Análise de mix de marketing do SmiledirectClub, Inc. (SDC)

Você está curioso sobre como o SmiledirectClub, Inc. (SDC) revolucionou o mundo dos dentes que se endireitam? Esta empresa inovadora utiliza um estratégico mix de marketing Para fornecer produtos e serviços superiores, garantindo a acessibilidade e a acessibilidade. De seus alinhadores claros de ponta até a conveniência de consultas on -line E Smileshops físicos, o SDC enfatiza uma abordagem holística do atendimento odontológico. Descubra os detalhes intrincados por trás de seus ofertas de produtos, Estratégias de colocação, impactante promoçõese competitivo Preço O modelo que juntos criam uma experiência única para os clientes que desejam melhorar seus sorrisos.

SmiledirectClub, Inc. (SDC) - Mix de marketing: Produto

Alinhadores claros para endireitar os dentes

O SmiledirectClub oferece alinhadores claros personalizados projetados para endireitamento dos dentes. Os alinhadores são criados usando tecnologia 3D avançada e são feitos de plástico sem BPA. Os pacientes podem esperar ver resultados em apenas 4 a 6 meses. A partir de 2022, o custo médio do tratamento com alinhadores estava por perto $1,950, que é significativamente menor que os aparelhos tradicionais que podem variar de US $ 3.000 a US $ 7.000.

Kits de impressão em casa

Os clientes podem solicitar um kit de impressão em casa para criar um molde de seus dentes e iniciar o processo de tratamento sem visitar um consultório odontológico. A partir de 2023, o custo de um kit de impressão é aproximadamente $59. O kit inclui:

• Bandejas de impressão
• Putty para moldes
• Instruções para uso
• Etiqueta de remessa pré -paga para os moldes devolvendo

Este serviço é destacado para sua conveniência, permitindo que os usuários iniciem a jornada de dentes, endireitando o conforto de sua casa.

Retentores para manutenção pós-tratamento

Pós-tratamento, o SmiledirectClub fornece retentores para ajudar a manter o alinhamento dos dentes após a conclusão do regime de alinhadores claros. A empresa oferece um preço de compra único para os retentores de cerca de $99. Os retentores são cruciais para impedir que os dentes voltem para suas posições originais.

Produtos de clareamento

O SmiledirectClub também vende produtos de clareamento para aprimorar os resultados estéticos de seus tratamentos ortodônticos. Os kits de clareamento são projetados para uso doméstico. Seu kit de clareamento a partir de 2023 custa aproximadamente $49 e inclui um dispositivo de luz LED, gel de clareamento e bandejas de aplicativos.

Acessórios para cuidados bucais

Além de alinhadores e produtos de clareamento, o SmiledirectClub fornece uma variedade de acessórios de cuidados bucais, como limpeza de comprimidos e enxaguatórios bucais. Esses produtos podem ser adquiridos individualmente, com um preço típico em torno US $ 10 a US $ 20. O objetivo desses acessórios é ajudar na manutenção dos alinhadores e da higiene bucal geral.

SmiledirectClub, Inc. (SDC) - Mix Marketing: Place

Vendas on -line através do site oficial

O principal método de distribuição do SmilleDirectClub é através de vendas on -line por meio de seu site oficial. Os clientes podem encomendar os dentes alinhados diretamente do site após concluir uma consulta virtual. No início de 2023, o site da empresa ficou entre os principais destinos on-line da Ortodontia em casa, atendendo a milhares de clientes por mês.

Smileshops físicos para a digitalização de dentes pessoais

O SmiledirectClub opera mais de 300 smileshops nos Estados Unidos, Canadá e mercados internacionais selecionados. Essas instalações permitem que os clientes tenham os dentes digitalizados pela equipe treinada como parte da avaliação inicial. O tráfego médio de pedestres por Smileshop é de aproximadamente 40 clientes por dia, traduzindo -se em aproximadamente 11.000 visitas por mês por local.

Parceria com redes dentárias

O SmiledirectClub estabeleceu parcerias com mais de 250 redes odontológicas, permitindo maior acessibilidade e uma base de clientes mais ampla. Essa estratégia apóia a distribuição de seus alinhadores e expande o alcance para clientes em potencial que preferem consultas por meio de profissionais de odontologia confiável.

Disponibilidade nos Estados Unidos, Canadá e Mercados Internacionais selecionados

Os produtos da SmilleDirectClub estão disponíveis nos Estados Unidos, Canadá, bem como países selecionados, incluindo Austrália, Reino Unido e vários outros na América Latina. Em 2023, a empresa relata que atendem a mais de 1,5 milhão de clientes em todo o mundo.

Aplicativo móvel para consultas remotas

O SmiledirectClub oferece um aplicativo móvel que permite aos usuários realizar consultas remotas e acompanhar o progresso do tratamento. O aplicativo tem mais de 100.000 downloads desde o seu lançamento em 2022, mostrando sua popularidade e contribuindo para a facilidade de acesso para os clientes.

