LegalZoom.com, Inc. (LZ): Geschäftsmodell-Leinwand [11-2024 Aktualisiert]

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der juristischen Dienstleistungen, LegalZoom.com, Inc. (LZ) fällt auf das innovative Geschäftsmodell, das die Technologie nutzt, um die rechtlichen Prozesse für Einzelpersonen und kleine Unternehmen zu vereinfachen. Durch Kombination Schlüsselpartnerschaften mit unabhängigen Anwälten eine robuste Technologieplattformund ein Fokus auf KundenzufriedenheitLegalZoom bietet eine umfassende Reihe von Dienstleistungen, die den unterschiedlichen Bedürfnissen seiner Kunden gerecht werden sollen. Entdecken Sie, wie dieser einzigartige Ansatz zu seinem Erfolg in der juristischen Tech -Branche beiträgt, wenn wir uns eingehender mit den Komponenten der ITS befassen Geschäftsmodell Canvas unten.

LegalZoom.com, Inc. (LZ) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Zusammenarbeit mit unabhängigen Anwälten und Buchhaltern

LegalZoom arbeitet mit einem Netzwerk unabhängiger Anwälte und Wirtschaftsprüfer zusammen, um seinen Kunden rechtliche und finanzielle Dienstleistungen bereitzustellen. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es LegalZoom, ein breiteres Angebot an Dienstleistungen anzubieten, einschließlich Rechtsberatung, Dokumentenvorbereitung und steuerbezogenen Dienstleistungen. Die unabhängigen Fachkräfte werden aufgrund der erbrachten Dienstleistungen entschädigt und tragen zum Gesamtumsatzmodell bei.

In den neun Monaten zum 30. September 2024 stieg die Abonnementeinnahmen um 7% gegenüber dem Vorjahr, was auf Abonnements im Zusammenhang mit Compliance und Abonnements für Rechtsberatung zurückzuführen ist.

Partnerschaften mit Dienstanbietern von Drittanbietern (z. B. Zahlungsverarbeiter)

LegalZoom verwendet Drittanbieter von Dienstanbietern für wesentliche Funktionen wie Zahlungsabwicklung. Diese Partnerschaften ermöglichen sichere Transaktionen und verbessern das Kundenerlebnis. Der durchschnittliche Bestellwert von LegalZoom für die drei Monate am 30. September 2024 betrug 227 USD. Dies zeigt die Wirksamkeit ihrer Zahlungsverarbeitungssysteme bei der Verwaltung höherer Transaktionsvolumina an.

Allianzen mit digitalen Marketingplattformen für die Kundenakquise

LegalZoom arbeitet mit verschiedenen digitalen Marketingplattformen zusammen, um die Bemühungen des Kundenakquisition zu verbessern. Das Unternehmen investierte für die neun Monate, die am 30. September 2024 endete, rund 121,7 Mio. USD in das Kundenakquisitionsmarketing. Diese Investition spiegelt einen strategischen Ansatz wider, um digitale Kanäle zu nutzen, um den Verkehr zu fördern und Leads in Kunden umzuwandeln.

Beziehungen zu Compliance- und Regulierungsbehörden

LegalZoom hält starke Beziehungen zu Compliance- und Regulierungsbehörden, um sicherzustellen, dass die Dienstleistungen den rechtlichen Standards entsprechen. Dies ist entscheidend für die Aufrechterhaltung des Vertrauens und der Glaubwürdigkeit auf dem Markt. Die jährliche Rückbewahrungsrate für Kleinunternehmen am 30. September 2024 betrug ungefähr 64%, was die Bedeutung der Einhaltung der Kundenbindung unterstreicht.

