Agilent Technologies, Inc. (a): Modelo de negócios Canvas [10-2024 Atualizado]

A Agilent Technologies, Inc. (a) fica na vanguarda da inovação no setor de instrumentos analíticos, acionada por um robusto modelo de negócios Isso enfatiza a colaboração e a tecnologia de ponta. Descubra como o Agilent's Principais parcerias, proposições de valor, e segmentos de clientes Reúna-se para criar uma estrutura abrangente que não apenas atenda às diversas necessidades de seus clientes, mas também promove o crescimento e a sustentabilidade a longo prazo. Explorar os meandros de seus Modelo de negócios Canvas abaixo.

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com empresas farmacêuticas

A Agilent Technologies estabeleceu colaborações significativas com as principais empresas farmacêuticas para aprimorar os processos de desenvolvimento de medicamentos. Por exemplo, nos primeiros nove meses de 2024, a receita gerada a partir de parcerias no setor farmacêutico caiu 8%, para US $ 1,647 bilhão, em comparação com US $ 1,843 bilhão no mesmo período do ano anterior. Esse declínio foi atribuído às pressões de despesas de capital enfrentadas pelos clientes.

Alianças estratégicas no diagnóstico

A divisão de diagnóstico e genômica de Agilent continua a se expandir através de alianças estratégicas. A receita de diagnóstico nos três meses findos em 31 de julho de 2024 foi de US $ 385 milhões, abaixo dos US $ 422 milhões ano a ano. As parcerias focadas nas soluções de diagnóstico e patologia complementares se tornaram essenciais, pois a empresa pretende se posicionar como líder em medicina de precisão.

Parcerias com instituições de pesquisa

Agilent colabora ativamente com instituições de pesquisa para impulsionar a inovação. Essas parcerias facilitam o acesso a pesquisas e tecnologia de ponta. Nos primeiros nove meses de 2024, a receita líquida total da Agilent de colaborações acadêmicas foi de aproximadamente US $ 417 milhões, refletindo um declínio de US $ 451 milhões no ano anterior. As parcerias visam aprimorar as ofertas de produtos em várias aplicações de pesquisa.

Acordos de licenciamento de tecnologia

Os acordos de licenciamento de tecnologia são um componente crítico da estratégia da Agilent para ampliar seu alcance no mercado. Em 31 de julho de 2024, a Agilent relatou ativos intangíveis total de US $ 1,846 bilhão, o que inclui investimentos significativos em tecnologia comprada. Os acordos de licenciamento ajudam a agilizar a alavancar inovações de terceiros, permitindo aprimorar seu portfólio de produtos e manter vantagem competitiva no mercado.

Tipo de parceria	Impacto de receita (2024)	Receita do ano anterior (2023)	Variação percentual
Colaborações farmacêuticas	US $ 1,647 bilhão	US $ 1,843 bilhão	-8%
Alianças de diagnóstico	US $ 385 milhões	US $ 422 milhões	-9%
Parcerias de instituição de pesquisa	US $ 417 milhões	US $ 451 milhões	-8%
Acordos de licenciamento de tecnologia	US $ 1,846 bilhão (ativos intangíveis totais)	US $ 1,381 bilhão	33.7%

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negócios: Atividades -chave

P&D para soluções de laboratório inovadoras

A Agilent Technologies investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento para impulsionar a inovação em soluções de laboratório. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, as despesas de P&D da Agilent foram de aproximadamente US $ 127 milhões, um aumento de 8% em comparação com US $ 118 milhões no mesmo período do ano anterior. Nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, as despesas de P&D totalizaram US $ 368 milhões, em comparação com US $ 367 milhões no ano anterior, refletindo um investimento estável em inovação, apesar dos desafios do mercado.

Fabricação de instrumentos analíticos

As capacidades de fabricação da Agilent são cruciais para a produção de uma ampla gama de instrumentos analíticos, que incluem sistemas de cromatografia líquida (LC), sistemas de espectrometria de massa e sistemas de cromatografia gasosa (GC). A receita líquida da empresa dos produtos para os três meses findos em 31 de julho de 2024, foi de aproximadamente US $ 1.121 milhões, o que reflete uma redução de 8% ano a ano. O declínio na receita do produto foi impulsionado principalmente pela diminuição da demanda no mercado farmacêutico, destacando o impacto das pressões de gastos com capital nos clientes.

