Analyse du mix marketing de SmileDirectClub, Inc. (SDC)

Êtes-vous curieux de savoir comment SmiledirectClub, Inc. (SDC) a révolutionné le monde des dents? Cette entreprise innovante utilise une stratégie mix marketing pour fournir des produits et services supérieurs, tout en garantissant l'accessibilité et l'abordabilité. De leurs aligneurs clairs de pointe sur la commodité de consultations en ligne Et les smileshops physiques, SDC met l'accent sur une approche holistique des soins dentaires. Découvrez les détails complexes derrière leur offres de produits, stratégies de placement, percutant promotionset compétitif prix Le modèle qui ensemble crée une expérience unique pour les clients qui cherchent à améliorer leurs sourires.

SmiledirectClub, Inc. (SDC) - Mélange marketing: Produit

Des aligneurs clairs pour le lissage des dents

SmiledirectClub propose des aligneurs clairs personnalisés conçus pour le lissage des dents. Les aligneurs sont créés à l'aide de la technologie 3D avancée et sont fabriqués à partir de plastique sans BPA. Les patients peuvent s'attendre à voir des résultats aussi peu que 4 à 6 mois. En 2022, le coût moyen du traitement avec les aligneurs était autour $1,950, qui est nettement inférieur aux accolades traditionnelles qui peuvent aller de 3 000 $ à 7 000 $.

Kits d'impression à domicile

Les clients peuvent commander un kit d'impression à domicile pour créer un moule de leurs dents et initier le processus de traitement sans visiter un cabinet dentaire. En 2023, le coût d'un kit d'impression est approximativement $59. Le kit comprend:

• Plateaux d'impression
• Masque pour les moules
• Instructions pour une utilisation
• Étiquette d'expédition prépayée pour les moules de retour

Ce service est mis en évidence pour sa commodité, permettant aux utilisateurs de commencer leurs dents à redresser le voyage du confort de leur maison.

Rétendeurs pour l'entretien post-traitement

Après le traitement, SmiledirectClub fournit des dispositifs de retenue pour aider à maintenir l'alignement des dents après l'achèvement du régime d'aligneur clair. L'entreprise offre un prix d'achat unique pour les dispositifs à environ $99. Les retenus sont cruciaux pour empêcher les dents de revenir à leurs positions d'origine.

Produits de blanchiment

SmiledirectClub vend également des produits de blanchiment pour améliorer les résultats esthétiques de leurs traitements orthodontiques. Les kits de blanchiment sont conçus pour un usage domestique. Leur kit de blanchiment en 2023 est au prix d'environ $49 et comprend un dispositif de lumière LED, un gel de blanchiment et des plateaux d'application.

Accessoires de soins oraux

En plus des aligneurs et des produits de blanchiment, SmiledirectClub fournit une variété d'accessoires de soins buccaux tels que les comprimés de nettoyage et les bains de bouche. Ces produits peuvent être achetés individuellement, avec un prix typique autour 10 $ à 20 $. Le but de ces accessoires est d'aider à la maintenance des aligneurs et de l'hygiène orale globale.

SmileDirectClub, Inc. (SDC) - Mélange marketing: Place

Ventes en ligne via le site officiel

La principale méthode de distribution de SmiledirectClub est par le biais des ventes en ligne via son site Web officiel. Les clients peuvent commander des aligneurs de dents directement à partir du site après avoir terminé une consultation virtuelle. Au début de 2023, le site Web de l'entreprise s'est classé parmi les principales destinations en ligne pour l'orthodontie à domicile, desservant des milliers de clients par mois.

Smileshops physiques pour la balayage des dents en personne

SmiledirectClub exploite plus de 300 smileshops à travers les États-Unis, le Canada et certains marchés internationaux. Ces installations permettent aux clients de faire scanner les dents par le personnel qualifié dans le cadre de l'évaluation initiale. Le trafic piétonnier moyen par Smileshop est d'environ 40 clients par jour, traduisant environ 11 000 visites par mois par emplacement.

Partenariat avec les réseaux dentaires

SmiledirectClub a établi des partenariats avec plus de 250 réseaux dentaires, permettant une accessibilité accrue et une clientèle plus large. Cette stratégie soutient la distribution de leurs aligneurs et étend la portée aux clients potentiels qui préfèrent les consultations par le biais de professionnels dentaires de confiance.

Disponibilité aux États-Unis, au Canada et aux marchés internationaux sélectionnés

Les produits de SmiledirectClub sont disponibles aux États-Unis, au Canada, ainsi que dans certains pays, notamment l'Australie, le Royaume-Uni et plusieurs autres en Amérique latine. En 2023, la société rapporte avoir servi plus de 1,5 million de clients dans le monde.

Application mobile pour les consultations à distance

SmiledirectClub propose une application mobile qui permet aux utilisateurs de mener des consultations à distance et de suivre leurs progrès de traitement. L'application compte plus de 100 000 téléchargements depuis son lancement en 2022, présentant sa popularité et contribuant à la facilité d'accès pour les clients.