Partnerschaftstyp	Schlüsselkennzahlen	Auswirkungen auf den Umsatz
Unabhängige Anwälte und Buchhalter	7% Erhöhung des Abonnements (2024)	Verbesserte Serviceangebote, höhere Kundenzufriedenheit
Zahlungsprozessoren von Drittanbietern	Durchschnittlicher Bestellwert: $ 227 (Q3 2024)	Verbesserte Transaktionseffizienz, Kundenerfahrung
Digitale Marketingplattformen	121,7 Mio. USD, die für die Kundenakquise ausgegeben wurden (2024)	Erhöhte Lead -Generierung- und Umrechnungsraten
Compliance -Agenturen	64% Kleinunternehmen beibehalten (Q3 2024)	Sorgte die Einhaltung von Service, Kundenbindung

LegalZoom.com, Inc. (LZ) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Bereitstellung von Online -Rechtsdokumentendiensten

LegalZoom.com, Inc. ist darauf spezialisiert, eine Vielzahl von Online -Dokumentendiensten anzubieten, die in erster Linie kleine Unternehmen und Einzelpersonen gerecht werden. In den neun Monaten zum 30. September 2024 erzielte LegalZoom einen Gesamtumsatz von 520,2 Mio. USD, wobei die Transaktionseinnahmen 192,7 Mio. USD ausmachen Abnahme der Geschäftsformationen.

Erleichterung von Unternehmensprozessen

LegalZoom spielt eine wichtige Rolle bei der Erleichterung von Unternehmensbildungsprozessen, einschließlich LLC -Formationen und Unternehmensaufbauten. Die Anzahl der Geschäftsformationen ging in den neun Monaten, die am 30. September 2024 endeten, auf 386.000 zurück, was im gleichen Zeitraum im Vorjahreszeitraum von 468.000 gesunken war. Dieser Rückgang wird auf ein herausforderndes makroökonomisches Umfeld und eine verringerte Marketinganstrengungen für die Kundenakquisition zurückgeführt. Trotzdem stieg die Anzahl der Transaktionen auf 883.000, was ein Wachstum von 8% gegenüber dem Vorjahr widerspricht.

Bereitstellung von abonnementbasierten Rechts- und Compliance-Dienstleistungen

Die Abonnementdienste von LegalZoom sind zu einem entscheidenden Einnahmequellenstrom geworden. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen insgesamt 1,717 Mio. Abonnementeinheiten und markierte einen Anstieg von 10% gegenüber 1,568 Millionen Einheiten im Vorjahr. Die Abonnementeinnahmen für die neun Monate zum 30. September 2024 erreichten 327,4 Mio. USD, was einem Anstieg von 7% gegenüber 306,2 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 stieg. Der durchschnittliche Umsatz pro Abonnementeinheit (ARPU) ging von 267 USD geringfügig auf 264 USD zurück.

Marketing- und Kundenakquisitionsinitiativen

LegalZoom investiert erheblich in Marketing und Kundenakquisition, um das Wachstum voranzutreiben. Für die drei Monate am 30. September 2024 betrug die Kundenakquisitions -Marketing -Ausgaben für Kunden 34 Millionen US -Dollar, was einem Rückgang von 35,4 Mio. USD im Vorjahr war. Insgesamt beliefen sich die Umsatz- und Marketingkosten in den neun Monaten zum 30. September 2024 auf 160,2 Mio. USD gegenüber 164,7 Mio. USD im Vorjahr. Die jährliche Rückhaltequote für Kleinunternehmen liegt zum 30. September 2024 bei ca. 64%.

Metrisch	Q3 2024	Q3 2023	% Ändern
Gesamtumsatz	168,6 Millionen US -Dollar	167,3 Millionen US -Dollar	1%
Transaktionseinnahmen	57,9 Millionen US -Dollar	62,0 Millionen US -Dollar	-7%
Abonnementeinnahmen	110,7 Millionen US -Dollar	105,3 Millionen US -Dollar	5%
Anzahl der Abonnementeinheiten	1,717 Millionen	1,568 Millionen	10%
Marketingausgaben für Kundenakquisitionen	34 Millionen Dollar	35,4 Millionen US -Dollar	-4%

LegalZoom.com, Inc. (LZ) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologieplattform für juristische Dienstleistungen

