Marketing -Mix -Analyse von SmiledirectClub, Inc. (SDC)

Sind Sie neugierig, wie SmiledirectClub, Inc. (SDC) die Welt der Zähne glätten? Dieses innovative Unternehmen nutzt eine strategische Marketing -Mix Um überlegene Produkte und Dienstleistungen zu liefern und gleichzeitig die Zugänglichkeit und Erschwinglichkeit zu gewährleisten. Von ihren hochmodernen klaren Aligern bis zur Bequemlichkeit von Online -Konsultationen und physische Smileshops, SDC, betont einen ganzheitlichen Ansatz für die Zahnpflege. Entdecken Sie die komplizierten Details hinter ihren Produktangebote, Platzierungsstrategien, wirkungsvoll Werbeaktionenund wettbewerbsfähig Preisgestaltung Modell, das gemeinsam ein einzigartiges Erlebnis für Kunden schaffen, die ihr Lächeln verbessern möchten.

SmiledirectClub, Inc. (SDC) - Marketing -Mix: Produkt

Klare Aligner für Zähnegladungen

SmiledirectClub bietet maßgefertigte klare Aligner, die für die Glättung von Zähnen ausgelegt sind. Die Aligner werden mithilfe der fortschrittlichen 3D-Technologie erstellt und aus BPA-freier Kunststoff hergestellt. Patienten können erwarten, dass Ergebnis in nur wenig wie 4 bis 6 Monate. Ab 2022 lag die durchschnittlichen Behandlungskosten mit Alignern $1,950, was erheblich niedriger ist als herkömmliche Zahnspangen, die von von 3.000 bis 7.000 US -Dollar.

Zu Hause Impression Kits

Kunden können ein Impression-Kit zu Hause bestellen, um eine Zähneform zu erstellen und den Behandlungsprozess zu initiieren, ohne eine Zahnarztpraxis zu besuchen. Ab 2023 betragen die Kosten für ein Impression -Kit ungefähr $59. Das Kit enthält:

• Impression Tabletts
• Kitt für Formen
• Anweisungen zur Verwendung
• Prepaid -Versandetikett für die Rückgabe von Formen

Dieser Service wird für seine Bequemlichkeit hervorgehoben, sodass Benutzer ihre Zähne bequem von zu Hause aus starten können.

Retainer für die Wartung nach der Behandlung

Nach der Behandlung stellt SmiledirectClub Rückhalte zur Aufrechterhaltung der Zähneausrichtung nach Abschluss des klaren Aligner-Regimes zur Verfügung. Das Unternehmen bietet einen einmaligen Kaufpreis für Retainer bei ungefähr $99. Retainer sind entscheidend, um zu verhindern, dass die Zähne in ihre ursprünglichen Positionen zurückkehren.

Aufweichen von Produkten

SmiledirectClub verkauft auch Whitening -Produkte, um die ästhetischen Ergebnisse ihrer kieferorthopädischen Behandlungen zu verbessern. Die Whitening -Kits sind für den Heimgebrauch ausgelegt. Das Whitening -Kit ab 2023 kostet ungefähr ungefähr $49 und beinhaltet ein LED -Lichtgerät, ein Whitening -Gel und Anwendungsschalen.

Mundpflegezubehör

SmiledirectClub bietet nicht nur Aligner und Whiting -Produkte, sondern auch eine Vielzahl von Mundpflegezubehör wie Reinigungstabletten und Mundwaschen. Diese Produkte können einzeln gekauft werden, mit einem typischen Preis um 10 bis 20 Dollar. Der Zweck dieses Zubehörs besteht darin, die Aufrechterhaltung der Aligner und der gesamten Mundhygiene zu unterstützen.

SmiledirectClub, Inc. (SDC) - Marketing -Mix: Ort

Online -Verkäufe über offizielle Website

Die primäre Vertriebsmethode von SmiledirectClub erfolgt über Online -Verkäufe über seine offizielle Website. Kunden können nach Abschluss einer virtuellen Beratung Zähne aus dem Standort direkt von der Website bestellen. Anfang 2023 gehörte die Website des Unternehmens zu den besten Online-Zielen für die Kieferorthopädie zu Hause und bedient Tausende von Kunden pro Monat.

