Agilent Technologies, Inc. (a): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

Agilent Technologies, Inc. (a) está a la vanguardia de la innovación en el sector de instrumentos analíticos, impulsado por un robusto modelo de negocio Eso enfatiza la colaboración y la tecnología de vanguardia. Descubre cómo Agilent's asociaciones clave, Propuestas de valor, y Segmentos de clientes Reúnase para crear un marco integral que no solo satisfaga las diversas necesidades de sus clientes, sino que también fomente el crecimiento y la sostenibilidad a largo plazo. Explorar las complejidades de su Lienzo de modelo de negocio abajo.

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con compañías farmacéuticas

Agilent Technologies ha establecido colaboraciones significativas con las principales compañías farmacéuticas para mejorar los procesos de desarrollo de medicamentos. Por ejemplo, en los primeros nueve meses de 2024, los ingresos generados por asociaciones en el sector farmacéutico disminuyeron en un 8% a $ 1.647 mil millones en comparación con $ 1.843 mil millones en el mismo período del año anterior. Esta disminución se atribuyó a las presiones de gastos de capital que enfrentan los clientes.

Alianzas estratégicas en diagnóstico

La división de diagnóstico y genómica de Agilent continúa expandiéndose a través de alianzas estratégicas. Los ingresos por diagnóstico para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, fueron de $ 385 millones, por debajo de $ 422 millones año tras año. Las asociaciones centradas en el diagnóstico complementario y las soluciones de patología se han vuelto fundamentales, ya que la compañía tiene como objetivo posicionarse como líder en medicina de precisión.

Asociaciones con instituciones de investigación

Agilent colabora activamente con instituciones de investigación para impulsar la innovación. Estas asociaciones facilitan el acceso a la investigación y la tecnología de vanguardia. En los primeros nueve meses de 2024, los ingresos netos totales de Agilent de las colaboraciones académicas fueron de aproximadamente $ 417 millones, lo que refleja una disminución de $ 451 millones en el año anterior. Las asociaciones tienen como objetivo mejorar las ofertas de productos en varias aplicaciones de investigación.

Acuerdos de licencia de tecnología

Los acuerdos de licencia de tecnología son un componente crítico de la estrategia de Agilent para ampliar su alcance del mercado. Al 31 de julio de 2024, Agilent informó activos intangibles amortizables totales de $ 1.846 mil millones, que incluye inversiones significativas en tecnología comprada. Los acuerdos de licencia ayudan a Agilent a aprovechar las innovaciones de terceros, lo que le permite mejorar su cartera de productos y mantener una ventaja competitiva en el mercado.

Tipo de asociación	Impacto de ingresos (2024)	Ingresos del año anterior (2023)	Cambio porcentual
Colaboraciones farmacéuticas	$ 1.647 mil millones	$ 1.843 mil millones	-8%
Alianzas de diagnóstico	$ 385 millones	$ 422 millones	-9%
Asociaciones de la institución de investigación	$ 417 millones	$ 451 millones	-8%
Acuerdos de licencia de tecnología	$ 1.846 mil millones (activos intangibles totales)	$ 1.381 mil millones	33.7%

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negocio: actividades clave

I + D para soluciones de laboratorio innovadoras

Agilent Technologies invierte significativamente en investigación y desarrollo para impulsar la innovación en soluciones de laboratorio. Para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, los gastos de I + D de Agilent fueron de aproximadamente $ 127 millones, un aumento del 8% en comparación con $ 118 millones en el mismo período del año anterior. Para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 368 millones, en comparación con $ 367 millones en el año anterior, lo que refleja una inversión estable en innovación a pesar de los desafíos del mercado.

Fabricación de instrumentos analíticos

Las capacidades de fabricación de Agilent son cruciales para producir una amplia gama de instrumentos analíticos, que incluyen sistemas de cromatografía líquida (LC), sistemas de espectrometría de masas y sistemas de cromatografía de gases (GC). Los ingresos netos de la compañía de productos para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 fueron de aproximadamente $ 1,121 millones, lo que refleja una disminución del 8% año tras año. La disminución de los ingresos del producto fue impulsado principalmente por la disminución de la demanda en el mercado farmacéutico, destacando el impacto de las presiones de gastos de capital en los clientes.

Proporcionar servicios de mantenimiento y soporte

Agilent ofrece servicios integrales de mantenimiento y soporte a través de su negocio de Labrab de Agilent. Para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos de los servicios de Agilent CrossLab fueron de aproximadamente $ 411 millones, lo que representa un aumento del 4% en comparación con $ 396 millones en el mismo período del año pasado. Este crecimiento se atribuye a una fuerte demanda de reparación de contratos y servicios de mantenimiento preventivo, que son esenciales para mantener en funcionamiento los instrumentos de laboratorio.