Fornecendo serviços de manutenção e suporte

A Agilent oferece serviços abrangentes de manutenção e suporte por meio de seus negócios da Agilent CrossLab. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a receita da Agilent CrossLab Services foi de aproximadamente US $ 411 milhões, representando um aumento de 4% em comparação com US $ 396 milhões no mesmo período do ano passado. Esse crescimento é atribuído à forte demanda por serviços de reparo de contratos e manutenção preventiva, essenciais para manter os instrumentos de laboratório operacionais.

Desenvolvendo software para gerenciamento de laboratório

A Agilent também se concentra no desenvolvimento de soluções de software para gerenciamento de laboratório, que aprimoram a eficiência operacional e o gerenciamento de dados. As soluções de software da empresa são integradas aos seus instrumentos analíticos, fornecendo aos clientes melhores recursos de análise de dados. A receita total dos serviços, que inclui software e suporte, foi de aproximadamente US $ 457 milhões nos três meses findos em 31 de julho de 2024, um ligeiro aumento de US $ 450 milhões no mesmo período do ano passado.

Atividades -chave	Três meses findos em 31 de julho de 2024 (em milhões)	Três meses findos em 31 de julho de 2023 (em milhões)	Mudança de ano a ano (%)
Despesas de P&D	$127	$118	+8%
Receita do produto	$1,121	$1,222	-8%
Receita agilent CrossLab	$411	$396	+4%
Receita de serviços (incluindo software)	$457	$450	+1%

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A Agilent Technologies opera instalações de fabricação avançadas que são críticas para seus recursos de produção. Em 31 de julho de 2024, a Companhia relatou propriedades, plantas e equipamentos (líquidos) avaliados em US $ 1,446 bilhão, refletindo investimentos significativos em infraestrutura de fabricação.

Força de trabalho qualificada em P&D e engenharia

A empresa emprega aproximadamente 17.400 indivíduos em 31 de julho de 2024, com foco em trabalhadores qualificados em pesquisa e desenvolvimento (P&D) e engenharia. As despesas de pesquisa e desenvolvimento nos três meses findos em 31 de julho de 2024 foram de US $ 62 milhões, enquanto nos nove meses, eles totalizaram US $ 192 milhões.

Portfólio de propriedade intelectual

A Agilent possui um portfólio de propriedade intelectual robusta, com ativos intangíveis total amortizáveis ​​no valor de US $ 1,854 bilhão em 31 de julho de 2024.

Rede de distribuição global

A rede de distribuição global da Agilent suporta suas operações em várias regiões. Nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, a empresa registrou receitas de US $ 4,809 bilhões, com contribuições significativas das Américas (US $ 2,382 bilhões), Europa (US $ 1,316 bilhão) e Ásia -Pacífico (US $ 1,600 bilhão). A rede de distribuição é essencial para fornecer produtos e serviços a uma base de clientes diversificada, melhorando a eficiência operacional da Agilent e o alcance do mercado.

Recurso -chave	Valor/detalhes
Instalações de fabricação avançadas	US $ 1,446 bilhão (propriedade líquida, planta e equipamento)
Força de trabalho qualificada	Aproximadamente 17.400 funcionários; Despesas de P&D: US $ 62 milhões (terceiro trimestre de 2024)
Portfólio de propriedade intelectual	Total de ativos intangíveis amortizáveis: US $ 1,854 bilhão
Rede de distribuição global	Receitas por região: Américas US $ 2,382 bilhões, Europa US $ 1,316 bilhão, Ásia -Pacífico US $ 1,600 bilhão (9 meses findos em 31 de julho de 2024)

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negócios: proposições de valor

Instrumentos analíticos de alta qualidade

A Agilent Technologies, Inc. oferece uma gama de instrumentos analíticos de alta qualidade que atendem a várias aplicações científicas e industriais. Em 31 de julho de 2024, a Agilent registrou receita líquida de produtos no valor de US $ 1.121 milhões no terceiro trimestre, uma queda de 8% em comparação com o mesmo trimestre de 2023. Esse declínio foi atribuído principalmente a vendas mais baixas em cromatografia líquida e espectrometria de massa, indicando o cenário competitivo no qual Agilent opera. No entanto, a empresa continua a enfatizar a qualidade e a precisão em sua instrumentação, o que é fundamental para os clientes em setores farmacêuticos, testes ambientais e diagnóstico.

Serviços e suporte de laboratório abrangentes

O segmento de serviço da Agilent, conhecido como Agilent Crosslab, gerou US $ 411 milhões em receita no terceiro trimestre de 2024, refletindo um aumento de 4% em relação ao ano anterior. Esse segmento fornece um conjunto abrangente de serviços de laboratório, incluindo reparos, manutenção, suporte à conformidade e serviços de consultoria. O crescimento nesse segmento destaca o compromisso da Agilent em melhorar os resultados dos clientes por meio de ofertas de serviços personalizados que aumentam a eficiência operacional em laboratórios. A maioria dos serviços é neutra em fornecedor, permitindo que a Agilent suportasse uma ampla gama de equipamentos e necessidades de clientes.