Physikalische Smileshops für persönliche Zähne Scannen

SmiledirectClub betreibt über 300 Smileshops in den USA, Kanada und ausgewählten internationalen Märkten. Mit diesen Einrichtungen können Kunden ihre Zähne im Rahmen der ersten Bewertung von geschultem Personal scannen lassen. Der durchschnittliche Fußgängerverkehr pro Smileshop beträgt ungefähr 40 Kunden pro Tag und führt zu rund 11.000 Besuchen pro Monat und Standort.

Partnerschaft mit Zahnnetzwerken

SmiledirectClub hat Partnerschaften mit mehr als 250 Zahnnetzwerken eingerichtet, die eine erhöhte Zugänglichkeit und einen breiteren Kundenstamm ermöglichen. Diese Strategie unterstützt die Verteilung ihrer Aligner und erweitert die Reichweite potenzieller Kunden, die Konsultationen durch vertrauenswürdige Zahnfachleute bevorzugen.

Verfügbarkeit in den USA, Kanada und ausgewählten internationalen Märkten

Die Produkte von SmiledirectClub sind in den USA, Kanada sowie ausgewählten Ländern wie Australien, Großbritannien und mehreren anderen in Lateinamerika erhältlich. Ab 2023 berichtet das Unternehmen, dass er weltweit mehr als 1,5 Millionen Kunden bedient hatte.

Mobile App für Remote -Beratungen

SmiledirectClub bietet eine mobile App an, mit der Benutzer Remote -Beratungen durchführen und deren Behandlungsfortschritt verfolgen können. Die App verfügt seit ihrer Start im Jahr 2022 über 100.000 Downloads, zeigt ihre Popularität und trägt zum einfachen Zugang für Kunden bei.

• Gesamt verfügbare Märkte: 12
• Durchschnittliche Benutzerbewertung der mobilen App: 4.5/5
• Monatliche aktive Benutzer in der App: 30.000

SmiledirectClub, Inc. (SDC) - Marketing Mix: Promotion

Social -Media -Kampagnen und Influencer -Partnerschaften

SmiledirectClub wendet eine robuste Social -Media -Strategie an, die Plattformen wie Instagram, Facebook und Tiktok nutzt, um sich mit seinem Publikum zu beschäftigen. Im Jahr 2021 hat das Unternehmen ungefähr zugeteilt 19 Millionen Dollar zum Social -Media -Marketing, was zu einer erheblichen Steigerung des Markenbewusstseins und des Kundenbindung führt. Das Unternehmen arbeitet mit einem Netzwerk von Over zusammen 200 InfluencerNutzung ihrer Reichweite, um Produkte zu fördern und Vertrauen mit potenziellen Kunden aufzubauen.

Fernseh- und Online -Werbung

In seinen Werbeanstrengungen investierte SmiledirectClub herum 45 Millionen Dollar In Fernsehwerbung im Jahr 2020 fördert die Behandlung der Aligner als kostengünstige Alternative zur traditionellen Kieferorthopädie. In Bezug auf Online -Werbung verbrachte SDC zu ungefähr 13 Millionen Dollar Bei digitalen Anzeigenplatzierungen im Jahr 2021 werden die demografischen Merkmale angerechnet, die sich wahrscheinlich für Zähne -Glättungslösungen interessieren.

Rabattaktionen und Sonderangebote

SmiledirectClub führt häufig Werbekampagnen durch. Im Jahr 2022 erhielt das Unternehmen eine Rabatte im Durchschnitt 20% Rabatt Ihre Dienstleistungen während des saisonalen Umsatzes, was zu einem erheblichen Anstieg der Kundenakquise führte. Darüber hinaus können Rabatte während der Spitzenverkaufszeiten wie Black Friday oder Cyber ​​Monday so hoch sein 50% Rabatt Erstkunden.

E -Mail -Marketing und Newsletter

SDC unterhält eine starke Kommunikation mit seinem Kundenstamm über E -Mail -Marketing -Kampagnen mit einer durchschnittlichen offenen Rate von 20% und eine Klickrate von 2.5% Ab 2021 ermöglicht es dem Unternehmen, potenzielle Kunden über Werbeaktionen, neue Produkte und Bildungsinhalte in Bezug auf Mundgesundheit und Kieferorthopädie zu informieren.

