hatte das Unternehmen ungefähr investiert 1,5 Milliarden US -Dollar Bei der Erwerb von Hotelimmobilien, die sich vorwiegend auf gehobene und Luxussegmente konzentrieren. Im Jahr 2022 erwarb HT mehrere hochwertige Vermögenswerte, darunter:

Eigenschaftsname	Standort	Akquisitionspreis	Jahr der Übernahme
Der Hof von Marriott	Philadelphia, PA	85 Millionen Dollar	2022
Hyatt House	Minneapolis, Mn	75 Millionen Dollar	2022
Hampton Inn & Suites	San Diego, ca.	65 Millionen Dollar	2022

Hotelmanagement

HT betreibt ein diversifiziertes Portfolio von Hotels und verwaltet ungefähr ungefähr 48 Eigenschaften in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen nutzt eine Kombination aus internem Management- und Drittanbieter-Managementlösungen. Im Jahr 2023 erzeugte HT ungefähr 250 Millionen Dollar In Hoteleinnahmen, die sich an die steigende Nachfrage in der Reisebranche ausrichten. Zu den wichtigsten Verwaltungsmetriken gehören:

Metrisch	Wert
Durchschnittlicher Tageszeit (ADR)	$155
Belegungsrate	76%
Einnahmen pro verfügbares Zimmer (RevPAR)	$118

Renovierung und Wartung

Hersha Hospitality investiert stark in die Renovierung und Wartung seiner Immobilien, um den Wert und die Kundenerfahrung zu verbessern. Im Jahr 2022 hat das Unternehmen ungefähr zugeteilt 50 Millionen Dollar in Richtung Renovierungsarbeiten. Die durchschnittlichen Renovierungskosten pro Eigenschaft beträgt ungefähr ungefähr 2 Millionen Dollar. Zu den jüngsten Projekten gehören:

• Vollständige Renovierung von Gästezimmern und öffentlichen Räumen am Hilton Garden Inn in New York City.
• Außen -Upgrades und Lobby -Neugestaltung am Marriott Residence Inn in Austin, TX.
• Badezimmer -Upgrades und Küchenaufladungen am Springhill Suites in Atlanta, GA.

Marketing und Vertrieb

Die Marketingstrategie von Hersha Hospitality Trust integriert digitales Marketing, Partnerschaften und Werbekampagnen. Im Jahr 2022 verbrachte HT ungefähr 15 Millionen Dollar In Bezug auf die Marketingbemühungen, sich auf die Verbesserung der Markensichtbarkeit und die Kundenakquisition zu konzentrieren. Zu den wichtigsten Initiativen gehören:

• Digitale Werbekampagnen für Geschäfts- und Freizeitreisende.
• Partnerschaften mit Reisebüros und Online -Buchungsplattformen.
• Besondere Aktionen während der Hauptsaison, insbesondere in Sommer und Feiertagen.

Hersha Hospitality Trust (HT) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Immobilienvermögen

Der Hersha Hospitality Trust betreibt ein Portfolio von Hotels hauptsächlich in den Regionen Nordosten und Westküste der Vereinigten Staaten. Zum jüngsten Berichtszeitraum hält das Unternehmen insgesamt insgesamt 47 Eigenschaften mit einer kombinierten Raumanzahl von ungefähr 7.600 Zimmer. Der Gesamtwert dieser Immobilienvermögen wurde bei gemeldet 1,3 Milliarden US -Dollar.

Eigenschaftstyp	Anzahl der Eigenschaften	Gesamträume	Schätzwert
Gehobene Hotels	32	5,000	900 Millionen Dollar
Mittelständische Hotels	15	2,600	400 Millionen Dollar
Luxushotels	0	0	$0

Finanzkapital

Die finanzielle Grundlage des Hersha Hospitality Trust ist für seine Geschäftstätigkeit und Expansion von entscheidender Bedeutung. Zum jüngsten Jahresabschluss meldete das Unternehmen den Gesamtvermögen wert 1,4 Milliarden US -Dollarund totale Verbindlichkeiten in Höhe 800 Millionen Dollar. Dies führt zu einem Gesamtwert von ungefähr 600 Millionen Dollar.