Die proprietäre Technologieplattform von LegalZoom dient als Rückgrat für seine Serviceangebote und ermöglicht die effiziente Bereitstellung von Rechtsprodukten und -dienstleistungen. Die Plattform unterstützt verschiedene Funktionen, einschließlich Dokumentengenerierung, Compliance -Management und Kundenbeziehungsmanagement. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen für die neun endgültigen Monate einen Technologie- und Entwicklungsaufwand von 72,9 Millionen US -Dollar, was einem Anstieg von 19% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Erfahrene Anwaltskräfte und Kundendienstteams

LegalZoom beschäftigt ein Team erfahrener Rechtsanwaltskräfte, um seinen Kunden Anleitungen und Unterstützung zu geben. Dies schließt lizenzierte Anwälte ein, die in Bereichen wie Unternehmensbildung, Einhaltung und Vorbereitung der juristischen Dokumente helfen. Die Kundendienstteams des Unternehmens sind ebenfalls wichtig, bearbeiten Anfragen und bieten Unterstützung, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. In den neun Monaten zum 30. September 2024 beliefen sich die Umsatz- und Marketingkosten von LegalZoom auf 160,2 Mio. USD, einschließlich der mit der Aufrechterhaltung dieser Supportteams verbundenen Kosten.

Starke Markenerkennung in der Rechtstechnologiebranche

LegalZoom hat sich als führende Marke im Sektor für Rechtstechnologie etabliert und profitiert von einer hohen Markenanerkennung zwischen kleinen Unternehmen und Personen, die juristische Dienstleistungen anstreben. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen den Gesamtumsatz von 520,2 Mio. USD, wobei der Einnahmen aus dem Abonnement 63% des Gesamtumsatzes ausmachte und seine starke Marktpräsenz zeigt.

Datenanalysefunktionen für Kundenerkenntnisse

LegalZoom nutzt Datenanalysen, um Kundenerkenntnisse zu verbessern und Serviceangebote zu verbessern. Das Unternehmen nutzt Analysen, um das Kundenverhalten, die Nutzung von Service und die Markttrends zu verfolgen und es zu ermöglichen, seine Marketingstrategien und die Produktentwicklung anzupassen. In den neun Monaten am 30. September 2024 erzielte LegalZoom ein Nettogewinn von 17,1 Mio. USD, unterstützt durch seine datengesteuerten Entscheidungsprozesse.

Schlüsselressource	Beschreibung	Finanzielle Auswirkungen
Proprietäre Technologieplattform	Unterstützt die Bereitstellung von Rechtsdienstleistungen und das Kundenmanagement	72,9 Mio. USD an Technologie- und Entwicklungskosten (2024)
Erfahrene Anwaltskräfte	Bietet rechtliche Anleitung und Unterstützung	Teil von 160,2 Mio. USD Umsatz- und Marketingkosten (2024)
Markenerkennung	Etablierter Führer in der Rechtstechnik	520,2 Mio. USD Gesamtumsatz (2024)
Datenanalysefunktionen	Verbessert Kundenerkenntnisse und Serviceverbesserung	17,1 Mio. USD Nettogewinn (2024)

LegalZoom.com, Inc. (LZ) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Vereinfachter Zugang zu juristischen Dienstleistungen für Einzelpersonen und kleine Unternehmen

LegalZoom bietet eine Plattform, die den Zugang zu juristischen Dienstleistungen hauptsächlich für Einzelpersonen und Kleinunternehmen vereinfacht. Zum 30. September 2024 erzielte das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 520,2 Mio. USD, wobei die Einnahmen aus dem Abonnement rund 63% dieser Gesamtsumme ausmachten. Dieses Modell ermöglicht es Kunden, komplexe Rechtsprozesse zu navigieren, ohne dass eine herkömmliche rechtliche Vertretung erforderlich ist, was kostspielig und zeitaufwändig sein kann.