• Total des marchés disponibles: 12
• Évaluation moyenne de l'utilisateur de l'application mobile: 4,5 / 5
• Utilisateurs actifs mensuels sur l'application: 30 000

SmileDirectClub, Inc. (SDC) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de médias sociaux et partenariats d'influence

SmiledirectClub utilise une solide stratégie de médias sociaux, en utilisant des plateformes comme Instagram, Facebook et Tiktok pour s'engager avec son public. En 2021, la société a alloué approximativement 19 millions de dollars au marketing des médias sociaux, entraînant une augmentation significative de la notoriété de la marque et de l'engagement client. L'entreprise s'associe à un réseau de plus 200 influenceurs, tirant parti de leur portée pour promouvoir les produits et renforcer la confiance avec les clients potentiels.

Publicité télévisée et en ligne

Dans ses efforts publicitaires, SmiledirectClub a investi autour 45 millions de dollars Dans les publicités télévisées en 2020, la promotion de son traitement d'aligneur comme une alternative rentable à l'orthodontie traditionnelle. En ce qui concerne la publicité en ligne, SDC a dépensé 13 millions de dollars Sur les placements d'annonces numériques en 2021, le ciblage des données démographiques susceptibles d'être intéressées par les solutions de redressement des dents.

Promotions de réduction et offres spéciales

SmiledirectClub met fréquemment des campagnes promotionnelles. En 2022, la société a offert des réductions en moyenne 20% de réduction leurs services lors des ventes saisonnières, ce qui a stimulé une augmentation substantielle de l'acquisition de clients. De plus, pendant les périodes de vente de pointe, telles que le Black Friday ou le Cyber ​​Monday, les remises peuvent atteindre aussi haut que 50% de réduction clients pour la première fois.

Marketing par e-mail et newsletters

SDC maintient une forte communication avec sa clientèle via des campagnes de marketing par e-mail, avec un taux d'ouverture moyen de 20% et un taux de clics de 2.5% En 2021. Cela permet à l'entreprise d'informer les clients potentiels des promotions, de nouveaux produits et du contenu éducatif concernant la santé bucco-dentaire et l'orthodontie.

Programmes de référence et témoignages clients

SmiledirectClub incite ses clients existants à référer des amis et de la famille via un programme de référence qui offre $100 OFF pour le référer et le nouveau client. En 2021, ce programme a entraîné une augmentation de plus 15% dans les nouvelles inscriptions des clients. De plus, les témoignages des clients jouent un rôle central dans la stratégie marketing, avec des clients satisfaits partageant leurs expériences via diverses plateformes, conduisant à un niveau d'engagement plus élevé.

SmiledirectClub, Inc. (SDC) - Mélange marketing: Prix

Prix ​​compétitifs par rapport aux accolades traditionnelles

Le coût moyen des accolades métalliques traditionnels va de $3,000 à $7,000. En revanche, SmiledirectClub offre ses aligneurs à un coût d'environ $1,950, ce qui en fait une option beaucoup plus abordable. Cette stratégie de tarification positionne effectivement SmiledirectClub comme une alternative concurrentielle attrayante pour les consommateurs à la recherche de solutions orthodontiques.

Plans de paiement mensuels disponibles

SmiledirectClub offre des options de financement flexibles, y compris un plan de paiement mensuel qui offre aux clients la possibilité de payer aussi peu que $89 par mois pour une durée de 24 mois. Ce plan permet aux clients potentiels d'accéder au traitement sans un gros paiement initial, pour s'adresser à des contraintes budgétaires variables.

Remises de paiement initial

Les clients qui optent pour l'option de paiement initial peuvent bénéficier d'une remise importante. SmileDirectClub offre généralement une remise de $300 pour les paiements initiaux, ramener le coût total à $1,650. Cela incite les clients à choisir le mode de paiement initial, améliorant les flux de trésorerie pour l'entreprise.

Coûts supplémentaires pour les dispositeurs et les aligneurs de remplacement

Bien que le coût initial comprenne le traitement de l'aligneur, il est important de noter que les dispositifs de retenus sont évalués séparément. SmiledirectClub charge autour $129 Pour un ensemble de dispositifs de file d'attente, que les patients sont encouragés à acheter pour maintenir les résultats après le traitement. De plus, si les aligneurs ont besoin de remplacement, des frais d'environ $99 peut s'appliquer.

Assurance et acceptation FSA / HSA

SmiledirectClub accepte divers régimes d'assurance, avec un taux de remboursement moyen d'environ $1,000 par les assureurs pour les traitements orthodontiques. En outre, les clients peuvent utiliser des comptes de dépenses flexibles (FSA) ou des comptes d'épargne sur la santé (HSA) pour payer leurs aligneurs, ce qui le rend accessible d'un point de vue financier.

En terminant notre exploration du mélange marketing pour SmiledirectClub, Inc. (SDC), il devient clair que l'entreprise s'est stratégiquement positionnée pour répondre aux besoins en constante évolution des consommateurs dentaires. À travers son innovant produits comme des aligneurs clairs et des kits d'impression à domicile, un robuste lieu stratégie avec des points de contact en ligne et physiques et dynamique promotion Des efforts comprenant les médias sociaux et les programmes de référence, SDC stimule efficacement l'accessibilité au redressement des dents. De plus, avec prix compétitifs Et des options de paiement flexibles, l'entreprise continue de remettre en question l'orthodontie traditionnelle, ce qui permet aux individus de réaliser plus facilement leurs sourires de rêve.