Finanzielle Metriken	Menge
Gesamtvermögen	1,4 Milliarden US -Dollar
Gesamtverbindlichkeiten	800 Millionen Dollar
Gesamtwert	600 Millionen Dollar

Marke Ruf

Hersha Hospitality Trust ist für sein Engagement für Qualität und Kundenservice innerhalb des Hospitality -Sektors anerkannt. Das Unternehmen ist unter bekannten Marken wie wie Hampton Inn, Hilton Garden Inn, Und Hof von Marriott, was die Marktpräsenz und die Kundenbindung verbessert. Die Immobilien führen eine durchschnittliche Kundenzufriedenheit von der Kunden bei 4,5 von 5.

• Durchschnittlicher täglicher Rate (ADR): $150
• Belegungsrate: 75%
• Marktanteil: 5% in ausgewählten Märkten

Erfahrenes Managementteam

Die Führung von Hersha Hospitality Trust ist eine wichtige Ressource, die die strategische Ausrichtung des Unternehmens leitet. Das Executive -Team, angeführt von CEO Jay H. Shah, hat einen Durchschnitt von 20 Jahre Erfahrung in der Gastfreundschafts- und Immobilienbranche. Das Fachwissen des Managements spiegelt sich in der betrieblichen Effizienz des Unternehmens mit einer EBITDA -Marge von ca. 30%.

Managementteammitglied	Position	Erfahrung
Jay H. Shah	CEO	20 Jahre
T. R. Sweeney	CFO	18 Jahre
Terence E. O’Neill	GURREN	25 Jahre

Hersha Hospitality Trust (HT) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Gastgewerbedienste

Hersha Hospitality Trust (HT) ist stolz auf das Angebot Hochwertige Gastgewerbedienste über sein Portfolio von Hotels. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen eine Gesamtbewertung der Gastzufriedenheit von 87%, was sein Engagement für einen hervorragenden Service zeigt. Diese Punktzahl leitet sich aus verschiedenen Metriken ab, einschließlich Sauberkeit, Reaktionsfähigkeit der Mitarbeiter und allgemeiner Gästeerfahrung.

Erstklassige Standorteigenschaften

Das Unternehmen investiert strategisch in erstklassige Standorteigenschaften In Schlüsselmärkten wie Washington DC, New York und Philadelphia. Ab dem zweiten Quartal 2023 befinden sich ungefähr 90% der HT -Hotels in städtischen Märkten oder großen U -Bahn -Gebieten und bieten den Gästen Zugänglichkeit und Komfort.

Stadt	Anzahl der Eigenschaften	Gemittelte Tagesrate (ADR)	Belegungsrate
New York City	10	$350	82%
Washington D.C.	8	$300	76%
Philadelphia	5	$280	78%
Boston	6	$320	80%

Luxusausstattung

Hersha Hospitality Trust unterscheidet sich durch die Bereitstellung von Luxusausstattung. Das Portfolio umfasst Funktionen wie Dooftop Lounges, High-End-Fitnesszentren und Spa-Dienste. In einer unter den Gästen durchgeführten Umfrage von 2022 gaben 75% an, dass Luxuseinrichtungen ihre Wahl bei der Auswahl eines Hotels erheblich beeinflussten.

Konsequente Gästeerfahrung

Das Markenzeichen der Geschäftsstrategie von HT besteht darin, a zu liefern Konsequente Gästeerfahrung über alle Eigenschaften hinweg. Das Unternehmen beschäftigt strenge Standards und regelmäßige Schulungen für Mitarbeiter. Im Jahr 2023 erreichte HT einen NPS (Net Promoter Score) von 70, was auf eine starke Gäste -Loyalität und -befriedigung hinweist. Diese konsequente Erfahrung hilft beim Aufbau eines soliden Rufs und beim Wiederholen von Geschäften.

Jahr	NPS (Net Promoter Score)	Gastzufriedenheit (%)	Wiederholen Sie den Gästeanteil (%)
2021	62	85	40
2022	65	86	45
2023	70	87	50

Hersha Hospitality Trust (HT) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Treueprogramme

Hersha Hospitality Trust implementiert ein umfassendes Treueprogramm, das darauf abzielt, die Kundenbindung zu verbessern und das Wiederholungsgeschäft zu steigern. Das Programm, bekannt als das Hersha belohnt, bietet exklusive Vorteile und Vorteile für häufige Gäste. Jüngste Statistiken zeigen, dass Treueprogramme die Kundenbindung durch die Kundenbindung erhöhen können 5% bis 10% und kann dazu beitragen 25% bis 100% des Umsatzes eines Hotels je nach Marktsegment.