Desarrollo de software para la gestión de laboratorio

Agilent también se centra en desarrollar soluciones de software para la gestión de laboratorio, que mejoran la eficiencia operativa y la gestión de datos. Las soluciones de software de la compañía están integradas con sus instrumentos analíticos, proporcionando a los clientes mejores capacidades de análisis de datos. Los ingresos totales de los servicios, que incluyen software y soporte, fueron de aproximadamente $ 457 millones para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, un ligero aumento de $ 450 millones en el mismo período del año pasado.

Actividades clave	Tres meses terminados el 31 de julio de 2024 (en millones)	Tres meses terminados el 31 de julio de 2023 (en millones)	Cambio año tras año (%)
Gastos de I + D	$127	$118	+8%
Ingreso del producto	$1,121	$1,222	-8%
Ingresos de Llab Agilent Cross	$411	$396	+4%
Ingresos de servicios (incluido el software)	$457	$450	+1%

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Agilent Technologies opera instalaciones de fabricación avanzadas que son críticas para sus capacidades de producción. Al 31 de julio de 2024, la compañía reportó propiedades, plantas y equipos (netos) valorados en $ 1.446 mil millones, lo que refleja inversiones significativas en infraestructura de fabricación.

Fuerza laboral calificada en I + D e ingeniería

La compañía emplea a aproximadamente 17.400 personas al 31 de julio de 2024, con un enfoque en trabajadores calificados en investigación y desarrollo (I + D) e ingeniería. Los gastos de investigación y desarrollo para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 fueron $ 62 millones, mientras que durante los nueve meses, totalizaron $ 192 millones.

Cartera de propiedades intelectuales

Agilent posee una sólida cartera de propiedades intelectuales, con activos intangibles amortizables totales que ascienden a $ 1.854 mil millones al 31 de julio de 2024. Esto incluye tecnología comprada valorada en $ 1.476 mil millones y marcas comerciales/nombres comerciales valorados en $ 196 millones.

Red de distribución global

La red de distribución global de Agilent respalda sus operaciones en varias regiones. Para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, la compañía reportó ingresos de $ 4.809 mil millones, con contribuciones significativas de las Américas ($ 2.382 mil millones), Europa ($ 1.316 mil millones) y Asia Pacífico ($ 1.600 mil millones). La red de distribución es esencial para entregar productos y servicios a una base de clientes diversa, mejorando la eficiencia operativa y el alcance del mercado de Agilent.

Recurso clave	Valor/detalles
Instalaciones de fabricación avanzadas	$ 1.446 mil millones (propiedad neta, planta y equipo)
Fuerza laboral hábil	Aproximadamente 17.400 empleados; Gastos de I + D: $ 62 millones (tercer trimestre de 2024)
Cartera de propiedades intelectuales	Activos intangibles amortizables totales: $ 1.854 mil millones
Red de distribución global	Ingresos por región: América $ 2.382 mil millones, Europa $ 1.316 mil millones, Asia Pacific $ 1.600 mil millones (9 meses finalizados el 31 de julio de 2024)

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Instrumentos analíticos de alta calidad

Agilent Technologies, Inc. ofrece una gama de instrumentos analíticos de alta calidad que atienden a diversas aplicaciones científicas e industriales. Al 31 de julio de 2024, Agilent reportó ingresos netos de productos que ascendieron a $ 1,121 millones para el tercer trimestre, una disminución del 8% en comparación con el mismo trimestre en 2023. Esta disminución se atribuyó principalmente a ventas más bajas en cromatografía líquida y espectrometría de masas, indicando el panorama competitivo en el que opera Agilent. Sin embargo, la compañía continúa enfatizando la calidad y la precisión en su instrumentación, lo cual es fundamental para los clientes en los sectores farmacéuticos, pruebas ambientales y de diagnóstico.

Servicios y soporte de laboratorio integrales

El segmento de servicio de Agilent, conocido como Agilent CrossLab, generó $ 411 millones en ingresos para el tercer trimestre de 2024, lo que refleja un aumento del 4% año tras año. Este segmento proporciona un conjunto integral de servicios de laboratorio que incluye reparaciones, mantenimiento, soporte de cumplimiento y servicios de consultoría. El crecimiento en este segmento destaca el compromiso de Agilent para mejorar los resultados de los clientes a través de ofertas de servicios a medida que mejoran la eficiencia operativa en los laboratorios. La mayoría de los servicios son neutrales en el proveedor, lo que permite a Agilent apoyar una amplia gama de equipos y necesidades del cliente.