Kostengünstige Abonnementmodelle für die laufende rechtliche Unterstützung

Das Unternehmen hat erfolgreich ein kostengünstiges Abonnementmodell für die laufende rechtliche Unterstützung implementiert. Zum 30. September 2024 hatte LegalZoom 1.717 Tausend Abonnementeinheiten, was ein Wachstum von 10% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die Einnahmen aus den Abonnements stiegen gegenüber dem Vorjahr um 7%, hauptsächlich auf die Konformitäts- und Rechtsberatungsabonnements zurückzuführen. Der durchschnittliche Umsatz pro Abonnementeinheit (ARPU) betrug 264 USD, was gegenüber 267 USD im Vorjahr leicht zurückging.

Metrisch	2024	2023	% Ändern
Gesamtumsatz	520,2 Millionen US -Dollar	502,1 Millionen US -Dollar	4%
Abonnementeinnahmen	327,4 Millionen US -Dollar	306,2 Millionen US -Dollar	7%
Anzahl der Abonnementeinheiten	1,717,000	1,568,000	10%
Durchschnittlicher Umsatz pro Abonnementeinheit	$264	$267	-1%

Umfassende Dienstleistungen, einschließlich Steuer und Konformität

LegalZoom bietet eine umfassende Reihe von Dienstleistungen mit der Vorbereitung der Rechtsdokumente, der Steueranmeldung und der Compliance -Unterstützung. Das Unternehmen meldete einen Rückgang der Geschäftsformationen um 18%, was sich auf den Umsatz der Transaktion auswirkte, was gegenüber dem Vorjahr um 2% zurückging. Die Einführung neuer Produkte wie dem Informationsbericht über den vorteilhaften Eigentum hat diesen Rückgang jedoch teilweise durch Erhöhung der Transaktionen im Zusammenhang mit kleinen geschäftsbezogenen, einschließlich Geschäftsberichten und Unternehmensauflösungen ausgeglichen.

Benutzerfreundliche Online-Schnittstelle zur Vorbereitung und Einreichung von Dokumenten

Die benutzerfreundliche Online-Plattform ist von zentraler Bedeutung für das Wertversprechen von LegalZoom. Die Plattform ermöglicht es Kunden, rechtliche Dokumente vorzubereiten und einzureichen und zur allgemeinen Kundenzufriedenheit beizutragen. Für die drei Monate am 30. September 2024 sank der durchschnittliche Bestellwert auf 227 USD von 262 USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres, was auf eine Verschiebung zu erschwinglicheren Serviceangeboten hinweist. Dies entspricht der Strategie des Unternehmens, um die Zugänglichkeit zu verbessern und gleichzeitig einen optimierten Prozess für Benutzer beizubehalten.

Metrisch	2024	2023	% Ändern
Durchschnittlicher Bestellwert	$227	$262	-13%
Anzahl der Transaktionen	883,000	828,000	7%
Transaktionseinnahmen	192,7 Millionen US -Dollar	195,9 Millionen US -Dollar	-2%

LegalZoom.com, Inc. (LZ) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Konzentrieren Sie sich auf Kundenzufriedenheit und -unterstützung

LegalZoom.com, Inc. betont die Kundenzufriedenheit durch das robuste Kundenunterstützungssystem. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen eine Kundenzufriedenheitsgarantie, die Rückerstattungen oder teilweise Rückerstattungen unter bestimmten Bedingungen ermöglicht. Diese Strategie ist für die Aufrechterhaltung eines positiven Kundenerlebnisses und der Loyalität von wesentlicher Bedeutung.

Der durchschnittliche Umsatz pro Abonnementeinheit (ARPU) zum 30. September 2024 betrug 264 US -Dollar, ein geringfügiger Rückgang von 267 USD im Vorjahr. Diese Metrik zeigt die pro Kunde erzielten Einnahmen an und spiegelt die Effektivität der Kundensupport- und Servicequalität bei der Beibehaltung von Kunden wider.

Engagement durch personalisierte Kommunikation und Follow-ups

LegalZoom verwendet personalisierte Kommunikationsstrategien, um das Kundenbindung zu verbessern. Das Unternehmen verzeichnete vom 30. September 2023 bis zum 30. September 2024 ein Wachstum der Abonnementeinheiten um 10% und stieg von 1.568 Tausend auf 1.717 Tausend. Dieses Wachstum kann auf maßgeschneiderte Follow-ups und personalisierte Marketinganstrengungen zurückgeführt werden, die den Bedürfnissen der Kunden in Anspruch nehmen.