Jahr	Registrierung des Treueprogramms	Einnahmen aus Loyalitätsmitgliedern	Wachstumsrate
2021	50,000	$15,000,000	N / A
2022	65,000	$20,500,000	36.67%
2023	80,000	$25,000,000	22.44%

Personalisierte Gästeservice

Hersha Hospitality Trust betont personalisierte Gästeservices, um unvergessliche Erfahrungen zu schaffen. Dies beinhaltet maßgeschneiderte Begrüßungseinrichtungen, die auf den Vorlieben der Gast und maßgeschneiderten Empfehlungen für lokale Aktivitäten basieren. Berichte zeigen, dass Hotels, die personalisierte Dienste anbieten 10% bis 30%, damit die Loyalität verbessert.

In jüngsten Umfragen äußerten 80% der Verbraucher eine Präferenz für personalisierte Erfahrungen in ihren Reiseunterkünften, was die Wirksamkeit von Hershas Ansatz hervorhob.

Kundenfeedback -Systeme

HT setzt fortschrittliche Technologie für die Sammlung von Kundenfeedback-Sammeln ein, einschließlich Nachbefragungen und Echtzeit-Feedback-Apps. Das Unternehmen nutzt Plattformen wie Revinieren Und Vertrauen Feedback zu aggregieren und analysieren. Ein Durchschnitt von 90% Die Gäste geben Feedback, wenn sie aufgefordert werden, und tragen zur verbesserten Servicebereitstellung und zur Zufriedenheit der Gäste bei.

Jahr	Feedback -Antworten	Zufriedenheitsbewertung	Verbesserungen gemacht
2021	15,000	4.2/5	20
2022	18,000	4.4/5	25
2023	20,000	4.6/5	30

Engagement in sozialen Medien

Social Media spielt eine wichtige Rolle in Hershas Kundenbeziehungsstrategie. Das Unternehmen nutzt Plattformen wie Facebook, Instagram, Und Twitter Um mit den Gästen in Kontakt zu treten und Immobilienangebote zu fördern. Im Jahr 2023 verzeichnete Hersha Hospitality Trust einen signifikanten Anstieg des Engagements in sozialen Medien mit einer durchschnittlichen Engagement -Rate von 5% auf allen Plattformen.

Das Unternehmen hat auch Kampagnen implementiert, die zu einer Erhöhung von einer Erhöhung führen 40% In Follower -Zählungen und einer entsprechenden Zunahme der direkten Buchungen, die von Interaktionen in sozialen Medien beeinflusst werden.

Jahr	Anhänger	Verlobungsrate	Buchungen über soziale Medien
2021	100,000	3%	$2,500,000
2022	140,000	4%	$3,200,000
2023	196,000	5%	$4,500,000

Hersha Hospitality Trust (HT) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direkte Buchungen (Website)

Der Hauptkanal für Hersha Hospitality Trust ist eine eigene Website, die als Direktbuchungsplattform dient. Im Jahr 2022 machten direkte Buchungen über die Hersha -Website ungefähr aus 30% von totalen Zimmerbuchungen. Dieser Kanal ermöglicht eine bessere Margenbindung, da er Dienstgebühren von Drittanbietern vermeidet.

Reisebüros

Reisebüros haben historisch eine wichtige Rolle bei Hotelbuchungen gespielt. Ab 2022, ungefähr 15% Von Hersha Hospitalitys Buchungen kamen durch traditionelle Reisebüros, zu denen sowohl Einzelhandels- als auch Unternehmensreisende gehören. Das Unternehmen unterhält Beziehungen zu Over 1,000 Reisebüros weltweit, die ihre Reichweite verbessern.

Online -Reiseplattformen

Online -Reisebüros (OTAs) tragen erheblich zur Verteilungsstrategie von Hersha bei. Im Jahr 2022 machten OTAs ungefähr aus 45% von Zimmerbuchungen. Zu den von Hersha verwendeten Major OTAs gehören:

• Booking.com
• Expedia
• Hotels.com
• Airbnb (für ausgewählte Eigenschaften)

Die höchsten Provisionsraten von OTAs liegen 15% bis 20%Auswirkungen auf den Gesamtumsatz pro verfügbarem Raum (RevPAR).