Soluciones personalizables para diversas industrias

Agilent Technologies ofrece soluciones personalizables adaptadas para satisfacer las necesidades específicas de diversas industrias, como productos farmacéuticos, productos químicos y seguridad alimentaria. La compañía informó que durante los nueve meses que terminaron el 31 de julio de 2024, sus ingresos de los servicios de Labrab de Agilent aumentaron un 5% a $ 1,218 millones. Esta adaptabilidad en soluciones no solo aborda los desafíos únicos que enfrentan los diferentes sectores, sino que también posiciona a Agilent como un socio flexible en la comunidad científica. La amplia cartera de la compañía incluye consumibles y software que se integran a la perfección con sus instrumentos analíticos, mejorando la experiencia general del cliente.

Fuerte enfoque en la innovación y la tecnología

En la búsqueda de la innovación, Agilent invirtió $ 127 millones en investigación y desarrollo durante el tercer trimestre de 2024, lo que refleja un aumento del 8% en comparación con el mismo período en 2023. Esta inversión subraya el compromiso de Agilent con los avances tecnológicos y manteniendo su ventaja competitiva en el mercado . El enfoque en la innovación es evidente en el desarrollo de tecnologías de secuenciación de próxima generación y plataformas analíticas avanzadas que satisfacen las necesidades en evolución de los sectores de ciencias de la vida y diagnóstico. El compromiso continuo de Agilent con la I + D es crucial para introducir nuevos productos que cumplan con los estrictos estándares regulatorios y las expectativas del cliente.

Categoría	T3 2024 Ingresos (en millones)	Cambio año tras año
Productos	$1,121	-8%
Servicios de CrossLab Agilent	$411	+4%
Agilent Crosslab Total (nueve meses)	$1,218	+5%
Inversión de I + D	$127	+8%

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipos dedicados de atención al cliente

Agilent Technologies ha establecido equipos dedicados de atención al cliente para mejorar las relaciones con los clientes. Estos equipos son responsables de abordar las consultas de los clientes y resolver problemas de inmediato. Al 31 de julio de 2024, Agilent informó un personal de aproximadamente 17.400 empleados, que incluye personal dedicado a las funciones de atención al cliente.

Capacitación y recursos educativos

Agilent ofrece una amplia capacitación y recursos educativos a sus clientes. Esto incluye el acceso a seminarios web, talleres y tutoriales en línea diseñados para ayudar a los clientes a maximizar el uso de productos Agilent. En los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, la inversión de la compañía en investigación y desarrollo fue de $ 368 millones, lo que refleja su compromiso de mejorar el conocimiento y las ofertas de productos del cliente.

Asociaciones a largo plazo con clientes clave

Agilent se enfoca en construir asociaciones a largo plazo con clientes clave en varias industrias. Esta estrategia es evidente en su crecimiento de ingresos en el segmento de liquidación de Agilent, que aumentó en un 4% en los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, en comparación con el mismo período del año anterior. La cartera de servicios de CrossLab incluye soluciones personalizadas que satisfacen las necesidades específicas de los clientes a largo plazo, asegurando la colaboración sostenida y el crecimiento mutuo.

Desarrollo de productos basado en retroalimentación

Agilent prioriza los comentarios de los clientes en su proceso de desarrollo de productos. Al integrar las ideas del cliente, Agilent puede refinar sus productos para satisfacer mejor las demandas del mercado. Por ejemplo, los ingresos de la compañía en el negocio de diagnóstico y genómica disminuyeron en un 9% en los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, lo que indica un área donde la retroalimentación de los clientes es crucial para futuras mejoras de productos.

Aspecto de relación de cliente	Detalles	Impacto financiero
Equipos dedicados de atención al cliente	Aprox. 17.400 empleados, incluido el personal de apoyo.	Mayor satisfacción y retención del cliente
Capacitación y recursos educativos	Inversión de $ 368 millones en I + D para capacitación en productos	La utilización mejorada del producto que conduce a un aumento de las ventas
Asociaciones a largo plazo	Crecimiento de ingresos del 4% en el segmento de labrices de Agilent	Flujos de ingresos estables de cuentas clave
Desarrollo basado en retroalimentación	Integración de información del cliente en el diseño del producto	Potencial para aumentar las ventas a medida que los productos se adaptan a las necesidades del mercado

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a través de equipos regionales

Agilent Technologies emplea una sólida estrategia de ventas directas a través de equipos regionales, centrándose en varios mercados, incluidas las ciencias de la vida, el diagnóstico y los mercados aplicados. En los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, la región de las Américas vio una disminución de los ingresos del 14% en comparación con el año anterior, principalmente impulsado por la disminución de las empresas de análisis celular y genómica. Por el contrario, Europa experimentó un aumento de ingresos del 4%, mientras que Asia Pacífico vio una disminución del 16%.