Darüber hinaus betrug die jährliche Rate für Kleinunternehmen zum 30. September 2024 ca. 64%, was auf eine starke Fähigkeit zur Aufrechterhaltung von Kundenbeziehungen hinweist.

Anreize für die Erneuerung von Abonnements und Treueprogramme

LegalZoom bietet verschiedene Anreize für die Erneuerungen von Abonnements, einschließlich Rabatte und Treueprogrammen zur Förderung der kontinuierlichen Nutzung ihrer Dienstleistungen. Die Abonnementeinnahmen für die neun Monate zum 30. September 2024 betrugen 327.442 USD, gegenüber 306,207 Tausend US -Dollar im Vorjahr und markiert eine Steigerung von 7%. Dieses Wachstum wird teilweise auf effektive Erneuerungsstrategien zurückzuführen, die Kunden dazu anregen, ihre Abonnements fortzusetzen.

Abonnementeinnahmen (in Tausenden)	2024	2023	% Ändern
Abonnementeinnahmen	$327,442	$306,207	7%

Aktive Social -Media -Präsenz für das Engagement in der Gemeinschaft

LegalZoom unterhält eine aktive Präsenz für soziale Medien und nutzt Plattformen, um sich mit Kunden zu beschäftigen und eine Community um ihre Dienste aufzubauen. Diese Strategie ist entscheidend für die Förderung von Beziehungen und die Förderung der Markentreue.

Bis zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen insgesamt 255.000 Transaktionen für das Quartal, ein Anstieg von 8% gegenüber dem gleichen Quartal im Jahr 2023. Dieses Wachstum der Transaktionen spiegelt erfolgreiche Engagement -Strategien in den Social -Media Service -Nutzung.

Transaktionen (in Tausenden)	2024	2023	% Ändern
Anzahl der Transaktionen	255	237	8%

LegalZoom.com, Inc. (LZ) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direkte Online -Verkäufe über die LegalZoom -Website

Der Gesamtumsatz für LegalZoom für die neun Monate, die am 30. September 2024 endete, betrug 520,2 Mio. USD, was eine Steigerung von 4% gegenüber 502,1 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 entspricht. Der Abonnementeinnahmen entspricht 63% des Gesamtumsatzes in Höhe von 327,4 Millionen US Der Transaktionsumsatz umfasste 37%von insgesamt 192,7 Mio. USD. Das Unternehmen verzeichnete einen Rückgang der Geschäftsformationen um 18%, was sich direkt auf die über die Website eingeleiteten Transaktionen auswirkt.

Digitale Marketingkampagnen (SEO, PPC, Social Media)

Die Kundenakquisitionsmarketing -Ausgaben von LegalZoom betrugen in den neun Monaten, die am 30. September 2024 endeten, 121,7 Mio. USD, verglichen mit 112,2 Mio. USD für den gleichen Zeitraum im Jahr 2023, was auf eine Steigerung von 9% hinweist. Die Umsatz- und Marketingkosten gingen insgesamt auf 160,2 Mio. USD zurück, gegenüber 164,7 Millionen US -Dollar gegenüber dem Vorjahr, hauptsächlich aufgrund der Verringerung der Gehaltsabrechnung und der Leistungen. Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) für die drei Monate, die am 30. September 2024 endeten, betrug 227 USD, was dem gleichen Zeitraum 2023 von 262 USD um 13% zurückging.

Affiliate- und Partner -Marketingkanäle

LegalZoom hat seine Einnahmenanerkennungspraktiken verlagert und die Partnereinnahmen in Transaktion und Abonnementeinnahmen integriert. Das Unternehmen präsentiert keine eigenständigen Partnereinnahmen mehr. Die Gesamtzahl der Abonnementeinheiten zum 30. September 2024 betrug 1.717 Tausend, was ein Wachstum von 10% von 1.568 Tausend im Jahr 2023 entspricht.