Überweisungsprogramme und Kundenaussagen

SmiledirectClub hat seine bestehenden Kunden dazu anregt, Freunde und Familie durch ein Empfehlungsprogramm zu verweisen, das anbietet $100 Off sowohl für den Empfehler als auch für den neuen Kunden. Im Jahr 2021 führte dieses Programm zu einer Steigerung von Over 15% in neuen Kunden Anmeldungen. Darüber hinaus spielen Kundenaussagen eine entscheidende Rolle in der Marketingstrategie, wobei zufriedene Kunden ihre Erfahrungen über verschiedene Plattformen teilen, was zu einem höheren Engagement führt.

SmiledirectClub, Inc. (SDC) - Marketing -Mix: Preis

Wettbewerbspreise im Vergleich zu herkömmlichen Zahnspangen

Die durchschnittlichen Kosten für herkömmliche Metallspangen reicht von $3,000 Zu $7,000. Im Gegensatz dazu bietet SmiledirectClub seine Aligner zu einem Preis von ungefähr an $1,950, es zu einer deutlich günstigeren Option macht. Diese Preisstrategie positioniert SmiledirectClub effektiv als wettbewerbsfähige Alternative für Verbraucher, die kieferorthopädische Lösungen suchen.

Monatliche Zahlungspläne verfügbar

SmiledirectClub bietet flexible Finanzierungsoptionen, einschließlich eines monatlichen Zahlungsplans, der den Kunden die Möglichkeit bietet, nur wenig zu bezahlen $89 pro Monat für eine Dauer von 24 Monate. Dieser Plan ermöglicht es potenziellen Kunden, auf die Behandlung ohne eine hohe Vorauszahlung zugreifen zu können und unterschiedliche Budgetbeschränkungen zu erfüllen.

Vorauszahlungsrabatte

Kunden, die sich für die Option "Vorauszahlung" entscheiden, können von einem erheblichen Rabatt profitieren. SmiledirectClub bietet normalerweise einen Rabatt von $300 Für Vorauszahlungen, die die Gesamtkosten auf die Kosten senken $1,650. Dadurch wird die Kunden angeregt, die Vorauszahlungsmethode zu wählen und den Cashflow für das Unternehmen zu verbessern.

Zusätzliche Kosten für Retainer und Ersatz -Aligner

Während die anfänglichen Kosten die Aligner -Behandlung beinhalten, ist es wichtig zu beachten, dass die Retainer separat bewertet werden. SmiledirectClub Ladungen herum $129 Für eine Reihe von Retainern, die Patienten zum Kauf ermutigt werden, um die Ergebnisse nach der Behandlung aufrechtzuerhalten. Wenn Aligner ersetzt werden müssen, eine Gebühr von ungefähr ungefähr $99 kann sich bewerben.

Versicherung und FSA/HSA -Akzeptanz

SmiledirectClub akzeptiert verschiedene Versicherungspläne mit einer durchschnittlichen Erstattungsrate von ungefähr $1,000 von Versicherern für kieferorthopädische Behandlungen. Darüber hinaus können Kunden flexible Ausgabenkonten (FSA) oder Gesundheitssparkonten (HSA) nutzen, um ihre Aligner zu bezahlen, was sie aus finanzieller Sicht zugänglich macht.

Bei der Erforschung des Marketing-Mix für SmiledirectClub, Inc. (SDC) wird klar, dass sich das Unternehmen strategisch für die sich ständig weiterentwickelnden Bedürfnisse von Zahnverbrauchern bewährt hat. Durch seine innovativen Produkte wie klare Aligner und Zuhause-Impressions-Kits, eine robuste Ort Strategie sowohl mit Online- als auch mit physischen Berührungspunkten und dynamisch Förderung Die Bemühungen, einschließlich Social Media- und Überweisungsprogramme, SDC, erhöhen die Zugänglichkeit für die Zähneglättung effektiv. Darüber hinaus mit Wettbewerbspreise Und flexible Zahlungsoptionen fordert das Unternehmen weiterhin die traditionellen Kieferorthopädie heraus und erleichtert es den Einzelpersonen, ihr Traum Lächeln zu verwirklichen.