Plataformas de ventas y comercio electrónico en línea

Agilent ha aprovechado cada vez más canales de ventas en línea, mejorando sus plataformas de comercio electrónico para alcanzar una base de clientes más amplia. La cartera de servicios de CrossLab Agilent contribuye significativamente a las ventas en línea, con un aumento del 4% en los ingresos netos para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, por un total de $ 411 millones, en comparación con $ 396 millones en el mismo período del año pasado. Estas plataformas en línea permiten la participación directa del cliente, facilitando las solicitudes de servicio y los pedidos de productos de manera eficiente.

Distribuidores y revendedores

Agilent utiliza una red de distribuidores y revendedores para expandir su presencia en el mercado a nivel mundial. Esta estrategia ayuda a mitigar los riesgos asociados con las fluctuaciones de ventas directas en regiones específicas. Para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos netos totales disminuyeron en un 7% a $ 4,809 millones, influenciados por las ventas reducidas en varios segmentos, incluidos el diagnóstico y la genómica. La red de distribuidores es crucial para mantener la disponibilidad de productos y la prestación de servicios en regiones con un rendimiento de ventas directo más bajo.

Ferias comerciales y conferencias de la industria

La participación en ferias comerciales y conferencias de la industria sigue siendo un canal clave para Agilent, facilitando la interacción directa con los clientes y mostrando nuevos productos. En 2024, Agilent planea participar en múltiples eventos de la industria para fortalecer la visibilidad de su marca y reunir ideas del mercado. Los ingresos de la compañía del segmento de diagnóstico y genómica disminuyeron en un 9% durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, lo que indica desafíos para llegar a nuevos clientes a través de canales tradicionales.

Tipo de canal	Ingresos (tercer trimestre 2024)	Cambio año tras año	Productos/servicios clave
Ventas directas	$ 1,578 millones	-6%	Ciencias de la vida, diagnóstico
Ventas en línea	$ 411 millones (Crosslab)	+4%	Servicios de reparación, mantenimiento
Distribuidores/revendedores	Datos no especificados	N / A	Acceso al mercado global
Ferias comerciales	Datos no especificados	N / A	Demostraciones de productos

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compañías farmacéuticas y biotecnológicas

Agilent Technologies sirve una amplia gama de compañías farmacéuticas y de biotecnología, proporcionando herramientas y servicios esenciales para la investigación y el desarrollo. En el año fiscal 2024, el segmento de negocios de diagnóstico y genómica generó $ 1,209 millones en ingresos, una disminución del 9% año tras año, atribuida en gran medida a las disminuciones de ventas en el análisis celular, la genómica y las soluciones de ácido nucleico.

Instituciones académicas e de investigación

Las instituciones académicas y de investigación representan un segmento de clientes significativo para Agilent, aprovechando sus instrumentos y consumibles para varios estudios científicos. Los ingresos de la academia y los mercados gubernamentales vieron una disminución debido a la disminución de la demanda en el análisis celular, contribuyendo a una caída general de ingresos en las ciencias de la vida y los mercados aplicados.

Laboratorios de pruebas ambientales

Los productos de Agilent son críticos para los laboratorios de pruebas ambientales, proporcionando soluciones para analizar contaminantes en varias muestras. El mercado ambiental y forense ha mostrado resiliencia, con el crecimiento de los ingresos impulsado por los productos de espectroscopía y cromatografía de Agilent. Los ingresos totales para las ciencias de la vida de Agilent y los mercados aplicados vieron una disminución del 8%, pero los servicios ambientales siguieron siendo un punto focal para el crecimiento.

Proveedores de diagnóstico clínico

Los proveedores de diagnóstico clínico utilizan las tecnologías avanzadas de Agilent para pruebas precisas y eficientes. A pesar de un mercado desafiante, el negocio de patología de Agilent demostró un fuerte desempeño, contribuyendo positivamente al flujo de ingresos de diagnóstico y genómica general.