Soluções personalizáveis ​​para várias indústrias

A Agilent Technologies oferece soluções personalizáveis ​​adaptadas para atender às necessidades específicas de diversas indústrias, como produtos farmacêuticos, produtos químicos e segurança alimentar. A empresa informou que, nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, sua receita dos serviços da Agilent CrossLab aumentou 5%, para US $ 1.218 milhões. Essa adaptabilidade nas soluções não apenas aborda os desafios únicos enfrentados por diferentes setores, mas também posiciona o Agilent como um parceiro flexível na comunidade científica. O amplo portfólio da empresa inclui consumíveis e software que se integram perfeitamente aos seus instrumentos analíticos, aprimorando a experiência geral do cliente.

Forte foco na inovação e tecnologia

Na busca da inovação, a Agilent investiu US $ 127 milhões em pesquisa e desenvolvimento durante o terceiro trimestre de 2024, refletindo um aumento de 8% em comparação com o mesmo período em 2023. Esse investimento ressalta o compromisso de Agilent com os avanços tecnológicos e a manutenção de sua vantagem competitiva no mercado . O foco na inovação é evidente no desenvolvimento de tecnologias de seqüenciamento de próxima geração e plataformas analíticas avançadas que atendem às necessidades em evolução dos setores de ciências da vida e diagnóstico. O compromisso contínuo da Agilent com a P&D é crucial para a introdução de novos produtos que atendam aos rigorosos padrões regulatórios e expectativas dos clientes.

Categoria	Q3 2024 Receita (em milhões)	Mudança de ano a ano
Produtos	$1,121	-8%
Serviços Agilent CrossLab	$411	+4%
Agilent CrossLab Total (nove meses)	$1,218	+5%
Investimento em P&D	$127	+8%

Agilent Technologies, Inc. (A) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de suporte ao cliente dedicados

A Agilent Technologies estabeleceu equipes de suporte ao cliente dedicadas para aprimorar o relacionamento com os clientes. Essas equipes são responsáveis ​​por abordar as consultas dos clientes e a resolução de problemas imediatamente. Em 31 de julho de 2024, a Agilent relatou um número total de funcionários de aproximadamente 17.400 funcionários, o que inclui pessoal dedicado às funções de suporte ao cliente.

Recursos educacionais e de treinamento

A Agilent oferece extensos recursos educacionais e recursos educacionais aos seus clientes. Isso inclui acesso a webinars, workshops e tutoriais on -line projetados para ajudar os clientes a maximizar o uso de produtos Agilent. Nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, o investimento da empresa em pesquisa e desenvolvimento foi de US $ 368 milhões, refletindo seu compromisso de aprimorar o conhecimento dos clientes e as ofertas de produtos.

Parcerias de longo prazo com clientes-chave

A Agilent se concentra na construção de parcerias de longo prazo com os principais clientes em vários setores. Essa estratégia é evidente em seu crescimento de receita no segmento CrossLab Agilent, que aumentou 4% nos três meses findos em 31 de julho de 2024, em comparação com o mesmo período do ano anterior. O portfólio de serviços CrossLab inclui soluções personalizadas que atendem às necessidades específicas de clientes de longo prazo, garantindo colaboração sustentada e crescimento mútuo.

Desenvolvimento de produtos orientado por feedback

Agilent prioriza o feedback do cliente em seu processo de desenvolvimento de produtos. Ao integrar as idéias dos clientes, a Agilent pode refinar seus produtos para melhor atender às demandas do mercado. Por exemplo, a receita da empresa nos negócios de diagnóstico e genômica diminuiu 9% nos três meses findos em 31 de julho de 2024, indicando uma área em que o feedback do cliente é crucial para futuras aprimoramentos de produtos.

Aspecto de relacionamento com o cliente	Detalhes	Impacto financeiro
Equipes de suporte ao cliente dedicados	Aprox. 17.400 funcionários, incluindo a equipe de suporte	Maior satisfação e retenção do cliente
Recursos educacionais e de treinamento	Investimento de US $ 368 milhões em P&D para treinamento de produto	Utilização aprimorada de produtos levando ao aumento das vendas
Parcerias de longo prazo	Crescimento de receita de 4% no segmento Agilent Crosslab	Fluxos de receita estáveis ​​das principais contas
Desenvolvimento orientado a feedback	Integração de idéias de clientes no design do produto	Potencial para aumentar as vendas à medida que os produtos são adaptados às necessidades de mercado

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negócios: canais

Vendas diretas através de equipes regionais

A Agilent Technologies emprega uma estratégia de vendas direta robusta por meio de equipes regionais, com foco em vários mercados, incluindo ciências da vida, diagnóstico e mercados aplicados. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a região das Américas teve uma queda de receita de 14% em comparação com o ano anterior, impulsionada principalmente por declínios nos negócios de análise de células e genômica. Por outro lado, a Europa sofreu um aumento de 4% na receita, enquanto a Ásia -Pacífico teve um declínio de 16%.