Ota	Marktanteil (%)	Provisionssatz (%)
Booking.com	20%	15%
Expedia	15%	20%
Hotels.com	10%	15%
Airbnb	5%	20%
Andere	15%	18%

Unternehmenspartnerschaften

Der Hersha Hospitality Trust hat zahlreiche Unternehmenspartnerschaften eingerichtet, um Geschäftsreisungsbuchungen voranzutreiben. Im Jahr 2022 trugen Unternehmenspartnerschaften zu rund um 10% von Gesamtbuchungen, die sich hauptsächlich auf maßgeschneiderte Reiselösungen für Unternehmenskunden konzentrieren. Zu den wichtigsten Partnerschaften gehören:

• Große Unternehmen in Technologie- und Finanzsektoren
• Kommunalverwaltungsbehörden
• Veranstaltungsplanungsorganisationen

Unternehmenskunden erhalten häufig ermäßigte Preise und maßgeschneiderte Pakete, die die Kundenbindung und -bindung verbessern.

Hersha Hospitality Trust (HT) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Geschäftsreisende

Das Segment für Geschäftsreisende ist ein bedeutender Teil der Geschäftstätigkeit von Hersha Hospitality Trust. Im Jahr 2022 ungefähr 26% von totaler Hotelbuchungen wurden diesem Segment zugeschrieben. Geschäftsreisende suchen häufig bequeme Standorte, Annehmlichkeiten wie Hochgeschwindigkeits-Internet und Besprechungseinrichtungen.

Nach Angaben der Global Business Travel Association (GBTA) soll der Geschäftsreisesektor erreichen $ 1,4 Billionen US -Dollar Bis 2024. Dieses Wachstum bietet Hersha Hospitality Trust erhebliche Möglichkeiten, seine Angebote für dieses Kundensegment zu verbessern.

Jahr	Geschäftsreiseumsatz (Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
2021	180	23
2022	220	26
2023 (projiziert)	250	28

Freizeittouristen

Freizeittouristen machen ein beträchtliches Segment von Hershas Kundenstamm aus, der ungefähr bestehen 50% von Gesamtbuchungen im Jahr 2022. Diese Gruppe sucht wertorientierte Unterkünfte mit Zugang zu lokalen Attraktionen.

Laut Statista wurde die globale Marktgröße für Freizeitreisen mit Over bewertet $ 1,1 Billion Im Jahr 2022 wird erwartet, dass die Reisebeschränkungen die Post-Pandemie erleichtern. Hershas Eigenschaften richten sich an diese Forderung, indem sie verschiedene Freizeiterfahrungen anbieten.

Jahr	Freizeit -Reiseumsatz (Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
2021	300	38
2022	410	50
2023 (projiziert)	450	52

Unternehmenskunden

Unternehmenskunden sind ein wichtiges Kundensegment für den Hersha Hospitality Trust und tragen dazu bei 15% von Gesamteinnahmen im Jahr 2022. Diese Kunden reservieren häufig Zimmerblöcke für Mitarbeiter, in der Regel während Konferenzen oder Corporate -Retreats.

Ein Bericht der alliierten Marktforschung ergab, dass der Markt für Unternehmensunterkünfte geschätzt wurde 1,4 Milliarden US -Dollar Bis 2027 zeigt die Notwendigkeit maßgeschneiderter Dienste, die speziell auf Unternehmensbedürfnisse zugeschnitten sind.

Jahr	Corporate -Kundeneinnahmen (Mio. USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
2021	100	12
2022	130	15
2023 (projiziert)	150	16

Veranstalter

Veranstalter sind auch ein entscheidendes Segment für den Hersha Hospitality Trust. Dieses Segment umfasst Planer von Konferenzen, Hochzeiten und anderen Versammlungen, die ungefähr ausmachen 9% von Unternehmenseinnahmen im Vorjahr. Eigenschaften werden häufig sowohl für die Unterkunft als auch für den Ereignisbereich verwendet.

Der Versammlungs- und Veranstaltungsmarkt wurde bewertet mit $ 1,1 Billion Im Jahr 2022 wird und wird erwartet, dass die Hoteleinrichtungen von Hersha zunehmend beliebte Veranstaltungsorte für diese Aktivitäten werden.