• Total de mercados disponíveis: 12
• Classificação média do usuário do aplicativo móvel: 4.5/5
• Usuários ativos mensais no aplicativo: 30.000

SmiledirectClub, Inc. (SDC) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de mídia social e parcerias de influenciadores

O SmiledirectClub emprega uma estratégia de mídia social robusta, utilizando plataformas como Instagram, Facebook e Tiktok para se envolver com seu público. Em 2021, a empresa alocou aproximadamente US $ 19 milhões ao marketing de mídia social, resultando em um aumento significativo no conhecimento da marca e no envolvimento do cliente. A empresa faz parceria com uma rede de mais 200 influenciadores, alavancando seu alcance para promover produtos e construir confiança com clientes em potencial.

Televisão e publicidade online

Em seus esforços de publicidade, o SmiledirectClub investiu em torno US $ 45 milhões Nos comerciais de televisão em 2020, promovendo seu tratamento de alinhadores como uma alternativa econômica à ortodontia tradicional. Em relação à publicidade on -line, o SDC gastou sobre US $ 13 milhões Nos colocações digitais de anúncios em 2021, direcionar a demografia que provavelmente se interessará em soluções de endireitamento dos dentes.

Promoções de desconto e ofertas especiais

O SmiledirectClub costuma executar campanhas promocionais. Em 2022, a empresa ofereceu descontos em média 20% de desconto Seus serviços durante as vendas sazonais, o que estimulou um aumento substancial na aquisição de clientes. Além disso, durante os períodos de pico de vendas, como Black Friday ou Cyber ​​Monday, os descontos podem atingir o máximo 50% de desconto clientes iniciantes.

Email marketing e boletins

A SDC mantém uma forte comunicação com sua base de clientes por meio de campanhas de marketing por e -mail, com uma taxa de abertura média de 20% e uma taxa de cliques de 2.5% A partir de 2021. Isso permite que a empresa informe os clientes em potencial sobre promoções, novos produtos e conteúdo educacional sobre saúde bucal e ortodontia.

Programas de referência e depoimentos de clientes

O SmiledirectClub incentiva seus clientes existentes a indicar amigos e familiares por meio de um programa de referência que oferece $100 Off para o referenciador e o novo cliente. Em 2021, este programa resultou em um aumento de mais 15% em novas inscrições de clientes. Além disso, os depoimentos de clientes desempenham um papel fundamental na estratégia de marketing, com clientes satisfeitos compartilhando suas experiências por meio de várias plataformas, levando a um nível de engajamento mais alto.

SmiledirectClub, Inc. (SDC) - Mix de marketing: Preço

Preços competitivos em comparação com aparelhos tradicionais

O custo médio dos aparelhos de metal tradicional varia de $3,000 para $7,000. Por outro $1,950, tornando -o uma opção significativamente mais acessível. Essa estratégia de preços posiciona efetivamente o SmiledirectClub como uma alternativa competitiva para os consumidores que buscam soluções ortodônticas.

Planos de pagamento mensais disponíveis

O SmiledirectClub oferece opções de financiamento flexíveis, incluindo um plano de pagamento mensal que oferece aos clientes a capacidade de pagar o mínimo $89 por mês por uma duração de 24 meses. Esse plano permite que clientes em potencial acessem o tratamento sem um pagamento inicial, atendendo a diferentes restrições orçamentárias.

Descontos iniciais de pagamento

Os clientes que optam pela opção de pagamento inicial podem se beneficiar de um desconto significativo. SmiledirectClub normalmente oferece um desconto de $300 para pagamentos iniciais, reduzindo o custo total para $1,650. Isso incentiva os clientes a escolher o método de pagamento inicial, aprimorando o fluxo de caixa para a empresa.

Custos adicionais para retentores e alinhadores de substituição

Embora o custo inicial inclua o tratamento de alinhadores, é importante observar que os retentores têm preços separadamente. SmiledirectClub cobra $129 Para um conjunto de retentores, que os pacientes são incentivados a comprar para manter os resultados após o tratamento. Além disso, se os alinhadores precisarem de substituir, uma taxa de aproximadamente $99 pode ser aplicado.

Seguro e aceitação da FSA/HSA

SmiledirectClub aceita vários planos de seguro, com uma taxa média de reembolso de cerca de $1,000 por seguradoras para tratamentos ortodônticos. Além disso, os clientes podem utilizar contas de gastos flexíveis (FSA) ou contas de poupança de saúde (HSA) para pagar por seus alinhadores, tornando -o acessível do ponto de vista financeiro.

Ao encerrar nossa exploração do mix de marketing da SmiledirectClub, Inc. (SDC), fica claro que a empresa se posicionou estrategicamente para atender às necessidades em constante evolução dos consumidores dentários. Através de seu inovador produtos como alinhadores claros e kits de impressão em casa, um robusto lugar estratégia com pontos de contato online e físicos e dinâmico promoção Esforços, incluindo mídias sociais e programas de referência, o SDC está efetivamente aumentando a acessibilidade ao endireitamento dos dentes. Além disso, com Preços competitivos E opções de pagamento flexíveis, a empresa continua a desafiar a ortodontia tradicional, facilitando para os indivíduos alcançar seus sorrisos de sonho.