Vendas on-line e plataformas de comércio eletrônico

A Agilent aproveitou cada vez mais canais de vendas on-line, aprimorando suas plataformas de comércio eletrônico para atingir uma base de clientes mais ampla. O portfólio Agilent CrossLab Services contribui significativamente para as vendas on -line, com um aumento de 4% na receita líquida nos três meses findos em 31 de julho de 2024, totalizando US $ 411 milhões, em comparação com US $ 396 milhões no mesmo período do ano passado. Essas plataformas on -line permitem o envolvimento direto do cliente, facilitando solicitações de serviço e pedidos de produto com eficiência.

Distribuidores e revendedores

A Agilent utiliza uma rede de distribuidores e revendedores para expandir sua presença no mercado globalmente. Essa estratégia ajuda a mitigar os riscos associados a flutuações diretas de vendas em regiões específicas. Nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, a receita líquida total caiu 7%, para US $ 4.809 milhões, influenciada por vendas reduzidas em vários segmentos, incluindo diagnóstico e genômica. A rede de distribuidores é crucial para manter a disponibilidade do produto e a prestação de serviços em regiões com menor desempenho de vendas diretas.

Feiras e conferências do setor

A participação em feiras e conferências do setor continua sendo um canal essencial para o Agilent, facilitando a interação direta com os clientes e mostrando novos produtos. Em 2024, a Agilent planeja se envolver em vários eventos do setor para fortalecer sua visibilidade da marca e reunir informações de mercado. As receitas da empresa do segmento de diagnóstico e genômica diminuíram 9% nos três meses findos em 31 de julho de 2024, indicando desafios para alcançar novos clientes por meio de canais tradicionais.

Tipo de canal	Receita (Q3 2024)	Mudança de ano a ano	Principais produtos/serviços
Vendas diretas	US $ 1.578 milhões	-6%	Ciências da vida, diagnóstico
Vendas on -line	US $ 411 milhões (Crosslab)	+4%	Serviços de reparo, manutenção
Distribuidores/revendedores	Dados não especificados	N / D	Acesso ao mercado global
Feiras	Dados não especificados	N / D	Demonstrações de produtos

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas farmacêuticas e de biotecnologia

A Agilent Technologies serve uma ampla gama de empresas farmacêuticas e de biotecnologia, fornecendo ferramentas e serviços essenciais para pesquisa e desenvolvimento. No ano fiscal de 2024, o segmento de negócios de diagnóstico e genômica gerou US $ 1.209 milhões em receita, uma redução de 9% em relação ao ano anterior, atribuída em grande parte a declínios de vendas em análises de células, genômica e soluções de ácido nucleico.

Instituições acadêmicas e de pesquisa

As instituições acadêmicas e de pesquisa representam um segmento de clientes significativo para agilent, aproveitando seus instrumentos e consumíveis para vários estudos científicos. A receita dos mercados da academia e do governo obteve um declínio devido à diminuição da demanda na análise celular, contribuindo para uma queda geral de receita nas ciências da vida e nos mercados aplicados.

Laboratórios de testes ambientais

Os produtos da Agilent são críticos para os laboratórios de testes ambientais, fornecendo soluções para analisar contaminantes em várias amostras. O mercado ambiental e forense mostrou resiliência, com o crescimento da receita impulsionado pelos produtos de espectroscopia e cromatografia de Agilent. A receita total para as ciências da vida de Agilent e mercados aplicados viu um declínio de 8%, mas os serviços ambientais continuaram sendo um ponto focal para o crescimento.

Provedores de diagnóstico clínico

Os provedores de diagnóstico clínico utilizam as tecnologias avançadas da Agilent para testes precisos e eficientes. Apesar de um mercado desafiador, os negócios de patologia de Agilent demonstraram forte desempenho, contribuindo positivamente para o fluxo geral de diagnósticos e genômica.