Kundenbeweis und Mundpropaganda

Die jährliche Rate für Kleinunternehmen für LegalZoom betrug ab dem 30. September 2024 ungefähr 64%. Diese Aufbewahrungsrate ist entscheidend für die Messung der Wirksamkeit von Kundenüberweisungen und Mundpropaganda. Das Unternehmen hat in den neun Monaten, die am 30. September 2024 endeten, insgesamt 883.000 Transaktionen erzielt, was einem Anstieg von 7% gegenüber dem Vorjahr war.

Metrisch	Q3 2024	Q3 2023	Jahr-zu-Datum (YTD) 2024	YTD 2023
Gesamtumsatz	168,6 Millionen US -Dollar	167,3 Millionen US -Dollar	520,2 Millionen US -Dollar	502,1 Millionen US -Dollar
Abonnementeinnahmen	110,7 Millionen US -Dollar	105,3 Millionen US -Dollar	327,4 Millionen US -Dollar	306,2 Millionen US -Dollar
Transaktionseinnahmen	57,9 Millionen US -Dollar	62,0 Millionen US -Dollar	192,7 Millionen US -Dollar	195,9 Millionen US -Dollar
Marketingausgaben für Kundenakquisitionen	34,0 Millionen US -Dollar	35,4 Millionen US -Dollar	121,7 Millionen US -Dollar	112,2 Millionen US -Dollar
Durchschnittlicher Bestellwert	$227	$262	$218	$236
Jährliche Rückhaltequote für Kleinunternehmen	64%	N / A	N / A	N / A
Anzahl der Abonnementeinheiten	1.717 Tausend	1,568 Tausend	N / A	N / A
Anzahl der Transaktionen	255.000	237.000	883 Tausend	828 Tausend

LegalZoom.com, Inc. (LZ) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kleinunternehmer und Unternehmer

LegalZoom dient einem bedeutenden Markt für Kleinunternehmer und Unternehmer, die häufig erschwingliche rechtliche Lösungen für Unternehmensbildung, Einhaltung und laufende rechtliche Unterstützung benötigen. Zum 30. September 2024 gab es ungefähr 1.717 Tausend Abonnementeinheiten, was einem Wachstum von 10% gegenüber dem Vorjahr widerspricht. Die jährliche Aufbewahrungsrate für Abonnements in Kleinunternehmen betrug ungefähr 64%. Das Unternehmen meldete in den neun Monaten, die am 30. September 2024 endete, einen Gesamtumsatz von 520,2 Mio. USD, wobei Abonnementsumsatz 63% dieser Gesamtsumme ausmachten.

Personen, die Rechtsunterstützung suchen (z. B. Wills, Marken)

LegalZoom zielt auch auf einzelne Verbraucher ab, die nach Rechtsdienstleistungen suchen, einschließlich Testamente, Marken und anderen persönlichen Rechtsdokumenten. Der Transaktionsumsatz des Unternehmens, der Dienstleistungen wie Markenregistrierungen umfasst, betrug 192,7 Mio. USD für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten. Der durchschnittliche Bestellwert für einzelne Dienstleistungen hatte Schwankungen mit einem durchschnittlichen Durchschnitt von 227 USD zum 30. September 2024.

Start -ups, die Business Formation Services benötigen

Startups stellen ein entscheidendes Kundensegment für LegalZoom dar, insbesondere für diejenigen, die Unternehmensformationsdienste suchen. Das Unternehmen meldete in den drei Monaten bis zum 30. September 2024 einen Rückgang der Geschäftsformationen um 18% gegenüber dem Vorjahr. 113.000 Formationen wurden im Vergleich zu 137.000 im gleichen Zeitraum 2023 verzeichnet. Dieser Rückgang wurde auf ein herausforderndes makroökonomisches Umfeld und ein herausfordernd Reduzierte Kundenerwerbsanstrengungen. Das Unternehmen bietet jedoch weiterhin gebündelte Dienstleistungen an, die neue Startups ansprechen und sein Wertversprechen verbessern.