Jahr	Event Organizing Revenue (Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
2021	80	10
2022	90	9
2023 (projiziert)	100	10

Hersha Hospitality Trust (HT) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Immobilienakquisitionskosten

Die Kosten für den Immobilienerwerb für den Hersha Hospitality Trust umfassen Ausgaben im Zusammenhang mit dem Kauf von Hotelimmobilien. Beispielsweise meldete HT im Jahr 2022 rund 70 Millionen US -Dollar, die den Immobilienakquisitionen zugeteilt wurden.

Betriebskosten

Betriebskosten für den Hersha Hospitality Trust umfassen Kosten, die mit dem Betrieb von Hoteleigenschaften verbunden sind. Im Jahr 2022 wurden die Betriebskosten bei etwa 165 Millionen US -Dollar erfasst. Dies schließt Folgendes ein:

• Arbeitskosten: 65 Millionen US -Dollar
• Versorgungsunternehmen und Versicherungen: 30 Millionen US -Dollar
• Grundsteuern: 20 Millionen US -Dollar
• Verwaltungsgebühren: 25 Millionen US -Dollar
• Verschiedene Ausgaben: 25 Millionen US -Dollar

Marketing- und Verkaufskosten

Marketing- und Verkaufskosten beinhalten Ausgaben, die darauf abzielen, die Hotels zu fördern und Kunden anzuziehen. Im Jahr 2022 gab Hersha Hospitality Trust rund 12 Millionen US -Dollar für Marketinginitiativen aus, was wie folgt zusammenbrach:

Kostenkomponente	Betrag (in Millionen)
Digitales Marketing	$5
Traditionelles Marketing	$3
Verkaufsteamkosten	$4

Wartungs- und Renovierungskosten

Die Wartungs- und Renovierungskosten beinhalten die Kosten für die Aufbewahrung der Immobilien in optimalem Zustand und Verbesserungsanlagen. Im Jahr 2022 entstand der Hersha Hospitality Trust rund 15 Millionen US -Dollar an Wartungs- und Renovierungskosten. Diese Kosten können wie folgt detailliert werden:

Kostentyp	Betrag (in Millionen)
Regelmäßige Wartung	$7
Renovierungsprojekte	$8

Hersha Hospitality Trust (HT) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Zimmerbuchungen

Der Hersha Hospitality Trust generiert einen erheblichen Teil seiner Einnahmen aus Zimmerbuchungen in seinem Portfolio an Hotels. Im Jahr 2022 betrug die durchschnittliche tägliche Rate (ADR) für seine Hotels ungefähr $150, mit einer durchschnittlichen Belegungsrate von 75%. Dies führte zu einem Umsatz pro verfügbarem Raum (RevPAR) von rund um $112.50.

Event Hosting

Event Hosting ist ein weiterer kritischer Einnahmequellen für den Hersha Hospitality Trust. Im Jahr 2022 berichtete das Unternehmen, dass das Event Hosting herumgebracht hat 15 Millionen Dollar im Umsatz. Dies beinhaltet Einnahmen aus Konferenzen, Hochzeiten und Unternehmensveranstaltungen. Der durchschnittliche Umsatz pro Veranstaltung war $5,000.

Lebensmittel- und Getränkeverkäufe

Das Segment für Lebensmittel und Getränke bietet eine weitere erhebliche Einkommensquelle. Im Jahr 2022 erzeugten Hershas Hotels ungefähr 10 Millionen Dollar aus Lebensmitteln und Getränken. Dies umfasst Speiseeinrichtungen, Zimmerservice und Bars. Die durchschnittlichen Ausgaben pro Gast für Lebensmittel und Getränke werden geschätzt $30.

Nebendienste

Zusätzliche Dienste, einschließlich Parkplätze, Spa -Dienste und Wäsche, tragen zu Hershas diversifizierten Einnahmequellen bei. Im Jahr 2022 meldete dieses Segment Einnahmen von ungefähr 5 Millionen Dollar. Die Aufschlüsselung der Einnahmen von Zusatzdienstleistungen umfasste:

Service	Umsatz (Millionen US -Dollar)
Parken	2.5
Spa -Dienste	1.5
Wäscherei	1.0
Verschiedenes	0.5