Segmento de clientes	Receita (ano fiscal de 2024)	Mudança de ano a ano	Principais produtos
Empresas farmacêuticas e de biotecnologia	US $ 1.209 milhões	-9%	Análise de células, genômica, soluções de ácido nucleico
Instituições acadêmicas e de pesquisa	Declínio na receita	N / D	Cromatografia líquida, espectrometria de massa
Laboratórios de testes ambientais	Crescimento positivo	N / D	Espectroscopia, cromatografia gasosa
Provedores de diagnóstico clínico	Forte receita em patologia	N / D	Soluções de patologia, instrumentos de diagnóstico

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negócios: estrutura de custos

P&D e despesas de desenvolvimento de produtos

Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a Agilent Technologies relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) de US $ 127 milhões, um aumento de 8% comparado com US $ 118 milhões Pelo mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, as despesas de P&D foram US $ 368 milhões, permanecendo plano quando comparado a US $ 367 milhões pelo mesmo período do ano anterior.

Custos de fabricação e operacional

Os custos operacionais totais de Agilent para os três meses findos em 31 de julho de 2024, totalizaram US $ 723 milhões, de baixo de US $ 1.014 milhões No mesmo trimestre de 2023. Nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, os custos totais foram US $ 2.190 milhões, uma diminuição de US $ 2.595 milhões para o período correspondente em 2023.

Tipo de custo	Q3 2024 (em milhões)	Q3 2023 (em milhões)	9m 2024 (em milhões)	9m 2023 (em milhões)
Custo dos produtos	$491	$784	$1,486	$1,890
Custo dos serviços	$232	$230	$704	$705
Custos totais	$723	$1,014	$2,190	$2,595

Despesas de marketing e vendas

As despesas de venda, general e administrativa (SG&A) para Agilent nos três meses findos em 31 de julho de 2024, foram relatados em US $ 395 milhões, uma diminuição de 3% de US $ 407 milhões No mesmo período de 2023. Nos nove meses, as despesas da SG&A totalizaram US $ 1.171 milhões, de baixo de US $ 1.241 milhões no ano anterior.

Custos administrativos e indiretos

Os custos administrativos e indiretos do Agilent refletem as despesas gerais de SG&A, que mostraram um declínio devido a reduções da força de trabalho e medidas de controle de custos. O margem operacional Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, foi relatado em 21.1%, significativamente maior do que 7.9% no mesmo trimestre de 2023.

Em 31 de julho de 2024, o número de funcionários de Agilent era aproximadamente 17,400, de baixo de 18,300 um ano antes.

Agilent Technologies, Inc. (a) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de instrumentos analíticos

Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a Agilent registrou receita líquida das vendas de produtos de US $ 1.121 milhões, uma redução de 8% em comparação com US $ 1.222 milhões no mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, receita total do produto foi de US $ 3.455 milhões, queda de 10% em relação a US $ 3.819 milhões em 2023.

Contratos de serviço e taxas de manutenção

Na categoria de serviço e outra receita, a Agilent registrou US $ 457 milhões nos três meses findos em 31 de julho de 2024, um aumento de 1% em relação a US $ 450 milhões no mesmo período do ano passado. Nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, a receita de serviço atingiu US $ 1.354 milhões, um aumento de 2% em relação a US $ 1.326 milhões em 2023.

Licenças e assinaturas de software

A receita das licenças e assinaturas de software faz parte da categoria de não instrumentação e outra receita, que totalizou US $ 1.022 milhões nos três meses findos em 31 de julho de 2024, em comparação com US $ 1.029 milhões no ano anterior. Nos nove meses findos em 31 de julho de 2024, esta categoria de receita representou US $ 3.075 milhões, ligeiramente acima de US $ 3.054 milhões em 2023.

Vendas de consumíveis e reagentes

As vendas de consumíveis e reagentes contribuíram significativamente para a receita da Agilent. A receita de consumo está incluída na categoria de não instrumentação, que obteve desempenho estável. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a receita dos consumíveis foi incluída nas vendas de produtos e abrangeu categorias como colunas GC e LC, produtos de preparação de amostras e químicas personalizadas.

Fluxo de receita	Q3 2024 Receita (em milhões)	Q3 2023 Receita (em milhões)	Mudar (%)	9m 2024 Receita (em milhões)	9m 2023 Receita (em milhões)	Mudar (%)
Vendas de instrumentos analíticos	$1,121	$1,222	-8%	$3,455	$3,819	-10%
Contratos de serviço e taxas de manutenção	$457	$450	+1%	$1,354	$1,326	+2%
Licenças e assinaturas de software	$1,022	$1,029	-1%	$3,075	$3,054	+1%
Vendas de consumíveis e reagentes	N / D	N / D	N / D	N / D	N / D	N / D