Fachleute, die Compliance- und Steuerdienstleistungen benötigen

Die Angebote von LegalZoom erstrecken sich auf Fachkräfte, die Compliance- und Steuerdienstleistungen benötigen, wobei der Schwerpunkt auf abonnementbasierten Einnahmenmodellen liegt. Die Einnahmen aus den Compliance-bezogenen Diensten stiegen seit dem 30. September 2024 gegenüber dem Vorjahr um 7%, was den wachsenden Bedarf an laufenden Rechts- und Steuerunterstützungsunterstützung bei Fachleuten widerspiegelt. Das Abonnementmodell des Unternehmens fördert langfristige Beziehungen zu Kunden, liefert stetige Einnahmequellen und die Verbesserung des Lebensdauerwerts der Kunden.

Kundensegment	Schlüsselkennzahlen	Umsatzbeitrag
Kleinunternehmer	1.717 Tausend Abonnementeinheiten; 64% Retentionsrate	63% des Gesamtumsatzes (520,2 Mio. USD)
Individuen	Durchschnittlicher Bestellwert: $ 227	Teil von 192,7 Mio. USD Transaktionseinnahmen
Startups	113.000 Geschäftsformationen in Q3 2024	Auswirkungen auf die Gesamteinnahmen der Transaktion
Profis	7% Zunahme der Einnahmen aus der Compliance -Abonnements	Teil von 327,4 Mio. USD Abonnementeinnahmen

LegalZoom.com, Inc. (LZ) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Technologie- und Plattformwartungskosten

Technologie- und Entwicklungskosten In den neun Monaten am 30. September 2024 waren 72.934.000 USD, was einem Anstieg von 11.860.000 USD oder 19% gegenüber dem Vorjahr war. Dieser Anstieg war in erster Linie auf einen Anstieg der Gehaltsabrechnung und die damit verbundenen Vorteile zurückzuführen, die mit einer größeren Technologie und einer größeren Entwicklungsbeschäftigung verbunden waren.

Marketing- und Kundenakquisitionskosten

Verkaufs- und Marketingkosten Für die neun Monate am 30. September belief sich 2024 auf 160.170.000 USD, was einen Rückgang von 4.576.000 USD oder 3% gegenüber dem Vorjahr widerspricht. Dieser Rückgang war größtenteils auf eine Reduzierung der Gehaltsabrechnung und die damit verbundenen Leistungen in Höhe von 14.300.000 USD zurückzuführen, die sich aus einem Rückgang der Umsatz- und Marketing -Belastung ergeben, die durch eine Erhöhung der Kundenakquisitions -Marketing -Ausgaben um 9.400.000 USD ausgeglichen wurden.

Die Kundenakquisitionsmarketingausgaben wurden für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten, bei 121.700.000 USD gemeldet, verglichen mit 112.200.000 USD für den gleichen Zeitraum im Jahr 2023.

Gehälter für Anwaltskräfte und Support -Mitarbeiter

LegalZooms Umsatzkosten Für die neun Monate am 30. September waren 2024 186.708.000 USD, was eine Erhöhung von 3.900.000 US -Dollar an Gehaltsabrechnung und damit verbundene Leistungen beinhaltete. Der gesamte Aktienausgleichsaufwand für die neun Monate betrug 49.486.000 USD.

Betriebskosten im Zusammenhang mit der Verarbeitung und Erfüllung von Dokumenten verbunden

Der Umsatzkosten umfasst verschiedene Betriebskosten, einschließlich der Einreichungsgebühren der Regierung, der Erfüllungskosten und der Kundenbetreuungskosten. In den neun Monaten zum 30. September 2024 stieg die Umsatzkosten um 3.352.000 USD, was hauptsächlich durch einen Anstieg der Abschreibungs- und Amortisationskosten um 5.000.000 USD zurückzuführen ist.