Segmento de clientes	Ingresos (el año fiscal 2024)	Cambio año tras año	Productos clave
Compañías farmacéuticas y biotecnológicas	$ 1,209 millones	-9%	Análisis celular, genómica, soluciones de ácido nucleico
Instituciones académicas e de investigación	Disminución de los ingresos	N / A	Cromatografía líquida, espectrometría de masas
Laboratorios de pruebas ambientales	Crecimiento positivo	N / A	Espectroscopía, cromatografía de gases
Proveedores de diagnóstico clínico	Fuertes ingresos en patología	N / A	Soluciones de patología, instrumentos de diagnóstico

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negocio: Estructura de costos

R&D y gastos de desarrollo de productos

Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, Agilent Technologies informó gastos de investigación y desarrollo (I + D) de $ 127 millones, un aumento de 8% en comparación con $ 118 millones Para el mismo período en 2023. Durante los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, los gastos de I + D fueron $ 368 millones, permaneciendo plano en comparación con $ 367 millones para el mismo período del año anterior.

Costos de fabricación y operación

Los costos operativos totales de Agilent para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, ascendieron a $ 723 millones, abajo de $ 1,014 millones En el mismo trimestre de 2023. Durante los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, los costos totales fueron $ 2,190 millones, una disminución de $ 2,595 millones para el período correspondiente en 2023.

Tipo de costo	Q3 2024 (en millones)	Q3 2023 (en millones)	9m 2024 (en millones)	9m 2023 (en millones)
Costo de los productos	$491	$784	$1,486	$1,890
Costo de los servicios	$232	$230	$704	$705
Costos totales	$723	$1,014	$2,190	$2,595

Gastos de marketing y ventas

Se informaron gastos de venta, general y administrativo (SG&A) para Agilent en los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 $ 395 millones, una disminución de 3% de $ 407 millones En el mismo período de 2023. Durante los nueve meses, los gastos de SG & A totalizaron $ 1,171 millones, abajo de $ 1,241 millones en el año anterior.

Costos administrativos y de gastos generales

Los costos administrativos y generales para Agilent reflejan los gastos generales de SG y A, que han mostrado una disminución debido a las reducciones de la fuerza laboral y las medidas de control de costos. El margen operativo Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, se informó en 21.1%, significativamente más alto que 7.9% en el mismo cuarto de 2023.

Al 31 de julio de 2024, el personal de Agilent era aproximadamente 17,400, abajo de 18,300 un año anterior.

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de instrumentos analíticos

Para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, Agilent registró los ingresos netos de las ventas de productos de $ 1,121 millones, una disminución del 8% en comparación con $ 1,222 millones para el mismo período en 2023. Durante los nueve meses que finalizan el 31 de julio de 2024, los ingresos totales del producto fue de $ 3,455 millones, un 10% menos de $ 3,819 millones en 2023.

Contratos de servicio y tarifas de mantenimiento

En la categoría de Servicio y otra Ingresos, Agilent reportó $ 457 millones para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, un 1% más que $ 450 millones en el mismo período del año pasado. Para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos por servicio alcanzaron los $ 1,354 millones, un aumento del 2% de $ 1,326 millones en 2023.

Licencias y suscripciones de software

Los ingresos de las licencias y suscripciones de software son parte de la categoría de no instrumentación y otras ingresos, que totalizaron $ 1,022 millones para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, en comparación con $ 1,029 millones en el año anterior. Para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, esta categoría de ingresos representó $ 3,075 millones, ligeramente más de $ 3,054 millones en 2023.

Ventas de consumibles y reactivos

Las ventas de consumibles y reactivos contribuyeron significativamente a los ingresos de Agilent. Los ingresos por los consumibles se incluyen en la categoría de no instrumentación, que vio un rendimiento estable. Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos de los consumibles se incluyeron en las ventas de productos y se extendieron en categorías como columnas GC y LC, productos de preparación de muestras y químicas personalizadas.

Flujo de ingresos	T3 2024 Ingresos (en millones)	T3 2023 Ingresos (en millones)	Cambiar (%)	9m 2024 Ingresos (en millones)	9m 2023 Ingresos (en millones)	Cambiar (%)
Ventas de instrumentos analíticos	$1,121	$1,222	-8%	$3,455	$3,819	-10%
Contratos de servicio y tarifas de mantenimiento	$457	$450	+1%	$1,354	$1,326	+2%
Licencias y suscripciones de software	$1,022	$1,029	-1%	$3,075	$3,054	+1%
Ventas de consumibles y reactivos	N / A	N / A	N / A	N / A	N / A	N / A