Die Betriebskosten für die neun Monate am 30. September 2024 sind in der folgenden Tabelle zusammengefasst:

Kostenkategorie	Betrag (in Tausenden)	Wechsel vom Vorjahr wechseln
Technologie und Entwicklung	$72,934	+$11,860 (19%)
Vertrieb und Marketing	$160,170	-$4,576 (-3%)
Umsatzkosten	$186,708	+$3,352 (2%)
Allgemein und administrativ	$77,893	- $790 (-1%)

Insgesamt spiegeln die Betriebskosten die Fokussierung von LegalZoom auf Technologieverbesserungen und Kundenerwerb wider, die durch Anpassungen der Personalkosten und der betrieblichen Effizienz ausgeglichen sind.

LegalZoom.com, Inc. (LZ) - Geschäftsmodell: Einnahmenströme

Transaktionsbasierte Gebühren für juristische Dokumentendienste

LegalZoom generiert Transaktionseinnahmen hauptsächlich aus seinen maßgeschneiderten Rechtsdokumentendiensten. Ab dem 30. September 2024 belief sich die Transaktionseinnahmen auf 57,9 Millionen US -Dollar für die drei Monate endeten a 7% abnehmen aus 61,9 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Für die neun Monate am 30. September 2024 war die Transaktionseinnahmen 192,7 Millionen US -Dollarleicht von unten von 195,9 Millionen US -Dollar im Jahr 2023 reflektiert a 2% Rückgang des Jahres gegenüber dem Vorjahr.

Wiederkehrende Abonnementgebühren für Rechts- und Compliance -Dienstleistungen

Abonnementeinnahmen, die Gebühren aus Dienstleistungen wie registrierter Agent, Compliance -Pakete und Rechtsberatungsdiensten umfassen 110,7 Millionen US -Dollar für die drei Monate am 30. September 2024 markiert a 5% Anstieg aus 105,3 Millionen US -Dollar Im selben Quartal 2023. Für die neun Monate am 30. September 2024 war die Einnahmen aus dem Abonnement die Abonnementseinnahmen 327,4 Millionen US -Dollar, hoch von 306,2 Millionen US -Dollar im Jahr 2023 angeben a 7% Zunahme.

Einnahmen aus zusätzlichen Dienstleistungen (z. B. Steuervorbereitung)

LegalZoom bietet auch zusätzliche Dienstleistungen an, einschließlich der Steuervorbereitung. Obwohl spezifische Einnahmenbeträge für Steuervorbereitungsdienstleistungen nicht getrennt offengelegt werden, tragen sie zu den Gesamteinnahmen der Transaktion bei. Die Einführung neuer Produkte wie dem Informationsbericht für wirtschaftliche Eigentumsinformationen hat auch dazu beigetragen, das Umsatzwachstum in dieser Kategorie zu unterstützen.

Partnergebühren aus Partnerschaften mit Drittanbietern

LegalZoom erhält Gebühren von Drittanbietern durch Leads, die über seine Online-Plattform erzeugt werden. Die Auswirkungen dieser Partnergebühren werden in die Gesamteinnahmen der Transaktion integriert. Der Rückgang der Geschäftsformationen hat diese Gebühren beeinflusst und zum Gesamtbetrag beigetragen 18% Reduktion In Geschäftsformationen im Jahresvergleich, was den Umsatz von Drittanbietern beeinflusst hat.

Einnahmequelle	Q3 2024 Einnahmen (in Millionen)	Q3 2023 Einnahmen (in Millionen)	Ändern (%)
Transaktionseinnahmen	$57.9	$61.9	-7%
Abonnementeinnahmen	$110.7	$105.3	+5%
Gesamtumsatz (Q3)	$168.6	$167.3	+1%
Transaktionseinnahmen (9m)	$192.7	$195.9	-2%
Abonnementeinnahmen (9m)	$327.4	$306.2	+7%
Gesamtumsatz (9m)	$520.2	$502.1	+4%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. LegalZoom.com, Inc. (LZ) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of LegalZoom.com, Inc. (LZ)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View LegalZoom.com, Inc. (LZ)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.